經(jīng)營部工作總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編為大家收集的經(jīng)營部工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。
經(jīng)營部工作總結(jié)1
__鎮(zhèn)油庫在市公司及經(jīng)營部的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體員工的共同努力下,全年接卸汽油、柴油xx車,吞吐量為xx萬噸,雖然受國際資源緊張的影響,吞吐量比往年有所下降,但油庫始終貫徹執(zhí)行‘預(yù)防為主,安全第一’的方針和抓安全管理不放松的原則,圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將xx年的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
一、油庫xx年的工作指導(dǎo)思想
__鎮(zhèn)油庫以今年初與經(jīng)營部簽訂“安全管理目標(biāo)責(zé)任書”為目標(biāo)依照7月份集團(tuán)公司安全生產(chǎn)電視講話為指導(dǎo),油庫各項(xiàng)工作有條不紊的開展,并且我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司安全生產(chǎn)會(huì)議精神嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全方針制度,加大隱患治理力度,全年安全無大小事故,事故率為零,確保了無一升不合格的油品出庫。
二、加強(qiáng)油庫安全管理工作和職工思想教育
安全管理工作是油庫管理的重中之重,也是油庫各項(xiàng)工作的前提,安全工作抓不好其他各項(xiàng)工作在好也等于零,所以我們把安全管理工作放在首位。油庫肩負(fù)著接卸儲(chǔ)存輸轉(zhuǎn)發(fā)貨的重任,可謂是經(jīng)營部的心臟部位,油庫的安全生產(chǎn)是油庫全部活動(dòng)的和整個(gè)石化企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ),因此安全工作只能加強(qiáng)不能淡化,由于去年油庫現(xiàn)在十名職工都按上級(jí)要求轉(zhuǎn)化身份,職工的思想波動(dòng)較大,有思想情緒,這給油庫的安全管理工作和安全生產(chǎn)增加了難度。這些不安全狀況對油庫的安全生產(chǎn)造成了很大影響,為此我們經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)加強(qiáng)思想教育進(jìn)行安全第一,預(yù)防為主,全員動(dòng)手綜合治理和十項(xiàng)禁令的學(xué)習(xí),教育員工按各崗位規(guī)章制度規(guī)范操作,用典型的事故案例分析事故原因增強(qiáng)職工的安全感和責(zé)任感,使員工了解這些規(guī)章制度都是別人血的教訓(xùn)和長期實(shí)踐總結(jié)出來的。石油產(chǎn)品易燃易爆,一旦發(fā)生事故后果不堪設(shè)想而且直接受害者是我們自己,違章作業(yè)等于自我傷害,違章指揮是間接傷害別人。通過這些思想教育和工作相結(jié)合的辦法使員工深刻認(rèn)識(shí)安全的重要性,同時(shí)對新招工人進(jìn)行三級(jí)教育,對全體員工定期舉辦消防.防汛.防震防事故等十套預(yù)案模擬演練,使每個(gè)員工掌握消防器材的使用和滅火要領(lǐng),為三基工作中的'基本功訓(xùn)練奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量管理,維護(hù)企業(yè)形象
數(shù)質(zhì)量是企業(yè)的生命,__鎮(zhèn)油庫雖然xx年接卸量較少,但我們數(shù)質(zhì)量工作始終按照[中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法]、《中石化數(shù)質(zhì)量管理辦法》認(rèn)真執(zhí)行,我們在實(shí)際工作中堅(jiān)持質(zhì)量第一,效益至上的方針。油庫今年以來全部是南京煉廠直接到貨,油品的質(zhì)量雖然能夠得到保障,但我們?nèi)圆环胚^每一車,每一列,每次槽車到庫以后,首先核對車號(hào),品名,噸位,按組進(jìn)行理化指標(biāo)的檢測化驗(yàn),并對油樣打上封條備查,合格后方可入庫,對于公司發(fā)放的油品清潔劑,我們嚴(yán)格按照比例添加,保障了油品的質(zhì)量。在接卸輸轉(zhuǎn)的過程中我們堅(jiān)定不移的做到專泵,專罐,專管。油品數(shù)量不夠不入庫,質(zhì)量不合格不入庫,以保證石化企業(yè)的信譽(yù)和企業(yè)良好的形象,維護(hù)企業(yè)和用戶的利益。
四、加強(qiáng)設(shè)備管理,確保設(shè)備性能良好。
油庫的設(shè)備都使用十年有余,大部分設(shè)備都有不同程度的故障,滲漏,異音等現(xiàn)象,設(shè)備的好壞也是直接影響油庫的安全生產(chǎn)的重要因素,如果設(shè)備出現(xiàn)了故障不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理那就等于埋藏了一個(gè)不定時(shí)的炸彈,隨時(shí)隨地都可能發(fā)生事故,為了保證設(shè)備的完好,我們今年初重新調(diào)整了設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)小組的成員,制定相關(guān)規(guī)章制度,設(shè)備全部承包到每個(gè)員工,責(zé)任到人,做到‘四定’:定目標(biāo),定崗位,定責(zé)任,定措施。今年組織相關(guān)人員對油庫三臺(tái)油泵一臺(tái)真空泵及深井泵,清水泵,泡沫泵,12組接發(fā)油鶴管和近200個(gè)閥門,法蘭進(jìn)行全面的維修和保養(yǎng),更換石棉墊大小約300個(gè),并且建立起所有設(shè)備檔案,為‘三基’工作中的基礎(chǔ)工作奠定了良好基礎(chǔ)。
五、加大隱患整改力度,確保油庫安全
為確保油庫的安全生產(chǎn),我們對檢查出的油庫的安全隱患能及時(shí)整改的立即給予整改,凡是不能整改的則及時(shí)上報(bào)并做好防范監(jiān)護(hù)措施,xx年我們主要對以下安全隱患進(jìn)行了整改:
1.臥式罐區(qū)油水分離池改造
2.鐵路棧橋電位連接增設(shè)五組
3.汽柴油泵三次更換三副油機(jī)誡密封
4.四座立體罐罐基鋪設(shè)瀝青
5.立體灌區(qū),計(jì)量灌區(qū)防火墻重新粉刷
6.油泵房更換鋁合金門,發(fā)油臺(tái)上下更換鋁合金門窗
7.鐵路棧橋照明燈改造十組
8.庫內(nèi)所有四眼閥門,法蘭跨接
9.油泵房四臺(tái)泵連軸器增設(shè)防護(hù)罩
10.所有屋面動(dòng)火補(bǔ)漏等
在進(jìn)行油庫隱患整改時(shí),我們嚴(yán)格按照有關(guān)操作規(guī)程去做,如油庫動(dòng)火補(bǔ)漏前給施工人員進(jìn)行了安全教育,并且把動(dòng)火報(bào)告,防范措施,安全協(xié)議以書面形式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。施工期間干部跟班監(jiān)護(hù)有記錄,職工現(xiàn)場監(jiān)護(hù)有記錄,施工人員不見到當(dāng)日火票不準(zhǔn)施工,油庫輸轉(zhuǎn)作業(yè)時(shí)不準(zhǔn)施工,風(fēng)力超過五級(jí)不準(zhǔn)施工,這一系列安全措施保障了施工的安全。
六、開展強(qiáng)‘三基’,反‘三違’,抓整改,保安全,推行hse體系
我們以開展百日安全無事故活動(dòng)為契機(jī),組織油庫全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)百日安全無事故活動(dòng)的材料,切實(shí)提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí),以強(qiáng)‘三基’反‘三違’抓整改,保安全為主要內(nèi)容,全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制加大隱患整改力度,最大限度預(yù)防和杜絕事故的發(fā)生,確保油庫的安全,hse管理體系的推行,使安全管理水平提高升級(jí),夯實(shí)安全管理工作,確保安全管理目標(biāo)順利進(jìn)行,動(dòng)員全體員工都參加現(xiàn)場全面細(xì)致的危害因素的識(shí)別,由不懂到懂,由不了解到熟練掌握,形成學(xué)習(xí)推行hse安全管理的氛圍。
xx油庫
xx年xx月xx日
經(jīng)營部工作總結(jié)2
我于1996年參加工作,曾從事表計(jì)校驗(yàn)、用電檢查等工作,現(xiàn)任經(jīng)營部副部長,負(fù)責(zé)線損管理、計(jì)量管理、用電檢查等工作。在幾年的實(shí)踐工作中,我虛心學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉,將書本知識(shí)與實(shí)踐工作相結(jié)合,專業(yè)技術(shù)水平有了明顯提高,現(xiàn)將我個(gè)人工作情況匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備管理,確保量值傳遞的準(zhǔn)確性。
我們常說計(jì)量表計(jì)是電力企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的“秤桿子”,那末標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量設(shè)備則是校準(zhǔn)“秤桿子”的工具,對電力企業(yè)具有非同一般的重要性。我局共有標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備19套,為保證這些設(shè)備穩(wěn)定健康運(yùn)行,我主持建立了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量設(shè)備臺(tái)帳,明確專人管理,定期送檢,避免超期服役。對性能不太穩(wěn)定的便攜式單相表校驗(yàn)臺(tái),我們每年由生產(chǎn)廠家維護(hù)一次,不定期與其它標(biāo)準(zhǔn)做比對,出現(xiàn)問題及時(shí)解決,以免造成嚴(yán)重后果。20xx年我們共送檢標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備12套,由于工作到位、措施得力,送檢合格率達(dá)100,深受電研所領(lǐng)導(dǎo)的好評。
二、搞好表計(jì)管理,維護(hù)供用電雙方的合法權(quán)益。
通過營業(yè)性普查,我們建立了表計(jì)臺(tái)帳,將計(jì)量表計(jì)納入規(guī)范化管理。我們確定了電表校驗(yàn)工作流程,由專人對臺(tái)帳實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,以保證臺(tái)帳與實(shí)際相一致。表計(jì)在校驗(yàn)前先核對臺(tái)帳,登記工作記錄,校驗(yàn)中由微機(jī)自動(dòng)記錄誤差資料,校驗(yàn)后由專人更改表計(jì)臺(tái)帳。若需換表則出據(jù)《計(jì)量裝置更換記錄》,并根據(jù)實(shí)際情況出據(jù)《計(jì)量裝置退補(bǔ)電量報(bào)告書》。這樣做的后果,有效的遏制了個(gè)別人通過電表做文章、為個(gè)人謀私利的不良行為。為保證電表校驗(yàn)質(zhì)量,我們實(shí)行電表校驗(yàn)終身負(fù)責(zé)制,電表只要被確定為人為調(diào)整不合格誤差,不論時(shí)間多久,都要追究校驗(yàn)人的責(zé)任,決不姑息。20xx年,我們共校驗(yàn)電表4741塊,電流互感器4814塊,超出計(jì)劃任務(wù)56.7,為全局降損節(jié)能提供了技術(shù)支持。
三、狠抓母線平衡管理,消除線損管理的盲區(qū)。
一般說,線損由高壓線損和低壓線損構(gòu)成,這兩級(jí)線損均有嚴(yán)格的考核制度,受到普遍的重視。介于高低壓線損之間的母線平衡則很容易被忽略。而實(shí)際上,母線平衡是不允許被忽略的,如我局20xx年全年完成供電量2.997億kwh,若全局母線平衡率由0.5上升到1,全局全年擇要多損失電量149萬kwh。母線平衡率的高低,主要取決于計(jì)量裝置的準(zhǔn)確性。為保證站內(nèi)計(jì)量裝置的準(zhǔn)確性,20xx年7月份,我們將站內(nèi)計(jì)量電表全部更換為多功能電子表,并按照計(jì)量規(guī)程的規(guī)定每季度現(xiàn)場校驗(yàn)一次,確保表計(jì)穩(wěn)定運(yùn)行。通過此項(xiàng)工作,母線平衡率大大降低,米北、板東兩站平衡率由原來的1.5以上降到0.5以內(nèi),效果尤為明顯。為及時(shí)準(zhǔn)確了解站內(nèi)平衡情況,我們設(shè)專人每天都關(guān)注各站的平衡情況并每周核算一次,只要發(fā)現(xiàn)某個(gè)站連續(xù)兩天平衡率超過0.5,便立即趕赴現(xiàn)場查找原因。對各站上報(bào)的計(jì)量故障,我們保證在12小時(shí)內(nèi)人員到位,以最快的速度解決問題。20xx年,我們共換表46塊,現(xiàn)場校驗(yàn)146塊次,處理站內(nèi)計(jì)量故障3起,確保全局全年母線平衡率在0.5以內(nèi)。為完成供電量指針,確保經(jīng)濟(jì)效益,更換電子表的工作我們凌晨即出發(fā),盡量在用電低谷期工作,首開我局“零點(diǎn)工程”先河。
四、重視現(xiàn)場管理,全力配合降損工作。
現(xiàn)場管理包括定位、驗(yàn)收及多種形式的現(xiàn)場調(diào)查等方面的工作。每一次定位或驗(yàn)收,我都要求班組成員認(rèn)真負(fù)責(zé),不能局限于做記錄,而要真正參與進(jìn)去,該把關(guān)的嚴(yán)格把關(guān)。200年9月份,在對四寶革塑有限公司1000kva增容工程進(jìn)行驗(yàn)收時(shí),我們仔細(xì)檢查接線,發(fā)現(xiàn)了廠家的計(jì)量接線錯(cuò)誤,防止了一起嚴(yán)重計(jì)量事故的發(fā)生。對其他現(xiàn)場工作,無論是用電普查、還是重點(diǎn)調(diào)查某些線路、臺(tái)區(qū),還是調(diào)查公用配變的負(fù)荷情況,我都堅(jiān)持實(shí)事求是、力爭將真實(shí)的第一手資料調(diào)查清楚,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的依據(jù)。此外,我還將現(xiàn)場調(diào)查作為自己深入基層、接觸第一線的難得機(jī)會(huì),通過現(xiàn)場調(diào)查,為供電所的同志們解決實(shí)際問題,同時(shí)也豐富自己的`閱歷,補(bǔ)充缺少的知識(shí)。20xx年,我們共調(diào)查線路30條,臺(tái)區(qū)8個(gè),糾正錯(cuò)誤接線11處。
五、優(yōu)化無功配置,為降損工作提供技術(shù)保障。
無功管理是線損管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),對于無功管理,我不滿足于供電所報(bào)幾張表、填幾個(gè)數(shù)字,而是全身心的投入到這項(xiàng)工作中去。我一方面深入實(shí)際、多次到北沙、東陽、大步村等地,從改正無功表接線入手,幫助供電所人員測量用戶的無功狀況、為用戶確定無功補(bǔ)償方案、檢察無功補(bǔ)償效果。另一方面查閱相關(guān)數(shù)據(jù)、了解無功補(bǔ)償最新動(dòng)態(tài),不斷補(bǔ)充自己的頭腦,為我局無功補(bǔ)償工作尋求切實(shí)可行的工作方法。通過不懈努力,供電所的同志們及不少用電戶對該項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)不斷提高,去年共增無功補(bǔ)償量近10000kvar。
六、完成的其它工作。
一年來,我除完成以上幾項(xiàng)工作外,還配和其它科室完成了農(nóng)電工考核、汛期揚(yáng)水機(jī)站設(shè)備檢查等其它工作,不再詳述。以上便是我一年來的工作情況,雖然取得了點(diǎn)滴成績,但不足之處顯而易見,今后我將全力改正缺點(diǎn),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)、提高個(gè)人素質(zhì),為圓滿完成所承擔(dān)的各項(xiàng)工作打下良好基礎(chǔ)。
經(jīng)營部工作總結(jié)3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事
大家好:
東簡良經(jīng)營部,是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,東簡良搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長親臨現(xiàn)場,對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo),并對員工進(jìn)行了慰問,鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì)、克服困難,做好本職工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參與搬家工作,對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況,十分重視搬家工作。要相民要總,魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市,對財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì),對門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo),并提出建設(shè)性的意見。給予東簡良經(jīng)營部很大幫助,我們感到很溫暖,同時(shí)也表示感謝。
請?jiān)试S我代表東簡良全體員工,向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意,感謝各位對我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!
我現(xiàn)在簡要匯報(bào)一下近期工作情況,
一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況
在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠企業(yè)員工的智慧和力量,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),埋頭苦干的工作作風(fēng),強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的.創(chuàng)業(yè)精神,努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的情況下,上半年累計(jì)銷售5250/t,同比增長9.6%。累計(jì)采購5305/t,同比增長9%。累計(jì)銷售收入 3382萬元,但經(jīng)濟(jì)效益不佳,同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴(yán)峻,市場總體需求疲軟,前景不容樂觀。競爭激烈,盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下,我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理,降低經(jīng)營成本,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,以客戶為導(dǎo)向,以做強(qiáng)做大市場份額為目標(biāo),爭取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破,銷量、利潤穩(wěn)步增長。
二、搬家情況簡介
1,現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹
有于搬家工作比較倉促,時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完善,做起來很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中,散油罐吊過來以后,中包裝無法正常生產(chǎn),設(shè)備沒地方按裝,地面是泥土,工作環(huán)境很差。為了不影響銷量,把損失減少到最低,員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火,烈日曝曬著大地,地面溫度高達(dá) 40度以上。員工們揮汗如雨,身上衣服都被汗水濕透了,也不肯停下手中的工作,衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的,有輕微的紅腫疼痛,皮膚曬的黝黑,也毫無怨言。下雨天就像沼澤地,泥濘不堪,稍不留神就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長征路,走過去就是燦爛的明天!
晴天一身汗,雨天一身泥,這是對我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照。面對惡劣的工作環(huán)境,我們員工沒有一名退縮,沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當(dāng)中去,想盡一切辦法去克服困難,去解決問題,盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì),共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向東簡良全體員工說一聲:“你們辛苦了!
2新廠區(qū)介紹
為了提升公司形象,滿足市場需求,適應(yīng)市場發(fā)展,突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī);、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè),吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并采納了設(shè)備廠商的建議,結(jié)合自身的實(shí)際情況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間,集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率,使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成,彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),促進(jìn)度,趕工期,力爭早日投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)
在市場供需失衡的壓力下,價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競爭已無法拉開彼此的距離,服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌,而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)水準(zhǔn),倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),周到服務(wù)。才能更好的得到市場的認(rèn)可,得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能有利于品牌更好建設(shè)。
四、東簡良經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃
新車間落成之后;對我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn),面對新形勢、新工藝,我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力,打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),提高自身水平,以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來促進(jìn)門市發(fā)展。
1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元,主要客戶對象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。
2、中包裝全面升級(jí),內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,在原有客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展大型食堂和高檔酒店,以提
升品牌形象。
3、灌裝小包裝,走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴(kuò)建以后,爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),以增強(qiáng)自已的實(shí)力。
5、開發(fā)一些新品種,如一次中包裝等,尋求新的利潤增長點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。
新門市落成之后,將為東簡良經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。對東簡良來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是一個(gè)新的起點(diǎn)。東簡良將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化,以人為本,天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開拓者,與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
經(jīng)營部工作總結(jié)4
20xx上半年在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各科部室的支持下,森林經(jīng)營處緊扣營林生產(chǎn)思路,圍繞林管局霍學(xué)義局長在黨委理論中心擴(kuò)大會(huì)議上的講話精神,堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、經(jīng)濟(jì)并重的原則,認(rèn)真貫徹“嚴(yán)管林、質(zhì)為先”的工作方針,扎實(shí)開展?fàn)I林工作。把握機(jī)遇,狠抓項(xiàng)目,依靠科技,堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),圓滿完成了上半年工作任務(wù),F(xiàn)將營林工作開展及計(jì)劃完成情況匯報(bào)如下:
一、工作任務(wù)完成情況
1、森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)工作任務(wù)為7334.32公頃,644個(gè)小班,其中:中齡林撫育生長伐5065.52公頃,417個(gè)小班。中齡林撫育割灌修枝1337.83公頃,95個(gè)小班。幼齡林撫育透光伐930.97公頃,132個(gè)小班。在9個(gè)林場安排了生產(chǎn)任務(wù)。目前生長伐已結(jié)束,透光伐和割灌修枝正在收尾階段。
2、完成苗圃改土3公頃。
3、完成造林前割帶911.02公頃。
4、春季更新造林完成總面積為2851.65公頃,其中擇伐
補(bǔ)植2167.62公頃、珍稀樹種補(bǔ)植133.33公頃、綠化大苗補(bǔ)植補(bǔ)造550.7公頃。
二、主要工作措施
按照州管局和公司營林管理工作的總體部署和要求,全處上下緊密地結(jié)合營林生產(chǎn)工作的實(shí)際,狠抓各項(xiàng)生產(chǎn)管理措施的落實(shí),進(jìn)一步強(qiáng)化營林生產(chǎn)各個(gè)有效環(huán)節(jié)的.銜接,充分發(fā)揮營林生產(chǎn)指揮職能,恪盡職守履行職責(zé),切實(shí)保證了公司營林生產(chǎn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的順利完成。
1、科學(xué)管理、合理安排,加強(qiáng)營林生產(chǎn)工作部署。
森林經(jīng)營處繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本,科學(xué)管理,創(chuàng)新務(wù)實(shí),加速發(fā)展”為指導(dǎo)思想,合理利用森林資源,根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),提早布置營林工作。要求各有關(guān)單位進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),切實(shí)加強(qiáng)對營林工作的組織領(lǐng)導(dǎo),采取有效措施確保營造林生產(chǎn)的進(jìn)度、質(zhì)量、和任務(wù)計(jì)劃的完成。公司與林場簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任狀,明確了作業(yè)質(zhì)量要求,詳細(xì)了各項(xiàng)指標(biāo),落實(shí)一把手負(fù)責(zé)制和生產(chǎn)責(zé)任制,改變了以往“以罰帶管”的工作局面,改變管理方式,提高服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)防范措施,確保全年生產(chǎn)任務(wù)在保質(zhì)保量的前提下,有條不紊的順利進(jìn)行。
2、建立制度,規(guī)范管理。
森林經(jīng)營處在春季造林前出臺(tái)了《和龍林業(yè)有限公司春季造林實(shí)施方案》、《和龍林業(yè)有限公司營林處生產(chǎn)作業(yè)管理及驗(yàn)收細(xì)責(zé)》等一系列制度,從制度上保證了營林工作的順利開展。
3、加強(qiáng)檢查指導(dǎo),保證營林生產(chǎn)質(zhì)量。
森林經(jīng)營處以提高造林質(zhì)量,加強(qiáng)檢查指導(dǎo)為重點(diǎn),從苗木、整地、栽植、管護(hù)各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格管理,按施工程序操作,按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)。在造林期間,營林處和檢查驗(yàn)收總站抽出3人,深入到每個(gè)造林小班,現(xiàn)場指導(dǎo)、督促檢查,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)糾正。對幼林撫育和透光伐項(xiàng)目,嚴(yán)格按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收,對不合格小班,采取責(zé)令返工,下達(dá)整改通知書、通報(bào)批評等方式,保證了營林生產(chǎn)作業(yè)質(zhì)量。
4、加快林業(yè)科技推廣,確保造林成效。
森林經(jīng)營處從造林的每個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)開始,嚴(yán)格按照省州科技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)狠抓造林質(zhì)量。首先,選用優(yōu)質(zhì)壯苗,嚴(yán)把苗木質(zhì)量關(guān),對達(dá)不到質(zhì)量要求的苗木堅(jiān)決不準(zhǔn)上山;其次,在苗木運(yùn)輸和假值這一重要環(huán)節(jié)采取了科學(xué)管理費(fèi),推出了嚴(yán)格的管理制度,并做到隨時(shí)掌握土壤墑情,適時(shí)頂漿造林;再次,就是加強(qiáng)了管護(hù)工作,對于牧畜毀壞造林地現(xiàn)象,一律給予嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)制裁,從而鞏固了造林成果。
5、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),提高管理人員業(yè)務(wù)能力。
作業(yè)前森林經(jīng)營處組織了各林場專業(yè)技術(shù)人員、現(xiàn)場管理人
員,針對營造林技術(shù)規(guī)程,進(jìn)行了統(tǒng)一培訓(xùn)。要求各林場在造林前對外委承包戶進(jìn)行產(chǎn)前技術(shù)培訓(xùn),產(chǎn)中進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo),確保營林工作保質(zhì)保量完成。
6、特殊生產(chǎn)方式管理。
森林經(jīng)營處將中幼齡林伐區(qū)管理納入到年度考核指標(biāo)中,要求各林場實(shí)行合同制管理,明確生產(chǎn)方式,作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)責(zé)任到人。并委派科室人員到各林場監(jiān)督指導(dǎo)生產(chǎn)作業(yè),切實(shí)做到事前指導(dǎo)、事中檢查、事后驗(yàn)收確保了撫育試點(diǎn)工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
三、20xx年下半年?duì)I林工作計(jì)劃
1、做好中幼齡林撫育收尾工作和檢查驗(yàn)收工作。
2、安排一、二遍幼林撫育作業(yè)并做好檢查驗(yàn)收工作,完成造林前割帶檢查驗(yàn)收。
3、安排三年及多年幼林割灌作業(yè)并做好檢查驗(yàn)收工作。
4、做好當(dāng)年成活率和三年保存率的自檢工作。
5、迎接國家局、省、州中幼林撫育檢查,省、州造林成活率、三年保存率檢查。
6、安排20xx年度中幼齡林撫育透光伐、割灌修枝作業(yè)。
7、安排苗圃2公頃改土任務(wù)。
8、組織林場副場長、營林技術(shù)員進(jìn)行營林生產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。下半年,我處將按照既定的目標(biāo),將局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),明確營造林工程建設(shè)重點(diǎn),加強(qiáng)營造林質(zhì)量的監(jiān)管,嚴(yán)格按“質(zhì)為先”要求,加強(qiáng)營林生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)和檢查督促工作,實(shí)行營林生產(chǎn)的全面質(zhì)量監(jiān)督。進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)制,健全完善營林質(zhì)量監(jiān)管體系,建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,加強(qiáng)宏觀調(diào)控,實(shí)行營林生產(chǎn)質(zhì)量檢查驗(yàn)收和責(zé)任追究制度,把營林生產(chǎn)質(zhì)量提高到一個(gè)新水平。
經(jīng)營部工作總結(jié)5
首先感謝院領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我工作的信任和肯定,本人在中建勘察院目前主要側(cè)重市場經(jīng)營工作,我的主要工作是協(xié)助部長負(fù)責(zé)市場經(jīng)營部的部門工作;進(jìn)行市場信息搜集、分析;對勘察院年生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和季度生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行編制、檢查;協(xié)助其他部門進(jìn)行投標(biāo)工作;協(xié)助市場項(xiàng)目部部長進(jìn)行項(xiàng)目洽談、合同簽訂和結(jié)算等工作。
可以說,市場項(xiàng)目部的部門重要性決定了日常工作的繁瑣和復(fù)雜,,而目前主要的工作只有xxx和我兩個(gè)人在具體負(fù)責(zé),面對一年中100多個(gè)工程項(xiàng)目和30多個(gè)分包項(xiàng)目,這其中的工作量可想而知。
作為市場項(xiàng)目部的一員,我深知市場項(xiàng)目部在市場開拓和經(jīng)營、項(xiàng)目計(jì)劃控制、合同費(fèi)用收繳等方面發(fā)揮的重要性。為了讓自己的業(yè)務(wù)水平更符合部門的要求,我重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面做出了工作:
一、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),盡快達(dá)到生產(chǎn)項(xiàng)目部的專業(yè)要求。為了做好自己的日常工作,我首先在業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),這其中包括對勘察專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),我在虛心向周圍同事請教的同時(shí)自覺購買了許多相關(guān)的學(xué)習(xí)資料并利用工作閑暇之余認(rèn)真鉆研,我深知作為一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營工作者,沒有過硬的專業(yè)知識(shí)理論是沒有辦法和甲方進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談的,另外我還注意收集了《合同法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》《工程建設(shè)項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)投標(biāo)辦法》等與平時(shí)工作切實(shí)相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí),使自己在合同的編制和項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)能做到知法懂法,最大限度的避免因?yàn)楹贤瑮l款等原因?qū)辈煸簬淼膿p失。
二、認(rèn)真改進(jìn)流程,規(guī)范日常管理。
由于以前沒有專人對合同、資質(zhì)、合同章等進(jìn)行管理,從今年開始,我在這方面做了一系列的改進(jìn),首先制定了《印信管理制度》和《資質(zhì)管理制度》,對平時(shí)合同章的加蓋和借用、資質(zhì)的借用等進(jìn)行了規(guī)范的說明,并制作了《合同章使用登記表》、《合同章借用登記表》、《資質(zhì)借用登記表》等相關(guān)表格,使合同章的使用和資質(zhì)的使用做到有人可審,有據(jù)可查。
針對平時(shí)合同借用比較頻繁的特點(diǎn),我從20xx年開始對所有的合同進(jìn)行復(fù)印,并于年底把所有的合同復(fù)印件裝訂成冊,這樣既方便了其他部門人員對合同的查用,也避免了日常合同的丟失和損害。
三、加強(qiáng)合同的登記管理和收費(fèi)統(tǒng)計(jì)工作
截止20xx年12月,勘察院共簽訂合同達(dá)到100多項(xiàng),分包合同30多項(xiàng),為了對這些合同做好登記和備案工作,我堅(jiān)持做到當(dāng)天的合同必須當(dāng)天登記入冊,當(dāng)天的表格必須當(dāng)天做完,這樣可以有效的'避免手頭堆積太多的工作。另外,我月的月末和每個(gè)季度末準(zhǔn)時(shí)給相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送生產(chǎn)情況統(tǒng)計(jì)表,使領(lǐng)導(dǎo)對當(dāng)月和當(dāng)季的生氣經(jīng)營情況有準(zhǔn)確的了解。
四、積極參與投標(biāo)和備案工作
在生產(chǎn)經(jīng)營工作中,招投標(biāo)工作也是我的重要工作內(nèi)容之一,在過去的一年中,我在投標(biāo)組織和協(xié)調(diào)方面做了大量的工作,截止12月13日,我共參與了投標(biāo)項(xiàng)目16項(xiàng),備案工作8項(xiàng),為勘察院市場的開拓貢獻(xiàn)了自己的力量。
六、積極進(jìn)行合同收費(fèi)工作
20xx年度勘察院到目前為止共簽訂合同額8000多萬元,但收費(fèi)情況不容樂觀,面對這種情況,我積極配合主管領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)合同條文,與甲方積極溝通,全力爭取,目前已經(jīng)收回了很大一部分工程款,減輕了勘察院年度收費(fèi)任務(wù)的壓力。對于合同欠款,我認(rèn)真對歷年遺留債務(wù)進(jìn)行徹底的整理和統(tǒng)計(jì),定期與欠款單位確認(rèn)欠款額,建立動(dòng)態(tài)的清欠臺(tái)帳,對工程欠款保持清晰明確的記錄,保證日后追收的有效法律證據(jù)。
以上便是我在20xx年生產(chǎn)經(jīng)營方面做的一點(diǎn)工作,這離不開院領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持,最后再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和肯定,我將在今后的工作中不斷提高,不斷完善,爭取為中建勘察院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己更大的力量。
經(jīng)營部工作總結(jié)6
經(jīng)營部,是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長親臨現(xiàn)場,對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo),并對進(jìn)行了慰問,鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì)、克服困難,做好本職工作。對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況,十分重視搬家工作。x總,x老師不辭勞苦來到門市,對財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì),對門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo),并提出建設(shè)性的意見。給予xxx經(jīng)營部很大幫助,我們感到很溫暖,同時(shí)也表示感謝。
請?jiān)试S我代表xxx全體員工,向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意,感謝各位對我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!我現(xiàn)在簡要總結(jié)一下工作情況。
一、經(jīng)營部上年經(jīng)營情況
在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠企業(yè)員工的智慧和力量,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),埋頭苦干的工作作風(fēng),強(qiáng)化經(jīng)營,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的情況下,上年累計(jì)銷售5250/t,同比增長9.6%.累計(jì)采購5305/t,同比增長9%.累計(jì)銷售收入3382萬元,但經(jīng)濟(jì)效益不佳,同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴(yán)峻,市場總體需求疲軟,前景不容樂觀。競爭激烈,盈利能力下降。在這樣的`環(huán)境下,我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理,降低經(jīng)營成本,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,以客戶為導(dǎo)向,以做強(qiáng)做大市場份額為目標(biāo),爭取在下年實(shí)現(xiàn)新的突破,銷量、利潤穩(wěn)步增長。
二、搬家情況簡介
1.現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹
由于搬家工作比較倉促,時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完善,做起來很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中,散油罐吊過來以后,中包裝無法正常生產(chǎn),設(shè)備沒地方按裝,地面是泥土,工作環(huán)境很差。為了不影響銷量,把損失減少到最低,員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火,烈日曝曬著大地,地面溫度高達(dá)40度以上。員工們揮汗如雨,身上衣服都被汗水濕透了,也不肯停下手中的工作,衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的,有輕微的紅腫疼痛,皮膚曬的黝黑,也毫無怨言。下雨天就像沼澤地,泥濘不堪,稍不留神就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱這是我們xxx公司新時(shí)期的長征路,走過去就是燦爛的明天!
晴天一身汗,雨天一身泥,這是對我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照。面對惡劣的工作環(huán)境,我們員工沒有一名退縮,沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當(dāng)中去,想盡一切辦法去克服困難,去解決問題,盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì),共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名xxx員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向xxx全體員工說一聲:“你們辛苦了!
2.新廠區(qū)介紹
為了提升公司形象,滿足市場需求,適應(yīng)市場發(fā)展,突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī);、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè),吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并采納了設(shè)備廠商的建議,結(jié)合自身的實(shí)際情況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間,集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率,使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成,彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),促進(jìn)度,趕工期,力爭早日投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)
在市場供需失衡的壓力下,價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競爭已無法拉開彼此的距離,服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌,而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)水準(zhǔn),倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),周到服務(wù)。才能更好的得到市場的認(rèn)可,得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能有利于品牌更好建設(shè)。
經(jīng)營部工作總結(jié)7
20xx年上半年,經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,努力完成各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下:
一、主要完成的工作:
完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標(biāo)工作,該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用PE管的工程,影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力,該工程已基本竣工,并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可,為偉星PE管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標(biāo)工作,該工程中標(biāo)價(jià)為XX.X萬元,目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū),在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難,所以工程進(jìn)度緩慢,可能會(huì)影響我們的結(jié)算。
完成了山大新校供水管道PE管的投標(biāo)工作,工程中標(biāo)價(jià)XX萬元,已履約XX萬元,該工程地處南外環(huán),是市里的重點(diǎn)工程,目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn),驗(yàn)收合格,只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。
完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法:
在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足,在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),我們查找自身原因、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手,找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力,在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
不能正確的處理市場信息,具體表現(xiàn)在:
、偃狈Π盐帐袌鲂畔⒌哪芰,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過,有很多有效的信息在我們身邊流過,但是我們卻沒有抓;
、谌鄙偬幚硎袌鲂畔⒌哪芰,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時(shí)掌握了信息,我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的.作用,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
缺乏計(jì)劃,缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,因?yàn)閷こ踢M(jìn)度缺乏了解,沒有分清輕重緩急,在安排生產(chǎn)上對計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序,導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施,機(jī)器壞了沒有配件,影響正常施工,造成不良影響。在今后的工作中,應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,幫助業(yè)主分析圖紙,了解工程進(jìn)度,提前做出規(guī)劃,在管件上做出余量計(jì)劃。對焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件,提前做好儲(chǔ)備,要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。
三、今后的工作打算:
培養(yǎng)市場,加大廣告宣傳,樹立品牌意識(shí)。
濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè),東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場調(diào)查,總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好客戶的回訪工作,利用偉星管材良好的性能特點(diǎn),適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳,提高企業(yè)知名度,加大營銷力度,進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
做好售后服務(wù)方面的工作,特別是搶修工作,F(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭,一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材,剛開始打入市場時(shí)轟轟烈烈,但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是因?yàn)楸U洗胧┎坏轿唬⻊?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下功夫,對人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),購買搶修專用工具,備齊維修管件,真正做到使客戶無后顧之憂。
分析競爭對手,加強(qiáng)與競爭對手的溝通,實(shí)施合作競爭。
目前,我們最強(qiáng)大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’,該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場,有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們,F(xiàn)在,我們兩家為了爭奪市場份額,都采取了降低價(jià)格這一策略,這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤,兩敗具傷。在下半年的工作中,應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系,互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。
加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門,應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí),加強(qiáng)聯(lián)系,共同合作,做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo),各部門應(yīng)該緊密合作,減少內(nèi)耗,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理,加強(qiáng)培訓(xùn),規(guī)范各項(xiàng)管理制度,提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度,為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
X做好安全方面的工作,安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、
防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則,通過安全教育,不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力,為員工創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境。
經(jīng)營部工作總結(jié)8
9月份,我正式在沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)細(xì)河十北街項(xiàng)目部工作,進(jìn)行計(jì)劃員的工作。經(jīng)過將近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,我對我所擔(dān)任的計(jì)劃工作已經(jīng)有了許多的了解。我對工作態(tài)度認(rèn)真,勤奮學(xué)習(xí),以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行工作,現(xiàn)在就9月份的計(jì)劃工作情況和體會(huì)做下總結(jié)。
在9月之初,我對施工現(xiàn)場還不是很熟悉,我作為計(jì)劃員的工作的任務(wù)量大,而且比較繁瑣,要整體把握施工現(xiàn)場的工程進(jìn)度。由于我身為一個(gè)女孩子,在進(jìn)行施工現(xiàn)場工作量核實(shí)的時(shí)候,遇到了一些困難。面對困難我并未退縮,知難而進(jìn),在實(shí)際工作中,積極主動(dòng)接近施工人員與他們溝通,協(xié)調(diào)各種關(guān)系,以便盡快地開展計(jì)劃工作,并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計(jì)說明資料,在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況及施工隊(duì)伍的情況,很快的進(jìn)入了現(xiàn)場計(jì)劃的角色。
我在進(jìn)入狀態(tài)之后,我對計(jì)劃工作有了深入的了解,計(jì)劃主要是對工程量的計(jì)算和工程成本的預(yù)算、結(jié)算。首先,根據(jù)圖紙核對工程量,然后,做施工預(yù)算成本,提材料計(jì)劃,做工程預(yù)算。并且還要配合項(xiàng)目經(jīng)理排工程進(jìn)度計(jì)劃表,下月工程計(jì)劃報(bào)表,材料設(shè)備進(jìn)場情況等,這些都是進(jìn)場前得準(zhǔn)備工作。我是需要學(xué)習(xí)和了解,雖然我現(xiàn)在還沒有正式接觸到。
在正式進(jìn)場之后,作為計(jì)劃員的我,需要進(jìn)行日報(bào)、臺(tái)賬的記錄,并且還要進(jìn)行施工現(xiàn)場人員的考勤。還要向上級(jí)部門進(jìn)行進(jìn)度和成本的匯報(bào)。每月22日要進(jìn)行外用工、外租機(jī)械的結(jié)算和考勤、補(bǔ)助費(fèi)
用的結(jié)算。每月25日要向財(cái)務(wù)進(jìn)行報(bào)表,和月產(chǎn)值的報(bào)表。而且還要向業(yè)主匯報(bào)工程量清單的支付報(bào)表。在工程結(jié)束的時(shí)候,要進(jìn)行成本分析,以及圖紙裝訂歸檔。
雖然我在這一個(gè)月的工作中,有很多計(jì)劃的工作還沒有接觸到,但是我也已經(jīng)有了初步了解。在我已經(jīng)接觸到我的.工作,我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),仔細(xì)去做的。
這個(gè)月里我還是有不少的收獲。首先,通過這個(gè)月的工作,通過實(shí)踐,使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),通過工作,使我近距離的了解了整個(gè)工程過程,學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),這些知識(shí)是我以前很少接觸,很少注意的,但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。在工作中,了解具體施工方法的,同時(shí)還對許多具體施工細(xì)節(jié)以及管理過程有了更真實(shí)更進(jìn)一步的了解。施工項(xiàng)目是施工企業(yè)對一個(gè)產(chǎn)品的施工過程和成果,也就是施工企業(yè)的生產(chǎn)對象,可能是一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的施工,也可能是其中的一個(gè)單項(xiàng)工程或單位工程的施工。
我會(huì)在接下來的工作中,認(rèn)真想各位同事學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),不斷地提高自己,并且改正自己不足,更好地是自己投入到工作中去,給公司創(chuàng)造更多的效益。
20xx年9月29日
經(jīng)營部工作總結(jié)9
緊張忙碌的20xx年已經(jīng)結(jié)束,這半年來經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在我司各個(gè)職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下,認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,全力配合公司導(dǎo)向決策,積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,順利完成了公司布置的20xx年十個(gè)億的任務(wù)目標(biāo)。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營部作出本年度工作總結(jié):
一、20xx年工作簡報(bào)
為了完成20xx年十個(gè)億的經(jīng)營指標(biāo),春節(jié)剛過我們經(jīng)營部就集思廣益結(jié)合實(shí)際制定了詳細(xì)具體的計(jì)劃和分工,責(zé)任到人,各司其職,努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),定期進(jìn)行分析交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題與不足,提出有效的調(diào)整方案。20xx年我們針對市場的變化,不斷探索和改變摸球的順序和報(bào)價(jià)技巧,同時(shí)我們還針對人員流動(dòng)性大的特點(diǎn),以變治變?nèi)f變不離其中,也就是說圍繞如何完成十個(gè)億的指標(biāo)動(dòng)腦謀計(jì)用足氣力。
在過去的半年里,經(jīng)營部始終堅(jiān)持以“積極參與、認(rèn)真對待”為理念,以“確保不廢標(biāo),力爭多中標(biāo)”為目的,在投標(biāo)前期做好準(zhǔn)備工作,認(rèn)真細(xì)致地參與每次的投標(biāo)工程,今年以來共參與投標(biāo)項(xiàng)目458個(gè),中標(biāo)33個(gè),中標(biāo)總價(jià)115189萬元,較去年同比上升93.75%。廢標(biāo)8個(gè),較去年同比下降了38.46%。
從中標(biāo)個(gè)數(shù)來看,33個(gè)中標(biāo)工程中x公司中標(biāo)14個(gè),占42.42%。其他中標(biāo)19個(gè),占57.58%。
從工程造價(jià)來看,33個(gè)中標(biāo)工程中x公司造價(jià)49450萬元,占42.93%。其他中標(biāo)造價(jià)65739萬元,占57.07%。
從工程類別來看,房建類14個(gè)造價(jià)約75383萬元,占65.44%,市政公路19個(gè),造價(jià)約39806萬元,占34.56%。
房建類項(xiàng)目主要包括x安置房C地塊工程,中標(biāo)價(jià)為6223萬元;x樓及地下室工程,中標(biāo)價(jià)為5619萬元;x工程,中標(biāo)價(jià)20939萬元;x工程,中標(biāo)價(jià)2345萬元;x安置房,x中標(biāo)價(jià)為10000萬元;x,中標(biāo)價(jià)為19395萬元;
市政、公路類項(xiàng)目主要包括x工程,中標(biāo)價(jià)為3859.43萬元;x工程,中標(biāo)價(jià)為1040.0041萬元;x工程,中標(biāo)價(jià)為2377萬元;x市政工程,中標(biāo)價(jià)9000萬元;省x工程,中標(biāo)價(jià)9985萬元;中x工程,中標(biāo)價(jià)為7074萬元;x路改造工程,中標(biāo)價(jià)6758萬元;x路市政工程,中標(biāo)價(jià)為8557.9878萬元。
業(yè)務(wù)拓展范圍方面,今年我們增設(shè)了x分公司的備案并參與了工程的投標(biāo)、目前有x正在組建,有x正在洽談合同當(dāng)中,我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場,特別是沿海一些省市建筑市場,當(dāng)今市場的競爭日趨激烈,我們要從長遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展,必須要提高公司的市場占有率。
雖然經(jīng)營部20xx年順利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),但我們清醒的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營部工作還是存在著明顯的問題,因?yàn)槲覀兊姆N。種原因,使得有些項(xiàng)目錯(cuò)失良機(jī)。如有些項(xiàng)目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象,使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些問題,我們必須深刻檢討,吸取教訓(xùn),積累經(jīng)驗(yàn),不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平,避免再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤。因此,20xx年我們部門將注重部門的團(tuán)體建設(shè),人才的培養(yǎng),認(rèn)真分析情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自身的綜合素質(zhì),加強(qiáng)與合作方的溝通與配合,從而更加切實(shí)提高競標(biāo)能力和完成對自身業(yè)務(wù)水平的提升。
二、合理規(guī)劃,目標(biāo)分解責(zé)任落實(shí),提高效率,創(chuàng)新機(jī)制,完善制度,加強(qiáng)細(xì)化科學(xué)管理
經(jīng)營部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分析與控制,以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)營部是企業(yè)經(jīng)營工作的龍頭,是經(jīng)營工作的首要環(huán)節(jié),因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益,為了擔(dān)當(dāng)重任,我部根據(jù)工作實(shí)際與人力現(xiàn)狀,采取了如下措施:
1、合理劃分工作內(nèi)容,并將各項(xiàng)工作嚴(yán)格落實(shí)到經(jīng)營部每位員工,做到目標(biāo)分解責(zé)任到人。
2、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn),要求員工在掌握好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī)、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例,吸取經(jīng)驗(yàn)和技巧,全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平。
3、標(biāo)書檢查方面:我們采取自檢和互檢,在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對每本標(biāo)書實(shí)行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,確保投標(biāo)的合格率。
4、近年來,國家相繼出臺(tái)了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件,招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化,為此,我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營方式以及當(dāng)前實(shí)際,以科學(xué)的方法制作了基于EXCEL電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”、“保證金申退系統(tǒng)”、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等,大大提高了工作效率。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺(tái)的開始建設(shè),我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓。
三、展望未來堅(jiān)定信心,開拓進(jìn)取,再創(chuàng)佳績
新年尹始我們展望未來堅(jiān)定信心,經(jīng)過20xx年的.打拼,實(shí)現(xiàn)并完成了10個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃。在新的半年里,要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作,力爭完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),并對在20xx年完成20個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃做好了充足的準(zhǔn)備。具體如下:
1、加強(qiáng)部門管理,吸取20xx年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),吃一塹長一智,提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。
2、穩(wěn)定部門員工,隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài),積極溝通協(xié)調(diào)處理,因?yàn)椴块T的人員流動(dòng)性大,會(huì)對其他人員及公司的整體形象受到影響,只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),才能對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有益。
3、加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神,不可否認(rèn),經(jīng)營部半年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道,充分合理的運(yùn)用公司的資源。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項(xiàng)目信息,同時(shí)積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道。
5、尋找好的,優(yōu)秀的合作伙伴加盟。加強(qiáng)與合作方和兄弟單位的溝通與合作,及時(shí)收集業(yè)務(wù)信息。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)自身的投標(biāo)競爭力,多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率。
總之,20xx年我們經(jīng)營部要以身作則,做好公司排頭兵,盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。經(jīng)營部將以“誠信履約、鑄造精品、培養(yǎng)人才、廣交摯友”的經(jīng)營理念,以“立足泉州,扎根福建,走向全國、滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略,繼續(xù)加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)合作,在多方共贏的基礎(chǔ)上,持續(xù)開展公司業(yè)務(wù),切實(shí)抓好落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作的內(nèi)容、指標(biāo),加強(qiáng)工作主動(dòng)性和責(zé)任心,倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神,確保公司各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)順利完成。
最后,再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我及我部門的厚愛,并感謝公司各位同仁對我工作的理解、支持和包容。祝大家蛇年健康,財(cái)源廣進(jìn),新年快樂!
經(jīng)營部工作總結(jié)10
在20xx年過去的幾個(gè)月里。市場經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的積極帶領(lǐng)下,根據(jù)公司的經(jīng)營方針、經(jīng)營戰(zhàn)略,精誠團(tuán)結(jié)、奮力開拓,克服了當(dāng)今競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)給我們工作帶來的各種壓力,圓滿完成了各項(xiàng)管理指標(biāo)與開拓任務(wù),為礦業(yè)工程公司在本年度經(jīng)營工作的成功,作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)就半年度工作總結(jié)如下。
一、經(jīng)營開拓
今年至6月底,共跟蹤項(xiàng)目信息30多個(gè),參與26個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)、議標(biāo)工作,簽約了19個(gè),中標(biāo)率為73%。累計(jì)開拓工程項(xiàng)目9169.78萬元,與去年同期相比又有所突破。完成全年計(jì)劃開拓量18000萬元的51%,此外有1000多萬元的工程正在簽訂,預(yù)計(jì)到7、8月份可完成13000萬元左右。
上半年我司的經(jīng)營開拓有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1、井建與尾礦庫等優(yōu)勢領(lǐng)域繼續(xù)保持了較強(qiáng)的競爭力。井建與尾礦庫工程項(xiàng)目共參與投標(biāo)、議標(biāo)20個(gè),開拓成功了16個(gè)項(xiàng)目,累計(jì)7972.02萬元,占總開拓量的86.7%,井建與尾礦工程中標(biāo)率為80%,高于平均中標(biāo)率。
2、尾礦項(xiàng)目已由最初的零星狀態(tài)發(fā)展為現(xiàn)在的優(yōu)勢項(xiàng)目,主要集中在陜西、四川一帶,占據(jù)了礦業(yè)公司西北分公司半壁江山,此外在衡陽頗具實(shí)力的遠(yuǎn)景鎢業(yè)有限公司也成功開拓了800多萬元尾礦庫工程,進(jìn)一步拓寬了開拓領(lǐng)域,尾礦項(xiàng)目共開拓成功2820.70萬元,占總開拓量的31%。
3、大部分開拓項(xiàng)目主要集中在武鋼礦業(yè)公司、陜西大西溝礦業(yè)公司、陜西柞水縣國寶礦業(yè)公司、衡陽遠(yuǎn)景鎢業(yè)有限公司等較有實(shí)力的國有投資或股份為主體的大型單位。這些市場潛力巨大、招投標(biāo)工作操作規(guī)范、與我公司的關(guān)系良好,為我司的穩(wěn)定發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
4、今年分別成立了安裝分公司、樁基分公司兩個(gè)獨(dú)立的專業(yè)公司,為今后開拓潛力較大的新領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。至6月底,我司共承接了安裝、土建、公路等施工任務(wù)近1000萬元,在樁基方面,也有數(shù)百萬元的工程擬簽訂合同。
5、在今年的經(jīng)營開拓工作中,我司進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思路,不僅僅追求開拓?cái)?shù)量更注重實(shí)效,追求開拓質(zhì)量及含金量。目前簽約的項(xiàng)目絕大部分為自營開拓方式,含金量較往年明顯提高。
6、開拓項(xiàng)目的專業(yè)分布、地域分布與去年相比,更加均勻化。
二、內(nèi)務(wù)管理
本年度內(nèi),我司合同簽訂合格率100%、合同評審率100%、合同履約率100%、滿意度達(dá)到85%以上。
與此同時(shí),我部還按時(shí)保質(zhì)完成了日常經(jīng)營管理等工作,并配合公司領(lǐng)導(dǎo)簽訂項(xiàng)目內(nèi)部責(zé)任書、分承包施工的承包協(xié)議、協(xié)助與指導(dǎo)項(xiàng)目部完成預(yù)結(jié)算工作等。
三、20xx年度下半年經(jīng)營工作思路
20xx年度任務(wù)繁重,責(zé)任重大,為了拓寬市場,公司需探索和確定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略思路即:融入五礦集團(tuán)、提高綜合實(shí)力,在中國五礦的新平臺(tái)、大契機(jī)下,進(jìn)一步提升經(jīng)營理念、實(shí)施“大市場、大業(yè)主、大項(xiàng)目”經(jīng)營戰(zhàn)略,實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、實(shí)施低風(fēng)險(xiǎn)、高效益戰(zhàn)略,實(shí)施“走出去、大發(fā)展”戰(zhàn)略,不斷完善、超越自我,確保公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。具體保證措施是:
第一,加大做強(qiáng)井巷工程主業(yè),打造核心競爭優(yōu)勢。一方面以現(xiàn)有陣地為依托,樹立品牌工程,將工程就地延伸并向周邊范圍拓展,下半年要繼續(xù)盯緊重大工程信息的跟蹤,如西北地質(zhì)勘查局東塘子鉛鋅礦井建工程約20xx萬元、武鋼集團(tuán)公司許昌鐵礦上億元的礦業(yè)井巷工程及澳大利亞上億元的井巷工程等。另一方面要加強(qiáng)與主要業(yè)主單位、礦山設(shè)計(jì)研究院等的聯(lián)系及溝通,及時(shí)掌握礦山工程有關(guān)信息并緊密跟蹤重大工程項(xiàng)目。此外,我們要利用現(xiàn)在豎井項(xiàng)目多的有利條件,在豎井施工上形成我們的技術(shù)優(yōu)勢,形成我們的核心競爭力,使之成為礦業(yè)公司的一大招牌,在條件成熟時(shí)進(jìn)入深豎井施工領(lǐng)域。
第二,大力發(fā)展井下采礦及露天采礦產(chǎn)業(yè),目前,我司在手采礦工程約二、三億元,工期延續(xù)到五、六年以后。一方面理順采礦管理機(jī)制,加強(qiáng)勞務(wù)分包隊(duì)伍監(jiān)控措施,對基建、采礦、出礦、崩礦采取系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理,以提高工程質(zhì)量、進(jìn)度。另一方面對本公司在采礦工程的'設(shè)備、采礦工藝、施工技術(shù)水平等方面要加強(qiáng)改進(jìn),力爭為建設(shè)方多出礦、出好礦,實(shí)現(xiàn)我司在工程效應(yīng)和效益兩方面雙贏的目標(biāo)。不斷增強(qiáng)采礦優(yōu)勢、擴(kuò)大采礦規(guī)模,真正形成本公司半壁江山。
第三,積極采取多種經(jīng)營方式,努力培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一是利用五礦平臺(tái),加大引資、融資力度,尋求在資金、設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)等方面具有優(yōu)勢的單位進(jìn)行聯(lián)營,建立相互滲透、合伙經(jīng)營的關(guān)系,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、共謀發(fā)展。二是拓寬經(jīng)營理念,尋找各種契機(jī)購買或入股礦山資源,努力培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。三是加大在公路隧道、地基基礎(chǔ)等劣勢領(lǐng)域的開拓力度,逐步擴(kuò)大經(jīng)營范圍、升級(jí)公路、隧道資質(zhì),同時(shí)做好承接地鐵工程項(xiàng)目資質(zhì)申報(bào)相關(guān)工作。
與此同時(shí),我們擬在如下幾個(gè)方面進(jìn)一步改善與規(guī)劃經(jīng)營計(jì)劃部的管理工作:
1、加強(qiáng)對項(xiàng)目部的合同管理,逐步建立分包隊(duì)伍檔案。在有條件的情況下,編制企業(yè)內(nèi)部施工定額,作為投標(biāo)定價(jià)、確定分包價(jià)格、確定項(xiàng)目部成本等合同管理的重要參考。
2、增強(qiáng)礦業(yè)人力資源開發(fā)、配置、培訓(xùn)、考核等工作。
3、以質(zhì)量體系文件為主線,完善市場經(jīng)營部各項(xiàng)管理工作。
經(jīng)營部工作總結(jié)11
在繁忙的工作中不知不覺年上半年就過去了,回顧這半年的工作歷程,作為賽迪重工的一名員工,我深深感到賽重的發(fā)展有了新的起色、賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟,賽迪重工的發(fā)展有了新的希望、
作為經(jīng)營部的一名普通員工,我于09年9月初次接觸到銷售這份工作,在新的崗位上和新的事物面前,我感到很陌生,有時(shí)甚至感到有點(diǎn)莫名的恐懼、后來在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,我開始逐漸適應(yīng)這個(gè)崗位,迎接挑戰(zhàn)、
年來,經(jīng)過自身努力,克服各種困難,特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的、我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項(xiàng)目的銷售和采購工作,經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目從招標(biāo)到采購并發(fā)貨到現(xiàn)場的全過程;組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件、達(dá)鋼高爐干油潤滑站、達(dá)鋼高爐液壓元件等項(xiàng)目銷售及整體外委的采購工作、通過這些項(xiàng)目的管理,熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)、
雖然年有所收獲,但是自身的不足之處也暴露無疑:
1、雖然年輕充滿干勁,但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺、
2、跟不上客戶在項(xiàng)目上的.運(yùn)作需求,還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性、與客戶交流,言辭生硬,不善于有效的表達(dá),感覺整個(gè)人放不開、這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果、
3、報(bào)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)還不夠,對外購件市場價(jià)格及數(shù)據(jù)收集不夠,還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí)、
4、對于外委項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能掌控,造成拖期、延期想象比較常見、
銷售員是企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,我們的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象、以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必須積極改正自身缺點(diǎn),廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn),努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí),讓自己能夠成為一名合格的銷售員、
經(jīng)營部工作總結(jié)12
20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲,一年來,經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下、在兄弟部門、兄弟單位的大力支持下,精誠團(tuán)結(jié)、切實(shí)履行部門工作職能、合理整合、配置各種資源,著力建設(shè)管理制度、著力提高員工綜合素質(zhì)、著力拓展經(jīng)營范圍、著力拓展業(yè)務(wù)合作伙伴,不斷強(qiáng)化管理、統(tǒng)籌兼顧、合理安排,緊緊圍繞公司總體工作思路,狠抓落實(shí)、注重實(shí)效,本著誠實(shí)守信、雙方共贏、互惠互利的經(jīng)營理念,較好的完成了20xx年度的工作,為公司打開了良好的經(jīng)營局面,現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:
一、經(jīng)營部的基本情況
經(jīng)營部現(xiàn)有工作人員9人,其中部長1人、駐電廠2人、統(tǒng)計(jì)1人、裝車負(fù)責(zé)1人、過磅員2人、煤化驗(yàn)室1人、司機(jī)1人。因業(yè)務(wù)需要,現(xiàn)大部分工作人員在海流素集裝站辦公。
二、以人為本、規(guī)范管理制度
。ㄒ唬┮荒陙,經(jīng)營部根據(jù)運(yùn)營的任務(wù)和要求,努力完善各崗位的人員安排,加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)教育、努力提高員工的個(gè)人修為、業(yè)務(wù)水平。組織員工對東烏鐵路基本常識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)、對鐵路技規(guī)、貨規(guī)、安全條例進(jìn)行學(xué)習(xí),激勵(lì)員工之間相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短。做到自己崗位的工作熟練掌握、
其它崗位工作心中有數(shù)。在具體工作中,團(tuán)結(jié)同事、堅(jiān)守崗位、集中思想、嚴(yán)格操作、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
。ǘ┙(jīng)營部認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行公司的考勤管理制度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的車輛管理制度、嚴(yán)格遵守集裝站的生活和作業(yè)管理制度、嚴(yán)格遵守內(nèi)蒙古東烏鐵路有限責(zé)任公司海勒斯壕貨場的各項(xiàng)管理制度。同時(shí)經(jīng)營部制定了《經(jīng)營部員工管理制度》、《經(jīng)營部員工宿舍管理制度》、《經(jīng)營部車輛管理制度》、《經(jīng)營部磅房管理制度》、《經(jīng)營部煤場管理制度》、《經(jīng)營部安全管理制度》。認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,時(shí)刻強(qiáng)化安全教育、注重實(shí)效,獎(jiǎng)罰分明,保障經(jīng)營部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常進(jìn)行。
。ㄈ┤粘^k公中,遵循節(jié)約、高效的原則積極投入工作中。日常辦公用品、生活材料、生產(chǎn)材料嚴(yán)格執(zhí)行出入庫制度、分類存放、分類管理、精簡節(jié)約、高效利用,絕不浪費(fèi),為公司節(jié)約了成本。目前經(jīng)營部文件流轉(zhuǎn)基本實(shí)現(xiàn)信息化辦公,各項(xiàng)資料盡量保存有電子版,方便調(diào)閱。紙質(zhì)檔案、相關(guān)文件、票據(jù)進(jìn)行了分類整理、存檔。
三、軌枕的運(yùn)營
經(jīng)營部積極協(xié)調(diào)軌枕廠、東烏鐵路公司、三新鐵路公司、大古鐵路公司,及時(shí)掌握軌枕生產(chǎn)信息、及時(shí)掌握國鐵、東烏自備平板車車流情況、及時(shí)反饋裝卸車情況。較好的完成了20xx年火車發(fā)運(yùn)軌枕的工作。
20xx年3月31日至9月18日,經(jīng)營部共完成發(fā)運(yùn)軌枕546車、95394根、計(jì)費(fèi)重量29660噸。其中三新鐵路2車、272根、計(jì)費(fèi)重量80噸,大古鐵路544車、95122根、計(jì)費(fèi)重量29580噸。
三、煤炭的采購工作
。ㄒ唬┟涸吹陌盐窄h(huán)節(jié):在合作伙伴鄂爾多斯市錦泰倫煤炭運(yùn)銷有限責(zé)任公司的大力配合下,煤炭采購工作有條不紊的進(jìn)行。錦泰倫煤炭公司擁有豐富的煤炭運(yùn)銷經(jīng)驗(yàn),從源頭抓起,嚴(yán)格抓好、把握好煤源、煤質(zhì)工作。煤炭運(yùn)營過程中,經(jīng)營部與錦泰倫公司對周邊煤礦做了大量的考察、調(diào)研、采購工作。在自然環(huán)境惡劣、飲食條件差的情況下,駐礦人員加班加點(diǎn)、較好的完成了煤源信息掌握、煤量把握、車流量把握、煤質(zhì)把握、煤礦對賬工作。至12月14日共完成了400937.12噸煤炭的采購工作。
。ǘ┟禾康钠\(yùn)環(huán)節(jié):經(jīng)營部與錦泰倫公司利用現(xiàn)有的人脈、積極挖掘關(guān)系網(wǎng)。盡力尋找運(yùn)價(jià)低廉、車輛有保障的車隊(duì)。至12月14日,共有8家有實(shí)力的車隊(duì)為我公司的煤炭汽運(yùn)環(huán)節(jié)做出了重要貢獻(xiàn)。共完成400937.12噸煤炭的汽運(yùn)工作。
(三)煤炭過磅環(huán)節(jié):經(jīng)營部過磅人員在海勒斯壕站區(qū)過磅人員的配合下,嚴(yán)格維護(hù)車輛過磅秩序、嚴(yán)查提煤單、嚴(yán)查煤礦磅單、嚴(yán)查煤管票,認(rèn)真填寫煤炭日運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)表,較好地完成了汽車的過衡工作。
(四)煤炭的卸貨環(huán)節(jié):煤場管理人員認(rèn)真執(zhí)行貨場各項(xiàng)管理制度。嚴(yán)格維護(hù)貨場汽車秩序,本著安全、卸貨分布合理的原則組織車輛卸貨。同時(shí)煤場管理人員認(rèn)真檢驗(yàn)煤質(zhì),及時(shí)與駐礦人員聯(lián)系,杜絕煤炭的裝車、運(yùn)輸環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的偷煤、換煤等各種漏洞。在貨物的整理環(huán)節(jié),煤場管理人員合理指揮裝載機(jī)作業(yè),盡量保證車輛的正常卸貨。
。ㄎ澹┟禾康钠扑榄h(huán)節(jié):為了節(jié)約成本,采購了部分原煤,在公司的大力支持下,采購、安裝了煤炭破碎機(jī),于11月25日正式開始煤炭的破碎工作。存在的不足:由于缺乏煤炭破碎的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),在破碎機(jī)安裝過程中延誤了工期,造成有原煤不能破碎,火車等煤的局面。
。┟禾炕(yàn)室的建立:在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,于11月上旬投資建立了煤炭化驗(yàn)室。煤化驗(yàn)室的`建立為電廠要求的每列化驗(yàn)、為煤質(zhì)的及時(shí)掌握,奠定了一定的基礎(chǔ)。但因?yàn)榛?yàn)人員都是新手、人員緊缺,化驗(yàn)室未能高效利用。
。ㄆ撸┟毫、煤款、運(yùn)費(fèi)的統(tǒng)計(jì)結(jié)算工作:煤炭統(tǒng)計(jì)人員本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度按日上報(bào)日進(jìn)煤量、發(fā)運(yùn)量、存煤情況,按日兌票將磅房人員交回的提煤單(回聯(lián))、磅單、煤管票及時(shí)核對并錄入電腦。按日期、煤礦、煤種、車隊(duì)、合理存放票據(jù),高效利用電腦分類整理數(shù)據(jù)并出具煤款、運(yùn)費(fèi)結(jié)算單,為財(cái)務(wù)的結(jié)算提供準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
四、煤炭的銷售工作
(一)尋找購煤單位的環(huán)節(jié):在公司領(lǐng)導(dǎo)及東烏鐵路的大力支持下,經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)不辭勞苦、奔走四方,調(diào)研電廠購煤情況,先后與靈武電廠、大唐國際大壩電廠、寧夏大壩電廠、水洞溝電廠、鴛鴦湖電廠五家電廠建立了煤炭的供銷關(guān)系。至12月14日共發(fā)運(yùn)煤炭94列339837.18噸。同時(shí)完成了20xx年冬季東烏鐵路管內(nèi)各站合計(jì)4201.66噸生活用煤的發(fā)運(yùn)工作。
。ǘ┸嚻ふ{(diào)運(yùn)環(huán)節(jié):在公司領(lǐng)導(dǎo)及東烏鐵路的大力支持下,積極與寧煤集團(tuán)協(xié)商,本著雙方互惠互利的原則,爭取到了C62、C64、18DK、KM70等車皮。
。ㄈ┗疖嚨难b車環(huán)節(jié):在兄弟部門海流素集裝站的大力配合下、在海勒斯壕車站運(yùn)轉(zhuǎn)、貨運(yùn)的協(xié)助下,裝車負(fù)責(zé)人員對積極協(xié)調(diào),較好的完成了裝車工作。
。ㄋ模┟禾康诫姀S的卸貨、化驗(yàn)環(huán)節(jié):駐電廠人員積極與電廠相關(guān)工作人員聯(lián)系,及時(shí)掌握、回饋了煤炭到場信息。積極與相關(guān)人員聯(lián)系將電廠結(jié)果與我方結(jié)果進(jìn)行比較,為公司的下一步經(jīng)營方向決策提供了準(zhǔn)確、有力的信息。
。ㄎ澹┟嚎畹慕Y(jié)算工作,我方統(tǒng)計(jì)人員與寧煤集團(tuán)統(tǒng)計(jì)人員、電廠統(tǒng)計(jì)人員及時(shí)兌票、及時(shí)核對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。月底由電廠出具結(jié)算單予以結(jié)算。
五、不足之處
。ㄒ唬┦芙鹑诖蟓h(huán)境的影響,煤礦煤源的掌握、購煤單位的需求情況把握不是很準(zhǔn)確。
(二)由于從今年4月23日我部門才開始大量經(jīng)營煤炭,對煤炭的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)有限,對煤炭的供銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題缺乏經(jīng)驗(yàn)。
。ㄈ┤藛T理論知識(shí)、業(yè)務(wù)水平有待提高。隨著車流量的增大,對人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平要求越來越高,我們只有不斷的提高自身的綜合素質(zhì)、規(guī)范化管理、規(guī)范化作業(yè)才能完成今后的煤炭發(fā)運(yùn)工作。
(四)人員管理、物資材料的管理有待加強(qiáng)。隨著煤炭發(fā)運(yùn)的正常運(yùn)營,對人員、對安全的高標(biāo)準(zhǔn)要求是保障運(yùn)營的法寶。物資材料規(guī)范化管理有待進(jìn)一步提高。
(五)由于我們的煤炭運(yùn)營涉及東烏鐵路、三新鐵路、寧東鐵路、寧煤集團(tuán)、購煤電廠等單位。涉及單位多、涉及到的問題多,需要我們經(jīng)營部充分發(fā)揮協(xié)調(diào)的作用。
20xx年經(jīng)營部為公司的運(yùn)營生產(chǎn)做了大量的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門、兄弟單位的大力支持下,經(jīng)營部較為圓滿的完成了20xx年的工作,為公司的經(jīng)營打開了良好的局面,為東烏鐵路運(yùn)輸任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)我們還要重視工作中存在的不足之處,在下一年度的工作中,著重解決影響經(jīng)營的問題,經(jīng)營部全體人員將以滿腔的熱情與更為細(xì)致的工作,以公司的利益為本,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,注重工作的前瞻性和時(shí)效性,把工作做到實(shí)處,為公司創(chuàng)造收益。
經(jīng)營部工作總結(jié)13
根據(jù)20xx年度工作情況與存在的不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢。經(jīng)營部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作。
一、加強(qiáng)培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)教育
隨著運(yùn)營產(chǎn)量的增加,對員工的綜合素質(zhì)要求越來越高。本著對員工負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)。20xx年度計(jì)劃購買部分相關(guān)經(jīng)營的書籍,定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)教育,員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,同時(shí)也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。計(jì)劃組織員工考察、學(xué)習(xí)同行業(yè)成熟的生產(chǎn)運(yùn)營體系。20xx年我們本著安全高效的原則,積極與兄弟部門、兄弟單位團(tuán)結(jié)互助,認(rèn)真干好每一件事情。為保證20xx年公司的.運(yùn)營目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。
二、繼續(xù)強(qiáng)化管理制度
20xx年我們制度了部分相關(guān)的管理制度,但是我們的管理制度還不夠完善,20xx年我們計(jì)劃參考同行業(yè)成熟的管理體系并結(jié)合自身實(shí)際工作中遇到的問題制定高效、有力的管理制度。同時(shí)組織員工學(xué)習(xí)管理制度、認(rèn)真遵守、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。建立暢通的內(nèi)部縱向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
三、20xx年軌枕的經(jīng)營
隨著周邊地方鐵路的建設(shè)和發(fā)展趨勢,20xx年在建地方鐵路對軌枕的需求量將會(huì)大幅增加,經(jīng)營部計(jì)劃20xx年度爭取完成15噸軌枕的運(yùn)營產(chǎn)量。
四、20xx年煤炭的經(jīng)營
20xx年11月30日下午,涉及寧東鐵路沿線電煤運(yùn)輸?shù)娜八方協(xié)調(diào)會(huì)議在東烏鐵路公司六樓會(huì)議室召開。根據(jù)此次會(huì)議的精神,20xx年計(jì)劃在海勒斯壕站運(yùn)送350400萬噸電煤。經(jīng)營部全體工作人員將兢兢業(yè)業(yè)、抓住20xx年的大好形勢完成350萬噸的電煤采購、發(fā)運(yùn)工作,力爭完成400萬噸的目標(biāo)。
20xx年,經(jīng)營部全體人員將以滿腔的熱情與更為細(xì)致的工作,以全力支持公司的運(yùn)營為己任,以服務(wù)運(yùn)輸大局為職責(zé),以打造強(qiáng)有力的員工隊(duì)伍為目標(biāo),同時(shí)根據(jù)公司的發(fā)展形勢,認(rèn)真分析不足,發(fā)揚(yáng)長處,注重工作的前瞻性和時(shí)效性,把工作做到實(shí)處,為公司安全高效的生產(chǎn)運(yùn)營提供強(qiáng)有力的保障。
經(jīng)營部工作總結(jié)14
20xx年,本部門在社長的領(lǐng)導(dǎo)下,全力以赴、開拓創(chuàng)新,較好地完成了全年各項(xiàng)工作和年初制定的任務(wù)指標(biāo),在自辦發(fā)行尤其是廣告經(jīng)營方面有較大突破。
一、發(fā)行方面
1. 在社長帶領(lǐng)下,繼續(xù)做好普教版本市自辦發(fā)行工作,面對學(xué)校數(shù)量萎縮和各雜志間激烈的競爭形勢,點(diǎn)面結(jié)合,重點(diǎn)突破。通過與大興、海淀、朝陽、西城等區(qū)教工委、教委領(lǐng)導(dǎo)和辦公室有關(guān)人員的聯(lián)系溝通,使以上區(qū)縣訂刊數(shù)在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升。如,大興一個(gè)區(qū)訂數(shù)就達(dá)1017本,較去年增長近300本; 區(qū)較去年增加 本。自辦發(fā)行方面總計(jì)較去年增長近千本。
2. 努力參與做好雜志的日常零散征訂工作,全年零散征訂22852本,較去年增加5152本。
3. 下半年成功參與組織、舉辦了赴遼寧丹東發(fā)行通聯(lián)工作會(huì)。
4.普教版于10、11、12三個(gè)月,分別與上海、天津、山東、河北、遼寧、江西等省市教育刊物開展廣告交換,一定程度上加大了本刊的外省征訂力度和影響力。在此期間,郭薇同志積極主動(dòng)與各兄弟報(bào)刊社征詢聯(lián)絡(luò),簽訂雜志征訂互換協(xié)議,較好地完成了這一工作。
二、經(jīng)營方面
1. 鞏固四封、彩插、理事會(huì)等傳統(tǒng)方式創(chuàng)收成果,普教版共完成經(jīng)營額1635000元(含刊中刊,最終數(shù)字以總社財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)),同比增長533000元,創(chuàng)歷史新高。通過調(diào)研論證,延續(xù)開展了北京教育品牌特色學(xué)校展示與表彰活動(dòng),創(chuàng)收409600元。
2.重點(diǎn)推進(jìn)理事會(huì)工作。一是做好日常聯(lián)系、上稿服務(wù)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、財(cái)務(wù)進(jìn)出、制作銅牌證書等工作;二是精心安排,上半年成功組織了理事會(huì)成員赴浙江教育研討、考察活動(dòng);三是在人員較少、任務(wù)較重的情況下,通過大量繁瑣、細(xì)致的準(zhǔn)備,于11月成功組織召開了近130名代表參加的理事會(huì)年會(huì),加強(qiáng)了與成員單位的'聯(lián)系,為明年的理事會(huì)工作打下良好基礎(chǔ),并在雜志彩頁上及時(shí)作了宣傳報(bào)道。
3.參與組織、協(xié)調(diào)、制作、郵寄海淀教工委委托普教版出版的七一黨建增刊,創(chuàng)收18萬元,取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
三、日常方面
財(cái)務(wù)、編務(wù)、辦公室工作瑣碎繁雜,記賬、入賬、報(bào)銷、寄發(fā)票、核算工資提成等千頭萬緒,秦穎、倫曉霞同志盡職盡責(zé)、盡心盡力、認(rèn)真細(xì)致、克服困難,保證了日常工作嚴(yán)謹(jǐn)、有序、高效地運(yùn)行。
四、感悟與思考
今年的部門工作,與往年相比有以下難點(diǎn):
1. 財(cái)務(wù)規(guī)定由手寫發(fā)票改為機(jī)打發(fā)票,意味著全市各區(qū)縣所有學(xué)校在發(fā)行訂刊時(shí),我方必須先手寫收據(jù),再根據(jù)收據(jù)開據(jù)正式機(jī)打發(fā)票,然后逐一郵遞給學(xué)校,增加了不少工作量。在此過程中,倫曉霞、郭薇同志不辭辛苦,做了大量艱苦、細(xì)致的工作。
2. 理事會(huì)單位同比去年增加近50所,收款、開發(fā)票、郵遞資料、接受傳真等工作量大幅增加,秦穎同志任勞任怨、一絲不茍,保證了任務(wù)完成。
對于明年的工作,應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
1. 自辦發(fā)行工作,做到同區(qū)縣教委日常聯(lián)系、加強(qiáng)服務(wù)與年底集中征訂并重;二是自辦發(fā)行要盡早動(dòng)手。
2. 外省發(fā)行工作,難度較大,要力爭選擇突破口。
3. 加強(qiáng)每一期雜志全員零散征訂意識(shí),想方設(shè)法積少成多、由小變大。
4. 經(jīng)營方面,在鞏固原有項(xiàng)目基礎(chǔ)上,拓寬創(chuàng)收渠道與辦法,要在商業(yè)廣告這一薄弱環(huán)節(jié)上尋找新的增長點(diǎn)。
經(jīng)營部工作總結(jié)15
時(shí)光荏苒,歲月如梭,緊張忙碌的20xx年已經(jīng)結(jié)束;仡20xx年度,經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各職能部門的大力支持和密切配合下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和制度,堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù),取得了一定成效,現(xiàn)將經(jīng)營部20xx年主要工作匯報(bào)如下,請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱:
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
20xx年共簽訂合同及協(xié)議份,建筑面積xx平方米,合同標(biāo)的xx萬元。在一年的時(shí)間里,參加資格預(yù)審項(xiàng),資格預(yù)審全部通過。參加投標(biāo)工程項(xiàng),中標(biāo)項(xiàng),中標(biāo)率19%,中標(biāo)工程萬元。我部門積極配合投標(biāo)部的各項(xiàng)工作,為該投標(biāo)部出謀劃策,審核把關(guān),該投標(biāo)部20xx年共參加投標(biāo)個(gè),中標(biāo)工程個(gè),中標(biāo)率。20xx年我部門編制投標(biāo)文件共收取費(fèi)用元(其中:造價(jià)科萬元),為公司降低了成本,創(chuàng)造了效益。
二、積極開拓市場,溝通信息渠道
隨著公司的不斷發(fā)展,觀念的不斷更新,也推動(dòng)了經(jīng)營部工作的順利開展。公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視、支持經(jīng)營部的工作,經(jīng)營部和人力資源部一起,不但開通了四川省建設(shè)網(wǎng)上的網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng),還開通了成都周邊縣市的網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng),通過上網(wǎng)查詢報(bào)名信息,進(jìn)行網(wǎng)上點(diǎn)擊報(bào)名,提高了工作效率。
三、提高標(biāo)書制作質(zhì)量
在日益激烈的市場競爭中,我部門一直致力于提高標(biāo)書制作質(zhì)量,并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程,并致力于不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。
四、工作中需要積極學(xué)習(xí)的地方
1、保持積極的工作態(tài)度,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。
2、積極的多接觸、多看專業(yè)類型的.書籍,盡量去施工現(xiàn)場了解施工現(xiàn)場的實(shí)際施工問題,積極的參加洽商變更的編寫并去了解洽商變更的內(nèi)容。
3、要有相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。五、工作中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)
1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,冷靜地分析市場,確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),認(rèn)真分析市場趨向,根據(jù)市場需求,把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤高的項(xiàng)目上。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局,充分挖掘市場潛力,為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速,加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。
2、深化全員經(jīng)營意識(shí),大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作,不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,而是全體員工的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增強(qiáng)分公司在市場競爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營,靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主提供滿意的服務(wù),強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識(shí),發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營信息。
3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道,進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件,大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力,開通信息渠道,擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊(duì)伍,以此,擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道,形成固定的經(jīng)營渠道,爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置,在提高市場占有率的同時(shí),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
六、合理化建設(shè)
1、為了提高項(xiàng)目部創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)杯的積極性,能否考慮對評了杯的項(xiàng)目部給予新工
程減少管理費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、可以定做一些環(huán)保袋,印上我公司名稱及基本信息,在業(yè)務(wù)往來中使用,在無形中提升我公司的知名度。
七、20xx年工作重點(diǎn)
1、工作核心
堅(jiān)持以提高生產(chǎn)經(jīng)營效益為工作核心,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,發(fā)揮經(jīng)營部的特長,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、高效的工作成果。
2、工作理念
堅(jiān)持全面工作爭第一、細(xì)節(jié)服務(wù)創(chuàng)效益的工作理念
3、工作標(biāo)準(zhǔn)
工作標(biāo)準(zhǔn)做到使業(yè)主監(jiān)理滿意、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意、廣大員工滿意。
4、工作態(tài)度
服從為天,使公司體制保持較強(qiáng)的執(zhí)行能力,做到政令暢通,上下和諧;忠誠為善,對企業(yè)、對上級(jí)、對業(yè)主必須忠于職守,誠實(shí)可信;細(xì)節(jié)為王,要求既要有把握全局之能,又要明察秋毫,工作到位;
落實(shí)為上,必須具有務(wù)實(shí)的作風(fēng),把上級(jí)的規(guī)章制度,領(lǐng)導(dǎo)的決心意圖,業(yè)主監(jiān)理的要求指令,及時(shí)高效地落到實(shí)處。
在新的一年里,我們將爭分奪秒,馬不停蹄,不斷鞏固現(xiàn)有成果,在工作中力求創(chuàng)新,加快資本積累,加大經(jīng)營范圍。爭取在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在其它部門的共同努力下,再創(chuàng)輝煌!
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