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市場人員工作總結(jié)

時間:2023-02-28 15:16:11 工作總結(jié) 我要投稿

市場人員工作總結(jié)

  總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編為大家收集的市場人員工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場人員工作總結(jié)

市場人員工作總結(jié)1

  1、工作人員須在規(guī)定時間內(nèi)簽到,

  員工上午上班時間:8點:00—11:30(8:20前打卡),下午上班時間:13:30—17:30(14:00前打卡);行政人員8:00點前打卡;職能科室人員8:20前打卡。

  2、工作人員進(jìn)入須按照要求打卡簽到。一人一卡,不允許代替他人簽到,違者給予警告和每次50元的經(jīng)濟(jì)處罰,上班不簽到者,視為曠工,無故曠工三天以上(含三天)的員工,視為自動離職。

  3、工作人員須積極參加公司組織的各種培訓(xùn),不斷更新業(yè)務(wù)知識,提高業(yè)務(wù)水平,適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)的要求。

  4、工作人員因故不能按時上班或參加公司的`統(tǒng)一安排時,應(yīng)該提前或及時向部長請假,不請假或請假未經(jīng)批準(zhǔn)的不出勤者,公司視為曠工。各部部長應(yīng)在員工規(guī)定的簽到時間之前,到職場前臺為請假人員請假,若請假員工到崗后,應(yīng)及時到前臺銷假。

  5、工作人員未在工作規(guī)定時間內(nèi)簽到者,公司視為遲到。遲到一次扣款10元,此條適用公司所有員工。

  6、工作人員進(jìn)入職場后,應(yīng)著職業(yè)裝,簡潔大方得體,部長必須穿職業(yè)裝。如果不按照公司要求著裝,行政管理人員有權(quán)將其勸出職場,該員工將按照曠工處理。

  7、工作人員在職場內(nèi)必須嚴(yán)格遵守職場制度,不抽煙、喝酒、打牌、吃東西、嚼口香糖等。不大聲喊叫、隨意竄科室,上班期間中午一律不允許喝酒,特殊情況須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  8、工作人員不得無故進(jìn)入行政部門和高管辦公室,如有事(客戶要求)須請示領(lǐng)導(dǎo),須經(jīng)部長(員工本人)電話請示溝通后前往,否者領(lǐng)導(dǎo)不予接待,除特殊情況外。員工非特殊情況,一律不得越級匯報請示工作。

  9、工作人員須愛護(hù)公司的財物,包括電腦,音控設(shè)備設(shè)施、辦公用品(具)等,凡無故損害公物者,一律照價賠償。工作人員要求養(yǎng)成隨手關(guān)燈,節(jié)約用水的好習(xí)慣。不準(zhǔn)用公司的電腦上網(wǎng)聊天、打游戲、觀看娛樂節(jié)目等,違者罰款每次50元。

  10、任何人不得在公司內(nèi)辦理與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的其他業(yè)務(wù),一旦發(fā)現(xiàn)立即開除。

  11、騎自行車和駕車上班的員工應(yīng)按照規(guī)定將車停放在停車位置上。

  12、公司員工如違反國家法律法規(guī),嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽及利益時,公司視為自動離職,公司保留追究其法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

  經(jīng)本人確認(rèn)同意后,請簽字:

市場人員工作總結(jié)2

  一個季度的時間就這樣過去了,在此之前,我都沒有察覺到時間是過的如此之快;仡欉@一季度在公司作為一名市場部銷售人員的工作,有很多值得肯定之處,也有很多需要改進(jìn)之處。為了能在下一步的工作中做到更好的改進(jìn),我給我這一季度的工作做了一個大致的總結(jié),總結(jié)如下。

  這一季度是我進(jìn)入公司以來的第二個季度,相比于我在第一個季度的表現(xiàn)要進(jìn)步很多。這一點特別體現(xiàn)在我的心態(tài)和銷售業(yè)績方面。

  一、心態(tài)的改變

  在剛來到公司的第一個季度,我因為之前沒有接觸過銷售行業(yè),所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時候,面對每個月需要達(dá)到xx銷售額度的要求,我感到壓力巨大,并且覺得這是一個不太可能會實現(xiàn)的`目標(biāo),心態(tài)也一直處于一個焦慮的狀態(tài)。但我依舊堅持工作了下來,可能是因為開始慢慢適應(yīng)了這種壓力,也可能是受到周圍同事的鼓舞,所以我在第二個季度里,就開始慢慢轉(zhuǎn)變了這種自我懷疑和焦慮的心態(tài),開始把自己的自信心慢慢的建立了起來。

  二、銷售業(yè)績的增加

  在這一季度里,我開始猛攻我們公司銷售產(chǎn)品的知識,深度了解我們公司的品牌,了解我們公司產(chǎn)品的各種優(yōu)點缺點,還讀了很多銷售類相關(guān)的書籍。所以,我的專業(yè)水平能力在這一季度里得到了很大的提升。另外我在服務(wù)這方面也做的比上一季度更到位,對待每一位顧客都是笑臉相迎,始終保持熱情服務(wù)的狀態(tài)。專業(yè)知識的增加,服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變,包括第一點談到的心態(tài)調(diào)整都是促進(jìn)我這銷售業(yè)績增加的因素。

  三、需要改進(jìn)的地方

  雖然以上談到的這些進(jìn)步的地方是值得肯定的,但是在上一季度里,我也有做的令人不滿意的地方,都需要我去改進(jìn)。

  比如,我的工作效率太慢,在生活和工作中總喜歡拖拖拉拉。這個壞毛病還導(dǎo)致我在上一季度里犯了多次上班遲到的錯誤,雖然每次遲到都沒有遲多久,但是也耽誤了我一定的工作時間,在領(lǐng)導(dǎo)心中也留下了不好的印象。所以,在下一季度的工作里,我一定要著重改掉我這個喜歡拖延的毛病。這個毛病不改掉,我在工作中可能還會出現(xiàn)更多的錯誤。

  面對下一階段的工作,我已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備來迎接它的到來。相信我會在下一季度的工作中表現(xiàn)的更加優(yōu)秀。

市場人員工作總結(jié)3

  在公司快三個月了,有很多的感言! 千言萬語說不盡,用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫下如下的文字:“曾經(jīng)的壯志豪情,一腔熱血,慢慢的化為泡影。激情過后,是冷靜,是恐慌,是無奈。生活還要繼續(xù),前進(jìn)的帆折了,勇氣和志向不能折。動力是什么,是教訓(xùn),是挫折后的新的勇氣,那才是最寶貴的!

  一開始,我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組,總共有二十幾個人員,隊伍壯觀,氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd,要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道 efutian,對公司有十二分的信心,可是這樣過兩天,方案改了,開始陌拜,說服客戶加入我們公司,也就是所謂的談業(yè)務(wù),事情并非想像的那么好,說起來容易做起來好難,公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單,時間過去了,可是卻沒有一個單出,男子組開始瓦解,我們女子組也走一半,技術(shù)部也載了大半,公司動蕩,軍心慌亂,財務(wù)出現(xiàn)問題,要大量載人,聽說技術(shù)部留下來的都是精英,我也留下來了,但是我不是精英,我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候,二已是年底),至少也要做半年,等公司貿(mào)易做起來再走不遲,這也是留下來的理由!

  從二期到一期,不到一個月的時間,我們兩個人簽到了70家商鋪,可以說我們的成績是可觀的,在這公司還沒有成形前,我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作,什么也不懂,沒經(jīng)驗,沒人際關(guān)系,沒能力,在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始,和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!

  一、業(yè)務(wù)能力

  1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標(biāo)市場在那里,或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

  2.對市場的了解。這包括兩個方面,一個是對目標(biāo)市場的了解,一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。

  3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因為業(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,一切從客戶的需求出發(fā),在拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍。

  二 、個人素質(zhì)能力

  1.誠實,做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。

  2.熱情,只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去。

  3.耐心,遭客戶第一次拒絕后,千萬不要放棄,再接再勱,耐心講解,明確知道為什么不接受,分析解決問題。

  4.自信心,這一點最重要,沒有信心,什么也不想做。

  我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會 ,我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部,在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把efutian公司建成在義烏市場中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

  職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

  培訓(xùn)內(nèi)容:

  一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

  二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

  三、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員,肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的,一步步實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

  第一,明確企業(yè)經(jīng)營定位,最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化,并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員,爭取他們的認(rèn)同,征求他們的建議。

  第二,合理的薪金和待遇制度,有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎勵制度。

  第三,對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時,融入企業(yè)文化和企業(yè)精神,調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。

  第四,可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生,這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強,綜合素質(zhì)較高,能夠盡快地融入企業(yè),且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些,一些有實力的企業(yè)可以嘗試。

  第五,人性化管理,經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流,幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題,免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂,讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動,從而,身體力行,培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度。

  我們業(yè)務(wù)部要有一個強烈的信念,團(tuán)隊精神放第一,有統(tǒng)一的'理念,精練的業(yè)務(wù)技能,響亮的口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)。

  1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克,戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。

  2、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

  3、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,談判技巧,道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

  我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

市場人員工作總結(jié)4

  歲末年初,新的一年已悄悄來到,回顧過去一年的工作,感慨萬千。2011年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下,在個人空間的給予下,使我得到了快速的成長。近一年來的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更有值得改進(jìn)的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己,為今后工作能走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗。總體來說還不錯,最終完成了年初既定的任務(wù)指標(biāo),順利收官。

  這一年真是磕磕絆絆的走過,承受著領(lǐng)導(dǎo)巨大的壓力,也有來自部分運營商人員的阻力,經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流,終于掃清了所有的障礙,實現(xiàn)了目標(biāo)。全年累計簽訂合同717.36萬元,開票753.53萬元,實現(xiàn)回款527.79萬元,實現(xiàn)利潤289萬元。

  與移動公司的合作真可謂一波三折,年初三月份即可簽署的二節(jié)點370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下,由于移動公司網(wǎng)絡(luò)部主管人員調(diào)整,boss系統(tǒng)升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停,對公司上半年的`經(jīng)營造成了影響,使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結(jié)束后,已經(jīng)進(jìn)入了10月份,通過重要公關(guān),千方百計開展業(yè)務(wù),重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作,終于在12月份搶下全部的6個合同,累計簽訂合同493萬元,累計開票493萬元,累計回款 234萬元,為完成全年任務(wù)指標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

  聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說起,3月份開始由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達(dá),在廣電撤桿入地配合下,聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤,上調(diào)銷售單價成為了必然,在與運維部主管的溝通單價后,對方表示反對且無法接受,在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜),經(jīng)過幾次的溝通,最終對方同意了我方的單價,使主管道價格上調(diào)8000元/公里,引上價格上調(diào) 20元/米,整體管道均價上調(diào)了10%以上,順利的簽下了10年的第一個合同。由于利誘,部分人員后續(xù)起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項目立項,在經(jīng)過三次打回來修改再上報的過程后,最終順利報批,實現(xiàn)管道銷售6條,合同價款40余萬元。由于近兩年xx市政府的市政道路改造,沙河大橋治理是個重點項目,而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改,有些地方甚至遷改了兩次三次,為了把改造的費用進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁,與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下,經(jīng)過兩三次的概預(yù)算及竣工資料的修改和溝通,最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下,利用政府強制入地,基站建設(shè),資源優(yōu)化及大客戶項目為主導(dǎo),緊抓重點人員,千方百計公關(guān)運作,功夫不負(fù)有心人,成功的抓住了最后的合作機(jī)會,累積簽訂合同80余萬元。并積極處理遺留問題,現(xiàn)已全部解決。

  網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問題,11年也不例外。借建設(shè)南路南關(guān)大橋的遷改機(jī)會,累計簽訂了合同13萬余元,并實現(xiàn)了XX年合同遺留的回款問題。

  電信公司由于政府的強制入地工作,也與年初就開始操作合同。為了提高銷售價格,從上到下也進(jìn)行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多,出土引上的接入工程較多,在本地工程項目管理人員的大力配合下,使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多,最終與5月份簽訂了70余萬的合同,并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和交流,真正的與運營商交上了朋友。在與xx市經(jīng)理的溝通中,得知xx市的通信市場中電信公司是個弱者,但xx市市場是個有潛力的市場,市公司領(lǐng)導(dǎo)愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)發(fā)展,可考慮管道大批量購買。在得知此信息后,報著一絲希望,在雙節(jié)走訪過程中,與市公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了初步交流,市公司領(lǐng)導(dǎo)對此事表示了認(rèn)可,并愿意一起來運作。經(jīng)過初步統(tǒng)計,可以購買的管道達(dá)到了150萬元。由于行業(yè)重組過程中,聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分,管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司,使可購買管道減至120萬元,經(jīng)過層層把關(guān),在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。

  廣電公司雖然有政府的背景,但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流,對方也主動幫助想辦法簽合同,并提高銷售價格,廣電的線纜入地大量的帶動了聯(lián)通和電信公司的入地工作,實現(xiàn)了全面帶動的大好局面。最終廣電實現(xiàn)合同100余萬元。

  鐵通公司由于力量薄弱,新管道的購買工作難以突破。10年重點運作往年合同余款的回款工作,在與網(wǎng)絡(luò)部部長建立了良好的私人關(guān)系后,目前已得到圓滿解決,90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題,簽訂合同近3萬余元。

市場人員工作總結(jié)5

  伴隨著20xx年新年鐘聲的臨近,20xx年即將過去. 回顧這幾年來的工作, 通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實際工作情況,已完全融入到榮豐這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說付出了不少,也收獲了很多,自己感覺到成長了,也逐漸成熟了,F(xiàn)就這段時間以來的工作情況總結(jié)如下:

  一、以踏實的工作態(tài)度來提升部門效益,提高個人素質(zhì)

  在我看來,業(yè)務(wù)部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,對未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷售額的提升脫不了與各個運作部門的配合;業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運作部門更多的支持!每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠下的事務(wù),明天還會有其他工作要去處理,因此,我只能利用下班后的時間來進(jìn)行完成我的報價工作。部門業(yè)績的提升,可是與報價、新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì)、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說的計劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì)、交期服務(wù)這環(huán)節(jié)。據(jù)于實際的工作情況, 客人詢價除了議價采購員,還有工程設(shè)計師、物料采購員等…可能由于詢價是訂單的.首步環(huán)節(jié),客人一般都喜歡詢完價就直接找我來安排打樣。我們業(yè)務(wù)三部,人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說是這個部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會,所以不會計較工作中誰干得多,誰干得少,只要客人愿意找我去解決事情,我都會很樂意的去做。因為,我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績,也可以提高自身的工作技能。

  二、盡心盡責(zé),做好本職工作

  我主要負(fù)責(zé)完成的工作:

  a. 業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞

  b. 了解訂單趨勢情況、熟悉產(chǎn)品價格(每周查看排程,了解訂單分配并匯報)

  c. 公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實處理

  d. 業(yè)務(wù)部報價、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時處理

  e. 負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作

  f. 負(fù)責(zé)日常的7s工作

  作為業(yè)務(wù)部報價文員一職,工作上處理的事務(wù)較雜、較多,這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。在這幾年里,我都很積極配合做好本職工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成。運作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時,我都會在第一時間以飽滿的熱情來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗,總結(jié)為八個字:“收獲頗多、受益匪淺”! 正因如此,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

  三、發(fā)現(xiàn)錯誤、盡早改善,彌補不足

  值得欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時候信息傳遞不到位,直接影響整個部門的訂單運作。作為業(yè)務(wù)部的一員,我是有責(zé)任在第一時間反饋出來的。我就差點釀成大錯:新產(chǎn)品做貨前,客人圖紙臨時再次作了變動,我報了完改版后的價格,就忽略把新圖紙通知到工程,幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,讓我及時補充失誤。險些自己就筑成大錯了!

  我也總結(jié)出自己最大的缺陷是:記憶不好、總體思路不清晰。在繁忙的時候,我更會犯這個錯誤,直到歇息的時候才會查覺。我的上級領(lǐng)導(dǎo)好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個缺點。因為有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,我沒有投入太多的精力,直到領(lǐng)導(dǎo)催了才想起來動手,造成了工作上的被動。事后,我也嚴(yán)厲的警惕自己:

  1.工作中,不僅要戴好自己的腦袋,忙碌中更要時刻保持清晰的思路。

  2.對于公司、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù),一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝

  通到位,提高工作效率。

  3.加強團(tuán)隊合作精神,積極主動處理工作事務(wù),從中提升技能,彌補不足。

  公司的訂單運作,流程很多,也很嚴(yán)厲,有些文件如果沒有及時跟進(jìn)到位,會直接影響到客戶的考核。在即將展望鄰近的 20xx年,我也應(yīng)該以全新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在部門中發(fā)揮更大的作用,取得更大的進(jìn)步,同時也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我默大的支持!謝謝!

市場人員工作總結(jié)6

  一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

  1、情況的概述

  客觀地表述任務(wù)完成情況的,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

  比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況的如何,A類、B類、C類各有幾家,銷售隊伍情況的如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

  2、簡要分析

  針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

  3、特別說明

  若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的`表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

  二、明年工作計劃

  1、要全面

  將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進(jìn)行合。的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿(xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

  2、要到位

  目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將。想當(dāng)現(xiàn)實。

  3、要有突破和亮點

  突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要。中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

  市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。

市場人員工作總結(jié)7

  回顧這幾年來的工作,通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實際工作情況,已完全融入到榮豐這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說付出了不少,也收獲了很多,自己感覺到成長了,也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時間以來的工作情況作自我總結(jié)

  一、以踏實的工作態(tài)度來提升部門效益,提高個人素質(zhì)

  在我看來,業(yè)務(wù)部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,對未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷售額的提升脫不了與各個運作部門的配合;業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運作部門的支持!每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,而且通常比較緊急,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的`卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,今天欠下的事務(wù),明天還會有其他工作要去處理,因此,我只能利用下班后的時間來進(jìn)行完成我的報價工作。部門業(yè)績的提升,可是與報價、新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì)、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說的計劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì)、交期服務(wù)這環(huán)節(jié)。據(jù)于實際的工作情況,客人詢價除了議價采購員,還有工程設(shè)計師、物料采購員等…可能由于詢價是訂單的首步環(huán)節(jié),客人一般都喜歡詢完價就直接找我來安排打樣。我們業(yè)務(wù)三部,人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說是這個部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會,所以不會計較工作中誰干得多,誰干得少,只要客人愿意找我去解決事情,我都會很樂意的去做。因為,我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績,也可以提高自身的工作技能。

  二、盡心盡責(zé),做好本職工作

  我主要負(fù)責(zé)完成的工作:

  a.業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞

  b.了解訂單趨勢情況、熟悉產(chǎn)品價格(每周查看排程,了解訂單分配并匯報)

  c.公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實處理

  d.業(yè)務(wù)部報價、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時處理

  e.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作

  f.負(fù)責(zé)日常的7s工作

  作為業(yè)務(wù)部報價文員一職,工作上處理的事務(wù)較雜、較多,這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。在這幾年里,我都很積極配合做好本職工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,只希望把部門的業(yè)績圓滿完成。運作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時,我都會在第一時間以飽滿的熱情來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗,總結(jié)為八個字:“收獲頗多、受益匪淺”!正因如此,我將以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

  三、發(fā)現(xiàn)錯誤、盡早改善,彌補不足

  值得欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時候信息傳遞不到位,直接影響整個部門的訂單運作。作為業(yè)務(wù)部的一員,我是有責(zé)任在第一時間反饋出來的。我就差點釀成大錯:新產(chǎn)品做貨前,客人圖紙臨時再次作了變動,我報了完改版后的價格,就忽略把新圖紙通知到工程,幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,讓我及時補充失誤。險些自己就筑成大錯了!

  光陰似箭、日月如梳、一年的時間的確是很短暫的,更應(yīng)該總結(jié)一下自己了。xx年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年;對我來說也是最可悲的一年,市場由于經(jīng)濟(jì)停待,金融危機(jī)使得個人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑,更使我們做電腦的,在零售市場…

  在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,全體職工努力踐行科學(xué)發(fā)展觀、團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強拼搏,圓滿完成了xx年監(jiān)理任務(wù),實現(xiàn)了精神文明和物質(zhì)文明的雙豐收,在項目部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在總監(jiān)以及總監(jiān)代表的合理安排下,以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo),本著團(tuán)結(jié)拼搏、…

  本人于某年某某院校畢業(yè)后分配到某某、某某醫(yī)院工作,某年被調(diào)入某院任業(yè)務(wù)院長,年月濰坊醫(yī)學(xué)院衛(wèi)生管理學(xué)專業(yè)大專班畢業(yè),年主持全院工作至今。年來一直從事婦幼保健工作,年月被聘為主管醫(yī)師。

  轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期就過去了,回想這個學(xué)期的教學(xué)工作,有成功的地方也有不盡人意之處,作自我總結(jié)一、指導(dǎo)思想在教學(xué)中我注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力,以建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)觀以及研究性學(xué)習(xí)思想來指導(dǎo)教學(xué),讓學(xué)生在研究的過程中獲…

  本人自晉升為中學(xué)一級教師以來,一直擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作和班主任工作,兼任學(xué)校教務(wù)主任。工作中,我能忠誠黨的教育事業(yè),具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,以教書育人為己任,關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,在平凡的工作崗位上勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),不…

  xx年12月30日下午,北碚區(qū)人民政府組織召開了xx年度森林防火總結(jié)表彰會議。全區(qū)各鎮(zhèn)街主要負(fù)責(zé)人、防火辦主任,區(qū)成員單位負(fù)責(zé)人及駐碚部隊等共70余人參加了會議。

  xx年xx月,根據(jù)學(xué)校安排,我來到煙臺九中,開始了為期兩個月的實習(xí)生活。煙臺九中始建于1969年,現(xiàn)位于煙臺市芝罘區(qū)白石路白梅街16號,迄今已有三十多年歷史,F(xiàn)擁有在校學(xué)生900多人,17個教學(xué)班。

  轉(zhuǎn)瞬間,班主任培訓(xùn)就已經(jīng)接近尾聲了,現(xiàn)將班主任工作作自我總結(jié)一、班主任工作所面臨的困難1、理想教育與現(xiàn)實教育的脫節(jié)。理想教育要求學(xué)生做高尚的、樂于奉獻(xiàn)的人;但現(xiàn)實社會教會學(xué)生明哲保身、以利為先。

市場人員工作總結(jié)8

  20xx年7月我從XXXX調(diào)到市場經(jīng)營管理七部至今已有三個多月了,在這幾個月的工作中,我虛心向同事請教,從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起,從一點一滴做起,使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可,從而很快進(jìn)入角色,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,配合經(jīng)營部經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作,F(xiàn)就自己這幾個月的工作做一小結(jié):

  一、經(jīng)營工作方面:

  XXX開業(yè)不到一年,經(jīng)營管理部的各項工作雖已步

  入正軌,但如何盤活市場,拉動人氣,是當(dāng)務(wù)之急。我分管的魚市和寵物市場開業(yè)時間晚,離車站也較遠(yuǎn),許多人都不知道美居物流園還有魚市和寵物市場,因此前來購物的人比較少。而我來到市場七部要做的第一件事,就是要讓廣大消費者知道并了解我們的魚市和寵物市場。我們原有的每周六的斗狗活動雖吸引了一些人氣,但是魚市沒有舉行過什么活動,而寵物市場的活動又過于單一,僅僅開展了斗狗這一活動是很不夠的。

  針對這一市場現(xiàn)狀,經(jīng)過反復(fù)醞釀和多方調(diào)查,九月我們成功策劃并舉辦了“XXXXXX”活動。從競賽活動方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳,一直到人員的調(diào)配、組織,活動的舉辦等等,我雖然做了大量的工作,但同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持與幫助,才使得此次活動能夠得以順利進(jìn)行,而且后期廣大消費者及商戶的反映也是不錯的。這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了XXX的知名度,帶動了人氣,同時也達(dá)到我們預(yù)期的目的和期望值,也給自己帶來了信心。

  在成功策劃并舉辦“XXXXXX”之后,“十一”國慶節(jié)黃金周我又策劃舉行了美居物流園水族大世界的首次促銷活動——“買100元送10元”活動,寵物市場的“XXXXXX展評”活動。有了上一次的成功經(jīng)驗,這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動得到了廣大商戶的認(rèn)可,促進(jìn)了魚市十一黃金周銷售額的上升和客流量的增加;顒忧捌隰~市一直比較低迷,商戶也很焦急,許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔(dān),有的則因為擔(dān)心XXX從未舉辦過類似的活動,是否能做起來,而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動,我積極動員,多次找商戶談心,不斷做工作說服他們,讓商戶將困難與擔(dān)心一一擺出來,逐個解決,使他們終于認(rèn)可了我的活動方案,并積極參與進(jìn)來,大家擰成一股繩,共同努力辦好了這次活動;顒咏Y(jié)束后,大家的反映也是不錯的`,商戶們紛紛表示:今后魚市的促銷活動要多多舉辦,而且要形式多樣,他們大家一定會努力配合,積極參與的。

  在做好以上幾項促銷活動的同時,我們還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽,每周六舉辦一次,每次到現(xiàn)場觀看的觀眾有叁百人左右,已很具人氣。

  有了一個好的開端,我要更加積極努力,不斷推陳出新,力求使市場七部的經(jīng)營工作能再上一個臺階。

  二、管理工作方面:

  由于我到市場七部工作的時間不長,而且許多精力和時間

  都花在了經(jīng)營工作方面,因此對于管理工作一直都是在積極努力地協(xié)助、配合其他兩位經(jīng)理開展工作。

  首先:我們建立健全了各項規(guī)章制度,以制度約束行為;

  其次:加強了人員管理,最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動性。我認(rèn)為一個企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人,人的因素決定其它方面,每個人都有自己的優(yōu)缺點,只有做到知人善用,將其的優(yōu)點最大化,缺點最小化,才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環(huán)境和氛圍,將影響工作效率的外部客觀因素降至最低,使員工感到在市場七部能夠發(fā)揮自己的才智。

  三、今后的工作計劃:

  1、經(jīng)營工作方面:

  魚市在明年將舉行大型的魚展活動,吸引廣大消費者到場參觀;寵物市場將舉辦各類斗獸比賽,不單純只是現(xiàn)在的斗狗比賽。我們要將比賽擴(kuò)展開來,使各種比賽多樣化,這樣才能吸引人氣,擴(kuò)大寵物市場的知名度。

  2、管理工作方面:

  今后將要不斷完善各項規(guī)章制度,加強人員管理,通過培訓(xùn)班的形式,對員工進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn),使他們成為專家里手,為廣大顧客和商戶提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時還要實施商戶例會制度,定期召開,及時了解商戶的思想動態(tài),了解市場的經(jīng)營情況,以便及時發(fā)現(xiàn)問題,對癥下藥,解決問題。

  3、招商工作方面:

  希望在現(xiàn)有的條件下,借助商戶的影響力和資金投入進(jìn)行招商引資。對市場的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進(jìn)行招商,以達(dá)到商戶培養(yǎng)市場的目的。此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要借助商戶的投資,在空置面積上搭建工棚,建設(shè)鴿子市場,由商戶自行招商,給予一定的優(yōu)惠政策,以達(dá)到互惠互利的目的。

  4、自身素質(zhì)方面:

  今年我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識,成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗,提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,力求能夠理論結(jié)合實際,適應(yīng)時代的要求,不斷提高自身素質(zhì),使自己成為一個努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

市場人員工作總結(jié)9

  中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費收入xx萬元大關(guān)。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù),各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績與不足。

  一、工作思想

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實求效,勇爭一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  全方面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃,加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

  二、業(yè)務(wù)管理

  沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的'是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

  1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實,事事督導(dǎo)”的方針,通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

  2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會,開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗,提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上,并且強調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

  3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

  三、部室負(fù)責(zé)工

  除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費收入9009549。94元,其中車險保費8250160。12元,非車險業(yè)務(wù)759389。82元,滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

  四、工作中的不足

  由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

  總之,一個月來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識,行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價值為上,服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運作,取得了很大成績。

市場人員工作總結(jié)10

  作為一名新員工,我很忐忑,我知道自己有很多東西需要學(xué)習(xí),在這幾個月的工作中,我積極融入這個崗位,認(rèn)真完成工作,有什么不懂就向同事們請教,自己的能力得到了提高,工作也取得了很好的成績,這對于來說是一件值得高興的事,F(xiàn)在,我來對我的工作情況進(jìn)行總結(jié)。

  一、會計工作方面:

  所學(xué)知識與實際工作既有聯(lián)系又有很大差異。一方面,我可以用所學(xué)的知識用專業(yè)的術(shù)語記錄公司的每一項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),并做出會計報表向管理者反應(yīng)公司的經(jīng)營狀況。但是,由于剛接觸公司內(nèi)賬,工作前期只注重公司內(nèi)部費用的記錄和統(tǒng)計,淡化了最重要的往來單位的賬務(wù)處理及庫存方面的關(guān)注,導(dǎo)致了后期出現(xiàn)賬實不符。另一方面,所學(xué)知識基本功不扎實,不懂得賬務(wù)上的變通,導(dǎo)致一直沒有完成娜姐所要求的賬務(wù)處理。最后,粗心大意。比如做表格的排版,總是會少項,用Word統(tǒng)計數(shù)據(jù),結(jié)果數(shù)據(jù)弄錯。

  二、公司制度的運用方面:

  用制度管理公司的.運作,才能使公司運營得健康和長久。在成立不久的公司里,各種制度都有不完善,當(dāng)然也包括財務(wù)制度。剛開始工作有很多迷茫的地方,遇到很多事不懂得處理,比如員工出差預(yù)支費用,我沒有預(yù)算他們所需費用就直接支錢,這樣就導(dǎo)致了預(yù)支費用過多,庫存現(xiàn)金緊張,多虧有程總、娜姐等伙伴的指點,現(xiàn)在的預(yù)支及報銷的財務(wù)制度基本成型,能有規(guī)矩地進(jìn)行財務(wù)制度流程運作。

  三、工作方式方面:

  首先,少了一種堅決的態(tài)度。自從上了大學(xué),自身身上的棱角已被磨盡,在為人處事方面,更多的是忍讓,怕得罪于他人,這是一把雙刃劍,好的是自己有更多的朋友,壞的是沒有了堅決的態(tài)度,自身立場不堅定,工作上就會出現(xiàn)很多漏洞。其次,工作方面缺乏溝通。財務(wù)工作同客服有很多工作需要一起配合,但由于缺乏溝通,導(dǎo)致很多信息不對稱。最后,缺乏主動性。我有很多工作結(jié)果需要向管理者匯報,但是有很多關(guān)系到財務(wù)的信息,自己沒有主動去統(tǒng)計,導(dǎo)致管理者為我工作上的失誤去操心。

  四、對現(xiàn)階段公司的看法:

  各個部門構(gòu)成了公司的一個統(tǒng)一整體,每個部門的運作都會直接關(guān)系到公司的發(fā)展。市場部的全體人員猶如整個團(tuán)隊的前鋒,他們在擴(kuò)展市場的同時,售后部也需跟上他們的節(jié)奏服務(wù)好客戶。按現(xiàn)在的現(xiàn)狀來看,公司售后中最重要的倉庫和督導(dǎo)都有很大的問題。倉庫方面,缺少了嚴(yán)格的管理問題,導(dǎo)致出貨數(shù)量不符,這會降低客戶對我們的信任程度;督導(dǎo)方面,督導(dǎo)的整體素質(zhì)與品牌所要塑造的形象不符,這同樣會降低客戶對品牌的信任程度。所以我認(rèn)為,在薪資方面,市場部按開發(fā)門店提成,各總監(jiān)的工資我知道自己還很嫩,很多都不懂,都需要認(rèn)真學(xué)習(xí),但是我相信只要我本著學(xué)習(xí)的態(tài)度,我一定可以變得更好、更出色。

市場人員工作總結(jié)11

  本人自今年2月23日受聘于吉首新華聯(lián)燃?xì)庥邢薰疽詠,在陳總?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極開展了市場調(diào)查、天然氣品牌、公司形象宣傳、客戶拜訪等等一系列工作。從市場部建立以來,我深知市場營業(yè)部的工作對于公司來說至關(guān)重要,他關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為了搶占吉首的天然氣市場,讓廣大市民充分地了解城市管道燃?xì)獾膬?yōu)越性,我跑遍了吉首老城區(qū)和乾州新區(qū)的政府機(jī)關(guān)、大小企事業(yè)單位、各街道辦事處、社區(qū)以及物業(yè)管理公司,并對他們進(jìn)行了人口、燃料使用的種類和數(shù)量等詳細(xì)資料的`調(diào)查統(tǒng)計,為開戶奠定了良好的基礎(chǔ)。市場營業(yè)部的我今年雖然沒有明顯的開戶成果和實效,但我們對吉首市天然氣的市場調(diào)查、市場開拓及推廣工作已經(jīng)邁出了艱難的第一步,為今后提供使用管道天然氣的服務(wù)對象進(jìn)行了統(tǒng)計。為施工設(shè)計單位提供了較精確的原始資料。

  我深知要在一個比較落后的少數(shù)民族地區(qū),在一個全新的環(huán)境中開拓管道燃?xì)馐袌,讓廣大人們從思想上認(rèn)識,前期工作量是非常巨大的。今年以來,我們在陳總經(jīng)理的辛勤領(lǐng)導(dǎo)下,運用各種關(guān)系協(xié)調(diào)各方力量,今年六月六號取得了州物價局對我公司開戶入網(wǎng)費價格的批復(fù)文件。六月十六號吉首公司成功的召開了吉首市城市管道燃?xì)饫霉こ坛醪皆O(shè)計(代可研)的評審會。

  市場營業(yè)部的我對新華聯(lián)集團(tuán)是熱愛積極擁護(hù)的,始終把公司的事當(dāng)作我自己的事來辦,十個月來我反復(fù)走訪了有關(guān)建設(shè)單位,反復(fù)宣傳公司天然氣的品牌,樹立新華聯(lián)燃?xì)庠诩椎牡匚。我們吉首公司一年來,在沒有政策的支持,沒有信息交流的艱苦環(huán)境下工作,就更談不上完善的市場,但我一直都努力為開戶忙碌著。我雖然沒有突破開戶的硬指標(biāo),但我為公司操了不少心、吃了不少苦、還看了很多用戶挑剔而輕視的目光。通過這一年來的艱苦工作,我盡職盡責(zé),完全具備吃苦的精神和敬業(yè)精神。管道燃?xì)夤こ桃诩兹嬲归_是一件綜合、復(fù)雜的事情,難點較多,變數(shù)較多,不是一朝一夕想得就得的事情,需要耐心、毅力、信心,更需要長遠(yuǎn)的眼光。我有信心和經(jīng)驗去與新華聯(lián)人共創(chuàng)明天的輝煌,只要我在這個崗位工作一天,我就會認(rèn)真的干好每一天。

市場人員工作總結(jié)12

  XX市工商局積極立足工商職能,全面貫徹全省市場規(guī)范管理工作會議精神,以樹立勇當(dāng)先鋒形象、紅盾衛(wèi)士形象、效能工商形象為目標(biāo),認(rèn)真履行市場規(guī)范管理職責(zé),主動作為,取得了明顯成效,F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下:

  一、20xx年第二季度市場規(guī)范管理工作情況

  (一)認(rèn)真開展農(nóng)資市場監(jiān)管,嚴(yán)厲查處各類農(nóng)資市場違法案件。扎實深入開展紅盾護(hù)農(nóng)專項行動,嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為,切實保護(hù)農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。截至6月14日,全市共立案查處61起,罰沒7.92萬元。一是認(rèn)真組織開展“八閩紅盾出擊—春季化肥打假專項行動”。專項行動期間,全市工商系統(tǒng)共出動執(zhí)法人員820多人次,執(zhí)法車輛230多車次,對全市農(nóng)資經(jīng)銷單位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查,并對化肥經(jīng)銷點進(jìn)行建帳造冊,已登記在冊化肥經(jīng)銷點323家。全市工商系統(tǒng)共查處農(nóng)資市場違法案件57起,案值萬元以上案件3起,擬處罰1萬元以上案件3起,暫扣過期變質(zhì)農(nóng)藥763瓶(袋)、“三無”種子523包,其中XX區(qū)工商局檢查大隊查獲1起涉嫌虛假宣傳的化肥案件,封存化肥10噸,并立案查處1起農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)涉嫌商業(yè)賄賂案件。二是迅速行動,開展代號為“閃電”行動的化肥專項突擊檢查。根據(jù)省局文件精神,XX市工商局認(rèn)真組織,5月22日專門召開會議進(jìn)行集中動員部署。從5月23日10:00開始,到5月24日結(jié)束,組織全市執(zhí)法人員重點對轄區(qū)內(nèi)銷售假冒 “中化”鉀肥等化肥商品的相關(guān)農(nóng)資經(jīng)營戶進(jìn)行檢查。突擊行動期間,全市共出動執(zhí)法人員393人(次),檢查農(nóng)資市場和農(nóng)資經(jīng)營戶120個(次),查繳“加農(nóng)”牌鉀肥0.85噸,其他不合格化肥3.75噸,立案4起,擬罰款0.8萬元。三是開展農(nóng)資商品信息采集工作。全省農(nóng)資市場監(jiān)管信息化軟件將于7月上旬正式運行,XX市工商局按照省局的要求認(rèn)真指導(dǎo)全市規(guī)模較大、管理較規(guī)范的農(nóng)資經(jīng)營戶報送農(nóng)資商品信息,共采集到20家農(nóng)資經(jīng)營戶的農(nóng)資商品信息。

  (二)采取有力措施,強化禽類市場監(jiān)管,全力做好人感染h7n9禽流感防控工作。XX市工商局認(rèn)真貫徹落實全省工商系統(tǒng)h7n9禽流感防控工作專題視頻會議工作精神,迅速動員部署,采取有力措施,強化禽類市場監(jiān)管,全力做好人感染h7n9禽流感防控工作,取得了積極成效。截止6月5日,XX市工商局累計出動執(zhí)法人員1579人次,檢查涉及經(jīng)營禽蛋類的集貿(mào)市場188個次,檢查經(jīng)營戶(攤)2318戶次,發(fā)放宣傳材料2510份,下達(dá)整改通知書86份,并與37戶主要經(jīng)營活禽鳥的經(jīng)營戶簽訂《不銷售問題禽類產(chǎn)品承諾書》。

  (三)積極開展市場主體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營數(shù)據(jù)采集,嚴(yán)查網(wǎng)絡(luò)違法案件。一是對全市已備案的網(wǎng)絡(luò)交易主體進(jìn)行網(wǎng)上巡查,并加快數(shù)據(jù)采集,加強數(shù)據(jù)審核把關(guān),確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。截至目前全市共采集網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體數(shù)據(jù)100687戶,其中涉網(wǎng)經(jīng)營主體1001戶。二是利用外網(wǎng)、調(diào)查走訪、日常巡查等多種途徑,對全市從事網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的經(jīng)營主體情況進(jìn)行搜索、調(diào)查、摸底,做到底數(shù)清、情況明,對網(wǎng)絡(luò)違法經(jīng)營行為進(jìn)行立案查處。三是出臺了《XX市工商局關(guān)于大力推進(jìn)電子商務(wù)市場快速健康發(fā)展的若干意見》,受到了市委書記梁建勇的批示肯定。

  (四)加強動產(chǎn)抵押登記工作。加強與銀行、農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)和擔(dān)保企業(yè)的聯(lián)系,指導(dǎo)企業(yè)、自然人和擔(dān)保公司開展融資租賃的反擔(dān)保和最高額抵押,幫助企業(yè)特別是涉農(nóng)企業(yè)、中小企業(yè)、個體工商戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者解決融資困難的問題。第二季度,共辦理企業(yè)動產(chǎn)抵押登記4宗,擔(dān)保主債權(quán)金額18550萬元。

  二、工作亮點

  (一)20xx年第二季度,全市共辦理企業(yè)動產(chǎn)抵押登記4宗,擔(dān)保主債權(quán)金額18550萬元。XX區(qū)工商局指導(dǎo)福建莆田鴻達(dá)牧業(yè)有限公司鴻達(dá)牧業(yè)成功以8143頭“繁育種豬”作抵押,向銀行貸款4385萬元,成為全市首件“繁育種豬”抵押融資,創(chuàng)全省“繁育種豬”抵押融資額之最。

  (二)20xx年5月15日,為加快XX市電子商務(wù)市場的發(fā)展,XX市工商局立足職能,出臺了《XX市工商局關(guān)于大力推進(jìn)電子商務(wù)市場快速健康發(fā)展的若干意見》,5月28日,XX市委書記梁建勇在《XX市工商局關(guān)于大力推進(jìn)電子商務(wù)市場快速健康發(fā)展的若干意見》的呈閱件上批示:“XX市工商局服務(wù)經(jīng)濟(jì)意識強,對電子商務(wù)及新型營銷業(yè)態(tài),能及時了解研究介入,提出推進(jìn)和扶持意見,工作十分及時到位,這種精神和作風(fēng),應(yīng)予宣傳表揚”。針對電子商務(wù)市場快速發(fā)展的情況,市工商局堅持規(guī)范與服務(wù)并重,抓轉(zhuǎn)型、促升級、創(chuàng)品牌,積極服務(wù)安福電商城創(chuàng)建國家級電子商務(wù)示范基地。目前,安福電商城已發(fā)展為全省最大網(wǎng)銷產(chǎn)品批發(fā)基地,入駐各類品牌商戶330多個,經(jīng)營國內(nèi)外品牌500多個,行業(yè)涵蓋鞋革、服裝、箱包、工藝美術(shù)等,入駐快遞物流企業(yè)33家,年網(wǎng)絡(luò)銷售額超100億元。

  以來按照省局的工作部署,XX市工商局認(rèn)真開展市場合同監(jiān)管執(zhí)法工作、規(guī)范動產(chǎn)抵押登記、拍賣備案監(jiān)管、網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管、積極開展合同幫農(nóng)、加強農(nóng)資市場監(jiān)管、深入開展紅盾護(hù)農(nóng)行動,現(xiàn)將上半年市場合同監(jiān)管工作總結(jié)如下:

  一、立足職能,深入開展“紅盾護(hù)農(nóng)”專項行動。

  根據(jù)《福建省工商局關(guān)于組織開展“20xx年紅盾護(hù)農(nóng)行動”的通知》(閩工商市〔20xx〕93號)要求,全市各級工商部門認(rèn)真貫徹落實黨的十八大、中央經(jīng)濟(jì)工作會議、中央農(nóng)村工作會議、中央一號文件精神,本著對廣大農(nóng)民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,以保障肥料市場質(zhì)量安全為目標(biāo),以嚴(yán)厲查處制售假冒偽劣化肥坑農(nóng)害農(nóng)行為、強化化肥經(jīng)營者自律為著力點,堅持標(biāo)本兼治、重在治本和防打結(jié)合的'原則,緊緊圍繞階段重點,充分發(fā)揮工商的職能作用,以“紅盾護(hù)農(nóng)”為重點,加大農(nóng)資市場監(jiān)管,以建立和完善“紅盾護(hù)農(nóng)”、“經(jīng)紀(jì)活農(nóng)”、“合同幫農(nóng)”、“市場助農(nóng)”“商標(biāo)富農(nóng)”、“權(quán)益保農(nóng)”“政策惠農(nóng)”的工作機(jī)制,以保障肥料市場質(zhì)量安全為目標(biāo),以嚴(yán)厲查處制售假冒偽劣化肥坑農(nóng)害農(nóng)行為、強化化肥經(jīng)營者自律為著力點,以化肥經(jīng)營店、化肥批發(fā)企業(yè)和農(nóng)資市場作為重點整治對象,全面開展專項行動。先后組織開展了八閩紅盾出擊—春季化肥打假專項行動、查繳假冒“中化”化肥“閃電”行動等專項執(zhí)法行動。共出動執(zhí)法車輛837臺次,執(zhí)法人員1838人次,檢查農(nóng)資經(jīng)營戶1592戶次,立案查處農(nóng)資案件39件,罰款5.16萬元。

  二、積極開展防控人感染h7n9禽流感工作

  全市工商系統(tǒng)認(rèn)真落實全國、全省、全市防控h7n9禽流感工作會議精神,繼續(xù)強化市場防控禽流感疫病工作。在少數(shù)區(qū)縣發(fā)生個別疫情后,我局迅速啟動市場防控工作預(yù)案,采取果斷行動,認(rèn)真履行職責(zé),細(xì)化市場防控h7n9禽流感等重大動物疫病措施,防止有關(guān)疫病通過市場進(jìn)行傳播。同時,切實加強禽流感防控期間應(yīng)急值班安排,保持了政令暢通,令行禁止,恪盡職守,把防控禽流感疫病的各項工作落到實處。在防控禽流感工作中,我局共出動執(zhí)法人員9121人次,檢查市場2901個次,檢查經(jīng)營主體13213戶次。

  在防控工作中:一是嚴(yán)格市場準(zhǔn)入,完善索證索票、禽類產(chǎn)品“掛牌經(jīng)營”等制度。加強對禽類經(jīng)營行為的監(jiān)督檢查,堅決查處無合法票證禽類產(chǎn)品進(jìn)入市場的行為。引導(dǎo)市場內(nèi)禽類產(chǎn)品經(jīng)營者實行“掛牌經(jīng)營”,如實標(biāo)明禽類產(chǎn)品生產(chǎn)地、動物檢驗檢疫證明及銷售承諾等內(nèi)容。二是嚴(yán)格執(zhí)行市場業(yè)主責(zé)任規(guī)定,強化市場主辦方的第一責(zé)任人意識,通過責(zé)任書等形式固化、強化市場業(yè)主責(zé)任的落實,指導(dǎo)市場業(yè)主與場內(nèi)經(jīng)營者逐一簽訂責(zé)任書,明確場內(nèi)經(jīng)營者具體責(zé)任和責(zé)任追究辦法。三是加大市場巡查力度,不斷提高市場監(jiān)管效能。加大對超市、商場、集貿(mào)市場出售的禽類和禽類產(chǎn)品的清查,防止外地疫區(qū)活禽及產(chǎn)品流入XX市場。堅決查處取締違法經(jīng)營禽類及其產(chǎn)品和無證無照經(jīng)營行為,嚴(yán)禁生產(chǎn)、加工、銷售病死禽只以及無檢疫證明的活禽和禽肉。巡查過程中,我局執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)營者生活起居均在店內(nèi),無法完全關(guān)門,且活禽仍存放在店內(nèi),存在禽流感繼續(xù)傳播的安全隱患,對此轄區(qū)工商所已發(fā)放《責(zé)令改正通知書》,責(zé)令經(jīng)營者立即停止活禽經(jīng)營。徹底清除疫情傳播的隱患,提請市政府立即組織收購農(nóng)貿(mào)市場和街道經(jīng)營戶所經(jīng)營的活禽,將經(jīng)營戶的損失降到最低。四是充分發(fā)揮12315消費者申訴舉報和案件轉(zhuǎn)辦分流網(wǎng)絡(luò)在防控疫情中的作用,對群眾投訴舉報的不法行為迅速予以查處。五是加強協(xié)調(diào)配合,強化齊抓共管。密切加強與畜牧、衛(wèi)生、公安、貿(mào)發(fā)等部門的協(xié)調(diào)配合,建立健全信息通報機(jī)制,及時通報重大疫病、疫情動態(tài)及相關(guān)防控信息。建立健全各司其職、各負(fù)其責(zé)、相互支持、密切配合的工作協(xié)調(diào)機(jī)制,匯聚監(jiān)管執(zhí)法的合力。六是注意防護(hù)措施,強化宣傳引導(dǎo)。在切實做好對h7n9禽流感疫病的自身防護(hù)工作的同時,落實防護(hù)措施,增強防護(hù)能力,協(xié)助有關(guān)部門向廣大經(jīng)營者和消費者宣傳h7n9禽流感疫病的危害性和防治知識,使經(jīng)營者自覺、積極主動配合市場監(jiān)管工作,使消費者了解h7n9禽流感疫病傳播的特點和預(yù)防知識,增強自我防護(hù)能力。

  三、積極開展節(jié)日市場專項整治活動,確保廣大人民群眾節(jié)日消費安全

  為了切實加強元旦、春節(jié)、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日期間的市場監(jiān)管工作,確保市場的繁榮和穩(wěn)定,我局開展了各節(jié)日市場的專項整治行動,其中春節(jié)期間XX區(qū)工商局以三坊七巷、西湖公園等旅游景點景區(qū)旅為重點,加強對旅游景區(qū)監(jiān)管,在景點設(shè)立“12315” 投訴點,加大對周邊經(jīng)營戶的巡查力度,對經(jīng)營戶進(jìn)行有關(guān)誠信經(jīng)商內(nèi)容的宣傳,倡導(dǎo)“誠信興商,和諧共贏”,增強經(jīng)營戶誠信自律觀念,杜絕銷售偽劣假冒食品,同時與轄區(qū)街道及有關(guān)部門保持密切聯(lián)系、加強溝通、積極配合查處取締無照經(jīng)營,并清理違法廣告牌,營造良好的旅游城市環(huán)境。XX縣工商局聯(lián)合縣公安交管、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等部門加強對火車南站周邊、沈海、福銀高速路服務(wù)區(qū)市場巡查。XX市工商局聯(lián)合消防大隊、街道、派出所等多部門開展夜間娛樂場所專項檢查行動,發(fā)放責(zé)令改正通知書6份,立案查處案件3件。XX區(qū)工商局開展春運期間火車站地區(qū)綜合整治行動,對火車站地區(qū)人流較大的食品經(jīng)營戶開展食品安全專項檢查,監(jiān)督食品經(jīng)營者落實索證索票等制度,組織經(jīng)營者召開座談會,簽訂誠信經(jīng)營承諾書89份。

  四、加強合同監(jiān)管工作,深入開展對“蘋果”等電子產(chǎn)品監(jiān)管執(zhí)法。

  我局嚴(yán)格依照《合同法》、《合同違法行為監(jiān)督處理辦法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合合同格式條款備案工作,以供水、供電、銀行、勞務(wù)中介、大型商業(yè)經(jīng)營單位等重點行業(yè)、重點領(lǐng)域的合同格式條款為整治重點,加大對利用合同補充條款設(shè)定不平等格式條款侵害消費者權(quán)益違法行為的查處力度,切實履行工商的合同監(jiān)管職能作用。開展了對“蘋果”等電子產(chǎn)品專項監(jiān)管執(zhí)法行動。認(rèn)真梳理掌握“蘋果”公司在轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的直營店和授權(quán)維修商的數(shù)量、設(shè)立主體基本情況、銷售量與維修量、使用產(chǎn)品售后服務(wù)合同格式文本以及消費投訴舉報等事項的基本情況,加強對蘋果等電子產(chǎn)品企業(yè)利用合同格式條款侵害消費者合法權(quán)益行為的動態(tài)調(diào)查。截止6月30日,共立案查處合同違法行為案件101件,罰沒金額11.98萬元;立案查處格式條款侵害消費者合法權(quán)益案件110件,罰沒金額125.01萬元。

  五、落實商品交易市場業(yè)主責(zé)任規(guī)定,推進(jìn)創(chuàng)建誠信市場和文明集市工作

  20xx年以來全市各級工商部門持續(xù)推進(jìn)業(yè)主責(zé)任制的落實。把市場業(yè)主責(zé)任有關(guān)規(guī)定融入到市場各項管理工作中,進(jìn)一步加強培育市場業(yè)主的責(zé)任觀念,引導(dǎo)市場業(yè)主建立健全相關(guān)商品質(zhì)量、食品安全管理制度,引導(dǎo)其規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營,進(jìn)一步提升我市商品交易市場監(jiān)管水平,促進(jìn)商品交易市場健康發(fā)展。

  1、深化業(yè)主責(zé)任的內(nèi)涵。實行業(yè)主責(zé)任制的著力點在于強化市場管理合力,促進(jìn)企業(yè)誠信經(jīng)營。在工作中,我局積極探索在大型商場、農(nóng)貿(mào)市場建立電子等信息化管理平臺,實現(xiàn)政府、業(yè)主、工商戶在商品信息、誠信信息、管理信息等方面的共享,促進(jìn)各方管理力量的緊密銜接和有效配合,從而進(jìn)一步強化市場業(yè)主的直接管理,推進(jìn)政府相關(guān)職能部門的聯(lián)合管理,進(jìn)一步提升市場監(jiān)管的效能。

  2、拓展業(yè)主責(zé)任制的外延。探索將業(yè)主責(zé)任制引入新的監(jiān)管領(lǐng)域,如農(nóng)資監(jiān)管、展會管理、電子商務(wù)平臺管理等新的監(jiān)管領(lǐng)域,規(guī)范各類市場經(jīng)營行為。同時還探索將業(yè)主責(zé)任制引入特定的區(qū)域或商業(yè)群體,如新興的城市綜合體、有特定主體管理的主要商圈和商業(yè)街區(qū)等等,不斷拓展業(yè)主責(zé)任制的適用范圍,其中XX區(qū)工商局進(jìn)一步對萬寶商圈進(jìn)行誠信市場的創(chuàng)建試點,取得了有效成果。

  3、提升業(yè)主責(zé)任制在創(chuàng)建市場誠信、文明集市中的作用。充分發(fā)揮市場業(yè)主對誠信的需求,以深入開展“誠信市場”、文明集市等創(chuàng)建活動為載體,通過健全誠信經(jīng)營引導(dǎo)機(jī)制、訂立行業(yè)自律公約、開展誠信經(jīng)營戶評選等活動,努力在市場內(nèi)營造一種誠信受益、失信受損的經(jīng)營氛圍,推進(jìn)市場綜合實體的誠信建設(shè)。XX區(qū)局于3月13日與區(qū)政府相關(guān)單位聯(lián)合開展商務(wù)誠信建設(shè)宣傳活動周啟動儀式活動,引導(dǎo)市場開辦單位和經(jīng)營者誠信經(jīng)營,不斷增強經(jīng)營者的誠信自律意識,提升市場管理水平。通過嚴(yán)格落實市場業(yè)主責(zé)任規(guī)定,從而推進(jìn)今年“誠信市場”創(chuàng)建工作。

  六、進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò)商品交易及服務(wù)監(jiān)管

  一是做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體數(shù)據(jù)備案工作。今年以來我局首先加大對基層執(zhí)法人員的培訓(xùn),從備案工作開展以來共舉辦了3期培訓(xùn),對全市各基層工商所的一線執(zhí)法人員進(jìn)行了專項培訓(xùn),全面提升基層執(zhí)法人員的網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法業(yè)務(wù)水平。其次加大基層工商所網(wǎng)絡(luò)備案巡查力度,采取電話詢問、實地巡查、數(shù)據(jù)共享等多種方式,動態(tài)跟蹤轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶的涉網(wǎng)信息,切實做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體數(shù)據(jù)及時充實、更新工作。三是結(jié)合企業(yè)年檢,主動指導(dǎo)轄區(qū)經(jīng)營戶提交涉網(wǎng)信息,并在各年檢受理窗口張貼宣傳標(biāo)示,提醒企業(yè)認(rèn)真填報涉網(wǎng)信息,通過網(wǎng)上年檢的企業(yè)更可以在網(wǎng)上申報時,直接填報《涉網(wǎng)信息》表,將涉網(wǎng)信息直接導(dǎo)入全省網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體數(shù)據(jù)庫。四是創(chuàng)新宣傳方式,在注重傳統(tǒng)宣傳手段的同時,還通過XX市工商局官方微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,引導(dǎo)企業(yè)提交涉網(wǎng)信息。目前已采集涉網(wǎng)企業(yè)信息12100家。

  二是加大巡查頻率并及時做好巡查記錄,主動有為的開展網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管工作。認(rèn)真開展網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域?qū)m椥袆樱貏e是清查利用互聯(lián)網(wǎng)侵犯涉外商標(biāo)、馳名著名商標(biāo)專用權(quán)的違法行為,發(fā)現(xiàn)涉嫌侵權(quán)的違法行為及時查處。及時處理各省市移轉(zhuǎn)來的涉網(wǎng)案件12件。對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者的違法違規(guī)行為展開網(wǎng)上巡查,巡查過程中發(fā)現(xiàn)多起網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為以及網(wǎng)絡(luò)傳銷行為的案件線索,并已移送辦案單位。今年以來,共查處網(wǎng)絡(luò)違法案件6件。

  七、發(fā)揮工商職能,助力企業(yè)發(fā)展

  一是切實幫助企業(yè)解決難題,支持企業(yè)發(fā)展壯大。服務(wù)海西,充分發(fā)揮動產(chǎn)抵押職能,服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。開展動產(chǎn)的反擔(dān)保抵押、資產(chǎn)抵押等多形式的抵押登記工作。上半年,我局共辦理動產(chǎn)抵押登記520件,為企業(yè)融資71.98億元,有效幫助解決了中小企業(yè)融資難題。

  二是加強拍賣備案,促進(jìn)拍賣企業(yè)發(fā)展。根據(jù)20xx年1月5日國家工商總局令第59號修訂的《拍賣監(jiān)督管理辦法》要求,進(jìn)一步指導(dǎo)拍賣企業(yè)規(guī)范各類拍賣文書和拍賣行為,提高拍賣備案人員素質(zhì)和備案材料質(zhì)量,促進(jìn)拍賣業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展。同時強化現(xiàn)場監(jiān)拍,嚴(yán)厲查處拍賣違法行為.上半年,我局共召開拍賣企業(yè)培訓(xùn)會3場次,采用qq在線指導(dǎo)、電話聯(lián)絡(luò)、發(fā)放培訓(xùn)資料等多種形式指導(dǎo)拍賣企業(yè)網(wǎng)上備案,共發(fā)放宣傳資料1500余份,受理咨詢100余次,辦理網(wǎng)上報備184場次,在線指導(dǎo)補正材料58處,審查拍賣成交確認(rèn)書884份,成交金額7.52億元,立案查處拍賣違法案件1件,罰沒0.1萬元。

  三是深入開展國家、省、市三級“守合同重信用企業(yè)”推薦申報工作。按照上級要求,堅持“誰審核誰負(fù)責(zé),誰推薦誰負(fù)責(zé)”的原則,落實責(zé)任、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),確保推薦企業(yè)質(zhì)量。同時,精心組織大力宣傳,通過走訪、qq群、短信提醒等方式動員組織本轄區(qū)具有影響力的龍頭企業(yè)、馳著名商標(biāo)企業(yè)參加認(rèn)定,擴(kuò)大對企業(yè)宣傳的覆蓋面,提高社會影響力。

市場人員工作總結(jié)13

  在公司快三個月了,有很多的感言。∏а匀f語說不盡,用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫下如下的文字:“曾經(jīng)的壯志豪情,一腔熱血,慢慢的化為泡影。激情過后,是冷靜,是恐慌,是無奈。生活的還要繼續(xù),前進(jìn)的帆折了,勇氣和志向不能折。動力是什么,是教訓(xùn),是挫折后的新的勇氣,那才是最寶貴的!

  一開始,我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組,總共有二十幾個人員,隊伍壯觀,氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)CD,要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道EFUTIAN,對公司有十二分的信心,可是這樣過兩天,方案改了,開始陌拜,說服客戶加入我們公司,也就是所謂的談業(yè)務(wù),事情并非想像的那么好,說起來容易做起來好難,公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單,時間過去了,可是卻沒有一個單出,男子組開始瓦解,我們女子組也走一半,技術(shù)部也載了大半,公司動蕩,軍心慌亂,財務(wù)出現(xiàn)問題,要大量載人,聽說技術(shù)部留下來的都是精英,我也留下來了,但是我不是精英,我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候,二已是年底),至少也要做半年,等公司貿(mào)易做起來再走不遲,這也是留下來的.由!

  從二期到一期,不到一個月的時間,我們兩個人簽到了70家商鋪,可以說我們的成績是可觀的,在這公司還沒有成形前,我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作,什么也不懂,沒經(jīng)驗,沒人際關(guān)系,沒能力,在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始,和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!

  一. 業(yè)務(wù)能力

  1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標(biāo)市場在那里,或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,一問三不知。怎么去推銷我們EFUTIAN。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

  2.對市場的了解。這包括兩個方面,一個是對目標(biāo)市場的了解,一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。

 。常畼I(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因為業(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,一切從客戶的需求出發(fā),在拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍。

  二. 個人素質(zhì)能力

  1.誠實,做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。

  2.熱情,只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去。

 。常托,遭客戶第一次拒絕后,千萬不要放棄,再接再勱,耐心講解,明確知道為什么不接受,分析解決問題。

 。矗孕判,這一點最重要,沒有信心,什么也不想做。

  我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會,我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部,在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把EFUTIAN公司建成在義烏市場中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

  職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

  培訓(xùn)內(nèi)容:

  一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

  二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

  三、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員,肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的,一步步實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

  第一,明確企業(yè)經(jīng)營定位,最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化,并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員,爭取他們的認(rèn)同,征求他們的建議。

  第二,合.的薪金和待遇制度,有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎勵制度。

  第三,對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時,融入企業(yè)文化和企業(yè)精神,調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。

  第四,可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生,這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強,綜合素質(zhì)較高,能夠盡快地融入企業(yè),且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些,一些有實力的企業(yè)可以嘗試。

  第五,人性化管理,經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流,幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活的中遇到的難題,免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂,讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動,從而,身體力行,培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度。

  我們業(yè)務(wù)部要有一個強烈的信念,團(tuán)隊精神放第一,有統(tǒng)一的理念,精練的業(yè)務(wù)技能,響亮的口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)。

  1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克,戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。

  2、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于EFUTIAN形象的事情。

  3、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,談判技巧,道德人品等!為把EFUTIAN建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

  我們是一個團(tuán)結(jié)的.體,具有團(tuán)隊精神的.體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

  同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”

  對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素:

  1.首先公司必須有一個好的根基,有比較可靠的.業(yè)務(wù)來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

  2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍,不能隨意就是要散的隊伍,大家分工協(xié)作,并且要有一個核心人物,必要的時候他是可以有決定權(quán)的,他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

  3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心,資金有足夠的支持,讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務(wù)制度一定健全。

  4.公司的管理制度要切合實際,要規(guī)范化,公司的榮譽和資職等方面要做好,該有的要有,其他的盡量爭取。

  5.影響力,最好有政府支持,行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力,主要在福田西大做一下廣告,讓福田商戶先有個意識(這方面當(dāng)然要舍掉花錢)。

  6.對于一個IT公司,對人才的管理一定要有很好的模式,做到人盡其才,才盡其用,懲罰分明,施行人性化的管理,留住"優(yōu)秀"的人才才能把事情做強做大。

  7.公司的執(zhí)行力,要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證,公司.體的凝聚力也是不可忽視的因素,管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

  8.風(fēng)險要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險會讓這個公司徹底的死掉,如果有那么就不要去做,或者讓這個風(fēng)險避開后再做。

  9.注重細(xì)節(jié),提倡切實可以行的方法管理,管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次,既要重視基礎(chǔ)管理,也要注重高層面的管理。

  10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。

  希望公司在20xx年各個系統(tǒng)能夠完善,領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作,在奧運之年大展宏圖。

  以上是我的述職報告,我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

市場人員工作總結(jié)14

  20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。

  工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。

  1、控制情緒

  2、20xx年,在爭做最大的零售支行的目標(biāo)指引下,更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開,如手機(jī)銀行,基金,網(wǎng)銀,信用卡等,這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識與技能,我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進(jìn)一步提高營銷技巧。今天的xx行欣欣向榮,作為xx行的一員,我感到無比自豪,在新的一年工作中,我將更加勤奮地工作,刻苦學(xué)習(xí),努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能,適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要,踏實進(jìn)取,克服不足,把工作推上新的臺階。

  我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

  2、寬容

  人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。

  行政人事部監(jiān)察及跟進(jìn)各部門的培訓(xùn)情況,及時對各部門的培訓(xùn)情況進(jìn)行筆試或?qū)嵺`考核,并將考核成績存入檔案(其中個別員工在培新過程中由于工作原因中途離開,故沒有考核成績),各部門培訓(xùn)場次及考核成績?nèi)缦拢?/p>

  緊緊圍繞機(jī)場集團(tuán)公司團(tuán)委及機(jī)場黨支部的,制定好全年的工作計劃,做到分工明確,責(zé)任落實。

  3、上進(jìn)心和企圖心

  上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。

  統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實可靠性,更多要依靠基層統(tǒng)計工作。這就要求我們加強統(tǒng)計基礎(chǔ)工作建設(shè),統(tǒng)計基礎(chǔ)工作將是一項長期重要的政府工作。我們基層統(tǒng)計人員素質(zhì)參差不齊,在實際統(tǒng)計工作過程中,造成各別數(shù)據(jù)矢準(zhǔn)矢真,影響統(tǒng)計數(shù)據(jù)的整體質(zhì)量。結(jié)合統(tǒng)計基礎(chǔ)工作檢查工作,我加強對統(tǒng)計基本單位統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),抓好源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量。一方面,我利用一切可能的機(jī)會,向統(tǒng)計人員指導(dǎo)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作。在報表制度、指標(biāo)解釋、軟件應(yīng)用、檔案管理等多方面做了指導(dǎo)工作,讓統(tǒng)計人員知道自己工作的性質(zhì)、目的和內(nèi)容,認(rèn)清統(tǒng)計工作的任務(wù),掌握統(tǒng)計工作的方向和方法。二方面,加強對統(tǒng)計基礎(chǔ)工作的檢查力度,夯實統(tǒng)計基礎(chǔ)工作,真正做到

  保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。

  我是xxxx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  第經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

  如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西,俗話說的好:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn),在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去積極的復(fù)習(xí),還有就是多看多聽,孔子說的好三人行必有我?guī)熝,所以?dāng)其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙,為的就是從不同的人那里學(xué)到更多自己不懂的不知道的知識,取其精華去其糟粕,不斷的來完善自己,讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。

  XX年,我市行政服務(wù)中心在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部門的大力支持下,在中心全體工作人員的共同努力下,以黨的'十九屆五中、六全會精神為指導(dǎo),以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”為宗旨,加強中心軟硬件建設(shè),不斷完善“一站式”服務(wù)功能。

  房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xxxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  xx年下旬公司與xxxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

  由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

  xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

市場人員工作總結(jié)15

  每當(dāng)公司最最繁忙的時候到來也就意味著一年又將要過去,因為一年的寒冬即將來臨,20xx年供暖季臨近,我們的20xx也即將駛完全程。此時此刻,回捋起這一年的工作的同時突然意識到不經(jīng)意間我已在公司走過了五個春夏秋冬有余,這五年在綠源工作的點點滴滴讓我頗有感處,為我在人生成長的過程中增添了許多的寶貴經(jīng)歷和生活色彩,現(xiàn)將我一段時間內(nèi)對工作的所為、所想、所感總結(jié)敘述如下:

  一、虛心學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

  作為公司市場部人員,具備良好的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,在平時的工作和生活中,我一方面利用工作和業(yè)余時間多閱讀供熱相關(guān)書籍,瀏覽新聞,進(jìn)一步提高了自己的思想認(rèn)識水平;一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,取人之長,補己之短,加深了與各位同事之間的感情。工作要有熱情,要有創(chuàng)新,對工作有熱情才有好的精神狀態(tài),才有克服困難的勇氣,才能激發(fā)靈感,提供創(chuàng)新的動力,與此同時還學(xué)習(xí)了企業(yè)管理和策劃相關(guān)知識,提高了自己的知識面和眼界,為在以后的工作中能夠發(fā)揮創(chuàng)新能力和擔(dān)當(dāng)能力打下堅實基礎(chǔ)。

  二、踏實工作,努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)

  市場部是公司至關(guān)重要的部門,也是公司一線業(yè)務(wù)部門,從新區(qū)的前期接觸到最終完成合同簽定和實現(xiàn)供熱,自始至終貫穿整體。所以,作為一名市場部人員只有具備一定寬度的業(yè)務(wù)知識和一定深度的專業(yè)知識才能做好這份工作,所謂一定寬度的業(yè)務(wù)知識即前期市場開拓應(yīng)掌握包話地質(zhì)、鉆井、政策法規(guī)、合同等業(yè)務(wù)知識,而后期的供熱運行當(dāng)中掌握好供熱相關(guān)專業(yè)知也尤為關(guān)健。在工作中我不斷強化自我能力,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落。

  三、存在的不足和今后的努力方向

  在公司的幾年當(dāng)中,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,自己雖然努力做好了一些工作,但還存在很多的不足,主要是:閱歷淺,經(jīng)驗少,有時遇到相對棘手的.問題考慮欠周密,視角不夠靈活,缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識需要繼續(xù)強化。針對以上不足,自己要加強學(xué)習(xí)、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,共同把項目部的工作做細(xì)做好。

  在今后的工作中,要不斷完善自我,認(rèn)真學(xué)習(xí),踏實工作,努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),并嚴(yán)格要求自己,朝著成功的方向努力:

  1、提高自信心,強化自身能力素養(yǎng)。我堅持在自學(xué)的基礎(chǔ)上,努力鉆研業(yè)務(wù),在觀察中學(xué)習(xí),積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),多看、多學(xué)、多做提高自我業(yè)務(wù)水平。

  2、保持高度的政治素養(yǎng),廉潔自律,拒絕腐化,堅絕不搞不正之風(fēng)。

  3、發(fā)揮主觀能動性,提高工作效率。積極主動的開拓新市場、新項目,要不怕苦不怕累,耐得住磨礪,努力完成總公司下達(dá)的市場新增任務(wù)指標(biāo)和收款指標(biāo)。

  4、提高工作方式方法,加強責(zé)任觀念。不斷學(xué)習(xí)新型管理理念和科學(xué)管理模式,積極開發(fā)創(chuàng)新思維。向領(lǐng)導(dǎo)多匯報,與同事勤溝通,勇于擔(dān)當(dāng),敢于挑戰(zhàn)。

  5、與總公司市場及其他部門做好銜接工作,做好計劃統(tǒng)計工作,做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,為公司發(fā)展全盤統(tǒng)籌提供可靠有效數(shù)據(jù)。

  6、對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍,盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

  以上為我20xx年的工作總結(jié)情況,希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給予指導(dǎo)和意見。

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