2023一個月工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的2023一個月工作總結(jié)，歡迎大家分享。
2023一個月工作總結(jié)1
四月份眨眼就過了，這一個月里的生意不溫不火，算不上很好，但也不是很差。這段時間里看房的人基本處于正常線水平吧，成交量也是一般般。這個月里總共賣出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套則是分期付款。我這個月的績效還算能夠，比之上個月其實(shí)還高了一些�？墒俏覀�人覺得還是需要加強(qiáng)的，不僅僅是在銷售成交量上，在我的銷售技巧、工作方面還有待提升。
我在這個月初，跟著部門里的一些老一輩員工們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這也是我入職以來一向做的事，我做房地產(chǎn)銷售的時間僅有幾個月的時間，還算的上是一個新人，所以很多方面我還要加強(qiáng)。和前輩們學(xué)習(xí)一些工作上應(yīng)當(dāng)注意的地方，學(xué)習(xí)一些銷售方面的技巧，練就一副好口才。前輩們的經(jīng)驗(yàn)對我這樣的小菜鳥來說，是十分珍貴的。整個銷售部門里的成員都算的上是我的半個“師父”了。
這個月里，銷售出的三套房子里，那一套全款的'房子是我一個人獨(dú)自經(jīng)手的，從選購到付款，全程也就一個多小時。我銷售的這塊樓盤是xx房地產(chǎn)旗下的xx歐式小區(qū)項(xiàng)目，樓盤里的房子基本上是以別墅為主，售價也在五百萬往上。這一棟別墅建在我們整個小區(qū)最大的湖的邊上，出門走幾步就到了，并且我們在湖中也是養(yǎng)殖了魚苗的。等魚苗長大一些，就能夠支持客戶來釣魚了。對于魚塘里的維護(hù)和魚苗的養(yǎng)殖都是物業(yè)公司專門派人來的。而離這座湖最近的這一棟別墅，能夠算的上是我們這片樓盤里最貴的那一棟了。這位客戶在購房的時候，幾乎是一眼就看中了這一棟別墅，他在詢問了我一番后，然后就沒說話了。我當(dāng)時以為只是問問，畢竟這一棟房子雖然環(huán)境很好，可是價格相比其他的確實(shí)是有些貴。之前也有很多人來詢問我這棟房子，可是都被價格勸退了。這位客戶在說要全款購買的時候把我嚇了一跳，可是我很快就堅持了鎮(zhèn)定。作為銷售人員，這是應(yīng)有的素質(zhì)。給這位客戶熟練的辦理各種業(yè)務(wù)，最終把鑰匙交給他的時候，我都忍不住松了一口氣。
不得不說，銷售這一行真的是很鍛煉人，需要應(yīng)對好各種各樣的人。我這份工作還只是開始，我還需要繼續(xù)努力加油。
2023一個月工作總結(jié)2
我自20xx年7月23日正式上崗至今已過去了一個月左右的時間，這段時間是我人生旅途中的重要一程。期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的關(guān)心支持下，我正在逐步使自己的工作和生活步入正軌。在過去的一個月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，現(xiàn)在我將自己的感受、想法以及對于今后工作的打算做下簡要總結(jié)。
作為一個剛剛參加工作的畢業(yè)生，我所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何盡快的適應(yīng)環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變。即適應(yīng)從學(xué)校到建筑單位這種環(huán)境的轉(zhuǎn)換，以及適應(yīng)從大學(xué)生到項(xiàng)目技術(shù)員這種身份角色的轉(zhuǎn)變。我覺得完成這種轉(zhuǎn)變需要迅速適應(yīng)目前的環(huán)境，調(diào)整自己的心態(tài)，合理安排生活，盡快進(jìn)入角色。
首先，適應(yīng)身份的轉(zhuǎn)變。在大學(xué)中，每一位同學(xué)都可以有自己的個性，而大學(xué)的環(huán)境氛圍容忍甚至鼓勵這種現(xiàn)象。但是工作之后，首先要適應(yīng)自己身份的轉(zhuǎn)變，時刻的提醒自己不再是學(xué)生，要按照單位的規(guī)章和領(lǐng)導(dǎo)的要求辦事，要對自己的行為負(fù)責(zé)，不能再率性而為。這不僅僅是單位的要求，更是工作的需要。因此，在日常的工作中，我更加注意自己的言行舉止，努力使自己的一舉一動、一言一行都符合目前的身份。
其次，調(diào)整自己的心態(tài)�？赡苣阍诖髮W(xué)是眾人之中的佼佼者，是老師眼中的`好學(xué)生，是同學(xué)心中的榜樣。這樣的角兒會讓你覺得自己很厲害，會產(chǎn)生自滿。但是，剛步入職場，與周圍的同事相比，自己在工作能力、人際交往能力等許多方面還有太多的不如，太多太多的東西需要我虛心學(xué)習(xí)。因此，必須及時調(diào)整好心態(tài)，懷著“空杯”的心理，積極地向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識和調(diào)查技能，堅決杜絕了驕傲自滿情緒，踏踏實(shí)實(shí)工作、學(xué)習(xí)。
最后，合理安排自己生活。不會生活的人，也不會工作。只有將自己的生活安排好，才能全身心的投入到工作中。一旦生活沒有理順，搞得一團(tuán)糟，勢必也會影響到工作。對于我來說更是如此，原來的大學(xué)繽紛多彩的生活節(jié)奏已過去，全新的生活環(huán)境需要迅速適應(yīng)。幸運(yùn)的是，我參加工作以來，在生活上，單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我太多的關(guān)心和照顧，為我的生活提供了很多的幫助，使我很快的適應(yīng)了新生活。在此我表示衷心的感謝！
2023一個月工作總結(jié)3
時間總是過得飛快，幾個月前我都還是學(xué)校里學(xué)習(xí)的學(xué)生，現(xiàn)在我已經(jīng)工作一個月了。真的讓我有些感慨，在一個月前我哪里能想到我能來這里實(shí)習(xí)呢。哪時的我還不知道該怎么，還在想著做哪一行，還在想著該去哪里找工作。但現(xiàn)在我已經(jīng)工作一個月了，而且工作環(huán)境，工作氛圍我都非常喜歡。世事難料呀，現(xiàn)在都還感覺自己還只是個孩子，頂不住工作的壓力，但都已經(jīng)工作一個月了，慢慢的完成了學(xué)生到上班族的身份轉(zhuǎn)變，走上了正規(guī)。
現(xiàn)在都還記得過去讀書時的一幕幕，小學(xué)時和同學(xué)都愛面子會因?yàn)橐痪湓挷缓�，大家都不想認(rèn)慫而打起來。初中時會因?yàn)榉艑W(xué)去打游戲而晚回家被父母打。到了高中大家都成熟了很多，不會再做大家這種事情，那也是我最愉快的學(xué)生時光，最好的朋友就坐在身邊，最喜歡的人就在前面。走進(jìn)大學(xué)才知道小社會是個什么意思，大家的相處不在像高中的那樣，那么的單純，每個人都有著自己的小心思，大家都不想吃虧，大家都想做那個占到便宜的人。大學(xué)給我的感覺就是讓人學(xué)會獨(dú)立，能夠一個人和一群妖魔鬼怪共處下去，當(dāng)然大學(xué)也是有著很多很美好的回憶，讓人難忘的。
工作這一個月以來，我從一開始的不適應(yīng)，到后面慢慢的每天都有著進(jìn)步，一步步也能夠跟上老員工的步伐了。當(dāng)然在這過程中少不了別人的幫助，最讓我感謝的就是我的主管了。他不管什么時候只要在你去詢問他工作上的問題，他都會耐心的回答我，并且反復(fù)的教我。不止是告訴了我工作上的事情，也給我的心理做了撫慰，會在我剛剛來到公司的時候，幫助我解開心理的壓力，更像是我的人生導(dǎo)師。在休息時間也會和我們一起開玩笑聊天，我很慶幸在剛剛實(shí)習(xí)的第一份工作就能遇到這么好的一位領(lǐng)導(dǎo)和這么好的工作分文。同事們對我的幫助也很大，愿意在我遇到問題時幫助我解決問題，并且在我剛來的時候就接納了我。這讓一直覺得自己倒霉的我感覺我積攢很久的好運(yùn)終于一起還給我了我。
雖然工作的時間不是很長只有短短的一個月，但我也有了很多的感觸，特別是對于大家給我的包容真的特別的感謝。希望在以后的日子里我們大家能夠共同進(jìn)步，變得更加優(yōu)秀。
時間總在忙碌中過得非常的快，時間一閃而過，打開手機(jī)日歷一看，自己已經(jīng)在XX公司實(shí)習(xí)了一個月了，在這一個月內(nèi)，我感受頗多，下面我將自己這一個月的實(shí)習(xí)情況做個總結(jié)。
對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，實(shí)習(xí)工作是自己在學(xué)校跨越到社會的一個必經(jīng)之路，而我像所有大學(xué)生一樣在找工作的途中并不是一帆風(fēng)順，所幸的是我在自己的努力爭取下獲得了現(xiàn)在這個平臺來完成自己從學(xué)校到社會的跳躍。
很感謝公司能夠給我這個機(jī)會，對于我來說，職場的全職工作吧對我來說就是一片空白，在我剛進(jìn)公司的時候，我什么也不知道，什么也不會，對公司里的同事所說的東西也是一臉懵，一頭霧水，值得慶幸的`是公司的前輩和師傅也對我很是照顧，我有什么不會的都會耐心的告訴我，用最容易聽懂的話語教我，哪怕我一遍又一遍的還是不會，當(dāng)我自己也著急的時候，我的師傅我的主管都還是會要我別急，要我耐心的學(xué)，并且他們會非常有耐心的教會我。就是因?yàn)橛兴麄兊膸椭也诺靡栽谧疃痰臅r間里學(xué)會自己所要做的日常的工作，并且能夠獨(dú)立的去完成它，盡管現(xiàn)在有時候還是會需要他們的幫助，但我相信在以后的日子里我一定能做到完美。
在大學(xué)所學(xué)的理論知識，在我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)之后并沒有給到我很大的幫助，所有的事情都只能我自己在工作中慢慢的摸索，慢慢的去學(xué)習(xí)，這一個月的時間里，我學(xué)會了很多，不僅是在工作上的知識，還有很多在職場上的知識，更多的感覺是感覺自己真的不再是個學(xué)生，而是一名真真正正的工作者，我知道自己所要學(xué)習(xí)的東西還有很多，但是我相信在以后的日子里我一定會努力學(xué)習(xí)這些知識，將別人教給我的知識變成自己的。
雖然我還只在公司做了一個月，這一個月的時間并不算很長，但是我還是學(xué)到了很多，感受到了很多，也感覺自己更加的充實(shí)了。我也已經(jīng)習(xí)慣了公司的工作氛圍，工作進(jìn)度以及日常的工作，在以后的日子里，我一定還會付出自己更加努力的學(xué)習(xí)態(tài)度，去學(xué)習(xí)公司的知識，去盡心盡力的完成公司的日常工作，去完美的完成領(lǐng)導(dǎo)所交代的任務(wù)。我也相信自己能在XX公司發(fā)揮出自己最大的水平，給公司帶來利益。我也將更加的加油與努力。
2023一個月工作總結(jié)4
進(jìn)入公司至今，已有xx個多月的時間，回首XX月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就XX月的工作情景，做如下總結(jié)：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：
工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的'!
三、接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說XX月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著XX月的到來而逝去。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信XX月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!
嚴(yán)格來說，對于自我都是為追求提高和提升來說，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員招聘與職位培訓(xùn)、員工思想動態(tài)以及對生產(chǎn)部管理人員評價調(diào)查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開工作。同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡單的分析與總結(jié)：
一、人事管理
1.根據(jù)各部門人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線員工和服務(wù)崗位人員，以基本滿足相關(guān)崗位;
2.健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準(zhǔn)確反饋到人事，確保人事查實(shí)與各工段上報的考勤核對無誤。
4.配合財務(wù)部門把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎罰信息辦理上交。
5.其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自我確定力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。
二、培訓(xùn)計劃與實(shí)施方面
1.本月里能按個人計劃對基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn)。同時在本月里也未列各部門的培訓(xùn)需求計劃。
2.后期工作制訂培訓(xùn)計劃并加強(qiáng)各部門的培訓(xùn)力度，同時也加強(qiáng)自我在培訓(xùn)方面的知識度與膽量。
三、溝通
1.進(jìn)取響應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)要求，深入開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價。每一天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。
2023一個月工作總結(jié)5
時間總在不經(jīng)意間隨風(fēng)逝去，不知不覺一個月就這樣在忙忙碌碌中過去了。回頭看看，這一個月做了些什么呢？
一、有效地組織了期中考試
十月中旬，閔行區(qū)安排的四校聯(lián)考機(jī)制由于種種原因突然中斷運(yùn)行。這時，離期中考試還剩十幾天的時間，真可謂時間緊、任務(wù)重。經(jīng)研究，教導(dǎo)處做了三重準(zhǔn)備。第一，盡量聯(lián)系原四校聯(lián)考的學(xué)校爭取維持原有的聯(lián)考機(jī)制；第二，相信和依靠本校老師的教學(xué)水平和教學(xué)積極性，有效組織本校教師交叉命題；第三，高三年級引進(jìn)七寶中學(xué)（市重點(diǎn)）的全套試卷，高一、高二準(zhǔn)備引進(jìn)華東師范大學(xué)某附屬中學(xué)（區(qū)重點(diǎn)）的全套試卷。在本校教師交叉命題中，教導(dǎo)處提出了從命題、雙向細(xì)目表、考試、閱卷、試卷分析到質(zhì)量分析全套的規(guī)范要求。全校教師積極支持并認(rèn)真執(zhí)行，使期中考試順利進(jìn)行，考后的各項(xiàng)工作有條不紊地展開，目前即將進(jìn)入質(zhì)量分析階段。
二、完成了教導(dǎo)處的預(yù)算工作
從十月中旬開始，校長室就要求編制教導(dǎo)處20xx年的預(yù)算要求限時完成。教導(dǎo)處涉及的部門多、人員多、項(xiàng)目多（三多），所以編制預(yù)算工作很繁重，加上校長室要求時間很緊。經(jīng)研究，決定通過教研組發(fā)動全體教師參與編制預(yù)算。讓人人關(guān)心預(yù)算，人人參與預(yù)算。各教研組長十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，廣泛征求教師意見，逐項(xiàng)填寫相關(guān)項(xiàng)目。尤其是數(shù)學(xué)教研組設(shè)計了詳細(xì)有效的項(xiàng)目表格，教導(dǎo)處立刻向各教研組推廣，極大地加快了各組編制預(yù)算的速度，終于在11月4日基本完成了整個教導(dǎo)處的預(yù)算編制工作。
三、調(diào)整和增設(shè)了周一和周三的拓展型、研究型課程
根據(jù)師生的強(qiáng)烈要求，根據(jù)有效性原則，對開學(xué)兩個月的拓展型、研究型作必要的調(diào)整和增設(shè)。對無效的拓展型課程堅決予以取消，對內(nèi)容過于單薄的課程擴(kuò)大和增厚內(nèi)容，對相關(guān)的指導(dǎo)教師作必要的調(diào)整。目前，已經(jīng)增設(shè)《古典詩詞的鑒賞與寫作》（朱明）、《攝影和相片處理》（張忠平）、《健美操》（郝彩麗）、《象棋》（朱順波）、《協(xié)和高中電聲樂隊》（王晶）。準(zhǔn)備開設(shè)的有《排球》、《電吉他》等。
四、整頓和加強(qiáng)了《自然分材教學(xué)法》實(shí)踐小組
《自然分材教學(xué)法》是根據(jù)學(xué)生的學(xué)力進(jìn)行分材教學(xué)的較好地教學(xué)方式�！蹲匀环植慕虒W(xué)法》的一些做法符合快樂學(xué)習(xí)的原則，對于教學(xué)質(zhì)量的提高的效果是顯而易見的，也是被實(shí)踐證明了的，在我校也已經(jīng)有三年的試點(diǎn)實(shí)踐，完全應(yīng)該在我校的課堂教學(xué)中予以實(shí)踐和推廣。然而，從上學(xué)期開始，該項(xiàng)實(shí)踐研究在我校有被邊緣化的趨勢。所以，經(jīng)研究決定在高一年級開展這項(xiàng)研究工作，充實(shí)參與人員，加強(qiáng)實(shí)踐研究的'領(lǐng)導(dǎo)。目前正式成立《自然分材教學(xué)法》實(shí)踐小組。成員是：組長：楊迪（物理）；指導(dǎo)老師：劉耀明博士；組員：邱睿（英語）、鄧金華（數(shù)學(xué)）、曾圓（語文）（本人要求不要宣布）。
五、完成了體育節(jié)的籌備工作
在校長室的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處與體育教研組、校團(tuán)委同心協(xié)力，共同籌備體育節(jié)。目前，各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒。11月7日的開幕式的流程、廣播操比賽、主持人的串講等都經(jīng)過了彩排。各項(xiàng)比賽的裁判員通知到人，教師們樂意接受，任務(wù)明確。
六、在相關(guān)部門的支持配合下，狠抓了廣播操的質(zhì)量，取得了一定的成效
不少時間以來，許多老師和學(xué)生對每天的廣播操的質(zhì)量議論紛紛。甚至聽到“這學(xué)校連個廣播操都抓不好，還指望什么？”的牢騷話。教導(dǎo)處提出了狠抓廣播操質(zhì)量的議題，經(jīng)行政會議通過，在德育處、校團(tuán)委、體育教研組的大力支持下，從整隊、跑步進(jìn)場、班主任的站位、廣播操的動作到跑步退場，經(jīng)過連續(xù)兩周的整頓，情況大有好轉(zhuǎn)。得到許多師生的好評�！斑@樣做廣播操還像個樣子。”有的老師這樣說。
七、認(rèn)真進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課及教案的評選，并將優(yōu)質(zhì)課教案向全校展出
在校長室的指導(dǎo)下，繼優(yōu)質(zhì)教案評選之后開展了優(yōu)質(zhì)課的評選工作。從十月中旬開始，連續(xù)對六位教師進(jìn)行聽課、評課。反復(fù)比較，認(rèn)真考量，最終評選出一等獎一名數(shù)學(xué)老師單子宇；二等獎兩名英語老師邱睿、語文老師曾圓；三等獎三名物理老師楊迪、政治老師王靜、語文老師閉月青。在此基礎(chǔ)上，十月下旬將這六位老師的教案向全校展示。希望得到教師們的關(guān)注，進(jìn)而能向這些獲獎老師學(xué)習(xí)。
八、完成了閔行區(qū)教育局督導(dǎo)室關(guān)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)的自查工作
十月中旬，接閔行區(qū)教育局督導(dǎo)室關(guān)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)及實(shí)驗(yàn)室管理自查的通知。與理科綜合教研組和實(shí)驗(yàn)室殷老師一起從清查實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有儀器設(shè)備開始，檢查實(shí)驗(yàn)教學(xué)開展情況、實(shí)驗(yàn)設(shè)備使用情況、實(shí)驗(yàn)耗材的損耗情況逐項(xiàng)進(jìn)行調(diào)研，填寫相關(guān)表格。經(jīng)過整整兩周認(rèn)真工作，基本完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室管理的自查工作。
九、制定了《上海協(xié)和雙語高級中學(xué)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的暫行規(guī)定》（征求意見稿）
為了學(xué)校正規(guī)化建設(shè)，對學(xué)校以往的教學(xué)常規(guī)條例進(jìn)行了清理，重新制定了《上海協(xié)和雙語高級中學(xué)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的暫行規(guī)定》�！兑�(guī)定》從可操作性出發(fā)，以簡單明了的條款對基本的教學(xué)常規(guī)作了規(guī)定。
十、制定了《上海協(xié)和雙語高級中學(xué)教學(xué)常規(guī)的考核細(xì)則》
為了將上海協(xié)和雙語高級中學(xué)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的暫行規(guī)定》（征求意見稿）落到實(shí)處，制定了《上海協(xié)和雙語高級中學(xué)教學(xué)常規(guī)的考核細(xì)則》（征求意見稿）。準(zhǔn)備在期中考試以后，報請行政會議討論修改通過后執(zhí)行。
一個月，十件事。加上正常的高三教育、教學(xué)工作，任務(wù)確實(shí)是繁重的。盡管還有許多待改進(jìn)之處，但是，疲憊之余，仍然感到欣慰，一個月來沒有辜負(fù)校長室的信任。教導(dǎo)處在接下來的日子里，任重道遠(yuǎn)，一定繼續(xù)努力工作，去其他部門一起為學(xué)校的正規(guī)化建設(shè)，為提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量同心協(xié)力、齊抓共管。我們相信，在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，上海協(xié)和雙語高級中學(xué)前程會更加輝煌！
2023一個月工作總結(jié)6
已過去一個月了，作為在這個行業(yè)從事導(dǎo)游工作近6年來，從來沒有做過一次總結(jié)，總是在實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)中成長，每個人都希望自己能比別人優(yōu)秀，能做一個讓別人認(rèn)可的人，但是從我的工作來看，確實(shí)沒有啥值得驕傲或者自豪的事情，或許比其他工作看起來風(fēng)光，但是其中的酸甜苦辣又有誰能理解呢?
今年的導(dǎo)游培訓(xùn)課可以說是讓我學(xué)到和看到了別人的光環(huán)還有光環(huán)背后的辛苦，我深深的知道，做我們這個行業(yè)的，起早貪黑，有的時候甚至連個可口的飯菜都吃不上，還要帶著客人游山玩水的心情，都說付出和收入是成正比的，但是在我們這個旅游的潛規(guī)則的帶領(lǐng)下，哪里公平?沒有穩(wěn)定的收入，沒有固定的工作，沒有保障，那一天出了任何事故都找不到人給你賠償，但是因?yàn)閭�人喜歡這個職業(yè)，也熱愛這個工作，一直堅持到現(xiàn)在，也是今年才找到組織，希望在明年會有好的發(fā)展吧!
說說我的帶團(tuán)經(jīng)歷吧!說實(shí)話，沒啥值得炫耀的經(jīng)驗(yàn)，只能說是一種互相學(xué)習(xí)吧!從拿上導(dǎo)游證的這一刻，我覺得自己是個導(dǎo)游工作者，我可以去很多自己沒有去過的城市玩，可以免費(fèi)進(jìn)入各個景區(qū)，自己真的高興的不得了，但是剛拿上導(dǎo)游證，沒有一家旅行社肯聘你去他們那里工作，當(dāng)時心情直接跌到谷底，經(jīng)過一個多月，同學(xué)之前有比我更早進(jìn)入旅行社工作，我便找到一份工作，但是這份工作我只做了一個月，因?yàn)槲覜]有記住他們單位的電話號碼，也更別說帶團(tuán)了。
我知道自己必須充實(shí)自己，多學(xué)習(xí)，才能夠很快進(jìn)入到這個行業(yè)，第二個工作單位，我去了之后只是讓我看資料啊，學(xué)習(xí)，也沒有讓我?guī)F(tuán)，我覺得自己很沒用，正好趕上旅游旺季到來，導(dǎo)游全部都出外帶團(tuán)了，社里讓我?guī)F(tuán)，去的第一個地方是六盤山，是要我把團(tuán)帶到固原和那邊的導(dǎo)游交接工作，呵呵，真的很生氣，我覺得自己完全可以全部帶完，然而單位出于團(tuán)隊質(zhì)量的問題，毅然要求我?guī)湍莻�導(dǎo)游把她帶的客人接回來，這就是我開始了導(dǎo)游生涯的第一個團(tuán)隊，客人都很好，我上車雖然很緊張，但是大家互動唱歌以后就緩解了那種緊張的空氣，也鍛煉了我的膽量，雖然沒有完整的帶完這個團(tuán)隊，我其實(shí)還是很感謝旅行社的領(lǐng)導(dǎo)，讓我出團(tuán)了，但是這份工作工資收入太低，我沒堅持很久就不干了。
第三份工作，那就是進(jìn)入國旅的那一年，對我的培養(yǎng)和鍛煉，讓我正式加入了寧夏地接導(dǎo)游的隊伍，我也認(rèn)識了比我年長一些的導(dǎo)游前輩，我很榮幸，社里一系列的培訓(xùn)，讓我很快的成長，我也開始從3個人的散客然后30人的專列帶起，我發(fā)現(xiàn)自己的知識實(shí)在是太少了，有的時候客人問到的問題真的是回答不上來，我走到哪都會買一些書回來給自己補(bǔ)充知識，經(jīng)過了幾年的歷練，我開始賺錢了，覺得這個工作還是很不錯的，便一如既往的向前走。
現(xiàn)在從國旅出來了，我任然感激以前在國旅工作的那些樂于把自己的知識全部講給我們這些新人的前輩們，要不是國旅，我可能也就堅持不到現(xiàn)在。
從開始選擇做兼職，我算不上是優(yōu)秀導(dǎo)游，覺得只要所有團(tuán)隊不被投訴，只要我用心來對待我接待的客人，我能賺一些錢夠自己花就還不錯了，但是我同時聽到很多優(yōu)秀導(dǎo)游的故事，我也想像他們一樣，可是我一直默默無聞，以前的客人很友好，根本別說是投訴了，他們來到寧夏對我們這里的風(fēng)土人情都很感興趣，說我們這里的導(dǎo)游實(shí)在，誠實(shí)，不知道從什么時候開始，網(wǎng)上就有關(guān)于導(dǎo)游欺客宰客，導(dǎo)游毆打客人，導(dǎo)游等等不好的傳聞，這對我們的影響太大了，我們極力再維護(hù)寧夏旅游的形象，我們西部旅游發(fā)展慢，起步晚，我們導(dǎo)游的整體素質(zhì)不是很高，但是我們西北人誠實(shí)實(shí)在的`種種行為還是打消了客人對導(dǎo)游不好傳聞的那些想法，我真的很欣慰我們寧夏的旅游環(huán)境一直能健康的發(fā)展。
今年我?guī)F(tuán)接受投訴三次：
第一次投訴原因是因?yàn)槁眯猩鐬榱私档统杀荆蛡虿皇锹糜诬囮牭能囎咏哟慰停チ宋鲗帲緳C(jī)不認(rèn)識路，我與司機(jī)再車上爭吵路是否走錯等等的事情，客人是無罪的，但是導(dǎo)游應(yīng)該要和司機(jī)、全陪、領(lǐng)隊互相溝通合作才能避免這些事情的發(fā)生，也就不會有投訴了，在這個投訴問題里我也是沖動了，所以說沖動是魔鬼，我被旅行社扣了500元錢，我要反映的問題是旅行社降低成本可以，但是不要再用不認(rèn)識路的司機(jī)了，這對我們導(dǎo)游工作實(shí)在是一個很大的影響。
第二次投訴，是我沒有核對住宿的賓館，因?yàn)樵诔燥埖牟蛷d客人斤斤計較，結(jié)賬的時候和餐廳發(fā)生了一些爭吵，我出于好心要全陪先帶著其他客人回酒店休息，但是拿錯了房卡，本來是蘭花花的新酒店，最后住進(jìn)了旁邊的舊酒店，客人都住進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)房子不是他們那個標(biāo)準(zhǔn)，便要求換房，把睡夢中的人都叫了起來，換了房子，第二天也把我給換了，這個問題是我因?yàn)槭韬龇傅牟辉摲傅腻e誤，做我們這個工作，就要時刻保持一個興奮的狀態(tài)，對任何環(huán)節(jié)都要提前落實(shí)好，疏忽大意是最不可取的，我也損失了將近塊錢，因?yàn)橹两衤眯猩缇瓦@個問題收不來團(tuán)款也不給導(dǎo)游報賬。
第三次投訴，我只帶了一個人，真的是更不應(yīng)該被投訴的，原因是我沒有一直陪著客人，把人家冷落了，天哪，什么樣的投訴都能成立，這個更提醒了我，作為宣傳我們寧夏的使者，一個人也要把她當(dāng)成是上帝，別看人少了，賺不到錢了，就粗心大意，話說，別拿村長不當(dāng)干部，現(xiàn)在的客人真的是花錢不花錢都是大爺，不管你用什么辦法把她陪舒服了，高興了就ok了。處理了這個投訴，我不僅寫了檢討書，甚至還被社里扣了三個月的工資，我現(xiàn)在簽了合同還是被停薪留職的處分，我覺得很不公平，但是我是一名導(dǎo)游，我要為旅行社維護(hù)更多的客戶，因?yàn)槲�，可能社里損失了就不只是一個客戶這個問題了，我只能接受了。
總之做導(dǎo)游工作，除了你有淵博的知識，還得處理好你和客人，你和旅行社，你和家人所有的問題，雖然你不是神，但是你必須知道這是你得職責(zé)，不想被社會淘汰，你就要天天爬在電線桿上等著被電死，要不你連電線桿都沒摸到，就已經(jīng)死了，學(xué)著做第一個吃螃蟹的人，只有有十分的信心，才能做成九分得成績。
2023一個月工作總結(jié)7
開學(xué)第一個月，加強(qiáng)德育教育，促使良好班風(fēng)快速形成
周曉強(qiáng)
大家好。今天我和大家交流的題目是《開學(xué)第一個月，加強(qiáng)德育教育，促使良好班風(fēng)快速形成》。
暑假即將結(jié)束，我們又迎來了新的學(xué)期、新的征程。俗話說：萬事開頭難。但經(jīng)驗(yàn)又告訴我們，開好這個頭就意味著離成功不遠(yuǎn)。作為一名班主任，新學(xué)期伊始，剛接手一個新班，面對一群充滿活力但不一定個個都守規(guī)矩的學(xué)生時，我們的內(nèi)心總會五味雜陳，既欣喜于他們的活潑可愛，又皺眉于他們的沒有規(guī)矩，同時還有自己的壯志雄心：一定要把這個班管好。但說著容易做著難，要建立良好的班風(fēng)，需要有一系列切實(shí)可行的班級制度，要狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，更要有正確的思想意識的培養(yǎng)。這就像一個浩大的工程，需要我們一步一步去建造。
一、重視思想意識的培養(yǎng)。
每學(xué)期開學(xué)，從我們接手一個新班開始，班主任就必須使學(xué)生關(guān)注你、接納你，不僅接納你這個人，更重要的是接納你的思想和觀念，因?yàn)橛^念是行動的先導(dǎo)，只有學(xué)生接納了你的觀念，他們的行為才不會偏離你的方向。每年開學(xué)初，我都要給學(xué)生不厭其煩地灌輸五重意識：
1、團(tuán)隊意識——班集體就像一個大家庭，全體同學(xué)和老師要共同維護(hù)家庭的形象和利益。以我們的實(shí)際行動為這個團(tuán)隊增光添彩。而有了團(tuán)隊意識班集體就會產(chǎn)生凝聚力。
2、責(zé)任意識-——學(xué)生在校既要學(xué)習(xí)知識也要學(xué)習(xí)做人，學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，做人也是一種責(zé)任。有了責(zé)任意識，他們自然會遵規(guī)守紀(jì)。
3、競爭意識——沒有競爭就沒有進(jìn)步，有了競爭意識就有了班集體進(jìn)步的動力。比如學(xué)校的各種活動是競爭，考試是競爭，班級中設(shè)置的光榮榜是競爭，同學(xué)間的比學(xué)趕幫超也是競爭······
4、效率意識——無論做什么事，效率是關(guān)鍵，而方法又是提高效率的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)同樣要講究方法，方法不一定是最好的但一定要是有效的。
5、榮辱意識——無論什么時候，每個人心中都應(yīng)該明白為集體為他人有付出是光榮的，而損人利己、違規(guī)違紀(jì)是可恥的，班榮我榮，班恥我恥。學(xué)生一旦真正接受了這五種意識，也就為我們的后續(xù)管理奠定了基礎(chǔ)，鋪平了道路。并且這些觀念只要形成就會表現(xiàn)在做事的整個過程中。記得應(yīng)該是前年吧，學(xué)校在五一前舉行演講比賽。當(dāng)時，我們班選派的是趙文、龐雅麗兩名同學(xué)參賽，但其他同學(xué)并沒有把自己置身于外，而是利用課余時間主動幫兩名同學(xué)選材、組稿，定稿后又共同商議該用什么樣的表情、什么樣的動作、什么樣的語氣等等。這樣群策群力，集大家的智慧為一體，短短的三四天時間，這兩名選手已做好了充分的準(zhǔn)備，并且在比賽中一舉奪得好成績。小小一件事可以看出，五種意識在每個人的心中確實(shí)起到了作用。
二、指導(dǎo)好習(xí)慣的養(yǎng)成。
多年的班主任工作告訴我：好習(xí)慣才能帶出好班級。好習(xí)慣包括的有很多，如紀(jì)律觀念、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。對于一個班集體要想使各項(xiàng)工作順利開展，紀(jì)律應(yīng)該是一切的保障，因此，首先要求學(xué)生要有較強(qiáng)的紀(jì)律觀念，其次要想盡辦法提高學(xué)習(xí)的積極性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。比如，開學(xué)就要告訴學(xué)生：我們的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，只要走進(jìn)教室，所有的心思就要集中到學(xué)習(xí)上。從思想上對他們進(jìn)行引導(dǎo)。再如，每次過星期天離校日，很多學(xué)生都坐不住，這時我們同樣要抓住時機(jī)進(jìn)行行為習(xí)慣的培養(yǎng)，我的做法是要求學(xué)生在等待家長來接的過程中必須保持教室安靜，可以寫作業(yè)，可以看書，除此之外不允許有其他活動。在動中求靜，磨練性格，培養(yǎng)習(xí)慣。再次，還要有良好的'衛(wèi)生、生活習(xí)慣，包括在宿舍的早晚洗刷、換衣服、剪指甲、值日打掃衛(wèi)生等方方面面的事。這需要我們開學(xué)的時候就辛苦一點(diǎn)，嘴勤，多提醒；腿勤，多走動；眼勤，多察看。天天如此，一段時間之后，他們的習(xí)慣養(yǎng)成了，我們也就不必那么辛苦了。
三、認(rèn)真做好四個“第一”。
“第一次”是示范，有了第一次的示范，后面的一次次就可以向“第一次”借鑒；第一次是規(guī)矩，有了第一次的規(guī)矩，后面的一次次就可以沿第一次延續(xù)。針對小學(xué)生的特點(diǎn)，開學(xué)第一個月我們要抓好如下四個“第一”：
1、第一次對學(xué)生講話要認(rèn)真準(zhǔn)備。學(xué)生報到的當(dāng)天晚上，班主任要給學(xué)生講話，這次講話要讓學(xué)生對你產(chǎn)生良好印象，這關(guān)系著學(xué)生對你的“佩服度”。講話前要充分準(zhǔn)備。講話時要有藝術(shù)，語言生動，精煉，切合實(shí)際，言之有物，思路要清楚，讓學(xué)生初步感到你的口才很好；講話要表現(xiàn)出你的謙虛，禮貌，但講到紀(jì)律時也要透露出一點(diǎn)嚴(yán)厲，使學(xué)生感到你是“嚴(yán)父慈母”，以后搗亂不得；講話要贊揚(yáng)班級的優(yōu)勢，讓學(xué)生對學(xué)校、對班級充滿信心，使他們樹立愛校、愛班的思想。
2、第一個月的紀(jì)律要嚴(yán)格。第一個月的紀(jì)律管好了，第一學(xué)期的紀(jì)律就好管了，一學(xué)年的紀(jì)律就省心了。管紀(jì)律要抓住兩方面：一面抓教室，一面抓寢室。對教室，要制定相應(yīng)的班規(guī)班約，如：教室無老師時不允許討論問題等，目的是讓教室保持安靜有序。教師有意識地采取彈性坐班，對你初次不坐班時說話、搗亂的學(xué)生最好追究到人，以警示今后，否則，以后你離開教室，秩序就難以保持。對寢室，同樣要有紀(jì)律約束，因?yàn)閷W(xué)生各方面的紀(jì)律習(xí)慣都是相互影響的，我們可及時與生活老師聯(lián)系或調(diào)查學(xué)生，找出違規(guī)的學(xué)生并嚴(yán)肅處理，這樣教育三次五次，學(xué)生就會遵守寢規(guī)了。
3、第一周的衛(wèi)生要天天抓。學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣主要是從第一周開始的。要求學(xué)生保持自己座位周圍清潔，每節(jié)課間都檢查；勞動工具要擺放整齊，不許亂扔；個人衛(wèi)生更要嚴(yán)格把關(guān)。剛開始，你的要求可能學(xué)生做不到，所以第一周的衛(wèi)生最好做到天天總結(jié)，這樣才能讓學(xué)生長“記性”。
4、第一次批評教育學(xué)生要顯示班主任的權(quán)威。第一次批評教育的效果如何，對今后的影響很大。第一次的批評教育要能震懾學(xué)生，如果學(xué)生對你的批評滿不在乎，那么以后再批評他就會無效。特別是要注意不能讓學(xué)生頂嘴，如果學(xué)生心里不服與你頂嘴，以后會有很多學(xué)生效仿，那情況就更糟了。第一次批評一定要抓準(zhǔn)學(xué)生的錯處，先讓學(xué)生承認(rèn)或默認(rèn)犯錯存在，然后再批評，學(xué)生就不會頂嘴，教育效果就會好。
開學(xué)第一個月，要想快速形成良好的班風(fēng)，不一定僅限于以上的幾方面，做到這些只是邁好了第一步，更重要的是要持之以恒。對學(xué)生的德育教育是一個潛移默化的過程，“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，只要平時的工作做實(shí)了、做細(xì)了，相信我們的班級是一定能管好的。我在這里班門弄斧了，不當(dāng)之處還請各位同仁多多批評指正，謝謝大家。
2023一個月工作總結(jié)8
大學(xué)畢業(yè)至今已經(jīng)有。一個月了，在一個月的時間里，我并沒有荒廢，而是積極的參加到工作中來了。我比較幸運(yùn)，在這個難找工作的20xx年，我一畢業(yè)就順利的找到自己的工作，是在公司編輯部擔(dān)任編輯。金融危機(jī)對公司的影響也是很大，公司以外都是招收很大新人，而今年卻很少，我是其中較為幸運(yùn)的。不過我還是要過試用期，試用期工作合格后我才會繼續(xù)留在編輯部工作。
時間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個多月了，就在此時需要回頭總結(jié)的時候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的編輯工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
一個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。一多月以來，我分別在幾個不同的崗位上練習(xí)，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評論，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。
首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到xxx參加工作以來，各位領(lǐng)導(dǎo)都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以朋友的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，編輯部新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱�，在編輯部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：
1、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨(dú)立。寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成。
2、基本學(xué)會photoshop的應(yīng)用和網(wǎng)頁制作；
3、熟練掌握教育新聞與社會新聞。寫的區(qū)別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等；
4、基本了解并初步學(xué)會教師頻道的研發(fā)；
在這期間，工作上最大的不足主要有：
1、新聞的。寫比較古板，缺乏新意；
2、新聞的敏感性相對較差，特別是對相關(guān)聯(lián)的社會性新聞把握不足等。
3、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措；
4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；
5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；第三就是目前正在營造形成我們xxx特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的`信心。我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
一個月的編輯部試用期工作已經(jīng)結(jié)束了，在一個月的工作中，我逐漸的適應(yīng)了編輯部的工作，我對自己說，我做的還是的，我相信我能夠繼續(xù)的做好。能否留下來，不是我能決定的了的，還要看上級領(lǐng)導(dǎo)對我是否滿意，我知道目前的情況下，我還是無法依靠自己的力量留在公司，我會努力，不過能否留下就要看領(lǐng)導(dǎo)的眼色，我希望自己能夠留下！
2023一個月工作總結(jié)9
來到xx公司已經(jīng)一個月了，在這一個月的試用期內(nèi)，我一直都跟著公司市場部門的老師傅跑銷售。雖然只有短短的一個月，但是我也感觸頗多，也收獲了很多。我收獲了工作經(jīng)驗(yàn)，收獲了成長，這是最重要的。一個月前我還是一個剛從學(xué)校出來什么都不懂的黃毛丫頭，但是現(xiàn)在我也能跟著公司老員工到處去跑業(yè)務(wù)了。我已經(jīng)不再是以前那個什么苦都吃不了的嬌貴大學(xué)生，我現(xiàn)在就著饅頭也能吃上兩晚白米飯。所以在這一個月，我改變了很多，我現(xiàn)在要將這一個月的工作內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
一、工作內(nèi)容
1、積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多潛在顧客；
2、開發(fā)高質(zhì)量新客戶，聯(lián)系客戶達(dá)成訂單交易，后期維護(hù)客戶，解決客戶各種產(chǎn)品問題；
3、盡量促使客戶對我們的產(chǎn)品套餐感興趣，從而促成高額訂單；
4、聯(lián)系供應(yīng)商，進(jìn)行談價，并從中選擇調(diào)貨，如客戶有任何產(chǎn)品上的需要都可滿足他。
5、進(jìn)行市場調(diào)查和收集用戶意見；
6、撰寫市場營銷方案，制定公司營銷策略。
在這一個月里，我因?yàn)闀r間有限和培訓(xùn)計劃，我主要負(fù)責(zé)的工作就是前面四個，其中推銷產(chǎn)品讓我感覺到最困難。
二、總結(jié)
銷售看似簡單的工作，但其實(shí)做起來是很難的。我以前不了解這個行業(yè)，以為銷售就只是光靠嘴皮子就行，但是真正接觸后，卻發(fā)現(xiàn)并不是這樣，它里面也有很多需要注意的東西。
1、注意察言觀色
銷售人員需要學(xué)會察言觀色，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)客戶的言行，心情來判斷當(dāng)天的訂單成交系數(shù)的大小。
2、注意態(tài)度
以顧客為中心，做到隨時為顧客服務(wù)，隨時滿足客戶需求。對待顧客的態(tài)度要真誠，充滿熱情。這樣才能夠和顧客保持良好又親密的關(guān)系。
3、保持溝通
與客戶保持一個良好聯(lián)系和溝通，不能太過，也不能不理，太過容易引來客戶的厭煩，不理就容易失去這個顧客。
除了以上的這些，還有很多需要注意的地方，比如拜訪客戶要有禮貌，舉止要文明大方；和客戶交流要注意話術(shù)，要注意用詞，這些都是很講究的。最重要的一點(diǎn)是我必須要熟知產(chǎn)品的規(guī)格、用法、和注意事項(xiàng)等相關(guān)的`產(chǎn)品知識，這樣才能在我推銷的過程中更大程度的獲取客戶的信任。
以上就是我一個月試用期的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我還有很多做的不好的地方，需要我去加強(qiáng)，去改善。我推銷產(chǎn)品的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，我會繼續(xù)努力，會跟著老師傅多多學(xué)習(xí)。在以后的日子里，我也會繼續(xù)為公司效勞。
2023一個月工作總結(jié)10
伴隨著國慶節(jié)的腳步，我人生第一個月的工作也接近了尾聲，在這近一個月的日日夜夜里，我從學(xué)校走進(jìn)學(xué)校，耳邊雖然依舊是朗朗書聲，但角色已悄然改變。從對家庭的依賴到自己獨(dú)立生活，從對教學(xué)的懵懂到不斷摸索嘗試，從老師眼里的學(xué)生到學(xué)生眼里的老師，今日回首，已經(jīng)走出好遠(yuǎn)。我深深知道，這每一點(diǎn)一滴的前進(jìn)，都凝聚著自己的不懈努力，更體現(xiàn)出各級領(lǐng)導(dǎo)、老師對我的幫助和支持。
一、思想工作方面
本人熱愛教育工作，堅持黨的教育方針。一個月來，我時時以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；在工作上發(fā)揚(yáng)任勞任怨的精神，做到不計個人得失；以校為家，以教為本；對待同事團(tuán)結(jié)友愛，互相幫帶，并能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)；對待學(xué)生則愛護(hù)有加，但決不放松嚴(yán)格要求。這一切行動，都源于一個思想上的目標(biāo)我要做一個優(yōu)秀的人民教師，同時也得到了師生和家長們的認(rèn)可。
二、教學(xué)工作方面
在這一個月的.教學(xué)工作中，我擔(dān)任了高20xx級7班的班主任，任7、8班數(shù)學(xué)老師。剛開始確實(shí)感覺壓力很大，因?yàn)樯磉呥�有另外20個班的優(yōu)秀班主任以及10來位優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師。我通過向他們學(xué)習(xí)，聽他們的課以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師聽我的課給我意見和建議，我的教學(xué)水平提高很快，順利的完成教學(xué)任務(wù)，學(xué)生的成績也有了一定的進(jìn)步。
1、備課
在王組長的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。
２、上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，課后及時做課后記，找出不足。
�。�、輔導(dǎo)
我利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補(bǔ)漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常常在課后利用時間給他們補(bǔ)習(xí)。
三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
俗話說“活到老，學(xué)到老”。隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)各種教學(xué)理論和教學(xué)技術(shù)，并積極參加校內(nèi)教研活動。在學(xué)習(xí)的過程中，對新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念，我不斷的吸收；在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。
四、班主任工作方面
以前讀初中的時候，覺得自己的班主任每天過的很逍遙，有權(quán)利，很不能理解他。現(xiàn)在自己做了班主任，才感覺到有很大的壓力。因?yàn)槟贻p、因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)、因?yàn)橛胸?zé)任，怕給60個孩子帶不好，所以當(dāng)時就向很多有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，請求他們給我指點(diǎn)明路，讓我能盡快擔(dān)當(dāng)起這個職務(wù)，并把這工作做好，在此我非常的感謝他們。
讓我感到欣慰的是，鄰水實(shí)驗(yàn)學(xué)校的學(xué)生很聽話，我能跟他們相處的很好，從軍訓(xùn)到現(xiàn)在，他們很尊重我，我也很尊重他們，只要是我能為他們做到的，我都必須做到�？梢哉f這個月我問心無愧：“我做到了每天都是5:40起床，6點(diǎn)出門，不是到早操場就是直接到教室，中午12:30查寢督促，下午6:10準(zhǔn)時進(jìn)教室布置班務(wù)，晚上9:40查晚寢。
五、急需改正
這個月以來，有很多地方是值得肯定的，但與此同時也有許多的地方需要改進(jìn)。
班級管理：
我想每一個新班主任對班級管理都會有自己不同的管理辦法和新的思路。但對于我們7班來說最大的問題就是還沒有形成一個非常濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，所以我也在一直不斷的努力，努力尋求一些新的方法讓這些孩子能盡快的進(jìn)入到學(xué)習(xí)中來。
教學(xué)方面：
上課有激情也許是我的一大特色，但是我還缺少經(jīng)驗(yàn)。對教材重難點(diǎn)把握有待進(jìn)一步提高，課堂上對學(xué)生的激勵、對學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動還做得不夠好。但我深信可以通過自己的不斷請教和學(xué)習(xí)，在不久的將來會越來越好。
總之：這一個月的生活是累了點(diǎn)，但是很充實(shí)，學(xué)到了很多東西，認(rèn)知了很多朋友，真的很高興。在此祝愿自己今后的學(xué)習(xí)、生活、工作能更上一層樓。也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師多多指教！
2023一個月工作總結(jié)11
來到食品加工有限公司已經(jīng)一個多星期了，我深信我是幸運(yùn)的。很慶幸能夠加入到一個團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，慶幸自己初來乍到就有機(jī)會參加這次活動，我切身感受到了團(tuán)隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“x”，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在前期面試準(zhǔn)備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解，但進(jìn)入公司的第一天，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。在會上，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位、公司組織架構(gòu)、人事制度、營銷策略、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等，還介紹我們認(rèn)識了各部門負(fù)責(zé)人。我還了解到公司以其獨(dú)特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因?yàn)檫@種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。
進(jìn)公司的第二天，帶領(lǐng)我們新員工參觀食品工業(yè)園的建設(shè)。這次參觀讓我們對公司規(guī)模、定位有了一個全面的了解。
一進(jìn)園區(qū)，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預(yù)計在今年7月份我們就能搬進(jìn)去辦公了，真讓人興奮。接著。又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫、暫養(yǎng)廠房、車間、超市、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
通過實(shí)地參觀，讓我感觸頗深。結(jié)合來公司這幾天的工作、學(xué)習(xí)，下面將我自己的感想一下：
一、態(tài)度決定一切
一個人的成功與否，取決于他的.人生態(tài)度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中與xx的接觸，讓我印象頗深的是xx對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度。對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財，取之有道。其實(shí)，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而，對于金錢沒有正確心態(tài)的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向xx學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽(yù)觀，面對誘惑能堅持自己的底線，保持一顆冷靜的心。
一個月工作總結(jié)10
來到公司已經(jīng)有一個月時間了，一個月的工作，讓我得到了成長，更讓我收獲了工作的的喜悅，接下來我這一個月進(jìn)行總結(jié)。
二、工作心態(tài)
來到公司的時候，一切都感覺到是那么的新鮮，一切豆干到好奇，剛來到公司是是以一個局外人的角度去工作的，因?yàn)樘幵谝粋�新的環(huán)境中難免有些不適應(yīng)，因此對于這樣的新環(huán)境我們就會感到有些拘束，還有對陌生的一絲擔(dān)憂，在工作的時候能夠很好的投入工作，有不熟也有害怕，更有緊張，這是剛剛來到公司是的感受，但是隨著時間的延長，慢慢的對公司的一些工作環(huán)境，對公司的事物，慢慢接受，不在像開始的時候，那么拘束，那么的感到不自在，因?yàn)橐呀?jīng)開始融入到這個集體，把自己真正看做是公司里的一員了，在工作時的心態(tài)變化也是非常明顯的，又陌生到適應(yīng)，是個漸變的過程，一個月的時間已經(jīng)完全讓我們調(diào)整好了，經(jīng)過實(shí)際的工作訓(xùn)練對待工作的態(tài)度，發(fā)生變化了，也適應(yīng)了工作。因?yàn)槲覀兪切氯�，公司是全新的，工作是陌生的，更有很多陌生的同時，在這期間我們需要做的就是就是適應(yīng)，熟悉環(huán)境讓自己一顆挑動的心，能夠快速的平靜下來。
三、學(xué)習(xí)提高
在這一個月里我們的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)工作，我們掌握的知識，技巧個方面都存在不足，又有么明顯的缺憾，因此只有通過不斷的去學(xué)習(xí)，去加強(qiáng)才能夠獲得成功，才能夠取得勝利，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一些基礎(chǔ)工作常識，熟練工作的內(nèi)容，適應(yīng)工作崗位，掌握工作方法，雖然在這些工程中我們都會得到公司的指導(dǎo)和幫助但是并不是每次都能夠做到全方位的指導(dǎo)，有些地方需要我們?nèi)プ约簩W(xué)習(xí)，去想一些有經(jīng)驗(yàn)的人去請教，通過這樣來解決自己的問題，提高自己的工作水平，不斷的在工作中去努力去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冎挥信Χ鄬W(xué)，多問題才能歐股把工作做好，才能夠更快速的在這個月打好基礎(chǔ)，讓以后的工作之路，走的更順利。
四、不足之處
我們剛來到企業(yè)很過時候做的事情都是笨手笨腳，因?yàn)槲覀儾⒉皇炀殻驗(yàn)槲覀冞�在磨合階段，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，是明顯的，新人和老人的差距從日常的工作就可以明顯的看出來，無論是從工作的時間長短，還是工作的效率，或者工作的結(jié)果都是存在很大差距的，多需要我們慢慢趕超，不斷的向前邁進(jìn)，我們對工作的認(rèn)知也存在很多的問題，掌握的知識也是明顯不足的，都是需要及時補(bǔ)充的，只有不斷的去增強(qiáng)，去改進(jìn)才能夠有所成就。
雖然來到公司只有短短的一個月，但是卻讓我真正的融入到了公司，讓我有了自己奮斗的目標(biāo)方向，讓我找到了棲身的港灣，是我可以去盡情的投入工作。
2023一個月工作總結(jié)12
在這一個月的時間里面，首先要以踏實(shí)的工作狀態(tài)去適應(yīng)自己來到新部門的工作需求。辦公室是怎么公司的一個特別重要的運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐部門，因?yàn)檗k公室無論是對你還是對外，都起到了承上啟下，協(xié)調(diào)溝通的作用。也正是因?yàn)檫@種作用倒置了，這個部門有著工作繁忙的特點(diǎn)�；旧厦磕瓿俗约旱谋韭毠ぷ饕酝�，還經(jīng)常需要做一些其他的工作。也就是因?yàn)檫@些額外的工作，導(dǎo)致了每天的時間感到特別匆忙，有的時候遇到一些比較緊急的事情，還需要放下自己原本定下的目標(biāo)。去處理這些緊急的'事情。
通常來說，正是因?yàn)檫@些額外的事情占用了我們部門許多的正常的工作時間，甚至很多人都會出現(xiàn)這樣的狀況，一天忙碌下來，原本今天需要完成的目標(biāo)的工作任務(wù)并沒有完成。面對這種情況，許多人都會選擇加班或者是利用一些休息時間去工作，甚至有的人也會將一些工作帶回家去做。其次就是一定要做好自己的本職工作了，辦公室的本職工作主要是對于魔術(shù)工作有著嚴(yán)格要求，對于下發(fā)供，我一定要做到?jīng)]有差錯的地方，也需要做好分公司的發(fā)文工作。其次就是一定要編寫辦公室的會議材料，整理一些開會的記錄內(nèi)容等等。
在每個月的時候都需要對各個部門的月度計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對和匯總。除了這些工作以外，辦公室還有一個崗位是秘書崗位，這一個崗位是一個極其富有責(zé)任心的崗位，許多部門都有寢室，工作報告，都是經(jīng)過這個崗位傳遞給總經(jīng)理。所以有的時候一定要將這些部門送給總經(jīng)理室的各類文件，要及時遞交，對于總經(jīng)理各項(xiàng)工作也需要及時辦妥。一定要做到對總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，對相關(guān)部門負(fù)責(zé)。也許這是因?yàn)檫@個崗位的特殊性，能夠更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，也能夠保障各項(xiàng)日常工作的正常開展。基本上都會需要額外加班。
2023一個月工作總結(jié)13
不知不覺，加入大江這個大家庭已經(jīng)一個月了，和各位伙伴相處的這段時間里，我深刻的體會到了大江這個團(tuán)隊每個伙伴踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。
從一開始的第一周擔(dān)任的外貿(mào)業(yè)務(wù)員到第二周開始轉(zhuǎn)為經(jīng)理助理，然后再到第四周開始兼管人力資源部門的工作，我發(fā)現(xiàn)我真的是一個很好的協(xié)調(diào)者，面對不同的工作，我還是能夠處之若然，合理分配，真的是要從心里小贊美一下自己啊！
1、工作崗位職責(zé)中的各項(xiàng)任務(wù)的完成情況：
每天準(zhǔn)時來到公司，參加早會。緊接著開始一天的工作：優(yōu)化公司阿里巴巴網(wǎng)站、處理圖片、了解外貿(mào)伙伴的工作情況、收集伙伴的問題反映、伙伴情況的緊急應(yīng)變處理、資料文件的整理分類、打掃衛(wèi)生以及總經(jīng)理分配的其他工作，并在每天下班前寫好工作日志，記錄好當(dāng)天的工作情況等。
2、對公司相關(guān)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)與掌握情況
熟悉公司相關(guān)制度，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上下班，不遲到不早退。誓做插頭行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，真正的為客戶創(chuàng)造價值，團(tuán)結(jié)，用心服務(wù)，感動客戶是我們的宗旨！大江的價值觀是：誠信，創(chuàng)新，感恩，分享，責(zé)任。
3、一個月來的收獲與需要改善的地方、
一個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，我認(rèn)為要把一件事情做到極致，首先必須要掌握好相關(guān)的'信息，這樣才能讓人感到專業(yè)。二是向我們的伙伴學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實(shí)、做好本分的工作作風(fēng)和靈活的處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己、四是學(xué)會自我檢驗(yàn)，再每做完一件事情后要去驗(yàn)證，總結(jié)自身存在的問題，并努力改善。
這一個月，我感覺自己各方面都在成長。我堅信在以后的工作中，我可以做得更好，
成長得更快，把我所學(xué)的與每一位伙伴分享，共同進(jìn)步。
進(jìn)入公司工作已有1個多月了，剛開始時對什么都覺得陌生，對金屬這一行業(yè)本就所知甚小，要從最基本的學(xué)起，而我是一個比較慢熱的人，與同事熟悉也需要一個過程。但是經(jīng)過一段時間的相處，我發(fā)覺同事們其實(shí)都是相當(dāng)熱情隨和的，對我也很好�，F(xiàn)在，我和大家私底下都會開下玩笑了。
在工作上，我得到了很多人的幫助，如江哥、昌哥等等，在此要多謝他們。
剛開始，我跟隨江哥派送資料，熟悉路線。因?yàn)榕伤偷目蛻舯容^集中，所以跟了兩到三天就可以獨(dú)自一個人去派送了。而與客戶打交道這一方面，還是需時間學(xué)習(xí)。初來乍到的我，正如昌哥所講的，要多聽、多問、多看、多想，這樣才可以對這一行業(yè)有更深入的認(rèn)識。
記得老板有次同我聊天，說我是一個思想型的人。確實(shí)，我平時比較喜歡思考問題，也比較喜歡聽取別人的觀點(diǎn)，因?yàn)橛X得每個人的想法都不一樣，有時別人的想法或許在某方面會對自己有所幫助。
我知道，自己也有不足的地方，那就是不善于表達(dá)，今后，我會在這方面好好鍛練，從而提高自已的表達(dá)能力。
2023一個月工作總結(jié)14
來到公司已經(jīng)有一個月時間了，一個月的工作，讓我得到了成長，更讓我收獲了工作的的喜悅，接下來我這一個月進(jìn)行總結(jié)。
一、工作心態(tài)
來到公司的時候，一切都感覺到是那么的新鮮，一切豆干到好奇，剛來到公司是是以一個局外人的角度去工作的，因?yàn)樘幵谝粋�新的環(huán)境中難免有些不適應(yīng)，因此對于這樣的新環(huán)境我們就會感到有些拘束，還有對陌生的一絲擔(dān)憂，在工作的時候能夠很好的投入工作，有不熟也有害怕，更有緊張，這是剛剛來到公司是的感受，但是隨著時間的延長，慢慢的對公司的一些工作環(huán)境，對公司的事物，慢慢接受，不在像開始的時候，那么拘束，那么的感到不自在，因?yàn)橐呀?jīng)開始融入到這個集體，把自己真正看做是公司里的一員了，在工作時的心態(tài)變化也是非常明顯的，又陌生到適應(yīng)，是個漸變的過程，一個月的時間已經(jīng)完全讓我們調(diào)整好了，經(jīng)過實(shí)際的工作訓(xùn)練對待工作的態(tài)度，發(fā)生變化了，也適應(yīng)了工作。因?yàn)槲覀兪切氯�，公司是全新的，工作是陌生的，更有很多陌生的同時，在這期間我們需要做的就是就是適應(yīng)，熟悉環(huán)境讓自己一顆挑動的心，能夠快速的平靜下來。
二、學(xué)習(xí)提高
在這一個月里我們的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)工作，我們掌握的知識，技巧個方面都存在不足，又有么明顯的缺憾，因此只有通過不斷的去學(xué)習(xí)，去加強(qiáng)才能夠獲得成功，才能夠取得勝利，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一些基礎(chǔ)工作常識，熟練工作的內(nèi)容，適應(yīng)工作崗位，掌握工作方法，雖然在這些工程中我們都會得到公司的指導(dǎo)和幫助但是并不是每次都能夠做到全方位的指導(dǎo)，有些地方需要我們?nèi)プ约簩W(xué)習(xí)，去想一些有經(jīng)驗(yàn)的人去請教，通過這樣來解決自己的問題，提高自己的工作水平，不斷的在工作中去努力去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冎挥信Χ鄬W(xué)，多問題才能歐股把工作做好，才能夠更快速的在這個月打好基礎(chǔ)，讓以后的工作之路，走的更順利。
三、不足之處
我們剛來到企業(yè)很過時候做的事情都是笨手笨腳，因?yàn)槲覀儾⒉皇炀�，因�(yàn)槲覀冞�在磨合階段，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，是明顯的，新人和老人的差距從日常的工作就可以明顯的.看出來，無論是從工作的時間長短，還是工作的效率，或者工作的結(jié)果都是存在很大差距的，多需要我們慢慢趕超，不斷的向前邁進(jìn)，我們對工作的認(rèn)知也存在很多的問題，掌握的知識也是明顯不足的，都是需要及時補(bǔ)充的，只有不斷的去增強(qiáng)，去改進(jìn)才能夠有所成就。
雖然來到公司只有短短的一個月，但是卻讓我真正的融入到了公司，讓我有了自己奮斗的目標(biāo)方向，讓我找到了棲身的港灣，是我可以去盡情的投入工作。
2023一個月工作總結(jié)15
今年，我接手初一新生的班主任工作。根據(jù)初一學(xué)生特點(diǎn)，采取了以下一些具體作法，在此與大家共勉：
一、培養(yǎng)集體意識，讓學(xué)生樹立強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感
初一，由于學(xué)生分別來自不同的學(xué)校，彼此之間很多是互不相識的。在初一新生中常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：下課了，池們總受找各自的小學(xué)同學(xué)在一起玩。因此，要組建一個良好的班集體，如何培養(yǎng)學(xué)生的集體意識，讓學(xué)生樹立強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，我認(rèn)為是初一新生班級管理的頭等大事，在我班，我采取了以下方法：
1．學(xué)前教育，樹立班集體概念
開學(xué)報到第一天進(jìn)行學(xué)前教育，第一句話我就明知故問學(xué)生：“你們現(xiàn)在是幾班學(xué)生?”緊接著，開展一個小游戲，同桌之間互相詢問姓名、畢業(yè)學(xué)校、現(xiàn)在是幾班的?學(xué)生在這種輕松的氣氛中很快消除了陌生感，學(xué)生有了初步的集體意識，繼而，我又向他們提問：“你們有幾個名字?”學(xué)生很驚訝，有的學(xué)生說我只有一個；有的學(xué)生說我有兩個：一個大名，一個小名。我告訴他們：“你們現(xiàn)在至少有5個名字：中國、哈爾濱、39中學(xué)、初一，八班，加上你的姓名。請同學(xué)們記住，從今天開始，我們有了一個共同的名字：初一，八班，我要送給大家一句話：多給初一八班爭光，不給初一八班抹黑，班訓(xùn)由此誕生，集體意識在他們心中開始萌芽、生根。
2．抓住時機(jī)，強(qiáng)化集體意識，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感
熱愛集體，可以說每一個學(xué)生都不知聽過多少遍。如果在中學(xué)，老師再在班會課，讀報課上嘮嘮叨叨講述，不但達(dá)不到教育目的，反而適得其反，我認(rèn)為，應(yīng)抓住時機(jī)，形象教育，讓“集體意識”開花結(jié)果，讓學(xué)生真切感受到“集體榮譽(yù)”，真切地感覺到在這個班“你是快樂的，我就是幸福的”。
例如，初一新生五天軍訓(xùn)之后，班級召開了軍營生活演講比賽和黑板報比賽，這是在學(xué)生中樹立集體榮譽(yù)感的絕好機(jī)會。我認(rèn)真選拔選手，認(rèn)真組織他們之間的比賽，我不但嘉獎了參賽選手，而且獎勵了全班同學(xué)(操行分)，通過這樣的方式讓學(xué)生明白了一個人的所作所為，不只代表個人，還代表所在班級。學(xué)生的集體榮譽(yù)感油然而生。3．點(diǎn)拔??喚醒學(xué)生的集體意識
俗話說：“人有人不同，花有百樣紅”，我班共有48名學(xué)生，并不是每一個學(xué)生都能嚴(yán)格做到“不給初一八班抹黑”，還有一些學(xué)生集體榮譽(yù)感不強(qiáng)。此時，我就運(yùn)用點(diǎn)拔的方法喚醒他們的集體意識，能起到四兩拔千斤的功效。例如班上有個別學(xué)生做清潔不認(rèn)真，敷衍了事，甚至逃跑，致使清潔分被扣。我在讀報課上點(diǎn)拔他們：“有兩處地方，一處窗明幾凈，環(huán)境整潔；另一處垃圾成堆，蚊蠅亂飛，你們選擇何處去讀書?”“選擇環(huán)境整潔的”�！按懊鲙變舻牡胤饺绻麤]人打掃，會天天如此嗎?”“不會…我們教室整潔優(yōu)美，這么好的環(huán)境是同學(xué)們共同努力的結(jié)果。如果今天你不掃地，明天我不掃地，要不了幾天，我們的教室就會變成一個名副其實(shí)的垃圾場。你們愿意嗎?”“不愿意”，然后我特意點(diǎn)了幾個平時做清潔不認(rèn)真的同學(xué)的名：“你們明白了嗎?”“老師，我知道該怎么做了�！苯酉聛淼膸滋�，班上的清潔再也沒有出現(xiàn)問題，學(xué)生的集體意識在點(diǎn)拔中得到升華。
二、培養(yǎng)班干部，形成班級管理核心
一個優(yōu)秀的班集體，班干部是至關(guān)重要的，他們是班級管理的核心。而對于初一學(xué)生來說，他們在小學(xué)雖然有些同學(xué)擔(dān)任過班干部，但由于年齡小，很多事情是老師“越俎代庖”。因此，要注重班干部的培養(yǎng)，形成班級的靈魂，我主要從以下幾方面著手：
1．選拔班干部，我選拔班干部沿用了老一套作法，又揉進(jìn)一了點(diǎn)創(chuàng)新意識。老一套作法是：由學(xué)生自己簡短寫出介紹自己的特長、愛好、曾經(jīng)在小學(xué)擔(dān)任過的職務(wù)，根據(jù)老師的判斷指定班干部，在此基礎(chǔ)上，我也有所創(chuàng)新：一崗多人制，形成競爭意識。
2．明確班干部職責(zé)，分工合理，目標(biāo)明確
班干部選出之后，我即在全班一條一款宣布，各班干部(大至班長，小到小組長)的職責(zé)，并在全班宣布：他們有一個共同職責(zé)，起好班上模范帶頭作用。讓全班學(xué)生對他們有一種民主監(jiān)督的作用。然后，要求每一個班干部須專門備有一個工作筆記本，扉頁記下自己的職責(zé)�？拼斫y(tǒng)一了登記作業(yè)的要求。
3．班干部定期會議制
我班規(guī)定：班干部每兩周召開一次班委會。在最初一兩次，由我主持指導(dǎo)他們?nèi)绾伍_班干部會議，如何記錄，以后，一般我只負(fù)責(zé)規(guī)定班會內(nèi)容，我列席參加，由班長或其它班干部輪流主持。
4．班干部部實(shí)行述職制
班干部(包括小組長，科代表)每半學(xué)期向全體同學(xué)述職，介紹過去自己為班級做了哪些實(shí)事，以及班級管理中存在的問題，并談?wù)勛约簩Π嗉壩磥砉芾淼拇蛩愕�，然后，全體同學(xué)無記名投票，決定對其工件的信任程度。該班干部的半期總結(jié)寫得很認(rèn)真，從他們的總結(jié)中我獲取了許多班上我不曾知曉的信息，一方面有利于我的工作，另一方面鍛煉了班干部的能力。
由于引進(jìn)競爭機(jī)制，述職制度，班干部工作得力，初期班上工作井然有序。
三、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，實(shí)行量化管理
俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，初一新生的養(yǎng)成教育，即日常行為規(guī)范的教育相當(dāng)重要。我將學(xué)生的日常行為規(guī)范分成學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生和其它四部分，每部分都根據(jù)學(xué)校德育處的制度制定了嚴(yán)格詳盡的評分細(xì)則，實(shí)行量化管理。四個部分基本涵蓋了學(xué)生在校生活的各個方面。比較全面地體現(xiàn)了學(xué)生在校情況，與之配套的是檔案記錄制度，由一名班長負(fù)責(zé)將學(xué)生一周或一月的情況登記存檔。一月公布一次。半期、期末通知家長其得分情況，學(xué)生由于有“法”可依、有“法”必依、違“法”必遭“追究”。
四、開展學(xué)法指導(dǎo)，形成良好學(xué)風(fēng)
進(jìn)入初一，科目增多，容量變大，需要理解的成份增多，小學(xué)老師助學(xué)，面面俱到地幫助學(xué)生學(xué)，學(xué)生對老師的依賴性大。中學(xué)老師開始逐漸放手讓學(xué)生自己學(xué)，課后自己完成作為，支配課余時間。這使得許多學(xué)生無所適從。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法，就顯得尤為重要。于是，在班會課、讀報課給他們閱讀了一些關(guān)于初一學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法的文章，同時協(xié)調(diào)好科任老師在聽課、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、記憶方法等方面進(jìn)行反復(fù)具體指導(dǎo)和訓(xùn)練、強(qiáng)化。
五、放下老師架子，做學(xué)生的朋友
一個良好的班集體，師生關(guān)系必定是融洽的。要達(dá)到合諧的師生關(guān)系，班主任應(yīng)放下“唯師為尊”的架子，平等地對待班上每一個學(xué)生、尊重每一個學(xué)生、熱愛每一個學(xué)生。有位哲人曾說過，“沒有愛就沒有教育�！币磺辛己玫慕逃际窃谑艿淖虧櫹逻M(jìn)行的。學(xué)生們都渴望得到老師的喜愛，都渴望與老師心與心的溝通，部渴望得到老師情感的慰藉。而由于老師的“權(quán)威性”，尤其是班主任，許多學(xué)生不敢走近老師，不敢對老師敞開心扉。因此，合諧的師生關(guān)系的建立主動權(quán)在我們班主任手中，為了讓學(xué)生們走近我，我總是盡可能地擠出空閑時間創(chuàng)造與學(xué)生接觸的條件，例如，課間lO分鐘，我盡可能地與他們在一起說說笑笑。在班集體開展的各種活動中，我平等地與他們討論方案，我悄然地融入他們之中。例如在舉行的校運(yùn)會上，我與學(xué)生一齊吶喊，一齊歡呼，比賽的間隙時間，與他們開開玩笑，拉拉家常。學(xué)生賽跑完這后，腿很疼，我用雙手輕輕為們(她)揉揉；學(xué)生由于比賽成績不理想哭了，我會輕輕地?fù)碇?她)，用語言安慰她；學(xué)生比賽受傷了，我會關(guān)切地察看他(她)的傷情，為他(她)搽上藥。我用語言，用行動體現(xiàn)我愛他們，我喜歡他們，也贏得了學(xué)生的尊重的與喜愛。在我布置的周記《初中生活的感受》、《老師，我想對你說……》中，許多學(xué)生寫著“我們的班主任是一位年輕、溫柔、和藹、幽默的老師，與她溝通很容易，她是我們喜愛的好老師�！�
學(xué)生的喜愛更促使我更加努力工作，將師受灑向全班每一位學(xué)生，尤其是成績差的，成績差的學(xué)生往往自卑感很強(qiáng)，在他們心里，認(rèn)為成績差老師就不會喜歡他們。為了改變這種狀況，空閑時間，我經(jīng)常找這些同學(xué)談心，用柔和委婉的語言、真誠懇切的語調(diào)，通過娓娓的講述向?qū)W生傳遞我對他(她)的'關(guān)愛。這種“潤物細(xì)無聲”的語言最能沁人心脾，最能打動學(xué)生。例如，如果他們犯了錯誤，被科任老師叫到辦公室批評，我總是默默地站在旁邊，陪著他們。然后，對他說：“我很難過，今天被科任老師批評了，因?yàn)槟惴噶隋e誤，就是我這個當(dāng)班主任的沒有盡到教育的責(zé)任，今后一定改正好嗎，給我留一點(diǎn)面子好嗎?”這種“和風(fēng)細(xì)雨”的語言往往比你怒氣沖沖將他(她)責(zé)罵、訓(xùn)斥一通要好得多，學(xué)生也更容易改正缺點(diǎn)、錯誤，也會從心底里喜歡你，也更會促使他進(jìn)步。我班學(xué)生鄭地就是典型的例子。開學(xué)之初，上課講話，抄作業(yè)與班干部頂撞等等，通過這樣的方式，現(xiàn)在他的這些缺點(diǎn)都基本上改正了，他在周記中寫道：“老師，我犯了錯誤，我想的就是大不了你象我的小學(xué)老師一樣罵我一通，無所謂。而你卻那么關(guān)切地與我談心，與我一起分擔(dān)批評，我真謝謝你，我一定改正我的缺點(diǎn)，做一個好學(xué)生�！�
六、結(jié)合家庭教育，博取家長的支持
我們常常昕到這樣的說法：“5+2=O”意思是說在學(xué)校5天的教育如果星期六、星期天家庭教育一片空白，5天的學(xué)校教育實(shí)效等于零。這說法雖有點(diǎn)夸張，但道出了一個真諦：家庭教育與學(xué)校教育相輔相成。要搞好班級管理，家長的理解與支持也是非常重要的一環(huán)。要博取家長支持，首先應(yīng)該讓家長認(rèn)同你，讓家長信任你。要做得這一點(diǎn)，其實(shí)很容易，那就是你嚴(yán)格要求她(他)的子女，對他的子女沒有歧視，沒有偏見，讓他(她)的子女喜歡你。在我班，由于我和學(xué)生關(guān)系融洽，學(xué)生經(jīng)常在家長面前夸耀我，家長很快也認(rèn)同了我，在家校聯(lián)系本上，在電話里，無不顯示家長對我的信任。其次在信任的基礎(chǔ)上，我象朋友一樣對待家長的每一次到校了解情況，對待每一次家長會。當(dāng)今社會，競爭日盞激烈，每位家長都渴望自己子女學(xué)有所成。但由于我國家庭教育的滯后，很多家長在教育子女上缺乏的是科學(xué)育子的方法，作為班主任，責(zé)無旁貸地應(yīng)該將你所知曉的科學(xué)育子方法傳授給家長。開學(xué)初，我著重介紹了家長如何搞好初一學(xué)生心理上、學(xué)習(xí)上過渡的方法。對學(xué)生的關(guān)心和教育，家長會開得太好了，所發(fā)的資料我反反復(fù)復(fù)看了使我茅塞頓開……”在每一位家長的字里行間，都流露出愿有力地配合我、支持我。
有家長的支持，班級管理如虎添翼。
總之，班主任在工作繁瑣又艱巨，需要付出高度的責(zé)任感和滿腔的熱情。但艱辛的付出總會有豐盛的回報：學(xué)生燦爛的笑容、真誠的感情、純樸的心靈、家長的每一聲問候與謝謝，會給你心靈帶來無限慰藉。
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