員工工作總結(jié)(精選15篇)
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的員工工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
員工工作總結(jié)1
一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)和其他科任老師的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心幫助下，本職工作完成得很順利，下面就從兩方面來總結(jié)一下：
一、學(xué)習(xí)方面
1、加強(qiáng)了業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí)。
3、參加各種培訓(xùn)、考試。
二、工作方面
1、本學(xué)期開始，我就對兩室進(jìn)行了大掃除，并且在第一、二兩周內(nèi)對儀器室內(nèi)所有儀器進(jìn)行整理、核對，準(zhǔn)確地掌握了各種儀器設(shè)備的數(shù)量，以方便今后的開課需要。另一方面，進(jìn)一步完善借用制度，對所借儀器、用具進(jìn)行登記。
2、認(rèn)真做好各項常規(guī)工作：①每月清點儀器的數(shù)量；②上面有儀器撥下來還要進(jìn)行分類入冊。
3、幫助各科任教師準(zhǔn)備每一節(jié)實驗課的需要的儀器。
4、做好實驗室制度管理工作。例如：每次實驗課前教師必須進(jìn)行先期實驗，以確認(rèn)實驗的成功率和安全性，確保學(xué)生的`人身和健康不受到傷害。
5、在這學(xué)期結(jié)束前要全面清點儀器一次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理�？傊荒陙�，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能做好。
>實驗員工作總結(jié)3
自20_年初畢業(yè)分配到開縣供電公司，任職實驗員。在工期緊、任務(wù)重的情況下，圓滿完成了工作任務(wù)，維護(hù)了集體榮譽，積極響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗知識，不斷充實完善自己�；仡欉@一年的工作，既是忙碌又是充實三年，在這三年里，有困難也有收獲，認(rèn)真工作的結(jié)果，完成了個人職責(zé)，也加強(qiáng)了自身能力�，F(xiàn)將這一年工作簡要總結(jié)如下：
一、思想方面
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在任職工作中盡心盡力，孜孜不倦地做出成績，我要不斷的提高自己試驗本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家，腳踏實地的做好本職工作。
二、學(xué)習(xí)方面
在工作的同時我積極的學(xué)習(xí)試驗檢測規(guī)范知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，通過理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場實際相結(jié)合，一點一滴的積累現(xiàn)場實踐經(jīng)驗，全面掌握各項試驗檢測GB規(guī)范、SL規(guī)范、DL規(guī)范，熟悉檢測規(guī)程，了解檢測過程，踏實認(rèn)真的做好每一項檢測工作，保證工程質(zhì)量，認(rèn)真與_師傅、_X師傅、_X師傅進(jìn)行試驗混凝土試驗配比；砂石骨料級配；水泥各項性能；鋼筋抗折抗拉；混凝土添加劑等各項學(xué)習(xí)。
三、工作方面
在項目部試驗室，我的主要職責(zé)是做好原材料資料的檢驗給予_審批，如：水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字鋼、焊管、鋼筋、等；進(jìn)行對所有原材料取樣檢測，并對成品進(jìn)行抽檢如：混凝土、砂漿。施工過程中按領(lǐng)導(dǎo)每星期定時并與各部門同事到洞內(nèi)和洞外施工現(xiàn)場進(jìn)行檢測質(zhì)量問題，如：鋼筋間距根數(shù)、鋼筋搭接長度、工字鋼鎖腳、混凝土厚度、錨桿拉拔試驗檢測、混凝土回彈強(qiáng)度試驗檢測等洞內(nèi)檢查，現(xiàn)場加工廠；工字鋼、焊管、鋼筋制作與焊接是否達(dá)到質(zhì)量要求，洞外對砂石骨料含水率檢測后對混凝土拌合樓試驗配比進(jìn)行調(diào)整與監(jiān)督。每月定時給監(jiān)理報送檢測報告。并把試驗相關(guān)的內(nèi)容及時輸入到電腦進(jìn)行電子存檔。
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，從規(guī)程到規(guī)范要求進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，堅持每天寫日記從回憶中把錯誤記錄并反省將不在重犯。端正對錯誤的態(tài)度，改進(jìn)方法，靈活變通，廣泛汲取各種正確的“營養(yǎng)”；
向周圍的前輩、同事、師傅學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；
向“實踐”學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續(xù)的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
這一年當(dāng)中雖然我也學(xué)習(xí)了很多知識，但相對于工地與公司里的優(yōu)秀試驗人員還相差甚遠(yuǎn)。所以在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，積極為X公司的發(fā)展付出更大的貢獻(xiàn)。
員工工作總結(jié)2
回顧過去，不知不覺我來到本項目部一年多了。在這一年中既忙碌又充實，在這段時間里有經(jīng)驗要積累，也有教訓(xùn)要吸取。在此，我對這段時間的工作做個總結(jié)，以便于在以后的工作中揚長避短，才能更好的做好電儀技術(shù)工作。在項目上，我作為一名見習(xí)生主要跟師傅負(fù)責(zé)XXXXX工程的電儀工作，工作中有項目部領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的熱心幫助，在此深表感謝并使我對工作充滿信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。
我從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、工程圖紙審核及技術(shù)交底。我接到工程圖紙時便及時對圖紙進(jìn)審核，對圖紙設(shè)計內(nèi)容，強(qiáng)電系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、排水系統(tǒng)進(jìn)行逐一核對，以便在圖紙會審中及時解決。圖紙中出現(xiàn)與施工相抵觸的情況及時和甲方協(xié)商，便于工程的順利進(jìn)行打下有利的基礎(chǔ)。按審批的施工組織設(shè)計和施工方案及現(xiàn)行質(zhì)量驗收規(guī)范對我們管理的施工班組進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、安全的技術(shù)交底。由于設(shè)計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)鑒證。
二、現(xiàn)場施工管理與質(zhì)量的嚴(yán)控。為了提高施工班組的質(zhì)量意識，對施工中常出現(xiàn)的質(zhì)量、預(yù)留、切槽、配電箱安裝和防雷焊接等缺陷，給班組長提出響應(yīng)的預(yù)防措施。同時經(jīng)常在現(xiàn)場為他們糾正錯誤，對其進(jìn)行原因分析提出相應(yīng)的預(yù)防方案，并及時與土建施工隊進(jìn)行協(xié)商，以免影響到主體工程進(jìn)度，對二次結(jié)構(gòu)中可能出現(xiàn)的問題通知施工隊及時整改同時做到隨時檢查隱蔽工作。隨后對本部門的施工質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格要求，對各號樓出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行及時檢查及時整改。為了更好的配合總體的工程進(jìn)度對本部影響到總體工程進(jìn)度的工序及時到現(xiàn)場解決。嚴(yán)格要求班組養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，做到“人走場地清”杜絕給其他班組帶來不便。在施工質(zhì)量上我們要求班組在追求滿足質(zhì)量的情況下要追求美觀整潔。
三、原材料控制與資料歸檔。隨著市場競爭的加劇，各種不合格的產(chǎn)品隨時都能進(jìn)入現(xiàn)場，為了保證工程質(zhì)量對進(jìn)入現(xiàn)場的所有的水電材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
我們充分認(rèn)識到這項工作的重要性和艱巨性，于是我們下定決心要把這項工作做好，杜絕不合格材料進(jìn)入現(xiàn)場施工現(xiàn)場。為了避免工程原材料浪費或流失。我們對各施工班組簽發(fā)了原材料清理和原材料利用通知，同時對施工圖紙在沒有改變設(shè)計意圖的情況下對電氣施工圖紙線路和管道進(jìn)行線路走向二次設(shè)計，并且在管理的樓號中起到一定的效果。
材料做到及時、準(zhǔn)確的.收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質(zhì)量驗收、分部分項工程質(zhì)量驗收，并且及時找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足施工資料編制的要求。并對工程資料及時整理和歸檔。保證了施工資料的真實性，完整性和有效性。
四。安全文明施工。根據(jù)項目部安全指示精神，每周一對施工現(xiàn)場臨時用水電、文明施工進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理。減少了施工過程中的用電安全事故的發(fā)生，為總體工程的順利施工創(chuàng)造有利條件。
在這段時間我最大的收獲是：
1對各號樓的質(zhì)量控制2減少本工程與總體工程的交叉作業(yè)面3控制原材料浪費4施工現(xiàn)場實際問題處理的應(yīng)變能力
我工作中最大不足：
1對各班組的安全文明施工要求不夠力度2對班組工人的素質(zhì)化管理不到位3有時候缺少對各施工班組長的懲罰力度
今后的工作打算：
通過總結(jié)這段時間來的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程、圖集及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)自身責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。
總體來說，我在這項工程的工作自己感覺還不算太滿意，我會在今后工作中，將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，克服工作的不足。努力學(xué)習(xí)新的工作方法提高自己的工作水平，我堅信我會在以后的工作中更加完善自己，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。
為我們項目部美好的明天，讓我們各部門在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，克服種種困難使
我們項目部以更先進(jìn)的管理模式，以更新的面貌更新的姿態(tài)，去迎接更美的明天。
員工工作總結(jié)3
時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要過去了。在這段時間的工作中，我也學(xué)到了很多知識，這讓我覺得如果我想把每件事都做好，我必須成功，只要我努力學(xué)習(xí)！作為一名倉庫管理員，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，并嚴(yán)格遵守。20xx年初，20xx年工作總結(jié)如下：
1負(fù)責(zé)倉庫內(nèi)各種產(chǎn)品容器及配件的入庫、出庫及日常衛(wèi)生。
2.每月定期檢查倉庫材料，確保數(shù)據(jù)和材料一致。
3、嚴(yán)格執(zhí)行材料的質(zhì)量和數(shù)量驗收。根據(jù)合同或訂單的要求，立即對到貨材料的外觀質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問題及時報告，及時整改。
4、協(xié)助車間材料員發(fā)放容器，嚴(yán)格執(zhí)行材料發(fā)放管理規(guī)定，敢于堅持原則，確保材料數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。堅持“先進(jìn)先出”的原則。
5.制造進(jìn)出倉庫的材料。正確記錄材料的進(jìn)、出、入庫情況，對倉庫進(jìn)行不定期檢查，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，協(xié)調(diào)供應(yīng)商退貨。
6.我們可以嚴(yán)格要求自己的工作，因此我們應(yīng)該做好倉庫管理、貨物進(jìn)出操作、日常儲存和倉庫清潔，管理庫存數(shù)量，防止不必要的損失，并有效利用庫存區(qū)域的面積。
7、倉庫工作量大，易積塵，每天打掃倉庫，清掃地面，堅持衛(wèi)生。創(chuàng)建一個干凈的倉庫，并在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境中工作。
8、加強(qiáng)倉庫管理，注意倉庫產(chǎn)品的防潮防火。
我的`工作每天都有很多問題。我發(fā)現(xiàn)問題并在第一時間解決它們。我加強(qiáng)了倉儲和物流相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，但我仍然缺乏這些知識。我想我可以通過工作和學(xué)習(xí)取得更大的進(jìn)步。
總之，過去一年我們做了一些工作，取得了一些成績，但這些成績只能代表過去。我的工作也有一些不足之處。在新的一年里，我必須繼續(xù)努力，盡我最大的努力。請批評和糾正公司領(lǐng)導(dǎo)。
祝愿：公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，財源廣進(jìn)！
員工工作總結(jié)4
xxxx年充實而忙碌，收獲較多。
一、黨群工作方面
一是xxxx年積極按照市國資委黨委及集團(tuán)黨委號召與要求，配合黨支部書記開展黨建創(chuàng)建、學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實”、黨員民主生活會、等各項工作，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用黨員先鋒模范作用，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，公司黨組織凝聚力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
二是開展廉政及共建聯(lián)控建設(shè)。經(jīng)常組織學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真落實中央、省市集團(tuán)黨委廉政建設(shè)責(zé)任制和地鐵集團(tuán)共建聯(lián)控制度并完成4次工作總結(jié)及專項PPT制作。
三是參與光明救援。光明新區(qū)滑坡災(zāi)難發(fā)生后，公司在集團(tuán)號召下，第一時間派出機(jī)械和人員趕赴現(xiàn)場開展救援，個人在第一時間隨公司趕赴救援現(xiàn)場拍照積極做救援宣傳。
四是開展企業(yè)、員工“雙愛”活動。組織全體員工開展第十屆幫扶困難員工暨關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人捐款活動，共捐款8785元。工會對每名員工送去溫暖祝�！湛ㄒ环荨Ｔ诖汗�(jié)趕工及大干期間，隨公司工會慰問一線管理人員及勞務(wù)工。
五是開展豐富多彩的員工活動。組織公司全體員工利用周末到一線工地開展志愿者活動。配合團(tuán)支部在景田站開展“青年突擊隊”活動，并完成6期青年突擊隊簡報及時進(jìn)行宣傳。保330洞通后，組織全體員工分兩批到清遠(yuǎn)開展地鐵施工技術(shù)總結(jié)會及員工拓展活動。在集團(tuán)“奮進(jìn)杯”文體比賽中，為公司健兒參加各項活動積極做好后勤保障，公司參賽隊伍榮獲籃球冠軍、足球季軍，羽毛球亞軍，拖拉機(jī)比賽冠軍和季軍等好成績。
二、執(zhí)行各項公文會議
xxxx年完成周辦公例會49次、隧道領(lǐng)導(dǎo)班子會議紀(jì)要11次，隧道公司文件22次、地鐵項目部文件18次，地鐵項目部會議紀(jì)要26次、地鐵項目部函件47次。針對性的'出臺了“發(fā)文管理規(guī)定”“會議管理規(guī)定”。
三、宣傳工作
xxxx年組織員工在月刊發(fā)稿68篇，制作公司宣傳板報7版，制作《地鐵施工簡報》6期，完成《城市軌道交通專項畫冊》1次修訂，出臺“宣傳管理辦法”規(guī)定，為樹立隧道公司正面企業(yè)形象做出積極宣傳。個人也榮獲xxxx年集團(tuán)“優(yōu)秀通訊員”和xxxx至xxxx年深圳建筑業(yè)協(xié)會“優(yōu)秀通訊員”等獎項肯定。
四、維穩(wěn)工作
從xxxx年公司地鐵施工隧道正式穿越市政大院起，個人被公司安排參與市政大院維穩(wěn)工作。截至目前先后配合接訪500余人次，參與組織談判及溝通會10余次。
員工工作總結(jié)5
作為x公司的實習(xí)技術(shù)員，在經(jīng)過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，經(jīng)過一定時間的磨練終于到了轉(zhuǎn)正的時刻，如何寫好轉(zhuǎn)正自我鑒定呢?請看以下的技術(shù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定資料。轉(zhuǎn)正自我鑒定范文：到xx網(wǎng)管項目部擔(dān)任技術(shù)員以來，已經(jīng)過去了一年多，在這一年里面，回顧這一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報自己一年來的工作：
過去的一年，感謝公司及項目部的支持，在管網(wǎng)項目部中擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，過去一年的施工中，在項目部很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好;以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點虛偽和驕傲”.在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實，腳踏實地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位.一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的.作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高.
身為x建筑公司的一員，有機(jī)會能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要
求我們在工作中時刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我們所有的言行要符合特級企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng).通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長.
員工工作總結(jié)6
我還真感到有些為難，“巧婦難為無米之炊”，雖說每天都在忙忙碌碌，可真要將自己的工作進(jìn)行總結(jié)時卻又兩手空空，腦袋一片空白，自己的本職工作也就是每天的生產(chǎn)報表和月度財務(wù)報表，間或需要報銷也都屈指可數(shù)，如此一來，感到自己每天的工作都是在“打補(bǔ)丁”，瑣碎而不固定。
工作中出現(xiàn)急躁情緒，
很多時候，工作干了，人也得罪了，出力不討好，同事朋友常勸我“活可以不干，但脾氣不能亂發(fā)，尤其是對領(lǐng)導(dǎo)和身邊親近的人……”這是我性格的`缺陷，也是致命的弱點，相信隨著年齡的增長會慢慢克服的。
幫助他人不夠耐心。在處理輕烴裝置報表問題時常常不夠冷靜、不夠耐心，尤其是對待劉麗霞進(jìn)入情況慢的現(xiàn)狀，總是愛著急，說話高聲大嗓，事后每每感到后悔。說心里話，劉麗霞在報表學(xué)習(xí)方面已經(jīng)很盡心、很努力了，可不知怎地就是學(xué)的不透徹、不扎實，只停留在數(shù)字表面，不掌握本質(zhì)和內(nèi)在聯(lián)系，自己也曾不止一次下決心“下次一定好好給她講”，但到事上卻是不夠冷靜，在此希望得到劉麗霞的諒解和包容，都是為了工作，我絕沒半點惡意。
感觸最深的事：在討論x月份的三起事故時，我的冒昧和無所顧忌可能會招致一些同事的反感，后來也有同事私下里勸我說話辦事要看清對象，不要一根筋，無論結(jié)局如何，我不后悔，在這件事上我是局外人，我覺得應(yīng)該站在班組的角度多為班組考慮，舍得舍得，有舍就有得，作為大班人員更應(yīng)權(quán)衡利弊，該舍的就得舍。
最滿意的感悟：工作為改善生活，提高生活質(zhì)量，但不是人生的全部，要學(xué)會合理調(diào)配，心態(tài)最重要！
員工工作總結(jié)7
時間如白駒過隙，我們迎來了嶄新的XX年。在過去的一學(xué)期里，公共管理學(xué)院學(xué)生第十黨支部在公管學(xué)院黨支部的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過嚴(yán)格的培養(yǎng)考察發(fā)展了11名新黨員，同時有4名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)正，現(xiàn)匯報一下我們一年來發(fā)展黨員的工作要點：
一、支部工作人員分配——尊重原有基礎(chǔ)建立培養(yǎng)制度，結(jié)合實際情況全面了解情況
為了能夠順利開展一學(xué)期的發(fā)展黨員工作，支部在掛鉤黨員制度基礎(chǔ)之上，考慮到大一暫時不用發(fā)展新黨員，以高年級與低年級、正式黨員預(yù)備黨員配合的原則，成立了發(fā)展黨員小組，每組都有3到4位黨員組成，并對其進(jìn)行發(fā)展黨員的培訓(xùn)，包括發(fā)展黨員的流程，入黨積極分子、考察對象、發(fā)展對象的解析和相應(yīng)要求等，面談、群眾調(diào)查、黨員見面會、通表會、黨委談話的流程與相應(yīng)要求，等等，做到每位發(fā)展黨員小組成員都能為申請入黨的同學(xué)解答關(guān)于入黨流程、要求各方面的問題。
二、入黨積極分子的教育與培養(yǎng)——發(fā)展小組單獨培養(yǎng)，組織活動集體考察
入黨積極分子的培訓(xùn)工作：對于已經(jīng)遞交入黨申請書，并通過了黨課考試獲得結(jié)業(yè)證書，通過班級或社團(tuán)推優(yōu)的同學(xué)，支部派發(fā)展黨員小組與其進(jìn)行談話，以便做進(jìn)一步的調(diào)查，并由發(fā)展黨員小組成員對每一個入黨積極分子進(jìn)行教育和培養(yǎng)工作，包括入黨意愿的了解和引導(dǎo)，對黨的知識的考察和進(jìn)一步教育豐富，與群眾密切結(jié)合的指導(dǎo)等；同時，支部也注重對入黨積極分子的培養(yǎng)，通過這學(xué)期的支部生活，如黨建進(jìn)社區(qū)的第一期宿舍車棚衛(wèi)生打掃，第二期的黨史知識學(xué)習(xí)，都積極調(diào)動其參與，以達(dá)到培養(yǎng)為人民服務(wù)精神和豐富黨史的目的。
三、考察對象的發(fā)展工作——重視群眾意見，工作認(rèn)真細(xì)致
對各位符合績點、黨課結(jié)業(yè)、推優(yōu)成功的硬性條件的考察進(jìn)行廣泛的群眾調(diào)查，其在學(xué)習(xí)、生活、工作、群眾基礎(chǔ)、對黨的認(rèn)識和入黨意愿等方面進(jìn)行全面的了解，并作好記錄，以群眾面談和問卷調(diào)查的方式來進(jìn)行信息的收集與證實澄清，盡量做到了解最廣泛最公正的情況。
同時在確定為發(fā)展對象的形式上有創(chuàng)新，以支部擴(kuò)大會議的形式，要求支部正式黨員和預(yù)備黨員全部出席，同時每班均有非黨員同志參與，對每一位考察對象的情況進(jìn)行分析、討論、建議，最后由支委結(jié)合會議意見、群眾調(diào)查、入黨積極分子自身陳述等信息以及相應(yīng)的輔導(dǎo)員、教師意見，決定陳建豪等11位考察對象成為發(fā)展對象。
同時，發(fā)展小組成員負(fù)責(zé)將此階段發(fā)展情況及意見向包括成為或未成為發(fā)展對象的考察對象傳達(dá)，并協(xié)助其作出改善。
四、發(fā)展對象工作——向下信息傳達(dá)到位，向上情況反映及時
此階段的支部工作以政審、公示為主，此階段支部重視將發(fā)展對象向其所在群體反饋，做好成為預(yù)備黨員前的監(jiān)督工作。
在政審中，發(fā)展小組采取電話訪談或面談的形式對11位發(fā)展對象所在的群體對發(fā)展對象的紀(jì)律、家庭、黨政意識等方面進(jìn)行進(jìn)一步的了解和深入，以確保其本身和家庭都無重大違法違紀(jì)。在公示此一環(huán)節(jié)，支委督促每位發(fā)展小組成員將支部公示鏈接以飛信和qq群的方式同時發(fā)布，確保支部內(nèi)每個班級的每個人都有監(jiān)督公示環(huán)節(jié)的權(quán)利和便利。
同時，因為支部一位考察對象因群眾基礎(chǔ)原因暫緩至下學(xué)期發(fā)展而出現(xiàn)情緒表現(xiàn)，發(fā)展小組成員及時反映情況并進(jìn)行初步談話處理，讓支委及時了解情況，最后解決此問題。
最終，本支部有陳建豪等11位同志獲得支部和群眾認(rèn)可，參加通表會。
五、黨員轉(zhuǎn)正工作——流程貫策認(rèn)真，工作準(zhǔn)備充分
根據(jù)黨章的規(guī)定，凡預(yù)備期滿一年者，在預(yù)備期滿前一個月應(yīng)向黨組織遞交轉(zhuǎn)正申請，預(yù)備期滿后方可將其列為轉(zhuǎn)正申報對象，在本學(xué)年共有4名學(xué)生預(yù)備黨員預(yù)備期滿，提交轉(zhuǎn)正申請，并均表現(xiàn)出色，處處以黨員的身份要求自己，在工作、生活、學(xué)習(xí)或思想上都能夠做到模范帶頭作用，最終陳彩玲等4位預(yù)備黨員順利轉(zhuǎn)正成為正式黨員。
在此項工作中，支委提前整理完成預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正資料，并成立小組進(jìn)行群眾調(diào)查，并在轉(zhuǎn)正會議上提出進(jìn)行討論、分析、建議，讓預(yù)備黨員都能從群眾眼中真確看待自身，并更好的進(jìn)步和完善。
同時，支部非常重視預(yù)備黨員的培養(yǎng)工作，轉(zhuǎn)正前認(rèn)真檢查其思想?yún)R報和轉(zhuǎn)正申請書，確保其在入黨后仍保持積極上進(jìn)的態(tài)度；多次組織預(yù)備黨員參與支部生活，如支部組織志愿活動到街道進(jìn)行服務(wù)，在黨建進(jìn)社區(qū)中預(yù)備黨員也起到骨干作用；重視預(yù)備黨員“六個一”的實施，支部進(jìn)行“一個評議”的會議，分享預(yù)備黨員在“六個一”中的活動和感想，同時在轉(zhuǎn)正前檢查其“六個一”活動的記錄手冊，確保每位預(yù)備黨員都較好地完成此項服務(wù)。
六、發(fā)展黨員工作不足之處反思和對黨務(wù)的'意見
雖然本學(xué)期發(fā)展黨員工作進(jìn)展比較順利，也比較成功，但任然存在一定需要進(jìn)步的地方。如：
1.發(fā)展黨員材料在規(guī)定時間之后1天上交。具體情況為黨務(wù)工作部計劃XX年11月30號前完成所有發(fā)展工作并上交材料，本支部因黨員身體和課程安排原因在12月1日才召開通表會，材料上交推遲。這部分需要支委計劃進(jìn)行進(jìn)一步的改善，準(zhǔn)備應(yīng)對不可預(yù)知因素，同時，需要各位黨員同志以黨員的奉獻(xiàn)精神和積極的態(tài)度來面對支部工作。
2.在入黨積極分子的群眾調(diào)查中，對其入黨意愿、動機(jī)和群眾基礎(chǔ)等方面的平衡度掌握不夠。在與老師交流中，認(rèn)識到，并非群眾基礎(chǔ)好、成績工作優(yōu)秀者皆可以入黨，黨員可以是默默支持默默成長，但是一定要對黨忠誠。
黨務(wù)工作部此學(xué)期對支委的培訓(xùn)和對支部發(fā)展黨員工作的跟進(jìn)相比往年做得更好了，為我們支部的工作提供了更大的便利，但此處也有一點小小的建議，比如：
1.進(jìn)一步完善預(yù)備黨員“六個一”工作的實施。了解到上級黨委也是直接將不詳盡的材料發(fā)至黨務(wù)工作部且要求立即開展工作，導(dǎo)致黨務(wù)工作部也無法將工作做得很完善，建議黨務(wù)工作部在下一批“六個一”開戰(zhàn)前將具體的實施方法和要求進(jìn)行傳達(dá)，同時將所有關(guān)于“六個一”的通知發(fā)送至既定的“六個一”聯(lián)系人，避免工作出現(xiàn)混亂。
2.少一點突然通知。此學(xué)期支部收到很多次關(guān)于講座或者是統(tǒng)計信息的通知，很多都是中午收到并要求在2點半或是2點前回復(fù)，這一段時間是午飯午休時間很多人不一定能看到通知，且不便于打擾老師或是同學(xué)休息，所以對支部工作來時其實難度很大，希望黨務(wù)工作部可以盡量做好預(yù)計困難或是準(zhǔn)備工作，在非必要情況下減少此種情況。
員工工作總結(jié)8
為認(rèn)真貫徹落實年初全縣政法綜治工作會議精神，全面促進(jìn)我鄉(xiāng)20xx年平安創(chuàng)建工作，我鄉(xiāng)明確20xx年政法綜治工作的工作思路是：以創(chuàng)“平安大成”為主題，堅持“打防并舉，預(yù)防為主，專群結(jié)合，依靠群眾”的工作方針，加強(qiáng)人民內(nèi)部矛盾排查調(diào)處，堅持嚴(yán)打高壓態(tài)勢，全面落實社會治安綜合治理各項措施，確保全鄉(xiāng)社會大局穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)。在全鄉(xiāng)干群的共同努力下，綜治維穩(wěn)工作扎實推進(jìn)，現(xiàn)將一季度工作情況通報如下：
一、“調(diào)糾紛，促春耕”成效明顯。
三月下旬，我鄉(xiāng)召開了綜治成員單位“調(diào)糾紛，促春耕”工作動員會，各成員單位高度重視，宣傳發(fā)動充分，調(diào)查走訪扎實，調(diào)處工作到位，全鄉(xiāng)共調(diào)處重大矛盾糾紛75起，調(diào)處成功率100%，基本做到了排查一起，調(diào)處一起。玉河村、二泉村、永盛村情況摸排詳實，調(diào)處效果顯著；鵲山村、成功塘村、大成橋村、梅鳴村村為主作用發(fā)揮明顯，遺留問題少，玉新村、青泉村正確應(yīng)對復(fù)雜社情，突出工作重點，統(tǒng)籌兼顧，群眾滿意度逐步提高。
鵲山村、成功塘村成功調(diào)處三家砂場承包糾紛，承包金總額達(dá)60多萬元，村組受益，承包者滿意；永盛村組織糾紛集中排調(diào)，在鄉(xiāng)綜治辦、司法所的協(xié)助下，成功調(diào)處兩起交通安全事故，賠償金額達(dá)5萬多元，做到了當(dāng)事雙方滿意；青泉村、梅鳴村、二泉村全體村干部齊心協(xié)力，在黨委、政府的大力支持下，堅持公平、公正、公開的原則，注重協(xié)調(diào)平衡，確保了聯(lián)合煤礦的順利承包；玉新村以工業(yè)小區(qū)為重點，全力優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境；大成橋村、玉河村處置突發(fā)事件，信息反饋及時，處置果斷。
二、加強(qiáng)巡查，控制犯罪，嚴(yán)打整治有突破。
三、加強(qiáng)督查，及時糾偏，確保全鄉(xiāng)綜治工作平穩(wěn)推進(jìn)。
一季度平安創(chuàng)建工作取得了可喜的`成績，但也存在一定的不足，主要表現(xiàn)：
一是信息反饋不及時。個別干部存在僥幸心里，針對特殊人群的監(jiān)控沒有嚴(yán)格實行一盯一制度，沒有及時掌握串聯(lián)情況；
二是內(nèi)務(wù)建設(shè)不完善。糾紛調(diào)處有的沒有做好工作臺帳，有的內(nèi)容登記不齊，有的沒有實行檔案歸口管理；
三是聯(lián)動功能發(fā)揮不充分。鄉(xiāng)、村、組快速反應(yīng)，聯(lián)動處突上存在脫節(jié)現(xiàn)象，個別村存在依賴性，村為主作用發(fā)揮不強(qiáng)；
四是宣傳氛圍不濃。在營造嚴(yán)打高壓態(tài)勢上，宣傳氛圍不濃，群眾知曉率不高。
員工工作總結(jié)9
一年時間過去，在這段時間內(nèi)我想了很多事情，工作是我一直在思考的，作為車間主任，我對這一年來的工作成果抱著虛心的心態(tài)，雖然是圓滿的完成了工作指標(biāo)，可是望著即將到來的20xx年任務(wù)依然是繁重，在這一年工作當(dāng)中我按照了上級的指示車間的各項指標(biāo)嚴(yán)格控制，努力的督促各工作人員在產(chǎn)量這一塊一定的加油，我完成了全年的工作任務(wù)，這是值得開心的一件事情，不管是在什么時候都應(yīng)知道這些，我經(jīng)常在生活當(dāng)中很注重自這幾點，不管是自己各方面的工作能力，還是在管理車間的工作我尊規(guī)守矩，明確各項制度，打造一個工作有秩序的.車間環(huán)境，管理好車間的員工，在一定的時間內(nèi)絕對不會拖欠產(chǎn)量，也就這一年的工作總結(jié)一番：
一、車間管理工作
我們整個車間是很大的，在這一塊真的需要花費很多時間，只有層層的管控，明確各個在一線的工作的管理人員，我知道這是非常明確的，只有讓工作做到不畏艱辛，讓每個管理人員知道自己的職責(zé)所在，才能讓車架日常秩序保持下去，管理好一個車間我知道這是非常艱巨的，在這一年來我也在慢慢的適應(yīng)這些，我知道自己應(yīng)該做到哪些，保持車間衛(wèi)生這是一個非常關(guān)鍵的事情，在工作當(dāng)中不管是做不做的好也是一種的必須要做的事情，保證車間整體的衛(wèi)生情況這也是我的職責(zé)所在，設(shè)備的清潔工作定期的檢查，做好每個細(xì)節(jié)的工作，讓工作環(huán)境干凈衛(wèi)生，我們都是有足夠的能力去做好相關(guān)的工作，我知道這些都是一定的，其實這些都是非常重要的一些事情，一年來我按照指示，從來不敢耽誤了工作，保證的車間整體達(dá)到5s標(biāo)準(zhǔn)。
二、安全生產(chǎn)工作
一年來車間的安全問題是一直強(qiáng)調(diào)的一件事情，保證了員工的安全這些才是第一位，一個安全的工作環(huán)境這些才是心之所向，大家都知道這些是非常掛關(guān)鍵的一點，只有把車間的一切不斷的完善起來才能夠保證這些，安全的生產(chǎn)是一個前提，做到這些整體的工作才是達(dá)標(biāo)，我們的工作一直都需要保持這些，我是真心覺得這對我的幫助很大，在工作當(dāng)中必須是要做好這幾點才行，我深刻的體驗到了這幾點，一年來的安全生產(chǎn)工作我都是認(rèn)真的督促到位，我也知道只有把這個前提保證了才能讓上級放心，達(dá)到高的生產(chǎn)量，我一直很清楚自己的行為意識，這始終都是我的職責(zé)所在，我會繼續(xù)保持的。
員工工作總結(jié)10
我很榮幸能融入這個大集體里、成為這個集體里的一份子，在這工作不到1年的時間里我也學(xué)會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學(xué)一定會成功!
回顧這幾個月的工作，寫出這段時間來的工作總結(jié)，主要有一下幾條。
1.負(fù)責(zé)倉庫各種貨物及密封庫的入庫、出庫等工作，過往火車道口安全等日常出入發(fā)貨記錄工作。
2.做到對倉庫貨物挪動工作，定期盤點，做好記錄本所登記的數(shù)量與貨物相符入庫時倉庫管理員必須查點貨物的數(shù)量、入庫單據(jù)，保證貨物出入完畢清倉后的費用，每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作。
3.嚴(yán)格把好驗收關(guān)、按合同或訂單的要求，對已到達(dá)貨物應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗，并做好記錄。
4.合理做好產(chǎn)品進(jìn)出庫。出庫單須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)物人簽字，采用貨位編號，做到先進(jìn)先出、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理登記與記錄本上。
5.配合各級主管對倉庫不定期的檢查，核對管理工作，完成好各上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)客戶進(jìn)出貨的工作。
6.做到對倉庫貨物狀況有明確標(biāo)示。隨時配合好貨運員看好來往火車的道口安全工作。
7.倉庫有自己的貨物記錄本。正確記載貨物進(jìn)、出、存動態(tài)
8.定期向各級主管反饋庫存貨物情況。如有長期積壓、質(zhì)量損壞、丟失、產(chǎn)品過期等問題，也會按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。
9.配合好長期客戶和臨時客戶的需求。當(dāng)接到長期客戶或臨時顧客的入庫通知后，認(rèn)真做好站臺出入貨物記錄工作和站臺貨位分配記錄工作，如有及時發(fā)貨的客戶，做好每個發(fā)貨客戶的協(xié)調(diào)工作，不能及時發(fā)放的.貨物，會及時和通知客戶盡快出貨做好電話溝通，讓客戶保持有個良好的心情理解。
9.做到每月一次對倉庫站臺進(jìn)行大掃除，清潔工作，對倉庫貨物做好防潮、防火、防盜、防雨水。
10.做好各種入庫貨物的分類，維護(hù)好站臺存放貨物整齊，對有些易發(fā)生意外的貨物標(biāo)志著明確的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)的垛碼、分層，散裝產(chǎn)品放入站臺后分放好。
總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在以后的歲月里里我一定繼續(xù)努力工作。
員工工作總結(jié)11
xxxx鎮(zhèn)開展企業(yè)服務(wù)年活動以來，本著抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)、狠促全面落實、務(wù)求實際效果的指導(dǎo)思想，強(qiáng)力實施“12345工程”，即“做好一個引導(dǎo)、建立兩項機(jī)制、處理好三類問題、搞好四項服務(wù)、落實五項措施”，通過強(qiáng)化服務(wù)措施，明確工作目標(biāo)，真抓實干，扎實推進(jìn)，效果顯著。該鎮(zhèn)的具體做法是：
一、做好一個引導(dǎo)
該鎮(zhèn)對企業(yè)做好服務(wù)的同時，更著重加強(qiáng)對企業(yè)的`引導(dǎo)。在企業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)模、產(chǎn)品檔次、科技投入、品牌建設(shè)等方面正確引導(dǎo)，有效杜絕資源浪費、重復(fù)建設(shè)及企業(yè)“小”、“散”、“低”、“差”等現(xiàn)象，積極促使企業(yè)走規(guī)�；�、集團(tuán)化發(fā)展道路。
二、建立兩項機(jī)制
1、企業(yè)長效服務(wù)機(jī)制在思想上樹立為企業(yè)服務(wù)長期性的意識，不僅是在全球金融危機(jī)時為企業(yè)服務(wù)，而且把時時為企業(yè)服務(wù)作為政府職責(zé)，積極探索建立為企業(yè)服務(wù)的長效機(jī)制。
2、項目跟蹤服務(wù)機(jī)制在該鎮(zhèn)無論項目大小都有鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)分包，每個項目都建立有臺帳，從項目協(xié)商、達(dá)成意向、合同簽訂、具體實施、建成投產(chǎn)等環(huán)節(jié)都有鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、站所負(fù)責(zé)人、項目進(jìn)度聯(lián)絡(luò)員全程跟綜服務(wù)。
三、處理好三類問題
1、土地問題由于受土地政策和沉陷區(qū)的影響，該鎮(zhèn)的建設(shè)用地異常緊張。為使河南省xxxx正泰耐火材料有限公司、鄭州偉業(yè)煤炭有限公司等項目能落戶xxxx，該鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)多次與鄭煤集團(tuán)、李坡村、周崗村、申溝村進(jìn)行磋商，不惜取締三和煤業(yè)有限公司，最終達(dá)成一致，使這些重大項目在xxxx建成投產(chǎn)，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了后勁。
2、道路問題進(jìn)出xxxx一條道，制約該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，仍然是道路問題。為從根本上改善目前狀況，該鎮(zhèn)黨委、政府多次向市委、政府報告，與市交通局協(xié)商，最終市委、政府決定投資3000萬元，對xxxx到新縣城全程15公里道路重新整修。目前該工程已開始動工，預(yù)計三個月后正式通車，企業(yè)銷售、運輸環(huán)境將得到極大改善。
3、廠群、礦群關(guān)系問題今年5月份，位于王崗村的xxxx市宏發(fā)煤業(yè)有限公司與xxxx市超新煤業(yè)有限公司，因越界開采問題，兩礦之間發(fā)生群毆事件，該鎮(zhèn)主管領(lǐng)導(dǎo)親自到礦與雙方進(jìn)行調(diào)解，最終在xxx門下井測量校對監(jiān)定后，越界方承擔(dān)全部責(zé)任，并做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，使該事件得以平息。
員工工作總結(jié)12
剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報告，很高興在大家的一致努力下，
銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的提高，今年公司整體銷售額到達(dá)1500萬元，其中
高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進(jìn)公司已有將近一年的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，此刻我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡要匯報，匯報共分兩部分：
一、主要問題及解決思路
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了必須的目標(biāo)和定位，可是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今日掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎樣長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自我發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應(yīng)當(dāng)抓住最基本的.東西---產(chǎn)品和市場：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)當(dāng)一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要進(jìn)取想辦法，能夠研究在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予必須獎勵。
4、銷售人員穩(wěn)定性問題
銷售人員流動過于頻繁，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。
銷售人員工資待遇問題，重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，提議公司根據(jù)個人工作和銷售情景，適當(dāng)調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法，重新調(diào)整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應(yīng)當(dāng)是以獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售進(jìn)取性和穩(wěn)定性
二、20xx年工作重點
1、加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
市場如戰(zhàn)場，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須建立一僅有共同目標(biāo)、有xx、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營銷團(tuán)隊。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場的壓倒性優(yōu)勢，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)
一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情景和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊合作
2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，僅有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要資料涉及三個方面：
一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情景;
二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識;經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場信息，進(jìn)取拓展業(yè)務(wù)渠道
經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也能夠作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時能夠安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場推廣，技術(shù)支持售中：項目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強(qiáng)同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
A、市場部和銷售部的市場拓展及配合，根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，并且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
B、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上能夠自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。
C、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強(qiáng)溝通。
D、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)當(dāng)以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶供給質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫忙用戶解決實際問題。從華為狼文化中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者主角的演變，以及海爾真誠到永遠(yuǎn)的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)當(dāng)由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的主角變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
四、結(jié)束語
喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最終，誠摯的祝大家新春歡樂，闔家幸福，大吉大利。
員工工作總結(jié)13
忙碌而充實的xx年即將過去，充滿希望的xx已經(jīng)到來，這一年里，我們餐飲部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了不錯的成績，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
協(xié)助部門經(jīng)理完成餐飲部的整體管理和督導(dǎo)，在經(jīng)理的授權(quán)下，負(fù)責(zé)檢查區(qū)域的日常工作：組織安排vip客人的接待，處理好客人的相關(guān)投訴，遇到重大問題及時像經(jīng)理匯報;與酒店的相關(guān)部門做好溝通和協(xié)調(diào)，保證餐飲部工作順利進(jìn)行，主持召開班前班后會議，布置相關(guān)的工作安排、總結(jié)存在的問題;在餐飲部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同領(lǐng)班，對優(yōu)秀員工的工作給予肯定與表揚;對后進(jìn)員工耐心的給予與輔導(dǎo)，督導(dǎo)員工的工作質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，留意員工的工作表現(xiàn)及工作態(tài)度，調(diào)動員工的積極性，降低員工流動性，樹立團(tuán)隊意識，增加凝聚力，全力以赴做的更好。
xx年是不平凡的一年，對公款吃喝現(xiàn)象查處嚴(yán)厲，這種情況下，使居于服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)的餐飲業(yè)陷入不樂觀的境地。在如此情況下，我們要相信，危機(jī)總是伴隨著機(jī)遇，我們應(yīng)從困境中找到突破口，穩(wěn)中求進(jìn)、攻堅克難、在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，再創(chuàng)佳績!具體有以下幾方面建議：
1、自一樓自助餐開始以來，得到的'反響還是很不錯的，之后工作中我們要不斷推陳出新，引進(jìn)新品，增加菜色和酒水種類，吸引更多年輕客源。利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
2、降低菜品成本，引領(lǐng)大眾消費：將客源從公款轉(zhuǎn)換成自主消費。
3、打造有特色的主題宴會，充分利用節(jié)假日，使生日宴、婚宴、家宴、商務(wù)宴會成為提高營業(yè)額的重要部分。
4、與旅行社合作，接待旅游團(tuán)隊，提供不同檔次的團(tuán)隊餐，我們還有足夠的客房資源，這樣一來，不僅提高餐飲部的上座率而且提升了客房部的入住率。
俗話說：點點滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管餐飲部的工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各項工作技能，為xx的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)!
員工工作總結(jié)14
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，它就要跨過一年的門檻，在會計和會計處理方面盡到了應(yīng)有的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服缺點，20_年度個人工作總結(jié)如下：
1、費用的標(biāo)準(zhǔn)化管理嚴(yán)格按照內(nèi)部費用標(biāo)準(zhǔn)管理制度控制費用，如車費、差旅費、商務(wù)招待費等。根據(jù)不同崗位提供固定補(bǔ)貼。在填寫費用憑證時，檢查發(fā)票是否完整有效，其他費用是否合理，并按類別對各部門進(jìn)行核算，為下一年度編制財務(wù)預(yù)算時各部門的各項費用核算奠定基礎(chǔ)。我們可以更清楚地了解每個部門發(fā)生的每項費用。
2、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范會計憑證的編制，嚴(yán)格核對原始憑證的.合理性，賬目是否與事實相符。加強(qiáng)會計檔案管理，使公司上傳、下發(fā)的每一份文件都能逐個裝訂成冊備查。按照規(guī)定的時間和要求完成各項工作。積極配合領(lǐng)導(dǎo)每月完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。維護(hù)財務(wù)部內(nèi)部計算機(jī)和財務(wù)軟件的數(shù)據(jù)維護(hù)。
3、熱愛、奉獻(xiàn)和扎實的工作在這個崗位上，我能顧全大局，服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索總結(jié)方法，提高業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)合作，迅速適應(yīng)新工作，熟悉報銷業(yè)務(wù)，和全體同志一起做好財務(wù)審計監(jiān)督工作在過去的一年里，我主要負(fù)責(zé)所有分行的報銷。
在實際工作中，我本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，實事求是，認(rèn)真審計，加強(qiáng)會計監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報銷制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報銷。審核原始憑證時，敢于指出原始憑證不真實、不符合規(guī)定、違法的，堅決拒絕報銷；對記錄不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證予以退回，并要求經(jīng)辦人員進(jìn)行更正和補(bǔ)充。通過認(rèn)真檢查和監(jiān)督，確保會計憑證程序完整、規(guī)范、合法，確保會計信息的真實性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性，有效發(fā)揮了財務(wù)會計和監(jiān)督的作用。新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我決心在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，再接再厲，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的水平。
員工工作總結(jié)15
來到xx文化傳媒公司工作已經(jīng)是第七個月了，回顧前面半年的工作，有很多需要加強(qiáng)的地方，半年的試用期也結(jié)束了，在過去的半年無數(shù)次感覺到很迷茫，也在無數(shù)次迷茫中找到了方向，記得在剛剛來到xx文化的時候我還是剛剛從大學(xué)校園出來，當(dāng)時還是一個初出茅廬的青澀學(xué)生，面對工作上的事情不知道從何下手，一轉(zhuǎn)眼我就從一名學(xué)生的身份變成了現(xiàn)在一名工作者，也是從剛來到xx文化傳媒公司的時候我的生活才活出了不一樣的色彩，再也不是每天在學(xué)校學(xué)習(xí)了，看到了聽到的也不是學(xué)校的東西了，從一名學(xué)生到現(xiàn)在的蛻變使我成長了許多，面對事情的處理能力也靈活了很多，在這里試用期半年的工作主要有一下幾個方面的心得：
一、學(xué)習(xí)與工作結(jié)合
因為我學(xué)的專業(yè)是行政管理，在xx文化傳媒公司我的工作就是一名基層的行政文員，從基層做起，一開始也會對我們實行一系列的培訓(xùn)，培訓(xùn)的過程中會接觸很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，這讓我感覺到很大的反差，因為在學(xué)校的那一套其實很多都不實用了，公司里面的培訓(xùn)讓我更加的感受到了這一點，時代在不斷的進(jìn)步，只有不斷的去接觸新的知識與文化才能不被社會淘汰。
行政文員這個崗位平時的工作量比較多，主要是負(fù)責(zé)我們公司人員的檔案建立管制，還有新員工的入職與離職手續(xù)的`辦理，協(xié)助人事招聘等等，當(dāng)然不僅限于這些，平時的工作還是比較多的，在工作當(dāng)中我一直都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度在做好每一件事，小到日常一些電話接聽，大到人員調(diào)動，這些工作對于我來說只是日常工作的一部份，平時我對自身的學(xué)習(xí)還是比較重視的，每次主管有什么重要的工作，我都會主動請纓認(rèn)真的去完成，對于行政工作方面的知識與技巧我都是抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，去提高自己，在工作中我態(tài)度端正，能夠吃苦耐勞，在公司與同事們友好相處，生活當(dāng)中保持了樂觀積極向上的心態(tài)，不把生活中任何的煩惱帶到工作當(dāng)中來，絕不影響自己的工作。
二、感悟
在xx文化傳媒公司半年的時間，讓我感悟比較深刻的是這半年的工作我感覺到很圓滿，在我半年的生活當(dāng)中占據(jù)了很重要地位，也讓我知道了，做任何工作都會得到回報，不管是大事還是小事，只有不斷的去完善自己才不會被社會淘汰。
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