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    招生工作總結

    時間:2023-01-20 13:43:26 工作總結 我要投稿

    招生工作總結

      總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢?以下是小編幫大家整理的招生工作總結,歡迎大家分享。

    招生工作總結

    招生工作總結1

      已經過去的20xx年,是我們xx中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升學考試中再創(chuàng)佳績,全校600分以上39人,名列全縣前十;并且職高招生工作也取得了突破性的進展,躋身于全縣前五名的行列。我所擔任班主任的九(2)班,不僅出現(xiàn)了600分以上11人的較好成績,更是在12年度中職招生工作中,先后為陳埠職高、石店職高和城關職高等學校輸送了18名優(yōu)秀的初中畢業(yè)生。我的工作得到了學校領導的認可,受到了縣教育局20xx年職高春招大會的表彰;厥走^去三年,我非常真誠地愿意就自己在班主任工作,尤其是職高招生工作中的點滴做法進行總結,向與會的領導進行匯報,跟在座的同志們進行交流。首先,我認為職高招生工作要有長遠眼光,及早謀劃。凡事預則立,不預則廢。任何一項工作到了臨渴掘井的時候,注定是成效不大的。我們13屆職高招生工作的起點應該是20xx年。

      20xx年我在送完一屆初中畢業(yè)生之后,發(fā)現(xiàn)很多學生和家長只對普高有興趣,而對職高普遍比較冷淡,興趣不大。幾經動員,只有寥寥數(shù)人報名入學。我看到這種情況,暗下決心,要在新的一屆班主任工作中改變這種情況。20xx年,我所擔任班主任的班級新生入學后,我就開始著手建立班級學生的個人檔案,分類收集每位學生的詳細信息,分別建立了學生成長記錄袋、學生家長通訊錄、留守學生臺賬、薄弱學生幫扶記錄等相關材料,并隨著情況的變化不斷地更新,補充和完善,各項材料做真做實,精化細化,以學生聯(lián)系電話為例,一般我會要求學生留下他們所知道的家人和親戚的所有號碼,這樣的話,不管學生以后身在何方,我總會在第一時間內聯(lián)系上他們;學生在校有什么特殊情況,我也會在第一時間反饋給家長;我在收集學生信息的時候,還要求學生寫下所有家庭成員的詳細情況,這些細節(jié)看似不起眼,卻為以后各項工作的開展打下了基礎。例如我班有個同學李輝,學習基礎很差,學習成績不理想,經常缺課曠課,八年級下學期干脆不愿上學了。

      我和家長百般勸說都沒有效果。后來我在他的個人信息中發(fā)現(xiàn)了他有個表哥沈傳彬,是我20xx屆的一個學生,在陳埠職高讀書。我立即與他聯(lián)系,說明了情況,請他幫助勸說。沈傳彬同學非常配合,現(xiàn)身說法,結合自己雖成績不理想?yún)s始終堅持學習的經歷,使李輝同學認清了自己的發(fā)展方向,重新回到了學校。在13年的職高春招中,他與家人經過認真考慮,升入了陳埠職高繼續(xù)學習。在掌握每位學生第一手資料的基礎上,我在平時的教學管理中經常與學生溝通交流,及時準確地了解到學生的成長變化、了解到他們的成長需求,真誠關愛每位同學。

      我還與家長建立了及時有效的溝通交流,讓每位家長都能準確地了解孩子在校的情況,讓他們了解到孩子的興趣愛好,能力潛質,優(yōu)勢特長,清楚地認識到孩子今后發(fā)展的趨勢。通過種種努力,我的工作贏得了學生的理解和尊重、取得了家長的信任和支持,我與學生和家長之間建立了牢固的溝通互信關系,我的班主任工作有了一個非常堅實的基礎。就這樣,在20xx年度的職高春招和秋招兩個階段,當別的老師抱怨家長聯(lián)系不上,學生無法溝通,工作進展困難的時候,我們班的工作卻是水到渠成,順風順水,很好地完成了任務,一批素質優(yōu)秀的有志青年順利升入職高學校,學習和發(fā)展。其次,我認為班主任在抓職高招生工作時也要講究方法,注重策略。

      我們xx地處霍邱西北邊陲,沿淮一帶特殊的地理優(yōu)勢讓當?shù)氐娜罕婎^腦活絡,經濟意識很強,功利觀念也比其它地方的家長更濃更重,他們認為孩子只有學習成績好才值得培養(yǎng),考上重點高中和大學才算是出人頭地,很多成績中等以及中等以下的學生往往中途流失,被迫跟家長追求實惠,打工賺錢,而這些同學正是我們職高招生的重點對象。為了避免他們的輟學流失,我重點做了以下幾個方面的工作:一是留住學生,二是轉變觀念,三是因勢利導,動員他們到職高學校就學。

      我充分利用自己當班主任與學生家長接觸機會多的有利條件,在與他們溝通交流的時候盡量淡化和轉移他們對孩子學習成績的過分關注,讓他們更多地了解孩子除成績之外的其他方面,扭轉他們那種陳舊落后的成才觀念;我還與本班的其他老師配合,從七八年級開始就著重讓每個學生充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,很早就引導他們樹立科學的學習觀念,找到自信,愿意留在學校,愿意繼續(xù)學習,腳踏實地,能夠理智地看待自己的未來,做出正確的選擇。學生王全,是備受父母爺奶寵愛的獨生子。

      父母長年在外打工,手中頗有積蓄,一心要讓他上高中考大學,但他成績平平,幾番努力卻沒有絲毫起色,父母和孩子都深感煩惱。經過我認真的觀察,發(fā)現(xiàn)他對電腦非常感興趣,上信息技術課特別投入。20xx年春招的時候,我動員他到職高學習計算機應用專業(yè)。他的父母開始非常抵觸;后來我邀請他父母回來,實地參觀職高學校。我與他的父母帶著孩子到學校去了兩次,終于做通了工作,他的父親放心地送他入學。根據(jù)后來掌握的情況,王全同學在校堅持學習,表現(xiàn)優(yōu)秀,學校對他也非常重視,準備把他作為重點對象來培養(yǎng),并且作為代表推薦給用工企業(yè)。我與他的家長對此都倍感欣慰。

      第三,我認為在職高招生工作中班主任一定要審時度勢,主動作為,科學有效地完成任務。如同農民收獲莊稼,將軍指揮戰(zhàn)斗一樣,任何一項工作準備再充分,也要講究一個有效性的問題。在當前的社會環(huán)境形勢下,人們的思想觀念還沒有徹底轉變,學生升入職高的過程充滿變數(shù),任何一點意外都有可能導致前功盡棄,縱觀我校以前的職高招生工作,往往都有點虎頭蛇尾的傾向:在宣傳宣傳發(fā)動階段學生熱血沸騰、報名踴躍,形勢喜人;在組織入學階段動搖觀望、猶豫不決,只有寥寥數(shù)人;在進入職高學校后不能適應,又滿腹牢騷、怨天尤人;我們一定要避免這種情況的出現(xiàn)。我們不能消極的等待,而要把握時機,主動作為。

      20xx年的春招大會以后,我在班里沒有進行大張旗鼓的運動式的宣傳,而是先經過認真的思考,確定哪些學生適合上職高,能夠上職高,做到心中有數(shù)。然后我就開始有針對性的去做學生與家長的工作。在宣傳發(fā)動中,我沒有對職高學校的過分宣傳,只是客觀地分析學生的現(xiàn)實情況;我沒有對職高畢業(yè)的工作待遇大講特講,只是強調學生未來的發(fā)展前途;我也沒有對學生和家長進行所謂的迷惑誘導,只是盡我作為一個老師的'職責和義務實事求是地宣傳介紹。工作的進展如同預料的一樣,我們沒有什么壓力,沒有什么矛盾,順利完成了任務。

      另外,我還與幾位九年級的班主任經過商量后,征求學校領導的同意,決定提前行動,經過宣傳發(fā)動條件成熟的學生我們立即陪送入學,及時鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日開學之前,我們先后三次分頭護送學生到職高學校入學繳費。學生第一批入學,形成了很好的帶頭效應,帶動了另外一批觀望的學生,促使他們不再觀望,下定決心。就這樣,我們的職招工作以點帶面,形成了良性循環(huán),不僅順利地超額完成本屆的招生任務,而且為20xx屆的春招帶了個好頭。眼下,正值九年級學生即將離校的關鍵時刻,也正是我們職高招生工作的黃金時間,我們一定要利用學生在校的有利時機,做好、做細、做足學生的思想工作,盡量掌握他們有價值的信息,為秋招工作奠定一個堅實的基礎。

      同志們,職高招生工作是一項具有挑戰(zhàn)性的任務,需要我們長期堅持不懈的努力和滿腔熱忱的付出,更需要我們開動腦筋,創(chuàng)造性地完成任務。我相信,只要我們本著一顆對學生負責的真誠愛心,為了每個學生更好的發(fā)展,關心學生的前途和未來,我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持,這項工作一定會順利地開展下去!謝謝大家!

    招生工作總結2

      為全面實施高校招生“陽光工程”,穩(wěn)步深化改革,繼續(xù)優(yōu)化服務,提高社會對我縣招生工作的滿意度,確保我縣招生工作公平、公正、安全、有序進行。在縣招委的關心支持下,在州招辦和局領導的直接領導下,工作中堅持以考生為本,為考生服務的指導思想,深入貫徹落實科學發(fā)展觀,把維護考生合法權益作為根本出發(fā)點和落腳點,以公正、公平和質量效益為核心。加大鞏固高校招生考試環(huán)境綜合治理力度,進一步加強管理。完善陽光工程制度化建設,形成“陽光工程長效機制”優(yōu)化招生考試服務,細化工作環(huán)節(jié)、規(guī)范操作程序,順利實現(xiàn)“三個確保”。穩(wěn)步深化改革,不斷優(yōu)化服務。積極推動高等教育自學考試和各種非學歷證書教育考試的發(fā)展。在各級有關部門、各學校和教育局全體工作人員的積極支持配合下,經過共同努力和辛勤勞動,順利圓滿地完成了今年的招生考試工作,現(xiàn)將一年來的招生考試工作總結如下:

      一、普通高校及三校生招生考試

      1、報名情況

      今年我縣參加普通高校招生考試考生共有486人,其中男生232人,女生254人,城鎮(zhèn)應屆41人,農村應屆406人;城鎮(zhèn)往屆2人,農村往屆37人;少數(shù)民族考生465人(其中傈僳族考生131人,占報考數(shù)的%)。報考文史類279人,其中參加文科藝術專業(yè)考試7人、文科體育專業(yè)考試10人、理工類179人、其中參加理科藝術專業(yè)考試1人、理科體育專業(yè)考試10人。全縣參加“三校生”考試有6人。

      2、上線情況

      a文史類一本上線(495分)12人,二本上線(445分)43人,三本上線(390分)127人,一專上線(370分)37人,二專上線(260分)55人,共274人。上線率為98.21%。

      b理工類一本上線(465分)10人,二本上線(380分)68人,三本上線(335分)61人,一專上線(300分)32人,二專上線(240分)14人,共175人。上線率為97.77%。

      c藝術一般本科上線(文科310分、理科260分)7人、?粕暇(文科270分、理科220分)1人。上線率為100%。

      d體育一般本科上線(文科345分、理科290分)11人、專科上線(文科340分、理科285分)2人。上線率為65%。

      全縣?埔陨仙暇人數(shù)470人。上線率96.7為%。

      3、錄取情況

      普通高校共錄取439人,其中提前錄取本科10人、一本14人,二本126人、二本預科16人,三本81人、三本預科9人,提前錄取?5人、一專119人、一專預科6人,二專50人。按報考科類分別為:文史類:提前錄取本科2人、一本8人,二本59人、預科6人,三本54人、預科5人、提前錄取?4人,一專66人、預科6人,二專42人;理工類:提前錄取本科8人、一本6人,二本64人、預科10人,三本23人、預科4人,提前錄取專科1人、一專49人、預科0人,二專8人;藝術類:二本1人,三本2人;體育類:二本3人,三本4人、一專4人。高考升學率為90.3%!叭I保憾1人、一專1人、二專1人。共錄取了3人。升學率為50%。

      4、20xx年英語聽力和口試報名情況

      20xx年英語聽力和外語口試我縣共有359人參加報名,其中參加口試有265人。

      二、高中(中專)招生考試

      1、報名情況

      高中(中專)招生報名人數(shù)為1521人,其中參加中考1086人,不參加中考435人。男生742人、女生779人,應屆1439人,往屆82人,少數(shù)民族考生1350人,占報考數(shù)的87%,傈僳族考生685人,占報考數(shù)的45%。

      2、錄取情況

      (1)高中:省級高中21人,州民中341人、自費15人,藏中44人,香格里拉上海中學218人,共錄取新生639人,占報考總數(shù)的59%;

     。2)五年制大專、中專:五年制大專及中專共錄取310人,其中州民專200人。占報考總數(shù)的29%;

     。4)初中畢業(yè)升學率為71%。

      三、初中學業(yè)水平考試

      根據(jù)《云南省教育廳關于初中教育評價制度改革的意見》精神,組織完成了初中七、八年級的學生信息采集工作和八年級的學業(yè)水平考試工作。

      四、小學升初中考試

      根據(jù)縣教育綜合改革領導小組會議精神,為了科學、合理、有序地將鄉(xiāng)級中學及各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))小學畢業(yè)生撤并到三所定點建設初級中學。在借鑒其他地州經驗,并在召開聽證會的基礎上,結合我縣實際,制定了《維西縣20xx年初中招生改革實施方案》。

      1、報名情況

      今年小考報考數(shù)為2424人,其中男生1253人、女生1171人,少數(shù)民族考生2225人,占報考數(shù)的92%,傈僳族1556人,占報考數(shù)的64%。

      2、錄取情況

      一中691人、二中650人、三中802、拖中201人、藏中80人,全縣共錄取新生2424人,升學率達100%,其中傈僳族1556人,占錄取數(shù)的`64%。

      五、自學、教師資格考試

      全省第自學考試,我縣報考科次為105科次;,教師資格考試35科次。共計9人獲得自考畢業(yè)證書。

      六、成人高考

      八月二十日至三十日成人高校招生考試報名工作,我縣共有274人參加報名,其中專升本151人,高起本44人,高起專97人,免試生5人。

      七、高中會考

      完成了高中會考報名考務和畢業(yè)生辦證工作。

      八、深化改革、不斷提高工作質量

      1、各級領導及招委重視招生工作

      我縣教育行政領導深刻認識到招生考試既是黨和政府的形象工程,也是構建誠信和諧社會的前沿陣地,充分發(fā)揮招生委員會職能作用,明確責任,努力形成齊抓共管的有效機制和局面。根據(jù)20xx年省、州招生考試工作會議精神和全國教育統(tǒng)一考試工作電視電話會議精神,及時召開了縣招委會和招生工作會電腦問答網(wǎng)[/FAn],試卷的保密、運輸、管理全過程由招辦、公安、保密三部門齊抓共管。做到招生考試試卷清點準確無誤,入柜保管無差錯,各個環(huán)節(jié)要求招辦、公安、保密三部門的工作人員同時在場,24小時專人值班,并選聘政治素質好、熟悉業(yè)務、遵紀守法、工作負責、無直系親屬參加本輪次考試的同志擔任保密、保衛(wèi)、監(jiān)考工作。

    招生工作總結3

      今年,我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,但是卻是我們全力以赴得到的果實,所以作為此項工作的負責人之一,我同樣深感欣慰。能有今天的成績,不是一個人的功勞,要感謝給我們做招生指導的老師們,使我學到很多知識,下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,招生研討會真正起到了引領作用。

      招生過程中,盡量做到“天網(wǎng),地網(wǎng),人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡,用qq聯(lián)系,方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,人網(wǎng)就是通過朋友了。

      對于在招生過程中我總結有以下幾點:

      第一:注重宣傳

      面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,我主要對各個學校作宣傳,把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,不過不是每個人都發(fā),我會到班級介紹我們學校,向他們介紹我們學校的優(yōu)勢,和我們學校的教職工團隊,讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力,會得到?粕踔帘究莆膽{等等,除此之外,我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任,讓他們幫我們宣傳,這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

      第二:拓寬渠道

      在招生工作的黃金時段中,每分每秒都很重要,要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系,從他們那里收集高中生的信息,以便于以后的聯(lián)系,再通過聯(lián)系他們,從他們那里盡可能都收集同學的信息,不過,最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的'姓名、班級和電話,我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息,調查表內容是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動,即:在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,這樣可以增加同學們填表的積極性,而且效果也是非常的完美。同時,和老師合作也能快速取得效果,因為大部分同學對老師比較信任,相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

      第三:加強溝通

      在考試前后,我了解了許多學生的情況,包括學習、生活等。在高考前,我盡量的幫助他們,讓他們認識高考,認識成考,認識我們學校!在考前,要多和同學溝通,給他們心里減壓,以至于更好地面對高考,發(fā)揮自己的水平,這樣讓同學知道我是在幫助他,讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,對于那些想出去工作的學生,應該隨時跟他們保持聯(lián)系,或者直接幫他們在北京找份工作,便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后,可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,也要和他們聯(lián)系好,不過,也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,否則前期的工作就白費了。

      對于招生過程中的困難我給予部分建議:

      在招生過程中會遇到很多困難,如果當跟他們講解我們學校的時候,他們不認真聽你說,你應該改變一下思路,最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,你一瞬間想不起來怎么回答他,你也不要誠實的說:“我不知道”。這樣也不好,你應該說:“對于這個問題,我還是第一次碰到,我會回去查一下資料,了解了以后我會告訴你的。

      在招生即將結束之際,恰逢收獲的季節(jié),也給我如下啟示和感悟:

      第一:在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全,不要讓他們和陌生人說話,因為去學校的途中,可能會有一些招生的人員,提前和他們說,讓他們有一定的警戒心理。

      第二,在他們來到學校以后,對于一些感覺我們學校不好的,和他們溝通好,知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生,都會認識我們學校,知道我們學校的性質,知道我們學校的優(yōu)勢,對于這樣的學生,我們要催他們早點繳費,然后再照顧那些對學校不滿意的,盡力勸,讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,在大學里可以學到很多。

      第三,在他們交了學費以后,我們要照顧好他們,在他們有困難的時候我們要盡力幫助,在學習上,給他們介紹各個專業(yè)的情況,讓他們抓緊時間學習,要在三年內把各科考試過了,這樣在三年以后,等他們取的好的成績,他們會笑著對我們的。

      總結以上各點,我認為招生是個學習的過程,要多想他人學習,特別要向有經驗的招生人員學習,了解在招生過程中的難題,在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事,心態(tài)很重要,如果怕吃苦,什么事也做不成,好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領導給我機會,我會再次投入招生工作,讓更多的同學受益,為學生和家長做好他們所需求的一切準備。

    招生工作總結4

      為了更好地做好今年的招生宣傳工作,教務處領導在年初就進行了整體策劃,全面部署,要求招生辦早安排、早準備、早動手。我們于4月中旬完成招生計劃上報,5月初,所有宣傳材料準備齊全,接著全面啟動各種招生宣傳活動。現(xiàn)將工作情況總結如下:

      一、重視宣傳材料的制作。

      總結以往招生宣傳工作經驗,以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口,認真撰寫皖西學院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料,將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上精心制作了《皖西學院XX年招生簡章》和宣傳手冊,并于5月中旬向省內各地市的.完全中學寄發(fā)1200多份,努力將招生信息、招生政策深入到學校,深入到學生中去。

      二、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。

      4月底,報送計劃教育廳審核后,招生辦就盡快登陸安徽省高招咨詢平臺分欄目公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關信息,同時在學校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。

      三、參加高招咨詢會。

      6月11日、27日,教務處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦,省電視臺、《新安晚報》、《安徽青年報》等省級媒體協(xié)辦的包括北大、清華、中科大在內的全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生咨詢會”,面對前來咨詢的考生及家長,我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹,為廣大考生提供信息服務和志愿指導,取得良好效果。

      四、利用網(wǎng)絡平臺,為學生在線答疑。

      6月11—14日、27—30日,本、?铺顖笾驹钙陂g,在安徽高招咨詢平臺在線答疑欄目和學校招辦電子郵箱里,我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。

      五、開通招生咨詢熱線招生。

      填報志愿期間,教務處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班,工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題,積極宣傳招生政策,準確提供往年錄取數(shù)據(jù),指導考生填報志愿。

    招生工作總結5

      時間過得很快,從x月初到x月中,招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,這次招生工作,讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面,我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。

      一、緊張而有序的招生過程

      20xx年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人,分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志,也有參加過多次招生工作的老同志,大家來自學校的各個部門,為了一個共同的目的----鍛煉和提升自我,服務學校和學生而聚在一起,團結互助,并肩作戰(zhàn),配合招辦開展好今年的招生工作。

      x月x日,招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓,招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹,會上,我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快,我們都非常振奮,期待著招生工作的到來。

      x月x日,是我們招生大軍正式上班的第一天,也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多,我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組,組長是x老師。x老師是一位有多年招生工作經驗的老同志,為人隨和而幽默。上午八點多,x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,他強調了工作注意事項,給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話,我很沒有信心,生怕回答不好,可慢慢地一次、兩次,幾次下來就熟練了,能輕松應付考生或家長的各種問題,看到自己慢慢進步,而且又能幫助到考生,聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,心里別提有多高興了。

      x月x日到x日,幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,但每天都不是特別忙。沒有省份投檔,我們就接聽電話,一有投檔,錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來,我們馬上分工合作,剪切名單,聯(lián)系進檔考生,征詢進檔考生意見及核對信息。

      記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫xx的考生,我們打她家里電話,要么沒人接,要么接了沒人聽,打學校電話,沒人接聽,老師接了也不配合,后來我通過上網(wǎng)查xx的xx,結果找到了她的同學,要了她本人的聯(lián)系方式,但是因為她同學也遲遲不配合,等她聯(lián)系上我校的時候,已經過了提檔時間,因為她是調劑類考生,學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,心里很高興。

      二、團結而又奮進的招生團隊

      x月x日到x月x日,是招生工作最繁忙的時間段,20xx年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,每天從早上八點到晚上十點,中間只有吃飯時間。當工作任務多的'時候,我們都是全力以赴,爭分奪秒。記得最忙的一天中午,我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面,然后又馬上投入工作當中。

      每天,我們都會準時上班,一有省份投檔過來,我們馬上按組分配打征詢名單,如果每個電話都能打通,即使再多,也不是難事,我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在,釘子戶總是讓我們焦頭爛額,但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”----這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,最有吸引力的地方。挖釘子的時候,我們不光是各干各的,大家你追我敢,又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務,都會去幫助自己的組員,甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

      印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒有電話。那天剛好是周末,教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,大家心中都有一種無形的壓力。不過,壓力歸壓力,大家還是積極地開始找電話,從易到難,先找咨詢數(shù)據(jù),網(wǎng)上報名數(shù)據(jù),再找同校校友。如果考生有留家庭地址,就找派出所或者居委會。

      由于方言問題,在打電話過程中個別家長不會說普通話,增加了征詢工作的難度,還好我們當中有兩位會說xx話的老師,我是其中一個,所以,很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長交流,馬上解決掉了語言障礙問題?吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容,我們心里非常高興。在xx的征詢工作中,我有一些地域優(yōu)勢,因為我是xx人,我很多同學在粵西地區(qū)中學當老師,所以,遇到粵西地區(qū)如xx這幾個城市的考生,我就跟我們組的成員說,這個我有把握,我可以通過同學聯(lián)系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話,一整天似乎從未間斷過,到了下午和晚上,嗓子都快啞了,但是依然充滿斗志。所以,在廣東的征詢工作中,我一定程度上幫上了大家的忙,也因此獲得了組員的認可,所以在接下來的征詢工作中,大家也更熱情地幫助我。

      在招辦的日子里,我們是忙碌的,我們是辛苦的,但是我們又是快樂的,當沒有工作任務的時候,我們會通過玩游戲來放松自己,增進感情,而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,大家圍坐一圈,每人手中一張撲克牌,互相猜測誰是殺手,誰是警察,非常有意思,這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。

      三、溫馨而又體貼的人文關懷

      在招辦的工作雖然辛苦,但是是比較體面的,當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,跟大家說在招辦上班,對方會報以贊許的目光。正式上班之前,領導請全體招生軍隊到餐館聚餐,吃完飯我們又一起去唱歌,這是一個快樂的集體,學校領導也特別照顧我們,我們因此而更快樂,也因此而決定要以努力工作來回報學校。

      在x月底這段繁忙的時間里,每天中午學校都會給我們提供飲料,記得有幾天晚上我們工作到十點多,學校領導帶著很多披薩過來給我們吃,大家吃著披薩,都很開心,因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩,而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧,所以我們覺得心里很溫暖。

      在不忙的時候,領導也會盡量安排我們輪休,工作之余,招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片,讓我們留下工作的足跡,我們感覺很快樂。

      每個組的組長都很關心組員,他們會輪班,留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗,當我們疲憊的時候,他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲,讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙,而且會安慰我們并給我們提供建議,當我們都解決不掉釘子的時候,他總是最后親自出馬,幫我們把釘子拔掉。

      四、個人招生工作不足之處

      這次參加招生工作,收獲很多,在本次招生工作中,我基本做到了招辦的要求,不遲到、不早退,有事提前請假。在打電話過程中,未出現(xiàn)過征詢結果錯誤,也未跟家長爭辯過,基本能代表學院老師的形象,正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候,基本做到了有禮貌,真誠。但是,在工作中,還存在一些問題,比如說,打電話時比較啰嗦,有時候不夠自信,在詢問考生聯(lián)系方式時,未能抓住對方的心理,未能掌握技巧,因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,走了很多彎路。

    招生工作總結6

      一、工作的總體感受

      一周的工作感覺很充實,每天都是那么忙碌,雖然總是重復著做同樣的工作,但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西,也是工作中最寶貴的東西。事業(yè)單位的考試在一天天的逼近,感覺壓力好大,不知所措,在工作中多少有那么一點分心,我會盡量克制自己,以學校的工作為重,只要我還在學校的一天,我都會盡力去完成自己該做的事及各位領導交給我的任務。

      二、工作崗位的認識

      以前我的崗位名稱是市場部,現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦,后來幾個部門合并了,我們的工作都是在幾個人的配合下完成,雖然不像以前那樣總是一個人,但給我們的壓力會更大,整個學校的壯大都與我們四個人息相關,我們考慮的不僅是招生,還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會,還有整理好所有部門的各項資料,這關系著整個學校的興衰存亡,但是我們一定會努力。

      三、自己在工作中的不足

      一周的工作,也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題,對工作不夠認真,有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進,多與同事交流,多向同事請教,減少和杜絕一些問題的發(fā)生。

      四、上周工作總結

      回顧上周工作,我們發(fā)了所有小學及中學的`特訓營宣傳單,總的來說效果不是特別明顯,有家長反映我們的收費貴。

      五、接下來一周的工作打算

      經過一周的宣傳工作,我們的宣傳好像什么效果也沒有,這周我們還是計劃再去做各種宣傳,通過不同的方式,多角度地去發(fā)放宣傳資料。

      最后,我希望在做宣傳的時候如有好的意見和建議望各位積極提出,以便以后更好的開展工作。

    招生工作總結7

      一年來,我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位,高標準嚴要求順利地完成招生工作。現(xiàn)總結如下。

      一、招生工作

      在上級領導的高度重視下,統(tǒng)一組織,科學調度,各處室教研組通力協(xié)作,全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,不斷探索新的招生工作方式方法,措施得力,超額完成今年招生計劃。今年招生工作,學校領導重視,責成學生處早做計劃安排,諸事走在前,取得了顯著的成績。因為提前動手,掌握了主動權,我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿,有針對性的制定招生任務,有目的、上門動員,使招生人數(shù)一路攀升。

      每次招生都是領導帶頭,包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,積極參與其中,抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊,學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校,體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系,他們在教學任務繁重情況下克服困難,不計較個人報酬,犧牲節(jié)假日休息時間,為學校招生工作盡力。

      就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,他們相互制約也相互促進。在招生中,我們唱響就業(yè)這根主旋律,以就業(yè)促招生。在今年招生中,我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法,從他們初中畢業(yè)時的想法說起,怎么到職學,怎樣學到技術后被學校安置出去,有了好的工作,實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

      二、就業(yè)工作

      畢業(yè)生就業(yè)工作,是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益,又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作,關系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領導班子高度重視就業(yè)工作,把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓。

      成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責,分管領導抓具體,一級級抓。學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(校就業(yè)辦),共同為畢業(yè)生提供服務加強畢業(yè)生的`就業(yè)指導教育,進一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

      教育學生樹立“騎馬找馬”的思想,先就業(yè)后擇業(yè),降低心理預期,先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè),或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作,積累經驗并提升自己的社會閱歷,再尋求發(fā)展。調整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位,積極開展個性化的就業(yè)指導和服務,縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。

      三、存在的問題

      有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,相互攀化,等待觀望,由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,錯過了很好的就業(yè)機會。部分學生不愿滿足于隨便找個工作,出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),樹立“先就業(yè),后擇業(yè)”的就業(yè)觀,提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

    招生工作總結8

      為規(guī)范學校的招生工作,我校根據(jù)《上海市教育委員會關于20xx年本市義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》《徐匯區(qū)教育局關于20xx年義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》的有關要求,規(guī)范有序地開展了一年級的招生工作,現(xiàn)總結如下:

      具體做法:

      (一)加強領導,周密部署。

      1、成立學校招生工作領導小組,根據(jù)上級有關文件的精神制定了《徐匯區(qū)第一中心小學xx年招生計劃》和《徐匯區(qū)第一中心小學xx年招生方案》。

      2、組織學習有關招生工作文件精神。召開學校招生工作會議,詳細傳達、認真學習市教委和區(qū)教育區(qū)局文件精神,努力提高招生人員的.責任意識,要求做到招生工作要規(guī)范有序,必須嚴格遵守各項招生紀律。

      (二)調查摸底,分析情況。

      20xx年,全市建立“上海市義務教育入學報名系統(tǒng)”,試行小學一年級新生入學信息登記辦法。黃校長組織招生班子成員統(tǒng)一思想,步調一致,從大局出發(fā),以積極的態(tài)度展開相應工作。學校多次和天平湖南兩大警署以及相關居委聯(lián)系,借助力量對地段門牌進行梳理,安排專人實地勘查里弄門牌,確保數(shù)據(jù)的正確。同時對出現(xiàn)的門牌有出入的情況進行分析調查,及時與上級領導溝通,為招生工作做好了先期準備工作。

      (三)規(guī)范操作,認真實施。

      1、做好招生協(xié)助工作

      今年,全市建立“上海市義務教育入學報名系統(tǒng)”,試行小學一年級新生入學信息登記辦法,面對上級領導根據(jù)招生工作精神組織的各項學習和培訓,學校積極配合上級部門,安排好相關教導的學校教學工作,參加培訓,完善網(wǎng)上信息,協(xié)助招辦完成一年級新生入學信息登記工作。

      2、做好學生驗證工作

      在入學信息登記的適齡兒童以及家長的證件進行現(xiàn)場核對工作中,每一位負責接待的老師耐心的為家長解釋今年的招生政策,學校還設立咨詢接待處,校長親自坐鎮(zhèn),熱情地解答家長們各種問題,使學校招生工作平穩(wěn)開展。

      3、做好新生錄取工作

      7月13日,學校通知發(fā)放錄取通知書的新生家長到校領取相關資料:錄取通知書、市級重要告知書、電子學生證照片上傳要求、新生入學小帖士等。隨后,學校安排新一輪的一年級班主任進行家訪工作。8月22日,學校將開展一年級新生學前教育暨第一次家長學;顒。

      20xx年的招生工作,學校在區(qū)教育局的領導下,在學校全體教師的共同努力下,嚴格按小教科和招辦的要求,按規(guī)范程序操作,由于各項工作做得細致到位,保證了學校招生工作的規(guī)范有序,招生工作的順利完成。

    招生工作總結9

      為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神,全面貫徹落實“9+3”計劃,增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁,擴大縣中職招生規(guī)模,為學生提供更廣闊的發(fā)展空間,依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,扎實搞好我校20xx年中職招生工作,現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報:

      一、主要工作措施

      (一)、成立中職招生工作領導小組

      組長:王強

      副組長:王明標楊建宣

      成員:楊先平李杰宋應周周登海何念軍

      譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍

      黎啟華

      領導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室,何念軍同志任辦公室主任,具體負責招生工作。

      (二)、工作目標

      根據(jù)“9+3”工作目標要求,本年實際在校生中,除考入普通高中學校的學生外,其余學生必須進入中職學校就讀。其中,完成我縣中職學校招生20xx人。

      (三)、工作措施

      第一階段:20xx年4月15日前。明確工作任務,召開中職教育招生工作會議。

      組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議,部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務,簽訂責任書。

      第二階段:20xx年5月3日――6月28日,縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。

      工作重點:

      1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中,加大我縣中職招生的宣傳力度,宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用,宣傳職業(yè)教育的重要意義,宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色,宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策,確保全面完成我縣中職招生任務。

      2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。

      3、中考結束后,各學校核定普通高中錄取情況,統(tǒng)計高中階段錄取情況,與縣職校共同做好最后沖刺,動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校,必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度,將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。

      4、嚴肅招生紀律,規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的`文件精神,對學生進行宣傳,杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。

      5、分解任務,加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師,同時制定考核細則,把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤,調動全體教師的積極性。

      第三階段:9月30日前,統(tǒng)計中職招生任務完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會,談經驗、查原因、上措施、保任務。

      二、取得成效

      目前,我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日,全縣各初級中學報名工作已經全面結束,中職單報700多人,中職兼報率100﹪。

      在今年的中職招生工作中,各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓,因策情施,全面發(fā)力,采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施,打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作,分批組織參觀職中,避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系,請往屆就讀中職校友來母,F(xiàn)身說法,更好更實際地解答學生的疑慮,營造濃厚的氛圍,形成輻射效應,實現(xiàn)以生招生。近段時間來,各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕,生源學校與職中保持了良好的互動合作關系,使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。

      三、存在的困難和問題

      1、我校實訓設備不齊,教學資源匱乏。

      2、中職招生工作進度仍然不平衡,當前正是組織生源的黃金期,目前,有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。

      3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。

      4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

      5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎。而好的聲譽形成并非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學生對中職教育的輕視。

      四、下一步工作打算

      1、加強學校硬件、軟件建設,重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設。

      2、抓住招生黃金期,充分做好各中學、學生、學生家長工作。

      3、強化招生機制,明確招生責任。全校師生全體動員,力爭圓滿完成今年招生任務。

    招生工作總結10

      好久沒有寫東西了,前些天我一個朋友想自己開個輔導班,向我咨詢了一些招生和咨詢的問題,自己在培訓行業(yè)也混了好幾年了,我也就根據(jù)自己這些年的經驗大致總結了幾點,這些也只是我的個人觀點,希望對周圍做培訓行業(yè)的朋友有所幫助。

      我先大致介紹一下,我叫康小龍,之前在安博教育做小學奧數(shù)、初中數(shù)學

      老師,不僅做過老師還做過教務、市場。安博基本都是兼職老師,我是當時我們校區(qū)當時唯一的兩個專職老師中的一個,所以做的事比較多,干的活比較雜,但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波,進入了龍文教育。

      下面我就針對我朋友向我咨詢的問題,把我的經驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生,對于招生有什么好的辦法:

      在培訓行業(yè)干,學生就是這個機構存活的血液,生源的好壞直接決定一個培訓機構的命運,好的生源就算你不會做也能做好,面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構都有他固定的招生模式,這對于業(yè)務的擴張有良好的促進作用,只需要復制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法:

      招生之前,先選擇你的準客戶,也就是你的消費對象,培訓行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,要能承受得起這種高消費,在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象,即使成為了你的學員,但是后期肯定會有一系列的問題,因為他們對于結果予以的期望很高,往往這種人報的課時并不多,但是卻要求有很好的成績,一般情況下他們都是不會滿意的,而且很容易鬧退費,所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例,讓我更加相信了我的說法,我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人,她看著別人家的.孩子都在一對一,聽說效果很好,自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽,當時我的朋友就不太愿意讓她報名,但是看這位家長確實想報,我朋友就只給報了十個小時,家長掏出了口袋里的兩千多塊錢,看的人真心疼,因為她不是有錢人,準確的講是窮人,我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室,那里面有專門的陪讀老師負責答疑,家長開心的走了,接下來就是上課了,我朋友特意讓教務安排最優(yōu)秀的老師,但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了,上了兩次課考試了,孩子好像沒什么變化,這下整個辦公室都快被炒翻了,家長過來要成績,說是騙子,什么話都說,我朋友看是這種情況,趕緊穩(wěn)住家長,給家長解釋,但是她就是不聽,這是為什么呢?因為她看宣傳頁上說的太好聽了,最后校長急了,趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的,結果家長還要要求退還上過的,這叫人情何以堪,上過的課肯定不能退,只能去給家長解釋。聽了這件事,我想大家對于客戶的選擇應該有所幫助。

      在宣傳上,常用的宣傳方法有介紹法,對比法,專家權威法,商品促銷法等。介紹法:主要是在于讓家長更加了解自己的學校,主要是考宣傳來招生,比如,學校的管理,教學質量,辦學實力,在學人數(shù),學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴,這對于招生人員有很高的要求,要求招生人員有一定的專業(yè)知識,能夠分析出學生的問題所在,條理清晰,形象氣質要好一些,親和力強,話語吸引家長。介紹法招生必須要經過專業(yè)的培訓,模擬示范,合格后方可上崗。

      比較法:主要通過與同類學校進行各方面比較,突出自己學校的優(yōu)勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、校區(qū)環(huán)境,重點競爭對手的發(fā)展史,例如:學大教育基本都是專職老師,新東方是以英語起家,學而思做的最好的是小班教學,安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況,在培訓行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,注意要客觀的評價別人。

      專家權威法:此法多應用在會銷的過程中,請某之名專家,或者權威人士做報告,意在為家長分憂,實則推銷自己,讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力,進行適當?shù)陌b。

      促銷法:此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠,感覺有便宜可占,家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢,要吸引家長的眼球,要讓他得到的越多,陷入的越深。

    招生工作總結11

      一、基本情況

      截止20xx年10月,我市共有義務教育階段殘疾兒童72名,其中44名在韓城市聾啞學校上學,其余28名中精準扶貧戶8名殘疾兒童,具體情況為:多重殘疾17名,精神殘疾6名(其中1人在外地接受治療),智力殘疾5人,基本不能生活自理。目前我們主要采用送教上門的方式,幫助殘疾兒童盡可能地接受義務教育。

      二、主要工作

      1、組織廣大教師了解和學習《殘疾人教育條例》。召開專門的特殊教育招生工作會議,詳細傳達、認真學習有關文件精神,提高廣大教師的責任意識、服務意識,要求做到招生工作要規(guī)范有序,殘疾學生報名各個環(huán)節(jié)有專人接待。

      2、廣泛調查,摸清情況。在暑假期間通過家訪、電話聯(lián)系,與殘聯(lián)、民政、公安、衛(wèi)計、扶貧辦等部門積極對接,進行殘疾兒童新生的'摸底、調查工作,對全市適齡兒童少年進行走訪,盡可能的鼓勵條件允許的學生家長送孩子到特殊學校就讀。

      3、堅持送教上門工作。根據(jù)“千名教師包聯(lián)千名貧困學生”的精準扶貧工作統(tǒng)一部署,教育局結合教育工作實際,落實殘疾兒童不能入學的實際情況,為學生建立電子學籍檔案,落實送教上門服務,將殘疾學生包聯(lián)到人、到校,由學校、教師每兩周安排至少一次的送教上門服務工作,并根據(jù)殘疾兒童的實際情況,制定切實可行的教學方案,盡最大努力做好殘疾兒童的教育工作。

      4、聾啞學校出臺貧困殘疾兒童入學幫扶政策。

     。1)建檔立卡貧困生在校期間所有學習用品由聾啞免費提供。

     。2)貧困學生每生提供春夏兩季校服,床單被罩被子各一套。

     。3)給建檔立卡貧困學生每人每學期發(fā)放500元生活補助。

      5、積極落實省廳有關殘疾學生政策。為每名殘疾學生申請公用經費6000元?生/年,優(yōu)先保障隨班就讀學生和送教上門的殘疾學生經費支出。

      三、今后工作方向

      我市特殊教育學校通過這幾年的發(fā)展,雖然在辦學條件和師資力量上有所提升,但仍不能很好地為殘疾兒童進行全方位的服務。

      1、特教學校的辦學條件急需提升,目前新的教學樓雖然建成,但在部室和器材購置上仍不完善。

      2、師資力量需進一步加強,尤其是繼續(xù)教育這一塊,教師缺少走出去交流的機會,教師能力再提升還需加強。

      3、特教教師專業(yè)化水平有待進一步提升,用專業(yè)引領特殊教育邁上新臺階,為特殊教育提供高水平專業(yè)指導。

    招生工作總結12

      學校堅持認真貫徹執(zhí)行全國、省、市關于職業(yè)學校招生工作精神,加強招生管理,規(guī)范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術學院的直接關心下,在上級教育行政部門的指導下,學校領導班子高度重視,各處室和系部大力配合,經過全校教職工的共同努力和積極參與,我校招生工作,完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業(yè),現(xiàn)將招生工作總結如下:

      一、招生工作的舉措

     。ㄒ唬┓治鲂蝿,合理確定今年的招生目標

      1.做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃,在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查,了解今年應屆初中畢業(yè)生的實際人數(shù),為我校制定各類招生計劃提供科學依據(jù)。同時,積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研,學習他們成功的做法和好的策略,并加以合理吸收。

      2.合理制定招生目標。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右,普通高中招生計劃達5200人左右。根據(jù)這一客觀情況,我們在制定今年的招生計劃時做了適當?shù)恼{整,計劃數(shù)從去年的250人降低到220人。

      3.調整各專業(yè)的招生計劃數(shù)。根據(jù)地方經濟發(fā)展和產業(yè)結構狀況,結合我校前幾年的招生情況,適當減少了應用化工技術、數(shù)控技術專業(yè)的計劃數(shù),適當增加了機電一體化技術和會計專業(yè)的計劃數(shù)。

      4.面對今年普通高中招生政策的調整,我校及時調整相關專業(yè)的招生計劃和分數(shù)線,時刻保持與市招辦和聯(lián)院領導的聯(lián)系,爭取有利的招生政策。

     。ǘ┘訌婎I導,招生工作人人有責

      1.成立領導小組

      學校領導高度重視招生工作,將招生工作視為學校事業(yè)發(fā)展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會,專題研討招生工作,并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織:

     。1)領導小組:

      組長:潘xx

      副組長:丁xx、劉xx、何xx

      成員:各系部和職能科室負責人

     。2)工作小組:

      組長:劉xx

      副組長:呂xx

      成員:葉xx、王xx、葉xx、黃x、王xx、朱x

      2.全員參與,人人有責

      學校招生,人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議,廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業(yè)結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃,充分調動廣大教職工的積極性、主動性,學校要求全員關心招生、全員參與招生,并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核,其下鄉(xiāng)蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。

     。ㄈ⿵V泛宣傳,提高招生工作的透明度

      1.充分利用每年一度的職教宣傳周,廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業(yè)績。

      2.選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間,現(xiàn)場解釋,面對面宣傳。

      3.利用“微信群、qq群”進行宣傳。

      4.利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。

      5.制作專題宣傳片,刻錄成光盤,在有線電視臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中校宣傳、追蹤報道。

      6.編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。

     。ㄋ模┓e極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。

      今年,我市專門制定和完善了職業(yè)學校招生政策,加大了對各初中校的年終績效考核的份額,并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監(jiān)督和維護招生市場秩序上,給予全力支持和幫助,充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。

     。ㄎ澹┱{整辦學思路,控制我校對口單招專業(yè)的錄取分數(shù)線,強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。

     。﹪朗卣猩o律,全力保障招生公平。

      學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》,發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的情況,學校必定追究當事人的責任,確!瓣柟狻闭猩ⅰ罢\信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生,嚴禁各類“賄招”行為。

      二、招生工作取得新突破

      20xx年我校五年制高職計劃為220人,招生范圍仍然是面向泰州三市三區(qū),招生專業(yè)分別是應用化工技術、數(shù)控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業(yè)、招生計劃數(shù)分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終,實際錄取人數(shù)情況分別為:應用化工專業(yè)招生人數(shù)26人、數(shù)控技術專業(yè)招生人數(shù)為29人、電子信息工程技術招生人數(shù)為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人,我校最終錄取總人數(shù)為218人,完成任務的99.09%,完成率歷史最高。

      三、招生難度大及原因分析

     。ㄒ唬┥磾(shù)量為我市歷史最低

      近幾年我市人口出生率明顯下降,初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右,為我市歷史最低,而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右,最后受影響的只能是職業(yè)學校的生源。

     。ǘ捌崭邿帷眰鹘y(tǒng)思想的影響

      泰興過去素有“教育之鄉(xiāng)”的美譽,在老百姓心目中,仍然存在“學而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念,認為只有上普高,才有出人頭地的機會,不僅如此,高中后,注冊入學政策的推行,高職院校招生規(guī)模的擴大,更加使大部分家長選擇讀普通高中。

      同時,考生和家長對職業(yè)學校的偏見,影響了對五年制大專的正確認識,認為讀職業(yè)學校就是低人一頭,前途就是一片漆黑,所以傳統(tǒng)“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數(shù)線的家長,總是千方百計地尋求上普通高中的機會,大多數(shù)家長都選擇三類高中及民辦高中。

     。ㄈ⿲趩握泻椭懈呗氥暯拥挠绊

      我校辦學結構和辦學層次多,特別是對口單招,能滿足家長上大學的愿望。況且,近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢,致使那些中考分數(shù)相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業(yè)時,他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外,中高職銜接的招生,分數(shù)線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。

      (四)招生秩序依然混亂

      最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合,但仍然存在一定數(shù)量的市外民辦學校,相對于我們政府開設的學校,他們有更加靈活的激勵機制,有的.甚至不擇手段利用其它手段,實行高額的招生回扣,導致大量生源流向外地,嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作,但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業(yè)的介紹比較模糊,模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳,模糊考生及家長的認識,致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。

     。ㄎ澹└呗氜D本專業(yè)和升本率不高,吸引力不大

      今年在高職專本方面,由于我們雖然做了一定的努力,但效率不高,沒有引起學生及家長足夠的重視,所以,雖然有專轉本的機會,但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經感到在校時間較長,轉本后還需繼續(xù)讀2年,時間漫長,他們就業(yè)心切,升學的欲望不太強烈;其次,有轉本計劃的學校大部分是民辦性質,學校的品質和品位的吸引力不強,同時還需花費一大筆學費和雜費,大大影響了五年制學生的升學欲望,進而影響五年招生時的吸引力。

      四、今后的工作設想

     。ㄒ唬┻M一步增加宣傳力度,擴大高職專業(yè)的影響力。

      1.多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度,特別是加強宣傳高職學校的辦學業(yè)績、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢,增強我校高職專業(yè)的吸引力。

      2.進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量,赴各初中校進行蹲點宣傳;不僅要與初中校領導和班主任加強聯(lián)系和溝通,尤其要直接與考生本人及考生家長聯(lián)系溝通,必要時走村入戶,積極組織生源。

      3.進一步發(fā)動在校學生,在中考填報志愿期間和暑假期間,去動員考生來我校報名。

     。ǘ┻M一步爭取有利的行政力量,推動招生工作。

      向市內同類學校學習、借鑒,爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策,加大獎勵和考核力度。職業(yè)學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作,教育局也制定了專門的制度,將職業(yè)學校的招生任務對各初中校進行分解,加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措,進一步借用行政力量,來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策,積極建議地方主管部門進一步規(guī)范招生秩序,進一步完善和規(guī)范按志愿錄取的程序,建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執(zhí)行中考切線要求,嚴格把控普職比例。

     。ㄈ﹪栏窨己,提高招生工作的實效性

      學校雖然每年都要求全員參與招生工作,建立了招生考核機制,但力度不大,作用不夠明顯。今后,我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵,特別要將五年制高職計劃進行專門的考核,加大考核力度。

     。ㄋ模┘訌妼I(yè)結構調整,完善專業(yè)體系

      我們將結合地方經濟發(fā)展和產業(yè)結構的調整,進一步調整和完善我校的專業(yè)結構,更好地跟上地方經濟發(fā)展和產業(yè)升級的步伐,完善專業(yè)結構,提升專業(yè)與地方經濟的吻合度和人們的認可度。

     。ㄎ澹┘訌妼ξ迥曛聘呗殞I(yè)的管理,提升辦學質量

      1.強化五年制高職班級的管理。公共科目,特別是英語學科推行校內統(tǒng)考方式,進一步提高教育教學質量,來增強五年制高職招生的吸引力。

      2.加強技能培訓,引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽,提高技能水平和動手能力。

      3.開設專本輔導班。調整辦學思路,改革教學方法,提高教學質量,積極宣傳和幫助學生參加轉本考試,進一步提高專轉本的升學率。

      4.做好五年制高職專業(yè)的就業(yè)指導和就業(yè)派遣工作,在提升畢業(yè)生就業(yè)質量上下功夫。

    招生工作總結13

      20xx年是中國十二五規(guī)劃開渠之年,也是我駕校的開辦以來首批學員結業(yè)之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年、也是我校學管工作承前啟后、開創(chuàng)新局面的重要的一年。在駕校領導的正確領導下,學管工作堅持以教學為中心,以提高學員素質為目的,全體學管人員立足本職工作,發(fā)揚無私奉獻、開拓創(chuàng)新、銳意進取的精神,以學員為本,以校為家,讓學員學有所獲、學有所樂、學有所長。

      駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負著為社會培養(yǎng)高素質駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理論等方面不斷提高自身素質和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結如下:

      在實踐上,我們重視方法上的創(chuàng)新,將提高駕校知名度與擴大招生途徑相結合,用最敏銳的目光捕捉最新的市場,從專業(yè)的角度分析未來客戶,切實考慮到潛在客戶的需要,以及客戶變化的方向,極力適應市場的變化,在全市范圍內做出最大的宣傳、最快的反應。

      一、挖掘潛在客戶,面向更多人群

      在以往的招生工作中,我們更多注重的是白領一族,以及一些中高薪階層,這種招生重點在曾經的確給我們帶來了較大的經濟利益,然而,隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和,此種市場的占有率不斷均衡,開辟并擴大新市場就成為我們的主要任務。

      我們發(fā)現(xiàn),隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展,個人、家庭對教育也不斷重視,因此駕校的學生市場急劇擴大,而本次我們招生的對象,在面向全體階層的基礎上,適當性的偏向、重視農村市場。我們的校

      園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村,向農民宣傳了技能在當今社會的重要性,介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助,以及駕駛證在就業(yè)時的用途等,用有效的方法,極大的提高了農民學習駕駛的積極性,使更多的潛在農民客戶成為我駕校的學員,從而極大的擴大了我校的招生對象。

      二、創(chuàng)新宣傳方式,改革傳統(tǒng)局限

      本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式,而是將點面結合、形成一張有重點、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。我們通過發(fā)展下級代理,利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要方式,旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務推銷給更多的潛在客戶,讓我們的學車信息隨處可見、真實可信,讓更多的人選擇我們的駕校,來完成自己的學車理想。

      通過這些途徑和方法,我們打破了時間和空間的`限制,可以在市內和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學員數(shù)量,擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性,和上下班的時間局限性。

      在理論上,我們堅持我校一貫的基本原則,追求更高的服務理念,確實以學員的發(fā)展為工作出發(fā)點,以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕耍瑢⑽倚4蛟斐蔀榧茸非蠼洕系男б,又兼顧社會上的公益,保證我們的宣傳和外校的實質想統(tǒng)一,保持較高的考試通過率和學員的滿意度,確保從我校結業(yè)的學員成為優(yōu)秀的交通者,使成為同行中的先進者。

      一、注重理論知識,堅持與時俱進

      我校全體工作人員學習新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能,不斷充實自己。工作、宣傳中,不僅向學生傳授駕駛技能,而且對其進道德教育,使學員形成文明行車,安全禮讓的駕駛觀。

      二、堅持質量興校,理論聯(lián)系實際

      我們一貫堅持質量興校的原則,認真執(zhí)行教學計劃,理論聯(lián)系實際,不斷研究招生工作的方法,改進招生手段,在階段性的招生工作中取得優(yōu)異成績,并受到了校領導和全體員工的好評,保證了教學工作的正常開展,開創(chuàng)了較高的市場占有率。

      三、加強部門合作,講究交流統(tǒng)一

      本著“客戶至上,以人為本”的宗旨,為配合因材施教,把握學員的思想情緒,了解每位學員的要求特點,揚長避短,調動和引導學員的積極性,我們在招生之時,就做好了一系列的調查與交流,充分想客戶之所想,急客戶之所急,與教練配合,向教練講述每位學員的特點和需要。在我們和教練的共同配合下,在學員的不斷努力下,我們不僅在教學成果有了可喜的成績,面且在學員中和社會上形成很好的口碑。

      工作中,我與同事和諧相處,互相學習和促進,受到了校領導和客戶、學員的一致好評。在今后的工作中,我仍將努力學習業(yè)務知識,提高教學質量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己應盡的貢獻.

    招生工作總結14

      20xx年,在校領導的正確領導下,招生辦全體工作人員肩負重任,在加強政治理論學習,提高思想道德素質的同時,不斷學習業(yè)務知識,提高政策水平和業(yè)務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,認真貫徹執(zhí)行20xx年學校整體工作安排和部署,堅持改革創(chuàng)新,充分發(fā)揚團結協(xié)作、克難奮進的精神,熟悉并掌握招生工作各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,提高分析問題和處理問題的能力和水平,不斷擴大招生規(guī)模,提高生源質量,努力實現(xiàn)招生工作新突破。截至20xx年7月15日,共報名157人,比去年同期增長了23%。現(xiàn)將20xx上半年的工作情況總結如下:

      一、全面總結招生工作經驗,不斷細化和優(yōu)化招生工作

      20xx上半年,科室人員有了較大的調整,部門主任鐘瑩同志產假休息,同時又有新同志的加入。在學校領導正確領導下,科室成員的協(xié)作努力下,對藥學、中藥及護理三個專業(yè)的生源市場進行了調查分析,總結了在激烈的競爭中做好招生工作的經驗,較好的完成了上半年的工作。

     。ㄒ唬┩瓿闪寺毚、沈藥的成人高考錄取工作以及與教務二科協(xié)作完成了成人高考新生入學報到注冊。

     。ǘ┩瓿闪吮本╇姶笮律雽W考試,與電大、財務部協(xié)作完成了新生注冊及現(xiàn)場繳費工作,并順利通過了北京電大、中央電大對于新生的兩次資格審核工作,認真存放及返還學生畢業(yè)證及資格證原件。

     。ㄈ┩瓿闪吮贬t(yī)網(wǎng)絡新生入學考試,與遠程教育中心、財務部協(xié)作完成了收繳書費、學費劃款及新生注冊工作。

      (四)完成了對于下一步成人高考的宣傳和咨詢工作,對潛在考生做溝通、咨詢和登記工作,加大成人高考宣傳力度。

     。ㄎ澹┘訌娕c各部門,特別是與班主任的溝通和協(xié)作,加強校內的咨詢和宣傳工作,并完成了春季的招生獎勵的計算與發(fā)放。

     。┱猩麄鞴ぷ鞣矫,我們通過以下幾項措施將招生工作這艘大船揚帆起航,取得了初步的'成績。

      首先,加大與全市醫(yī)藥院校(首都醫(yī)科大學、北京中醫(yī)藥大學、北京大學醫(yī)學部及協(xié)和醫(yī)學院等成教學院)的招生部門聯(lián)系,共享招生信息和學生資源。

      其次,加強與藥監(jiān)局、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會的溝通和交流,與密云藥監(jiān)局、懷柔藥監(jiān)局、大興藥監(jiān)局、亦莊藥監(jiān)局以及北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會合作,通過網(wǎng)站宣傳及電話、短信形式與各企業(yè)、藥店負責人聯(lián)系,進一步擴大招生宣傳。

      第三,通過校企合作、校校合作,擴大定點招生范圍,大力維護有合作的企業(yè)及學校,進一步開發(fā)亦莊及通州等周邊區(qū)域,初步探討了與宣武三職合作開設新專業(yè)的可能,加強對于學校的宣傳和招生。

      第四,在護士執(zhí)業(yè)資格考試及職稱考試期間,為努力擴大學校在護理專業(yè)方面的知名度及影響力,現(xiàn)場發(fā)放招生簡章近千份,并與北京大學醫(yī)學網(wǎng)絡學院招生辦合作,加大對于307醫(yī)院及北京博愛醫(yī)院的重點招生宣傳。最后,提升影響,廣泛宣傳。擴大學校的知名度及影響力,提高學校的辦學聲譽,吸引優(yōu)質生源,使我校的辦學效益、生源質量穩(wěn)步提高,是目前我們招生工作的重要任務。在北京市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會刊、《首都醫(yī)藥》報、《企業(yè)家之窗》及其網(wǎng)站上做學校宣傳。利用《北京考試報》(成招特刊)專欄對我校進行介紹,此舉將對今年的成人高考工作開拓局面。制作宣傳架、特色U盤、便簽本等加大對于學校的宣傳力度。

     。ㄆ撸崆榉⻊眨|量第一。招生工作既是學校形象的宣傳窗口,又是培養(yǎng)和鍛煉服務意識和團隊精神的展示平臺。我們這支隊伍平均不到年齡30歲,具有“專業(yè)的醫(yī)藥知識、專門的行政工作和專心的服務精神”。我們開通了24小時招生咨詢專線,熱情做好來人來訪的接待工作。及時討論并調整招生方案,動員全校教職工參與學校的招生與宣傳工作。

      二、加強思路創(chuàng)新,謀求發(fā)展,為明年招生工作未雨綢繆

     。ㄒ唬┏浞掷梦倚5牡乩韮(yōu)勢,開拓新的生源地區(qū)

      我校地處豐臺區(qū)宋家莊,一個連接五號線、10號線及亦莊線的交通樞紐,再加上大興線的開通,使得南城交通更加便利。為了更好地發(fā)揮和利用這個交通優(yōu)勢,工作方向調整為大力開發(fā)亦莊和大興的生源。在這兩片區(qū)域的分布的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量較多,規(guī)模較;大型醫(yī)院數(shù)量較少。因此,藥學和護理專業(yè)在這里有一定的開拓空間。

      (二)利用新版GMP的政策要求,加強對醫(yī)藥企業(yè)的宣傳力度隨著藥品安全要求越來越嚴格,我國GMP已不再單純強調藥企的硬件建設,實施GMP的首要要素是人,人對GMP的適應性比GMP的其他內容都更為重要。因此,新版GMP在通則中對執(zhí)業(yè)人員的職能、職責作了明確而詳細的要求,同時在各附錄中對相應的專業(yè)人員的從業(yè)資質也作了對應性要求。采用具有“中級以上職稱”等同“本科學歷”的雙軌制辦法來解決這部分人員的資質問題。另外,考慮執(zhí)業(yè)藥師制度是SFDA大力推行的一項執(zhí)業(yè)資格考試制度,經過10余年的時間,目前有近16萬余名的執(zhí)業(yè)藥師(執(zhí)業(yè)中藥師),為體現(xiàn)執(zhí)業(yè)藥師的地位和作用,本次修訂時,也將執(zhí)業(yè)藥師納入生產和質量管理人員資質條件之一,這也為自學成才的人員提供了發(fā)展空間,符合中國國情。

      利用這一要求,我們可以面向醫(yī)藥企業(yè),加大對于沈陽藥科大學和北京大學醫(yī)學網(wǎng)絡學院本科層次的招生宣傳力度,爭取新的突破點,達到校企聯(lián)合辦班的雙贏的局面。

     。ㄈ┨嵘C合教育服務水平,提高學生對我校的信任度,全員招生

      學校從實際出發(fā),不斷完善一系列招生獎勵政策,充分調動和發(fā)揮每一位教職員工的招生積極性和主動性,形成了全員參與的招生工作局面!氨娙耸安窕鹧娓摺保瑳]有全體教職員工的努力,就不會有招生工作的突破。

      20xx年的招生工作中我們仍將面臨各式各樣的困難,一個個招生工作中的難題仍將等著我們去破解,我們要繼續(xù)總結完善這些措施和經驗,不斷細化和優(yōu)化招生措施和方法,使我們的工作成效最大化。招生工作不僅要求保證學校辦學規(guī)模的持續(xù)增長,還需要為學校的發(fā)展提供重要參考依據(jù),推動學校又好又快地發(fā)展,在招生過程中要加強對生源市場的調查分析,設計開發(fā)新專業(yè),逐步實現(xiàn)“穩(wěn)固發(fā)展現(xiàn)代遠程教育,大力發(fā)展醫(yī)藥成人高等教育和職業(yè)技能培訓”的發(fā)展目標,不斷開拓醫(yī)藥學歷教育的新局面,切實把20xx年招生工作當作重中之重的工作來抓,就一定能將招生工作更進一步。

      在下半年的工作中,招生辦全體工作人員將進一步解放思想,開動腦筋,不斷創(chuàng)新,爭取明年招生工作取得更加理想的成績。

    招生工作總結15

      在大家的一致努力下,我園20xx年秋季招生工作圓滿結束了,到目前為止,共招入新生200人,比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果,一方面昭示了我園高超的辦學質量,另一方面,這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦,積極謀劃,共同努力的結果。取得如此圓滿的結果,實在可喜可賀。

      在這次招生工作中其成功因素,大致上有以下幾方面:

      1、思想認識上位,把自己放到辦學者的角度考慮問題,有主人翁責任感;招生能否成功,技巧、人脈是不可或缺的因素,但是在同樣的條件下,我們如何能做的更好,思想認識是關鍵。

      2、把功夫下在平時,實現(xiàn)招生工作生活化;我們要努力構建以自己為中心,以親戚、朋友、同事為周邊資源的'生源網(wǎng)絡。

      3、找準幼兒園亮點,并積極宣傳。

      4、實事求是的做好幼兒園宣傳,講究誠信。

      5、做好招生后的善后服務,使幼兒進得來,穩(wěn)得住。

      總之,這次招生的成功運作,幼兒園各項工作的順暢開展,讓我們對幼兒園的未來充滿了希望,我們相信,有園領導的正確領導,有51名教職員工聯(lián)合在一起的智慧,我們沒有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功,入學200人。希望老師們全力以赴、鼓足干勁,為我們幼兒園建設做出自己的貢獻,幼兒園的成功就是我們每個人的成功,幼兒園的發(fā)展是我們每個人的幸福。

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