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大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

時(shí)間:2023-01-09 16:33:22 工作總結(jié) 我要投稿

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)(通用15篇)

  總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),快快來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)(通用15篇)

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過實(shí)習(xí),掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等,能加深對金融專業(yè)的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)專業(yè)認(rèn)同感,初步獲得與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識(shí)和感性認(rèn)識(shí),為進(jìn)一步的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下較好的實(shí)踐知識(shí)基礎(chǔ)。另外在實(shí)習(xí)期間,能加強(qiáng)與社會(huì)的聯(lián)系與接觸,培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,為今后走向社會(huì)提前打好基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)單位簡介

  交通銀行始建于1920xx年,是具有百年歷史的民族金融品牌。1987年4月重新組建并對外營業(yè),是中國第五大商業(yè)銀行。20xx年6月23日,交通銀行在香港成功上市,成為境內(nèi)第一家國際公眾持股銀行。多次被世界權(quán)威金融雜志評為 中國最佳銀行 連續(xù)多年被世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)評為 中國品牌年度大獎(jiǎng)(No.1) (銀行類);根據(jù)英國《銀行家》雜志20xx年公布的全球1000家銀行排名,交通銀行以193.36億美元的一級資本位列第49位,排名逐年上升。交通銀行在中國金融業(yè)的改革發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了六個(gè) 第一 ,即第一家資本來源和產(chǎn)權(quán)形式實(shí)行股份制;第一家按市場原則和成本-效益原則設(shè)置機(jī)構(gòu);第一家打破金融行業(yè)業(yè)務(wù)范圍壟斷,將競爭機(jī)制引入金融領(lǐng)域;第一家引進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債比例管理,并以此規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);第一家建立雙向選擇的新型銀企關(guān)系;第一家可以從事銀行、保險(xiǎn)、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行。交通銀行改革發(fā)展的.實(shí)踐,為中國股份制商業(yè)銀行的發(fā)展開辟了道路,對金融改革起到了催化、推動(dòng)和示范作用。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  在這次實(shí)習(xí)過程中,我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的,并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí),不緊緊局限于書本,而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的,所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。另外,我還體會(huì)到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心,做事情要謹(jǐn)慎小心,因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的,小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心,有什么不懂的要虛心請教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

  實(shí)習(xí)主題:愛撒山林,關(guān)注山村希望

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):滿城縣劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村

  實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年7月8日—12日

  實(shí)習(xí)人員:華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生

  隊(duì)長:崔帥

  一、實(shí)習(xí)背景簡介

  劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村,位于滿城縣西北約50公里,是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn)、最貧困、海拔最高的一個(gè)小山村,為市級貧困村,大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)支教報(bào)告。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)抱,交通不便,信息閉塞,村中青壯年大都外出打工,只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù),村民生活水平普遍較低。1995年,為響應(yīng)中央號(hào)召,華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系,確立該村為華電支教基地,迄今已有十五年的歷史。

  由于設(shè)備、師資等各方面情況較差,教師和學(xué)生逐年外流,該小學(xué)現(xiàn)今只有四個(gè)年級、四名老師和十一名學(xué)生,教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都十分艱苦。并且,這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童,其心理狀況欠佳,有明顯的心理關(guān)愛缺失跡象。此外,因?yàn)榇蟛糠旨议L的文化程度和教育意識(shí)的低下,當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué)、輟學(xué)的現(xiàn)象很嚴(yán)重。為此,在校團(tuán)委、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下,暑期支教小隊(duì)迅速組建起來,準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望。

  二、前期準(zhǔn)備

  1、本小隊(duì)受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視、殷切囑托,動(dòng)員大會(huì)上,我們的隊(duì)員們紛紛表示出色完成實(shí)習(xí)活動(dòng)的.決心。

  2、我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物、文具等用品,為黃龍寺的孩子們送去溫暖。

  3、支教小隊(duì)隊(duì)員們分頭行動(dòng),搜集適合小學(xué)生的哲理故事、詩詞、歌曲、游戲等,并根據(jù)各自體育課所學(xué)課程,充分準(zhǔn)備健美操、散打、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容,力求豐富支教內(nèi)容,使支教小隊(duì)在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化,實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)支教報(bào)告》。

  4、查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn),借閱圖書館的大量書籍,閱讀了許多相關(guān)主題的文章。而后,總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn),從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼,以家長、老師、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā),做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問卷,意在反映本地留守兒童的各方面狀況。

  5、支教小隊(duì)隊(duì)員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品,豐富他們的課間生活。

  6、考慮到可能會(huì)有個(gè)別學(xué)生與家長在上學(xué)讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū),隊(duì)員們花近一個(gè)月的時(shí)間閱讀了有關(guān)心理疏導(dǎo)與心理教育方面的書籍,掌握基本的心理引導(dǎo)方法,以說服和糾正該錯(cuò)誤觀念。

  6、聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體,做好宣傳,等最終的新聞稿寫成后以各種形式進(jìn)行投稿。

  三、日程安排

  7月8日——支教小隊(duì)九人前往滿城黃龍寺,與學(xué)校校長、村干部初次接觸,安排食宿

  7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等,與他們一起游戲

  7月10日——召集孩子們到學(xué)校來,教授其詩詞、歌曲、英語等知識(shí),并教他們學(xué)習(xí)散打、健美操、籃球等體育項(xiàng)目,增進(jìn)與孩子們的交流,完成調(diào)查問卷。

  7月11日——隊(duì)員們在一小學(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪,深入了解他們的家庭生活狀況。

  7月12日——組織一次隊(duì)員和孩子們共同參與的包餃子活動(dòng),午后隊(duì)員們開黃龍寺,返回保定。

  7月13日——召集全體隊(duì)員開會(huì)總結(jié),發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),找出問題。對調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與處理,得出初步調(diào)研結(jié)論。

  四、實(shí)習(xí)日志

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

  在實(shí)習(xí)的三個(gè)月中,我擔(dān)任了五年級二班的班主任,雖然其中充滿忙碌與艱辛,但是,這使我對班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí),使我學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西,使我在與學(xué)生的接觸中得到了歡樂和欣慰。

  一、教學(xué)工作:進(jìn)行趣味教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生專心聽課。

  在實(shí)習(xí)期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的,從沒有絲毫的放松過。除了備課,上課以外,我還堅(jiān)持每天幫助老師批改學(xué)生的家庭作業(yè),做到批改后讓學(xué)生及時(shí)改錯(cuò)誤。我們班的學(xué)生很多任課教師都說,紀(jì)律不是很好,學(xué)生的聽課狀態(tài)也是一般,也很不怎么愛發(fā)言。五年級學(xué)生由于年齡小,自控力差,上課的時(shí)候經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)紀(jì)律渙散現(xiàn)象。我所接管的班更是如此,聽一些老師說,我們班是全級最調(diào)皮的學(xué)生,那些學(xué)生誰都不怕,只怕班主任,根據(jù)我所了解和觀察,確實(shí)是這樣。一開始,我也遇到了其他老師所遇到的問題,但是后來我慢慢意識(shí)到他們的心理,大多是因?yàn)檎n堂枯燥,對老師講的內(nèi)容沒什么興趣,所以上課注意力不集中,也就對老師提的問題不怎么搭理了。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn),我在教學(xué)設(shè)計(jì)上更多地趨向趣味性,加入了很多猜字謎,玩游戲,當(dāng)小老師等等,更注重運(yùn)用他們喜歡的教學(xué)方式。在課堂上進(jìn)行趣味教學(xué),盡量吸引學(xué)生的注意力,組織好學(xué)生的紀(jì)律。漸漸地,在我的課堂上,學(xué)生們都比較積極發(fā)言了,就連一些差生的.表現(xiàn)也積極了很多。

  二、給予學(xué)生更多的耐心,要公平地對待每一位學(xué)生。

  課間的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)有很多學(xué)生來辦公室告狀,誰拿了我的筆,誰打了一下我,誰說我的壞話等等,一些無足輕重的小事。剛開始覺得他們好煩,那么小的事情也值得他們,天天地跑來告狀。但是我看見那里的老師都很耐心地給每一個(gè)同學(xué)來解決他們的小矛盾,覺得真是佩服他們,天天為這些小事來費(fèi)口舌。后來問老師,老師很認(rèn)真地跟我說,這些小事在我們看來是小事,但是在小學(xué)生看來卻不是一件小事。如果他們知道老師是不管這些小事,他們之間就私下解決,解決不了就打架,打傷了人就不是小事了,我們要耐心地給他們解決這些小事。聽了老師的話才恍然大悟,看來這些小事真的不小,后來有一些學(xué)生向我告狀的時(shí)候,我不再是說:“你不要理他就行了”;這句話了。而是,更詳細(xì)地了解他們之間發(fā)生矛盾的,并公正地給他們判斷誰對誰錯(cuò),給他們講一些道理,讓他們心服口服,并要求錯(cuò)的同學(xué)給另一個(gè)同學(xué)道歉。

  三、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生

  作為一名教師,我愛班上的優(yōu)等生,更愛班級的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中,不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。如我班有個(gè)同學(xué),每次上課發(fā)呆,不肯做作業(yè),每次叫他做作業(yè),他總是說不會(huì)。我沒有放棄他,而是手把手的教他寫字,抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步,不斷鼓勵(lì)他,在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子。課堂上,我也經(jīng)常都會(huì)叫他來回答問題,并在課堂上盡可能地表揚(yáng)他。漸漸的,他不但能完成作業(yè),而且成績也有了很大的進(jìn)步。每天早讀前,我都會(huì)提前檢查他的作業(yè),看到有錯(cuò)的地方,就幫他指出并改正。在一些主題班會(huì)上,我也盡量爭取機(jī)會(huì)讓他上臺(tái)表演,以增強(qiáng)他對自己的信心。一段時(shí)間后,我明顯感到他進(jìn)步了很多,上課比以前愛聽課了,作業(yè)也完成得越來越好了,看到他的進(jìn)步,心里真的感到很高興。我們班的學(xué)生下課后或上課前,總愛跑到我這里跟我說話、聊天,也有問學(xué)習(xí)上的問題,感覺跟學(xué)生們的距離拉近了好多。

  四、開展主題班會(huì)。

  在實(shí)習(xí)期間,我們地開展了“安全牢記心中”主題班會(huì),在這次主題班會(huì)中,讓學(xué)生初步掌握了一定的自救自護(hù)的知識(shí),增強(qiáng)安全意識(shí)。讓學(xué)生在遇到緊急情況時(shí),學(xué)會(huì)從容對待,不急噪,不慌張,樹立學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)。在活動(dòng)中,同學(xué)們充分發(fā)揮主人翁的精神,自己回家收集材料,分組研究,匯總資料,干得不亦樂乎。這次《安全牢記心中》的主題班會(huì),取得了圓滿的成功。通過這次主題班會(huì)活動(dòng),學(xué)生的合作能力得到了提高,增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼,長此以往,就會(huì)不自覺地喜歡上這個(gè)集體。只要班主任和全體同學(xué)同心協(xié)力,把握好道德行為習(xí)慣的航向,我相信我們這個(gè)班級會(huì)建設(shè)得越來越好。

  在實(shí)習(xí)期間中,我與學(xué)生在一起,覺得日子過得真快,雖然每天都是忙忙碌碌的,但我忙得高興,忙得開心,我將更加努力工作,不斷完善自己,提高自己。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

  時(shí)間如流水般悄然流逝,仿佛一眨眼的功夫,一個(gè)月就已經(jīng)過去了,而我的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)開始一個(gè)月了,感覺剛進(jìn)入公司的我的樣子還歷歷在目。

  我是在今年X月份離校的,離校之后就一直在找工作,對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說,剛出校園,對職業(yè)這一方面完全就是迷茫的,什么也不知道,對未來要從事的行業(yè),職業(yè)都是一片空白。

  我是在X月份加入的XX公司,一眨眼,我就在這里實(shí)習(xí)了一個(gè)月了,下面我就將自己這一個(gè)月的工作做個(gè)簡單的總結(jié)。

  一、在專業(yè)上

  我是學(xué)的XX專業(yè),在學(xué)校的知識(shí)都是一些理論性的,對于這種全職類的工作我還是第一次接觸,但是在公司雖然才工作一個(gè)月,但是我感覺實(shí)踐出真知這句話說得一點(diǎn)都沒有錯(cuò),我從理論性的知識(shí)轉(zhuǎn)變到了實(shí)際操作中,讓我的專業(yè)性更強(qiáng)了,不僅增強(qiáng)了專業(yè)的理論性知識(shí),也學(xué)會(huì)了很多實(shí)踐性的知識(shí)。感覺自己真正的從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成了職員。

  二、在思想上

  我從一個(gè)剛出校園的懵懂畢業(yè)生,到現(xiàn)在能獨(dú)自完成工作的全職,我從思想上也轉(zhuǎn)變了很多,在學(xué)校的我,過的特別安逸,每天上課,下課,不用擔(dān)心任何經(jīng)濟(jì)來源,也不用擔(dān)心任何事情,但是一畢業(yè),一離校,我就有強(qiáng)烈的感覺,感覺我自己不是一個(gè)學(xué)生了,我真真正正需要接觸到社會(huì)了,我需要考慮的問題也都一下子涌現(xiàn)到了腦海中,在這一個(gè)月的日子里,我解決了自己的吃穿住行,感覺自己從思想上變得獨(dú)立了,也變得強(qiáng)大了。

  三、總結(jié)

  我很感謝公司能給我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我學(xué)到更多的知識(shí),讓我能很多的'從學(xué)校到社會(huì)的過度,也很慶幸自己能加入公司這么好的平臺(tái)來完善自己,來找到自己的不足,彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。而且在這一個(gè)月里,我也在認(rèn)真跟著我的師傅,學(xué)習(xí)公司的日常工作,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,做好領(lǐng)導(dǎo)交代的任何一件事情。做到了不懂就問,虛心請教。

  四、之后的計(jì)劃

  在以后的日子里,我會(huì)在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)完所有知識(shí),并且在最短的時(shí)間里獨(dú)自完成公司的日常工作。對于自己不會(huì)的及時(shí)請假帶我的師傅或者會(huì)的同事,將每一件領(lǐng)導(dǎo)交代的事情做到完美。我也相信我在之后的工作中會(huì)越做越好,會(huì)越來越得心應(yīng)手。

  總而言之,言而總之。我很慶幸自己能加入XX公司這個(gè)大家庭,也很感謝公司給我找個(gè)機(jī)會(huì),以后我一定會(huì)加倍努力工作,給公司帶來一定的利益,為公司獲利。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

  轉(zhuǎn)眼間,我來到XX企業(yè)已經(jīng)半年的時(shí)間了,這半年是我人生旅途中最重要的一程,是我人生最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,以及同事們的熱心幫助下,我逐步完成了從一名普通大學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換,并且很快適應(yīng)了新的環(huán)境。歲首年終,我靜心回想這半年的工作生活,收獲頗豐。

  在工作中,我學(xué)會(huì)了用心去做事。細(xì)節(jié)決定成敗,細(xì)節(jié)在于用心。用心做事,不是努力地去做事,而是用自己的真心、誠心、良心去做事。如果我們只是努力的去做事,而不用“心”去做事,那么我們可能不能達(dá)到預(yù)想的結(jié)果,而偏離了方向。我的工作是XXX,看似簡單的工作,卻在我剛上班時(shí)帶給了我不小的阻力,看著一摞摞厚厚的票據(jù),我經(jīng)常手足無措,工作中老是出現(xiàn)這樣那樣的問題、錯(cuò)誤。剛開始,我也有過厭倦的情緒,但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下,我漸漸排解了這種情緒,對于出現(xiàn)的錯(cuò)誤,我用心去理解、去解決,并時(shí)刻提醒自己以后不能再犯同樣的錯(cuò)誤。現(xiàn)在的我,終于可以驕傲的`說我能勝任這份工作了。

  在生活中,我學(xué)會(huì)了積極對待每一天。在廠里的生活是豐富多彩的,精彩的排球賽,有趣的運(yùn)動(dòng)會(huì),等等活動(dòng)都給我們的生活帶來了無數(shù)的快樂。和同事們一起為了勝利而刻苦地訓(xùn)練,為場上的運(yùn)動(dòng)健兒加油喝彩等等無數(shù)的微笑瞬間在我腦海里浮現(xiàn)。這些積極向上的活動(dòng),不僅加深了我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力,更加深我們同事之間的感情,我們不僅僅是工作中的同事,更是生活中的益友。積極向上的工作生活,帶給我的不僅僅是快樂,更是一種精神,一種激勵(lì)我不斷向前的精神。

  在工廠的半年工作生活,我得到的不僅僅是工作能力、專業(yè)素養(yǎng)方面的提升,更是我個(gè)人思想素質(zhì)的一個(gè)升華。用心做事、積極向上,將是我一生受之不盡的精神財(cái)富,它們將伴我在人生路上走得更好更快更遠(yuǎn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

  時(shí)間如白駒過隙,匆匆地溜走,一瞬間,我突然發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)已經(jīng)就要結(jié)束了。短短的八周時(shí)間給我留下了終身難忘的經(jīng)歷,讓我舍不得第十五小學(xué)這里可愛的孩子,讓我更深刻地理解老師這個(gè)職業(yè),并從一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師身上受益匪淺。這八周時(shí)間,從聽課,備課,寫教案,上課到課后總結(jié),我深刻體會(huì)了當(dāng)老師的不容易,也體會(huì)到了老師的價(jià)值感和成就感。在和可愛的學(xué)們接觸后,更加深了我對教師這一職業(yè)的看法,“師者,傳道、授業(yè)、解惑”。為培育祖國的花朵而辛勤耕耘著。從班主任指導(dǎo)老師身上學(xué)到了許多教學(xué)方法,也從自己的教學(xué)實(shí)踐中得到了許多經(jīng)驗(yàn);從老師身上學(xué)習(xí)到班主任工作的許多經(jīng)驗(yàn)。

  做班主任是一項(xiàng)很艱辛的工作。從班級紀(jì)律、衛(wèi)生、班會(huì)到活動(dòng)、考勤,乃至于協(xié)調(diào)學(xué)生間的關(guān)系,同學(xué)們都是全身心地投入。他們積極主動(dòng)地與學(xué)生溝通,進(jìn)行教育調(diào)查,了解他們的心理特點(diǎn)。通過各種活動(dòng)與他們交心,真誠地和他們做朋友。經(jīng)過兩個(gè)月的時(shí)間,我在老師的盡心指點(diǎn)和自己的親身實(shí)踐下,盡力提高自己的班主任管理技能。

  1。班主任工作見習(xí)。在進(jìn)校初期,我就向老師了解了班主任工作的要求和規(guī)定并在見習(xí)階段詳細(xì)了解實(shí)習(xí)班級的學(xué)情,了解了學(xué)生的基本狀況,逐步熟悉班主任工作的基本范圍、內(nèi)容和方法。

  2。擬訂班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。通過第一周的觀摩和對班級情況的熟悉,我根據(jù)班主任老師的工作計(jì)劃,擬訂了相應(yīng)的`工作計(jì)劃,積極配合老師的相關(guān)工作。

  3。日常工作。班主任的日常工作相當(dāng)繁雜,所有的日常工作都是很細(xì)小的,但我都會(huì)抓好。在原班主任老師的指導(dǎo)下,我從細(xì)節(jié)做起,努力抓好班級日常管理工作。主要包括早讀、課間操、課外活動(dòng)等。除此之外,我還被分管班級清潔工作這一塊。我耐心細(xì)致地開展工作,遇到特殊情況,都能細(xì)心對待,及時(shí)請示原班主任。

  4。組織主題活動(dòng)。最常見的是主題班會(huì)。針對很多學(xué)生還不適應(yīng)四年級的學(xué)習(xí),沒有形成自己科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,我決定開展主題為“學(xué)習(xí)方法探討”的主題班會(huì)。在班會(huì)上,大家集體交流,指出一些同學(xué)不科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,并督促他們在以后的學(xué)習(xí)中要注意。整個(gè)班會(huì)比較成功,同學(xué)們都承認(rèn)得到了不少收獲。

  其他,如紅歌大賽、廣播體操比賽的排練等,我都積極監(jiān)督學(xué)生積極籌備。

  三、教育調(diào)研

  在教育調(diào)研方面,根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校的特點(diǎn),我參與到實(shí)習(xí)隊(duì)調(diào)研小組搞的主題為《小學(xué)開放性作文的實(shí)驗(yàn)研究》的教育調(diào)研。相對于教學(xué)實(shí)習(xí)以及班主任工作實(shí)習(xí)而言,我花在教育調(diào)研的時(shí)間較少。但是,我一點(diǎn)也不馬虎。先是參加調(diào)研小組開會(huì)決定主題,然后分工查找相關(guān)資料,制定調(diào)查問卷,根據(jù)調(diào)查問卷對學(xué)生與老師進(jìn)行訪談,再是整理與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),得出結(jié)論,撰寫調(diào)研報(bào)告,我每一步都做到認(rèn)真落實(shí)、仔細(xì)研究。

  通過調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在寫作方面存在著很大的問題,普通對寫作沒什么熱情,心理上比較焦慮,壓力大,對未來感覺比較迷茫,對于寫作都是得過且過,這樣寫作怎么可能寫出好的文章呢。針對這個(gè)問題,我們實(shí)習(xí)隊(duì)在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查,做出了數(shù)據(jù)分析,以及提出對于傳統(tǒng)作文教學(xué)的一些改革建議。采訪個(gè)別學(xué)生以及一些老師,找出了其中的問題所在,并提出一些建設(shè)性的意見。

  通過將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉,也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。古人有云,“紙上得來終覺淺,決知此事要躬行”。在實(shí)習(xí)之前,我對我在實(shí)習(xí)中能否東西不太確定。在這次實(shí)習(xí)生涯中,我更加清楚自己的長處與做得不夠的地方,這有利于我在以后的日子里更好地完善自我。用心使我在此次實(shí)習(xí)中在班主任工作以及教學(xué)方面均有很大進(jìn)步。我知道并相信,我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西必定讓我終身受益。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

  不經(jīng)意間中,我已經(jīng)在社會(huì)發(fā)展職位上渡過了六個(gè)月的時(shí)間,這六個(gè)月的日子就是我從青澀校園內(nèi)邁向混合型社會(huì)發(fā)展的緩沖期,也就是我人生道路過程中很重要的一個(gè)大轉(zhuǎn)折。

  做為高校職業(yè)生涯的最后一課,見習(xí)不但關(guān)鍵更有其特有性,恰好是根據(jù)見習(xí),要我慢慢把握如何把院校傳授給我的基礎(chǔ)知識(shí)適當(dāng)?shù)貞?yīng)用到具體工作上,要我漸漸地褪變學(xué)員的心浮氣躁與稚氣,真真正正地觸碰這一社會(huì)發(fā)展,慢慢地融進(jìn)這一社會(huì)發(fā)展,完成我邁進(jìn)社會(huì)發(fā)展單獨(dú)發(fā)展的第一步。

  立在時(shí)間的這一端倒回去看,五個(gè)月的工作經(jīng)歷教會(huì)我許多的物品,不論是對于我日后的職業(yè)發(fā)展或是針對人生之路而言,全是有利的。

  感受挺深的,匯總起來,那便是要踏踏實(shí)實(shí)辦事,一種對自身負(fù)責(zé)的行為。

  從依賴型向獨(dú)立型變化,恪守標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)行;從聽從型向主動(dòng)式變化,積極主動(dòng)去實(shí)行;從個(gè)身型向精英團(tuán)隊(duì)型變化,協(xié)作一致去實(shí)行;從避責(zé)型向守責(zé)型變化,負(fù)責(zé)任去實(shí)行;從封閉性向共享型變化,對外開放心理狀態(tài)去實(shí)行。

  總而言之,做為公司辦公室的`一個(gè)新手,在這個(gè)新的條件里,勤勞一點(diǎn)一直沒有錯(cuò)的。論輩份,公司辦公室的朋友全是咱們的老人,論經(jīng)驗(yàn),大家又都僅僅初出毛廬,沒有一點(diǎn)社工工作經(jīng)驗(yàn),出自于對先輩們的重視,也是給自己造就學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)遇,公司辦公室的瑣事我們都要積極勤勞地去做,不必覺得自身積極多做一些事兒便是自身吃大虧,實(shí)際上,事兒做的比他人多并不一定便是自身吃大虧了,有時(shí)正好相反,大家做的越多,大家獲得的學(xué)習(xí)培訓(xùn)可能就越多,便愈能鍛練我們自己。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

  時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼就到了xx年的暑假了。伴著暑假的到來,就意味著我們已經(jīng)在大學(xué)里學(xué)習(xí)一年了。這一年,收獲頗多。這一年,讓我圓了孩提時(shí)的夢想——上大學(xué)。這一年,讓我知道了什么是大學(xué)生活,并讓我深刻了解到了“不經(jīng)歷大學(xué)的人生不算完美的人生”這一句話的意義。

  大學(xué)是一個(gè)相對自立的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。在這里,沒有老師的督促,有的是學(xué)生們互相的攀比和幫助;在這里,沒有固定不變的死知識(shí),有的是探索和實(shí)踐得來的應(yīng)用知識(shí);在這里,沒有條條規(guī)定,有的是學(xué)生們自律自強(qiáng)。一年的大學(xué)生活,讓我感覺到“書中自有黃金屋”這句話似乎有點(diǎn),有點(diǎn)誤差。

  也許是長大了,也許是大學(xué)里的師哥師姐們的影響,我也想在假期打工,來充實(shí)自己,在實(shí)踐中鍛煉自己各方面的能力,另外,還可以賺點(diǎn)生活費(fèi)。于是,經(jīng)親戚介紹,我就在假期出來打工了。

  期末,總是讓人忙,不管是平時(shí)學(xué)的好的還是相對差一點(diǎn)的,大都在自習(xí)室或是宿舍里拼命看書,并不是說我們平時(shí)沒有努力,沒有學(xué)好,畢竟是期末嘛,檢驗(yàn)我們這學(xué)期的.時(shí)刻就要來到了。我在緊張復(fù)習(xí)之余,還在考慮暑假打工之事。我準(zhǔn)備考完試就走,先不回家了,干夠一個(gè)月后再回家,不但打工了,還能有時(shí)間回家。在打工期間,不管發(fā)生什么事,都盡量不回家,不改變原定計(jì)劃。

  考試如期來臨,計(jì)劃也一點(diǎn)一點(diǎn)來臨。7月15日計(jì)劃開始實(shí)施。一路顛簸,我來到了本溪市桓仁縣雅河鄉(xiāng)。一路賞山賞水賞人情,滿眼的綠色,撲鼻的瓜香,蜿蜒的公路伴著同樣蜿蜒的河水,令我賞心悅目,再加上馬上就要實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃,竟忘記了顛簸與疲憊,欣然前行。

  其實(shí),出于無聊,在高考之后的那個(gè)夏天里我就來過這個(gè)地方干過活了。熟悉的山,熟悉的水,不熟悉的橋梁(因?yàn)檎杖ツ甓嘈蘖撕枚?和陌生的工人,讓我有了像是回家了的感覺但又有點(diǎn)生疏。簡約的宿舍,窄窄的床鋪,和那水分較多的伙食,立刻讓我知道了在外打工的不易。熟悉了各位領(lǐng)導(dǎo)之后,我就要開工了!

  也許是為了抓工期,也許是為了交叉作業(yè),這里很容易有晚班。尤其是路基組,剛到的那個(gè)晚上,他們就用大功率的推土機(jī)回填,而施工位置恰恰在離我們宿舍不足十米的地方,一夜的轟鳴啊!再經(jīng)常有夜班的就是混凝土組了,晚上打灰(即是澆注混凝土,工人前輩們都這么叫,我也就隨俗了)似乎是常事,這個(gè)的原因我沒打聽到,也許是出于對溫度和陽光的考慮吧。恰巧,我剛到的那晚,這面回填,那面打灰!好像是約好了似的,等到我們木匠組等起床吃飯的時(shí)候,他們都停了,都干完了!剛好我們在這時(shí)候起床。要說的是,我在學(xué)校時(shí)一般都在早上7:00起,感覺那還挺早;而在這,4:30分!第一天起簡直就是挑戰(zhàn)!但我來的目的就是鍛煉自己,所以我這樣鼓勵(lì)我自己,硬是起來了,還和他們一起吃了在學(xué)校時(shí)很少吃的早飯。也許,我達(dá)到了我的目的。

  第一天上班,早已準(zhǔn)備充分,工作服,膠鞋,手套,這些裝備可是平時(shí)在學(xué)校里穿不到的。我今天的任務(wù)是與另外一名工友一起養(yǎng)生。養(yǎng)生,就是在澆筑完混凝土之后用尼龍布(或其他吸水材料制成的布料)將混凝土蓋住,然后在其上澆水,以防止混凝土因過快蒸發(fā)而產(chǎn)生裂紋,影響承受力。一般養(yǎng)生期為七天。所要養(yǎng)生的這個(gè)橋面是一個(gè)e字形的互通橋。它既有彎度,又有一定的坡度。所以對它養(yǎng)生就容易了許多,只要將水管放在高處讓水順勢下流即可,然后再拿著水管檢查一下是否有干燥的地方,確保處處都有水分。就在去尼龍布的過程中,我就發(fā)揮了想象。因?yàn)槟猃埐嫉膶挾扔形迕,其重量并非兩人所能抬起。于是我就取了兩輛推車,一人一輛,分別作用在尼龍布的兩端,我二人一起用力,發(fā)動(dòng)了我們的“運(yùn)輸車”。向右轉(zhuǎn)彎,則右面的停下,左面的前進(jìn);向左轉(zhuǎn)則相反。上坡時(shí)則一齊用力。因?yàn)槁访孢沒有回填到橋面的高度,所以要把尼龍布搬到橋面上又是一難題。此時(shí),我就想起了杠桿原理,將兩根木棍斜放在橋面與路面上,再把尼龍布從推車卸到兩木棍上,最后,我二人再抬起木棍,直至沒過頭頂,尼龍布順勢滑下,滑到了橋面上。就這樣,笨重的尼龍布就被我們二人抬到了指定位置。那位工友說,不愧是大學(xué)生啊,腦子就是好使。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

  作為一名畢業(yè)大學(xué)生,專業(yè)技能無疑是工作當(dāng)中需要去重視的,這讓我感覺非常的充實(shí),盡管這幾個(gè)月來的時(shí)間不是很長,但是我也一直在嘗試的突破自己,畢竟在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識(shí)是有限的,遮肚我而言也一直是一個(gè)非常不錯(cuò)的挑戰(zhàn),我知道在專業(yè)能力上面我還是存在著不足的,所以我需要好好的去調(diào)整好自己的心態(tài),做到絕對的認(rèn)真負(fù)責(zé),相信這些我都是可以做好的,接下來在工作當(dāng)中,我一定會(huì)做出更好的成績來的,當(dāng)然,回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我也總結(jié)一番。

  讓我感觸深刻的就是,面對一個(gè)陌生的環(huán)境之后,原來自己也會(huì)感覺到很緊張,這是我沒有想到的,在剛剛來到x這里實(shí)習(xí)的時(shí)候,我對自己還是比較嚴(yán)格的,包括每天需要去做好的事情,我都在認(rèn)真的去學(xué)習(xí)好的.,現(xiàn)在會(huì)想起起來的時(shí)候還是感覺自己很有動(dòng)力的,對于這一點(diǎn)我確實(shí)是做的比較細(xì)心的,作為一名大學(xué)生我一直都在按時(shí)的做好自己的基礎(chǔ)工作,我相信這些是我應(yīng)該要去掌握好的,一直以來我都應(yīng)該要主動(dòng)的去落實(shí)好相關(guān)的工作職責(zé),不管是在什么角度來講,實(shí)習(xí)都是一個(gè)非常不錯(cuò)的鍛煉,確實(shí)這是對我工作職責(zé)的考驗(yàn),盡管時(shí)間短暫,我也非常感激在這個(gè)過程當(dāng)中自己的成長,已經(jīng)是到了畢業(yè)的時(shí)候了,我還需要繼續(xù)的去做好本職工作。

  大學(xué)期間我一直都是很感激個(gè)人工作能力的提高,所以我還是很有信心的,應(yīng)該認(rèn)真維持好工作態(tài)度,通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我也確實(shí)是做的不錯(cuò)的,我也是真確的體會(huì)到了這一點(diǎn),這也是我應(yīng)該對工作有的態(tài)度,大學(xué)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中很是充實(shí),我認(rèn)為自己的專業(yè)知識(shí)掌握是不錯(cuò)的,可是這次實(shí)習(xí)卻感到了吃力,所以我無論如何都應(yīng)該提高經(jīng)驗(yàn),接下來需要好好的去搞好這些,作為一名實(shí)習(xí)生,我這段時(shí)間真的感覺很充實(shí),所以未來會(huì)繼續(xù)去維持好這些是很有必要的,接下來我一定會(huì)做出更好的成績來,我以實(shí)習(xí)的身份在x這里工作了的三個(gè)月的時(shí)間,真的深有感觸的,所以以后我一定會(huì)做的更好的。

  除了做好本職以外,我還接觸到了其它方面的一些經(jīng)驗(yàn),這使我更加豐富了自己,我也很感激,實(shí)習(xí)雖快,但我一定會(huì)讓自己做的更好的更好,督促自己進(jìn)一步提高,也希望未來可以陸續(xù)去積累經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

  轉(zhuǎn)眼間,三個(gè)月試用期結(jié)束。在這短短的三個(gè)月里,我學(xué)到了很多以前沒學(xué)過的東西,也接觸到了以前沒接觸過的東西。也覺得自己進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系融洽,團(tuán)結(jié)奮斗,積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。非常感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

  剛進(jìn)公司的時(shí)候?qū)静涣私,至今還記得因?yàn)樗鼥V。

  首先,在原材料倉庫的這三個(gè)月里,我已經(jīng)熟悉了原材料入庫流程和先進(jìn)先出的原材料入庫流程

  在這期間,每當(dāng)有問題,同事都會(huì)耐心解釋。我認(rèn)為他們非常熱情,我從他們身上學(xué)到了很多。請放心,我會(huì)努力工作的。雖然學(xué)歷不高,但我會(huì)努力的。

  實(shí)習(xí)期間承擔(dān)倉庫管理的基本職責(zé),參與倉儲(chǔ)管理、訂單管理、可視化管理、5s管理、先進(jìn)先出管理、看板管理等工作活動(dòng)。對每個(gè)項(xiàng)目的理解:

  第一:倉儲(chǔ)管理,看單操作,為什么可以收發(fā),為什么要收發(fā),單據(jù),認(rèn)真核實(shí),認(rèn)真清點(diǎn),親自交接,親自簽收;仔細(xì)遵循嚴(yán)格的程序。

  第二:訂單管理,倉庫管理參與物料控制功能,了解安全庫存、周轉(zhuǎn)庫存、最大庫存和采購批次,密切跟蹤每一項(xiàng)的采購、銷售和儲(chǔ)存,及時(shí)提交逾期物料的采購;一方面要保證生產(chǎn)線能連續(xù)供貨,另一方面要減少庫存,另一方面要兼顧采購周期和采購成本,找到平衡,統(tǒng)計(jì)每個(gè)物料的`每月收貨規(guī)律,了解采購的經(jīng)濟(jì)批次和周期,全面關(guān)注。

  第四:5s管理是所有現(xiàn)場管理工作的基礎(chǔ),對倉庫管理同樣重要。倉庫的定點(diǎn)定位和定量原則是做好整改工作,倉庫內(nèi)的貨物要經(jīng)過整理才能進(jìn)行分割。倉庫里有許多貨物。在各種接收、處理、儲(chǔ)存和交付活動(dòng)中,需要一個(gè)有序、整潔的工作環(huán)境。只有做好整理、整頓和清理工作,才能保證這些工作的效率和質(zhì)量。倉庫管理是一項(xiàng)長期的重復(fù)性工作,要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,堅(jiān)持每天做好,每天保持干凈整潔,5s的質(zhì)量對此幫助很大。

  第五:先進(jìn)先出管理是倉庫管理的三大原則之一。不實(shí)行先進(jìn)先出,容易導(dǎo)致庫存積壓、貨物變質(zhì)、工程變更報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)。先進(jìn)先出(FIFO)方法包括色碼法、雙區(qū)庫移位法、重力法和最嚴(yán)格的批記錄臺(tái)賬追索法。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

  暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí),有幸可以來到xxx公司承受了一個(gè)月的磨煉,直接深化到社會(huì)職場中,與客戶面臨面的接觸與交流,一方面把本人所學(xué)知識(shí)與理論直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查,由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,然則一個(gè)暑假的練習(xí)完畢,本人感覺其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的!

  7月13號(hào)正式來到xxx,老總熱情的招待我們,然后我就被布置到了卡單部練習(xí),”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,其實(shí)就是短期不測險(xiǎn)的另一種說法,這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進(jìn)修若何填寫保單,第一天就填錯(cuò)了幾張保單,發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意,好在公司對我們都十分寬容,讓我十分打動(dòng)。這時(shí)清楚了什么是寬容!

  接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí),天天要背卡單產(chǎn)物的信息,哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)物,保證額度多少,合適哪些職業(yè)品種,合適那些人群,有哪些是拒保的職業(yè)…...一會(huì)兒記這么多器械,覺得頭都有點(diǎn)大,然則要招待客戶的話,必需要記住,所以天天都通知本人要加油!這時(shí)清楚了要永遠(yuǎn)對本人有決心!

  在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式招待客戶,登帳、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì),然則當(dāng)天客戶來的十分多,對還不純熟的我來說,幾乎有點(diǎn)無能為力,雖然很仔細(xì)的去做,照樣出了很多錯(cuò)誤,幸而有師傅幫助善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘!

  每一天都在接觸著五花八門的客戶,他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶,他們要求特殊苛刻,一不小心就把他們的冒犯了,這些人真是讓人疲于應(yīng)付,然則你照樣要抑制本人的心情,持續(xù)為他們耐性效勞,這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),幸而本人清楚的不是太晚!

  再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí),僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,我就跟他們一同學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),這里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng),這里注重的是實(shí)踐操作才能,這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時(shí)間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷,在實(shí)踐任務(wù)中十分有效,因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí),公司朱總專門給我們講了一下晝的保險(xiǎn)市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等,為我們描畫了一個(gè)美妙的愿景,讓我們在以后的任務(wù)中既不至于太盲目,也不至于沒有動(dòng)力!

  公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),這在全國甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下,正在有條不紊的展開,讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)分基本就沒有想過的工作,想不到居然在市場上悄然萌生,并展示出強(qiáng)壯的生命力,真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人一定要懂得活學(xué)活用,讀死書,死念書竟會(huì)變得沒有將來!

  本人活在xxx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人,加速本人的生長,然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的,本人天天早上擠公交從武昌到漢口,下晝在從武昌到漢口,天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈,好在還曉得對峙!對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械,進(jìn)修有效的知識(shí),雖然有點(diǎn)苦,然則痛并高興著!

  在這里進(jìn)修練習(xí)雖然有時(shí)本人也在埋怨,然則有兩點(diǎn)讓我感應(yīng)收獲最多:

  一是干事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意,填寫報(bào)單的時(shí)分任何一個(gè)數(shù)字,任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò),一錯(cuò)就得作廢,而且一天要填寫上百張報(bào)單,這是細(xì)心,耐性等要求就來了。更甚的.時(shí)分,柜臺(tái)前忽然就來一大堆業(yè)務(wù)員,各個(gè)急著出單,這是就要在保證精確的前提下,堅(jiān)持有條不紊的任務(wù)形態(tài),而且要還積極與業(yè)務(wù)員交流,讓本人的立場去傳染他們,而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂。

  第二個(gè)就是要學(xué)會(huì)對峙。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑,下班也很晚,一天的任務(wù)更是緊張而繁忙,認(rèn)為本人會(huì)很剛強(qiáng),然則照樣腦海中照樣不時(shí)的沖進(jìn)要拋棄的念頭,本人有時(shí)也在笑本人的傻,然則骨子里照樣時(shí)辰的鼓舞本人去對峙,是的,我對峙了下來,一同去的四個(gè)同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來,這是我的收獲也是我的自豪,我不逃避!

  經(jīng)過進(jìn)修與磨煉讓本人認(rèn)識(shí)到了學(xué)校光陰的珍貴,曉得了任務(wù)的辛勞,曉得了若何學(xué)會(huì)抑制本人,學(xué)會(huì)了若何積極的去與人打交道,若何全身心的投入到任務(wù)中,更主要的是經(jīng)過不時(shí)的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢與缺乏,可以有一個(gè)愈加明白的目的去面臨將來!

  我想,xxx練習(xí)的這段光陰將是我永遠(yuǎn)顧惜的珍貴閱歷!

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

  一、實(shí)習(xí)基本概況

  作為一名xxx專業(yè)的大三學(xué)生,我榮幸地參加了大三學(xué)年學(xué)校安排的實(shí)習(xí)。應(yīng)聘到xxx酒店距今已經(jīng)有了近半年的時(shí)間,轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)也即將宣告結(jié)束;仡欉@段時(shí)日,這段彌足珍貴的經(jīng)歷,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我人生中難以磨滅的最不一樣尋常的回憶。這次在酒店的實(shí)習(xí)使我獲益匪淺,我學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識(shí),更重要的是,我學(xué)到了作為一個(gè)成年人,走出學(xué)校該怎樣應(yīng)對社會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中,酒店給予了我足夠的寬容、支持和幫忙,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,透過自身的不懈努力,我的各方面均取得了必須的提高。

  二、實(shí)習(xí)單位狀況

  xxx坐落于一望無際的綠野之中,世界級設(shè)施包括樓高十八層的豪華度假式酒店、樓高九層的酒店副樓、樓高三層的會(huì)所、購物廣場、宴會(huì)場地,以及設(shè)備完善的康體中心。集旅游度假、休閑娛樂、環(huán)球美食和溫泉水療于一身。

  xxx酒店則定位為xx島最奢華優(yōu)雅的酒店之一,擁有518間寬敞舒適的客房及套房。所有客房套房情調(diào)高雅、品位奢華,又不失xx獨(dú)特的風(fēng)土人情,為賓客帶來至臻完美的度假體驗(yàn)。每間客房或套房均設(shè)有觀景陽臺(tái),盡覽高爾夫球場及度假區(qū)的天然景致。

  三、實(shí)習(xí)資料及過程

  我透過面試被分配到前廳部酒店前臺(tái)工作,擁有了一份前臺(tái)接待員的工作,拿著員工上任通知書到部門報(bào)到的時(shí)候,我的心里十分忐忑,我不明白我能否勝任這份工作。酒店前臺(tái)是一個(gè)酒店的門面,是客人對酒店構(gòu)成第一印象的地方,是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造,基本上都是從酒店前臺(tái)開始的。因而,酒店對前臺(tái)員工的要求都會(huì)比較高,包括員工的形象、禮儀禮貌、基本素質(zhì)、溝通理解潛力等。酒店前臺(tái)就像是酒店信息的集散中心,能夠說,前臺(tái)的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠帶給的所有的服務(wù)項(xiàng)目,所以為了給客人帶給滿意周到的服務(wù),酒店前臺(tái)的服務(wù)人員需要對酒店的各個(gè)部門的運(yùn)作都有足夠的了解。在學(xué)習(xí)中,我對酒店客人如何登記入住和結(jié)賬退房等的一些基本的前臺(tái)日常操作有了較為深入的了解并進(jìn)行了實(shí)際操作。前臺(tái)的工作主要包括接待來客、銷售客房及酒店設(shè)施、入住登記、退房及費(fèi)用結(jié)算,當(dāng)然,這當(dāng)中也包括了為客人答疑,電話轉(zhuǎn)接及物品轉(zhuǎn)交,兌換外幣等工作。另外,前臺(tái)作為客人最能夠直接接觸的部門,很多時(shí)候,客人的要求并不會(huì)針對對應(yīng)的部門提出,而是選取他們最容易接觸到的部門——前臺(tái)。比方說,客人房間缺塊毛巾、吹風(fēng)機(jī)壞了,比方說,客人想在中餐廳訂一個(gè)包廂,客人很可能想不到去直接跟客房部或者餐飲部溝通,而是選取直接打電話到前臺(tái),所以前臺(tái)還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調(diào)中樞進(jìn)行工作,顯而易見,前臺(tái)的工作量是很大的。xx的旅游旺季是在冬季,所以自我們實(shí)習(xí)以來酒店就進(jìn)入了個(gè)性忙的階段,酒店的入住率也常常居高不下。很多時(shí)候,前臺(tái)都處在十分忙碌的狀態(tài),團(tuán)隊(duì)接待或者退房時(shí)間比較集中的時(shí)候,難免要同時(shí)要應(yīng)對四五位甚至更多位的客人,電話在不停地響,小孩子的尖叫哭鬧,脾氣不好的客人無端地發(fā)火、叫罵,即便在這種狀態(tài)之下,我們還是要微笑著接待每一位客人,盡最大的努力為客人帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),不得不說,耐心和細(xì)心是酒店每個(gè)員工都務(wù)必具備的東西。常言道:“顧客就是上帝”、“客人永遠(yuǎn)是對的”,這些是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

  也許,在外人看來,酒店前臺(tái)的工作很簡單,不可否認(rèn),以前我也這么認(rèn)為,事實(shí)上,這工作周而復(fù)始又瑣碎繁雜。在這近半年時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)要想走出學(xué)校步入社會(huì)擁有一份工作,首先要做的就是端正自我的心態(tài),擁有一個(gè)社會(huì)人該有的心態(tài)。作為一個(gè)成年人,要有擔(dān)當(dāng),有職責(zé)心,并懂得自我為自我的行為買單。對于自我的工作,無論繁重抑或清閑,要用心主動(dòng)地學(xué)習(xí),認(rèn)真努力地完成;對于失誤,要自我去應(yīng)對,主動(dòng)承擔(dān),而不是逃避。作為一個(gè)初出茅廬的新人,我在前臺(tái)的工作中不可避免地犯過很多錯(cuò)誤,好在領(lǐng)導(dǎo)和同事也沒有很責(zé)怪,給我安慰、鼓勵(lì)和極大的包容,這讓我十分感動(dòng)。

  (一)成績與收獲

  這些日子我學(xué)到了很多東西,除了學(xué)習(xí)到一些酒店前臺(tái)基本的服務(wù)技能和服務(wù)常識(shí)之外,更學(xué)習(xí)到了應(yīng)對就業(yè)該如何轉(zhuǎn)換自我的主角,如何調(diào)整自我的心態(tài),如何處理好自我的利益和工作單位的利益、如何處理好同事之間的關(guān)系和上下級之間的關(guān)系,也讓我了解到作為一個(gè)服務(wù)人員就應(yīng)具有怎樣的服務(wù)意識(shí)。

  實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的平臺(tái),讓我們對社會(huì)有了更深層次的領(lǐng)悟和認(rèn)知,僅有親身經(jīng)歷過,才會(huì)明白社會(huì)的復(fù)雜,競爭的激烈,以及自身的不足。透過在酒店實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自我的人生觀、價(jià)值觀變得更加成熟,思考事情也更加全面謹(jǐn)慎,能夠說,酒店給了我又一次的成長。剛開始上班時(shí),不適應(yīng)長時(shí)間的站立和作息時(shí)間的來回變化,每每結(jié)束工作,都感到渾身酸痛,身體真的有些吃不消,難過的時(shí)候也想過放下,可是最終還是堅(jiān)持下來了,也更真切地體會(huì)到了父母掙錢養(yǎng)家的不易和他們對自我的恩情。以前在家的時(shí)候,父母疼愛、衣食無憂,在學(xué)校的時(shí)候,又有教師的關(guān)心照顧,根本就沒有認(rèn)真思考過自我的職責(zé),此刻當(dāng)自我有了一份工作的時(shí)侯才發(fā)現(xiàn)得一切其實(shí)都來之不易。在大學(xué)學(xué)校里,同學(xué)們互幫互助,努力學(xué)習(xí);而在工作單位,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的報(bào)酬和晉升而努力,到處都是激烈的競爭,停滯不前就已經(jīng)等于落后。當(dāng)然,不可否認(rèn),有競爭才有動(dòng)力,有競爭才會(huì)有發(fā)展。前臺(tái)這個(gè)崗位使我明白,社會(huì)競爭是激烈的`,要想在社會(huì)上立足,就務(wù)必有勇往直前,扎實(shí)肯干。透過這次實(shí)習(xí),我有機(jī)會(huì)比較詳細(xì)地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù),接觸到了形形色色的客人,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們拓寬了我的視野,使我更加成熟,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。透過這次實(shí)習(xí),我清楚地認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢,也找到了自我與社會(huì)的契合點(diǎn),為我未來的就業(yè)做了一個(gè)良好的指引。

 。ǘ﹩栴}與不足

  整個(gè)實(shí)習(xí)歷程,使我看到了自我身上的優(yōu)點(diǎn),更為關(guān)鍵的是,實(shí)習(xí)也將我各方面的缺點(diǎn)與不足毫無保留的呈現(xiàn)出來,從而讓我關(guān)注到自我未曾注重的東西。在今后的學(xué)習(xí)與工作中,我將努力提高自身各方面素質(zhì),克服缺點(diǎn)和不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

  首先,學(xué)無止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異,我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),提高自我各方面的潛力,順應(yīng)時(shí)代的要求;

  其次,“業(yè)精于勤荒于嬉”,在以后的工作中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能,透過多看、多學(xué)、多練來不斷地提高自我的實(shí)踐潛力,避免大學(xué)生普遍的眼高手低的狀況,做好自我的工作,成為一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)人,實(shí)現(xiàn)自我的社會(huì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值;

  最終,腳踏實(shí)地,堅(jiān)持堅(jiān)守,加強(qiáng)職責(zé)感,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),努力克服自我的不良情緒,端正自我的態(tài)度,用心、熱情、細(xì)致地的對待任何一份工作。

  實(shí)習(xí)到此刻將近結(jié)束了,這是一段令人難忘的日子,有欣喜,有歡樂,有苦澀,有難過,這樣那樣的感觸真的無法用一言兩語寥寥概括。這幾個(gè)月的時(shí)間是短暫的,但過程卻是漫長而又難忘的,我必須會(huì)將自我實(shí)習(xí)的經(jīng)歷認(rèn)真歸納總結(jié),發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn),改善身不足,以嶄新的自我迎接新的開端。

  以后的半年,我還將繼續(xù)在學(xué)校中學(xué)習(xí),完成我的學(xué)業(yè),這一段的珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷無疑為我今后的學(xué)習(xí)、工作奠定了基礎(chǔ)。最終,衷心感激酒店的各位同事和領(lǐng)導(dǎo),多謝你們給予我的關(guān)心、照顧和鼓勵(lì),從你們的身上,我學(xué)到了很多很多。感激xxx酒店給我的這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感激酒店的栽培,讓我增長了見識(shí),體驗(yàn)了生活。我衷心期望xxx能夠越來越好。多謝!

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

  財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)訓(xùn)過程中,通過做分錄,填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn),使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力,提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平,也是對所學(xué)專業(yè)知識(shí)的.一個(gè)檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作,不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法,而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí),最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論,會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

  我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料,運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制,各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后,我們雖然掌握了理論知識(shí),但對于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度,不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。眾所周知,作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬,如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來,那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開了這門會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課。

  在實(shí)訓(xùn)中,我們首先掌握了書寫技能,如金額大小寫,日期,收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會(huì)編制科目匯總表,進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對;最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封皮并裝訂成冊并寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

  在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容,對會(huì)計(jì)主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實(shí)訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員,掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補(bǔ)我們在課堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

  20xx年9月3日,經(jīng)過之前一周的面試,我終于踏出社會(huì)的第一步,作為一名實(shí)習(xí)生參加工作之中。心情十分激動(dòng),且不安。生怕沒有耐心去接受這份工作無法承擔(dān)工作的壓力。但是可能是我想的太多了,我的實(shí)習(xí)公司——xx企業(yè)咨詢有限公司,是一個(gè)年輕的公司,擁有年輕的團(tuán)隊(duì)。張馳有度的氛圍,和全自覺的工作態(tài)度,的確讓我初入社會(huì)讓我感到暖意和工作的使命感,讓我感到并沒有那么緊張。而是用輕松自使得工作更加有效率。時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我的工作實(shí)習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的.經(jīng)歷。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的支持、鼓勵(lì)和幫忙,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)定的信念,和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)也十分感謝你是承接我走入社會(huì)的第一家公司。

  在這為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi),我學(xué)到了很多,也接觸了很多新事物。雖然不在學(xué)校的課堂里接受教育,但是在外的實(shí)習(xí)也一直讓我保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

  首先就是涉及領(lǐng)域發(fā)生的很大的變化,因?yàn)槲业膶I(yè)是新聞學(xué),而咨詢公司涉及到人力、經(jīng)濟(jì)等諸多我從未涉及過甚至以前就不太懂的領(lǐng)域,但是通過我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了共同之處。那就是他們的工作和記者類似,有相似的“采”的技巧,他們的工作每天需要面對不同行業(yè)的人,而且屬于有一定成就的人。需要通過類似采訪來獲取他們的信息,并且與客戶形成良好的關(guān)系,并且將獲得信息編織成網(wǎng),形成全國大局觀的人才梳理網(wǎng)絡(luò)。這是不簡單的,也不亞于記者出外采訪一次。

  而我則是負(fù)責(zé)企業(yè)公眾號(hào)的運(yùn)營,可以說這次難度很大,基本是從零開始做起。慶幸的是,我和老板都認(rèn)為,公眾號(hào)是有必要存在的一種媒介平臺(tái)。針對這個(gè)問題我和老板談?wù)摿?次,并且我從老板的教導(dǎo)中了解到,獵頭公司的公眾號(hào)并不是像大眾公眾號(hào)一樣的運(yùn)營模式,他并不能以高頻率的信息傳播取勝,也不能投放過多的職位信息,并且因?yàn)楸举|(zhì)特征使得這類公眾號(hào)是一種深度、慢性發(fā)展的趨勢。深度才能吸引受眾,內(nèi)容在這里是絕對的王道。

  那么我們就針對公眾號(hào)制定了計(jì)劃,首先做簡單的信息傳播輔助整體工作,減輕顧問和用戶的溝通,讓溝通變得更為有效。接下來就是奔著“將東北外流人才再接回來”戰(zhàn)略計(jì)劃。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)15

  銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作,也是一項(xiàng)報(bào)酬率低的輕松工作。以下是一篇關(guān)于“銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)”的范文,供您參考借鑒,希望對您有所幫助!

  xx年已過,在此銷售實(shí)習(xí)工作期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對我的銷售實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  簡要總結(jié)如下:

  我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到銷售實(shí)習(xí)工作中去,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

  在不斷的.學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

  現(xiàn)存的缺點(diǎn)

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  市場分析

  我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹N鞑。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單,F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。

  寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

  國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

  從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,XX年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  xx—xx年工作計(jì)劃

  <1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

  <3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

  最后,感謝公司給我這個(gè)銷售實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

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