有關季度工作總結范文集合6篇

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的季度工作總結6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

季度工作總結 篇1

　　在第三季度工作開展前，前廳經理參考了第二季度前廳部4至5月份實際情況做了如下分析：

　　1、前廳部人員過年后流動性大。(人員緊張) 因為人員流動過大，在一定程度上影響了職員工的工作情緒，工作穩(wěn)定性不佳，對企業(yè)忠誠度下降等情況。

　　2、前廳部經理級別人員離職達到5人，導致管理層人手緊缺，對基層員工工作及情緒上的問題得不到及時溝通。

　　3、經理級別人員離職時間較集中，交接時間短暫。前廳部六大職能部門(前臺，預定部，禮賓部，行政樓，大堂經理，商務中心)只剩下兩個分部門經理，遺留的工作量大，且各部門隔閡嚴重。對于需要交接的工作常無法及時完成。

　　4、原預訂部經理臨時調任前廳負責人，交接時間只有3天。對于部分員工工作狀態(tài)及性格了解不詳。

　　5、前臺離職情況嚴重，整個前臺連帶主管剩余5人。每星期七天，以每天2早，2中，1夜班工作排班35個班次無法正常運作。

　　6、大量老員工離職，導致工作中錯誤率升高，培訓力度下降。 由于以上情況需要及時解決，在4-5月工作期間，前廳副經理與部門內員工進行大量面談工作，并提出由大堂經理為主要帶班人員及由前廳副經理為培訓工作主要負責人的工作方針�？s短行政樓及商務中心營業(yè)時間，抽調各分部門剩余人力資源至前臺，集中力量培訓員工前臺知識，并在培訓中與員工建立信任關系。打破部門之間的隔閡，努力讓各部門員工增加接觸機會并進一步了解員工真實想法，根據集團精神對工作及培訓能力強的老員工做發(fā)展規(guī)劃，進一步提升員工對企業(yè)的忠誠度。

　　6月份前廳負責人與新老員工做了大量面談工作，在逐漸穩(wěn)定及成熟的形式下。7月份根據管理人員及員工實際工作表現，重新構建了前廳部管理框架。所有重要職位均由表現優(yōu)異老員工取得見習資格，在7到9月，3個月的培訓及見習期，除一人因家庭原因最終無法適應晉升崗位。其他人員均在9月合格后轉正。

　　8月份為了穩(wěn)定前廳員工工作狀態(tài)，也為提高部門凝聚力及對公司的忠誠度。在第三季度前廳部完成了2輪員工面談工作及數次部門自發(fā)組織的活動。

　　9月份前廳部，重新開始星評內容的培訓，并將重點要求張貼在各柜臺內。方便每日對話練習，并以此為日常要求作為員工績效考核重要標準。

　　9月13日，應星評要求抽調PSB人員重新開啟商務中心。并做相應培訓。

　　第四季度前廳部工作重點將對員工進行服務理念培訓，以各部門主管為小單位。通過收集客人意見回饋信息及日常檢查為依據，評定服務情況。力求通過分組形式刺激員工競爭意識。

　　其次，在第四季度，前廳副經理將根據每位員工日常工作表現及

　　工作狀態(tài)，制定相應培訓內容。并在編制允許的情況下，根據員工特長至不同的崗位培訓。根據培訓情況及各分部門經理意見制定員工發(fā)展規(guī)劃。

　　第四季度將完成全年的盤點及明年的預算工作。

　　前廳部所有設備維保及采購合同已上交采購部及資料庫存檔，如有需要，前廳部將配合采購部完成明年的合同簽訂工作。

季度工作總結 篇2

　　轉眼間，第三季度的時間就這么結束了。我作為xxx書店的一名店員，在這幾個月的工作里，通過對店長教導和培訓的充分吸收，以及充分的鍛煉反省。讓自己在工作中有了很多的收獲和提升。

　　如今，反思自己這一季度的工作情況，和過去的情況比較起來，其實算是的有進步的，但如果和其他的同事一比較，我的成長就不這么明顯了。所以，在此次工作的總結中，我也對自己的問題和不足方面的問題進行了深刻的檢討、以下，生活我對自己工作的總結：

　　一、思想方面

　　在這個季度初期，我重新反思了自己的工作思想。作為一名書店店員，我不僅僅是負責書籍管理和其他工作的管理人員，更是給顧客帶來適合服務的服務人員！

　　為此，我在工作中調整了自己的思想，加強了自己的服務態(tài)度，在思想上更深刻的加強了自己的服務意識，讓自己能在面對顧客的時候更加仔細、細心！也能更好的保持微笑和充分的禮儀。

　　二、工作能力方面

　　作為一名書店店員，在工作中并不僅僅只是做好服務和整理書架而已。在開店以外的工作中，我們還要關于整理新到的書籍，并進行相關的分類、清點，并準備好及時地上架。

　　而在上架方面，我們又要考慮到擺放為位子，以及怎么空出這樣的位置等等�？梢哉f，如果對店內的書籍不夠了解，在這方面的工作不僅寸步難行，而且也很難做好。

　　但在這個季度的工作方面，我經過店長的教導，認識到了書架間的擺放規(guī)律以及學會了不少的技巧。再經過在工作中的充分實踐，我也充分的讓自己的掌握了這份能力。在各方面的工作中都有了不少提升。

　　三、個人分析

　　從三季度的情況上來看，我最大的問題還是在細節(jié)和服務上，因為我本身也并不是特別的外向，所以在管理上并沒有表現的特別出色。有時候發(fā)現一些顧客的不好的習慣，如抽煙等事情，我也不能及時的勸阻，也曾因此被批評過。對此，我真的很慚愧。

　　所以，在今后的工作中，我更加加強自己的鍛煉，讓自己能更好的掌握的工作的能力，并更好的完善自己！此外，因為書籍的搬運確實很重，在體力和作息上我也要加強鍛煉。讓自己能將這份工作完成的更加出色！

季度工作總結 篇3

　　卷包車間三季度在原有的防控基礎上繼續(xù)以“防”為手段，從根本的環(huán)境清潔入手，消除煙蟲基本的繁殖、生長環(huán)境，并以“阻”為輔，以阻隔的方式防止煙蟲跨區(qū)域交叉蔓延，經過車間共同努力，三季度在煙蟲防控上取得了一定的成效，下面就具體工作情況作如下總結。

　　一、總體蟲情

　　蟲情總體情況表(略)

　　從總體情況表中可以看出，三季度煙蟲同比減少223頭，降幅38.38%，從區(qū)域情況表中可以看出，設備區(qū)域中相對較多的為B區(qū)，從B區(qū)情況表中可以看出B3、B7、B8相對較多，外圍區(qū)域中U型口相對較多。

　　分析：煙蟲U型口與B區(qū)相對較多，而B區(qū)中的B3、B7、B8相以較多，主要是由于U型口內和側面扒廢煙機室內存有生產垃圾存放點和車間生產產生的所有廢煙，因此此區(qū)域易滋生煙蟲子，其次B3、B7、B8停機時間較長，停機設備因設備靜態(tài)原因易于外來煙蟲筑窩(外來煙蟲的判定將在控制措施中詳細復述)，且與U型口較近，相互之間煙蟲流動性強，易互相交叉蔓延滋生。

　　二、防控措施

　　1、蟲窩查找：對設備分部位放置誘蟲板，查找出煙蟲易滋生、繁殖的點位，經分析查找，最終將VE后身、SE刀頭后身、咀棒接收站、裝盤機、卸盤機部位列為重點清潔點，并將此點位納入清理周期表。

　　2、人員配置：白班設置專人利用輪修時間對設備進行蟲窩查找及深度保養(yǎng)，并對停機設備進行煙蟲增長跟蹤，及時查清潔控制。

　　3、清潔方式：利用吹吸結合的方式進行清潔清掃。車間目前共有2臺吸塵器，對設備縫隙狹窄等不易清潔的點位利用吸塵器進行清潔，為防止吸塵器內垃圾清理不及時造成二次煙蟲滋生，車間制定了吸塵器使用登記表，表內進行使用班次及人員的簽字，誰使用誰負責清理，徹底杜絕煙蟲二滋生。

　　4、考核制度建立：制定煙蟲考核管理辦法，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，不斷提高員工控蟲的積極性與主動性，促進煙蟲防控工作的順利開展。

　　5、其它：

　　a、9月中旬，車間針對停機時間較長的設備煙蟲數量較多的情況進行了煙蟲為內部滋生亦或外圍流竄所致的實驗，實驗方法為將B7、B8進行密封(B3做為對比未進行密封)：首先對兩臺試驗設備進行徹底清理，然后加罩密封，并在罩內、外分別放置誘蟲板，經兩天后觀察，發(fā)現罩內誘蟲板上無煙蟲吸附，罩外誘蟲板上有4頭煙蟲吸附，經繼續(xù)觀察，罩內煙蟲子較少，罩外煙蟲數量相對較對，從而判定停機設備的煙蟲滋生為外部煙蟲流竄導致，因此從9月中旬開始對車間內停機設備采取罩蓋的方式進行隔離控制，此方法僅采取了半月時間，從煙蟲數據統(tǒng)計中便可看出效果，以下為B7、B8兩臺設備在三季度中煙蟲數量對比表。

　　b、對設備內易堆積煙灰煙沫縫隙及隔音板縫隙進行封堵。

　　c、對車間內無需開啟的窗戶進行永久密封處理，對車間與其它部門相通的門在周末休息時進行臨時密封處理，以防止煙蟲互相交叉、流竄滋生。

　　d、車間內存放的廢料、廢煙全部進行密封處理。

　　e、對天棚上的吸絲管道與其它部門對接處的縫隙進行密封處理。

　　f、對天棚80個回風口進行清理，未發(fā)現煙蟲及蟲窩，制定出每月1次的清潔周期。

　　三、防控中存在的困難

　　目前車間煙蟲控制雖然有所成效，但仍有潛力可挖，只是在具體防控中還存在一些困難

　　1、 U型口處的連通門縫隙較大，建議采用自動升降卷簾門，為隔離煙蟲的同時更有利于車間溫濕度的控制。

　　2、悶頂內煙蟲仍有滋生，但清潔存在較大困難。

　　3、在生產任務緊時，人員仍顯不足，兼職情況下難免存在清理不及時不徹底的情況。

　　四、下一步計劃

　　1、持續(xù)加強設備的清潔，完善清潔周期表。

　　2、繼續(xù)查找煙蟲筑窩點，加強煙蟲控制力度。

季度工作總結 篇4

　　20xx年第一季度營銷部在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

　　一、XX年銷售情況

　　XX年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。XX年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

　　二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。

　　產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要�！肮び�善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。XX年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

　　三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

　　麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

　　隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經�；�。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在XX年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 XX年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

　　福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在XX年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

季度工作總結 篇5

　　一、固本強基，加強社區(qū)組織建設。

　　一是加強社區(qū)網絡建設。一季度，社區(qū)居委會用歷時xxxx月的時間，對社區(qū)居住人員情況進行了再一次的拉網式入戶登記調查，根據新一輪的統(tǒng)計情況，社委會及時調整了社區(qū)居民小組構成，目前社區(qū)樓棟小組增加到2xxxx，社區(qū)黨小組合并為xxxx，2月份，社委會與各樓棟小組長簽訂了全年的`目標管理責任書，確保社區(qū)組織網絡的運行有序。

　　二是加強社區(qū)隊伍建設。1、加強社區(qū)工作隊伍建設。圍繞新市民和諧家園建設，年初，區(qū)政府下派掛職干部xxxx，街道下派掛職干xxxx，2月份，社區(qū)居委會在社區(qū)公開招聘工作人員xxxx，社區(qū)工作班子現有1xxxx，有效充實了社區(qū)基層工作隊伍力量。2、加強社區(qū)黨員隊伍建設。梳理社區(qū)黨員隊伍，發(fā)掘黨員工作骨干，特別是青年黨員骨干，2月份，社區(qū)推薦考核預備黨員xxxx，目前社區(qū)共有黨員9xxxx。3、推進黨員參與社區(qū)管理。一季度，我們組織了黨員冬訓班、黨員電教活動、黨員議事活動xxxx，廣泛聽取黨員對于社區(qū)管理建設的意見，拓展組建了由社區(qū)黨員、低保戶、志愿者等組成的6xxxx群防群治隊伍，堅持在社區(qū)開展24小時巡邏。

　　三是加強社區(qū)陣地建設。1月20日，社區(qū)總面積40xxxx平方米的標準化陣地正式啟用的，5xxxx平方米的一站式服務大廳和近百平米的群眾閱覽室、活動室等服務陣地，為社區(qū)管理工作和群眾活動的開展提供了更加便捷的條件，小區(qū)內1xxxx監(jiān)控探頭也安裝完成，啟用了機防設施，有效的預防了犯罪現象的發(fā)生，維護了社區(qū)穩(wěn)定。

　　二、內展外延，營造社區(qū)文化氛圍。

　　一是鞏固社區(qū)宣傳陣地。發(fā)揮社區(qū)宣傳欄的基本宣傳陣地作用，2月份，社區(qū)在人流量集中的社委會樓下和社區(qū)農貿市場門口增建了2組宣傳欄，目前，社區(qū)6處11組宣傳欄均得到充分利用，社區(qū)結合不同時期、不同主題的宣傳內容向社區(qū)居民發(fā)布信息、宣傳政策、通報居務，每月1期，一季度，我們已刊出“春節(jié)專題”、“平安法治社區(qū)創(chuàng)建專題“2期。

　　二是發(fā)展社區(qū)文化團體。培育壯大社區(qū)建身隊，注意了解和幫助解決健身隊日�；顒拥拿�盾難題，積極組織社區(qū)建身隊的交流演出，帶動和穩(wěn)定健身隊員活動情緒，帶動社區(qū)文化活動的整體氛圍，并醞釀籌建社區(qū)合唱團。

　　三是組織社區(qū)文化活動。圍繞社區(qū)群眾所需、所想、所要，整合法律咨詢、便民服務、文體活動等項目，堅持做到月月有活動。一季度以來，我們已經累計開展活動6場，在開展拔河、演唱比賽、文藝演出的同時，結合慶春節(jié)、迎“三八”等不同主題和氛圍，融合開展了法律咨詢、勞動招聘、知識競賽、便民服務，參與群眾累計近500xxxx次。

　　三、緊扣重心，拓展社區(qū)服務抓手。

　　一是服務社區(qū)群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)。一季度，社區(qū)與棲霞建設集團、南京技師學院、交警滬寧高速大隊等xxxx單位達成長期勞務合作意向，開發(fā)輸出崗位10xxxx個，為勞動力弱勢群體在社區(qū)內部開發(fā)安置保潔、保綠等崗位9xxxx，組織參加技能培訓15xxxx人次。

　　二是服務社區(qū)基本環(huán)境建設。針對社區(qū)的環(huán)境整治難點問題，街道市容部門、社區(qū)居委會、物業(yè)管理、農貿市場等單位成立專門的社區(qū)環(huán)境整治協(xié)調委員會，針對小區(qū)的環(huán)境問題不斷加強管理、促進整改，春節(jié)前，我們啟動了歸還社區(qū)綠地的專項整治行動，拆除社區(qū)違建6處、總面積17xxxx米，取締違章、占道經營攤販17處，鏟除社區(qū)菜地64處、總面積96xxxx米，種植社區(qū)綠化帶50xxxx平方米，清除社區(qū)衛(wèi)生死角15處、清理垃圾雜物2xxxx噸。

　　四、著眼全局，鞏固社區(qū)穩(wěn)定工作。

　　一是開展社區(qū)矯正幫教。社區(qū)現有矯正對象xxxx，幫教對象1xxxx，目前均按照“3幫1”的要求，進行結對幫教矯正，效果良好。

　　二是開展社區(qū)民事調解。目前，社區(qū)聘請民調員3xxxx人、信息員10xxxx人，一季度接受家庭糾紛、鄰里糾紛、婚姻糾紛等1xxxx件，調解xxxx，調解成功率達10xxxx。

　　三是開展社區(qū)重點點上訪人員穩(wěn)控。2月，我們成功化解xxxx原重點上訪人員。對社區(qū)現有xxxx重點上訪管控人員，我們一方面實施“3帶1”的穩(wěn)控措施，另一方面從解決其實際問題入手×××洽談，正在努力促進問題的根本解決。

　　五、把握主題，做好社區(qū)專項工作。

　　一是接受“平安法治社區(qū)”創(chuàng)建調研。3月12日上午，×××市委常委、政法委書記楊植率市委、市政府分管秘書長、政法委有關領導，在區(qū)委副書記、政法委書記李漢橋的陪同下，來到我社區(qū)調研“平安法治社區(qū)”創(chuàng)建工作情況。楊書記充分肯定了我社區(qū)平安法治基本創(chuàng)建情況，并對社區(qū)下一步創(chuàng)建工作的開展提出了建議：加強基層組織建設程度、加強為民辦實事力度、加強穩(wěn)定工作掌控度。

　　二是接待經濟適用房社區(qū)黨建陣地標準化建設驗收講評會。3月14日，全區(qū)經濟適用房社區(qū)黨建陣地標準化建設驗收講評會在我社區(qū)召開，來自全區(qū)各重點經濟適用房社區(qū)的代表參觀了我社區(qū)的標準化建設情況，并充分交流了工作經驗。

　　三是做好各類專題服務工作。根據各季度專題服務要求，做好服務落實。3月份，開展社區(qū)計生月服務，共服務社區(qū)已婚育齡婦女112xxxx，為她們進行了各類檢查，并發(fā)放計生用品。

季度工作總結 篇6

　　我在中國銀行解放南路支行是如何做的：

　　中國銀行解放南路支行特點：

　　1）附近高校 黨校 高級中學 泉山區(qū)政府 四院 龐大的別墅區(qū) 一直輻射到康居小區(qū) 輻射區(qū)人員素質很高

　　2）留學的多 炒股的多 放貸款多炒房地產多 學生多 退休老人比較多 做醫(yī)療和健康產業(yè)的多

　　3）經過持續(xù)不懈的產品宣傳和大量不間斷的開口網點轄區(qū)的正常儲戶對中英人壽保險有了初步的認識和了解

　　4）網點人員素質比較高，人品也非常好，做事非常謹慎，認真，細心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹慎，由于以往保險銀保嚴重誤導，出現過一次很嚴重的糾紛，（10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失），所以對保險宣傳相當慎重，經過觀察，網點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經理存在比較重的偏見。

　　我的做法是放平心態(tài)， 一點一滴的做，讓他們慢慢認同中英人壽由于是新網點，很多人都不知道這個網點，初期網點人流量很少我就給存儲的宣傳，以后辦業(yè)務到這個網點辦，不要排隊，這個點工作人員服務也非常好，工作認真負責細心，儲戶慢慢把存款搬家，我的做法：

　　1、辦借記卡，網銀，信用卡一條龍服務和宣傳，例如，漢園賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡，網銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務。

　　2、在柜臺前，大力為銀行宣傳網銀 基金 信用卡 第三方托管 保險外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務收費項目

　　3、盡可能利用自己的人脈和網點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務。對于銀行的所有中間業(yè)務不遺余力，不記成本的為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外服務，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。

　　4、抓住儲戶短暫的辦業(yè)務機會，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，我非常注意客戶來辦業(yè)務是不是貴賓卡，普通折要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過5000元，我要請教客戶為什么要放這么多現金做活期，多培養(yǎng)客戶學會理財，不要讓自己的錢閑著，要學會讓自己的錢為自己工作，賺錢，對于大客戶，我會邀請他們到理財室去，請大堂經理一起配合，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對此大堂經理對我的配合和支持也比較滿意。

　　5、定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務，我是配角，對于保險業(yè)務，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅實做好每一天工作。

　　6，平衡網點工作人員的關系和利益，平衡業(yè)務的分配，只要網點安排的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺，對公會計，大堂經理，行長之間的關系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤解，他們最終會理解的。

　　7、根據網點特點，我制定出比較適合網點特點的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。

　　從年初啟動首季開門紅以來中英人壽徐州公司領導層，高瞻遠矚，以人為本，審時度勢，緊緊抓住銀行保險發(fā)展變化的脈搏，抓住各種對業(yè)務發(fā)展的有利時機，遵循銀行保險發(fā)展的內在規(guī)律，每前進一步，都能踏準節(jié)奏，穩(wěn)健經營，步步為營，業(yè)務得到了超常規(guī)發(fā)展，公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領導的大力支持，關心和幫助，在此我表示衷心感謝，二季度已經來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學習，不斷勉勵自己，勤學苦練期交話術，做好網點深耕，做好售后服務，把自己的期交業(yè)務做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。

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