【必備】個人年度工作總結(jié)范文合集六篇
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編精心整理的個人年度工作總結(jié)7篇，希望對大家有所幫助。
個人年度工作總結(jié) 篇1
課堂教學(xué)是教育科研的主陣地，我將繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革活動，形成重視課堂，研究課堂的熱潮，詳細(xì)內(nèi)容請看下文教育科研個人年度工作總結(jié)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“標(biāo)準(zhǔn)”，找準(zhǔn)“標(biāo)準(zhǔn)”
認(rèn)真學(xué)習(xí)《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》(實驗稿)，做到心中有標(biāo)準(zhǔn)，心中有學(xué)生，創(chuàng)造性地理解和使用教材，積極開發(fā)課程資源，靈活運用多種教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)會學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動性和創(chuàng)造性。
2、嚴(yán)格管理，優(yōu)化過程
在開展課堂教學(xué)改革過程中，更新教育觀念，構(gòu)建平等合作和諧的師生關(guān)系，營造寬松豐富生動的教育環(huán)境。通過各種課堂教學(xué)的嘗試與探索，重視教學(xué)過程的每一個環(huán)節(jié)，滲透思維策略訓(xùn)練，優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂時效。上好“特色課”、“研究課”，多出“示范課”。
集中力量加強亟待解決和教育教學(xué)前沿問題的研究，與時懼進，務(wù)實創(chuàng)新，全方位推進素質(zhì)教育，把教科研工作做得更好。從而真正實現(xiàn)歷史性跨越。
個人年度工作總結(jié) 篇2
一年以來，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：
在業(yè)務(wù)方面，本人所負(fù)責(zé)的泰安市岱岳區(qū)職業(yè)教育中心建設(shè)項目進展順利，各項工作有條不紊，基本達(dá)到竣工驗收條件，在這期間，本人本著格盡職守，嚴(yán)格把關(guān)的原則，始終堅守在工地一線，發(fā)現(xiàn)問題，就地解決問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在工程建設(shè)中，始終把施工安全及施工質(zhì)量放在第一位，堅決杜絕偷工減料等違法行為。
走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作�，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、一年來的工作表現(xiàn)
（一）強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我所堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。
�。ǘ﹪�(yán)于律已，做好個人工作計劃，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護機關(guān)的良好形象。
�。ㄈ⿵娀毮�，做好服務(wù)工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。中心人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
�。ǘ┌l(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
�。ㄈ┊�(dāng)好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
個人年度工作總結(jié) 篇3
回顧一年來，我們在區(qū)教委黨委、教研室及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校教學(xué)教研工作再上新臺階。我們圍繞"科研先導(dǎo)，德育為首，教學(xué)為主，育人為本，全面發(fā)展"的辦學(xué)宗旨，深化"科研促教工程，名師帶動工程和教育現(xiàn)代化工程；"完善"三維立體式"教學(xué)體系；依據(jù)國家九年義務(wù)教育教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合我校辦學(xué)的特色，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和能力為重點，有了地推動了素質(zhì)教育的全面實施。
一、教學(xué)常規(guī)管理
加強常規(guī)管理，是落實教育計劃的根本保證。因此，我們始終認(rèn)真落實區(qū)教委制定的《教學(xué)常規(guī)》中的各項規(guī)定，按照各項規(guī)定組織教學(xué)。每學(xué)期認(rèn)真制定教學(xué)教研工作計劃，堅持領(lǐng)導(dǎo)聽課評課制度，堅持周三業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，堅持周五集體備課制度，堅持期中期末檢查制度，加強過程管理，以保證學(xué)校的教育教學(xué)扎實高效。
二、建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍
提高教育教學(xué)質(zhì)量，教師是關(guān)鍵。教師隊伍的建設(shè)是教育行為中的核心問題，也是基本的問題�，F(xiàn)代化的教育呼喚高素質(zhì)的教師隊伍，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和能力為核心的素質(zhì)教育，要求教師有"經(jīng)驗性"轉(zhuǎn)向"科研型"，有"知識型"轉(zhuǎn)向"學(xué)者型"。要求教師不但要有先進的教育觀念，有較高的理論水平，有駕馭課堂的藝術(shù)，還要掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，能夠使用和制作課件，能夠利用網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)學(xué)生進行探究性學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育需要。為此，我們下大力氣建設(shè)一支高素質(zhì)的干部教師隊伍。
1、加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變教育觀念。教導(dǎo)處有計劃地組織教師學(xué)習(xí)，樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、人才觀、評價觀，實現(xiàn)教育思想現(xiàn)代化。我們采用集體學(xué)習(xí)和教師自學(xué)相結(jié)合的方式，充分利用好學(xué)校征訂的報刊和互聯(lián)網(wǎng)上的資源，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，先進的教育教學(xué)方法、教學(xué)模式；并采用走出去，請進來的方法，本年度參加盛市級教學(xué)教研活動的教師達(dá)86人次。同時積極承接市、區(qū)教委及教研室的各種教育教研活動，為我校教師提供了更多的學(xué)習(xí)機會。這樣一來開闊教了師的視野，提高其授課藝術(shù)。使廣大教師能運用先進的教學(xué)思想指導(dǎo)教學(xué)，運用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)輔助教學(xué)。教師由單純的以傳授知識為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)學(xué)生的能力為主，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率，同時，優(yōu)化了教師隊伍。
2、加強教師對現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用。今年學(xué)校在加強校園建設(shè)的同時，加強了現(xiàn)代化教育硬件的配置，實現(xiàn)了每位教師一臺機，計算機走了課堂。并建了兩個多媒體教學(xué)班，裝配了事物展臺、液晶投影儀、計算機和大屏幕。為了適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，暑期我們組織了網(wǎng)頁制作培訓(xùn)和計算機中級培訓(xùn)；本學(xué)期初，我們又進行了課件制作培訓(xùn)。使45歲以下的教師，能夠自己制作網(wǎng)頁，自己制作課件。
3、抓好第三期教師業(yè)務(wù)系列達(dá)標(biāo)及系列優(yōu)質(zhì)評選活動，及系列優(yōu)質(zhì)評選活動，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
三、實抓課堂教學(xué)，促教育教學(xué)改革
素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學(xué)，教師認(rèn)識的提高，觀念的轉(zhuǎn)變，最終要通過課堂來。因此，加強教師對課堂教學(xué)研究，就顯得尤為重要。我們通過以下幾種措施來促進課堂教學(xué)的改革：
�、俾鋵嵑眯麓缶V精神，用好新教材。學(xué)期初，我們對各年級教師進行了大綱教材培訓(xùn)，與老師們通研大綱，通研教材，使教師對本學(xué)期的教學(xué)做的心中有數(shù)，有利于教師制定教學(xué)計劃。
�、陂_展集體備課活動。每周五兩節(jié)課后，各教研組組織集體備課（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分組參加），集體備課采用說課的方式，內(nèi)容為下一周的教學(xué)內(nèi)容，同級部的老師每人主講一部分內(nèi)容，之后，大家共同討論定出教學(xué)思路，探討教學(xué)方法。
�、坶_展課堂教學(xué)研討活動。分三步走：第一步，采用推門聽課的方式，與教師個別談教學(xué)方法研究教學(xué)規(guī)律；第二步，采用觀摩研討的方式，每年級挑選一名優(yōu)秀教師精心準(zhǔn)備一堂課，分學(xué)科進行觀摩研討，并請教研室的領(lǐng)導(dǎo)一塊參加，對其課堂教學(xué)進行評價，與廣大教師定出教學(xué)思路及教學(xué)模式。④開展教師課堂教學(xué)大比武活動。學(xué)校45歲以下的任課教師積極參加了這次活動。幾點收獲：很好地體現(xiàn)了學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人；自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)體現(xiàn)得好；"主體參與"、"以學(xué)定教"的教學(xué)模式在教學(xué)中廣泛應(yīng)用；現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用較為熟練。
�、萋鋵嵑没顒印１緦W(xué)期我們安排每周四下午兩節(jié)課后為活動，進一步落實好新大綱精神。教師充分開發(fā)和利用各種教育資源，創(chuàng)造性的組織好語文及數(shù)學(xué)活動。各年級各班按《大綱》規(guī)定背誦古詩文的要求（利用晨會或課外活動時間），有計劃的安排了學(xué)生背誦80首古詩。
⑥我們組織了開放日活動，進行了教學(xué)大練兵。這次活動我們得到了教研室及兄弟學(xué)校的大力支持，得到了社會各界和廣大家長的支持，同時也贏得了社會的廣泛贊譽。
四、參加教研活動情況
本年度，我們積極組織參加各級教育教研部門組織的教研活動。四月份，參加區(qū)教研室組織的優(yōu)質(zhì)課評選活動，本校的郭明、李麗、王忠、安麗娜、周翠云老師分別獲語、數(shù)、音、美學(xué)科一等獎；五月份郭明老師代表我區(qū)參加了市小學(xué)語文優(yōu)質(zhì)評選活動，獲一等獎第一名；十月份我們還積極組織參加了區(qū)教學(xué)能手評選活動，孫愛紅、周衛(wèi)東、郭艷英老師或區(qū)級教學(xué)能手稱號。孫愛紅、郭明老師還代表我區(qū)參加了淄博市教學(xué)能手評選活動，結(jié)果尚未揭曉。十一月份，我們承辦淄博市小學(xué)語文教學(xué)觀摩研討會，會上郭明老師執(zhí)教示范課《難忘的一課》，并且有我為本課進行了點評。在學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)教師的共同努力下，該會議取得了～的成功，受到了市教研室領(lǐng)導(dǎo)及與會代表的好評。也為我區(qū)及我校教師提供了一次很好的學(xué)習(xí)機會。12月份我們積極組織參加了教研室組織的課件評選活動，較好地完成了教研室交給的實驗任務(wù)。
五、課題的實驗與研究，成果顯著
以科研為先導(dǎo)，全面實施素質(zhì)教育，是實現(xiàn)教育創(chuàng)新的必由之路。這已在教育管理者心中達(dá)成共識。教育變革需要教育科研，小學(xué)開展教育科學(xué)研究是教育發(fā)展的必然要求。發(fā)動和組織教師開展教科研活動是提高教育質(zhì)量、推動教育改革的根本保證。近幾年來，學(xué)校承接了國家級"四結(jié)合"，省級"作文目標(biāo)全程序列訓(xùn)練整體設(shè)計實驗"、"學(xué)生心理健康教育""研究性學(xué)習(xí)"，市級"小學(xué)語文創(chuàng)新學(xué)習(xí)"，區(qū)級"綜合運用現(xiàn)代化教學(xué)手段"、"素質(zhì)教育評價"及"學(xué)法指導(dǎo)"等近十項課題。使教師人人參與教科研，在"教中研，研中教"，從而有效的提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、"綜合運用現(xiàn)代化教學(xué)手段"課題的實驗有了新進展
首先，加強硬件配置，實現(xiàn)計算機進課堂；對教師課件制作培訓(xùn)，使教師能熟練使用教學(xué)軟件和制作課件；加強軟件配置，為教師提供教學(xué)素材。充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)的優(yōu)勢，提高課堂教學(xué)效率。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教與學(xué)。如何處理網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師的教與學(xué)生的學(xué)是擺在我們面前的新課題，也是"綜合運用現(xiàn)代化"實驗課題的深化。本學(xué)期，我著力在這一方面進行了一些探索與嘗試，并取得了較好的成績。我與聶強老師設(shè)計的信息技術(shù)課《作一個演示文稿》獲得省優(yōu)秀錄像課評比一等獎；給王穎、李霞老師設(shè)計的一年級《口語交際》及《雪地里的小畫家》兩節(jié)課，受到了關(guān)瑪麗市長的高度評價。使得本學(xué)期到學(xué)校參觀的各級領(lǐng)導(dǎo)絡(luò)繹不絕。
2、"素質(zhì)教育評價"實驗，取得了階段性實驗成果
20xx年3月學(xué)校與油坊街小學(xué)共同承擔(dān)了區(qū)教研室提出的"素質(zhì)教育評價"實驗課題，從接受實驗任務(wù)到制定實驗計劃，到不斷完善實驗計劃，全體任課教師傾注了大量的心血，本學(xué)期在上學(xué)期實驗的基礎(chǔ)上，進一步深化、完善這項實驗，以取得了階段性實驗成果，收到了很好的實驗效果，為教研室提供了較好的實驗范例。
一年來的教學(xué)教研工作取得了一定的成績，但也存在著不足。由于學(xué)校的接待活動較多，有時忙于應(yīng)付，有的教研計劃不能很好地落實，還需要在今后的工作中協(xié)調(diào)安排好，以保證教育教學(xué)工作扎實有效地進行。
個人年度工作總結(jié) 篇4
個人工作總結(jié)報告，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。
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1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，做好個人工作計劃，明確努力方向，提出改進措施等。
�。ǘ⿲懞每偨Y(jié)需要注意的問題
1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�，該略�?要略。
5．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
個人年度工作總結(jié) 篇5
XX年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
個人年度工作總結(jié) 篇6
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
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