電腦銷售的工作總結(jié)范文(精選7篇)
時(shí)光荏苒,白駒過(guò)隙,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧這段時(shí)間的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),我們也找到了工作中的不足和問題,是時(shí)候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過(guò)去的成績(jī)了。那么問題來(lái)了,工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的電腦銷售的工作總結(jié)范文,歡迎大家分享。
電腦銷售的工作總結(jié) 篇1
開學(xué)初時(shí),我們老師要求我們自己選擇我們想做的幾個(gè)工作項(xiàng)目,我是選擇的呼叫中心,對(duì)于呼叫中心我們并不是很了解,但不知不覺已經(jīng)是第六周了,時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一半。在這六周,我們學(xué)到了很多以前課堂上沒有了結(jié)果的東西。老師也不會(huì)再把我們當(dāng)大一大二那時(shí)候不成熟的樣子來(lái)看了,我么要學(xué)會(huì)怎么的去踏入社會(huì),適應(yīng)社會(huì),找尋一份好的工作。我們應(yīng)該快速長(zhǎng)大,不斷強(qiáng)化自己,實(shí)力最重要。經(jīng)過(guò)這幾天簡(jiǎn)單的工作,我都已經(jīng)學(xué)到了很多了,懂得了好多在呼叫中心這項(xiàng)工作中需要做的事情,比如說(shuō)話的語(yǔ)速、說(shuō)話的語(yǔ)氣、說(shuō)話時(shí)一定要讓別人聽出來(lái)你在微笑、不能跟顧客發(fā)脾氣、不能先掛顧客電話等。
在正式的業(yè)務(wù)開始之前,老師請(qǐng)來(lái)了中國(guó)移動(dòng)的周經(jīng)理來(lái)給我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn),主要講了一些如何發(fā)聲的技巧,電話禮儀,接聽技巧,標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語(yǔ)言以及話術(shù)的訓(xùn)練,跟人溝通的時(shí)候應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。雖然時(shí)間短的幾個(gè)小時(shí),但我們都對(duì)呼叫中心有了初步的了解,也知道了自己該做什么不該做什么,最主要的就是顧客至上。期間我還被周老師叫起來(lái)數(shù)葫蘆,本來(lái)自己小聲再低些可以數(shù)到二十四個(gè)的,但站起來(lái)數(shù)的時(shí)候,由于緊張只數(shù)到十二個(gè)舌頭就打結(jié)了,臉皮還不夠厚,得多練練啊。上午經(jīng)過(guò)三個(gè)小時(shí)的培訓(xùn),中午又稍微的消化了一下,下午就要考核了,心里那個(gè)緊張啊。我們?cè)谶@邊話務(wù)間,老師們?cè)谀莻(gè)話務(wù)間,我們一個(gè)挨一個(gè)的的打過(guò)去,心里怦怦跳的。我們每個(gè)人念一小段話,估計(jì)主要是聽我們的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)吧。應(yīng)為我的聲音比較像男生,所以聲音不會(huì)很甜美,估計(jì)成績(jī)也不會(huì)太靠前,等結(jié)果出來(lái)的時(shí)候還真是如我所料,占了一個(gè)中等,不過(guò)還可以啦,聲音是天生的,我只有在話術(shù)上多加努力了。
后來(lái)過(guò)了幾天,學(xué)校給我們結(jié)了一個(gè)小小的業(yè)務(wù),也有了老板,第一次真正打打電話就是給大學(xué)生雜志社的校園小記者,由于都是大學(xué)生,沒有太多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),說(shuō)話都比較好,所以信心也增加了。我們給他們打電話主要是詢問他們我們的雜志在他們學(xué)校的發(fā)行情況,我剛開始打第一個(gè)的時(shí)候害怕自己到時(shí)候說(shuō)不出來(lái),我就在本子上列了一下自己等會(huì)要說(shuō)的,但由于心里緊張還是說(shuō)話會(huì)吞吞吐吐的,當(dāng)我們問到他們發(fā)行了幾本的時(shí)候他們也支支吾吾的,因?yàn)闆]有發(fā)行幾本,所以會(huì)很不好意思,我就安慰了他幾句,讓他們繼續(xù)努力。做什么都不容易啊,很佩服他們,這個(gè)工作不好做,很需要勇氣和毅力。但也有很多人,因?yàn)檫^(guò)了幾個(gè)星期沒有發(fā)行出去就放棄了或者轉(zhuǎn)交給別的人了,每個(gè)人想法都不一樣,在大學(xué)期間就應(yīng)該多做些事情多鍛煉一下,對(duì)自己以后跟社會(huì)接軌很有幫助的。大學(xué)生就要好好的鍛煉一下。
最后,也是最重要的一點(diǎn),不管你接受了什么樣的專業(yè)電話銷售培訓(xùn),了解了開場(chǎng)白,挖掘需求,異議處理,成交等多達(dá)百種技巧。這些都是你可以參考的,但絕不是一定要照搬的。其實(shí),當(dāng)你真的全心工作,真正為客戶著想。即使你有再?gòu)?qiáng)的個(gè)性,你的客戶也能感受到你是為他再著想。只要你堅(jiān)持,勇于付出,你就一定會(huì)戰(zhàn)勝所有的障礙,去達(dá)到你要的成功。等積累到一定程度,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),技巧真的就不是那么重要了。
在這幾周中,我們主要做的是有道教育的業(yè)務(wù),這應(yīng)該是我們的一個(gè)簡(jiǎn)單的練習(xí)吧,主要是負(fù)責(zé)給初二以及高二的學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)推廣我們的補(bǔ)習(xí)課程。不過(guò)最初始的感慨是現(xiàn)在什么都能帶來(lái)商業(yè)價(jià)值,比如說(shuō)手機(jī)號(hào)碼,真想知道他們電話號(hào)碼的資源是怎么來(lái)的,都是好奇心在作祟呀。
最起先是給初二的家長(zhǎng)打電話,有學(xué)生的姓名還有家長(zhǎng)的姓名?吹綕M滿的一張紙上全是電話號(hào)碼我不由得有點(diǎn)頭疼了。心里不由得犯嘀咕了,這么多得打到什么時(shí)候啊。但是吧,打了幾個(gè)感覺還是挺快的,因?yàn)楹枚嗳艘宦犝f(shuō)我是教育機(jī)構(gòu)的就把電話掛了,還是這個(gè)來(lái)的快。剛打的時(shí)候,總希望能打母親的電話,因?yàn)樯頌榕,肯定?huì)比較容易點(diǎn)吧。但是打了幾個(gè)就發(fā)現(xiàn)了,一般男同志要不直接掛電話或者說(shuō)沒有興趣,要不就是態(tài)度很好,很委婉的拒絕,聽得我們心里也舒服呢。但是女同胞就不一樣了,他們一聽我們是教育機(jī)構(gòu)的,就問我們電話從哪里來(lái)的,我們就照之前老是跟我們講的,不理他們直接切入正題,向他們介紹我們的課程,讓他們自己掛電話,不得不承認(rèn)這招很管用啊。
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境,特別是對(duì)于我們年輕人,要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強(qiáng)訂單資料的整理,理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好,主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒,也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名跟單員,如果缺乏這方面的知識(shí),那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn),那是再好不過(guò)。
第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單,避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機(jī)會(huì),要多出去開發(fā)客戶,在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力,進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),發(fā)揮更大的作用,為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之,我要從自身的實(shí)際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足,不斷完善自己各方面的能力,抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇,努力工作,積極進(jìn)取,與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),通力合作,盡我自己最大的努力做好本職工作,為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)愛自己的電話銷售工作,愛自己的銷售團(tuán)隊(duì),愛自己的公司。我希望自己能在這一行業(yè)做出一份成就,畢竟才剛從事這份職業(yè),所以還是挺新奇的,感覺挺好玩的,雖然每天都對(duì)著電話,講著同樣的開場(chǎng)白,或許會(huì)被一些人罵,也或許會(huì)被一些人直接掛了電話,但是那并不影響我的積極,因?yàn)楫吘惯是有很多成功的呢!所以不是覺得很傷心,最傷心的是打了多少就多少?zèng)]人接的那種,那種真的很讓人傷心!其實(shí)總的來(lái)說(shuō)還好,不會(huì)讓人想到放棄什么的,但是從這次的工作中我發(fā)現(xiàn)真的還有很多的需要改進(jìn)的,有好多方面需要改進(jìn)。希望在今后的工作中能夠有好的發(fā)揮。也希望能夠通過(guò)這短暫的學(xué)習(xí)為以后的工作打下好的基礎(chǔ),在今后的工作中帶給我一些幫助!
電腦銷售的工作總結(jié) 篇2
光陰似箭、日月如梳、一年的時(shí)間的確是很短暫的,更應(yīng)該總結(jié)一下自己了。
xx年對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是有史以來(lái)最不景氣的一年對(duì)我來(lái)說(shuō)也是最可悲的一年,市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)停待,金融危機(jī)使得個(gè)人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑,更使我們做電腦的,在零售市場(chǎng)上所占有的百分比走了下坡路,電腦市場(chǎng)也變得如此疲倦。因此電腦市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度也不斷增加,依然我們做售后的服務(wù)質(zhì)量自然上檔,對(duì)于一個(gè)銷售公司或一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速發(fā)展的命脈,一個(gè)銷售單位即使自己的品牌、價(jià)位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢(shì)而售后服務(wù)不協(xié)調(diào)跟不上步伐,一樣會(huì)影響到與客戶的長(zhǎng)期發(fā)展。之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個(gè)系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色,自然對(duì)于我們做售后的技術(shù)員來(lái)說(shuō)也要不斷的學(xué)習(xí),跟隨高新技術(shù)不斷的茁塣成長(zhǎng)。這樣才不會(huì)讓it行業(yè)給淘汰。
來(lái)到公司已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間了,這段日子里對(duì)于一個(gè)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)是平淡度過(guò)的,不過(guò)心里還是樂和的,不知什么原因每當(dāng)聽到‘老員工’三個(gè)字時(shí)心里老是發(fā)矛,感覺不舒服,不過(guò)在公司讓我懂得了許多道理‘也學(xué)到了很多的東西,在人際方面讓我深刻的了解出事和說(shuō)話,在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的知識(shí),是我覺得充實(shí),在管理方面讓我懂得怎么了解一個(gè)人與其交談,是我覺得自己在真實(shí)的長(zhǎng)大。挺感謝公司的。
我踏上復(fù)雜的社會(huì)路途已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間了,沒想到在08這個(gè)吉祥年度里,在我手里發(fā)生了不可想象的問題,從前聽別人說(shuō)過(guò)別的地方有這種事情發(fā)生,沒想到今天輪到我的頭上了,可悲呀,由于我的管理失職,沒做到位,讓小人鉆了空子,也許他們很得意吧,這次對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)天大的奇文呀,誒失敗,我之后才明白長(zhǎng)輩說(shuō)過(guò)的話“人心換人心,八兩并不一定換的半斤呀”真正含義,我想這些事會(huì)讓我牢記一輩子的,得教訓(xùn),就算長(zhǎng)見識(shí)了吧。說(shuō)到管理其實(shí)根本不懂,不懂管理這個(gè)字的真正含義,后來(lái)才通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),和各途徑的學(xué)習(xí),才了解點(diǎn)東西,這方面還是欠缺的,以后要不斷的學(xué)習(xí)、這才對(duì)得起身后默默注視自己的人們。
售后對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生,目前看來(lái)我們所做的一切售后服務(wù)可以說(shuō)是合格的服務(wù)了,同事們每天都是為了達(dá)到同一個(gè)目的而努力著,我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華,也曾親自感受過(guò)別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后服務(wù),現(xiàn)場(chǎng)與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足,所以在xx年里我們也不得不改變學(xué)習(xí)的方法,要快速的更新自己以便在以后的新科技發(fā)展中不被自然脫軌。人生的路上難免會(huì)有磕磕碰碰,但是我們不要放棄,摔倒了再爬起來(lái),同時(shí)思考為什么會(huì)摔倒,怎么爬起來(lái),以后如何避免摔倒,從而領(lǐng)悟人生的真諦。
電腦銷售的工作總結(jié) 篇3
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的.殘酷,而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn),上報(bào)銷售清單,還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù),顧客無(wú)論問哪個(gè)價(jià)格,只要一搜索,很快就能出來(lái),并且銷售記錄隨時(shí)刷新,這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中,不斷研究,不斷完善。
實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
電腦銷售的工作總結(jié) 篇4
xx年了,距離畢業(yè)的時(shí)間不多了,回想過(guò)去,自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結(jié)果,得到的答案嚇了我一跳,原來(lái)自己并沒有學(xué)到什么,再過(guò)兩年就要踏入社會(huì)了,對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色,自己竟然毫無(wú)頭緒,F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的。要融入社會(huì),首先要了解社會(huì),希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫助。
想通了這點(diǎn),覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力,所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,也了解社會(huì)的需求,但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐,這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡,也增?qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。
經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí),這是一個(gè)電腦銷售的公司,相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)也想著這是另一種生活的開始,心里充滿期待的同時(shí),也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的,有壓力,有挑戰(zhàn),才會(huì)有收獲,也才會(huì)有進(jìn)步的,不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí),所以自己也沒有多想什么,就開始投入工作的思想準(zhǔn)備了。
雖然不會(huì)退縮,但到了真正要面對(duì)的時(shí)候,還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí),但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的,所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒有什么緊張的感覺,心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,接線也是很講究正負(fù)極的,這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。
經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始,裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細(xì)節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息,F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,還好我的同學(xué)看起來(lái)。
不怎么煩躁,這讓我暗暗慚愧,只好默默的開始面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,也沒有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓(xùn)基本完成,頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺,整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,雖然體力沒有怎么消耗,但是腦力感到有點(diǎn)超支,或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
電腦銷售的工作總結(jié) 篇5
回顧這一個(gè)月,因?yàn)殚_學(xué)的日子即將到來(lái),我們也迎來(lái)了暑假后期這個(gè)最大的銷售熱潮!在這個(gè)月里,無(wú)論是對(duì)電腦選擇有糾結(jié)的,或是外出工作來(lái)增加自己購(gòu)機(jī)資金的,各種類型的的大學(xué)新生們都會(huì)抓住這最后的新生購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)!如今,8月也已經(jīng)進(jìn)入尾聲了,為了記錄和反思這次的工作情況,我對(duì)自己這個(gè)月的工作總結(jié)如下:
一、對(duì)自身能力的加強(qiáng)
通過(guò)過(guò)去的工作方面的經(jīng)驗(yàn),我也察覺到自己在工作中有許多不足問題,其中,尤其是對(duì)電腦配置的深入了解方面,F(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)電腦的了解基本有兩種,一種是完全不了解,另一種就是研究的比較透徹。
作為一名銷售人員,如果在對(duì)自己的產(chǎn)品上都不如顧客了解,別說(shuō)是推銷。連自己都會(huì)感到尷尬。為此,在這個(gè)月的空余時(shí)間里,我加緊對(duì)我們店內(nèi)的主打品牌xxx型號(hào)的電腦配置硬件以及同價(jià)位的各類電腦知識(shí)進(jìn)行了惡補(bǔ)。盡管時(shí)間的不多,但我主要是針對(duì)關(guān)鍵的知識(shí)去了解,也大大的增加了自己的知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)這份學(xué)習(xí),我也大大的提高了自己的自信,在銷售方面也更有自信了。
此外,我還在這段時(shí)間跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了不少關(guān)于店內(nèi)管理的知識(shí)。通過(guò)在店內(nèi)對(duì)貨物的擺放,店面整體的形象、清潔以及在貨物整理方面的了解,我們大大的改善了店內(nèi)的環(huán)境,并也給這個(gè)月的工作帶來(lái)了不少的幫助。
二、工作情況
電腦作為貴重品,在選購(gòu)的時(shí)候,家長(zhǎng)和學(xué)生都會(huì)比較慎重。無(wú)論是從性能還是外形來(lái)抉擇,每個(gè)人都有自己得看重點(diǎn)。所以在工作方面,我簡(jiǎn)單的將電腦的商品分為幾個(gè)不同的類別的,分別的對(duì)應(yīng)顧客需求的性能、外形以及兩者皆有要求的類型。
在銷售時(shí),我會(huì)積極的考慮客戶的需求,并根本顧客的要求,推薦相應(yīng)的款式。因?yàn)橛辛诉@樣的工作準(zhǔn)備,所以有時(shí)候盡管比較忙碌,但也讓我能在推薦中給出較為符合的判斷。
三、8月總結(jié)
總的來(lái)說(shuō),這個(gè)月的情況是非常出色的,因?yàn)橛虚_學(xué)這一要素的存在,在加上我們的大力宣傳和品牌本身過(guò)硬的實(shí)力,以及我們每位xxx店員的努力,我們都在這個(gè)月的成績(jī)上取得了出色的結(jié)果!但我們不能為此驕傲,這個(gè)月的成績(jī)是屬于這個(gè)月的,在今后的工作中,我還會(huì)繼續(xù)努力的加強(qiáng)自己,讓自己工作的更加順利!
電腦銷售的工作總結(jié) 篇6
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把公司建成平谷地計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
一年下來(lái),我總結(jié)出自己許多不足之處:
1、在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心,
2、對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透,
3、對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足,
4、對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意,
5、積累下來(lái)的老客戶不夠多等等
我會(huì)讓自己不斷的去完善,不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去改正自己的錯(cuò)誤,讓自己擁有更大的進(jìn)步,讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中,我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多,也遇到了很多困難,但我相信,事在人為,英雄造時(shí)勢(shì),只要我有堅(jiān)定的信念,總有天,我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。
電腦銷售的工作總結(jié) 篇7
激情繁忙的五一黃金周已然過(guò)去,前后已經(jīng)過(guò)六次五一,每次的五一大忙后有著不一樣的感想。在這次大忙中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
大忙前夕,因?yàn)榱私獾綄?duì)手在品牌定位上有較大變動(dòng),主要產(chǎn)量品牌由靈活多變的當(dāng)?shù)卮砩滩僮髑袚Q到價(jià)格優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷操作。我們積極和業(yè)務(wù)與聯(lián)想,惠普供應(yīng)商溝通。確立應(yīng)對(duì)方式,以價(jià)格為主導(dǎo),各方調(diào)集廠方贈(zèng)品,利用廠方資源備戰(zhàn)五一。另外,從各路渠道聯(lián)系團(tuán)購(gòu)群體,以提高整體銷售量能。利用前期的銷售顧客資料,讓促銷員去回訪,增加顧客認(rèn)知度,提升隱形銷售量。對(duì)促銷員多次安排培訓(xùn),鍛煉員工開票速度和對(duì)流程的熟悉程度。從來(lái)各方面充分做好前提準(zhǔn)備,迎戰(zhàn)五一。
從四月24號(hào)至五月四號(hào),我們電腦柜組完成銷售83.8萬(wàn),同比增長(zhǎng)97%,但是對(duì)于我們的124萬(wàn)的指標(biāo)才完成67%,數(shù)碼完成10.1萬(wàn),同比增長(zhǎng)27%,完成指標(biāo)112%,從這些數(shù)據(jù)可以看出。在電腦銷售工作中,還存在大量問題。糾其根源所在,主要存在幾方面原因。再以前,金壇店的電腦主要以代銷為主,廠家都有自己的裝機(jī)人員,人手上不存在問題。但今年五一前夕,由于有清華同方,戴爾兩家代銷供應(yīng)商撤場(chǎng),轉(zhuǎn)作經(jīng)銷操作,促銷員還無(wú)法跟進(jìn),導(dǎo)致這兩家品牌無(wú)促銷員跟進(jìn)銷售。另外,THINKPAD和三星新進(jìn)品牌都為經(jīng)銷品牌,裝機(jī)售后等工作全部落在我和另一位營(yíng)業(yè)員身上,導(dǎo)致在五一大忙時(shí)候,銷售的大量經(jīng)銷品牌電腦,全部由我和營(yíng)業(yè)員操作。根本無(wú)暇顧及銷售跟進(jìn)。五月一號(hào)一天,我和營(yíng)業(yè)員平均裝機(jī)量就達(dá)到了20多臺(tái)。在此中間,還要兼顧幫促銷員開票,帶顧客開票,拿貨等工作。從而拉低了成交量。導(dǎo)致有些顧客要買電腦而無(wú)人問津的現(xiàn)象出現(xiàn)。怠慢了很多生意無(wú)法完成。
對(duì)于以上出現(xiàn)的問題,我深思后,制定解決方案。對(duì)于清華同方和戴爾出現(xiàn)的問題,第一時(shí)間聯(lián)系廠家,把人員落實(shí),加緊培訓(xùn),以最快的速度讓人員融入到柜組。新進(jìn)品牌的銷售人員更應(yīng)該把裝機(jī)等技能學(xué)習(xí)到位,能獨(dú)立操作銷售、安裝、售后一條龍服務(wù)。全員開展技能培訓(xùn),積極爭(zhēng)取廠家臨時(shí)銷售人員。在今后的銷售工作中,斷然不能出現(xiàn),不缺顧客,缺少銷售人員的狀況。如果在這次五一大忙中,我們?nèi)绻鼙荛_這些問題的,相信我們的銷售一定能夠圓滿完成。
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