中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃書
一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要
1、 市場(chǎng)目標(biāo)定位:
2、 自己要自信(自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要)例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),你的言談舉止若能表露出充分的'自信,就會(huì)贏得客戶的信任,只有客戶信任了你,才會(huì)相信你,相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任,而信任才是客戶的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢?首先必須衣著得體整齊,面容可掬,禮貌周到,對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。
3、 驕傲(能夠從事房地產(chǎn)行業(yè))
二、懂得給自己定位還要包裝自己
1、 工具包(包里面要有:手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙)
2、 制服、胸牌(如果沒有制服,男士:白襯衣,西褲,領(lǐng)帶,皮鞋,梳理頭發(fā)等;女士類似略。)
3、 工作文件夾(房源信息、資料、小區(qū)平面圖)
4、 業(yè)務(wù)文件夾(相關(guān)表格,銷售委托書,客戶跟蹤表,信息登記表,看房委托書,工作日程式安排等等)
三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人(首先一定是一個(gè)開發(fā)房源的能手)
四、開發(fā)房源的途徑
1、 網(wǎng)絡(luò)
2、 通過報(bào)紙
3、 通過交際關(guān)系
4、 同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)
五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源"
1、 不要急于說(shuō)出自己是中介,首先了解房源的具體情況。
2、 不要回避自己是中介
3、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,而且已有成交交易(有賣出)
4、 解釋自己手上已有成熟的客戶
5、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平
6、 提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純,如不夠?qū)I(yè),在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端,應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來(lái)出售,我可以為您擬定銷售計(jì)劃。
7、如果最后還是拒絕,應(yīng)禮貌的說(shuō):某某小姐或者先生沒關(guān)系,如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問,可以打電話與我咨詢,我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù),讓業(yè)主相信你,乃至信任你,認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如:你感覺我很專業(yè),你可以委托我,我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價(jià)為由,不要以實(shí)收為由,以免中介費(fèi)打折。
【中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃書】相關(guān)文章:
留學(xué)中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書01-18
中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文12-28
店長(zhǎng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)04-29
中介業(yè)務(wù)員工作流程02-18
超市店長(zhǎng)工作報(bào)告04-26