市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃書(shū)
一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析
。ㄒ唬﹪(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說(shuō)明,略)
。ǘ﹪(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
① 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上,國(guó)外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),如××、×××等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
② 華中市場(chǎng)逐步活躍,國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜,同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專(zhuān)柜,各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。
、 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇××為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析
。ㄒ唬┥习肽晔袌(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看,上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1備骷妒諧∠售狀況
一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大,如××、×××等市場(chǎng),部分一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)有較大的升幅,如××市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢(shì),如××、××市場(chǎng)。
2閉體銷(xiāo)售情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看,一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%,二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
、 品牌包裝意識(shí)不夠,賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
② 在終端銷(xiāo)售上,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我公司的廣告投放較少。
、 近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),效果不是很明顯。
④ 從市場(chǎng)上回饋的情況看,公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。
三、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及主要營(yíng)銷(xiāo)方向
。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。
(二)營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項(xiàng)目
、 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。
② 建立新型銷(xiāo)售渠道——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。
、 新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。
、 市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的`品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
、 由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷(xiāo)售量存在差距,因此需加大庫(kù)存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
根據(jù)上述銷(xiāo)售目標(biāo)及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項(xiàng),6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計(jì)劃如下表所示。
6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表
工作事項(xiàng) 具體說(shuō)明
代理商訂貨支持 1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、××唇筆、×××眼膜等。
2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、××唇筆、眉筆
3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××水分潔面乳、配飾
終端市場(chǎng)活動(dòng)支持 選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷(xiāo)
人員培訓(xùn)支持 對(duì)個(gè)別市場(chǎng),定貨量達(dá)到~萬(wàn)元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持
人員促銷(xiāo)支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷(xiāo)售
會(huì)員制的協(xié)作完善 對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等
五、終端促銷(xiāo)方案(略)
六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算
。ㄒ唬┛傤A(yù)算額
根據(jù)以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%,即萬(wàn)元。
(二)預(yù)算分配
根據(jù)2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表綜合分析,直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約占總比例的%,因此合理分配這萬(wàn)元資金:直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元;全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元。
篇二:醫(yī)院市場(chǎng)部七月份工作計(jì)劃范文(1115字)
一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析
我認(rèn)為,市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正,市場(chǎng)意思強(qiáng),溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng),能夠吃苦,有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員,個(gè)人基本要求更高。
醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車(chē)套廣告?以及內(nèi)容如何組織,設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,更多的是要求體力活(很多單位是將類(lèi)似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作,交給幾個(gè)身手敏捷的人,應(yīng)該可以搞定。
市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意,求新,側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面,是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要,側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面,是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身更多的要
求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì),以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作,同時(shí)其又不能很好的與人溝通,那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。
一般單位用人,是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此,市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?
二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述
1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。
、、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查,分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;
、、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息,進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析,找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作,一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向,二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然,對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō),也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人
員的營(yíng)銷(xiāo)觀念,以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平,進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作、營(yíng)銷(xiāo)工作,有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù),根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作,提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,忠誠(chéng)度,促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑,從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?蛻舴⻊(wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。
篇三:汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部六月份工作計(jì)劃(425字)
按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求,結(jié)合市場(chǎng)部的年度工作計(jì)劃和目前工作進(jìn)度,現(xiàn)將市場(chǎng)部六月份工作計(jì)劃公布如下:
一、完善“杏花村酒家”的設(shè)計(jì)方案;
二、打假人員全部到位后,引入新模式,采取新舉措,加大省內(nèi)外的打假力度;
三、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
1、 完成兩款國(guó)藏汾酒(限量版)、42°青花30年、兩款青花20年以及改進(jìn)兩款青花30年舊包裝的封樣工作,確保市場(chǎng)需要的產(chǎn)品能在7月上旬上市;
2、 完成青花40年汾酒的包裝設(shè)計(jì)和打樣工作;
3、 完成青瓷瓶竹葉青酒的包裝設(shè)計(jì)工作;
四、完成集團(tuán)公司“八一”慰問(wèn)方案;
五、完成與太原武宿機(jī)場(chǎng)貴賓廳的接洽和協(xié)議簽訂工作;
六、完成國(guó)藏汾酒(限量版)、竹葉青酒的廣告文案和推廣方案;
七、完成玻瓶杏花村酒的商標(biāo)設(shè)計(jì)工作;
八、制定集團(tuán)公司關(guān)于促銷(xiāo)品的規(guī)范草案;
九、完成市場(chǎng)部的VI設(shè)計(jì)工作;
十、維護(hù)制作市場(chǎng)部信息發(fā)布平臺(tái)——市場(chǎng)部新浪博客;
十一、完成專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭的設(shè)計(jì)及更換工作;
十二、完成市場(chǎng)部人員的禮儀文化培訓(xùn)工作;
十三、完成集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)工作。
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