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銷(xiāo)售經(jīng)理工作的計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2021-02-10 09:32:26 工作計(jì)劃 我要投稿

銷(xiāo)售經(jīng)理工作的計(jì)劃書(shū)

  銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)工作計(jì)劃書(shū)的制定,有利于建設(shè)美好的將來(lái)。下面就隨小編一起去閱讀銷(xiāo)售經(jīng)理工作的計(jì)劃書(shū),相信能帶給大家啟發(fā)。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作的計(jì)劃書(shū)

  銷(xiāo)售經(jīng)理工作的計(jì)劃書(shū)一

  一、銷(xiāo)量指標(biāo)

  至12月31日,xx區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);

  二、計(jì)劃擬定

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》;

  2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪顧客計(jì)劃表》;

  4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》;

  三、顧客分類(lèi)

  根據(jù)度銷(xiāo)售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有顧客分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施

  1、技術(shù)交流

 。1)本年度針對(duì)vip顧客的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

 。2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

  2、顧客回訪

  目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與顧客的交流,協(xié)調(diào)與顧客、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

 。1)為與顧客加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)vip顧客每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)顧客每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)顧客根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

 。2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的顧客方即為結(jié)束,還要幫助顧客出貨,幫助顧客做直接用戶(hù)的工作,這項(xiàng)工作列入我2017年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

  4、售后協(xié)調(diào)

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為顧客負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  銷(xiāo)售經(jīng)理工作的計(jì)劃書(shū)二

  一、工作的想法:

  1、對(duì)于老顧客,和固定顧客,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客,好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

  2、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,包括貨站的基本信息。

  3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  二、主要工作:

  1、每月要增加至少15個(gè)以上的`新顧客,還要有5到10個(gè)潛在顧客。

  2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。

  3、見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客。

  4、對(duì)所有顧客的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些顧客提出的無(wú)理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

  5、顧客遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓顧客相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

  7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xx研究顧客心里,共同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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