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手工作坊的創(chuàng)業(yè)計劃書
一、市場調(diào)研與預測
（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀
當代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。針對年輕人，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，開設(shè)DIY項目，可以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。
（2）、消費狀況
據(jù)調(diào)查，目前學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。
二、需求預測
近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。
三、手工坊設(shè)計戰(zhàn)略
1. 資金來源一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性
投入，減少投資風險，保證經(jīng)濟效益。由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，創(chuàng)業(yè)的先頭資金5000元，后期投入1-2萬元。
2. 手工坊的產(chǎn)品主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。
3．經(jīng)營業(yè)務(wù)
�、� 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。
�、趥�性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：
�、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝惓善�，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學提供產(chǎn)品。
4. 發(fā)展戰(zhàn)略 首先租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；其次找尋新的時尚產(chǎn)品風格；再次在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風格店鋪。
5．競爭對手情況分析。
一是校外的小商品市場。目前主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù)
了解，在學校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。
二是校外的小賣部。小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。
6、市場上暫無競爭對手
目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。
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