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商鋪的銷售工作計(jì)劃學(xué)習(xí)

時(shí)間:2022-08-02 08:39:19 工作計(jì)劃 我要投稿
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有關(guān)商鋪的銷售工作計(jì)劃學(xué)習(xí)

  商鋪營銷計(jì)劃

  一、背景:

有關(guān)商鋪的銷售工作計(jì)劃學(xué)習(xí)

  1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房,二期工程如火如荼全面 展開,比一期工程同期加快了步伐。

  2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展,大部分路段進(jìn)入 澆筑階段。

  3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。 4.有部分客戶主動(dòng)咨詢和意向購買門面房。 5.整個(gè)寧國市商鋪行情一片低迷,不容樂觀。

  二、目的:

  跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度,準(zhǔn)備制定商鋪營銷方案。適時(shí)推出商鋪,確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。

  三、市場概況:

  四、市場分析:

  1.本市商鋪市場

  目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段,如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一:汽車站隔壁有個(gè)樓盤,由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置,對(duì)當(dāng)時(shí)市場估計(jì)過高,推出了5800元/㎡的單層計(jì)算均價(jià)。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果,至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值,致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

  2.目前本市商鋪的銷售情況

  寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期,競爭也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對(duì)該市8萬多的城區(qū)人口,多層商品房也幾近飽和狀態(tài),商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài)。

  3.本項(xiàng)目分析

  本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢,本產(chǎn)品對(duì)本案內(nèi)部消化能力也是一個(gè)考驗(yàn)。

  本案最大的銷售難點(diǎn)是來自市場本身的問題,供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動(dòng)的趨勢,本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此,本案必須有合理的定位,科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營銷推廣策略。

  最大的銷售瓶頸是道路問題。

  五、營銷建議:

  1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

  a、進(jìn)深:12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留,包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

  b、間寬:可根據(jù)銷售情況定奪,在充分了解市場,分析客戶需求制定。 c、戶形特征:根據(jù)市場需求及本案特征進(jìn)行可行性分析,制定。并且在實(shí)際建設(shè)中根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備。

  d、建筑風(fēng)格:根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格,統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品?紤]美觀、實(shí)用、大方的特點(diǎn)。

  e、體量和面積:如果考慮中溪南路通車的話,不能超過40套。面積控制2000㎡左右。(具體略)

  2.配套建議

  車庫和自行車車棚的配套。商鋪對(duì)配套的要求是有輔助銷售作用的,車庫是 商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

  3.產(chǎn)品定位

  a、目標(biāo)客戶定位

  本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主;

  2.項(xiàng)目地附近的商販們;

  3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類;

  4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者;

  5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán);

  6.再次購房的投資者;

  7.其他人群。

  b、市場定位

  1.本案的一期已經(jīng)交房,已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開,小區(qū)

  規(guī)模已成大勢。在未來一年內(nèi),能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少,商鋪推出有優(yōu)勢。

  2.結(jié)合本案特征,本案地理位置對(duì)于推出商鋪是存在很大劣勢的,加上本市商鋪行情的低迷,特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

  3.本案商鋪的推出,其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機(jī),沒有商機(jī)就更沒有商業(yè)活動(dòng);沒有暢通的交通,商業(yè)活動(dòng)不能流通,商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點(diǎn),沒有解決辦法,商鋪推廣的可行性要大打折扣,銷售難度可以想象。

  4.本案商鋪的定位上主要針對(duì)圍繞本小區(qū)配套這一主題,完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向,而是以本案配套為主,如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提,戶型為框架結(jié)構(gòu),戶型配比考慮靈活的分割銷售(具體略)。 c、價(jià)格定位

  由于本案定位主要為了本案的配套完善,定位范圍較狹窄,面對(duì)市場供 大于求的局面。我們對(duì)市場的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)等硬性問題,因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對(duì)待。

  均價(jià)初步暫定5500—6000元/㎡(具體略)。 4.傳播與推廣建議

  1.利用與整合我們所有的有效資源,調(diào)動(dòng)我們的宣傳途徑和渠道,宣傳推廣本產(chǎn)品?梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購優(yōu)惠政策。

  2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。 3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn),通過媒體及各種宣傳途徑和渠道,突出宣傳本產(chǎn)品。

  4.在商品房銷售過程中,附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。

  六、后記:

  以上草書系初步探索性草案,是筆者在較段時(shí)間內(nèi)對(duì)目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后,起草的非正式性文書。僅供參考,請(qǐng)多包涵。

  起草人:鮑美萍

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