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季度工作計劃書
光陰迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編收集整理的季度工作計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
季度工作計劃書1
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
下半年工作計劃如下:
一,市場SWOT分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,個人工作計劃如下:
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎
五.在以后的'銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
銷售工作計劃書篇三
總結了自己的一些成果后,就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年工作目標
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道XX09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是XX年的個人銷售工作目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2、適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。
季度工作計劃書2
緊緊圍繞安全工作為中心,深入開展各項為民服務活動。第二社區(qū)獲得xx市先進基層黨支部、獨山子石化公司先進基層黨支部稱號,第二、三、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”。
一、以組織建設為基礎,增強黨組織的'影響力
一是開展了七一活動。80多名黨員參與建黨87周年座談會暨慶祝匯演。40名黨團員參與了黨員奉獻日活動,81人參與了廉政建設電子版報比賽,68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽。
二是豐富團員青年文化活動。上報區(qū)直團委讀一本好書體會18篇,舉辦慶中秋迎十一保齡球比賽,112名街道、非公有制企業(yè)會員單位團員青年參加了比賽。
三是文明創(chuàng)建工作。調(diào)查匯總、上報統(tǒng)計局264份調(diào)查問卷。上報文明委500份創(chuàng)建文明城區(qū)調(diào)查問卷,發(fā)放便民服務手冊17000本,創(chuàng)建全國文明城市知識宣傳單7000張。
二、延伸服務理念,增強服務水平
一是社會保障工作。辦理《求職登記證》326個,發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產(chǎn)企業(yè)遺孀費9741.68元。為143名社會化管理人員辦理液化票572張21879元。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國慶、慶中秋座談會”。開展20xx年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險工作,共辦理08年城居醫(yī)保4674人,收費168515元,辦理09年參保226人,收費16840元;辦理08年住院醫(yī)療費用報銷42人次,涉及醫(yī)療費用290098.61元。
二是慈善救助、低保及老齡工作。報送5名高中生、33名大中專貧困生作為慈善助學對象。新增低保、低收入家庭10戶,停止低收入家庭1戶。為貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問5戶老紅軍。組織老年居民參加“獨山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動。辦理《新疆維吾爾自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個。對109名有體檢意愿老人進行免費體檢,截至16日已體檢完34人。組織60歲以上視力不好的305位老人,進行免費視力檢查。
三是殘疾人工作。給23人辦理殘疾人乘車證,為58名殘疾人辦理發(fā)放無業(yè)殘疾人生活費卡。開展低收入、低保障殘疾人白內(nèi)障青光眼摸底調(diào)查,其中低收入白內(nèi)障96人;低收入家庭白內(nèi)障4戶。60人參加了“我與奧運同行”殘疾人接力賽。
四是計生工作。開展計生創(chuàng)優(yōu)活動,清查流動已婚育齡婦女2224人。為14名已婚流動育齡婦女辦理計劃生育技術免費服務報銷手續(xù),共1652元。發(fā)放宣傳冊1600份,育齡群眾接受咨詢服務1300人。34位流動人口參加了“7·11”世界人口日家庭才藝展活動。
五是工會、婦聯(lián)活動。征集上報婦女手工作品12幅,婦女工作論文8篇,上報貧困單身母親慰問人員名單2人,舉辦民族職工家庭教育專場講座1場。中秋節(jié)對143名非公有制企業(yè)會員職工進行了慰問。
三、健全安全網(wǎng)絡,確保安全穩(wěn)定
組織安全檢查3次,查出安全隱患31處。發(fā)放全民反恐手冊10000冊,張貼法制宣傳掛圖48張,發(fā)放義務聯(lián)防宣傳帽150頂,袖標100個,反邪教宣傳光盤10張。組織暑期學生進行了抗震疏散演習,各社區(qū)開展了四次流動人口清查,登記出租房屋1472戶、2437人,制定了社區(qū)戒毒工作實施方案。嚴格落實穩(wěn)定信息周報,重大信息日報,上報重大穩(wěn)定信息17次,49條,嚴格落實值班制度,七個社區(qū)分別成立11支義務聯(lián)防隊,規(guī)定了巡邏路線。
三季度開展矛盾糾紛排查6次,調(diào)解各類糾紛82件,勞動爭議調(diào)解案件5起。調(diào)解率100%,調(diào)解成功率100%,受理來信來訪221件,都圓滿得到了解決。
四、加強城市管理,增強協(xié)調(diào)力度
與各社區(qū)簽訂了食品安全監(jiān)管責任書,制定了創(chuàng)建國家級“食品安全示范縣”實施方案。對25家食品加工點、施工單位食堂、商業(yè)網(wǎng)點等進行了食品安全檢查。通過了克市“天山杯”檢查團的衛(wèi)生檢查。
認真配合做好老區(qū)改造任務。召開了居民大會宣傳政策,向居民發(fā)放宣傳單800份,拆遷購房協(xié)議書和老區(qū)拆遷意向表各906份,收回412份,對七區(qū)空房和三區(qū)鑫昆侖后七棟平房的產(chǎn)權、套數(shù)進行了調(diào)查和上報。解決了位于四區(qū)的駐區(qū)單位烏魯木齊市油氈廠院內(nèi)衛(wèi)生臟、亂、差問題。
五、積極開展各類文化活動
暑期彩泥培訓參加人員65人,電腦培訓62人,科普培訓40人。組織各類講座18場,暑期大學生實踐活動,開設義教初、高中班,參加人員50余人,各社區(qū)舉辦了紅色誦讀比賽、愛社區(qū)、愛家園講故事比賽、放飛理想詩歌朗誦比賽等各項活動。成功舉辦了慶“奧運”迎“中秋”納涼晚會,觀看居民達100多人,舉辦“同攜手、共筑美好家園”排球比賽,參加人數(shù)70余人。
季度工作計劃書3
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的.總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx年工作計劃
1、深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)
2、與客戶建立良好的合作關系
3、不斷的增強專業(yè)知識
4、努力完成現(xiàn)定任務量
最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
季度工作計劃書4
為全面貫徹落實集團公司安全工作精神,堅持“安全第一,預防為主”的安全生產(chǎn)方針,以人為本,建立起長效的安全管理機制,層層落實安全責任,切實保障職工生命和國家財產(chǎn)安全,以質(zhì)量標準化為基礎,推進全員安全管理,夯實安全工作基礎,現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下:
一、指導思想
在20xx年第三季度安全生產(chǎn)管理中,要繼續(xù)以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場管理為主要手段,安全質(zhì)量標準化為管理主線,狠抓“三大體系”建設和全員安全培訓教育,全面落實安全生產(chǎn)責任制,做好安全生產(chǎn)大檢查的開展工作,做好防汛工作。
二、第三季度安全工作目標
1、繼續(xù)推進安全質(zhì)量標準化建設,強化亮點工程,率先使亮點工程標準化達標。
2、無重傷無死亡。
3、建立和完善各項管理制度。
4、做好安全生產(chǎn)大檢查工作。
三、第三季度安全工作安排
。ㄒ唬┨岣哒J識,加強領導,落實安全生產(chǎn)責任。
習慣性違章、違規(guī)行為,確保安全生產(chǎn)。
(二)以人為本,強化培訓,實現(xiàn)個體本質(zhì)安全。
第三季度,礦井進一步強化職工安全培訓和教育,把培訓教育工作作為抓好安全生產(chǎn)的一項基礎工作和重要任務來抓,努力提高職工自主保安意識和安全技術素質(zhì)。在上半年培訓基礎上計劃對各單位員工進行培訓,同時繼續(xù)采取深入基層現(xiàn)場培訓的方式進行培訓。
各單位要抓好日常培訓,做到“五落實”,認真開好班前會,堅持“六必講”,做到天天講,班班講,安全注意事項了然于胸。堅持強制性安全培訓,幫助廣大職工做到“三懂四會”,全面提高廣大職工的安全素質(zhì)。
。ㄈ┘訌娀A管理。
1、狠抓現(xiàn)場安全管理,營造安全可靠的生產(chǎn)環(huán)境。加強對重點崗位人員的安全法規(guī)和制度教育,加強設備管理;抓好生產(chǎn)現(xiàn)場管理工作,其他單位要結合實際,抓好道路交通、防盜、用電等方面管理,防止各類事故的發(fā)生。
2、繼續(xù)完善生產(chǎn)安全事故應急救援體系,提高應急救援能力,要進一步修訂和細化應急救援預案,公示應急救援流程,普及事故災難預防、避險、報警、自救、互救知識,適時組織演練,保證應急救援措施到位,減少損失。
3、繼續(xù)抓好質(zhì)量標準化工作,以質(zhì)量保安全、促生產(chǎn)。牢固樹立“質(zhì)量是安全的前提,質(zhì)量是生產(chǎn)的保障”這一理念,把質(zhì)量標準化建設貫穿于安全、生產(chǎn)、經(jīng)營等項工作的全過程。對安全質(zhì)量標準化重點項目要按照時間節(jié)點保質(zhì)保量完成。
4、加強地面安全管理。層層落實安全生產(chǎn)責任制,建立健全各項安全管理制度,配足專兼職安全管理人員,第三季度,日常安全管理的重點是雨季三防、防盜、防觸電、防機械傷人、防房屋倒塌、防鍋爐壓力容器事故,相關業(yè)務部門要定期組織檢查,對危及安全生產(chǎn)的要責令停產(chǎn)整頓,防止意外事故發(fā)生。
6、廣泛開展各類安全活動,大力提升企業(yè)安全文化品質(zhì)。第三季度,有針對性的開展 “安全月”、“班組安全生產(chǎn)”以及安全大檢查等活動,利用電視臺、宣傳畫廊、板報等宣傳陣地,大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)以及上級公司和我公司的各項管理規(guī)定,廣泛宣傳其他企業(yè)安全管理的先進經(jīng)驗和具體措施,營造濃郁的安全文化氛圍,使“關注安全、珍愛生命”的`理念深入人心,以活動保安全,以安全促生產(chǎn)。
7、按照國家和集團公司要求加強;饭芾砉ぷ,做好特種作業(yè)人員培訓。
8、做好環(huán)保和節(jié)能減排基礎工作。
。ㄋ模┘哟蟀踩a(chǎn)投入,提高安全裝備水平。
繼續(xù)加大安全基礎設施投入,按照國家規(guī)定標準提取安全生產(chǎn)費用,嚴格落實《安全生產(chǎn)費用提取和使用管理辦法》,確保安全費用專項提取,?顚S。
。ㄎ澹┩七M隱患排查治理工作,確保安全生產(chǎn)。
1、全面落實隱患排查治理責任,尤其要落實技術業(yè)務部門和崗位人員的隱患排查治理責任,狠抓生產(chǎn)管理、技術管理、現(xiàn)場管理及“三違”
行為,隱患查處,突出重大隱患查處,重大隱患要緊盯不放,一抓到底,凡存在重大隱患,難以確保安全生產(chǎn)的,必須做到先安全后生產(chǎn)。
2、強化安全檢查,消除安全隱患。加大安全檢查力度,堅持常規(guī)檢查和突擊抽查相結合、夜間檢查和白天檢查相結合、專職檢查和群崗員檢查相結合。發(fā)現(xiàn)隱患必整改,必須落實責任,必須經(jīng)驗收合格后方可恢復生產(chǎn)。
3、各單位要嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的《“三違”處罰辦法》,結合本單位實際,細化、深化“三違”的內(nèi)涵,組織職工認真學習,使每一名從業(yè)人員都能對“三違”行為牢記于心,了然于胸。同時,要加大對“三違”行為的整治力度,有效遏制各類事故的發(fā)生。
季度工作計劃書5
為了認真貫徹落實學校的工作計劃,使本學期的各方面工作能夠更好的開展,本人結合自身的實際情況,特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
1、加強政治理論學習,提高自身素質(zhì)。
認真學習黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。關心國家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學習體會,提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè),關心愛護每一個學生,讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁,一切從學生的實際出發(fā),讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2、加強學習交流,提高師德修養(yǎng)。
本學期,我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,在名師的引領下,進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方,及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己,做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1、認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代,科技知識不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學習。在工作中,我會繼續(xù)認真學習教育教學理論,認真研究課程標準,研究學法和教法,研究教材重點與難點,做到理論指導實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神,以基礎教育課程改革為契機,全面推進素質(zhì)教育,深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,深化課堂教學改革。
2、努力抓好體育教學工作
(1)通過體育教學向?qū)W生進行體育衛(wèi)生保健教育,進一步了解上體育課和鍛煉身體的好處,知道一些保護身體健康的簡單常識和方法,增強學生健康,增進體質(zhì),促進德、智、體全面發(fā)展,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
(2)通過本學期的教學使學生初步掌握立定跳遠動作,跑步的基本方法,學會學習方法,發(fā)展學生跳躍能力,培養(yǎng)學生運動興趣。進一步學會一些基本運動、游戲、韻律活動和舞蹈的方法,發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動能力。培養(yǎng)學生的基本活動能力和一些動作方法,保持正確的身體姿勢。積極參與體質(zhì)測試,爭取優(yōu)秀。通過游戲發(fā)展學生的奔跑能力,培養(yǎng)學生認真、負責的積極態(tài)度,團結協(xié)作的團隊精神,體驗參加體育活動的樂趣。
(3)在三年級體育課教學中,以健康第一為指導思想,以適應社會需求及體育課的特點和三年級學生心理,生理特點在教學中以運動參與,運動技能,身體健康,心理健康,社會適應五個為主要學習領域,充分利用游戲,教學比賽等有主題的教學滲透到教學中去,使學生在身體素質(zhì),心理健康等方面全面發(fā)展。同時讓學在特定的情境中通過觀察、體驗、掌握學習的方法。
(4)通過體育鍛煉,培養(yǎng)集體主義精神,進行愛國主義教育,增強自信心,為終身體育打下堅實的基礎。
3、做好常規(guī)業(yè)務工作。
力爭按時完成各項任務,堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n,為35分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課,課后及時認真反思教學中的得與失,以便在今后的教學中揚長避短。
4、自主學習,開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習,并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物,摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落,積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書,多看報,不斷充實自我,提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等,加強學習、研究,及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
5、專業(yè)發(fā)展,提高自我
練習“三筆一話”基本功,學習駕馭課程標準和教材,進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記,及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法,借以促進提高。
三、抓好工會工作
本學年度,我校工會在縣教育工會、學校行政、黨支部的直接領導下,深入學習貫徹執(zhí)行堅定不移地落實黨的全心全意依靠教職工辦學的指導思想,加強學校民主管理,加強師德教育,加強工會自身建設,認真履行工會的基本職能,充分發(fā)揮工會的作用,團結動員全體教職工以主人翁的勞動熱情和創(chuàng)造活力,不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性,為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
1.積極配合學校黨政,加強教職工思想政治教育,組織教職工學習領會“十八大”精神,認真學習貫徹全總十五大精神,認清形勢,積極進取,開拓創(chuàng)新,認真做好本職工作。
2、深入開展職業(yè)道德教育,通過表彰獎勵先進教師和優(yōu)秀教育工作者,宣傳教書育人先進事跡,引導職業(yè)道德建設健康發(fā)展。開展以“樹立師德形象,構建和諧校園”為主題的師德建設活動,扎實開展師德考核工作。
3、進一步加強工會自身建設,使工會工作再上一個新臺階。充分發(fā)揮委員一班人的作用,在委員分工職責范圍內(nèi)努力做好分管工作,工作中分工不分家,互相支持,協(xié)調(diào)配合。培養(yǎng)和壯大工會積極分子隊伍,充分調(diào)動他們的積極性,依靠工會積極分子開展好工會活動。
3、加強思想作風和工作作風的建設,密切聯(lián)系群眾,為廣大教職工辦實事,為學校黨政分憂,充分發(fā)揮工會的`橋梁和紐帶作用。
4、重視女工工作。關心、支持女工工作,充分調(diào)動女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性,使廣大女教職工在自己的工作崗位上做出更大的貢獻。
5、堅持定期召開教職工代表大會制度,進一步創(chuàng)新教代會形式,認真履行教代會職權,提高教代會質(zhì)量。
6、積極配合黨政,繼續(xù)做好校務公開工作,進一步健全制度,規(guī)范運作,加強監(jiān)督,提高質(zhì)量,保證校務公開的真實性、有效性。校務公開的內(nèi)容包括:財務管理公開、收費公開、工程建設項目公開、對教職工獎懲公開、職稱評審公開、有關學校發(fā)展的重大決策和與群眾密切相關的重要事情公開。依靠全體教師,虛心聽取意見,把工作落到實處。
7、充分履行教代會職責,進一步增強廣大教職工參政議政的意識,積極主動參與學校的民主管理,凡涉及學校重大決策等問題須通過教代會審議通過,把學校的民主建設真正落到實處。
8、認真履行工會的基本職責,維護教職工的合法權益,做好協(xié)調(diào)工作。
9、關心特殊學生群體,與身邊生活有困難的學生、學習有困難的學生、留守學生、品德有缺陷的學生結成幫教對子,有計劃地開展幫教活動。
10、關心教職工生活,對生病或有困難的教職工做好慰問工作,時刻把教職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到教職工的心里。對因大病、突發(fā)性事件造成困難的教師,工會要做到“第一知情人,第一報告人,第一幫助人”的職責。
11、積極開展形式多樣的文體活動,豐富教職工業(yè)余生活開展形式多樣的文體活動,豐富教職工業(yè)余文化生活,開展健身活動,增強教職工體質(zhì),活躍教工身心。以活動為載體,凝心聚力,共謀發(fā)展。倡導健康文明的生活方式,關心教職工的身心健康。堅持重在參與的原則,積極開展面向全體教職工的校園文體活動,營造人人參與的良好氛圍,緩解教職工的身心壓力,充分發(fā)揮廣大教職工的積極性、創(chuàng)造性。
四、抓好黨建工作
學校黨支部將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,以黨的會議精神為指導,進一步加強和改進黨支部思想建設、組織建設和作風建設,不斷增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力,充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用,圍繞學校教育教學這一中心工作,創(chuàng)新活動形式,使學校的師德師風建設提高到一個新的水平,為探索和完善學校辦學管理機制、構建和諧校園,全面提高學校教育教學質(zhì)量打下堅實的政治基礎。
1、堅持學習制度,增強思想政治學習的有效性。堅持理論聯(lián)系實際,學以致用,用以促學,著重在解決教育改革發(fā)展重大問題上下功夫。以個人自學、集中學習、專題討論和黨課培訓等形式,組織黨員教師認真學習黨會議精神。精心安排學習活動,探索學習方法,強化學習成果運用。緊緊圍繞新形勢和新情況,結合我校教育工作重點和學校實際情況,貼近教師、貼近學生、貼近生活,創(chuàng)新學習方式,廣泛開展與兄弟學校的聯(lián)誼活動,培養(yǎng)校內(nèi)教學研究骨干教師。
2、深入學習開展常態(tài)學習活動,提高活動的實效性。以學習黨的理論和路線方針政策為基本內(nèi)容,以自學和調(diào)研基礎上的集中學習研討為基本形式,以健全學習制度和改進學習方法為基本保證,全面提高廣大黨員干部綜合素質(zhì),采取“請進來”、“同分享”等方式組織黨員學習和教師政治學習,保證參學率為100%,不斷增強黨員的黨性觀念,提高黨員的政治素養(yǎng)。
3、加強黨章學習。要把黨章納入黨務干部培訓、黨員輪訓、積極分子培養(yǎng)的必備課程,作為黨員領導干部和普通黨員守紀律、懂規(guī)矩提高黨性修養(yǎng)的必修課,切實把學習、遵守、貫徹、維護黨章的要求落到實處,形成常態(tài)。要通過學習進一步堅定理想信念,嚴明黨的政治紀律和政治規(guī)矩,努力形成守紀律、講規(guī)矩的良好氛圍。同時,要注意加強黨史及黨的知識的學習。
4、扎實開展“爭創(chuàng)一流業(yè)績,促進科學發(fā)展,辦家長滿意教育”為主題,以“一師一優(yōu)課、一課一名師”、“亮身份、亮標準、亮承諾、亮服務、爭先鋒”為主線,以“推動科學發(fā)展、提高黨員素質(zhì)、服務師生員工、促進校園和諧”為目標,充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒示范作用。
季度工作計劃書6
20__年,在公司各部門的大力支持幫助下,通過分公司上下不懈的努力,在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預計20__年__行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖,我們將抓住這個有利時機,加強技術創(chuàng)新,加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設備管理,杜絕浪費、杜絕安全事故,開源節(jié)流、降本增效,力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破。新的一年我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作
一是堅持開展安全培訓工作。將各工種及設備的操作規(guī)程應急搶救知識作為培訓重點,不斷強化意識安全。二是突出安全重點,抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅持安全常規(guī)管理,對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設備檢修、(交接班)等記錄,將整個生產(chǎn)過程記錄在案,便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識,加大質(zhì)量管理力度,提高成品一次合格率
一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓,強化員工質(zhì)量意識。
二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生,并要求其對當日質(zhì)量情況記錄在案,使我們有跡可循,便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度,在考核機制中加入質(zhì)量考核,與員工的收入掛鉤,獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流,降本增效
一是合理安排人員,對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理,以技能定崗,盡量減少公司的勞動力成本;
二是合理安排工作時間,盡量連續(xù)生產(chǎn),避免能源浪費;
三是對原材料進行精細管理,杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生;四是將刀具(量具、鉆具等公用器具逐步摸索)與員工的使用掛鉤,有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在20__年,我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓,增加員工對本工種的工藝熟知度,加強員工的技能水平,保證工藝的貫徹率達到100%。
五、加強設備管理
一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法:對設備的日保、周保、月保制度化,定期檢查,實施各種激勵手段,引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
二是要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓,定期召開設備管理會議:主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為,交流工作技能。
上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn),為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的`支持。
六、加強現(xiàn)場管理,推進6S管理制度
在20__年,我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理,對生產(chǎn)計劃,生產(chǎn)組織,人員、設備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化,保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序,推進標準化生產(chǎn),推行6S管理制度,力爭在20__年生產(chǎn)管理工作不斷提高,走上新臺階。
七、鞏固管理風格,糾正管理作風
繼續(xù)執(zhí)行領導與員工之間、員工與員工之間不能矛盾沖突和在產(chǎn)生之前就解決矛盾沖突,堅決反對固執(zhí)、偏激、不聽見解與解釋的我行我素、不守承諾的管理作風?傊瑸閷崿F(xiàn)20__年預計目標,我們將知難奮進、開拓進取,發(fā)揚特別能吃苦,特別能戰(zhàn)斗的精神,從點滴小事做起,嚴格落實崗位責任制,內(nèi)強管理,外樹形象,力爭通過扎實有效的工作,圓滿完成公司下達的各項任務指標。
季度工作計劃書7
xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨:始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條:精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質(zhì)量服務理念:1>99
某某公司依靠科學化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術產(chǎn)品服務為線索,擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心,供應鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術服務資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演講 稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡,技術講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡管理,發(fā)函邀請,電話確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯(lián)絡工作。
1.3、業(yè)務操作流程
報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境
1.4.1、產(chǎn)品知識講座
1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結構:
1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的`定位跟蹤,提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系
1.7.2、、細化渠道考核政策,引導渠道健康發(fā)展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)代理商(二級):考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓,提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應的培訓,提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員 技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結構:
1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策,引導渠道健康發(fā)展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
季度工作計劃書8
一、 做好第一季度感染的檢測工作:
1. 控制本科室感染率并減少漏報
2. 每月對本科室無菌物品,消毒液進行常規(guī)檢測,每季度對消
毒物品后物品進行檢測,本半年對紫外線強度進行檢測。
3. 做好消毒隔離工作。
二、 加強本科室醫(yī)務人員培訓工作
20xx年第一季度感工作總結:
1. 根據(jù)感染辦的管理要求加強傳染病的'院感防控。
2. 完成了第一季度的院感工作計劃,加強自身防護知識配需
嚴格落實院感防控,防止了院內(nèi)交叉感染的發(fā)生。
3. 本季度常規(guī)細菌檢測合格率為100%
第二季度工作計劃
1發(fā)揮培訓考核的作用
2把握二級醫(yī)院評審的機遇,深化中醫(yī)院管理年的各項工作。 3加大內(nèi)引外聯(lián)的力度,優(yōu)化員工隊伍的結構。
4強化規(guī)范優(yōu)質(zhì)的意識
5堅持統(tǒng)籌兼顧的原則,合理安排社區(qū)服務、新農(nóng)合的相關工作。
三季度工作計劃
1、注重人才建設,想法設法留住人才
2、按等級醫(yī)院標準要求設立重點專科
3、護理部積極開展“以病人為中心”的服務活動
4、積極開展臨床路徑工作
5、注重醫(yī)療安全
6、積極做好急診科人員醫(yī)師輪轉(zhuǎn)工作
7、擴大服務,方便患者
季度工作計劃書9
一,抓好學生素質(zhì)評價
、賹W生個性特長培養(yǎng),樹立正確的人才觀和發(fā)展觀,在綜合發(fā)展的基礎上,幫助學生發(fā)現(xiàn)、形成個性特長,讓每個層面的學生都能發(fā)現(xiàn)自己的閃光點,享受成功的體驗。開展各種興趣小組和社團學習活動,使每一個學生具有1-2項愛好和特長。使學校藝體工作水平呈上升趨勢。鞏固體育傳統(tǒng)項目及藝術特色學校成果,本學期組織一次全體師生參與的運動會、體育小型常規(guī)項目比賽活動,組織好班級兩操等活動。積極創(chuàng)造條件為學生舉辦特色個人成果展示,培養(yǎng)名生。
②學生的整體素質(zhì)評價。完善學校學生各項表彰機制,鼓勵學生積極參加實踐活動,培養(yǎng)創(chuàng)新能力。形成教師、學生、家長、社區(qū)參與的評定機制。利用讀書節(jié)開展英漢朗誦、速算、寫作競賽,營造"書香校園"。學期末評選朗讀小明星、讀書大王。
、蹖W生心理健康教育。注重心理健康教育與德育、班隊會、團體活動的有機結合。加強班級心理輔導活動課的研究,利用校園電視臺、出版校報,利用專欄等面向全體學生答疑解惑,提高每一個學生的心理健康水平。加強心理輔導的學科滲透,每學期進行兩次課堂交流活動。組織一次大型心理健康教育家長學校培訓,組織"教子有方"征文活動。
二,推進教育信息化建設
1.恢復并加強學校網(wǎng)站建設,形成學校域名并加以宣傳。(域名由上級統(tǒng)一審批管理,每年上交100元域名費用)完善教師學科主題教學網(wǎng)站,架構以學校網(wǎng)站為主干,學科網(wǎng)站、名師網(wǎng)站、教育博客、校訓通為支撐的交互平臺,不斷提高教師在網(wǎng)絡環(huán)境下全面利用信息技術進行教育教學的能力與水平。
2.加強信息化教學的研究和管理力度,通過計算機輔助教學與網(wǎng)絡環(huán)境下信息技術與學科整合互動教學模式的探索,為學科課堂教學突破重難點提供有效的途徑。
3.關注信息化教學的`研究骨干教師的成長與發(fā)展,注重培養(yǎng)新的研究骨干,打造"和諧、專業(yè)、奉獻、合作"研究團隊。
4.重視硬件建設,圍繞學校文化建設主題,以建設文化校園的思路,發(fā)揮信息技術的獨特優(yōu)勢。做好與各級各類綜合性教育網(wǎng)站、專題網(wǎng)站、學科網(wǎng)站的互聯(lián)互動,使學校網(wǎng)站成為教師成長、成才、成名,提升學校形象,加強學校文化建設方面發(fā)揮越來越重要的作用,成為向教育主管部門、社會各界展示"九小"開放的教育情懷、永恒的教育魅力的重要窗口和陣地。
三,大力實施開放辦學
1.探討家長學校工作的方法策略和實效,構建起學校、社會、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡,充分利用社區(qū)教育資源優(yōu)勢,拓展工作渠道。
2.每個班形成強有力的家長教育委員會,參與制定班級教育教學活動制度,發(fā)揮家委會教育功能,形成學校家庭教育合力。
3.家長學校每學期舉行一次大型家教培訓活動,確立主題組織家校交流研討活動。
4.創(chuàng)造條件實現(xiàn)社區(qū)之間、校際之間、地域之間教師和學生廣泛的交流合作,為學校、教師、學生搭建更高的發(fā)展平臺。
四,優(yōu)化校園環(huán)境管理
1.堅持"服務育人"的理念,細化工作措施,優(yōu)化教育教學設施環(huán)境,強化管理與維護,提升學校精細化管理品質(zhì)。
2.完善各項財務管理制度,認真做好各項經(jīng)費管理,科學編制預算,規(guī)范財產(chǎn)管理和維護。全面落實各項貧困學生救助政策,保障貧困學生的合法權益。
3.落實管理責任,培養(yǎng)師生的節(jié)約意識,實現(xiàn)節(jié)能增效,積極探索建設"平安校園"、"節(jié)約型校園"的工作思路和措施。
4.繼續(xù)加強對學生平安保險、學生安全管理工作。
五,深化學校文化建設
1.成立學校文化建設領導和工作機構,研究制定學校文化建設發(fā)展規(guī)劃和實施方案,明確學校文化建設工作的目標任務、基本思路、工作措施、方法步驟和工作責任,堅持總體謀劃、分項建設、分步實施的原則,從學校精神文化、制度文化、課程文化、師生文化和物質(zhì)文化等方面積極開展工作,不斷豐富學校文化內(nèi)涵,努力打造個性鮮明、積極向上的學校文化。
2.營造和諧向上的文化氛圍;充分利用五星班級陣地、學習園地、黑板報、櫥窗等文化陣地,抓好學校養(yǎng)成教育,優(yōu)化主題,凸顯班級風采的班級文化。實現(xiàn)全員參與的學校管理。
3.加強師生文化教育,國旗下講話內(nèi)容與重大節(jié)日、國內(nèi)外大事、當前形勢相結合,在教師和學生禮儀文化中取得突破。
季度工作計劃書10
新年伊始,結合當前形勢,制訂20xx年醫(yī)院財務工作計劃:
一、做賬單
二、收款、掛號進后勤服務中心馬上實施,真正改革到誰的頭上,各種思想都會涌現(xiàn),發(fā)牢騷也是難免的,我作為財務組長,應配合領導作好工作,受點氣,委屈點是正常的,權當是為改革做點貢獻。
1.進中心人員有顧慮,怕經(jīng)濟上吃虧,財務組配合領導,把改革意義講透,主要是已有人員編制不動,改革是引入機制,并非侵害他們的利益。
2.人員進入中心之后,會出現(xiàn)管理上的銜接問題,我們財務組多與中心工作人員聯(lián)絡,同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能,傾聽他們的意見,配合醫(yī)院領導完成開展的各項工作,在工作過程中,發(fā)現(xiàn)問題,隨時解決,并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報,財務組在業(yè)務上多指導,使這一工作平穩(wěn)過渡。
三、去年,我院治療項目電腦化管理,基本鋪開,再院本部、川北兩大塊都實施,且運行效果不錯,完全達到了物價局提出的明細化要求,我們采取的是先在院本部開展,在運行中發(fā)現(xiàn)問題,隨時解決,逐步鞏固、熟練,再在川北實施,逐個展開,穩(wěn)步推進,今年同樣采取這一方法:預備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣,推進一個,成熟一個,預計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。
四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量,雖然,以后在實施中偏離較大,應了古俗言“人算不如天算”,主要是不可抗力的.“非典”事件影響,在最后一季度中,準備抓回計劃量的,醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策,干擾了計劃的實施,但通過年初制訂這一計劃,大致上能做到胸中有數(shù),而不是無軌電車,開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量,一旦醫(yī)保局下達到我院全年醫(yī)保用量,我們財務組將在醫(yī)院領導指導下,制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量,做到胸中有數(shù)。
季度工作計劃書11
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡建設:
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的`客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調(diào)整。
2、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進行跟蹤,確定合作;
3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商
二、銷量目標的達成:
目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構,目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導客戶補發(fā)所缺品項,在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;
2、拓展銷售渠道,引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理:
目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質(zhì),加強團隊培訓,購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報:
1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進行提報,供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。
季度工作計劃書12
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷售目標
。1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位
(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作,2、3月份必需做到40萬業(yè)績)
2、客戶分類
。1)根據(jù)客戶關系,各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶
重點客戶:南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院,佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶:廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局,南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶:端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局
三級客戶:各供電所
3、 業(yè)務員重新調(diào)整:
現(xiàn)有業(yè)務人員客戶分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)
張敖日格樂(增城供電局)
周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)?
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)
李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)
馬麟犢(從化供電局)
李茂明(花都供電局)
業(yè)務人員變動分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局,該業(yè)務人員的工作能力較強,而且現(xiàn)有客戶較少,建議把上述客戶交給此業(yè)務員)
張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足,建議調(diào)整)
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