工作計(jì)劃匯總[6篇]

　　日子如同白駒過(guò)隙，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　新課程改革將學(xué)生的發(fā)展作為課程的總目標(biāo)，倡導(dǎo)學(xué)生自我管理和合作學(xué)習(xí)。而班級(jí)是學(xué)生學(xué)校生活的基本場(chǎng)所，班級(jí)的狀況直接影響到學(xué)生對(duì)于學(xué)校生活的感受和參與的程度，影響到學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。那么，在新課程環(huán)境下，我們?cè)撊绾蝸?lái)構(gòu)建班級(jí)建設(shè)呢？我的做法是從兩方面去實(shí)踐——抓環(huán)境建設(shè)和人文建設(shè)。

　　一、環(huán)境建設(shè)：讓班級(jí)煥發(fā)生命力。

　　1、精心布置教室，使之煥發(fā)生命活力。學(xué)期初，及時(shí)布置教室。因?yàn)榻淌沂菍W(xué)生學(xué)校生活的主要場(chǎng)所，所以應(yīng)盡量把教室布置得整潔美觀、具有學(xué)習(xí)氛圍。如在教室上方張貼課改標(biāo)語(yǔ)，在左右兩面黑板上寫上名言警句，把學(xué)生的思想教育寓于感知的情景中，造成一種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的意境，滋潤(rùn)他們的心田，熏陶他們的心靈，讓學(xué)生每天踏入教室時(shí)都產(chǎn)生一種愉悅感，成為他們頑強(qiáng)拼搏、健康成長(zhǎng)的一種強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

　　2、增設(shè)展示欄。如“課堂評(píng)價(jià)表”“小組對(duì)比榜”、“展我風(fēng)采”等欄目，讓學(xué)生在展示中張揚(yáng)個(gè)性，表現(xiàn)自我，讓他們有一種競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的意識(shí)，從而使他們的個(gè)性不斷的得到發(fā)展，心理素質(zhì)不斷的得到鍛煉，同時(shí)讓學(xué)生在班級(jí)生活中不斷地受到自我激勵(lì)和對(duì)比激勵(lì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有水平的超越。

　　3、創(chuàng)設(shè)“學(xué)習(xí)園地”、“圖書角”，提供閱讀的空間。學(xué)生有著不同的興趣愛(ài)好，但是長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生都是主要學(xué)習(xí)學(xué)科知識(shí)、技能、技巧，出現(xiàn)了缺乏安全知識(shí)、社會(huì)交往的技能技巧及拓展知識(shí)面的能力，所以，創(chuàng)設(shè)圖書角，使用好《牽手好習(xí)慣》、《安全第一課》校本教材，利用下午活動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生在閱讀中學(xué)習(xí)課堂內(nèi)沒(méi)有的知識(shí)，健全學(xué)生人格，增強(qiáng)學(xué)生的自我教育能力等。

　　二、人文建設(shè)：促進(jìn)學(xué)生個(gè)性成長(zhǎng)。

　　1.培養(yǎng)選拔班干部。新課程倡導(dǎo)學(xué)生自我管理、自我教育，因此，班干部必須要在班中能起模范帶頭作用，要在學(xué)生群體中有一定的'威信和號(hào)召力，應(yīng)是班級(jí)群體的領(lǐng)頭羊，也應(yīng)是老師的小助手。所以在選拔班干部時(shí)，不能僅看成績(jī)，更要思想好，膽量好，而且要熱心幫助他人，樂(lè)于為同學(xué)們服務(wù)，有一定的組織管理才能。其次，應(yīng)該讓學(xué)生明白班干部是同學(xué)們的公仆，要為同學(xué)們服務(wù)，當(dāng)班干部不是為了當(dāng)“官”，而是為同學(xué)們做奉獻(xiàn)。第三，培養(yǎng)班干部的大局意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)。一個(gè)班級(jí)如果只依靠班主任單槍匹馬管理，那是很辛苦的，如果班干部工作主動(dòng)，老師就可以輕松很多。在這方面我是這樣做的，新學(xué)期開(kāi)始，我會(huì)先向同學(xué)們介紹本學(xué)期本人對(duì)班級(jí)工作的設(shè)想，讓同學(xué)們討論，搜集同學(xué)們的好建議來(lái)確定班級(jí)工作計(jì)劃和各項(xiàng)奮斗目標(biāo)，然后召開(kāi)班干部會(huì)議，安排各班委成員、組長(zhǎng)、科代表等人的具體職責(zé)和所要達(dá)到的目標(biāo)，讓每一位班干部深知自己身上所負(fù)的責(zé)任，并且定期召開(kāi)班干部會(huì)議。

　　2、構(gòu)建學(xué)習(xí)小組。新課程倡導(dǎo)學(xué)生自我管理、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)，所以第一步，是將班內(nèi)的51位同學(xué)進(jìn)行分組，每組4人，分組時(shí)兼顧各類學(xué)生，將不同學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)興趣、性別、個(gè)性的學(xué)生分配在同一組內(nèi)。為培養(yǎng)學(xué)生的自我管理、自我成長(zhǎng)，每組選出正副組長(zhǎng)、記錄員、匯報(bào)員。我的做法是正副組長(zhǎng)由班主任直接任命，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)紀(jì)律，小組全面工作，副組長(zhǎng)收發(fā)作業(yè)，小組的個(gè)性化名稱、口號(hào)、目標(biāo)，小組自己確定，各小組根據(jù)班公約自行制定管理方案。第二步：班主任每月召開(kāi)一次正副組長(zhǎng)會(huì)議，總結(jié)當(dāng)月各小組表現(xiàn)，肯定成績(jī)和指出存在問(wèn)題。各組組長(zhǎng)應(yīng)定期召開(kāi)小組成員會(huì)議。

　　3、推行值日班長(zhǎng)制度。兩組值日班長(zhǎng)輪流當(dāng)值，負(fù)責(zé)當(dāng)天考勤、儀表、衛(wèi)生、早讀、課堂紀(jì)律，并做好值日記錄，一周總結(jié)一次。

　　4、開(kāi)展小組對(duì)比。對(duì)比的項(xiàng)目包括課堂展示、作業(yè)、紀(jì)律、考試成績(jī)、衛(wèi)生、各項(xiàng)活動(dòng)等，每周總結(jié)評(píng)比一次。評(píng)出三個(gè)優(yōu)秀小組，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在實(shí)施的過(guò)程中，還需要全體科任老師的支持配合，這樣才能形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，學(xué)生的自我管理能力、進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)才能培養(yǎng)起來(lái)。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　1、以十六大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹、了解《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)未成年人犯罪法》、《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》、《中華人民共和國(guó)道路交通管理?xiàng)l例》等法律、法規(guī)的主要內(nèi)容和要求，使在校學(xué)生增強(qiáng)法制觀念，逐步做到知法、懂法、守法，并初步學(xué)會(huì)用相關(guān)法律保護(hù)自己。

　　2、協(xié)助學(xué)校做好依法制校工作，制定完善依法行政、依法管理、依法決策的的`規(guī)章制度。促進(jìn)學(xué)校教學(xué)管理工作穩(wěn)步走上法制化軌道。

　　二、重點(diǎn)工作：

　　1、結(jié)合校園秩序，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，開(kāi)展校園周邊環(huán)境治理，為學(xué)校和在校學(xué)生創(chuàng)造良好的教學(xué)秩序和教學(xué)環(huán)境。

　　2、積極配合學(xué)校、家長(zhǎng)及時(shí)糾正在校學(xué)生的不良行為，確定幫教對(duì)象，做好后進(jìn)生、劣跡生的幫教工作，促進(jìn)幫教對(duì)象的轉(zhuǎn)化。

　　3、協(xié)調(diào)政法部門妥善處理在校學(xué)生違法案件，嚴(yán)肅查處侵害學(xué)生合法權(quán)益和滋擾教學(xué)秩序案件，維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序。

　　4、分析研究青少年學(xué)生違規(guī)、違紀(jì)、違法、犯法的心理特征，切合實(shí)際地開(kāi)好法制報(bào)告會(huì)。采取專題講座、案例分析等形式，強(qiáng)化指導(dǎo)在校學(xué)生知法、遵法、守法意識(shí)。

　　5、結(jié)合德育處思想教育工作，貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，使“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民基本道德規(guī)范深入人心。

　　三、方法措施：

　　1、利用板報(bào)、櫥窗、廣播站、法制報(bào)告會(huì)等形式，加強(qiáng)法制教育工作的指導(dǎo)與宣傳。努力營(yíng)造“守規(guī)范，樹(shù)美風(fēng)”的良好氛圍。

　　2、結(jié)合不同年級(jí)不同特點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)展系列活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生遵守社會(huì)公德，做有理想、有道德、有文化的一代新人。

　　3、通過(guò)對(duì)“三好學(xué)生”、“十大標(biāo)兵”、見(jiàn)義勇為、尊老愛(ài)幼等典型事跡的宣傳、表彰，創(chuàng)造“人人爭(zhēng)先進(jìn)、個(gè)個(gè)當(dāng)標(biāo)兵”的積極向上氛圍。

　　4、開(kāi)好法制報(bào)告大會(huì)，提高轟動(dòng)效應(yīng)，形成“遵規(guī)守紀(jì)光榮、違規(guī)違紀(jì)可恥”氛圍。

　　5、結(jié)合普法日、普法征文、演講比賽等活動(dòng)，強(qiáng)化在校學(xué)生知法、懂法、守法意識(shí)。

工作計(jì)劃 篇3

　　學(xué) 院： 國(guó)際酒店管理學(xué)院

　　班 級(jí)： 酒店管理XX02

　　組 別： 公共關(guān)系第八組

　　組長(zhǎng)姓名：

　　組員姓名：

　　組員姓名：

　　指導(dǎo)教師：

　　20xx.6.13

　　目 錄

　　十年三院 展望未來(lái).................................. 1

　　一、項(xiàng)目背景........................................................ 3

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目的提出原因 ............................................ 3

　　（二）項(xiàng)目環(huán)境背景 .............................................. 3

　�。ㄈ�）項(xiàng)目重點(diǎn)事件 .............................................. 3

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目運(yùn)行的可行性 .......................................... 3

　　二、公關(guān)調(diào)查........................................................ 4

　　（一） 調(diào)查準(zhǔn)備 ................................................. 4

　�。ǘ�）收集材料 ................................. 5

　　（三）整理分析 .................................................. 5

　�。ㄋ模┬纬山Y(jié)果 .................................................. 5

　　（五）總結(jié)評(píng)估 .................................................. 5

　　三、公關(guān)策劃........................................................ 6

　　（一）目標(biāo) ...................................................... 6

　�。ǘ�）對(duì)象 ...................................................... 6

　�。ㄈ�）主題 ...................................................... 6

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目策劃.................................................. 6

　�。ㄎ澹﹤鞑ッ浇� .................................................. 7

　　（六）傳播時(shí)機(jī) .................................................. 7

　�。ㄆ撸╊A(yù)算 ...................................................... 7

　　（八）審定方案 .................................................. 7

　�。ň牛┯�(jì)劃書 .................................................... 7

　　四、公關(guān)實(shí)施........................................................ 8

　　五、公關(guān)評(píng)估....................................................... 11

　�。ㄒ唬┰u(píng)估的意義 ............................................... 11

　�。ǘ�）評(píng)估的程序與方法 ......................................... 11

　　一、項(xiàng)目背景

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目的提出原因

　　三亞學(xué)院是國(guó)家教育部批準(zhǔn)成立的普通本科院校，20xx年由吉利集團(tuán)、銘泰集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福先生出資建設(shè)，是國(guó)家教育部批準(zhǔn)成立的獨(dú)立設(shè)置的民辦普通本科院校，是由吉利控股集團(tuán)李書福先生資助的、中國(guó)熱帶濱海城市第一所全日制普通本科高等院校。開(kāi)辦至今已有十年歷史，十年砥礪，一秩弦歌。當(dāng)挺拔的木棉樹(shù)再次綠葉成蔭，火紅的鳳凰花如期開(kāi)滿校園，由校領(lǐng)導(dǎo)指示，20xx年6月，落筆峰下的三亞學(xué)院將迎來(lái)辦學(xué)十周年華誕。

　�。ǘ�）項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三亞學(xué)院是一所民辦高等本科院校，20xx年6月落成。十年砥礪，一秩弦歌。當(dāng)挺拔的木棉樹(shù)再次綠葉成蔭，火紅的鳳凰花如期開(kāi)滿校園，十年校慶也將在20xx年6月，在落筆峰下的三亞學(xué)院迎來(lái)辦學(xué)十周年華誕。

　　大學(xué)敞開(kāi)道路，大學(xué)承載重托，三亞學(xué)院的建設(shè)和成長(zhǎng)離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外校友、 社會(huì)各界人士和朋友的傾心厚愛(ài)和鼎力支持，值此盛舉將至，在校兩萬(wàn)多師生員工謹(jǐn)向各 方友好盡致謝忱、誠(chéng)表敬意，同時(shí)也為了推廣校園文化，提高我校影響力和知名度。我們將熱忱歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外校友、社會(huì)各界人士和朋友屆時(shí)以各種方便的形式同襄慶典，聚首落筆峰下，盡歡白鷺溪畔，聊話桑麻，暢敘桃李，共謀協(xié)同前景，共鑄伙伴輝煌!

　�。ㄈ�）項(xiàng)目重點(diǎn)事件

　　借助有關(guān)“落筆溪畔 群星閃耀 相約十年 感謝有你”主題校慶活動(dòng)，推廣三亞學(xué)院，提高本校知名度和影響力。

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目運(yùn)行的可行性

　　1、三亞學(xué)院建校時(shí)間不長(zhǎng)，但是影響力在民辦高等教育大學(xué)有相當(dāng)大的知名度和影響力，這次活動(dòng)是學(xué)校第一次迎來(lái)它的十周年，借此校慶活動(dòng)可以提高學(xué)校的知名度和影響力。

　　2、我們是三亞學(xué)院國(guó)際酒店管理學(xué)院，是國(guó)際化人才培養(yǎng)和與國(guó)際教育教學(xué)接軌的品牌學(xué)院的學(xué)生，我們?cè)鴪?zhí)行過(guò)多次類似的公關(guān)活動(dòng)，致力于利用公關(guān)手段提高客戶知名度和影響力，曾為三亞海棠灣喜來(lái)登酒店做過(guò)類似公關(guān)活動(dòng)，有著豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　二、公關(guān)調(diào)查

　　（一）調(diào)查準(zhǔn)備

　　1．確定調(diào)查任務(wù)：十年三亞 展望未來(lái)

　　2．制定調(diào)查方案

　�。�1）調(diào)查目的：

　　1、通過(guò)本次校慶活動(dòng)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

　　2、通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)與自豪感。

　　3、以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”等信息交流平臺(tái)。

　　4、以本次活動(dòng)為機(jī)遇，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽(tīng)相關(guān)的意見(jiàn)與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

　　5、借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)

　�。�2）調(diào)查對(duì)象：三亞學(xué)院

　�。�3）調(diào)查內(nèi)容：了解三亞學(xué)院學(xué)校背景，采取有針對(duì)性的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大宣傳范圍，提高學(xué)校影響力。

　　（4）調(diào)查采取的方式：一是深入開(kāi)展談話詢問(wèn)、二是問(wèn)卷法和學(xué)生進(jìn)行交流、三民意驗(yàn)測(cè)法。

　�。�5）場(chǎng)所：三亞

　�。�6）調(diào)查時(shí)間和進(jìn)度：20xx年4月1日到20xx年4月15日

　�。�7) 經(jīng)費(fèi)開(kāi)支：30000元

　　（8）人員配備：徐佳峰負(fù)責(zé)項(xiàng)目背景，徐嘉明負(fù)責(zé)公關(guān)調(diào)查，謝雪、宋珩負(fù)責(zé)公關(guān)策劃，韓杰負(fù)責(zé)公關(guān)實(shí)施，任小倩、李詩(shī)慧負(fù)責(zé)公關(guān)評(píng)估。

　　3．人員財(cái)物的準(zhǔn)備

　　（1）人員培訓(xùn)：搭建需要專業(yè)人員，其他由本校人員進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行

　�。�2）經(jīng)費(fèi)支出：30000元

　　（3）器材準(zhǔn)備：搭建、燈光、餐飲、桌椅、服裝、邀請(qǐng)函及禮品

　　（三）整理分析

　　1、通過(guò)本次校慶活動(dòng)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的`影響力，提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

　　2、通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)與自豪感。

　　3、以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”等信息交流平臺(tái)。

　　4、以本次活動(dòng)為機(jī)遇，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽(tīng)相關(guān)的意見(jiàn)與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

　　5、借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)

　�。ㄋ模┬纬山Y(jié)果

　　總體需要五個(gè)小組進(jìn)行執(zhí)行該活動(dòng)，活動(dòng)具體分配見(jiàn)策劃書

　�。ㄎ澹┛偨Y(jié)評(píng)估

　　“東方之星”客輪翻沉涉及因素很多，原因極其復(fù)雜，必須通過(guò)科學(xué)的鑒定論證，必要的模擬實(shí)驗(yàn)，才能最終確定。為此，小組調(diào)查組進(jìn)一步充實(shí)加強(qiáng)力量，完善細(xì)化調(diào)查方案，扎實(shí)做好證據(jù)搜集固定、船舶圖紙審核、穩(wěn)性試驗(yàn)和受損痕跡檢驗(yàn)等后續(xù)重點(diǎn)工作，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)疑點(diǎn)，每一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果都要有可靠的數(shù)據(jù)、證據(jù)支撐，確保調(diào)查工作的真實(shí)性、科學(xué)性、權(quán)威性，確保調(diào)查結(jié)論經(jīng)得起科學(xué)和歷史檢驗(yàn).

工作計(jì)劃 篇4

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來(lái)了嶄新的20xx年。我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

　　一 市場(chǎng)部職能：

　　市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1.市場(chǎng)部作用:

　　直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

　　督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

　　全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場(chǎng)部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

　　組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

　　制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

　　銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

　　二 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

　　1 制定11年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

　　3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

　　市場(chǎng)部的`核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

　　5 協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。

　　以上就是我們工作情況的計(jì)劃。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!

工作計(jì)劃 篇5

　　一、班級(jí)常規(guī)管理

　　班級(jí)的常規(guī)管理，從去年開(kāi)始一直到今年，無(wú)外乎每天的早操、出勤、衛(wèi)生、課堂準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律、班級(jí)活動(dòng)以及個(gè)別學(xué)生的重大違紀(jì)。我們班去年一直堅(jiān)持班級(jí)小組自主管理，全班分了9小組，三大組，每個(gè)組設(shè)有大組長(zhǎng)、小組長(zhǎng)、組員，每個(gè)人各司其職，做好自己分內(nèi)的事情，向班級(jí)小組自主管理的方面發(fā)展。

　　1、班級(jí)的正常運(yùn)行，離不開(kāi)班委成員，首先，我將我們班的班干部召集起來(lái)，放下班主任的姿態(tài)，與學(xué)生一起討論去年出現(xiàn)的問(wèn)題，并對(duì)我們班的班級(jí)成員進(jìn)行了調(diào)整，由學(xué)生選舉去年優(yōu)秀的班干部，有能力者上，能力稍弱者進(jìn)行職位調(diào)整，讓每個(gè)學(xué)生在自己合適的崗位發(fā)光發(fā)亮，

　　2、執(zhí)行新規(guī)定，每周的周日7：10分——7：40召開(kāi)班委會(huì)，進(jìn)行一周問(wèn)題的總結(jié)和下周的安排。

　　2、班干部安排好以后，跟每個(gè)組的紀(jì)律組長(zhǎng)、學(xué)習(xí)組長(zhǎng)進(jìn)行談話，并與班委成員結(jié)合，輔助組長(zhǎng)完成班級(jí)工作。

　　3、增加值日班長(zhǎng)成員，從原來(lái)的五名增加到10名，讓更多的人參與班級(jí)管理，確保班級(jí)課堂紀(jì)律、衛(wèi)生、集體活動(dòng)等工作高質(zhì)量完成；

　　4、完善班級(jí)管理流程，在網(wǎng)上找相應(yīng)的管理資料，學(xué)習(xí)管理學(xué)知識(shí)，靈活的運(yùn)用一些管理工具，也讓班干部管理有了技術(shù)含量。

　　二、班級(jí)文化建設(shè)

　　如果說(shuō)班級(jí)常規(guī)管理時(shí)硬件，那么班級(jí)文化建設(shè)就是軟件。15裝潢班，的特色就是班級(jí)專業(yè)文化，本身學(xué)習(xí)裝潢設(shè)計(jì)行業(yè)，所以，這一學(xué)期，我將把專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)與班級(jí)文化更大的結(jié)合。這將是這一學(xué)期，我們班的亮點(diǎn)。

　　（一）班級(jí)環(huán)境文化

　　1、班級(jí)文化第一站，設(shè)計(jì)“獎(jiǎng)狀”，由于高二我們調(diào)換了教室，在搬遷過(guò)程中，損毀了兩張獎(jiǎng)狀，所以我開(kāi)展了“挽救獎(jiǎng)狀”的`班級(jí)活動(dòng)，讓學(xué)生親自設(shè)計(jì)，完成對(duì)“獎(jiǎng)狀”的補(bǔ)救。

　　2、班級(jí)文化第二站，裝潢“學(xué)習(xí)空間”，這一學(xué)習(xí)空間就是我們的教室，我將教室空間作為了裝潢班同學(xué)接受的第一單生意，讓同學(xué)們親自設(shè)計(jì)，主調(diào)定在了“溫馨的中式家”這一基調(diào)上，打造屬于我們的“家”。

　　3、每組出一名相對(duì)細(xì)心的同學(xué)，組成班級(jí)文化維護(hù)小組，定期的對(duì)班級(jí)文化進(jìn)行維護(hù)，對(duì)有損壞的地方以及的修補(bǔ)。

　　（二）班級(jí)學(xué)習(xí)文化

　　1、每周開(kāi)展“英語(yǔ)大練兵”，從單詞到課文，每個(gè)人句話，進(jìn)行翻譯和單詞的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在游戲中間，愛(ài)上英語(yǔ)。

　　2、更新每日早讀的資料，通過(guò)對(duì)高三老師的咨詢和了解，明白了高考的知識(shí)要點(diǎn)，針對(duì)高考方向，我要求學(xué)生將高一年級(jí)的所有教科書都帶到校，并對(duì)每天領(lǐng)讀的學(xué)生進(jìn)行了培訓(xùn)，劃分了重點(diǎn)，每天早讀背誦知識(shí)要點(diǎn)，為高三做準(zhǔn)備。

　　3、每周定一篇必背的課文，并對(duì)當(dāng)周進(jìn)行抽查。

　　4、每天規(guī)定晚自習(xí)的學(xué)習(xí)流程，字帖、速寫以及當(dāng)日課代表布置作業(yè)，及時(shí)對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)進(jìn)行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。拓展了課代表的工作范圍，發(fā)揮課代表的教學(xué)助理作用。

　　5、在班級(jí)開(kāi)展“組內(nèi)幫襯”“多幫一”等活動(dòng)，在加強(qiáng)學(xué)生感情的基礎(chǔ)上，改善學(xué)生學(xué)科薄弱的現(xiàn)狀，整體帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)的學(xué)風(fēng)。

　　三、班級(jí)活動(dòng)

　　1、每周進(jìn)行“超級(jí)演說(shuō)家”的學(xué)習(xí)，在聽(tīng)取了這一綜藝節(jié)目，然后抽取晚自習(xí)時(shí)間，定一主題，讓學(xué)生進(jìn)行一分鐘——3分鐘的演講，鍛煉學(xué)生的口才和展現(xiàn)自我的能力。

　　2、每周利用業(yè)余時(shí)間，有針對(duì)性的和學(xué)生進(jìn)行交流，除了心靈成長(zhǎng)周記以外，及時(shí)了解學(xué)生的家庭狀況，并針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展班級(jí)幫助活動(dòng)。

　　3、每周評(píng)選優(yōu)秀周記，并將優(yōu)秀周記由學(xué)生錄入形成電子稿，以備適當(dāng)?shù)臅r(shí)候結(jié)集印制；

　　4、利用微信群等方式與家長(zhǎng)溝通，及時(shí)解決學(xué)生的潛在問(wèn)題。

　　5、選取不同的學(xué)生進(jìn)行班會(huì)的開(kāi)展，將每一次的班會(huì)都當(dāng)成一次舞臺(tái)演出，更大程度的將學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。

工作計(jì)劃 篇6

　　1、穩(wěn)定學(xué)生情緒，

　　2、強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題

　　(1)階梯課室還在施工，有沙石不可以玩耍;

　　(2)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)雜草較多，不可以去那里玩耍;

　　(3)雖然現(xiàn)在還是夏天，但也不準(zhǔn)在沒(méi)有大小陪同的情況下游泳;

　　3、關(guān)注插班生，讓其到勒流購(gòu)買校服，補(bǔ)齊所有的證件資料，并召生插班生會(huì)議。

　　4、把上學(xué)期發(fā)給學(xué)生的隊(duì)徽收回來(lái)，并讓學(xué)生購(gòu)買紅領(lǐng)巾佩帶。

　　5、強(qiáng)調(diào)不誰(shuí)學(xué)生帶飲料回校，應(yīng)帶水杯來(lái)校到飲水機(jī)處裝水喝，不可開(kāi)飲水機(jī)的水來(lái)玩。

　　6、男同學(xué)到廁所小便時(shí)不可以把尿液拉得到處是，也不可以把礦泉水瓶扔進(jìn)廁所，堵塞廁所。

　　7、強(qiáng)調(diào)不準(zhǔn)穿拖鞋回校，男生頭發(fā)長(zhǎng)的`要剪，女生頭發(fā)長(zhǎng)的要扎起來(lái)，如果不扎起來(lái)就要剪點(diǎn)，不準(zhǔn)披頭散發(fā)。

　　8、未滿12周歲的同學(xué)不準(zhǔn)騎自行車回校，不管是外地還是本地的，如果要騎自行車回校，請(qǐng)帶戶口本回校到保安室登記，保安室會(huì)為單車編號(hào)指定位置擺放。

　　星期一.組織好學(xué)生進(jìn)行學(xué)校的升旗儀式，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

　　星期二.組織學(xué)生畫黑板報(bào)，主題為“國(guó)旗在我心中”。

　　星期三.組織學(xué)生參加學(xué)校的拔河比賽，鍛煉學(xué)生的體魄和毅力。

　　星期四.開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，抓好學(xué)生寫生字，并組織古詩(shī)背誦的活動(dòng)。

　　星期五.讓學(xué)生反思一周的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法，并對(duì)此發(fā)表意見(jiàn)。

　　星期六.在班干部的協(xié)助下選出上星期的文明學(xué)生，并準(zhǔn)備在下星期一宣布。

　　星期日.準(zhǔn)備下周班會(huì)的主題，并制定下周的計(jì)劃內(nèi)容。

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