[精]每日工作計(jì)劃

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的每日工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

每日工作計(jì)劃1

　　時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)中，充滿希望的xx年就將畫(huà)上圓滿的句號(hào)。回首xx年的工作，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，總體而言，到江海的這一年是愉快的。xx年，對(duì)于我來(lái)講可謂是人生經(jīng)歷的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從一個(gè)業(yè)余時(shí)間炒股的小股民轉(zhuǎn)變成為了一個(gè)每天都和股票打交道的江海證券公司的員工，江海證券也將為我未來(lái)的發(fā)展提供良好的舞臺(tái)。

　　我是xx年6月正式加入江海證券的，回首這一年來(lái)的工作，基本上達(dá)到了公司一個(gè)普通員工的標(biāo)準(zhǔn)，共開(kāi)了25個(gè)有效戶，銷(xiāo)售了15萬(wàn)的基金，不過(guò)自己所開(kāi)發(fā)的客戶資產(chǎn)量都比較小，所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比較小，這也是我xx年要突破的方向。記得自己剛剛到公司時(shí)候，連最基本的開(kāi)戶、轉(zhuǎn)戶流程都不知道，股票知識(shí)水平也比較膚淺，通過(guò)跟老員工的學(xué)習(xí)和參加公司的培訓(xùn)，自己的知識(shí)水平有了很大的提高。最初出去展業(yè)的時(shí)候，因?yàn)樽约旱男愿裣鄬?duì)有些內(nèi)向，根本不敢上前跟客戶搭話，通過(guò)同事的學(xué)習(xí)和幫助，不斷去社區(qū)，超市，市場(chǎng)鍛煉，現(xiàn)在自己一個(gè)人去展業(yè)也能勝任了。通過(guò)這一年來(lái)的展業(yè)工作，讓我知道了團(tuán)隊(duì)工作的重要性，以前工作的`時(shí)候都是自己一個(gè)人承擔(dān)，自從加入公司后，讓我知道一個(gè)人能力相對(duì)于團(tuán)隊(duì)力量的有限性，對(duì)于我們的工作內(nèi)容，只要通過(guò)公司的平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作，才能開(kāi)發(fā)出更多的客戶，創(chuàng)造出更大的財(cái)富。

　　對(duì)于20xx年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就不是一個(gè)新員工了，我要以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，在保證開(kāi)戶數(shù)量的同事，要不斷地提高有效戶的質(zhì)量，盡可能的開(kāi)發(fā)出更多高質(zhì)量的客戶。同時(shí)，對(duì)于現(xiàn)在的老客戶，一定要維護(hù)好他們，盡可能通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介紹，開(kāi)發(fā)更多的客戶。同時(shí)也要不斷提高自己的知識(shí)水平，爭(zhēng)取在xx年把剩下的2門(mén)從業(yè)考試內(nèi)容考過(guò)，我以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也要積極配合公司和團(tuán)隊(duì)的工作，為公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力，讓理財(cái)2部成為全公司最棒的團(tuán)隊(duì)!

每日工作計(jì)劃2

　　一、前言

　　文員是企業(yè)日常工作中不可或缺的一份子，他們?cè)谄髽I(yè)中承擔(dān)著重要的文書(shū)工作，如文件收發(fā)、檔案管理、匯報(bào)事宜等。為了更好地完成工作，文員需要有一份合理的工作計(jì)劃。這份計(jì)劃能夠幫助文員分清工作重點(diǎn)、合理分配工作時(shí)間，在日常工作中更加高效地完成任務(wù)。

　　二、工作計(jì)劃原則

　　1、合理性原則。文員的工作時(shí)間是有限的，因此工作計(jì)劃要合理分配時(shí)間，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作。

　　2、具體性原則。工作計(jì)劃要具體詳細(xì)，以確保任務(wù)被準(zhǔn)確地分解和完成。

　　3、協(xié)調(diào)性原則。工作計(jì)劃要考慮到其他同事的工作，與他們協(xié)調(diào)一致，以確保整個(gè)工作進(jìn)程順利進(jìn)行。

　　三、工作計(jì)劃模板

　　1、每日待辦事項(xiàng)

　　文員可以在每天開(kāi)始前，制定一份待辦事項(xiàng)清單。這份清單應(yīng)該包含今天需要完成的工作任務(wù)，如文件審核、收發(fā)文件、檔案管理、信息收集等等。文員可以將清單按照時(shí)間、優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排列，以確保工作任務(wù)得到逐一完成。

　　2、按照工作性質(zhì)分類(lèi)

　　文員的工作項(xiàng)目多樣，因此文員可以根據(jù)工作的性質(zhì)將工作任務(wù)分類(lèi)。例如日常事務(wù)、重要項(xiàng)目、會(huì)議安排、行政工作等等。分類(lèi)能夠使文員更好的掌控工作任務(wù)，更有效的使用時(shí)間。

　　3、制定工作計(jì)劃

　　文員可以根據(jù)時(shí)間安排、工作分類(lèi)，制定工作計(jì)劃。文員可以擬定一張清晰易讀的工作計(jì)劃表格，列出任務(wù)的名稱、負(fù)責(zé)人、流程、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等信息。這樣文員就可以按照計(jì)劃進(jìn)行工作，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)提供更有力的支持。

　　四、日常工作計(jì)劃詳解

　　1、日常工作計(jì)劃

　　文員每天要處理大量的文件，包括來(lái)文、發(fā)文、短信、電子郵件等等。因此在日常工作中，文員需要更加重視時(shí)間管理的重要性。在填寫(xiě)這份計(jì)劃時(shí)，文員可以先將每天要處理的文件列出來(lái)，然后按照文件的緊急程度、工作量、處理時(shí)間進(jìn)行排序。排列好每個(gè)文件后，將它們安排在時(shí)間表上，制定出更加清晰明了的工作計(jì)劃。

　　2、工作類(lèi)別計(jì)劃

　　文員的工作范圍廣泛，因此為了更好地規(guī)劃工作，文員可以將辦公室的工作分門(mén)別類(lèi)。列出每個(gè)類(lèi)別所需完成的任務(wù)，并根據(jù)完成時(shí)間進(jìn)行排序。這樣能夠讓文員更加集中，更加聚焦于工作，提高工作效率。

　　3、長(zhǎng)期計(jì)劃

　　文員的工作不僅僅只是處理日常工作，還需要規(guī)劃長(zhǎng)期的項(xiàng)目。文員可以擬定一個(gè)月度、季度、半年度、年度的工作計(jì)劃，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃進(jìn)行制定。這樣可以讓文員在全年內(nèi)按照計(jì)劃有序地進(jìn)行工作，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。

　　五、工作計(jì)劃的重要性

　　1、確保工作任務(wù)得到實(shí)現(xiàn)

　　文員需要對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，并制訂可行的工作計(jì)劃。通過(guò)這種方式，文員可以確保每項(xiàng)工作得到充分的關(guān)注和實(shí)現(xiàn)。

　　2、提高工作效率

　　文員需要時(shí)間管理技能，當(dāng)制定好工作計(jì)劃后，文員可以將工作按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分配，使得其更高效率地進(jìn)行工作。

　　3、提高個(gè)人工作效率

　　工作計(jì)劃能夠讓文員更好地掌控工作量，合理安排工作時(shí)間，從而提高個(gè)人的工作效率。

　　4、提高工作質(zhì)量

　　工作計(jì)劃能夠使文員更加有條理地進(jìn)行工作，讓文員把工作的重心放在任務(wù)本身，從而更加嚴(yán)格把關(guān)工作質(zhì)量。

　　六、總結(jié)

　　文員的工作任務(wù)繁多，處于企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中非常關(guān)鍵的崗位。如何更好地規(guī)劃時(shí)間，讓工作得到最大利用，在日常工作中非常重要。因此，文員需要合理制定工作計(jì)劃，按照計(jì)劃進(jìn)行工作，讓工作更加有條理，也更加有力。

每日工作計(jì)劃3

　　一、突出“嚴(yán)”字，健全制度。

　　為打造一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，今年我們圍繞“稽查隊(duì)暫行管理辦法”的制定，召開(kāi)了專門(mén)會(huì)議進(jìn)行集體討論，集思廣益，健全了各種規(guī)章制度，制定了明確的規(guī)定和要求，使隊(duì)伍有章可循。在制度執(zhí)行上堅(jiān)持“從嚴(yán)管隊(duì)”，要求所有隊(duì)員時(shí)常對(duì)照規(guī)定和要求自我檢查，查找不足并及時(shí)糾正。要求隊(duì)員樹(shù)立良好的干部形象，做到嚴(yán)于律己、清正廉潔，公正執(zhí)法，嚴(yán)禁濫用職權(quán)、謀取私利行為，切實(shí)抵制歪風(fēng)邪氣，堅(jiān)決杜絕違紀(jì)違規(guī)的事件發(fā)生。

　　二、強(qiáng)調(diào)“宣“字，營(yíng)造氛圍。

　　稅收政策的廣泛宣傳有助于我們工作的開(kāi)展，因此我們將在這方面加強(qiáng)力度，著力營(yíng)造良好的納稅護(hù)稅的氛圍。第一，將與稅務(wù)征管隊(duì)一道制定和印發(fā)“煙花鞭炮企業(yè)稅收征管與流通管理規(guī)定”，分發(fā)到各企業(yè)，使企業(yè)熟知稅收的.各項(xiàng)規(guī)定，提高業(yè)主的依法納稅意識(shí)。第二，將編寫(xiě)和印發(fā)大量稅收違規(guī)信息舉報(bào)宣傳單，不留死角，分發(fā)到各村組，使稅收政策宣傳深入人心，充分調(diào)動(dòng)廣大群眾的護(hù)稅意識(shí)。

　　三、著眼“巧”字，創(chuàng)新方法。

　　四、強(qiáng)化“鐵”字，重拳出擊。

　　在執(zhí)法過(guò)程中，我們將拋開(kāi)外界因素，敢于打情面仗，敢于硬碰仗，以鐵面孔、鐵心腸、鐵手腕，查處一起，重罰一起。同時(shí)，責(zé)令違規(guī)企業(yè)寫(xiě)出保證書(shū)備案，并適時(shí)予以曝光。以此達(dá)到震懾一方、教育一方、扭轉(zhuǎn)一方的效果。通過(guò)從嚴(yán)處理、教育，促進(jìn)全鎮(zhèn)良好的納稅秩序。

　　五、注重“合”字，齊心協(xié)力。

　　“凝聚”才有合力，才有沖勁。一是加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。二是加強(qiáng)與稅收征管隊(duì)等有關(guān)部門(mén)和各村以及公安派出所的聯(lián)系和溝通，建立聯(lián)防聯(lián)查的體系，密切彼此之間的關(guān)系，促進(jìn)工作的配合，互通情況，形成合力。

　　今年的稅務(wù)稽查工作，我們一定會(huì)齊心協(xié)力、排除萬(wàn)難、敢于攻堅(jiān)、善謀創(chuàng)新、不辱使命，圓滿地完成工作任務(wù)，給鎮(zhèn)黨委政府交份滿意的答卷。

每日工作計(jì)劃4

　　總經(jīng)理工作時(shí)間表

　　7：30-8：00

　　8：00-8：30

　　8：30-9：00

　　9：00-9：30

　　9：00-11：30

　　巡視檢查工作

　　案頭批閱工作

　　每日工作晨會(huì)

　　早餐綜合事務(wù)處理

　　A.閱讀報(bào)刊，了解和掌握國(guó)內(nèi)外當(dāng)天及近期重大新聞和有關(guān)信息

　　B.閱讀各類(lèi)飯店運(yùn)轉(zhuǎn)管理方面的經(jīng)營(yíng)報(bào)告，了解飯店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)情況。閱讀的報(bào)告：每日營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)；每日出租率報(bào)告；每日水電氣的.能耗日?qǐng)?bào)；每日餐飲成本報(bào)告；當(dāng)日抵店客情預(yù)報(bào)；當(dāng)日抵店的VIP客情報(bào)告；營(yíng)運(yùn)質(zhì)檢（大堂、餐飲、安全、設(shè)備狀況）報(bào)告；一周客情預(yù)報(bào)；一周VIP客人報(bào)告；一周宴會(huì)計(jì)劃；一周會(huì)議計(jì)劃；一周團(tuán)隊(duì)安排計(jì)劃；

　　一周重大接待活動(dòng)情況報(bào)告。C.批署各類(lèi)工作文件。通知各類(lèi)文函往來(lái)，各部門(mén)與總經(jīng)理及時(shí)溝通信息。一些重要的事情和工作，一定要通過(guò)書(shū)面行文上報(bào)、總經(jīng)理簽字批署意見(jiàn)后下發(fā)執(zhí)行。D.大堂副理每日的工作日志，經(jīng)總經(jīng)理閱批，尋求解決問(wèn)題的辦和對(duì)策。

　　各相關(guān)部門(mén)通報(bào)（客房/前廳/餐廳/工程/保安/其他）各部門(mén)提出部門(mén)整體運(yùn)作協(xié)調(diào)事宜總經(jīng)理做出相應(yīng)工作指令部門(mén)跟進(jìn)運(yùn)轉(zhuǎn)

　　1對(duì)外業(yè)務(wù)處理

　　2部門(mén)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)的處理和跟進(jìn)

　　3其他

　　11：30-13：00

　　13：00-13：30

　　13：30-17：00

　　17：30-18：30

　　18：30-20：30

　　20：30-23：00

　　23：00-24：00

　　巡視對(duì)客營(yíng)運(yùn)服務(wù)系統(tǒng)案頭工作活安排時(shí)間表拜訪、約見(jiàn)客戶巡視或與VIP客人共進(jìn)晚餐頭工作、部門(mén)碰頭會(huì)議店夜間安全巡檢

　　根據(jù)中午巡視者視所掌握到的第一手信息資料下達(dá)相關(guān)工作指令午餐、對(duì)客人溝通業(yè)務(wù)洽談運(yùn)轉(zhuǎn)視等

　　如VIP賓客抵、離店時(shí)的迎來(lái)送往，主動(dòng)看望VIP客人；促銷(xiāo)性的拜訪、會(huì)見(jiàn)和接待餐廳運(yùn)轉(zhuǎn)巡視巡視或與VIP客人共進(jìn)晚餐

　　總結(jié)一天的工作是為了更好的拓展包括明天的未來(lái)工作

每日工作計(jì)劃5

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的.內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

每日工作計(jì)劃6

　　一、工作目標(biāo)

　　1、通過(guò)實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)高血壓病患者管理項(xiàng)目，對(duì)城鄉(xiāng)居*的慢性病及相關(guān)危險(xiǎn)因素實(shí)施干預(yù)措施，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制高血壓病等慢性病。

　　2、建立高血壓病患者的健康檔案。

　　二、主要任務(wù)

　　(一)、高血壓病患者的管理

　　1、高血壓病的檢出

　　根據(jù)《城鄉(xiāng)居*健康健康檔案管理服務(wù)規(guī)范》，利用建立社區(qū)居*健康檔案、健康體檢、我院的診療服務(wù)、社區(qū)免費(fèi)測(cè)血壓、主動(dòng)檢測(cè)、首次測(cè)血壓等方式發(fā)現(xiàn)高血壓病患者。2、高血壓病患者的登記

　　將檢出的高血壓病患者以及我市慢病報(bào)告網(wǎng)絡(luò)所報(bào)告的屬于本社區(qū)的高血壓病患者，建立高血壓病患者管理花名冊(cè)并將所有信息錄入相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行微機(jī)化管理。

　　3、高血壓患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診

　　對(duì)檢出的高血壓患者收集詳細(xì)的病史，進(jìn)行必要的體格檢查和實(shí)驗(yàn)室檢查，根據(jù)《高血壓防治指南》的`要求進(jìn)行臨床評(píng)估，實(shí)行分級(jí)管理和隨訪，隨訪采用門(mén)診隨訪、下鄉(xiāng)家庭隨訪、村醫(yī)協(xié)助隨訪等多種方式，對(duì)高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當(dāng)患者出現(xiàn)《城鄉(xiāng)居*健康健康檔案管理服務(wù)規(guī)范》中規(guī)定的情形時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)診到上級(jí)綜合性醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回繼續(xù)治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計(jì)劃，對(duì)高血壓患者進(jìn)行自我管理的技術(shù)支持。

　　(二)、高血壓病高危人群的健康指導(dǎo)和干預(yù)

　　對(duì)高危人群采取群體和個(gè)體健康指導(dǎo)相結(jié)合的方法，開(kāi)展健康教育以改變不良的生活方式，通過(guò)健康教育提高高危人群對(duì)高血壓病相關(guān)知識(shí)及危險(xiǎn)因素的了解，給與健康方式的指導(dǎo)，定期測(cè)量血壓。

　　(三)、社區(qū)一般人群的健康促進(jìn)

　　根據(jù)社區(qū)人群的健康需求，在社區(qū)廣泛開(kāi)展高血壓病防治知識(shí)宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵(lì)社區(qū)人群改變不良的生活方式，減少危險(xiǎn)因素，預(yù)防和減少高血壓病的發(fā)生。

　　1、在社區(qū)建立高血壓防治知識(shí)宣傳櫥窗，制作高血壓病防治知識(shí)宣傳單，通過(guò)居委會(huì)、醫(yī)療站點(diǎn)等發(fā)放給社區(qū)人群。

　　2、在社區(qū)舉辦高血壓病知識(shí)講座和健康生活方式講座、義診等活動(dòng)。

　　3、利用社區(qū)居*活動(dòng)室等居*較集中的地方作為高血壓防治知識(shí)的宣傳陣地，擺放各種宣傳資料。

　　4、在社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)測(cè)血壓活動(dòng)。

每日工作計(jì)劃7

　　在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準(zhǔn)備者。

　　也許銷(xiāo)售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。

　　一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>

　　1、上班之前準(zhǔn)備工作

　　每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的.報(bào)紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情！

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門(mén)之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：

　　1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

　　1）了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

　　2）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

　　3）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并想辦法去接近他。

　　4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

　　4、見(jiàn)到客戶之后

　　1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2）要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

　　3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

　　①要有信心

　�、趹B(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

　　③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

　�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題

　�、葑⒁鈱�(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

　�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論

　�、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)

　　⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化

　　4）與客戶商談必須按部就班

　　①見(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品

　�、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

　�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

　�、芴岢龀山唬�促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

　　⑤收貨款

　�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

　　1）詳細(xì)填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

　　2）檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

　　3）寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

　　4）營(yíng)銷(xiāo)日記的內(nèi)容包括：

　�、俟ぷ髑闆r描述

　�、趯�(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議

　　③改進(jìn)的方法

　�、芸蛻舻囊庖�(jiàn)及建議

　�、萑绾翁幚�

　�、薰ぷ鞲形蚣案惺�

　　6、列出第二天的工作計(jì)劃

　　1）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

　　2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間

　　4）銷(xiāo)售目標(biāo)及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作

　　對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷(xiāo)售，使自己的客戶滿意，這將是的.欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，銷(xiāo)售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

　　1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

　　2)每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。

　　3)安排好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。

　　4)每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷(xiāo)售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過(guò)檔dm商品數(shù)量和滯銷(xiāo)凍結(jié)商品庫(kù)存。

　　5)每天帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

　　6)每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

　　業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃表

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元。

　　2.制定出周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

每日工作計(jì)劃8

　　相信每個(gè)seoer都會(huì)在搜索引擎中搜索相關(guān)問(wèn)題。這表明我們沒(méi)有認(rèn)真理解搜索引擎優(yōu)化，也沒(méi)有在學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化后對(duì)搜索引擎優(yōu)化做出詳細(xì)的規(guī)劃。即使你認(rèn)為你制定了一個(gè)網(wǎng)站seo計(jì)劃，只是儲(chǔ)存在你的腦海里，并沒(méi)有在文檔或筆記中實(shí)現(xiàn)，我相信你的計(jì)劃不會(huì)持續(xù)太久。

　　作為一個(gè)合格的seoer每天需要做什么？我們要認(rèn)真思考，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中總結(jié)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中貫徹

　　今天，作者總結(jié)了他的日常工作，并與大家分享。希望大家結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和別人的特點(diǎn)，合理的對(duì)自己的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃：

　　首先查詢網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　相信每一個(gè)seoer都會(huì)這樣做，每天開(kāi)機(jī)都是第一項(xiàng)檢查。我們的優(yōu)先權(quán)可能已經(jīng)超過(guò)了qq。筆者每天會(huì)按照時(shí)間段進(jìn)行6次查詢，一般是早、中、晚三次。

　　查詢的相關(guān)數(shù)據(jù)一般包括百度快照、條目數(shù)對(duì)比、外部鏈接數(shù)對(duì)比、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、pr、流量、權(quán)重。因?yàn)槭且话�，所以只是一般的看看，我�?huì)把查詢到的情況截圖，以便更好的看到各個(gè)時(shí)間段的對(duì)應(yīng)情況。

　　不同時(shí)期查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)有什么好處？我們可以通過(guò)時(shí)間段的變化找出搜索引擎的更新時(shí)間，也可以在長(zhǎng)期積累的基礎(chǔ)上找出搜索引擎算法的大更新時(shí)間和小更新時(shí)間，這樣可以更好的了解趨勢(shì)，在前期做更好的準(zhǔn)備。

　　查看相關(guān)數(shù)據(jù)有什么好處？通過(guò)我們前一天的工作成果，比如原張文的數(shù)量，外鏈的增加，排名有沒(méi)有變化，等等。根據(jù)人數(shù)的增減，可以了解百度收錄該站點(diǎn)的情況，以及降權(quán)前期是否有表現(xiàn)；通過(guò)增加或減少外鏈，可以知道自己做過(guò)哪些外鏈?zhǔn)前俣鹊淖類(lèi)?ài)，哪些不穩(wěn)定；友情鏈接的檢查也很重要。這里不再有個(gè)人工作計(jì)劃。相信大家都懂。

　　第二：鼓勵(lì)自己。

　　我相信任何一個(gè)做seo的朋友都會(huì)很累很累，所以每天做些事情鼓勵(lì)自己。每天看著自己的時(shí)間表，告訴自己，相信通過(guò)自己的努力，我會(huì)學(xué)到更多，我會(huì)讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定，更高。我認(rèn)為這是做搜索引擎優(yōu)化過(guò)程中最重要的事情。合理安排時(shí)間，及時(shí)鼓勵(lì)自己再接再厲很重要。既然我們選擇了搜索引擎優(yōu)化的道路，我們就應(yīng)該堅(jiān)持到底。不要太擔(dān)心seo行業(yè)沒(méi)了我們?cè)撟鍪裁�，而是讓自己覺(jué)得我們做的是最陽(yáng)光的'工作，是幫助別人獲得定性結(jié)果，幫助更多人的高尚工作。

　　第三：理解和學(xué)習(xí)。

　　很多研究seo的朋友不研究搜索引擎，只是單純的學(xué)習(xí)一些操作方法，但是很多在網(wǎng)上研究seo的朋友會(huì)分享一些他們的研究成果。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)他們的成就來(lái)充實(shí)自己，提高自己，從而充分發(fā)揮自己。搜索引擎算法是不斷更新的，我們只有了解了才能解決問(wèn)題，所以我們盡快了解搜索引擎的趨勢(shì)是非常重要的。這里有個(gè)弱弱的問(wèn)題。我們看相關(guān)帖子的時(shí)候，有沒(méi)有在桌子上準(zhǔn)備筆記本？每當(dāng)看到很多好問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)記錄下來(lái)嗎？我們有沒(méi)有一個(gè)時(shí)候，一個(gè)人的工作計(jì)劃文章中的一個(gè)問(wèn)題觸動(dòng)了一個(gè)人的神經(jīng)，覺(jué)得是一個(gè)很好的問(wèn)題，事后我一定要記住并整理，這樣才是一個(gè)人的工作計(jì)劃的好的原創(chuàng)文章。但是過(guò)一段時(shí)間，我們可能會(huì)忘記。學(xué)習(xí)讓我們寫(xiě)出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這也是我們?cè)趕eo過(guò)程中要有及時(shí)的學(xué)習(xí)和記錄的原因。

　　第四：外鏈與友鏈。

　　外鏈?zhǔn)俏覀兠刻熳铑^疼的地方，增加數(shù)量一定要定時(shí)定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網(wǎng)站，而且也會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為這是一個(gè)自然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一份很好的禮物。增加外鏈的過(guò)程中，我們也要不停的思索，跟對(duì)昨天結(jié)果的對(duì)比，哪些外鏈?zhǔn)俏覀冏鰺o(wú)用功，哪些是優(yōu)質(zhì)的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺(tái)表格中，長(zhǎng)時(shí)間的積累就會(huì)成為一套完整的資源庫(kù)，這樣無(wú)論你在做任何行業(yè)的時(shí)候都會(huì)得心應(yīng)手。

　　友鏈?zhǔn)翘嵘�網(wǎng)站權(quán)重的好助手，但是隨著“綠蘿算法”的出現(xiàn)，很多人對(duì)于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說(shuō)，百度最自豪的是什么?超鏈接技術(shù)，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)鍵詞排名觀察，依然起著至關(guān)重要的作用。

　　第五：內(nèi)容更新。

　　網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，只有內(nèi)容豐富才會(huì)穩(wěn)定排名，才會(huì)讓更多的用戶喜歡你的網(wǎng)站，才會(huì)長(zhǎng)時(shí)間訪問(wèn)你的網(wǎng)站，同樣對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)也是他們提供給用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)。根據(jù)我們學(xué)習(xí)過(guò)程中記錄的相關(guān)問(wèn)題以及我們通過(guò)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、相關(guān)工具總結(jié)出搜索量較大或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行內(nèi)容編寫(xiě)。很多朋友都會(huì)做偽原創(chuàng)，如果是老站或者很穩(wěn)定的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，偽原創(chuàng)是一份省時(shí)省力的方法，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站肯定會(huì)在不久的時(shí)間超越老站。

每日工作計(jì)劃9

　　第一、檢索網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)是SEOer每天必做的事情，甚至比打開(kāi)QQ還要先。我一天會(huì)定時(shí)檢索6次，每個(gè)時(shí)段分別進(jìn)行3次檢索，包括百度快照、收錄數(shù)量、外鏈數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、PR、流量和權(quán)重等方面。我的方式雖然較為粗略，但是每次會(huì)截圖進(jìn)行記錄以便更好地了解每個(gè)時(shí)段的情況。

　　分時(shí)段檢索網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處在于可以通過(guò)數(shù)據(jù)的變化了解搜索引擎的更新時(shí)間，同時(shí)長(zhǎng)期積累數(shù)據(jù)還可推算出搜索引擎算法的大更新及小更新時(shí)間，更好地了解搜索引擎的動(dòng)向，為前期準(zhǔn)備提供參考。

　　檢索相關(guān)數(shù)據(jù)的好處在于可以根據(jù)前一天的工作結(jié)果，如收錄數(shù)量、外鏈增加情況、排名變化等，了解百度收錄頻率以及是否有降權(quán)前期表現(xiàn)；外鏈的增減可以判斷百度更偏愛(ài)哪些外鏈，哪些不穩(wěn)定的；同時(shí)友情鏈接的檢查也非常重要。

　　第二、自我激勵(lì)。

　　任何一個(gè)SEOer在做這個(gè)工作中都會(huì)有疲勞和厭倦的時(shí)候，因此每天我們都需要為自己做些激勵(lì)的事情。我每天都會(huì)看看工作計(jì)劃表，告訴自己，通過(guò)我的努力，我能學(xué)到更多，能幫網(wǎng)站更好地排名。我覺(jué)得這是我們做SEO過(guò)程中最重要的.，合理安排時(shí)間和適時(shí)的自我激勵(lì)對(duì)于我們堅(jiān)持下去非常重要。我們選擇做SEO就要做到底，不要擔(dān)憂SEO這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)失去市場(chǎng)，而是要認(rèn)為做這份工作是一份最光明、最崇高的職業(yè)，能幫助更多的人獲得好的結(jié)果。

　　第三、不斷學(xué)習(xí)和了解。

　　眾所周知，學(xué)習(xí)SEO的朋友們不是專攻搜索引擎，而更多地只是想了解一些操作技巧，但互聯(lián)網(wǎng)上的SEO愛(ài)好者會(huì)分享他們的研究成果。通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和成果，我們可以不斷充實(shí)和提升自己，從而更好地利用SEO進(jìn)行推廣。由于搜索引擎的算法在持續(xù)更新，只有了解才能解決問(wèn)題，因此了解搜索引擎的動(dòng)向?qū)τ谖覀兎浅Ｖ匾�。在這里，筆者提出一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)我們看相關(guān)的帖子或文章時(shí)，是否有一臺(tái)筆記本放在桌面上?當(dāng)我們看到很多好的問(wèn)題時(shí)，是否及時(shí)記錄下來(lái)?是否遇到這樣的情況：某篇文章中的某個(gè)問(wèn)題觸發(fā)了自己的靈感，認(rèn)為這是一個(gè)非常好的問(wèn)題，我要記下來(lái)，整理成一篇優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章。但是，一段時(shí)間后，我們很可能會(huì)將其忘記。因此，在學(xué)習(xí)過(guò)程中及時(shí)記錄是寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章的關(guān)鍵之一，也是我們?cè)赟EO過(guò)程中需要具備的能力之一。

　　其次，外鏈與友鏈?zhǔn)荢EO中最頭疼的問(wèn)題之一。增加外鏈的數(shù)量需要定時(shí)定量，只有這樣才能讓搜索引擎更信任我們的網(wǎng)站。此外，搜索引擎需要認(rèn)為這是一個(gè)自然增加外鏈的網(wǎng)站，而不是人為地增加外鏈。在增加外鏈的過(guò)程中，我們需要不斷思考，對(duì)比昨天的結(jié)果，判斷哪些外部鏈接是無(wú)用的，哪些是優(yōu)質(zhì)的資源，然后將其記錄在自己的資源庫(kù)中。長(zhǎng)期積累，會(huì)形成完整的資源庫(kù)。這樣，無(wú)論從事任何行業(yè)，我們都可以輕松應(yīng)對(duì)。

　　友鏈?zhǔn)翘嵘�網(wǎng)站權(quán)重的好工具。盡管對(duì)于外鏈和友鏈的重要性有爭(zhēng)議，但需要注意的是，“超鏈接技術(shù)”是百度最自豪的專利。因此，外鏈和友鏈對(duì)于網(wǎng)站的權(quán)重依然扮演著至關(guān)重要的角色。

　　此外，內(nèi)容更新也是SEO過(guò)程中不可或缺的。搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的排名越來(lái)越依賴于內(nèi)容，并要求網(wǎng)站持續(xù)更新，使其保持新鮮活力。同時(shí)，新的內(nèi)容也會(huì)幫助搜索引擎更好地理解我們的網(wǎng)站以及它們所提供的內(nèi)容。

　　總之，SEO是一個(gè)不斷變化的過(guò)程。只有不斷了解最新的搜索引擎動(dòng)態(tài)，重新梳理并完善我們的SEO策略，才能更好地發(fā)揮我們的潛力。同時(shí)，在學(xué)習(xí)、記錄、外鏈與友鏈、內(nèi)容更新等方面保持耐心和持久不懈也是非常關(guān)鍵的。

　　內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，只有內(nèi)容豐富才能穩(wěn)定排名，吸引更多用戶去關(guān)注您的網(wǎng)站，并且長(zhǎng)時(shí)間訪問(wèn)它。對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，它們的用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)。我們需要根據(jù)學(xué)習(xí)過(guò)程中所記錄的相關(guān)問(wèn)題，通過(guò)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)工具總結(jié)出大量搜索量或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行內(nèi)容編寫(xiě)。

　　許多人會(huì)使用偽原創(chuàng)的方法，特別是對(duì)于老站或者很穩(wěn)定的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一種省時(shí)省力的方式。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，那些原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站肯定會(huì)在不久的時(shí)間內(nèi)超越老站。

每日工作計(jì)劃10

　　首先我們需要了解一下這一天我們都是怎么度過(guò)的，在制定計(jì)劃之前，我們先了解一下自己一天都在干什么，我們對(duì)時(shí)間的了解情況，隨后了解一下自己每個(gè)階段都在做什么，做了哪些工作。

　　一、制定時(shí)間表

　　先我們需要拿出紙筆，從每天睡醒開(kāi)始，把每天做的事情都以流水式的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括起床鍛煉，吃飯等等，以及下班之后都做了什么，到睡覺(jué)之前自己都做了什么，找出一天自己精力最旺盛的時(shí)間，記錄的越詳細(xì)越好，目的就是為了我們的計(jì)劃能夠更好的進(jìn)行。

　　二、規(guī)劃好時(shí)間

　　根據(jù)以上我們所提到的時(shí)間使用情況，每天做一個(gè)計(jì)劃的活動(dòng)清單，從每天起床到睡覺(jué)，每一個(gè)階段我們都需要用數(shù)據(jù)來(lái)表明，根據(jù)時(shí)間的分析方式提前安排那些重要的事情，把自己精力最旺盛以及最困難的事情安排好。

　　三、舍棄不必要的事

　　如果對(duì)每天工作的計(jì)劃并不滿意的話，千萬(wàn)不要把工作安排得太滿，必須要有一定的靈活性，目的就是為了意外發(fā)生，比如來(lái)說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)突然給我們安排一項(xiàng)比較重要的工作，或者是這段時(shí)間需要外出舍棄那些特別不重要的事情，每天的工作行程必須要安排的嚴(yán)格一些。

　　四、利用閑散時(shí)間

　　午睡的時(shí)間也是比較重要的，充分的利用好零碎的時(shí)間，可以做很多事情，比如來(lái)說(shuō)在這段時(shí)間做一些不受時(shí)間空間限制的事情，可以在這段時(shí)間休息一下，好好的研究一下公眾號(hào)的文章，看一下他們的標(biāo)題是怎么寫(xiě)出來(lái)的，看一下他們是怎么說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，如何描述一個(gè)故事的，利用這段時(shí)間不如整理好文章的`素材，或者是給親戚朋友打一個(gè)電話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)省下很多時(shí)間。

　　五、總結(jié)每日工作

　　把每天的工作計(jì)劃全部都詳細(xì)記錄下來(lái)，下次再遇到同樣的問(wèn)題也可以更好的解決，每天抽出幾分鐘的時(shí)間對(duì)今天的工作做出一個(gè)總結(jié)，回顧一下今天有哪些任務(wù)沒(méi)有完成，哪些是完成的了，這些沒(méi)完成是什么原因?qū)е碌挠?jì)劃，在安排的過(guò)程當(dāng)中有哪些不合理的地方，做好每日計(jì)劃最重要的就是堅(jiān)持。

每日工作計(jì)劃11

　08.00-08.30收發(fā)郵件中的報(bào)價(jià)郵件；并及時(shí)給工程對(duì)圖紙進(jìn)行分析后給曾總報(bào)價(jià)；

　　08.30-10.00阿里巴巴內(nèi)貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)制造內(nèi)貿(mào)網(wǎng) 商務(wù)平臺(tái)的管理，上傳新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商機(jī)；10.00-11.30聯(lián)系報(bào)價(jià)的客戶，客戶對(duì)報(bào)價(jià)單的回復(fù)做記錄匯總整理，開(kāi)發(fā)新客戶；客戶提到的問(wèn)題及時(shí)給曾總做匯報(bào)；所有報(bào)價(jià)及時(shí)跟崔聯(lián)系；

　　報(bào)價(jià)單的`列印，并傳送確認(rèn)到客戶手中；

　　11.30-12.00收發(fā)郵件；出納報(bào)銷(xiāo)；

　　12.00-13.30中午休息

　　13.30-14.00收發(fā)郵件中的報(bào)價(jià)郵件；并及時(shí)給工程對(duì)圖紙進(jìn)行分析后給曾總報(bào)價(jià)；14.00-16.30聯(lián)系報(bào)價(jià)的客戶，客戶對(duì)報(bào)價(jià)單的回復(fù)做記錄匯總整理，開(kāi)發(fā)新客戶；客戶提到的問(wèn)題及時(shí)給曾總做匯報(bào)；所有報(bào)價(jià)及時(shí)跟崔聯(lián)系；（1-5）報(bào)價(jià)單列��；模具進(jìn)度分析；新產(chǎn)品客戶確認(rèn)情況

　　16.30-17.30對(duì)賬：客戶送貨單、供應(yīng)商委外加工單據(jù)等輸入輸出；

　　出納報(bào)賬、其它事項(xiàng)；

每日工作計(jì)劃12

　�。�)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建

　　小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號(hào)人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請(qǐng)一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

　　進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級(jí)和B級(jí)，A級(jí)月薪4000元，B級(jí)月薪2500元。

　　方案一：?jiǎn)伪�作�?zhàn)

　　企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財(cái)務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡(jiǎn)單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

　　團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門(mén)專長(zhǎng)就可以，由于每個(gè)人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。

　　組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：

　�。保�．實(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請(qǐng)五個(gè)人；一個(gè)中專生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T(mén)面。大材小用，不會(huì)長(zhǎng)久；小材大用，有心無(wú)力。

　　２）．互補(bǔ)性：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個(gè)人都一樣強(qiáng)，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類(lèi)型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

　　團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。

　　３）．德為先：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指?jìng)�(gè)人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用；有德無(wú)才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用；無(wú)德有才是危險(xiǎn)品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．

　　４）．進(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會(huì)更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(zhǎng)。

　�。�)．外貿(mào)部工作開(kāi)展

　　一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，交易流程知識(shí)，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開(kāi)課等．通過(guò)不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)．

　　二、業(yè)務(wù)人員管理

　　很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。

　　１.“周報(bào)表”，該報(bào)表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報(bào)表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫(xiě)所有買(mǎi)家信息，并對(duì)所有買(mǎi)家進(jìn)行分級(jí)，“買(mǎi)家分級(jí)”以周報(bào)表中買(mǎi)家基本信息為依據(jù)，通過(guò)對(duì)買(mǎi)家成立年份、企業(yè)類(lèi)型、規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)別等綜合信息劃分買(mǎi)家的級(jí)別，并為相應(yīng)級(jí)別的買(mǎi)家提供有側(cè)重的服務(wù)。

　　２.“A/B類(lèi)買(mǎi)家跟進(jìn)”，對(duì)于“周報(bào)表”中被劃分為“A/B級(jí)”的買(mǎi)家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)“A類(lèi)”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買(mǎi)家的需求，對(duì)成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含

　　提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

　�。�.形成流程式的工作方法，每天早開(kāi)召開(kāi)早間會(huì)議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃，討論詢盤(pán)的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問(wèn)題，每周一下午召開(kāi)周工作總結(jié)會(huì)，每個(gè)月底召開(kāi)月工作總結(jié)會(huì)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)上所提出的問(wèn)題給出指導(dǎo)意見(jiàn)，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問(wèn)題，抓住客戶．

　�。�.競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個(gè)月如果沒(méi)有出單（以收到訂金為準(zhǔn)），將被辭退，如果沒(méi)有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會(huì)（3個(gè)月），如果仍然沒(méi)有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

　�。�.外貿(mào)人員的收入

　　底薪+提成＋年終績(jī)效獎(jiǎng)；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營(yíng)業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，毛利潤(rùn)20％以內(nèi)提成2％，毛利潤(rùn)每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類(lèi)推，上不封頂．年終績(jī)效獎(jiǎng)是由董事會(huì)根據(jù)一整年的公司利潤(rùn)以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個(gè)人表現(xiàn)由公司來(lái)決定具體金額．

　　三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化

　　團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識(shí)。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動(dòng)投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。

　�。�)．外貿(mào)平臺(tái)及參展規(guī)劃

　　現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國(guó)制造網(wǎng)）．對(duì)比三大平臺(tái)：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì)上，其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響力不如阿

　　里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺(tái)是阿里巴巴，因?yàn)樗�是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于�?yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問(wèn)量和知名度都很高．中國(guó)制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其并不被全球買(mǎi)家認(rèn)可和方泛使用，平臺(tái)的`效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺(tái)組合套餐方案（一年的費(fèi)用約10Ｗ）．

　　20xx年外貿(mào)主要推薦展會(huì)，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報(bào)銷(xiāo)參展費(fèi)用而且其展會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì)．

　　1). 20xx.09.20-22 印度孟買(mǎi)國(guó)際電子通訊展. 印度手機(jī)市場(chǎng)有9億的手機(jī)需求,并且每個(gè)月新增1200萬(wàn),250個(gè)品牌,12大運(yùn)營(yíng)商,未來(lái)五年需求約20億部,市場(chǎng)前景巨大.展品包括: 手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.

　　2). 20xx.08.14-16 巴西國(guó)際消費(fèi)電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類(lèi)．巴西是南美第一大國(guó)，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對(duì)周邊國(guó)家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會(huì)吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國(guó)的客商到會(huì)洽談。展品包括：消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電

　　3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內(nèi)斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì)之一. 不斷增長(zhǎng)的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢的平臺(tái).展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機(jī)及手機(jī)配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,電子原器件等.

　　４). 20xx.07.18-20 中國(guó)國(guó)際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國(guó)際化程度最高的盛會(huì)，展會(huì)的舉辦對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，展會(huì)的總展出面積預(yù)計(jì)將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn):上海新國(guó)際博覽中心．展品包括:移動(dòng)終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品．

　�。�)．外貿(mào)團(tuán)隊(duì)考評(píng)和激勵(lì)方案

　　通過(guò)公平公正的考評(píng)機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化

　　的評(píng)價(jià)結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動(dòng)。

　　(一)固定考核

　　1）.考勤：主要考核團(tuán)隊(duì)成員參與本部門(mén)舉行的會(huì)議、活動(dòng)等情況。設(shè)置固定的獎(jiǎng)金作為全勤獎(jiǎng)，如設(shè)置全勤獎(jiǎng)為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎(jiǎng)金。如果請(qǐng)事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎(jiǎng)。如請(qǐng)事假2天以上，全勤獎(jiǎng)歸零（請(qǐng)病假除外，需有醫(yī)院證明）。

　　2）．專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評(píng)價(jià)反饋等，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級(jí)，共分4個(gè)級(jí)別(A,B,C,D)，每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵(lì)大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。

　�。ǘ�）浮動(dòng)考核

　　浮動(dòng)考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對(duì)應(yīng)的積分并設(shè)定每個(gè)人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分。總積分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動(dòng)獎(jiǎng)金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個(gè)人積分超標(biāo)，可以作為個(gè)人專業(yè)級(jí)別的升級(jí)參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的順序。企業(yè)財(cái)務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績(jī)效考核得分分配到個(gè)人。

　�。ㄈ�）績(jī)效考核

　　取消以個(gè)人業(yè)績(jī)作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)；改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)�？�(jī)效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒(méi)有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報(bào)。

　　（四）激勵(lì)方案，設(shè)立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，高端客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)．

　　為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓新客新市場(chǎng)，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，特設(shè)立新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：a).新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬(wàn),一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng):業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的新客戶訂單達(dá)到

每日工作計(jì)劃13

　　上天都會(huì)把機(jī)會(huì)安排給有時(shí)間準(zhǔn)備的人，一些人總是過(guò)得比較悠閑，沒(méi)有了明確的目標(biāo)，所以我們需要把每天的時(shí)間安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)�，這樣就沒(méi)有空閑的時(shí)間去胡思亂想了，每一天的時(shí)間都會(huì)過(guò)得比較有意義，首先我們需要把工作流程記錄下來(lái)。

　　對(duì)于工作的管理人員來(lái)說(shuō)，工作表第2天就是需要寫(xiě)好的，首先我們需要把第2天要辦的事要見(jiàn)的人放在第1位，比如來(lái)說(shuō)跟某客戶約定好了第2天去干什么，所以我們需要在雙方約定的時(shí)間要提前趕去安排自己的工作時(shí)間，這樣才能讓業(yè)務(wù)更好的完成。

　　計(jì)劃并不是把所有的時(shí)間全部都給了工作，千萬(wàn)不要把時(shí)間計(jì)算的小心翼翼的，比如來(lái)說(shuō)下午3點(diǎn)打算去見(jiàn)一個(gè)客戶，這中間需要一個(gè)小時(shí)的車(chē)程，我們不能把時(shí)間安排到2:30才能行動(dòng)，至少要留出一個(gè)小時(shí)的空隙，萬(wàn)一路上堵車(chē)了呢，提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)能夠讓顧客對(duì)我們更加滿意。

　　隨身攜帶寫(xiě)好的工作表，以便我們隨時(shí)查看接下來(lái)的工作是什么，雖然不能每天像復(fù)制一樣去工作，但是有了工作表，我們更好的了解自己的工作是什么。

　　大部分的公司都在上午8:30~9:00開(kāi)展會(huì)的，因?yàn)檎箷?huì)是為了培訓(xùn)我們員工的工作能力，把所有的工作人員聚集在一起，如果各個(gè)部門(mén)規(guī)模比較大，可以每個(gè)部門(mén)每個(gè)部門(mén)的開(kāi)會(huì)，每天安排主持人和講師，每個(gè)人都可以當(dāng)講師和主持人，給大家提供一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，大約在半個(gè)小時(shí)就可以了。

　　在9:00~10:00的時(shí)候，我們剛剛參加完培訓(xùn)會(huì)議，需要跟經(jīng)理或者是負(fù)責(zé)人單獨(dú)溝通，把顧客的消息告訴負(fù)責(zé)人，同時(shí)也要監(jiān)督人力資源派遣的業(yè)務(wù)經(jīng)理在出差的時(shí)候，千萬(wàn)不能因?yàn)樽约旱?工作繁忙而忘記了客戶，這樣才能更好的協(xié)調(diào)客戶和我們的關(guān)系。

　　在上午10:00~12:00的時(shí)候可以通過(guò)電話聯(lián)系顧客，一般來(lái)說(shuō)過(guò)了10點(diǎn)以后，顧客一天的忙碌期已經(jīng)過(guò)去了，這個(gè)時(shí)候打電話正是好時(shí)候，業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一方面是可以查詢電話記錄，另一方面就是顧客如果需要工人的話，也可以跟人力資源隨時(shí)聯(lián)系顧客，有了新的想法，可以直接跟公司的員工溝通就行了。

　　下午2:00~5:00的時(shí)候，這期間是我們聯(lián)系新顧客的，培育出屬于我們自己的顧客群體，單位要根據(jù)我們的實(shí)際情況來(lái)決定，如果工業(yè)區(qū)需要的話，我們可以去看一看，早會(huì)可以不去開(kāi)電話也可以不打，在晚上回公司的時(shí)間，必須要有相關(guān)的規(guī)定。

　　在下午6:00~7:00的時(shí)候可以給公司工作人員打電話，如果我們收集到了不少顧客的電話號(hào)碼，早早的回公司，跟公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理商量著在這段時(shí)間打電話是最理想的。

每日工作計(jì)劃14

　　第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

　　第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢?

　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來(lái)想象。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的.特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評(píng)和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

每日工作計(jì)劃15

　　酒店日審工作流程

　　1、每日根據(jù)各營(yíng)業(yè)收入日?qǐng)?bào)表、各種結(jié)算單進(jìn)一步審核匯總，并修改入賬，保證每日收入的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。

　　2、根據(jù)飯店個(gè)區(qū)域收入日?qǐng)?bào)表匯總編制收入試算平衡表，檢查各項(xiàng)收入的劃分是否正確，檢查是否存在沒(méi)有入賬的收入。

　　3、審核雜項(xiàng)調(diào)整單及貸方調(diào)整單，雜項(xiàng)調(diào)整單要審核所入帳戶是否正確，如有錯(cuò)誤及時(shí)調(diào)整，貸方調(diào)整單首先檢查有無(wú)部門(mén)經(jīng)理或總經(jīng)理的簽字批準(zhǔn)，審查原因是否清楚、合理，所記入的帳戶是否準(zhǔn)確。 4、通過(guò)客房日?qǐng)?bào)表檢查出租率，平均房?jī)r(jià)是否正確，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整。

　　5、在電腦賬上編制飯店?duì)I業(yè)收入報(bào)表，該報(bào)表包括各區(qū)域營(yíng)業(yè)收入、餐廳營(yíng)業(yè)收入、客房收入、平均出租率、平均房?jī)r(jià)、餐廳用餐人數(shù)和平均消費(fèi)部分，表內(nèi)還提供各營(yíng)業(yè)部門(mén)的預(yù)算比，同期比及月累計(jì)、年累計(jì)完成情況的數(shù)據(jù)，報(bào)送總經(jīng)理審閱后發(fā)至各營(yíng)業(yè)部門(mén)及公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　6、每日將總出納做出的現(xiàn)金收入?yún)R總表進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，凡發(fā)現(xiàn)和不合理長(zhǎng)短款情況要立即查明原因，及時(shí)處理。

　　7、每日根據(jù)總出納的現(xiàn)金收入?yún)R總表、電腦報(bào)表，按會(huì)計(jì)制度和科目的規(guī)定編制記賬憑證，對(duì)營(yíng)業(yè)收入做到日清月結(jié)。

　　8、審核外幣兌換的所有單據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

　　9、對(duì)在餐廳就餐的內(nèi)部職工用餐單進(jìn)行審核，對(duì)不合理規(guī)定或超限簽單腿后部門(mén)或?qū)毧偨?jīng)理批準(zhǔn)，審核無(wú)誤的職員用餐單及時(shí)傳遞至成本部。

　　10、協(xié)助其他營(yíng)業(yè)部門(mén)完成相關(guān)的查賬工作。

　　11審核餐飲宴會(huì)部預(yù)定單的執(zhí)行情況，月末做出宴會(huì)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。

　　12對(duì)康樂(lè)部的各種培訓(xùn)班、陪打費(fèi)、計(jì)次卡等進(jìn)行記錄及審核，每月與康樂(lè)部核對(duì)售卡人提成情況。

　　13、每月月末做出個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的收入分析。

　　14、每月月末核對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付有關(guān)科目的發(fā)生額，并將相關(guān)轉(zhuǎn)帳資料報(bào)總帳。 15、保管、保存經(jīng)辦的各種歷史資料。

　　日審崗位職責(zé)

　　1、審核各種帳單及報(bào)表，保證酒店收入的準(zhǔn)確性、完整性。檢查結(jié)帳單是否按照規(guī)定使用。核對(duì)酒店每日營(yíng)業(yè)收入日?qǐng)?bào)表。

　　2、審核帳單中的單位掛帳并轉(zhuǎn)應(yīng)收賬款。

　　3、審核前臺(tái)所做各項(xiàng)減帳單、雜項(xiàng)調(diào)整單;對(duì)于減帳收入調(diào)整，首先檢查折扣有無(wú)相關(guān)審批人的.簽字批準(zhǔn)，審查減帳原因是否清楚、合理，每筆減帳是否準(zhǔn)確，如有不符，立即調(diào)整。

　　4、審核各房間之間收入、餐廳之間賬單有無(wú)入錯(cuò)，所掛住店客賬、應(yīng)收賬是否錯(cuò)掛。

　　5、每日向成本控制部提供各餐廳食品收入、酒水收入明細(xì)報(bào)告，為成本率的計(jì)算提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

　　6、根據(jù)房費(fèi)收入賬目核對(duì)預(yù)定單與房?jī)r(jià)是否相符，以及審核低于正常房?jī)r(jià)的賬單是否有授權(quán)人的簽字。

　　7、發(fā)現(xiàn)入錯(cuò)賬時(shí)，需調(diào)整的應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)減賬單，報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理審批后進(jìn)行調(diào)賬。

　　8、負(fù)責(zé)會(huì)議室商品實(shí)物盤(pán)點(diǎn)及月底商品盤(pán)點(diǎn)表的數(shù)據(jù)工作、營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、發(fā)票領(lǐng)用還登記工作。

　　9、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。

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