工作計劃

時間：2024-03-22 07:22:26 工作計劃我要投稿

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工作計劃6篇（優(yōu)選）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃6篇（優(yōu)選）

工作計劃篇1

　　第一：做好本職工作。收集處理同學(xué)們反饋的意見，并及時匯報給相關(guān)部門，做好學(xué)校與學(xué)生的橋梁工作。保證信息反饋的及時性、準(zhǔn)確性。將所提出問題的解決結(jié)果及時反饋給同學(xué)，形成有效的'信息反映處理機(jī)制，為本班教學(xué)學(xué)習(xí)水平的提高做出自己的貢獻(xiàn)。而且，我是數(shù)計系信息網(wǎng)絡(luò)部的干事，這是我作為信息員比較大的優(yōu)勢，更便于我工作，為同學(xué)更好地服務(wù)。

　　第二：做好宣傳工作。和宣傳委員配合好，做好各方面信息的宣傳。最好的宣傳是為同學(xué)做事，做實事，真正地解決他們的問題。

　　第三：每個月做一次調(diào)查。在每個月的月末，對同學(xué)做一次調(diào)查，總結(jié)本月同學(xué)對教師工作及班級的意見與建議，及時向相關(guān)部門或相關(guān)班干部匯報。

　　第四：配合學(xué)校相關(guān)職能部門開展與教學(xué)相關(guān)的活動。收集教學(xué)評價、自考、補(bǔ)考緩考、選課等一系列與教學(xué)相關(guān)問題，讓更多的同學(xué)了解學(xué)校教學(xué)政策。

　　總之，我會全身心地投入到我的工作中來，把各項工作做細(xì)做實。雖然剛接手工作，但我會更好地服務(wù)教學(xué)、服務(wù)同學(xué)，發(fā)揮好橋梁作用。

工作計劃篇2

　　__年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂__年的工作計劃。

　　一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，可是__年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，能夠說財務(wù)部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情景報告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情景，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供給財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的'核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位職責(zé)制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作本事，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，進(jìn)取完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

工作計劃篇3

　　一、班級學(xué)生情況分析

　　本屆三年級學(xué)生已使用了兩年的實驗教材，對一些基礎(chǔ)性的數(shù)學(xué)知識有了初步的認(rèn)識。學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和學(xué)習(xí)方法，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)識到數(shù)學(xué)知識無處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問題能力和實踐能力創(chuàng)造了條件。

　　本學(xué)期除了要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識訓(xùn)練以外，還要加強(qiáng)對單親孩子的個別輔導(dǎo)及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，力爭使學(xué)生的整體素質(zhì)得到提高。

　　二、教材分析

　　本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：時、分、秒，萬以內(nèi)的加法和減法筆算，倍的認(rèn)識，多位數(shù)乘一位數(shù)，分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識，長方形和正方形，毫米、分米、千米和噸的認(rèn)識，數(shù)學(xué)廣角—集合（重疊問題）和數(shù)學(xué)實踐活動（數(shù)字編碼）等。

　　這學(xué)期本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容是萬以內(nèi)的加法和減法筆算、多位數(shù)乘一位數(shù)以及四邊形，所以培養(yǎng)他們的計算能力及空間思維能力是關(guān)鍵。在教學(xué)中加強(qiáng)數(shù)學(xué)數(shù)量關(guān)系的分析，讓學(xué)生學(xué)會分析，學(xué)會審題，提高解題能力。最后在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣方面多尋找方法，使他們樂學(xué)，愿學(xué)。

　　三、教學(xué)重點(diǎn)

　　萬以內(nèi)數(shù)的加法和減法、長方形和正方形

　　四、教學(xué)難點(diǎn)

　　時分秒的認(rèn)識、長方形和正方形

　　五、教學(xué)目標(biāo)

　　（一）知識和技能方面

　　1、會正確筆算三位數(shù)的加、減法，會進(jìn)行相應(yīng)的估算和驗算。

　　2、會口算一位數(shù)乘整十、整百數(shù)；會筆算一位數(shù)乘二、三位數(shù)，并會進(jìn)行估算。

　　3、初步認(rèn)識簡單的分?jǐn)?shù)（分母小于10），會讀、寫分?jǐn)?shù)并知道各部分的名稱，初步認(rèn)識分?jǐn)?shù)的大小，會計算簡單的同分母分?jǐn)?shù)的加減法，會解決簡單的有關(guān)分?jǐn)?shù)的實際問題。

　　4、會區(qū)分和辨認(rèn)四邊形，掌握長方形和正方形的特征，會在方格紙上畫長方形、正方形；知道周長的含義，會計算長方形、正方形的周長；能估計一些物體的長度，并會進(jìn)行測量。

　　5、認(rèn)識長度單位毫米、分米和千米，初步建立1毫米、1分米和1千米的長度觀念，知道1厘米=10毫米、1分米=10厘米、1千米=1000米；認(rèn)識質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量觀念，知道1噸=1000千克，會進(jìn)

　　行簡單的換算，會恰當(dāng)?shù)剡x擇單位；認(rèn)識時間單位秒，初步建立分、秒的時間觀念，知道1分=60秒，會進(jìn)行一些有關(guān)時間的簡單計算。

　　6、理解“倍”的意義，掌握“求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”和“求一個數(shù)的'幾倍”的實際問題的方法。

　　7．學(xué)生會借助直觀圖，利用集合的思維方法解決簡單的實際問題。

　　（二）數(shù)學(xué)思考方面

　　1、體會數(shù)學(xué)知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，初步體會集合思維，逐步形成空間的觀念。

　　2、結(jié)合生活中的實際問題，靈活運(yùn)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識解決生活中的問題。

　　3、結(jié)合具體情境，通過直觀操作，初步理解分?jǐn)?shù)的意義，體會學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)的必要性。

　　（三）解決問題方面

　　1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

　　2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。 3、有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗。

　　4、初步學(xué)會表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果。

　　（四）情感與態(tài)度方面

　　1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學(xué)活動。

　　2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程，感受數(shù)學(xué)思考過程的合理性。

　　4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動中的錯誤，并及時改正。

　　5、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。 6、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

　　六、教學(xué)措施

　　1、從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。 2、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應(yīng)該考慮學(xué)生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。

　　3、盡量布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí)；另外，對于不同層次的學(xué)生，布置難易程度不同的作業(yè)。

　　4、加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。

　　七、課時安排

　　一、時、分、秒（4課時）

　　秒的認(rèn)識1課時

　　時間的計算1課時

　　練習(xí)一 1課時

　　復(fù)習(xí)1課時

　　二、萬以內(nèi)的加法和減法（一）（5課時）

　　兩位數(shù)加兩位數(shù)1課時兩位數(shù)減兩位數(shù)1課時

　　筆算幾百幾十加、減幾百幾十1課時加、減法的估算1課時整理和復(fù)習(xí)1課時

　　三、測量（8課時）

　　毫米、分米的認(rèn)識3課時千米的認(rèn)識2課時噸的認(rèn)識1課時解決問題1課時復(fù)習(xí)1課時

　　四、萬以內(nèi)的加法和減法（二）（6課時）

　　1、加法2課時

　　2、減法3課時整理和復(fù)習(xí)1課時

　　五、倍的認(rèn)識（4課時）

　　倍的認(rèn)識1課時解決問題2課時復(fù)習(xí)1課時

　　六、多位數(shù)乘一位數(shù)（11課時）

　　1、口算乘法1課時

　　2、筆算乘法8課時整理和復(fù)習(xí)1課時

　　數(shù)字編碼1課時

　　七、長方形和正方形（4課時）

　　四邊形1課時周長1課時

　　長方形和正方形的周長1課時復(fù)習(xí)1課時

　　八、分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識（5課時）

　　1、分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識2課時

　　2、分?jǐn)?shù)的簡單計算1課時

　　3、分?jǐn)?shù)的簡單應(yīng)用1課時復(fù)習(xí)1課時

　　九、數(shù)學(xué)廣角—集合（1課時）

　　十、總復(fù)習(xí)（4課時）

工作計劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹和落實體育工作條例，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。以加強(qiáng)、發(fā)展與提高為指導(dǎo)思想，切實做到教書育人、德育育人、體育育人，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，使我校體育工作再上新臺階。

　　二、工作目標(biāo)：

　　加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，改進(jìn)教學(xué)模式，力求創(chuàng)新。認(rèn)真貫徹落實教育教學(xué)法規(guī)和體育工作條例，爭取出新成果。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真貫徹和落實體育工作條例，加強(qiáng)體育工作的規(guī)范化管理。

　　2、加強(qiáng)教師基本功的培訓(xùn)，關(guān)心青年教師的成長，做好師帶徒工作。

　　3、充分發(fā)揮骨干教師的模范作用，努力使我校的體育工作在原有的基礎(chǔ)上再有創(chuàng)新。

　　4、建立和健全我校體育工作管理檔案，使我校的體育管理工作更加規(guī)范化，制度化。

　　5、認(rèn)真學(xué)習(xí)體育教學(xué)大綱，刻苦鉆研教材，加強(qiáng)和提高教師工作能力和教學(xué)水平，在教學(xué)中有所創(chuàng)新。

　　四、教學(xué)工作：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱和學(xué)科改進(jìn)意見，認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)工作管理與指導(dǎo)工作，努力使我校教學(xué)工作更加規(guī)范化、科學(xué)化。

　　五、陽光體育大課間、課外活動和體育與藝術(shù)“2+1”項目工作：

　　1、加強(qiáng)陽光體育大課間、課外活動和體育與藝術(shù)“2+1”項目的指導(dǎo)與管理工作，使我校的體育與藝術(shù)質(zhì)量好上加好。

　　2、開展全校學(xué)生的廣播操隊列比賽活動，加強(qiáng)和提高學(xué)生的整體意識。

　　3、加強(qiáng)課外活動的管理工作，確保學(xué)生每天一小時的課外體育活動時間，并做到專時專用，隨機(jī)檢查。

　　4、認(rèn)真抓好各類訓(xùn)練工作，有措施、有目標(biāo)、有計劃。

　　5、積極開展群眾性的單項比賽活動，提高廣大師生的全民健身意識。

　　六、競賽與訓(xùn)練工作：

　　1、認(rèn)真抓好運(yùn)動隊的.訓(xùn)練與管理工作，做好訓(xùn)練計劃和人員記錄。

　　2、組建兩支長年訓(xùn)練的專項運(yùn)動隊，并有專人負(fù)責(zé)訓(xùn)練（田徑隊、籃球隊）。

　　3、組織全校性的廣播操隊列比賽。

　　4、組織召開學(xué)校趣味運(yùn)動會。

　　七、具體安排：

　　二月份：

　　1、制定體育教研組工作計劃。

　　2、各人做好開學(xué)準(zhǔn)備工作，各年級體育教學(xué)計劃和進(jìn)度表,提前備課（一、二周）。

　　5、抓好陽光體育大課間活動的質(zhì)量。（各班班主任）

　　6、體育課的安全教育。

　　7、制定各運(yùn)動隊訓(xùn)練計劃。

　　三月份：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)討論學(xué)校工作計劃和體育工作條例。

　　2、準(zhǔn)備全校性作風(fēng)比賽規(guī)程。

　　3、三---五年級各班組建參加校趣味運(yùn)會比賽隊員，訓(xùn)練時并要注意安全工作。

　　四月份：

　　1、三---五年級各班班主任抓好本班運(yùn)動隊訓(xùn)練，還要抓好安全工作及準(zhǔn)備比賽工作。（負(fù)責(zé)人：各班班主任）

　　2、校運(yùn)會準(zhǔn)備工作。

　　3、作風(fēng)比賽的訓(xùn)練工作。

　　五月份：

　　1、開展全校性作風(fēng)比賽。

　　5、開展校趣味運(yùn)動會。

　　六月份：

　　1、體育課成績測試。

　　2、總結(jié)本學(xué)期工作。

　　3、上交各種材料。

工作計劃篇5

　　為了做好20xx年的工作，根據(jù)車隊的實際情況，特制定20xx年度車隊工作計劃如下：

　　一、提高車隊管理工作力度，落實崗位責(zé)任制，

　　1、健全車隊管理的機(jī)構(gòu)，完善車隊管理的分工與合作。

　　根據(jù)車隊創(chuàng)建工作的要求，通過員工的民主選舉產(chǎn)生民主管委會成員，相應(yīng)成立綜合治理、創(chuàng)建文明車隊的各項管理機(jī)構(gòu)。車隊管理堅持“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，建立起以責(zé)任制為中心的管理制度。

　　2、根據(jù)車隊推行6S管理和創(chuàng)模范車隊的工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)車隊工作的管理，每月（周）召開工作的會議，全面分析車隊工作計劃的進(jìn)展情況。

　　3、為更好地開展各項工作，明年創(chuàng)建重點(diǎn)要加強(qiáng)：

　�。�1）對隊長助理的'業(yè)務(wù)知識指導(dǎo)和監(jiān)督。

　�。�2）加強(qiáng)對調(diào)度員、車組長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升對創(chuàng)建管理水平。

　　（3）每周召開一次隊務(wù)會議，全面總結(jié)車隊制定創(chuàng)建計劃執(zhí)行情況以及調(diào)整策略。

　�。�4）創(chuàng)建工作的分工，達(dá)到分工不分家，全面落實創(chuàng)建計劃。

　　二、安全方面計劃：

　　針對20xx年度發(fā)生交通事故的原因分析后，安全服務(wù)工作重點(diǎn)：

　�。�1）加強(qiáng)進(jìn)行事故發(fā)生時間段的監(jiān)控指導(dǎo)。

　�。�2）定期與員工溝通，全面展開談心、各項會議和專項培訓(xùn)。

　　（3）加強(qiáng)行車安全路況指引的考核，提高對路況熟悉程度。

　�。�4）細(xì)化員工的分類管理，責(zé)任到人。

　�。�5）認(rèn)真落實“三定”及人體生物中的工作，加強(qiáng)對車組長排班的指導(dǎo)和監(jiān)督以及對培訓(xùn)的力度，總結(jié)大組優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)和存在問題。

　�。�6）加強(qiáng)對新招駕駛員的專項培訓(xùn)與考核。

　　（7）定期對交通事故、服務(wù)事故的案例分析。

　�。�8）加強(qiáng)信息反饋，以家訪的形式深入員工家庭進(jìn)一步了解員工的真實需求。

　　三、營運(yùn)生產(chǎn)方面計劃：

　　1、第一季度計劃：

　　結(jié)合春運(yùn)及百日安全勞動競賽活動進(jìn)行重點(diǎn)對駕駛員的道路行車安全路況的專項培訓(xùn)并測試合格，對不合格的進(jìn)行再培訓(xùn)及測試到合格為止，由各助理負(fù)責(zé)落實。由于新招駕駛員對服務(wù)技巧欠缺，估計服務(wù)投訴率偏高。因此車隊重點(diǎn)對新招駕駛員的服務(wù)技巧專項培訓(xùn)并進(jìn)行測試合格才能上崗。積極參加公司組織的培訓(xùn)班及活動的各項措施。

　　2、第二季度計劃：

　　結(jié)合“安全周”和“反三違月”活動。舉辦安服業(yè)務(wù)知識的有獎活動，提升對安全知識的掌握度。通過對事故安全案件分析讓司機(jī)應(yīng)從違章后果的危害性進(jìn)行分析，使員工自覺提高到一個新的安全行車階段。

　　3、第三季度計劃：

　　根據(jù)上半年的安全工作的實際情況及需要，有效及時地調(diào)整安全質(zhì)量。進(jìn)行組織有針對性的培訓(xùn)工作。如何預(yù)防車廂服務(wù)事故發(fā)生、交通法規(guī)的培訓(xùn)方案。舉辦BI培訓(xùn)活動，對服務(wù)技巧進(jìn)行再培訓(xùn)工作。

　　4、第四季度計劃：

　　安全重點(diǎn)是加強(qiáng)對交通事故、工傷事故的預(yù)防工作的綜合培訓(xùn)。培訓(xùn)重點(diǎn)是對服務(wù)用語和試行“巾幗文明示范崗”活動。

工作計劃篇6

　　一、工作重點(diǎn)闡述

　　xx裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

　　電話營銷部門：暫定6人，采用組長負(fù)責(zé)制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評制度；主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動策劃，實施；網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定；

　　另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

　�、賦x裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng)；②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

　　（一）充實成員，完善組織

　　本年度市場部計劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）。

　　市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

　　電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動x月～x月

　　市場銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動以及信息的整理于分析工作x月～x月

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定

　�。ǘ┲贫纫�(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)

　　市場部計劃于x月x日～x日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：

　　①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；

　�、谧屖袌鋈藛T掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的`崗位職能；

　�、坌膽B(tài)培訓(xùn)。

　�。ㄈ╇娫挔I銷部門駐點(diǎn)營銷、貼近市場

　　從x月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1、市場銷售部門業(yè)績提升

　　市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

　　開拓：

　　市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃，

　　其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第一次現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間），后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視情況而定），現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

　　挖掘：

　　挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費(fèi)場所，餐館等公裝項目。

　　管理：

　　市場部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。

　　協(xié)調(diào)：

　　市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

　　2、品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　�。�1）品牌形象

　　為了樹立xx裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標(biāo)。

　　（2）產(chǎn)品定位

　　通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。

　�。�3）市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工，如果雙方達(dá)成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。

　　3、市場推廣

　�。�1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　�。�2）在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

　�。�3）積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

　�。�4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進(jìn)簽約量。

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工作計劃03-02