一季度工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的一季度工作計劃，希望對大家有所幫助。

一季度工作計劃1

　　一、今年以來重點工作開展情況

　　1、前臺開發(fā)部分，完成了投研輔助系統(tǒng)和統(tǒng)一消息平臺規(guī)劃方案

　　1）投研輔助系統(tǒng)

　　投資研究工作是公司的核心競爭力，是保持市場份額和領(lǐng)先地位的基石。現(xiàn)有投研團(tuán)隊所使用的系統(tǒng)都是國內(nèi)市場上通用的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)在缺乏特色功能，創(chuàng)新困難，知識產(chǎn)權(quán)難以保護(hù)，個性化需求難以滿足。國內(nèi)同業(yè)（如cc等）均已開發(fā)并不斷完善具有自身特色的投資研究輔系統(tǒng)，為投資研究工作提供了強大的支持。

　　根據(jù)公司管理層“不惜一切代價解決系統(tǒng)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸問題”的指示精神，信息科技部擬推進(jìn)具有工銀瑞信特色的投研輔助系統(tǒng)建設(shè)工作，包含以下幾個方面內(nèi)容：

　　整合從內(nèi)外部各數(shù)據(jù)源,提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化投研數(shù)據(jù)處理和集中存儲；

　　提供靈活、方便信息提醒、數(shù)據(jù)分析，以及數(shù)據(jù)挖掘等復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析服務(wù)；

　　決策支持：提供各種投研統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)，提供各種投資分析指標(biāo)，進(jìn)行投資策略驗證，實現(xiàn)策略、量化投資等。

　　由于系統(tǒng)涉及面廣，為加快開發(fā)速度，本項目擬分期實現(xiàn)，采用敏捷開發(fā)、迭代漸進(jìn)、滾動設(shè)計、階段提交的方式，即完成一個需求上線一個功能，減少需求部門等待開發(fā)過程的時間，盡快讓需求人員享受到階段性開發(fā)成果。投研輔助系統(tǒng)將采用可擴展性的架構(gòu)設(shè)計，實現(xiàn)系統(tǒng)的低耦合、高聚合，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可擴展性。

　　我部在匯總固定收益部、中央交易室兩個部門現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，整理了《投研輔助系統(tǒng)（一期）項目初步方案書》，據(jù)此采用自主+外購方式開展投研輔助系統(tǒng)項目的一期開發(fā)工作。

　　2）統(tǒng)一消息平臺

　　隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，許多原本重要程度不高的信息系統(tǒng)變得越來越重要，暴露出很多單點問題和安全隱患。信息科技部啟動了應(yīng)用系統(tǒng)本地高可用改造項目，擬采用存儲TC方式，實現(xiàn)應(yīng)用數(shù)據(jù)的同步備份，保證各應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全。經(jīng)過與總行專家多次深入地論證和分析，形成了本地應(yīng)用高可用改造項目方案，并通過了總行的審查和批準(zhǔn)，目前設(shè)備采購已經(jīng)完成。

　　2、后臺開發(fā)部分，完成了常規(guī)需求開發(fā)、產(chǎn)品管理系統(tǒng)一期項目、交易簡報系統(tǒng)自動監(jiān)控、統(tǒng)一報表平臺初步建設(shè)等工作

　　1）常規(guī)需求開發(fā)

　　2）產(chǎn)品管理系統(tǒng)一期項目

　　3）交易簡報系統(tǒng)自動監(jiān)控

　　4）統(tǒng)一報表平臺初步建設(shè)

　　隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，報表類需求變得越來越多，也變得越來越復(fù)雜，使得現(xiàn)今報表開發(fā)工作暴露出諸多的'弊端，如報表自動化程度低、報表編制的工作量大、報表框架分散、缺乏報表靈活定制手段。經(jīng)與上研溝通，為解決現(xiàn)階段的問題以及以后報表開發(fā)的整體規(guī)劃，選擇RSDP框架建立統(tǒng)一報表平臺，該平臺集成了ETL數(shù)據(jù)加載、手工數(shù)據(jù)補錄、特色數(shù)據(jù)維護(hù)、報表查詢、報表靈活定制、批量報表生成、報表推送等功能，為今后規(guī)范報表開發(fā)工作以及提高報表開發(fā)效率打下了堅實的基礎(chǔ)。目前已完成以統(tǒng)一報表平臺為基礎(chǔ)的部分需求的開發(fā)工作，目前正處在業(yè)務(wù)測試中。

　　3、質(zhì)量控制部分，完成了外購開發(fā)服務(wù)管理、重大任務(wù)和項目計劃跟蹤管理、變更管理系統(tǒng)建設(shè)等工作

　　1）外購開發(fā)服務(wù)管理

　　2）重大任務(wù)和項目計劃跟蹤管理

　　3）變更管理系統(tǒng)建設(shè)

　　4、系統(tǒng)架構(gòu)部分，完成了元數(shù)據(jù)梳理、數(shù)據(jù)倉庫與大后臺架構(gòu)規(guī)劃、虛擬架構(gòu)管理團(tuán)隊建設(shè)等工作

　　1）元數(shù)據(jù)梳理

　　2）數(shù)據(jù)倉庫與大后臺架構(gòu)規(guī)劃

　　3）虛擬架構(gòu)管理團(tuán)隊建設(shè)

　　二、第二季度重點工作安排和具體措施

　　1、完成直銷銀行項目

　　根據(jù)總行直銷銀行實施進(jìn)度計劃，配合廣州研發(fā)中心完成接口測試。前期已經(jīng)完成實時交易的壓力測試，基本能滿足可預(yù)期交易壓力的需要，在此基礎(chǔ)上，完成后臺系統(tǒng)的壓力測試，根據(jù)壓力測試結(jié)果，完成后臺系統(tǒng)的優(yōu)化改造，確保直銷銀行項目順利上線。

　　2、繼續(xù)實施高可用改造項目

　　繼續(xù)推進(jìn)應(yīng)用系統(tǒng)本地高可用改造項目，按照項目實施計劃，完成部分系統(tǒng)的高可用改造和切換演練。完成網(wǎng)絡(luò)高可用項目的方案設(shè)計和立項審批。

　　3、實施集中監(jiān)控項目

　　完成集中監(jiān)控項目的總行立項和評審，采用先核心系統(tǒng)后外圍系統(tǒng)，先實時系統(tǒng)后批量系統(tǒng)的方式，逐步將所有系統(tǒng)納入集中監(jiān)控，實現(xiàn)監(jiān)控的實時和自動化，減少人工監(jiān)控的工作量和失誤。

　　4、推進(jìn)自主研發(fā)進(jìn)程

　　1）TA自主研發(fā)

　　自6月份開始，TA系統(tǒng)需求已經(jīng)由杭州研發(fā)中心接管。在此基礎(chǔ)上，加大與杭州研發(fā)中心的溝通力度，幫助杭州研發(fā)中心迅速完成知識轉(zhuǎn)移，建立自主研發(fā)模式下的運維支持方式、溝通渠道、緊急生產(chǎn)問題支持方式和數(shù)據(jù)變形處理方案等機制，實現(xiàn)TA自主研發(fā)的順利開展。

　　2）電商自主研發(fā)

　　根據(jù)電商業(yè)務(wù)特點和業(yè)務(wù)需求，信息科技部提出了c、c雙團(tuán)隊的電商研發(fā)團(tuán)隊組建方案，已經(jīng)提交公司進(jìn)行審批。待公司批準(zhǔn)方案后，將迅速完成c研發(fā)團(tuán)隊辦公環(huán)境建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和工作交流溝通機制，為電商業(yè)務(wù)需求提供快速響應(yīng)服務(wù)。

　　5、新辦公場所搬遷

　　在前期已經(jīng)完成的機房基礎(chǔ)裝修、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和會議室建設(shè)基礎(chǔ)上，根據(jù)公司新址搬遷計劃，完成公司辦公環(huán)境的搬遷，確保公司運營的順利開展。

　　20xx年第二季度的工作計劃：

　　統(tǒng)一報表平臺后續(xù)建設(shè)

　　基于統(tǒng)一報表平臺完成后期報表類業(yè)務(wù)需求，逐步建立報表平

　　臺的指標(biāo)庫，統(tǒng)一這些指標(biāo)庫的數(shù)據(jù)來源，便于今后各項報表的數(shù)據(jù)一致性及報表開發(fā)效率，并逐步將部分報表遷移到新的統(tǒng)一報表平臺上

　　批量并行改造初期建設(shè)

　　針對目前批量的運行機制，還存在可以優(yōu)化的空間，分析目前

　　批量中各階段之間以及批量之間的關(guān)系，將其中可以同步運行的階段并行起來，縮短批量運行時間，提高并發(fā)度，并利用Exor完成批量的并發(fā)、監(jiān)控與管理，目前先取TA批量作為切入點，以便后期逐步進(jìn)行改造

一季度工作計劃2

　　一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

　　1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

　　2、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。

　　3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。

　　4、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。

　　5、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

　　6、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

　　7、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

　　8、完成公司董事會及xx臨時交辦的其他工作。

　　二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作

　　1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

　　2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

　　3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

　　4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

　　三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量

　　1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

　　2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

　　3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

　　4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)

　　隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

　　2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的.同時，加強計算機知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

　　3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進(jìn)理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

一季度工作計劃3

　　回顧過去，在新的一年，xx公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，財務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持20xx年的昂揚斗志，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務(wù)機構(gòu)正常運作的前提下，將財務(wù)的管理提高到一個新的層次!因此，財務(wù)部對充滿激情的20xx年作出了如下的展望和規(guī)劃：

　　一、進(jìn)一步加強員工的成本控制意識

　　嚴(yán)格控制借支的`審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時，財務(wù)部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，嚴(yán)格借支，節(jié)約費用，x天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對于項目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請款除特別批準(zhǔn)外，財務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

　　二、加強往來款項的催收力度

　　需要各項目總監(jiān)極力配合財務(wù)的此項工作，對各個項目的正�；乜睿�按照公司財務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每月x日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當(dāng)月資金收付計劃。

　　三、配備財務(wù)人員

　　財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務(wù)建議至少增加一名主管會計，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費用報銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項的清欠工作。

　　四、配備金蝶升級版財務(wù)軟件及多端口

　　至少配備三個財務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會計負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實時進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必須具備一個條件，所有收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計、出納同時記賬。

　　這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現(xiàn)平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時的情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強。由此，財務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。

　　五、日常工作

　　認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

　　六、配合其他部門完成公司交給的其他工作

　　為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強財務(wù)管理，完財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃、短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

一季度工作計劃4

　　一、細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

　　xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶xx戶。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶xx戶，結(jié)算賬戶凈增長xx戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的.營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界xx強、納稅前xx名、進(jìn)出口前xx強”等xx多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。

　　二、加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置x名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備x名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三是要拓展xx銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，xx銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶xx銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行xx銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將xx行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

　　三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。

　　一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。

　　二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行xx銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　四、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　　五、強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

　　要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。

一季度工作計劃5

　　時間漸漸跳轉(zhuǎn)到了20xx年，過去的一切，包括我們在過去的努力和成績，都已經(jīng)化成了歷史。面對全新的一年，xx公司有著全新的方向和路線。而對于我們財務(wù)部來說，也是極其重要的全新的一年。現(xiàn)在開始，我們過去所取得的這些成績都已經(jīng)化為了歷史。面對全新的一年，我們也做出了全新的計劃和安排。

　　一、上一年工作延續(xù)以及新的方向

　　在過去一年的工作中，我們根據(jù)公司的方向和進(jìn)度，對過去一年的公司收支做完了核對和整理。但是還有許留下的問題需要在今年的工作正式的開始前完成。并且，根據(jù)公司的發(fā)展，在今年我們有全新的發(fā)展方向，為了能走在公司的前面，我們在工作前有許多需要解決的事情。并且也要對財務(wù)部的.員工做好思想培訓(xùn)，確保員工能在這一年的工作中做得更好。

　　二、管理計劃

　　為了能在今年的財務(wù)工作中更好更優(yōu)秀的完成任務(wù)，抓緊對員工的管理是必不可少的。作為財務(wù)部門的管理者，我在管理方面，急需加強。不僅僅是我自己，在20xx年的工作中，我要帶動員工們的自我管理能力，強化他們的自我管理，提升他們對自己的管理要求。當(dāng)然，作為管理者，我要做好帶頭作用，以身作則的帶動管理，提升員工個人素質(zhì)。

　　三、招聘計劃

　　第一季度的工作中，會有不少的實習(xí)生在年后尋找工作。作為管理，我也要把好關(guān)卡，在面試總守好關(guān)，根據(jù)公司的要求，選擇公司需要的人才。其次，因為會有新人加入，要對工作做好安排與準(zhǔn)備，以及盡早挑選一些老員工作為帶教，減少培訓(xùn)所帶來的影響。

　　四、培訓(xùn)計劃

　　首先從基礎(chǔ)的工作培訓(xùn)起，前期通過各員工的工作情況要做好今后發(fā)展的安排，根據(jù)個人的實力以及努力程度，分級別的進(jìn)行細(xì)化指導(dǎo)。對于不努力以及工作能力實在不行的實習(xí)生，還是需要及時的辭退，防止出現(xiàn)失誤。

　　五、結(jié)束語

　　第一季度工作剛剛開頭，在很多地方都需要嚴(yán)抓，緊抓。作為管理者，更是不能掉以輕心。在20xx年的工作中，我要嚴(yán)格的做自己的管理工作，防止在工作中出現(xiàn)紕漏。

　　一年之計在于春，第一季度，是開始的時候，相信大家都已經(jīng)做好準(zhǔn)備，養(yǎng)足了精神。在全新的一年里，我們財務(wù)部一定會為公司帶來更多的貢獻(xiàn)。

一季度工作計劃6

　　20xx年是xx公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，xx公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點，財務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算，以加強財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理,主動為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力�，F(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：

　　一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作

　　1、搭建集團(tuán)公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。

　　崗位職責(zé)：

　　財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。

　　會計主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財務(wù)報表。

　　出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。

　　庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。

　　2、健全和完善財務(wù)制度。

　　在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司財務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。

　　3、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。

　　收集整理好以前財務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。

　　二、加強財務(wù)人員培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素質(zhì)

　　目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

　　1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

　　2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理認(rèn)識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前認(rèn)識。

　　3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。

　　4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。

　　三、開展會計信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)會計電算化

　　利用好計算機系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

　　總之，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立優(yōu)良的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的`參謀。主動為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

　　四、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本職工作

　　1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。主動提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，2、主動爭取政策支持。主動利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。

　　3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

　　4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

　　5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

　　五、參與企業(yè)管理，管好用好各項財務(wù)資金

　　挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，財務(wù)部將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進(jìn)一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴(yán)格審核報銷憑證，堅持“一支筆”審批，有效控制各項費用開支。

　　1、業(yè)務(wù)招待費管理。采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、部門監(jiān)督的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。

　　2、差旅費管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3、電話費管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。

　　4、辦公費管理。辦公費管理堅持各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

　　5、車輛費用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理措施，從嚴(yán)從細(xì)加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修，車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，專門部門負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。

一季度工作計劃7

　　我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知xx年財務(wù)個人工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20xx年財務(wù)個人工作計劃。

　　一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

　　每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

　　二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的`作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化

　　核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之，在20xx年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

一季度工作計劃8

　　新一學(xué)期又開始了，鑒于教務(wù)處工作繁雜，特制訂計劃如下：

　　一、加強管理、規(guī)范工作

　　1、教務(wù)處在開始之初組織各年級主任、班主任盡快給學(xué)生發(fā)放課本，要求每個教師盡快入班投入到教學(xué)工作之中，提前給教師發(fā)放教材、教參，要求每位教師制訂好切實可行的教學(xué)計劃并及時收回。

　　2、教務(wù)處將進(jìn)一步完善年級組內(nèi)聽課與隨堂聽課制度。教務(wù)處將組織教務(wù)處人員教研組長，邀請領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入課堂隨堂聽課，了解教師日常教學(xué)情況，加強課堂教學(xué)指導(dǎo)，尤其是新教師，幫助他們找出存在的問題，提出建議，促進(jìn)這部分教師迅速成長。督促教師們相互評課，互相學(xué)習(xí)，取長補短，鼓勵教師參加跨學(xué)科聽課活動。本學(xué)期，要求教師每人聽課不少于20節(jié)。

　　3、教務(wù)處將堅持每月檢查一次備課、作業(yè)。要求教師備課認(rèn)真、具體。并且要從學(xué)生的實際情況出發(fā)，以新課程理念為指導(dǎo)，做好孩子理念，教學(xué)內(nèi)容，相關(guān)知識，教學(xué)設(shè)計，教學(xué)用具及學(xué)生課前預(yù)習(xí)等準(zhǔn)備工作。對此，教務(wù)處將加強檢查與指導(dǎo)，學(xué)期終評選優(yōu)秀教案。促進(jìn)教師備課質(zhì)量不斷提高。同時，要求教師對班里學(xué)生的作業(yè)全批全改，并作出合理的指導(dǎo)性，激勵性批語。對班里的學(xué)困生，要求教師特批特改不能放棄。

　　4、教務(wù)處將組織教務(wù)人員做好簽到、查崗、查課工作，以促使教師積極工作，不遲到、不早退，不擅自離崗。

　　5、加強各類文檔資料的管理。本學(xué)期將認(rèn)真做好各種相關(guān)資料的收集、整理及歸檔工作。向現(xiàn)代化小學(xué)看齊。

　　二、加強教師管理，促進(jìn)教師發(fā)展

　　1、組織教師定期學(xué)習(xí)，要求教師依法執(zhí)教，樹立育人為本、德育為首的思想，使教師提高工作自覺性。加強教師的`責(zé)任感、使命感，提高教師的道德素養(yǎng)。

　　2、鼓勵教師積極撰寫教育教學(xué)論文，創(chuàng)設(shè)條件，為教師參評，發(fā)表論文提供機會。

　　三、加強質(zhì)量管理，提高教學(xué)成效

　　要求教師對測試性作業(yè)，自己必須過關(guān)，必須及時批改，并及時講評對階段性測試和期中（末）考試工作，及時做好質(zhì)量分析和反饋工作，對存在的問題要及時采取補救措施，總結(jié)成功經(jīng)驗，并交回相關(guān)材料。

一季度工作計劃9

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

　　在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

　　在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

　　銷售工作重點是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

　　我將結(jié)合自己的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)達(dá)成

　　我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

　　20xx年的.可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

一季度工作計劃10

　　以往時間的流逝在我看來無非是對自己的學(xué)校后勤工作積累經(jīng)驗罷了，無論成就還是過失都是自己在后勤工作中得以成長的必經(jīng)之路，現(xiàn)如今隨著一年的結(jié)束也該為明年第一季度的學(xué)校后勤工作進(jìn)行大致的考慮了，畢竟光憑過去的經(jīng)驗指導(dǎo)后勤工作而不提前做出部署很容易因為些許的意外打亂節(jié)奏，考慮到這點以后的確讓我開始琢磨如何做才能夠順利完成第一季度的學(xué)校后勤工作。

　　提前處理好學(xué)校教職工所需的辦公物資采買工作并做好相應(yīng)的整理，即便去年的辦公物資并沒有全部用完卻也要早做打算才不會出現(xiàn)短缺的狀況，根據(jù)去年物資的消耗量可以得知彩色粉筆使用量的增加以及經(jīng)常出現(xiàn)損壞或者遺失的教鞭是需要得到大量補充的，而且根據(jù)去年考前復(fù)習(xí)工作的準(zhǔn)備可以得知用來復(fù)印試卷的紙張也是得到大量的補充才行，對于新教材的發(fā)放工作處理完畢以后也要考慮到部分學(xué)生沒能領(lǐng)取到書籍的狀況，因此對于后勤工作而言預(yù)備少量的教材以及校服可以很好地應(yīng)對學(xué)生身上可能存在的突發(fā)狀況。

　　在正式開學(xué)前需要對各教室的設(shè)施進(jìn)行檢修以防教學(xué)過程中出現(xiàn)損壞狀況，關(guān)于這點應(yīng)該著重排查飲水設(shè)備以及電燈以免影響到學(xué)生在校期間的生活狀況，另外則是學(xué)生課桌椅的問題需要抽空在各班進(jìn)行調(diào)查才能得知是否存在損壞的狀況，這樣的話便可以在后勤部門更換桌椅或者對原有桌椅進(jìn)行適當(dāng)?shù)男蘩�，只不過無論是修理還是物資領(lǐng)取的狀況都應(yīng)該進(jìn)行登記才能夠讓后勤工作得到順利的展開，另外對于多余的物資以及修理設(shè)備應(yīng)該存放在專門的.區(qū)域并在清點數(shù)量過后進(jìn)行整理。

　　對學(xué)生食堂進(jìn)行檢查并為了預(yù)防春季流感而在校園各處進(jìn)行消毒工作，為了防止病從口入的狀況發(fā)生在學(xué)校之中需要和食堂的采購人員進(jìn)行交涉，尤其是食材的進(jìn)貨渠道是否正規(guī)以及工作人員的體檢狀況需要進(jìn)行詳細(xì)的了解才行，除此之外則是食堂用餐區(qū)域的衛(wèi)生狀況需要進(jìn)行檢查以免學(xué)生用餐時感到不滿，至于春季流感的預(yù)防工作需要提前做好準(zhǔn)備并與相關(guān)部門進(jìn)行合作，除了在開學(xué)之前對校園各處進(jìn)行消毒意外還要處理好雜草的拔除與植物的修剪工作。

　　正因為第一季度的后勤工作較為繁瑣才需要花費更多的心思才能夠確保順利完成，因此我會在處理好這些工作的基礎(chǔ)上爭取提升自身的效率才算是有所進(jìn)步。

一季度工作計劃11

　　學(xué)校后勤管理工作是學(xué)校工作的重要組成部分，它在學(xué)校整個教育教學(xué)過程中起著不可替代的作用。為充分發(fā)揮學(xué)校后勤“三服務(wù)”的宗旨，在新的學(xué)年里為進(jìn)一步加強完善和改進(jìn)學(xué)校后勤工作，確保教育教學(xué)及各項工作正常和順利開展，特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　我校后勤工作以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，在學(xué)校行政和黨支部的正確帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和全面貫徹黨的教育方針以及上級有關(guān)教育工作的文件精神，進(jìn)一步明確學(xué)校工作“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的辦學(xué)方向。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展，進(jìn)一步強化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在規(guī)范化、科學(xué)化、制度化再上新臺階。

　　二、工作目標(biāo)

　　在學(xué)校黨支部、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體后勤工作人員的共同努力，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展近年來后勤工作規(guī)范化、科學(xué)化、校產(chǎn)管理電子化取得的管理成果，進(jìn)一步借助發(fā)揮競爭、激勵的用人制度的驅(qū)動作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項規(guī)章制度，落實崗位責(zé)任制，強化各項服務(wù)的過程管理，同時加大檢查和督促力度，細(xì)化工作量化目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)。積極探索適合我校后勤服務(wù)及后勤管理工作方法和新舉措，在改革中不斷總結(jié)，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。繼續(xù)強化后勤員工技能素質(zhì)教育和常規(guī)管理，不斷提高政治思想素質(zhì)、服務(wù)意識、質(zhì)量和水平，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，逐步實現(xiàn)后勤服務(wù)工作電子管理。圍繞學(xué)校中心和重心工作，不斷改善辦學(xué)條件和美化安全的育人環(huán)境，開源節(jié)流，增收節(jié)支，籌措資金，多方爭取社會援助，努力做好學(xué)校的規(guī)劃、調(diào)整、布局和維護(hù)修繕工作。

　　三、主要工作及措施

　　（一）不斷強化學(xué)校后勤隊伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)。

　　認(rèn)真組織全體后勤人員深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會學(xué)校工作計劃和工作要點，全面貫徹“三個代表”重要思想，借鑒先進(jìn)的后勤管理工作經(jīng)驗，統(tǒng)一思想認(rèn)識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責(zé)任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的本職工作之中，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，不計得失，樂于奉獻(xiàn)，同時，加強對政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高員工的政治思想素質(zhì)和專業(yè)水平及服務(wù)意識。

　　為完善后勤工作各項制度，認(rèn)真制定落實崗位責(zé)任制。為適應(yīng)新的分配制度改革的需要，在上學(xué)年對后勤各項考核制度的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)、工作量化考核。細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核考評方案和條例。做到分工具體職責(zé)要明確，考核對照要有標(biāo)準(zhǔn)，以便在工作中相互監(jiān)督和幫助，確保后勤服務(wù)工作，人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做，事事都做好，同時定期不定期廣泛征集家長、師生、部門領(lǐng)導(dǎo)等對學(xué)校及后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平的意見和要求，努力改進(jìn)工作方法，提高服務(wù)質(zhì)量和水平。建立總務(wù)后勤工作日志，認(rèn)真做好各項工作的檢查，并做好相關(guān)記錄，接受社會及有關(guān)部門、家長及廣大師生的監(jiān)督。

　�。ǘ�）切實抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、科學(xué)化管理好學(xué)校財產(chǎn)，做到物盡其用。

　　嚴(yán)格執(zhí)行《x縣中小學(xué)固定資產(chǎn)管理辦法》，進(jìn)一步完善學(xué)校采購、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物采購的申請和審批以及進(jìn)出庫手續(xù)，繼續(xù)完善校產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人，賬冊填報及時、真實、準(zhǔn)確無誤。

　　針對在學(xué)年末對各完小的常規(guī)管理工作考核中以及平時不定期的工作檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，即校產(chǎn)管理中痕跡管理不到位，第一，從完小到班級相關(guān)管理制度不健全；第二，反映學(xué)校校產(chǎn)的材料少不齊全，更新填報不及時。我校每年年末都在做學(xué)校校產(chǎn)清查工作，希望各完小高度重視，做真、做實，完善校產(chǎn)電子管理工作。繼續(xù)按慣例對各班級、各辦公室、各專用教室公物實行登記管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度。確保學(xué)校現(xiàn)有的固定資產(chǎn)發(fā)揮出應(yīng)有的作用，嚴(yán)禁公物的流失、閑置和浪費。

　　2、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，強化財務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行縣財政局、縣教育局制定的相關(guān)學(xué)校固定資產(chǎn)管理和食堂財務(wù)管理辦法。

　�。�1）總務(wù)人員要當(dāng)好家，理好財，管好物，為學(xué)校的發(fā)展出謀獻(xiàn)計，當(dāng)好參謀。同時做好校園建設(shè)的總體規(guī)劃、改造、修繕及維護(hù)，做到宏觀上總體規(guī)劃，微觀上分步實施。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行《中小學(xué)財務(wù)制度》，嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律。財務(wù)人員要有高尚的職業(yè)道德精神，嚴(yán)于律己、廉潔自律、堅持原則，秉公辦事，不徇私情，堅決杜絕一切不合理的開支。以黨中央保持高度一致，厲行節(jié)約，反對鋪張浪費，本著“自力更生，艱苦奮斗，勤儉持家”的精神和原則有具有創(chuàng)造性地開展工作。嚴(yán)格把好“三公經(jīng)費”的開支。繼續(xù)堅持貫徹執(zhí)行大宗物品政府采購制度。學(xué)校自行對低值易耗物品及辦公用品的.購買統(tǒng)一實行公務(wù)卡支付。做到“價廉物美”，對所取得的原始憑證單據(jù)必須正式標(biāo)準(zhǔn)國家稅務(wù)票據(jù)，同時要手續(xù)完備，內(nèi)容要真實，完整。要管好限額現(xiàn)金，認(rèn)真做好現(xiàn)金日記賬。做到日清月潔，帳目清楚無誤，帳款相符，按時對帳。

　�。�2）加強對學(xué)校經(jīng)費和寄宿制生活費、營養(yǎng)餐資金的管理。

　　為嚴(yán)格財經(jīng)制度和紀(jì)律，做到�？顚Ｓ茫�合理合法收支，我校仍要堅決執(zhí)行“收支兩條線”，各校要出納、會計分開，師生帳食分開，原則上完小校長不經(jīng)手帳務(wù)和采購工作，但要做好學(xué)校財務(wù)收支情況的督促和把關(guān)工作。各校要繼續(xù)實行專人采買專人驗收制度和菜譜、餐譜的公示制度。資金管理繼續(xù)實行備用金另外，（從本學(xué)期開始寄宿制學(xué)校學(xué)生營養(yǎng)餐的供應(yīng)仍由學(xué)校自主供餐，）或者所有學(xué)校實現(xiàn)由教育主管部門統(tǒng)一招標(biāo)配餐（企業(yè)托餐）。各校每月要向師生公布一次帳目情況，要求在本月末或次月5日前公布、公示及支出憑證、報表一并上報中小總務(wù)處。總務(wù)處每學(xué)期（學(xué)年）將會同縣教育局計財股定期不定期對各完小寄宿制管理及財務(wù)情況進(jìn)行檢查督促核實。若出現(xiàn)不合理的收支情況將督促其改正。

　　3、認(rèn)真做好學(xué)校“三免一補”、學(xué)前教育困難學(xué)生生活補助以及學(xué)生路費補助的發(fā)放工作，在工作中嚴(yán)格把握各項政策，嚴(yán)格按政策操作，增強服務(wù)意識，按時完成各種數(shù)據(jù)的填寫、上報，及時將各種政策性補貼發(fā)放給學(xué)生，同時，一絲不茍地做好所有學(xué)生簽名冊的存檔備查工作。

　　4、重視校園建設(shè)、校舍修繕、維護(hù)。

　　（1）做好新建的某小學(xué)學(xué)生宿舍樓及綜合樓，某小學(xué)幼兒園，某小學(xué)幼兒園改造工程的工程結(jié)算、審計、備案工作。

　　（2）籌措資金對中小現(xiàn)存的D級危房進(jìn)行翻新改造。

　　5、抓好校園環(huán)境、綠化、美化、衛(wèi)生管理。本學(xué)期我們將通過各種形式向師生員工進(jìn)行愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。繼續(xù)加大資金投入完善和鞏固省、市級綠色學(xué)校的成果，力爭各校綠化工作躍上新臺階。

　　6、加強食堂、小賣部的衛(wèi)生、質(zhì)量的督查。

　�。�1）繼續(xù)抓好食堂工作，不斷總結(jié)、創(chuàng)新、力求在運作中逐漸完善，食堂管理員和炊事員，從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛(wèi)生等嚴(yán)格按要求做，嚴(yán)防食物中毒，完善食堂的設(shè)施配備，認(rèn)真抓好食堂衛(wèi)生工作。進(jìn)一步完善學(xué)校食堂衛(wèi)生監(jiān)督動態(tài)評價制度。

　�。�2）認(rèn)真抓好小賣部的管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量，定期不定期開展檢查活動，征求意見及時反饋信息意見和要求。

　　7、做好義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作。在新的學(xué)期里，我校繼續(xù)做好學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作，根據(jù)上級相關(guān)文件、通知精神和我校制定制度、方案、預(yù)案，指導(dǎo)各完小認(rèn)真組織實施，按質(zhì)按量上報各種表冊。利用班會、家長會、家訪等形式做好宣傳工作，讓學(xué)生享受到了國家的惠農(nóng)政策。

　�。ㄈ�）加強開源節(jié)流的工作，樹立節(jié)約型社會意識。

　　1、積極開展勤工儉學(xué)活動，增加創(chuàng)收，努力改善辦學(xué)條件以及師生的福利待遇。開展勤工儉學(xué)活動，須在法律、法規(guī)和政策允許的范圍內(nèi)，并且確保安全和教學(xué)正常秩序的前提下，結(jié)合學(xué)校以及師生實際地開展，因地制宜，在現(xiàn)的基礎(chǔ)上加強和鞏固某完小的市級勤工儉學(xué)示范基，繼續(xù)開展飼養(yǎng)和種植活動。各校嚴(yán)禁自立名目向?qū)W生收取勤工儉學(xué)費。要結(jié)合學(xué)校實際，多渠道開展不同程度的勤工儉學(xué)活動，要真正體現(xiàn)“創(chuàng)收興教，勞動育人”的宗旨。

　　2、抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作，加強對校園各方位、各部門用水用電的管理。

　　3、抓好購物管理，本著對校長負(fù)責(zé)的原則，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，凡是購買大物件的必須報中心小學(xué)進(jìn)行政府采購，同時抓好庫存物資的管理，減少庫存數(shù)量，避免積壓資金。根據(jù)教學(xué)需要，合理配置相關(guān)的教學(xué)設(shè)備設(shè)施，確保教學(xué)工作正常順利開展，做到好鋼用在刀刃上。

　　4、綠化管理實行自主管理為主的方針，平時的工作，能學(xué)校師生員工自己做的，盡可能自己解決，減少額外支出。

　�。ㄋ模┌踩�工作做到警鐘長鳴，嚴(yán)防事故的發(fā)生，創(chuàng)設(shè)安全的育人環(huán)境。

　　1、每學(xué)期在開學(xué)前對學(xué)校建筑、供水設(shè)施設(shè)備、電線、教室進(jìn)行全面安全檢查，把發(fā)現(xiàn)的隱患及時處理，重大安全隱患要隨即上報上級各相關(guān)部門。

　　2、做好學(xué)校的防寒、防傳染病工作。某完小、某完小住校生較多，秋冬季節(jié)氣溫降低，對學(xué)生防寒、防傳染病的工作要特別提前做好。另外，各學(xué)校也要做好相關(guān)的防治工作。

　　3、做好門衛(wèi)值班安排工作，認(rèn)真實行學(xué)校一切來訪人員的登記制度，嚴(yán)防暴力傷害事件在學(xué)校發(fā)生，確保師生在校期間的安全及學(xué)校財產(chǎn)安全。

　　總之，我們后勤全體工作人員將牢記“用文化經(jīng)營學(xué)校，以和諧打造校園”的辦學(xué)理念。努力為學(xué)校的中心工作體現(xiàn)好后勤工作的服務(wù)宗旨。

一季度工作計劃12

　　酒店20xx年的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了，酒店制定了第一個季度的工作計劃。以下是酒店第一季度的工作計劃：

　　一、加緊培訓(xùn)，提高員工職業(yè)素養(yǎng)

　　我們常說酒店的形象就是我們每一個職工的表現(xiàn)這確實是真的，我們每一個人的日常工作一定是關(guān)系到了酒店的形象，就現(xiàn)階段我們酒店職工的一個整體修養(yǎng)我覺得還會有待提高的.，這個是必然的一個的東西，我們酒店現(xiàn)階段員工的職業(yè)素養(yǎng)還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓(xùn)，我們的宗旨就是打造一個高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊，目的不為別的，這很簡單，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　現(xiàn)階段我們的服務(wù)還是有待補充的，通過x個季度的以來看到的不足的弊端，一定在第一季度中加緊改善，有問題一定要及時的發(fā)現(xiàn)，酒店就是這么一個環(huán)境，細(xì)節(jié)就決定著我們是不是能夠做好，我們做為職場員工這也是最基本的事情，往大的來說我們今后也一定是往好的方向繼續(xù)發(fā)展。

　　二、安全工作

　　在這x個月來的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能松懈，第一季度的工作還需要用心還需要加強安全工作，每天的人流量很多對于一些突發(fā)事件一定要及時的發(fā)現(xiàn)，第一季度的工作中面對這么多問題，還是不能松懈，這些問題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來需要重視的工作面對這么多的工作，酒店下一步一定要走的很穩(wěn)。

　　第一季度的工作是很重要的，酒店的全年的營業(yè)額是否達(dá)標(biāo)關(guān)鍵也是在第一季度，這是很大的一個挑戰(zhàn)，xx酒店第一季度的工作一定是充實，而且會很順利的。

一季度工作計劃13

　　20xx年是酒店爭創(chuàng)預(yù)備四星級旅游飯店和實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實際，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。

　　二、酒店的現(xiàn)狀

　　當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

　　三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

　　20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

　　四、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

　　紀(jì)律是一個團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好20xx年的全局性工作，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

　　五、創(chuàng)新管理求實效

　　1、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”。

　　嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強各部門的責(zé)任感，調(diào)動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

　　花草是美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品，今年我們與新的xx公司合作，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的'整潔美觀，并根據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

　　2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

　　第一要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產(chǎn)安全。

　　第二要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖。

　　六、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

　　1、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

　　我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實際情況，重新梳理，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符，日清月結(jié)，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損。

　　2、加強車輛乘車卡及電話的管理

　　建立車輛使用制度，實行派車制，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿，并加強車輛的油耗、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴(yán)格的管理及登記制度，防止私用。

　　七、宣傳、推介亮品牌

　　1、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發(fā)送工作，要加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。

　　2、及時宣傳報道酒店典型事跡，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

一季度工作計劃14

　　回顧過去的20xx年，酒店預(yù)計實現(xiàn)季度銷售收入超xx萬元，現(xiàn)對第一季度制定的工作計劃如下：

　　一、管理服務(wù)以人為本

　　酒店運營需要優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的員工。針對各個部門特點，部門內(nèi)分工不同，酒店多次組織員工培訓(xùn)實踐。集中員工展示學(xué)習(xí)新的服務(wù)技巧，集合管理層交流靈活適用的管理經(jīng)驗，并積極寫下反饋和心得。范圍較大的管理理念，由管理層帶頭扭轉(zhuǎn)舊思維貫徹執(zhí)行;范圍較小的技能技巧，由管理者教授，并選撥學(xué)習(xí)快的員工帶領(lǐng)其他員工練習(xí)。

　　如何加強管理層在酒店成長過程中的自我完善，在日常中找突破，在隱患階段撲滅問題；廚房切配量化個人技巧分享、前廳餐桌裝飾對比、面對客人回答技巧演練、客房樓層打掃順序等。而且每個季度酒店都會選出xx之星，獎勵那些服務(wù)熱情用心、技能熟練創(chuàng)新的員工，并對進(jìn)步明顯、學(xué)習(xí)積極、風(fēng)氣良好的員工進(jìn)行表揚。傳遞的形式有領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)形式、例會形式、員工交流形式等。通過以上一系列的活動，使員工在意識上有了根緊繃著上進(jìn)的弦，使管理層認(rèn)識到進(jìn)步的空間。對酒店整體員工素質(zhì)提升有了一個良性的慣性推進(jìn)。

　　二、安全生產(chǎn)以勤為本

　　安全，是生產(chǎn)持續(xù)的保障，是酒店經(jīng)營最基本的要素之一，酒店要保證在第一季度無發(fā)生任何安全事件。沒有安全生產(chǎn)保障，任何成績和榮譽都是不堅實的。員工首先要進(jìn)行安全生產(chǎn)的培訓(xùn)，在日常工作流程中避免危險行為產(chǎn)生，一旦發(fā)現(xiàn)立即制止，然后積極參與各種消防安全培訓(xùn)，掌握三懂、三會、三提示等，并且參加酒店組織的消防演練。針對酒店基本運營設(shè)備，常規(guī)性的維護(hù)檢查是杜絕安全生產(chǎn)隱患最有效的方法，各部門一旦發(fā)現(xiàn)問題則積極上報設(shè)備保障部門，做到有處理、有登記。

　　同時設(shè)備保障部要承擔(dān)驗證消防用具的`可靠性、擺放的合理性、消防應(yīng)急處理的可行性工作。作為酒店的領(lǐng)導(dǎo)層，對安全生產(chǎn)問題尤為重視，按照旅游局文件指示成立的消防安全小組，定時的在酒店進(jìn)行消防檢查，對于不符合消防安全的現(xiàn)象和行為嚴(yán)厲指出和監(jiān)督處理。勤檢查、勤處理、勤反饋，安全生產(chǎn)是根循環(huán)運轉(zhuǎn)的鏈子，斷開一截后果就不堪設(shè)想，因此勤是本酒店對于安全的理解。

　　三、初步完成新樓擴張運營

　　本酒店新樓，經(jīng)過20xx年的規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)裝修并與主樓搭建通天橋，形成了主樓與裙樓的整體銜接。初步完成竣工投入運行運營等工作。進(jìn)一步提升了酒店檔次品質(zhì)和完善了硬件設(shè)施設(shè)備，使酒店能更好地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和安全生產(chǎn)的能力，保障了高品質(zhì)菜肴出品以及滿足賓客更加愉悅的用餐和住宿舒適環(huán)境。新增設(shè)的多功能宴會廳為第一季度進(jìn)一步拓展婚慶商務(wù)活動市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　四、酒店創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定管理

　　酒店通過利用本身的區(qū)位優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，積極拓寬銷售渠道，保持原有客源；在內(nèi)部開展業(yè)績爭優(yōu)，增加了營業(yè)收入。開挖潛力、節(jié)源開流，合理利用資源，優(yōu)化原有物資流程，嚴(yán)格控制，提倡節(jié)約，避免了資源浪費和人力損耗，增加了利潤。從領(lǐng)導(dǎo)層開始優(yōu)化管理，逐步到優(yōu)化部門運轉(zhuǎn)和個人技能，從而贏得了客人的肯定，進(jìn)一步保障了酒店良好的、持續(xù)的發(fā)展趨勢。

一季度工作計劃15

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計劃：銷售額xx萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

一季度工作計劃16

　　根據(jù)公司目前的規(guī)劃發(fā)展進(jìn)度及現(xiàn)實情況，為了達(dá)到7月份實現(xiàn)“自行小批量生產(chǎn)”這一目標(biāo)，作為生產(chǎn)管理主要負(fù)責(zé)人，現(xiàn)準(zhǔn)備在未來3個月中，將重點從以下3個方面進(jìn)行計劃組織實施。

　　一、校對、完善圖紙

　　1、將現(xiàn)有的圖紙根據(jù)樣機測繪校對和完善，保證完整準(zhǔn)確，為以后機型改進(jìn)、制作各種程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書、實行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)等做好基礎(chǔ)。

　　2、制作管理表，如《零部件明細(xì)表》、《物料清單》、《標(biāo)件明細(xì)表》、《自制件明細(xì)表》、《外購件明細(xì)表》、《模具明細(xì)表》等。

　　二、組織團(tuán)隊建設(shè)、人員培訓(xùn)

　　1、以現(xiàn)有人員為基礎(chǔ)，逐步增加人員數(shù)量至20人左右。

　　2、初步確定為兩個班組裝配組和加工組。裝配組保證5人左右，加工組按每個工種至少保證2-4人配置。在其中甄選2-4人作為第二步班長人選的重點培養(yǎng)，以及10左右的骨干操作者，以保證團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，為正常生產(chǎn)做好人員準(zhǔn)備。

　　3、對裝配人員進(jìn)行特別培訓(xùn)。以2人一組將現(xiàn)有樣機反復(fù)拆卸、組裝，目的是讓大家熟悉機型結(jié)構(gòu)，使其對收割機有一整體認(rèn)識，同時提高熟練程度。

　　4、每月組織骨干人員進(jìn)行不少于1次的相關(guān)理論知識培訓(xùn)，在提高自身技能水平的'同時，讓其對企業(yè)產(chǎn)生歸宿感，提高對公司忠誠度。

　　三、制定并落實生產(chǎn)計劃

　　1、3月底完成5-10臺試驗機的裝配，在春季收割時投入市場，以檢驗其性能。

　　2、在樣機試制過程中，確定生產(chǎn)時間、生產(chǎn)質(zhì)量、操作規(guī)程及整個流程的相關(guān)數(shù)據(jù)，為下一步制定各項管理制度提供參考依據(jù)。

　　3、依據(jù)在廠內(nèi)自制件種類，按人員設(shè)備情況編制生產(chǎn)進(jìn)度表，并做質(zhì)量與成本控制。

一季度工作計劃17

　　一、加強理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)

　　本季度學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　1、《xx大會議主要精神》

　　2、班子成員及中層干部學(xué)習(xí)《黨的生活》

　　3、學(xué)習(xí)《易友》

　　二、強化支部建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨員干部的戰(zhàn)斗堡壘作用

　　1、加強支部組織建設(shè)、思想建設(shè)和隊伍建設(shè)，不斷完善工作機制，推進(jìn)各項工作開展。

　　2、扎實做好入黨積極分子、入黨考察對象的培養(yǎng)、考察工作，認(rèn)真做好預(yù)備黨員的再教育工作。

　　三、健全組織生活制度，保證支部活動正�；�

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)生活的各項要求，切實抓好“三會一課”制度的`落實。

　　2、每月召開一次黨小組生活會，黨員匯報思想工作，自覺接受組織的幫助教育。

　　四、強化教育監(jiān)督機制，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)

　　1、每月進(jìn)行一次黨風(fēng)紀(jì)律和廉政教育，在黨員干部中深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)、法制教育和警示教育，筑牢黨紀(jì)國法和思想道德防線。

　　2、認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真執(zhí)行“黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制”

　　有關(guān)規(guī)定，增強班子成員對各自職責(zé)內(nèi)的黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識，保證干部廉潔奉公，單位風(fēng)清源正。

一季度工作計劃18

　　一、加強轄區(qū)消防安全管理

　　1、舉辦一次專題教育，在全處及商城業(yè)戶中普及消防安全知識，組織開展消防業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和滅火技能訓(xùn)練，有條件的話舉辦模擬演示或演習(xí)。

　　2、堅持每月一次安全生產(chǎn)檢查。嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)一崗雙責(zé)責(zé)任制，管理處與全體工作人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，進(jìn)一部強化網(wǎng)格化管理。

　　3、夏季到來之前，繼續(xù)對公共設(shè)施、消防通道進(jìn)行維修、改造。組織對轄區(qū)企業(yè)消防設(shè)備的.檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　4、繼續(xù)與轄區(qū)業(yè)戶簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。

　　5、按照上級要求，結(jié)合戶部山實際，認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動。

　　二、加強對汛期前期的安全管理

　　1、從思想上高度重視防汛工作的重要性和緊迫性，成立防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，服從區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮。堅持“早檢查、早發(fā)現(xiàn)、早報告、早排除”的工作方針。

　　2、入汛前，對戶部山城排水溝進(jìn)行一次清理，確保排水管網(wǎng)暢通。

　　3、建立和建全高效的工作體制和快速反應(yīng)機制，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，及時準(zhǔn)確地掌握信息和采取必要的防治措施。消除隱患，防患于未然。

一季度工作計劃19

　　一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

　　1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

　　2、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。

　　3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。

　　4、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。

　　5、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

　　6、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

　　7、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

　　8、完成公司董事會及xx臨時交辦的其他工作。

　　二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作

　　1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

　　2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

　　3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

　　4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

　　三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量

　　1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

　　2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的`正常進(jìn)行。

　　3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

　　4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)

　　隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。

　　2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強計算機知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

　　3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進(jìn)理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

一季度工作計劃20

　　為切實做好今年第一季度國土資源管理工作，按照縣局提出的"保護(hù)資源、保障發(fā)展、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會"的總要求，我所不斷加強自身建設(shè)和管理創(chuàng)新，積極參與三口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，堅持從嚴(yán)管理、節(jié)約集約，不斷完善國土所建設(shè)，努力提高國土資源管理能力和水平，為實現(xiàn)三口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將今年第一季度工作完成情況和下季度工作計劃匯報如下：

　　(一) 與鎮(zhèn)黨委、政府關(guān)系更加密切

　　今年以來，我們始終和鎮(zhèn)黨委、政府保持一致。遇到情況及時溝通，積極穩(wěn)妥地為鎮(zhèn)服務(wù)。3月中旬，我們根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的'要求，全所人員積極配合并參與環(huán)境治理工作，另外對全鎮(zhèn)居民點進(jìn)行重新規(guī)劃調(diào)整，對部分村居民點進(jìn)行調(diào)整，報鎮(zhèn)黨委、政府同意后確定為45個規(guī)劃居住點。所里還定期召開所務(wù)會。對前段時間工作情況進(jìn)行回顧。對今后工作進(jìn)行合理化調(diào)整并做出安排。

　　(二) 國土資源執(zhí)法氛圍更加濃厚

　　按照縣局關(guān)于加強土地執(zhí)法監(jiān)察會議精神，我們對全鎮(zhèn)違法用地及違章建筑情況進(jìn)行及時排查，對鎮(zhèn)里引資項目食用菌基地和萬頭養(yǎng)豬場等違法用地，我所積極組織材料上報，調(diào)整規(guī)劃，現(xiàn)已上報到市局審核。

　　三、國土所建設(shè)有了新進(jìn)展。

　　在鎮(zhèn)黨委、政府和縣局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我所想方設(shè)法籌集資金，啟動國土所裝修工作，目前施工隊已經(jīng)進(jìn)駐場地，水、電經(jīng)過和有關(guān)單位協(xié)調(diào)已經(jīng)安裝好，各種裝修材料正在采購，按施工合同日期，預(yù)計在6月25日前能夠交付使用。

　　四、 全面提升國土所新形象、不斷提高執(zhí)法水平。

　　為了進(jìn)一步樹立國土所形象，平時我們認(rèn)真學(xué)習(xí)土地管理法律法規(guī)，每周一下午召開所務(wù)會，對上一周工作進(jìn)行回顧，討論并安排下一周工作，對遇到的問題和困難及時進(jìn)行剖析，發(fā)揚民主，充分調(diào)動大家的工作積極性。另外通過協(xié)調(diào)，鎮(zhèn)里在財政十分困難的情況下，拔付所里10000元用于購買制服。

　　五、規(guī)范農(nóng)村建房用地申請程序，土地規(guī)費收入突破歷史同期新高

　　我們打破人情收費關(guān)，嚴(yán)格按收費標(biāo)準(zhǔn)收費，對每一宗農(nóng)村建房用地，根據(jù)申請人用地申請和村委會意見，在三個工作日內(nèi)到現(xiàn)場進(jìn)行實地踏看，符合建房用地條件的當(dāng)場放線，不符合條件的給予解釋說明。根據(jù)踏看意見進(jìn)行所務(wù)會會辦，制定收費標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行收費公示。今年以來已完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的59﹪。

　　六、土地復(fù)墾工作有序推進(jìn)

　　本月初，在局里簽訂土地復(fù)墾合同，我所在土地復(fù)墾中心的指導(dǎo)下，完成對實地的踏勘，并和村里進(jìn)行對接，確保完成全年的土地復(fù)墾任務(wù)。

　　下月工作安排如下：

　　一、做好6.25國土資源法規(guī)、政策的宣傳工作；

　　二、 做好轄區(qū)內(nèi)基本農(nóng)田及耕地的保護(hù)管理工作；

　　三、加強轄區(qū)內(nèi)各類建設(shè)用地的監(jiān)督、檢查和土地爭議調(diào)處工作；

　　四、加強建設(shè)用地的申報、登記和發(fā)證，做好征地、拆遷等相關(guān)工作；

　　五、六月底之前完成土地復(fù)墾任務(wù)

　　六、做好來信來訪的接待工作，并及時進(jìn)行處理和向上反映；

　　七、完成鎮(zhèn)、局交辦的各項工作，做好信息報送和反饋工作。

一季度工作計劃21

　　本學(xué)期，我校以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，牢固樹立“快樂、成長”辦學(xué)理念，著力打造“小辣椒”和“楊柳師風(fēng)”兩大品牌，堅持“一切為了學(xué)生全面發(fā)展，一切為了教師專業(yè)發(fā)展，一切為了學(xué)校和諧發(fā)展”的工作思路，切實抓好德育、教育教學(xué)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、學(xué)校安全、師資隊伍管理工作，同時完成黨建、后勤、工會、校務(wù)公開、行風(fēng)評議等工作任務(wù)，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，整體提升教育水平、教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。

　　一、重點工作

　　1、加強學(xué)生思想道德建設(shè)和行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

　　2、抓好教學(xué)常規(guī)管理，推進(jìn)有效教學(xué)，打造優(yōu)質(zhì)課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、加強畢業(yè)班管理，做好畢業(yè)班各項工作。

　　4、強化學(xué)生活動，讓小辣椒更辣。

　　5、加強師資培訓(xùn)。發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師示范輻射作用。使楊柳師風(fēng)更靚。

　　6、加強校園環(huán)境建設(shè)，在綠化和文化上作長遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步形成辦學(xué)特色。

　　7、建立學(xué)校檔案室，積淀學(xué)校發(fā)展歷史。

　　二、具體措施

　�。ㄒ唬�、堅持德育為首，切實推進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)

　　德育工作是素質(zhì)教育的重要組成部分，是學(xué)生良好素質(zhì)的關(guān)鍵所在。我們要認(rèn)真落實有關(guān)文件精神，堅持抓好德育工作，全面營造學(xué)生健康成長的環(huán)境，切實推進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)。

　　1.加強學(xué)生思想道德品質(zhì)的培養(yǎng)

　　“千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人，千教萬教教人求真�！比�體教職工必須牢固樹立育人為本，全員德育的思想，開展切實有效德育工作。學(xué)校要致力充實德育內(nèi)容，改進(jìn)德育方法，廣泛開展內(nèi)容豐富、形式多樣、新穎生動的思想品德教育活動，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有正確理想信念的人，有高尚道德品質(zhì)的人，自強有為的人。

　　①從愛家、愛班、愛校做起，弘揚和培養(yǎng)以愛國主義為核心的偉大民族精神。

　�、趶拇_立遠(yuǎn)大志向做起，樹立正確的理想信念，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。

　�、蹚男袨榱�(xí)慣做起，加強行規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為。開學(xué)第一個月作為學(xué)校行為規(guī)范教育月，讓學(xué)生熟記《守則》、《規(guī)范》。

　�、軓奶岣呋�本素質(zhì)做起，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　2.加強德育基礎(chǔ)工程建設(shè)

　　學(xué)校應(yīng)認(rèn)真抓好德育制度建設(shè)，德育隊伍建設(shè)，夯實德育工作基礎(chǔ)。

　�、僬匍_班任工作經(jīng)驗交流會，全面提高班主任業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)一批優(yōu)秀班主任。

　�、趯W(xué)校要積極爭取家庭、村居、社會的支持，充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、村居三結(jié)合的教育作用，形成齊抓共管的德育工作新格局。

　�、凵傧汝�?wèi)?yīng)根據(jù)自己的特點，通過雛鷹爭章、升旗儀式、隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動，活躍學(xué)生身心、提高學(xué)生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習(xí)慣，學(xué)會自我教育、自我管理，使隊員得到全面發(fā)展。中心小學(xué)將于x月份舉行少先隊隊務(wù)知識競賽。x在中心校舉行少先隊大隊主題觀摩活動。

　　三、堅持質(zhì)量立校，努力提升教育質(zhì)量

　　教育質(zhì)量是學(xué)校的`生命線，是學(xué)校的立校之本。要緊抓教學(xué)質(zhì)量生命線，進(jìn)一步強化教學(xué)常規(guī)管理。重視教材研究，教法研究，學(xué)生研究，在研究、反思中提高教學(xué)實踐能力，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　�。ㄒ唬┩七M(jìn)課程改革，實施素質(zhì)教育

　　1.加強教研組建設(shè)。各教研組要結(jié)合教學(xué)實際，確定研究課題，認(rèn)真制訂活動方案并精心組織開展教研活動�；顒右�有過程紀(jì)要、要有經(jīng)典案例、要有專題研究成果，學(xué)期結(jié)束將組織檢查評比，表彰先進(jìn)教研組和優(yōu)秀教研員。

　　2.認(rèn)真開展校本教研活動。各教研組要堅持開展每周的教研日活動，要從學(xué)校實際出發(fā)，堅持經(jīng)�；�、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。樹立“問題即課題”的觀念，積極引導(dǎo)教師在提高備課的實效性、課堂教學(xué)有效性方面做有益的探索；鼓勵教師充分利用豐富的電腦資源，注重現(xiàn)代化教學(xué)手段的運用，加強學(xué)科與信息技術(shù)的整合，提高電教設(shè)備的利用率。

　　3.關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。狠抓教學(xué)質(zhì)量這個中心，注重抓住影響教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵學(xué)科，關(guān)鍵教師。積極動員和鼓勵學(xué)生及家長享受優(yōu)質(zhì)教育資源，努力實現(xiàn)“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”，讓學(xué)生想學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)。要扎實抓好各學(xué)科學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，早一點打算，多一點行動，少一點埋怨，盡一點愛心，要花大力氣提高合格率和優(yōu)秀率，力爭所有學(xué)校質(zhì)量達(dá)優(yōu)。

　　4.重視和突出體藝工作，加強特長生培養(yǎng)。要開齊、上足，教好新課程方案所規(guī)定的各類課程，重視和突出藝體工作。要營造育人氛圍，建立書香校園，讓校園藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、讀書節(jié)，科技節(jié)等制度落在實處。要全面實施《國家學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)》，推進(jìn)學(xué)生陽光體育運動，確保學(xué)生一日不少于一小時體育活動時間。要加強特長生培養(yǎng)，讓小辣椒又紅又辣。發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資源、互聯(lián)網(wǎng)資源、實驗室資源、圖書室資源，充分讓學(xué)生動手動腦，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　（二）抓實教學(xué)常規(guī)，提高管理水平

　　抓常規(guī)管理一要科學(xué)，要遵循教學(xué)規(guī)律，樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念；二要規(guī)范，要嚴(yán)格執(zhí)行縣教委常規(guī)管理實施意見；三要細(xì)節(jié)，要從備課、上課、作業(yè)批改等細(xì)節(jié)入手，從一言一行做起；四要過程，立足于管好今天，堅持“今日事，今日畢”，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、追求完美的的工作作風(fēng)。校長要親自抓常規(guī)，教師工作一周一考核，一月一評比。

　　四、堅持以人為本，打造楊柳師風(fēng)

　　百年大計，教育為本，教育大計，教師為本。具有高度向心力，凝聚力，戰(zhàn)斗力，富有改革創(chuàng)新，求真務(wù)實，追求卓越精神的師資隊伍，才是楊柳師風(fēng)，才是實現(xiàn)學(xué)校騰飛的決定因素。

　　1.改進(jìn)和完善各種制度，以人為本，提高管理層次，以德為先，努力培養(yǎng)“成長、快樂”的校本精神。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及中層干部要廉潔奉公，要有團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新精神，樹立全局、服務(wù)、創(chuàng)新、榜樣、責(zé)任意識，多聯(lián)系教師，傾聽有利于學(xué)校發(fā)展的意見或建議。改革評優(yōu)評先方式，采用自薦與校評相結(jié)合，充分調(diào)動教師群體的積極性，創(chuàng)造性，促進(jìn)教師成長。

　　2.加強政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和努力實踐“三個代表”重要思想、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、教育法律法規(guī)，切實做到邊學(xué)邊思，邊做邊改，幫助教師準(zhǔn)確地把握新時期教育方針的新內(nèi)涵，以積極平穩(wěn)的心態(tài)迎接教育改革浪潮的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，真正做到熱心愛教，廉潔從教，文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)施教。要在教師中深入開展以“從教為人民用真情，執(zhí)教為學(xué)生用真愛”為主題的教育活動，鑄師魂、揚師德、正師風(fēng)、強師能。提倡廣大教職工要奉獻(xiàn)“一顆愛心”；增強“兩個意識”即主人翁意識和工作責(zé)任意識；提倡“三種精神”，即愛崗敬業(yè)精神、精益求精精神和樂于奉獻(xiàn)精神。建立和完善教師業(yè)務(wù)檔案。要認(rèn)真組織教師制定研修計劃，建立和完善好教師專業(yè)發(fā)展檔案。強化考核，認(rèn)真記載，留下教師一學(xué)期工作情況的原始資料，中心小學(xué)將結(jié)合教研活動與常規(guī)巡查對教師的研修情況進(jìn)行督查與考核，并把它作為目標(biāo)考評以及評先、評職的依據(jù)之一。

　　3.發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。要引導(dǎo)縣級學(xué)科帶頭人、骨干教師帶頭讀書學(xué)習(xí)，帶頭教學(xué)改革，帶頭幫助青年教師成長。每學(xué)年要教好一門學(xué)科，帶好一個新教師，上好一節(jié)課示范課，做好一次講座。通過創(chuàng)設(shè)各種機制，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng)建舞臺。要創(chuàng)建“楊柳師風(fēng)網(wǎng)站”，完善教師工作群，充分發(fā)揮他們在教學(xué)中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點帶面，推動師資隊伍整體提高。

　　五、加強安全工作，創(chuàng)建“平安校園”

　　安全工作始終是我們學(xué)校工作的頭等大事，我們要牢固樹立安全重于泰山，穩(wěn)定壓倒一切的思想，增強政治意識，責(zé)任意識。進(jìn)一步建立健全“平安校園”的責(zé)任制和責(zé)任追究制。加大學(xué)前班的管理力度，保育員及值班老師要加強巡查值班，努力營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，讓家長放心，學(xué)生舒心，確保學(xué)生健康成長。一是要建立和健全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，明確職責(zé)范圍，保證安全工作的落實實施。定期進(jìn)行安全工作檢查，加大校舍安全檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改；二是要花大力氣全面提高安全工作管理水平和能力，把食品安全、交通安全、活動安全放在突出位置；三是要把安全教育納入學(xué)校的教育教學(xué)內(nèi)容中，全面培養(yǎng)學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。四是加強各種逃生演練活動，提高應(yīng)急避險能力。五是搞好疾病預(yù)防工作。六是做好值班守校和門衛(wèi)工作。

　　六、加強后勤管理，為和諧校園保駕護(hù)航

　　一是狠抓校園環(huán)境建設(shè)，立足長遠(yuǎn)，認(rèn)真規(guī)劃。綠化以楊柳為主，文化以小辣椒為主，突出辦校特色。二是管好校舍校產(chǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的使用率，繼續(xù)加大投入，改善辦學(xué)條件，完善村校的校園廣播建設(shè)和體育活動設(shè)備建設(shè)。倡導(dǎo)全體師生勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物。三是加強衛(wèi)生和健康教育，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。定期對公共場所進(jìn)行消毒。四是搞好教學(xué)服務(wù)工作，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，確保一切工作和生活正常運行。

　　七、工會、教代會及黨建工作

　　一是繼續(xù)開展教師生日慶�；顒雍凸�(jié)日慶�；顒印�

　　二是召開教師代表大會，討論完善教師考核評價制度。

　　三是認(rèn)真落實校務(wù)公開，和教職工參政議政工作。開展民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部工作。

　　四是狠抓政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

　　五是、關(guān)愛教職工活動。

【一季度工作計劃】相關(guān)文章：

企業(yè)一季度的工作計劃07-13

公司第一季度工作計劃04-01

公司第一季度工作計劃12-24

銷售第一季度工作計劃02-13

個人第一季度工作計劃04-28

第一季度個人工作計劃03-31

第一季度工作計劃(15篇)01-15

第一季度工作計劃15篇12-12

第一季度銷售工作計劃范文05-04