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時間：2023-11-30 07:21:54 工作計劃我要投稿

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(通用)實用的工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。

(通用)實用的工作計劃

工作計劃篇1

　　1．五月份的銷售業(yè)績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的.基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

　　2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點

　　a.大氣候大環(huán)境影響。

　　今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑

　　b.今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。 c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價125元一件.

　　3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

　　二.關于公司產(chǎn)品的建議

　　1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有

　　限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠

　　2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

　　三.七月份工作計劃

　　1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡全面鋪開，特別是三級市場

　　2.維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額

　　3.認真做好市場維護，抵制競品

　　旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

　　述職人：余飛

工作計劃篇2

　　一、日常事務

　　1 每一個月出一期調(diào)研報告，報告具體內(nèi)容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會指派任務或內(nèi)部自行考慮決定，內(nèi)容具體為關注同學們的生活，學習，思想動態(tài)，社會就業(yè)形勢，行業(yè)動態(tài)，就業(yè)先鋒動態(tài)等方面。繼續(xù)完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會每一到兩周一次，具體時間和地點根據(jù)具體情況而定。

　　二、內(nèi)部建設

　　1調(diào)研員培訓：關于培訓方面，在積極配合學校內(nèi)部專業(yè)培訓的基礎上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優(yōu)秀調(diào)研員與大家見面交流，做經(jīng)驗之談。

　　2 調(diào)研報告的推陳出新：調(diào)研報告的風格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報告所關注的對象主要仍是同學們的衣食住行，校園動向及社會就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網(wǎng)站或以海報的形式向同學征集調(diào)研主題。

　　三、外部合作

　　1加大調(diào)研部與協(xié)會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。

　　2本學年要加強與其它學校相應部門的交流聯(lián)系，有時間要經(jīng)常做工作交流。

　　3 積極參加協(xié)會《前程》報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會組織的活動。

　　四、擴大調(diào)研部的影響力

　　本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報和本部bbs，必要的話以海報形式張貼于眾。同時相關調(diào)研的方式可以通過網(wǎng)絡的力量來進行跟多的調(diào)研。

　　重視網(wǎng)絡版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學通過電子郵件聯(lián)系我們，同時向同學們經(jīng)常瀏覽的星光論壇和校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)）內(nèi)建立調(diào)研部自己的天地，在網(wǎng)友有一定的了解的情況下，建立調(diào)研部自己的貼吧，讓同學們暢所欲言。（將由專人負責本部網(wǎng)絡工作）

　　3.宣傳部計劃

　　本學期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報》。

　　關于宣傳欄的更新問題，我們這學期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅局限于電腦來源，使得我們宣傳欄的最新動態(tài)消息時刻靈通、準確。

　　最重要的就是《前程報》。由于這份報紙才剛出來不久，我們部門軟件方面的人才緊缺，因此現(xiàn)在最緊迫的要求是我們部的部員要盡快掌握出報紙所需的基本軟件技能，盡量在不需要別人幫助的情況下也能熟練完成整份報紙的排版與視覺欣賞要求。同時，我們將會與各個部門相互合作，擴大《前程》報紙和協(xié)會的對外影響力。

　　制作協(xié)會的博客，加大協(xié)會的對外影響力！

　　總之，在新的學期里我們會盡量完善我們自身的不足，同時保持住以往的優(yōu)點，讓我們在今后的工作更加順利，也更具魅力與成效。

　　4.活動部計劃

　　上學期中活動部成績斐然，我也希望這個學期中能夠讓活動部更多的為協(xié)會出謀使力，讓活動部更好的發(fā)揮出應有的火光。

　　初步計劃，在本學期中，活動部要組織參與好以下幾個工作和活動：

　　一、協(xié)會的納新工作。為了協(xié)會能注入新的活力，有更多優(yōu)秀的人加入我們的協(xié)會，我們會積極做好納新的相關工作。

　　二、協(xié)會全體納新工作并在納新之后搞一次全員活動，讓大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同時，我們也會邀請協(xié)會以前的元老們參加活動，促進協(xié)會的融洽性以及經(jīng)驗等的交流。

　　三、準備組織一次外出采風活動，以活動部成員為主，歡迎其他部門的成員們一起，主要是在邊玩邊學習的'過程中對攝影方面進行一些指導。

　　四、如果協(xié)會人力等資源充足的情況下，我們計劃本學期搞一次小型的活動，主要是關于就業(yè)知識的講座。

　　同時，我們會盡可能與其他兄弟協(xié)會的聯(lián)誼活動，促進與其他協(xié)會的交流與合作。

　　5.外聯(lián)部計劃

　　外聯(lián)部在本學期將會充分把“走出去”和“請進來”結合起來，做好關于人才招聘會的相關信息的手機、采訪、反饋等工作，具體如下：

　　一、借助《前程》報紙的制作和發(fā)行途徑，可以適當?shù)恼归_一些關于小廣告的拉贊助的工作。雖然可以去拉贊助，但要嚴格把關贊助的相關內(nèi)容，不能把報紙作為盈利的工具。

　　二、走出去：在11-12月期間，寧波市高校、各大人才市場招聘會集中，組織帶領協(xié)會成員趕赴招聘會現(xiàn)場，主要工作是宣傳我院畢業(yè)生，吸納企業(yè)招聘，了解行業(yè)、企業(yè)需求，并在回來之后反饋給院內(nèi)學生和相關部門。

　　三、請進來： 11、12月左右的學院的招聘會，關于就業(yè)指導服務中心邀請的企業(yè)宣講、大小型招聘活動，做好企業(yè)代表工作人員的接待工作，及時地進行現(xiàn)場的組織工作的安排。

　　希望協(xié)會各個部門能夠加強交流，各個成員之間能夠多多溝通，并以認真負責的態(tài)度參加協(xié)會組織的活動！

工作計劃篇3

　　活動創(chuàng)意：

　　這學期備考組主要圍繞完成學科總復習的教學工作，以提高備課質(zhì)量為重點，加強集體教研活動，形成良好的教研活動氛圍，研究學習課程標準、教學大綱和年審的指示，深入討論和脈動——年審的方向，精心設計和完善每一節(jié)復習課，努力提高復習課的'教學質(zhì)量，爭取今年的考試有所突破。

　　活動內(nèi)容：

　　1、突出雙基，密切聯(lián)系教材，根據(jù)教學課程標準的要求和備考小組制定的教學計劃，認真完成本學期的教學任務。

　　2、從教學實踐出發(fā)，轉變教學觀念，把握教學策略和要求，認真學習鉆研《課程標準》、《教學常規(guī)管理暫行條例》及中考大綱和試題，加強集體備課和討論活動，相互學習，共同討論，取長補短。

　　3、根據(jù)學校的統(tǒng)一安排和教研室的要求，積極參與教研室圍繞課程開展的教研活動

　　1、研究、分析和跟蹤先進班和平行班學生的學業(yè)情況，把握“優(yōu)等生發(fā)展、中學生優(yōu)化、學困生預防”的原則，摒棄“一刀切、走起路來”的教學模式，在今年的總復習教學過程中，根據(jù)學生的實際情況，堅持因材施教、分類指導的原則。

　　2、弘揚集體力量，加強集體備課教研活動，提高備課質(zhì)量，堅持每周一次備課小組教研活動，探索討論教學理念、教學模式、教學手段和教學方法，通過“說”、“聽”、“議”、“評”等各種教研活動，不斷提高教師自身素質(zhì)和教學水平。

　　3、根據(jù)學校要求，備考組每一位老師每學年盡量開設一個公開課(科目、班級類型、時間、班級以學科老師向教研組申請為準)。

　　4、配合多年做好學科興趣小組活動，幫助貧困生。除了學科老師在平時教學中給予的個別拔尖和輔導外，預備組每周擬定一兩次集體輔導，組員輪流負責輔導，這樣才有時間、地點、對象、內(nèi)容和指導老師。

　　5、開展“一幫一”活動，通過聽、說、議、評等方式相互學習，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、信息交流、資源共享。

　　6、配合學校和年做好這個初中畢業(yè)班的一切日常工作；配合學校和教研組做好學科實驗技能的考核和各種教學套路的檢查。高三物理備考組

工作計劃篇4

　　心理健康教育是學校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是學校德育工作的重要方面。對全體學生開展心理健康教育，使學生不斷正確認識自我，悅納自我，增強調(diào)控自我，承受挫折，適應環(huán)境的能力;培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)。對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我提高心理健康水平，增強發(fā)展自我的能力。因此心理健康教育要貫徹在教育教學的全過程，貫徹在學校工作的方方面面。

　　一、指導思想

　　進一步貫徹落實教育部《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》，充分認識心理健康教育對未成年人成長的重要作用，加強對本校心理健康教育工作的組織和管理，面向全體學生，培養(yǎng)其健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)，并助其充分認識和發(fā)展心理潛能，促進他們心理素質(zhì)和其它各方面素質(zhì)得到發(fā)展。

　　二、具體目標:

　　面向全體學生，開展預防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識、承受挫折、適應新環(huán)境，以及學習方法、學習興趣、交友方式方法等方面獲得充分發(fā)展;對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的'學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

　　三、主要內(nèi)容:

　　小學低年級主要包括:幫助學生適應新的環(huán)境、新的集體、新的學習生活和感受學習知識的樂趣;樂與老師、同學交往，在謙讓、友善的交往中體驗友情。小學中、高年級主要包括:幫助學生在學習生活中品嘗解決困難的快樂，調(diào)整學習心態(tài)，提高學習興趣與自信心，正確對待自己的學習成績，克服厭學心理，體驗學習成功的樂趣，培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學的進取態(tài)度;培養(yǎng)集體意識，在班級活動中，善于與更多的同學交往，養(yǎng)成開朗、合群、樂學、自立的健康人格，培養(yǎng)自主、自動參與活動的能力。

　　四、工作措施

　　1、全員參與，提高師資心理素質(zhì)。

　　心理健康教育的主要途徑，應是滲透在學校教育的全過程中，在學科教學、各項教育活動、班主任工作中，都應注重對學生心理健康的教育。為此，我們首先要抓好心理健康教育的兩支隊伍:一是教師群體，二是班主任隊伍。通過學習心理健康教育的有關文件和理論知識，組織外出學習、參觀等途徑，幫助老師樹立新觀念，重視心理輔導教育。

　　2、面向全體，開展心理健康教育。

　　根據(jù)心理健康教育的“主體性、發(fā)展性、活動性、協(xié)同性”等實施原則，我們的心理健康教育要著力于面向全體學生，著眼于學生的未來發(fā)展，通過班級各科教學、班集體建設、班級活動、班級文化建設、班級管理以及整合班級內(nèi)外、學校內(nèi)外各種教育，實施心理健康教育。班主任要在本學期內(nèi)組織二次心理健康團體輔導活動。

　　3、關注個別，重視心理咨詢輔導。

　　對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生，給予有關的心理咨詢和輔導。班主任和課任教師要關注班內(nèi)心理上比較特殊的學生，及時進行認真、耐心、科學的心理輔導。輔導者要本著理解、尊重、真誠、同感等原則，協(xié)助學生提高其正確認識自我、自我調(diào)控、承受挫折、適應環(huán)境的能力。

　　4、結合德育，提高心理健康教育的質(zhì)量。

　　心理健康教育與德育工作相結合是學校教育的最佳互補模式。心理健康教育要與思想品德課、健康教育等相關內(nèi)容有機結合，同時，利用活動課、班隊活動等，幫助學生掌握一般的心理知識和方法，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。充分利用社區(qū)教育資源，建立好學校和家庭、社會心理健康教育的溝通渠道。

　　五、健全組織

　　心理健康教育領導小組:

　　組長:孔慶宏

　　組員:林功剛鄒同英宇麗華

　　心理咨詢教師:

　　各班主任

工作計劃篇5

　　(一)思想方面的培優(yōu)補差。

　　1.做好學生的思想工作，經(jīng)常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。

　　2.定期與學生家長、班主任聯(lián)系，進一步了解學生的'家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　(二)有效培優(yōu)補差措施。

　　利用課余時間和第八節(jié)課，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1.課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

　　2.課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”--拓廣題。滿足不同層次學生的需要。

　　3.安排座位時堅持“好差同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。

　　4.培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設計要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數(shù)學生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維;習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答;解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性;解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓練要有多樣化。

　　5.每周進行一次測試—“周考”，每月進行一次“月考”，建立學生學習檔案。

　　(三)在培優(yōu)補差中注意幾點：

　　一、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁。

　　二、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。

　　三、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。

　　四、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。

　　五、根據(jù)優(yōu)差生的實際情況制定學習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據(jù)他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　六、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握;上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學生學習積極性。提高優(yōu)生率。

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