工作計(jì)劃常用10篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
本月工作重點(diǎn)
1、鞏固一日生活常規(guī),培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。
2、提高幼兒自我服務(wù)能力,培養(yǎng)幼兒幫助他人。
3、認(rèn)識(shí)春天,培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)大自然的情感。
4、利用廢舊物品制作玩具,培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。
5、補(bǔ)充游戲區(qū)域材料,加強(qiáng)活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)。
6、加強(qiáng)豐富戶外活動(dòng)內(nèi)容,師生共同參與環(huán)境布置。
主要目標(biāo)
健康:
1、鞏固一個(gè)跟著一個(gè)走,學(xué)會(huì)保持適當(dāng)?shù)木嚯x。練習(xí)雙腳行進(jìn)跳,單腳跳。
2、學(xué)習(xí)有節(jié)奏的拍球。
3、會(huì)用廢舊材料及半成品材料制作玩具。
語(yǔ)言:
1、能聽(tīng)懂老師的要求,學(xué)會(huì)舉手發(fā)言,并能大膽主動(dòng)地提出自己的要求。
2、能安靜聽(tīng)故事,并能簡(jiǎn)單的復(fù)述故事,能大膽?yīng)毩⒌谋硌菁袄收b。
科學(xué):
1、能手口一致的數(shù)數(shù),并能說(shuō)出總數(shù)。
2、能區(qū)分多少、一樣多、前后等。
3、能有順序地觀察動(dòng)植物。
社會(huì):
1、認(rèn)識(shí)春天,能感受春天的美麗及天氣的變化。
2、聽(tīng)老師父母的話。
3、能有條理的做自己的事,并能有意識(shí)的.幫助他人。
藝術(shù):
1、培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)、美術(shù)的興趣,熱愛(ài)大自然。
2、培養(yǎng)幼兒有節(jié)奏的,正確使用鈴鼓、手鈴等樂(lè)器,學(xué)會(huì)
欣賞他人的作品。
工作計(jì)劃 篇2
一、班級(jí)管理方面
1、班級(jí)教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開(kāi)展好工作。
2、每周不定期開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)主題，鼓勵(lì)寶寶積極參加活動(dòng)，培養(yǎng)小主人翁角色。
3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級(jí)宣傳欄、成長(zhǎng)的.故事、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與家長(zhǎng)積極聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問(wèn)題，和家長(zhǎng)交換意見(jiàn)并相互配合，共同面對(duì)。
二、習(xí)慣培養(yǎng)
生活習(xí)慣
1、能按正確的步驟洗手，了解洗手對(duì)預(yù)防細(xì)菌入侵的重要性。
2、了解糧食的生長(zhǎng)、生產(chǎn)過(guò)程，懂得愛(ài)惜糧食，不挑食、不剩飯。
學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、能早睡早起，按時(shí)入園。
2、能認(rèn)真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務(wù)。
游戲常規(guī)
1、學(xué)會(huì)自己解決與同伴之間的矛盾。
2、能同伴合作進(jìn)行游戲活動(dòng)。
三、教育教學(xué)方面
本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認(rèn)真抓好各項(xiàng)教學(xué)工作。
1、認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)寶寶學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)引申。
2、創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境，讓幼兒多聽(tīng)、多講，通過(guò)開(kāi)設(shè)《蒙氏閱讀》課增加寶寶的識(shí)字量和閱讀興趣，鼓勵(lì)他們盡量用完整語(yǔ)言說(shuō)話，增強(qiáng)寶寶的口語(yǔ)表達(dá)能力。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論為指導(dǎo)，遵循憲法確定的基本原則，發(fā)展社會(huì)主義的教育事業(yè)。教育是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的基礎(chǔ)，國(guó)家保障教育事業(yè)優(yōu)先發(fā)展。教育必須為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，必須與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合，培養(yǎng)德、智、體等方面全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。結(jié)合學(xué)校提出的“細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，細(xì)節(jié)成就專業(yè)”，以及本年級(jí)的情況，將創(chuàng)建一個(gè)和諧發(fā)展的優(yōu)秀年級(jí)組。
二、年級(jí)情況分析
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六年級(jí)組是一個(gè)優(yōu)秀的年級(jí)組，擁有中學(xué)高級(jí)教師2名，區(qū)學(xué)科帶頭人5名，市青年優(yōu)秀教師2名，區(qū)優(yōu)秀班主任1名，而年輕教師在各位骨干教師的感染與帶動(dòng)下，正在飛速前進(jìn)�？傊昙�(jí)組將不斷創(chuàng)新，更加地優(yōu)秀。
�。ǘ⿲W(xué)生情況
本年級(jí)共有學(xué)生336人，總體情況較好，進(jìn)入高段以來(lái)，在各位教師的.努力培養(yǎng)下，學(xué)生的行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣不斷地提高，綜合素質(zhì)不斷地得到提升。
三、本學(xué)期主要活動(dòng)
本學(xué)期將配合學(xué)校開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)。下為瀏覽表：
活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人
9月
1、開(kāi)學(xué)典禮“揚(yáng)民族精神傳奧運(yùn)火炬”。
2、黑板報(bào)--“健康迎奧運(yùn)”
3、慶教師節(jié)
4、參觀科技館各班班主任
10月
1、慶十.一節(jié)活動(dòng)。
2、大隊(duì)委改選工作。
3、關(guān)于“快樂(lè)130健康迎奧運(yùn)”的活動(dòng)各班班主任
11月
1、校園藝術(shù)節(jié)。
2、黑板報(bào)（聽(tīng)從大隊(duì)部安排）。
3、召開(kāi)樂(lè)渝市實(shí)驗(yàn)小學(xué)首屆“德育研討會(huì)”各班班主任
12月
1、黑板報(bào)（聽(tīng)從大隊(duì)部安排）。
2、班級(jí)班隊(duì)活動(dòng)評(píng)選。
3、校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、迎新年主題活動(dòng)各班班主任
1月
1、期末各班復(fù)習(xí)工作。
2、黑板報(bào)（聽(tīng)從大隊(duì)部安排）。
3、少先隊(duì)A城活動(dòng)總結(jié)各班班主任
四、具體措施
�。ㄒ唬�、整體思想：
本年級(jí)組將奉行責(zé)任承包制的基本原則，具體工作將由具體班級(jí)負(fù)責(zé)。
（二）、具體情況：
1、黑板報(bào)：由各個(gè)班負(fù)責(zé)。
2、開(kāi)學(xué)典禮：聽(tīng)從學(xué)校的統(tǒng)一安排。
3、教師節(jié)活動(dòng)：聽(tīng)從學(xué)校的統(tǒng)一安排。
4、大隊(duì)委改選工作：由各個(gè)班負(fù)責(zé)。
5、班級(jí)班隊(duì)活動(dòng)評(píng)選：由各個(gè)班負(fù)責(zé)。
6、秋游活動(dòng)：按學(xué)校要求統(tǒng)一進(jìn)行。
7、期末各班復(fù)習(xí)工作：由各個(gè)班負(fù)責(zé)。
8、校運(yùn)動(dòng)會(huì)：由各個(gè)班負(fù)責(zé)。
五、重大事件：
1、“揚(yáng)民族精神傳奧運(yùn)火炬”一系列活動(dòng)
2、校園藝術(shù)節(jié)
3、校運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、召開(kāi)樂(lè)渝市實(shí)驗(yàn)小學(xué)首屆“德育研討會(huì)”
工作計(jì)劃 篇4
一年來(lái)，計(jì)生局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于計(jì)劃生育依法行政工作的會(huì)議及文件精神，全面推進(jìn)計(jì)劃生育法制建設(shè)，努力提高行政執(zhí)法水平，有力地推動(dòng)了全區(qū)計(jì)劃生育依法管理機(jī)制的全面建設(shè)。
一、 認(rèn)真開(kāi)展《人口與計(jì)劃生育法》及相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步提高干部群眾的法制意識(shí) 為了提高《人口與計(jì)劃生育法》的宣傳力度，培訓(xùn)一支業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)法隊(duì)伍，我們采取多種措施、開(kāi)展了多渠道、多層次、全方位的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。一是抓好入戶宣傳和上街宣傳咨詢活動(dòng)。將《人口與計(jì)劃生育法》下發(fā)到鎮(zhèn)、村、組，使育齡婦女人手一冊(cè)。與此同時(shí)，我們先后組織了上街宣傳咨詢活動(dòng)6次，接待咨詢?nèi)罕?000人，向群眾散發(fā)宣傳品7000多冊(cè)。二是搞好執(zhí)法培訓(xùn)。為了使廣大計(jì)生干部學(xué)好法、用好法，2月3日，法規(guī)科利用春訓(xùn)會(huì)之機(jī)對(duì)中心戶長(zhǎng)以上干部進(jìn)行了培訓(xùn)，截止目前，全區(qū)共舉辦專題講座 3場(chǎng)次，已有 3000名中心戶長(zhǎng)以上干部普遍接受了一次輪訓(xùn)。三是面向群眾進(jìn)行全方位多形式的宣傳普及。各鎮(zhèn)辦負(fù)責(zé)政策法規(guī)的干部自備講稿，登臺(tái)宣講《人口與計(jì)劃生育法》，受到基層的普遍歡迎。四是組織部分民間藝人，將《人口與計(jì)劃生育法》內(nèi)容用秦腔、快板、三句半等文藝形式編排成文藝節(jié)目，由區(qū)計(jì)生局分別發(fā)至各鎮(zhèn)辦文藝隊(duì)，編排成群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝節(jié)目，在各村巡回演出，收到了良好的宣傳效果。通過(guò)深入扎實(shí)的學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)，使各級(jí)計(jì)劃生育干部群眾都能全面掌握《人口與計(jì)劃生育法》，提高了干部依法行政、依法管理的意識(shí)，增強(qiáng)了群眾自覺(jué)履行法定義務(wù)，依法維護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)。
二、 規(guī)范管理，全面推行行政執(zhí)法責(zé)任制 為了創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范有序的行政執(zhí)法工作環(huán)境。我們注重抓了以下三個(gè)方面的工作。一是健全行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)。計(jì)生局為政策法規(guī)科選配科長(zhǎng) 名、工作人員2名，均為大專以上文化程度。為了推行執(zhí)法責(zé)任，我們及時(shí)明確了科室的職責(zé)、任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法，保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。在此基礎(chǔ)上，我們注重抓了執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。截止目前，全區(qū)共落實(shí)計(jì)劃生育行政執(zhí)法人員60名。二是認(rèn)真建立并落實(shí)計(jì)劃生育行政執(zhí)法責(zé)任制和監(jiān)督制。計(jì)生局年初與各鎮(zhèn)辦計(jì)生辦都簽定計(jì)劃生育行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任書，各鎮(zhèn)辦與村（居）委會(huì)也簽定目標(biāo)責(zé)任書，將年度工作目標(biāo)層層落實(shí)到基層、到人。使年度行政執(zhí)法工作真正做到思路清晰、任務(wù)明確、措施具體、落實(shí)到位。與此同時(shí)，我們按照上級(jí)要求，狠抓了行政執(zhí)法各項(xiàng)規(guī)章制度的'建立。迄今為止，先后建立了行政執(zhí)法公示制度、違法行為責(zé)任追究制度、民主評(píng)議制度等一系列規(guī)章制度，在村（居）委會(huì)一級(jí)推行了“一二三”工作機(jī)制，即“一帶頭”（黨員干部帶頭），“二公正”（公正執(zhí)法，公正獎(jiǎng)罰），“三公開(kāi)”（生育政策公開(kāi)、管理程序公開(kāi)、計(jì)生事務(wù)公開(kāi)），將各種制度的落實(shí)情況納入對(duì)各鎮(zhèn)辦計(jì)生工作的逐月考評(píng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)制度的落實(shí)。近兩年以來(lái)，全區(qū)尚未發(fā)現(xiàn)計(jì)生干部有任何違法行政事件，也未因此引發(fā)群眾上訪。三是嚴(yán)格規(guī)范各種執(zhí)法程序。在生育指標(biāo)審批、病殘兒鑒定、辦理《流動(dòng)人口婚育證明》時(shí)，我們嚴(yán)格把關(guān)，做到“領(lǐng)導(dǎo)不齊不上會(huì)、材料不齊不上會(huì)、審查有疑點(diǎn)不上會(huì)”，并實(shí)行嚴(yán)格的審批前審查制，有效地杜絕了錯(cuò)批二胎指標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生。
三、 嚴(yán)格按照省《條例》及相關(guān)法律法規(guī)的要求，認(rèn)真抓好計(jì)生政策法規(guī)的落實(shí) 為了嚴(yán)格行政執(zhí)法程序、建立起有效的依法行政機(jī)制，我們首先按照《行政處罰法》、《人口與計(jì)劃生育法》及省《條例》要求，在計(jì)生執(zhí)法中統(tǒng)一推行并使用了“七種執(zhí)法文書”，公布了有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，設(shè)立了舉報(bào)箱、公開(kāi)舉報(bào)電話，明確了區(qū)級(jí)、鎮(zhèn)辦級(jí)、村級(jí)三級(jí)執(zhí)法監(jiān)督員，使計(jì)生執(zhí)法工作形成了全社會(huì)共同參與、齊抓共管的良好局面。其次是大力宣傳國(guó)家人口計(jì)生委“七不準(zhǔn)”工作，將各種案件的處理情況向群眾公布，并將群眾對(duì)干部執(zhí)法工作的滿意度納入計(jì)生工作考核，保證了干部正確執(zhí)法、文明執(zhí)法、依法行政。第三是認(rèn)真做好群眾來(lái)信來(lái)訪工作。實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待周制度和領(lǐng)導(dǎo)干部輪流包查重要信訪案件制度，保證了信訪案件優(yōu)質(zhì)結(jié)案率年年達(dá)到 00%。xx年度共處理群眾來(lái)信和電話舉報(bào)案件7例。第四是認(rèn)真落實(shí)《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)條例》基本項(xiàng)目免費(fèi)規(guī)定，對(duì)群眾在區(qū)鎮(zhèn)兩極服務(wù)站施行計(jì)生“四術(shù)”一律予以免費(fèi)，保證了計(jì)生各項(xiàng)法規(guī)的落實(shí)。
總之，我們?cè)谝荒甑男姓䦂?zhí)法工作中做了一定的工作，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在一些亟待解決的問(wèn)題，如社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)依法征收工作即是我們目前面臨的執(zhí)法難點(diǎn)和重點(diǎn)。在新的一年的行政執(zhí)法工作中，我們將認(rèn)真總結(jié)，深入研究，采取對(duì)策，努力探索和尋找新時(shí)期行政執(zhí)法工作的新
工作計(jì)劃 篇5
今學(xué)期是我們實(shí)施新課程的第一個(gè)學(xué)期，為切實(shí)讓廣大教師學(xué)習(xí)好新課程，把握好新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)思想，實(shí)施好新課程，制定如下實(shí)施計(jì)劃。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)完善制度
1、建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的科研領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)親自抓新課程的實(shí)施；建立以鄉(xiāng)教育辦公室分管初中業(yè)務(wù)的曹林同志為組長(zhǎng)，學(xué)校分管具體業(yè)務(wù)的同志為成員的的新課程教研室，進(jìn)一步完善教研教改制度，建立教科研工作制度，定期召開(kāi)新課程研討會(huì)，組織研究課，作好研究記錄，保證研究探討的連續(xù)性和完備性。
2、完善考評(píng)制度。學(xué)校制定出詳細(xì)的考評(píng)細(xì)則，對(duì)教師實(shí)踐新課程進(jìn)行考核，對(duì)教師成績(jī)并入本學(xué)期綜合考評(píng)，記入個(gè)人檔案，作為評(píng)優(yōu)的.重要依據(jù)。
二、加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度，規(guī)定每周一下午為固定學(xué)習(xí)時(shí)間，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，落實(shí)保障措施，將學(xué)習(xí)情況納入對(duì)教師的考核量化。本學(xué)期的重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容是各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，《走進(jìn)新課程》及有關(guān)新課程方面的理論文章，每位教師本學(xué)期做新課程學(xué)習(xí)筆記不少于一萬(wàn)字。
2、積極組織有關(guān)新課程方面的論文撰寫、評(píng)選及征文活動(dòng)和教案評(píng)選活動(dòng)，要求教師圍繞新課程的內(nèi)涵、目標(biāo)、任務(wù)、措施等展開(kāi)進(jìn)一步的討論，并結(jié)合自己在實(shí)踐新課程中的教學(xué)體會(huì)，寫出有獨(dú)到見(jiàn)解的優(yōu)秀論文，鼓勵(lì)教師精心設(shè)計(jì)教案，實(shí)踐好新教材，對(duì)優(yōu)秀論文和優(yōu)秀教案及時(shí)向上推薦和上報(bào)。
三、努力提高教師素質(zhì)
1、把年輕的教學(xué)能手、教學(xué)骨干作為實(shí)踐新課程的領(lǐng)頭兵，鼓勵(lì)他們積極投身于新課程的學(xué)習(xí)實(shí)踐和研究，為他們創(chuàng)造展現(xiàn)才能的時(shí)空。
2、有重點(diǎn)的培養(yǎng)。尋找一切可能的機(jī)會(huì)，讓他們參加大型的或較高層次的理論學(xué)習(xí)和研討會(huì)，增強(qiáng)課程改革意識(shí)和改革能力。
3、充分發(fā)揮能動(dòng)作用，鼓勵(lì)教師從教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)研究，從備課、上課、批改作業(yè)和課外活動(dòng)等教學(xué)環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)值得研究的問(wèn)題，在教育理論的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)行教學(xué)改革嘗試，探索解決問(wèn)題的有效方法。
4、壓擔(dān)子
每學(xué)期給教師定目標(biāo)、定任務(wù)：學(xué)校規(guī)定每位教師都要有自己的實(shí)驗(yàn)課題，對(duì)實(shí)驗(yàn)課題要有計(jì)劃、有實(shí)施方案、有實(shí)驗(yàn)記錄、有階段性總結(jié)，每位教師都要結(jié)合教研教改實(shí)際，寫出一篇高質(zhì)量的論文和精心設(shè)計(jì)一篇教案，每人上好一堂公開(kāi)課或示范課。
5、發(fā)揮示范作用，提高整體素質(zhì)，采取一幫一結(jié)對(duì)子的形式，營(yíng)造出一個(gè)互相激勵(lì)，互相支持，互相幫助的改革氛圍，用集體的智慧來(lái)解決新課程實(shí)踐過(guò)程中碰到的問(wèn)題。
總之，我們將在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，依照縣教研室及上級(jí)主管部門的要求，認(rèn)真研究、勇于探索，積極學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整思路和方法，把新課程實(shí)施好，使我校教育教學(xué)水平有一個(gè)大提高。
工作計(jì)劃 篇6
年底，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，采購(gòu)中心全體員工圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益，努力工作，努力工作，開(kāi)拓視野，拓展思路，求實(shí)創(chuàng)新。
一年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，各種原材料不斷上漲，采購(gòu)工作更加困難。在這種情況下，我們嚴(yán)格遵循公司的管理規(guī)定，以標(biāo)準(zhǔn)化和程序化的方式運(yùn)作，本著一切為了公司利益的原則，保質(zhì)保量地成功完成所有任務(wù)�，F(xiàn)在我將報(bào)告主要工作、經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)的工作計(jì)劃：
一、大宗原材料：
具體采購(gòu)情況如下：（截至12月份的大宗原材料采購(gòu)量）
1、磷礦：采購(gòu)量為噸，平均品位為%；
2、硫礦（砂）硫磺砂（礦）采購(gòu)噸，平均品位；
3、在包裝袋里面。
磷礦是我公司主要產(chǎn)品的原料。在采購(gòu)過(guò)程中，我們深入調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解市場(chǎng)和客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施應(yīng)對(duì)變化。至于宜昌地區(qū)今年10月以后禁止磷礦出省的政策，我們之所以在8月和9月突擊采購(gòu)，是因?yàn)榧皶r(shí)了解到了收購(gòu)礦山的措施，有效保證了公司第四季度的生產(chǎn)，為磷礦的冬季儲(chǔ)存奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
積極開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商，拓展磷礦采購(gòu)渠道。今年，在整合怡化、暢達(dá)等老供應(yīng)商的前提下，先后開(kāi)發(fā)了匯鑫磷化、金源工貿(mào)兩家新供應(yīng)商，建立了良好的合作關(guān)系。
鑒于今年磷礦采購(gòu)資金提前支付，我們正在自我加壓，努力規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。今年我們采取了密切關(guān)注的方法，要求自己確保貨款到賬即發(fā)，有效實(shí)現(xiàn)資金零風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于因礦石質(zhì)量原因無(wú)法繼續(xù)合作的新新礦業(yè)，我們及時(shí)采取措施督促，督促64萬(wàn)多元磷礦預(yù)付款在較短時(shí)間內(nèi)到位。
加強(qiáng)磷礦質(zhì)量管理，努力確保不合格磷礦不被收購(gòu)。為此，我們配合公司質(zhì)檢部門隨時(shí)抽查供應(yīng)商的磷礦石質(zhì)量，只有質(zhì)檢合格才能出貨。
對(duì)比分析，精心工作，盡可能降低采購(gòu)成本。今年，隨著磷礦價(jià)格的一路飆升，我們通過(guò)市場(chǎng)對(duì)比分析，始終保持宜昌磷礦采購(gòu)的最低價(jià)格。同時(shí)在出貨方面，我們緊緊跟隨市場(chǎng)的緊跌緩漲，保持出貨價(jià)格在低價(jià)位，堅(jiān)持將磷礦采購(gòu)成本降到最低點(diǎn)。與市場(chǎng)相比，今年在我們的多方面努力下，仍然節(jié)省了5—10元/噸左右，今年節(jié)省了約1萬(wàn)元的磷礦采購(gòu)成本。我們建立了各種信息渠道，以最低的價(jià)格購(gòu)買，并確保質(zhì)量和數(shù)量滿足生產(chǎn)要求。
從今年的市場(chǎng)來(lái)看，磷礦價(jià)格上漲，采購(gòu)難度加大，相應(yīng)的硫礦市場(chǎng)也發(fā)生了很大變化。硫磺砂由公司供應(yīng)，但硫磺礦需要在市場(chǎng)上購(gòu)買。硫礦今年一直在上升，到年底略有下降。雖然年采購(gòu)量不大，只有6萬(wàn)噸/年，但我們還是從公司的整體情況出發(fā)，爭(zhēng)取采購(gòu)成本，哪怕是0，1元/t，相比市場(chǎng)價(jià)格，硫礦采購(gòu)節(jié)約10元/T左右。
二、輔助材料和設(shè)備
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下，設(shè)備和輔助材料的價(jià)格存在許多不確定因素，而我們的'設(shè)備即輔助材料缺乏規(guī)劃，使得采購(gòu)工作更加困難�！�，采購(gòu)中心通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，高度重視基礎(chǔ)提升管理，完善利用社會(huì)庫(kù)存為我公司生產(chǎn)服務(wù)的功能，提高資金周轉(zhuǎn)率，樹(shù)立服務(wù)生產(chǎn)一線的理念，改善服務(wù)態(tài)度，深入車間熟悉生產(chǎn)技術(shù)，了解所供材料的使用情況。運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的功能，執(zhí)行公司的物資采購(gòu)管理規(guī)定。大型和大型材料進(jìn)行招標(biāo)，小型和小型材料通過(guò)質(zhì)量和價(jià)格比較進(jìn)行采購(gòu)。各種材料年采購(gòu)金額為人民幣萬(wàn)元；投標(biāo)金額1萬(wàn)元；與質(zhì)量相比，價(jià)格為人民幣萬(wàn)元，因此采購(gòu)成本為人民幣萬(wàn)元。
回顧過(guò)去的一年，在價(jià)格波動(dòng)的市場(chǎng)中，我們克服了許多困難，成功完成了公司發(fā)布的各項(xiàng)計(jì)劃，在完成公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方面取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。
今后將進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)管理，嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)運(yùn)行管理規(guī)定。建立多渠道信息平臺(tái)，通過(guò)多渠道收集相關(guān)信息，提供快速反饋，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)。新形勢(shì)下，要更新觀念，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。加大員工專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)力度，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)、法律知識(shí)和相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。建立健全基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，使原會(huì)計(jì)準(zhǔn)確無(wú)誤，執(zhí)行公司5S管理制度，創(chuàng)造干凈舒適的工作環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇7
伴隨著XX年新學(xué)期的開(kāi)始，美術(shù)學(xué)院宣傳部的工作也會(huì)緊張有序的開(kāi)展。本學(xué)年將要完成的任務(wù)主要還是圍繞學(xué)校及美術(shù)學(xué)院的各項(xiàng)工作部署，以及各種特定節(jié)日活動(dòng)。但本學(xué)年將會(huì)開(kāi)展美術(shù)學(xué)院新學(xué)期開(kāi)學(xué)海報(bào)的制作。同時(shí)配合好美術(shù)學(xué)院其他部門的工作。包括返校學(xué)生接待工作、美術(shù)學(xué)院迎新點(diǎn)的宣傳工作等。其后將進(jìn)入美術(shù)學(xué)院宣傳部的日程工作。
在新一年宣傳部工作開(kāi)始之前，我們會(huì)對(duì)每位招收的'干事進(jìn)一步發(fā)覺(jué)他們的潛在能力，這將會(huì)影響到今后宣傳部的工作能力評(píng)估，了解各干事的特長(zhǎng)。
我們希望將美術(shù)學(xué)院宣傳部的工作方式多元化。除了紙質(zhì)媒介的宣傳以外，加入新媒介。比如，網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫、表演宣傳、網(wǎng)站宣傳等。最大限度的將信息投放到學(xué)生群體中去。個(gè)人認(rèn)為，只在小范圍的內(nèi)的信息是無(wú)法有效的傳遞和分享的，也就無(wú)法有效地得到反饋因此要擴(kuò)大宣傳渠道，讓更多的人參與到信息的分享當(dāng)中去，構(gòu)筑龐大的信息網(wǎng)絡(luò)。
美術(shù)學(xué)院宣傳部在XX上半年將要做的工作可以分為以下幾類：
1。 宣傳部工作職能細(xì)分。
對(duì)宣傳部干事的各項(xiàng)能力評(píng)估后分配最適合的工作步驟。各盡其職，分工合作。避免工作無(wú)意義重復(fù)，提高工作效率。
2。 宣傳部工作方式擴(kuò)展。
開(kāi)拓新的宣傳媒介，培訓(xùn)干事使用新媒體工具的能力，通過(guò)信息收集和整合，集中處理獲取充足的素材資料。開(kāi)拓新的宣傳方式。
3。 宣傳部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)的再調(diào)整。
強(qiáng)化干事的責(zé)任意識(shí)，將團(tuán)隊(duì)進(jìn)行細(xì)化，以小組形式開(kāi)展工作，各小組分配特定的只能和工作范圍，其間相互補(bǔ)充，全面優(yōu)化工作進(jìn)程。
將上述的各項(xiàng)工作完成后，可以有效的開(kāi)展學(xué)校及美術(shù)學(xué)院分配的各項(xiàng)工作，保證工作質(zhì)量和效率。
我們希望能夠在這個(gè)學(xué)年里有新的收獲，同時(shí)也希望能將美術(shù)學(xué)院優(yōu)良的工作作風(fēng)保持下去。
美術(shù)學(xué)院宣傳部
工作計(jì)劃 篇8
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，學(xué)校便成立了高三畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由于本屆高中生源整體素質(zhì)較差，基礎(chǔ)薄弱，差生較多，尖子生不夠尖，因此本學(xué)年年段的各項(xiàng)復(fù)習(xí)教育教學(xué)工作，要力爭(zhēng)做到扎實(shí)有力，有針對(duì)性，牢牢把握夯實(shí)基礎(chǔ)，提高學(xué)生能力這一關(guān)鍵目標(biāo)，發(fā)揮創(chuàng)新工作精神，使教學(xué)工作更具有效性和效益性，年段全體老師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，認(rèn)真做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，認(rèn)真履行高三年段所應(yīng)盡的各種義務(wù)，克服困難，認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的高考任務(wù)和指標(biāo)，為龍巖高中輝煌的高考?xì)v史再添光彩的新篇章。
一、情況分析
學(xué)生方面：20xx屆高三有8個(gè)班級(jí)，文、理各4個(gè)班。學(xué)生總數(shù)420人，其中文科224人，理科196人。擬報(bào)考藝體類學(xué)生48人。
在高一、高二階段，年段重視了過(guò)程管理，強(qiáng)化了對(duì)學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和勤奮踏實(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。加強(qiáng)了對(duì)班主任工作的管理和指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理教育教學(xué)工作中存在的問(wèn)題，并落實(shí)整改措施，在學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)方面做了大量的工作。經(jīng)過(guò)努力，各班基本形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正。但有相當(dāng)部分的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)科發(fā)展不平衡，存在較嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣差、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，自暴自棄，存在逃課、上網(wǎng)吧等不良現(xiàn)象，對(duì)其他同學(xué)有一定負(fù)面影響。
教師方面：科任教師31人，其中高級(jí)教師19人，中級(jí)教師5人，初級(jí)教師7人。從總體情況看，大多數(shù)教師教育教學(xué)工作積極主動(dòng)，愛(ài)崗敬業(yè)，教學(xué)水平高，工作能力強(qiáng)，畢業(yè)班教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。整個(gè)年段的教師老中青結(jié)構(gòu)合理，整個(gè)教師群體有朝氣，精力充沛，在運(yùn)用新的教學(xué)手段、教學(xué)工具方面能力強(qiáng)。但也有部分老師是第一次擔(dān)任高三年級(jí)的教學(xué)工作，所以如何在老教師的帶動(dòng)下，使這部分教師盡快成熟，盡快成為教學(xué)能手，是本年級(jí)工作取得好成績(jī)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
二、奮斗目標(biāo)
1．質(zhì)量目標(biāo)：確保完成學(xué)校下達(dá)的高考奮斗目標(biāo)。（上本三線以上人數(shù)）
各班目標(biāo)
1班
2班
3班
4班
5班
6班
7班
8班
年段
保底目標(biāo)
21人
21人
21人
21人
22人
22人
22人
22人
172人
力爭(zhēng)目標(biāo)
26人
26人
26人
26人
27人
27人
27人
27人
212人
奮斗目標(biāo)
31人
31人
31人
31人
32人
32人
32人
32人
252人
2．德育目標(biāo)：造就一支遵紀(jì)守法、文明禮貌、刻苦學(xué)習(xí)、積極向上的學(xué)生群體。
三、發(fā)揚(yáng)教師敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，實(shí)行崗位責(zé)任制。
召開(kāi)畢業(yè)班老師工作會(huì)議，分析形勢(shì)，提出具體要求，制定目標(biāo)，使畢業(yè)班的各項(xiàng)教育教學(xué)工作做到有的放矢。在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下，老師要本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神，奮力拼搏在教育教學(xué)第一線。全體老師要認(rèn)真鉆研教材，精心備課，研討高考方向，要經(jīng)常下班輔導(dǎo)。教師的教學(xué)熱情高，敬業(yè)奉獻(xiàn)，富有創(chuàng)新精神，是教學(xué)效果顯著的保證。
四、加強(qiáng)教育、教學(xué)管理，向管理要質(zhì)量、要成績(jī)。
(一)加強(qiáng)年段管理，確保年段工作有秩序進(jìn)行。
1．加強(qiáng)學(xué)生思想和學(xué)習(xí)上的管理，重視學(xué)生的非智力因素，充分挖掘?qū)W生的潛力，關(guān)注學(xué)生的身心健康。
�。�1）年段要定期召開(kāi)學(xué)生大會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生座談會(huì)、主題班會(huì)等，及時(shí)關(guān)注學(xué)生的各方面發(fā)展變化，年段領(lǐng)導(dǎo)、科任老師和班主任要緊密配合，共同為學(xué)生排憂解難，以學(xué)生為本，使學(xué)生集中精力，以飽滿的精神和高昂的斗志全身心地投入迎考復(fù)習(xí)。
（2）召開(kāi)年段學(xué)生動(dòng)員大會(huì)，幫助學(xué)生認(rèn)清高考形勢(shì)，分析有利因素，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，營(yíng)建班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的良好氣氛，提高學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)的決心和信心。會(huì)后要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)，提高復(fù)習(xí)迎考的積極性和主動(dòng)性，提高復(fù)習(xí)效率。
（3）注意觀察、了解各階段每位學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)做好思想工作，讓學(xué)生輕松愉快學(xué)習(xí)。
�。�4）定期召開(kāi)年段學(xué)生座談會(huì)，傾聽(tīng)學(xué)生的呼聲，了解學(xué)生困難，盡量滿足學(xué)生的合理要求。
（5）密切家校聯(lián)系，通過(guò)電話、家訪、約談、家長(zhǎng)會(huì)等形式及時(shí)互通情況，互相配合和支持。
2．注重學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境。
（1）抓白天自習(xí)課和晚自習(xí)的學(xué)習(xí)秩序，建立班主任和科任老師值班督修制度，創(chuàng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（2）加強(qiáng)班風(fēng)班紀(jì)建設(shè)，各班建立考勤制度，加強(qiáng)對(duì)“雙差”生的管理，對(duì)紀(jì)律渙散者采取一定措施，促其自覺(jué)學(xué)習(xí)，確保良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
（3）班主任、科任教師要關(guān)注每位學(xué)生各科的學(xué)習(xí)情況和成績(jī)變化。每次考完后，分層次召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，鼓勵(lì)士氣，安定情緒。
3．加強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)試能力培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的心態(tài)，端正學(xué)風(fēng)和考風(fēng)。
�。�1）加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的教育，使每次考試能達(dá)到衡量知識(shí)水平的重要依據(jù)。
�。�2）要求學(xué)生注意勞逸結(jié)合，充分利用課余時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉和休息，確保學(xué)生有充沛的精力參加緊張的復(fù)習(xí)。
（二）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)教研，充分發(fā)揮備課組的作用，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1．加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，做好各科教學(xué)和復(fù)習(xí)之間的協(xié)調(diào)工作。
（1）經(jīng)常召開(kāi)教師工作會(huì)議，布置各階段復(fù)習(xí)工作，及時(shí)解決各階段復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，使全體畢業(yè)班老師始終保持極大的熱情投入到教育教學(xué)工作中。
（2）定期召開(kāi)年段領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)，研究管理措施和策略，總結(jié)上階段工作，解決年段出現(xiàn)的.各種困難和問(wèn)題，規(guī)劃下階段工作重點(diǎn)，抓學(xué)風(fēng)、教風(fēng)和考風(fēng)，確保高質(zhì)量的教與學(xué)工作。高三時(shí)間緊，各科復(fù)習(xí)任務(wù)重，因此年段要特別做好各科教學(xué)協(xié)調(diào)工作，使各科復(fù)習(xí)平衡有序進(jìn)行，同時(shí)做好“綜合”學(xué)科的跨學(xué)科教學(xué)與訓(xùn)練、綜合科的命題、評(píng)卷與質(zhì)量分析等協(xié)調(diào)工作，做到合理安排、運(yùn)行流暢。
�。�3）重視市考和省考，每次進(jìn)行認(rèn)真的質(zhì)量分析，制訂出各目標(biāo)范圍內(nèi)的學(xué)生管理名單，及時(shí)制訂相應(yīng)的措施。
�。�4）每周一下午定期召開(kāi)班主任工作會(huì)，交流反饋上周學(xué)生各方面的情況，布置本周工作。建立班主任和科任老師值班制度，班主任要做到“三勤”、“四關(guān)注”。“三勤”為：勤下班、勤談心、勤家校聯(lián)系；“四關(guān)注”為：關(guān)注班級(jí)學(xué)生各科成績(jī)變化走向、關(guān)注學(xué)生個(gè)人成績(jī)軌跡，關(guān)注學(xué)生思想變化，關(guān)注學(xué)生身體健康狀況。
2．加強(qiáng)教研，充分發(fā)揮備課組的作用，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）教研活動(dòng)制度化。每周一次教研活動(dòng)，以備課組為單位，討論并解決本學(xué)科有關(guān)教學(xué)問(wèn)題。
（2）各學(xué)科要注重集體備課，共同研究，精選復(fù)習(xí)材料，確定重難點(diǎn)，交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法，群策群力，提高整體的復(fù)習(xí)質(zhì)量。要統(tǒng)一進(jìn)度和考試，確實(shí)把好練習(xí)和考試的質(zhì)量關(guān)，要選好、編好練習(xí)和考試試卷，要有針對(duì)性和實(shí)效性。
各科老師要狠抓基礎(chǔ)，依據(jù)《考試綱要》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》，提高課堂復(fù)習(xí)效率，切實(shí)抓好復(fù)習(xí)效益。各科要根據(jù)不同復(fù)習(xí)階段的要求和特點(diǎn)，實(shí)施不同的計(jì)劃。在復(fù)習(xí)上，各科老師要把復(fù)習(xí)、練習(xí)、講評(píng)有機(jī)結(jié)合，科學(xué)處理“講、練、考、評(píng)”的關(guān)系，在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，要有重難點(diǎn)的突破和專題的講練，確保訓(xùn)練強(qiáng)度，同時(shí)注意“扶優(yōu)補(bǔ)差”，對(duì)差生進(jìn)行補(bǔ)缺查漏，力促平衡，把復(fù)習(xí)面向全體學(xué)生，達(dá)到全面積提高的目的。
�。�3）組織學(xué)習(xí)《考試說(shuō)明》，認(rèn)真篩選各方面高考信息，針對(duì)《考試說(shuō)明》，結(jié)合本學(xué)科教學(xué)情況，進(jìn)行補(bǔ)缺查漏和重難點(diǎn)訓(xùn)練，落實(shí)“三基”，立足培養(yǎng)能力。
（三）抓尖子生的培養(yǎng)和差生的輔導(dǎo)，爭(zhēng)取“面”和“點(diǎn)”的突破。
1．在高三上學(xué)期半期考后舉辦宏文班、宏理班，促進(jìn)尖子生培養(yǎng)。
2．完善尖子生檔案，召開(kāi)尖子生座談會(huì)和交流會(huì)，鼓勵(lì)互相學(xué)習(xí)、幫助和競(jìng)爭(zhēng)。班主任與科任老師配合，進(jìn)行尖子生集中輔導(dǎo)、點(diǎn)撥，并跟蹤尖子生的學(xué)習(xí)成績(jī)軌跡，及時(shí)制訂和調(diào)整輔導(dǎo)措施。
3．根據(jù)前面每次考試成績(jī)情況，確定波動(dòng)層學(xué)生名單，特別是中差生名單，要加強(qiáng)輔導(dǎo)，補(bǔ)缺查漏，力爭(zhēng)大面積提高學(xué)生成績(jī)。
盡管有諸多不利因素，我們將克服各種困難，盡心盡力，增強(qiáng)畢業(yè)班工作的責(zé)任感使命感，力爭(zhēng)本屆高考再創(chuàng)輝煌，為閩西教育事業(yè)再做貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇9
一天又一天，時(shí)間過(guò)得很快，20xx年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的'主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
工作計(jì)劃 篇10
近年來(lái)高考的命題一直在進(jìn)行改革，而語(yǔ)文命題改革面臨的主要任務(wù)是，如何進(jìn)一步準(zhǔn)確測(cè)試考生的語(yǔ)文能力，如何進(jìn)一步體現(xiàn)對(duì)中學(xué)教學(xué)的積極導(dǎo)向作用。總體思想仍然是全面考查考生的語(yǔ)文能力，有利于高校選拔優(yōu)秀的學(xué)生，有利于提高學(xué)生的素質(zhì)，從而使高考和教學(xué)在發(fā)展方向上一致起來(lái)？
高考語(yǔ)文主要測(cè)試五個(gè)方面的能力：識(shí)記、理解、分析綜合、表達(dá)應(yīng)用和鑒賞評(píng)價(jià)。高考語(yǔ)文考試內(nèi)容為語(yǔ)言知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)、文學(xué)常識(shí)和名句名篇、古代詩(shī)文閱讀、現(xiàn)代文閱讀、寫作五個(gè)方面。
一、二輪復(fù)習(xí)計(jì)劃
1、指導(dǎo)思想：緊扣“考綱”，研究考題，把握方向，講練結(jié)合，培養(yǎng)能力。
2、操作方法：采用切大塊分小塊復(fù)習(xí)的方法。
語(yǔ)言知識(shí)及運(yùn)用：對(duì)這部分知識(shí)的講授要本著簡(jiǎn)明、實(shí)用、高效的原則，要結(jié)合實(shí)例講解。耍根據(jù)“考綱”內(nèi)容要求，將每點(diǎn)內(nèi)容分解為若干測(cè)試點(diǎn)，將每個(gè)測(cè)試點(diǎn)配上x(chóng)個(gè)左右的題目，強(qiáng)化訓(xùn)練，直到過(guò)關(guān)為止。語(yǔ)文基礎(chǔ)既是技藝之學(xué)，也是積累之學(xué)，是檢測(cè)學(xué)生真正語(yǔ)文水平的根本，所以這一知識(shí)板塊的復(fù)習(xí)，必須重在挖掘以往知識(shí)庫(kù)存并伴隨著持續(xù)的大量的課外積累即“功夫在課外”的工作，才能收到理想的效果。
閱讀理解：包括現(xiàn)代文閱讀理解、古詩(shī)文閱讀理解。復(fù)習(xí)本部分內(nèi)容，重點(diǎn)是選好例題與習(xí)題，最好是以近幾年的高考試題為例題與練習(xí)題，緊扣“考綱”考點(diǎn)要求，講練悟結(jié)合。講，要講出思路，講出方法，講出規(guī)律；練，耍練出能力，練出信心，練出水平；悟，即讓學(xué)生在自己練、教師講的基礎(chǔ)上，結(jié)合考點(diǎn)內(nèi)容要求及例題，及時(shí)消化總結(jié)，真正轉(zhuǎn)化為自己的能力。
3。復(fù)習(xí)要求：語(yǔ)言知識(shí)及運(yùn)用部分要特別加強(qiáng)應(yīng)用能力、理解能力等訓(xùn)練。閱讀理解部分要想方設(shè)法調(diào)動(dòng)起學(xué)生的自信心，克服為難發(fā)愁思想。寫作部分要加強(qiáng)規(guī)范化訓(xùn)練，重視語(yǔ)言訓(xùn)練，追求個(gè)性。
二、三輪復(fù)習(xí)計(jì)劃
1。指導(dǎo)思想：模擬訓(xùn)練，回扣課本，穩(wěn)定情緒，增強(qiáng)信心。
2。操作方法：教師從大量的手頭材料中，按照高考題的形式，精編3套左右的試題，進(jìn)行模擬訓(xùn)練。并以提高學(xué)生的應(yīng)試信心為目的，加強(qiáng)講評(píng)�；乜壅n本階段要明確告訴學(xué)生該復(fù)習(xí)、回扣什么，而不能籠統(tǒng)地、盲目地回扣。
3。復(fù)習(xí)要求：要控制復(fù)習(xí)節(jié)奏，讓學(xué)生有充足的時(shí)間“反芻”。
三、寫作
可以作為一個(gè)專題，有計(jì)劃地貫串于整個(gè)高三復(fù)習(xí)中。
�、偶訌�(qiáng)文體訓(xùn)練。
�、仆黄浦攸c(diǎn)、難點(diǎn)。
�、侵匾暭记捎�(xùn)練。
�、茸x寫結(jié)合，學(xué)以致用。
四、主要措施
今年語(yǔ)文復(fù)習(xí)應(yīng)考可注意這么幾點(diǎn)：
�。�1）全面復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)能力。高考以能力立意作為命題的原則，對(duì)我們的總復(fù)習(xí)提出了更高的要求，要求更科學(xué)、更有序地訓(xùn)練學(xué)生的識(shí)記、理解、分析綜合、應(yīng)用和鑒賞能力。而不能擺花架子或?qū)で笠货矶偷慕輳健?/p>
�。�2）加強(qiáng)閱讀能力的培養(yǎng)。這既是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，要練之有“法”，除了有訓(xùn)練量的保證外，更重要的是加強(qiáng)題型研究，給學(xué)生提供規(guī)律性的解題鑰匙。
�。�3）重視“語(yǔ)用”訓(xùn)練。語(yǔ)言情景題（改病句，語(yǔ)言簡(jiǎn)明、連貫、得體，句式的變換、仿寫、選擇，語(yǔ)句擴(kuò)展，語(yǔ)段壓縮等等）要有專題突破的措施，總結(jié)規(guī)律，強(qiáng)化技巧，落實(shí)操作性訓(xùn)練的“序”和“量”。
�。�4）作文訓(xùn)練要到位。在突出重點(diǎn)的前提下多種形式和內(nèi)容要顧及到。注意以下幾點(diǎn)：
�、僮⒁庥�(xùn)練審題能力。即使是如近年的開(kāi)放式作文，審題不當(dāng)也很難寫出內(nèi)容深透的好文章；
�、陉P(guān)注生活，關(guān)注優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，關(guān)心社會(huì)，豐富學(xué)生的思想，提高其認(rèn)識(shí)能力；
�、壑匾曀季S的廣闊性、靈活性和創(chuàng)造性，在寫好規(guī)矩文的`基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)創(chuàng)新思維訓(xùn)練；
④加強(qiáng)思想修養(yǎng)，進(jìn)行思想感情訓(xùn)練；
�、葑⒅乇磉_(dá)，強(qiáng)化情文并茂的針對(duì)性訓(xùn)練。
六、如何提高復(fù)習(xí)效率
一、強(qiáng)調(diào)精講，變搶時(shí)間為比效率。
二、強(qiáng)調(diào)精選，變多練習(xí)為巧練。
三、強(qiáng)調(diào)學(xué)法，變學(xué)會(huì)為會(huì)學(xué)。
七、學(xué)習(xí)高考試卷、試題
首先，要系統(tǒng)地、動(dòng)態(tài)地學(xué)習(xí)試卷、試題，即將近年來(lái)的試卷、試題看作一個(gè)整體，有比較、有分析地加以研究。
再次，研究試卷、試題，旨在為我所用。在使用試卷中，我們提倡多種方式：
拆開(kāi)法：即隨著教學(xué)或復(fù)習(xí)的進(jìn)程，將試題化整為零，每一階段只取一瓢。事實(shí)證明，此方法效果明顯，它結(jié)合學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的內(nèi)容，并且是高考考過(guò)，格外引起重視。
微變法：即根據(jù)試題的材料，將原來(lái)的試題加以變化，如將新聞?dòng)浾叩乃夭倪M(jìn)行分段，了解結(jié)構(gòu)；抓住重點(diǎn)語(yǔ)句，歸納中心；對(duì)語(yǔ)言、表達(dá)方面的分析……還可將選擇題變?yōu)楹?jiǎn)答題，如文學(xué)鑒賞改為從某一角度加以評(píng)析；語(yǔ)病診斷的選擇題變?yōu)樾薷牟【漕}……
八、有效地使用課本
1。抓準(zhǔn)訓(xùn)練點(diǎn)，淡化基本篇。抓住每課、每單元的訓(xùn)練點(diǎn)，集中訓(xùn)練某一方面，其余大膽舍棄。
2。力主自學(xué)。高考試題的作答，從一定意義上說(shuō)就是對(duì)自學(xué)水平的檢查——閱讀一篇材料時(shí)，再?zèng)]有老師講解，靠的是自學(xué)、自求、自得，然后交出答卷，以供評(píng)定。
九、有效地使用練習(xí)
1、語(yǔ)言知識(shí)與能力宜分散。語(yǔ)言知識(shí)與語(yǔ)言運(yùn)用能力，是語(yǔ)文學(xué)科訓(xùn)練的重點(diǎn)，也是考試的重點(diǎn)。
以往的訓(xùn)練有兩個(gè)偏差：
一是過(guò)于追求系統(tǒng)化，摳名詞術(shù)語(yǔ)；二是集中一段時(shí)間反復(fù)訓(xùn)練。
此類的訓(xùn)練宜長(zhǎng)流水、不斷線，既可防止枯燥乏味，又有利于在反復(fù)的訓(xùn)練中加強(qiáng)語(yǔ)言的感悟能力，有利于遷移。
2、重視分類訓(xùn)練，少搞綜合訓(xùn)練。
3、練習(xí)應(yīng)注意分析以下幾個(gè)方面：
�。�1）試題的測(cè)試目標(biāo)，即本題考的是什么，必須與《考試說(shuō)明》緊相掛鉤。
（2）立意與命題的角度，即通過(guò)什么，或從什么角度來(lái)考查的。例如，通過(guò)給文章選擇題目，考查對(duì)說(shuō)明對(duì)象特征的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)及作者的感情傾向；通過(guò)關(guān)聯(lián)詞的選擇，理解句間的關(guān)系；通過(guò)語(yǔ)句的轉(zhuǎn)換，考查對(duì)文意的理解。
�。�3）干擾項(xiàng)是如何干擾的。干擾項(xiàng)的作用是誘答，特點(diǎn)是似是而非，似是的情況又不盡相同。有的涵蓋過(guò)大，有的函蓋不全，有的局部偷換，有的單獨(dú)看來(lái)是正確的判斷，但文中未及，有的是文中談此，而題中言彼，即論題偷換或違背同一律。
�。�4）解題的思路和依據(jù)。通過(guò)思路和依據(jù)的分析，有利于鞏固知識(shí)、提高能力。
（5）作適當(dāng)?shù)耐卣�。一次、幾次或一段時(shí)間的練習(xí)后，應(yīng)再補(bǔ)充些同類性質(zhì)、命題方式有變化的練習(xí)，不僅了解其宗、更了解其變，于萬(wàn)變不離其宗的訓(xùn)練中，把握試題的正確解答規(guī)律。
以上談到了關(guān)于訓(xùn)練的建議：語(yǔ)言訓(xùn)練分散，綜合練習(xí)不妨肢解為分類練習(xí)。此外，能力涉及較多的也不妨分步、分解地加以訓(xùn)練。如將閱讀分為：概括、篩選、歸納、理解……提供的閱讀材料也不一定是整篇文章，也可以是片斷。再如，病句也宜先分類辨識(shí)、修改，再綜合訓(xùn)練。
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