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工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-09-27 07:28:31 工作計(jì)劃 我要投稿

工作計(jì)劃實(shí)用【6篇】

  時(shí)間流逝得如此之快,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?下面是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇,希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃實(shí)用【6篇】

工作計(jì)劃 篇1

  新的學(xué)期開(kāi)始了,為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路,在各方面得以健康的發(fā)展,充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng),現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:

  一、 班級(jí)情況分析

  從分班一個(gè)月以來(lái)各方面情況看,本班總體還是不錯(cuò)的,班風(fēng)積極健康,學(xué)生團(tuán)結(jié)向上,班干部的工作能力有很大提高,大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,學(xué)習(xí)效率低,本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步,大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,并做好組織引導(dǎo)工作,最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),積極,先進(jìn)的班集體。

  、 本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

  1. 確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

  班級(jí)體的`共同奮斗目標(biāo),是班集體的理想和前進(jìn)的方向,班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo),就會(huì)推動(dòng)前進(jìn)的動(dòng)力。所以,一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng),形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。

  作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際,制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中,要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性,使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程,每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都是全體成員共同努力的結(jié)果,要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福,從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

  2. 在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

  1) 通過(guò)各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  2) 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,組織和舉行讀書(shū)會(huì),培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。

  3) 經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)情,做好協(xié)調(diào)工作。

  3. 面對(duì)全體學(xué)生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間;

  4. 關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。制定嚴(yán)明的班規(guī)班紀(jì),逐步讓全體學(xué)生由被管理者變成主動(dòng)管理者,形成自覺(jué)和習(xí)慣。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生,所以,轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;

  5. 成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì);精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合,制定獎(jiǎng)勵(lì)方案,既要肯定成績(jī),也要不斷督促,使他們不斷取得進(jìn)步;

  6. 力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作,使他們提高認(rèn)識(shí),不斷上進(jìn)。在工作中要有創(chuàng)意,要有個(gè)案,重點(diǎn)突出。

  7. 積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),并且本班要盡可能開(kāi)展符合本班特點(diǎn)的活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

  8. 健全班委會(huì)和團(tuán)支部,制定職責(zé),明確分工,不斷對(duì)干部進(jìn)行培養(yǎng),提高他們的執(zhí)行力,制定團(tuán)支部對(duì)班委考核評(píng)價(jià)制度,促使干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。

  三、 具體措施

  1. 充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

  2. 發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級(jí)。

  一個(gè)良好的班集體,必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)姆e極分子,組成班集體的核心,有了這個(gè)核心,才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量,分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作,如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。

  3. 充分利用課堂的時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行教育。

  4. 抓住每一次月考,及時(shí)進(jìn)行總結(jié),指導(dǎo),鼓勵(lì)。

  5. 組織好學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。

  6. 抓好期末復(fù)習(xí),迎接期末考試。

  新的學(xué)年,新的開(kāi)始,我會(huì)積極學(xué)習(xí),不斷探索,著重班級(jí)的德育,積極協(xié)調(diào)各科教學(xué),全面提高學(xué)生素質(zhì)。

工作計(jì)劃 篇2

  一、樹(shù)立正確服務(wù)思想

  根據(jù)延慶縣教育委員會(huì)財(cái)務(wù)科xx年的工作計(jì)劃,結(jié)合我校的具體情況,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī),加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,勤儉節(jié)約,科學(xué)合理使用資金,以限度的爭(zhēng)取資金,改善辦學(xué)條件,使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),為學(xué)校的教育教學(xué)提供優(yōu)良的物質(zhì)保障。后勤全體人員本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則,全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

  二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作

  (一)財(cái)務(wù)工作

  1、根據(jù)延慶縣財(cái)政局、延慶縣教委關(guān)于下達(dá)的xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知,準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)增長(zhǎng)。

  2、加強(qiáng)過(guò)程管理,及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,做到底碼清楚,準(zhǔn)確,每月向校長(zhǎng)匯報(bào),為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況,加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

  3、支持財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平,做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。

  4、協(xié)同教導(dǎo)處搞好助學(xué)金、減免教科書(shū)費(fèi)的`工作。

  5、要求會(huì)計(jì)、出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,遵守崗位職責(zé),按時(shí)上報(bào)各種資料。

  6、做好職工公費(fèi)醫(yī)療工作,按時(shí)發(fā)放門(mén)診費(fèi)。

  (二)設(shè)施設(shè)備的管理及使用

  1、執(zhí)行延慶縣教育局資產(chǎn)報(bào)損管理措施,加強(qiáng)資產(chǎn)總量管理,完善各專室借閱、使用制度規(guī)則,提高現(xiàn)有儀器設(shè)備的利用率,實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率。

  2、定期對(duì)各專室設(shè)備使用、管理等情況進(jìn)行檢查,及時(shí)記錄和處理。

  3、做好設(shè)備購(gòu)置可行報(bào)告,立項(xiàng)書(shū)上報(bào)計(jì)財(cái)科,爭(zhēng)取增加設(shè)備,使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。

  4、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,新購(gòu)物及時(shí)上帳,做到帳帳相符,帳實(shí)相符,年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

  (三)確實(shí)抓好修繕工作,保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。

  1、落實(shí)教育大會(huì)要求,加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作,解決紅寺學(xué)校粉刷教室、辦公室和改善門(mén)窗的工作;解決大營(yíng)滿族小學(xué)27間教室漏雨問(wèn)題,滿足教育教學(xué)需要。需投入18.3萬(wàn)元。

  2、中心校沒(méi)有主席臺(tái),體育設(shè)備存放在教室,操場(chǎng)不平,影響學(xué)生上操和室外活動(dòng),需增加設(shè)施和進(jìn)行休整,以便更好地開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。中心校建主席臺(tái)一個(gè),房屋4間;規(guī)劃操場(chǎng)560平方米;北墻裂縫,重新構(gòu)建90米。需投入30萬(wàn)元。

  3、配備新鍋爐,建3間鍋爐房。需投入15萬(wàn)元。

工作計(jì)劃 篇3

  本學(xué)期我校體育教學(xué)工作從全面落實(shí)“健康第一”思想出發(fā),牢固樹(shù)立和堅(jiān)持教育面向全體學(xué)生的原則,進(jìn)一步從觀念上理解和認(rèn)識(shí)了實(shí)施素質(zhì)教育、改革課堂教學(xué)模式的關(guān)鍵性和重要性,在全面提高學(xué)生素質(zhì)的思想指導(dǎo)下,我校體育工作始終把提高學(xué)生身體素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)和健康心理作為工作的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃的要點(diǎn),很好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),并取得優(yōu)異的成績(jī)。現(xiàn)就本期學(xué)校體育工作做如下總結(jié):

  一、以“健康第一”為指導(dǎo),切實(shí)抓好體育教學(xué)工作學(xué)習(xí)落實(shí)“新課標(biāo)”的教育理念,改革學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式,這就需要每一位教師在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真反思,努力鉆研,不斷地更新教育觀念,才能準(zhǔn)確地理解“新課標(biāo)”精神,才能恰當(dāng)?shù)剡x用新的教法和新的學(xué)法。在教學(xué)中,各教師從現(xiàn)代課堂教學(xué)要求出發(fā),加強(qiáng)教育教學(xué)理論的.學(xué)習(xí),并進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐,增強(qiáng)了科研意識(shí),提高教學(xué)質(zhì)量。并做到經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,逐步認(rèn)識(shí)和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃教學(xué)進(jìn)度,結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課

  二、常抓不懈,推動(dòng)“二操一活動(dòng)”,有序開(kāi)展學(xué)校“兩操一活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象工程,是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口,抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。抓好“兩操”更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。一學(xué)期來(lái),體育組繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范廣播操進(jìn)出場(chǎng)的紀(jì)律及做操質(zhì)量,做到出操靜、齊、快,動(dòng)作規(guī)范、美觀。繼續(xù)實(shí)施“領(lǐng)操周周換”制度,不斷改進(jìn)廣播操動(dòng)作質(zhì)量,樹(shù)立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。召開(kāi)了校體育委員會(huì)議,加強(qiáng)體育檢查小組工作,定人定班定時(shí)間,督促兩操一活動(dòng)的正常開(kāi)展,進(jìn)一步落實(shí)體育檢查結(jié)果每周點(diǎn)評(píng)制度。針對(duì)全年級(jí)廣播操質(zhì)量不高的情況,通過(guò)組織全年級(jí)廣播操比賽,以比賽促質(zhì)量,大大地改進(jìn)了全校做操質(zhì)量及組織紀(jì)律性。

  三、多方努力,齊抓共管,做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試登記工作《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》是促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行身體鍛煉

  的教育手段,是學(xué)生體質(zhì)健康的個(gè)體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),是《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》在學(xué)校的具體實(shí)施,也是學(xué)生畢業(yè)的基本條件之一。為順利完成學(xué)年度體育《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作,提高我校體育《標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī),期初即特制定學(xué)!督】禈(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)計(jì)劃,要求各達(dá)標(biāo)班級(jí)認(rèn)真開(kāi)展《標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練和測(cè)試工作,在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,由體育組牽頭,以一到六年級(jí)班主任為組織者,以任課體育教師為指導(dǎo),體育教師、校醫(yī)室協(xié)同配合,多方努力,齊抓共管,共同組織實(shí)施,積極發(fā)動(dòng)全體適齡健康兒童踴躍參加體育鍛煉,高要求、高質(zhì)量地完成推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》活動(dòng)。通過(guò)多方面的努力,本學(xué)期《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試順利進(jìn)行,成績(jī)優(yōu)良。

  四、本期開(kāi)展的春秋兩季運(yùn)動(dòng)中大大增加學(xué)生的參與面,往返接力參與人數(shù)達(dá)70%以上,學(xué)生排球自墊球比賽更是達(dá)到了100%.

  五、抓好各業(yè)余訓(xùn)練隊(duì)伍的競(jìng)訓(xùn)工作,為更好地統(tǒng)籌安排各教師資源,做到教練員、運(yùn)動(dòng)員、訓(xùn)練時(shí)間、訓(xùn)練場(chǎng)地器材四落實(shí),體育組及早地制訂了切實(shí)可行的計(jì)劃.。

  六、重視場(chǎng)地器材建設(shè),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀根據(jù)教育部去年印發(fā)的《中小學(xué)體育器材設(shè)施配備目錄》,逐步配齊體育器材設(shè)施,并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記、管理制度。

  七、查漏補(bǔ)缺,重視學(xué)校體育檔案資料的整理使用和保管工作,迎接省市區(qū)評(píng)估檢查。

工作計(jì)劃 篇4

  1制定11年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)狀況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

  3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

  銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

  業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售:

  市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成

  5協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:

  行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作狀況,在市場(chǎng)部的推薦和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)狀況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,透過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售狀況信息,使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的`同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

  銷(xiāo)售部:銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)帶給科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

  財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況、市場(chǎng)的實(shí)際狀況、客戶的實(shí)際狀況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

  市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更就應(yīng)推薦、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣:

  7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案。

工作計(jì)劃 篇5

  一、為什么進(jìn)入投資擔(dān)保行業(yè)?

  我XX年正式參加工作以來(lái),先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷(xiāo)售管理工作,多年來(lái)接觸服務(wù)的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層,始終堅(jiān)持以學(xué)書(shū)本、學(xué)社會(huì)、學(xué)優(yōu)秀的成功人士為原則,以企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)和沉淀為核心,持續(xù)提升加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。XX年4月,離開(kāi)溫州七年職場(chǎng)生涯,回鄭州創(chuàng)業(yè),后因前期準(zhǔn)備不足,結(jié)果以慘痛失敗告終。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來(lái)的挫敗感是巨大的;剜嵵輨(chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個(gè)跟頭,多年積蓄化為烏有,F(xiàn)實(shí)的壓力逼得我曾經(jīng)痛苦無(wú)奈,也曾經(jīng)迷茫失措。從去年11月份開(kāi)始,不斷地參加各種聚會(huì)活動(dòng)求師訪友,參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓(xùn)咨詢公司,由于自身實(shí)力和資源的嚴(yán)重不足,現(xiàn)實(shí)困局仍然雪上加霜。當(dāng)時(shí)面臨兩個(gè)選擇,一是繼續(xù)找份自己擅長(zhǎng)的工作,眼前問(wèn)題雖能得到解決,但內(nèi)心的不安和焦慮只會(huì)加劇,讓自己更痛苦。二是重新定位規(guī)劃自己,選擇并找準(zhǔn)一條符合自己長(zhǎng)短期發(fā)展的路,完成一次新生的蛻變。后來(lái)意識(shí)到融資渠道和資金管理在整個(gè)創(chuàng)業(yè)管理過(guò)程中占據(jù)著非常重要的作用和地位,于是便下決心投入投融資領(lǐng)域。

  二、四月底制定鷹之重生計(jì)劃

  1資源積累期(XX年5月1日--8月31日) 四個(gè)月

  立足于企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)、社團(tuán)組織資源和優(yōu)勢(shì),專注中小企業(yè)及個(gè)人融資理財(cái)業(yè)務(wù)拓展開(kāi)發(fā),任務(wù)是積累客戶資源,目標(biāo)是做公司銷(xiāo)售冠軍。謹(jǐn)記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)

  2專業(yè)知識(shí)深造(XX年9月1日--11月30日) 三個(gè)月

  考取國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師證書(shū)和擔(dān)保經(jīng)理人函授培訓(xùn),專注擔(dān)保部、風(fēng)控部、法務(wù)部,任務(wù)是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),目標(biāo)是一專多能,獨(dú)擋一面。謹(jǐn)記格言:挑燈苦讀,行業(yè)交流

  3自身感悟提煉(XX年12月1日--XX年2月28日)三個(gè)月

  自身對(duì)投資擔(dān)保行業(yè)各職能部門(mén)業(yè)務(wù)的感悟心得加以提煉總結(jié)再拜訪求教同業(yè)高人,任務(wù)是精心深挖優(yōu)勢(shì)潛能,拜訪明師高人,目標(biāo)是能站在一個(gè)新的高度配合公司領(lǐng)導(dǎo)大力執(zhí)行推動(dòng)自己的既定目標(biāo)和計(jì)劃。謹(jǐn)記格言:虔誠(chéng)問(wèn)心,僧佛之變。

  三、鷹之重生計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程

  我從XX年3月27日進(jìn)入河南冠豫投資擔(dān)保有限公司任總經(jīng)理助理(綜合部經(jīng)理)一職,主要負(fù)責(zé)行政、人力資源,兼職做企劃和銷(xiāo)售。隨后在新浪網(wǎng)開(kāi)通了自己的博客,著重于自身口碑品牌的塑造和推廣。入公司之初,就開(kāi)始配合董事長(zhǎng)做河南安徽商會(huì)融資理財(cái)交流會(huì)的籌劃與準(zhǔn)備工作,主持公司第一季度工作結(jié)會(huì)議、參與了公司內(nèi)部管理框架設(shè)計(jì)(企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、員工目標(biāo)管理及培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)等),后來(lái)由于行業(yè)整頓期間與高層思路意見(jiàn)有分歧,(當(dāng)時(shí)備案證和經(jīng)營(yíng)許可證拿到無(wú)望,轉(zhuǎn)型方向不明)于一個(gè)多月后來(lái)到以銀保業(yè)務(wù)為主的河南中服投資擔(dān)保有限公司。中服投資投資擔(dān)保主營(yíng)業(yè)務(wù)為銀保業(yè)務(wù),依托于河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì),股東為夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、渡森、若宇等河南著名的服裝名企,在河南擔(dān)保行業(yè)的口碑和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格在業(yè)內(nèi)頗有好評(píng),很感謝中服擔(dān)保的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,通過(guò)半年多的努力工作和學(xué)習(xí),使我對(duì)擔(dān)保行業(yè)的了解更為清晰和深遠(yuǎn)。由于今年整個(gè)擔(dān)保行業(yè)的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀,公司戰(zhàn)略重心在于河南和和紡織服裝企業(yè)公司的籌建包裝重組上市,擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)于保守和被動(dòng)。全體員工的業(yè)務(wù)做得確實(shí)很不理想,但公司決策層的`職業(yè)操守和經(jīng)營(yíng)理念令我非常敬佩。

  四、計(jì)劃實(shí)施的反思和總結(jié)

  四月份制定計(jì)劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下:

  1資金不足,男人無(wú)錢(qián)則無(wú)膽。人際交往放不開(kāi),有些畏縮,不像以前的自己。(心靈枷鎖)

  2心理負(fù)擔(dān)放不下,心情浮躁,沉不下心(創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個(gè)兒子的撫養(yǎng)教育)

  3心態(tài)管理不當(dāng),到新公司不敢表達(dá)想法或表達(dá)方式不當(dāng)

  4上無(wú)支持,下無(wú)支撐,孤掌難鳴(身體腳鐐)

  5自我能力不足,又沒(méi)找到互補(bǔ)配合之人。

  6行業(yè)大蕭條,一片迷茫

  7原有資源不足,后期開(kāi)發(fā)又沒(méi)跟上

  五、鷹之重生計(jì)劃的修正(XX年1月1日----XX年1月1日)

  1生活:送兒子回家上幼兒園,暫時(shí)兩年內(nèi)不能讓家庭包袱拖住后腿。

  2學(xué)習(xí):(1)向以前的老同學(xué)(現(xiàn)周口郵政儲(chǔ)蓄銀行某支行行長(zhǎng))請(qǐng)教學(xué)習(xí)商業(yè)銀行信貸管理和風(fēng)險(xiǎn)控制,備考銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試;(2)向姨父學(xué)習(xí)《公司法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》《合伙企業(yè)法》、《合同法》、《證券法》等法律知識(shí),在其指導(dǎo)下,備考律師從業(yè)資格證。(3)報(bào)名財(cái)務(wù)管理班,爭(zhēng)取當(dāng)年通過(guò)考試。

 。4)堅(jiān)持自學(xué)pe運(yùn)作管理和企業(yè)管理

  3工作 堅(jiān)持以銀保、民間擔(dān)保為基礎(chǔ),專注并致力于pe、vc的實(shí)踐學(xué)習(xí),兩年時(shí)間內(nèi)切忌不準(zhǔn)改變?cè)瓌t

  4社交

  1堅(jiān)持并完善博客營(yíng)銷(xiāo)輔以其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

  2走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、留下來(lái)

  以cc鹽業(yè)投資擔(dān)保公司、cc投融資沙龍為依托,走出去拜訪各大企業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)、沙龍、俱樂(lè)部,主動(dòng)結(jié)交若干個(gè)金融、商界、管理咨詢、各行政職能部門(mén)等志同道合、資源互補(bǔ)、利益共享、長(zhǎng)期合作的朋友組成cc投融資沙龍的第一固定方陣,塑造并提升平臺(tái)形象,吸引更多的資源合作者走進(jìn)來(lái)。最終通過(guò)群策群力苦心經(jīng)營(yíng)留下來(lái)的都會(huì)是公司一筆不小的源源不斷的財(cái)富。

  5資金和資源支持

 。1)尋求公司支持

  (2) 尋求同業(yè)異業(yè)朋友聯(lián)手合作

  (3) 溝通家庭不拖后腿

  (4) 努力賺錢(qián),以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

  六、在投資擔(dān)保行業(yè)的目標(biāo)和重新定位

  隨著在擔(dān)保行業(yè)工作學(xué)習(xí)中觀察思索的加深,對(duì)自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和定位日漸清晰,于是根據(jù)自己的興趣特長(zhǎng)與行業(yè)發(fā)展規(guī)律制定出自己的職業(yè)目標(biāo)和定位。

  使命和愿景:為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者管理運(yùn)營(yíng)與投融資量身訂做最佳解決方案

  專注領(lǐng)域:長(zhǎng)期專注并致力于擔(dān)保/pe/vc的實(shí)踐學(xué)習(xí)

  指導(dǎo)思想:專注專業(yè)專心融資融知融智讀書(shū)讀人讀事立功立德立言

工作計(jì)劃 篇6

  為了進(jìn)一步推動(dòng)我區(qū)工商行政管理系統(tǒng)普法工作,切實(shí)提高工商干部的法制意識(shí)和依法行政水平,不斷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的法制觀念。根據(jù)省市局及蕉城區(qū)政府的普法工作部署,并結(jié)合我局實(shí)際情況,特制訂本年度法制宣傳教育工作計(jì)劃。

  一、指導(dǎo)思想

  高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與“十八大”會(huì)議精神,緊緊圍繞我區(qū)“十二五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),按照《“六五”普法依法治理規(guī)劃》,堅(jiān)持法制宣傳教育與社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育相結(jié)合、與社會(huì)主義法治理念教育相結(jié)合、與社會(huì)主義公民意識(shí)教育相結(jié)合、與法治實(shí)踐相結(jié)合,深入開(kāi)展法制宣傳教育,深入推進(jìn)依法治理,大力弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神,突出重點(diǎn),著力提高系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部和行政執(zhí)法人員以及監(jiān)管服務(wù)對(duì)象的法律素質(zhì),為我區(qū)工商行政管理事業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的法制保障。

  二、宣傳重點(diǎn)

  (一)大力宣傳以憲法為核心的中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系。深入學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神,繼續(xù)把憲法和中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系的學(xué)習(xí)宣傳納入黨組中心組學(xué)習(xí)和法制教育的重要內(nèi)容,不斷提高工商系統(tǒng)干部職工憲法意識(shí)和法制觀念,大力弘揚(yáng)法治精神。

 。ǘ┥钊雽W(xué)習(xí)宣傳工商行政管理法律法規(guī)。工商行政管理法律法規(guī)涉及各類(lèi)市場(chǎng)主體登記管理、市場(chǎng)規(guī)范管理、反壟斷與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法、直銷(xiāo)監(jiān)督管理與打擊傳銷(xiāo)、廣告監(jiān)督管理、商標(biāo)注冊(cè)及保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等眾多領(lǐng)域,各單位要圍繞加快推進(jìn)法治工商建設(shè)進(jìn)行宣傳教育,深入學(xué)習(xí)各類(lèi)相關(guān)法律法規(guī),提高全體干部依法行政的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平,提高廣大人民群眾的法律意識(shí)。今年要特別重點(diǎn)宣傳學(xué)習(xí)新頒布的法律、法規(guī)、規(guī)章和有關(guān)規(guī)范性文件。如新出臺(tái)的《公司法》及其條例、配套規(guī)章、《商標(biāo)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等。

 。ㄈ┥钊雽W(xué)習(xí)宣傳促進(jìn)海西建設(shè)相關(guān)政策。廣泛宣傳國(guó)務(wù)院、工商總局、省工商局關(guān)于支持加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的相關(guān)政策,大力宣傳寧德市工商局出臺(tái)的服務(wù)域外經(jīng)濟(jì)回歸發(fā)展、支持各類(lèi)市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)型升級(jí)、支持國(guó)有企業(yè)改(轉(zhuǎn))制重組、扶持中小企業(yè)發(fā)展、服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展、支持小微企業(yè)發(fā)展提升服務(wù)水平、推動(dòng)商標(biāo)數(shù)量增長(zhǎng)、商標(biāo)品質(zhì)提升等一系列優(yōu)惠措施,結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)政策的解讀、指導(dǎo)和貫徹落實(shí),更好地服務(wù)“六新大寧德”建設(shè)。

 。ㄋ模┥钊胪七M(jìn)法治工商建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家工商總局《關(guān)于加快推進(jìn)法治工商建設(shè)的意見(jiàn)》、《工商行政管理機(jī)關(guān)法治工商建設(shè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》和省局《關(guān)于加快推進(jìn)法治工商建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》要求,大力宣傳《指標(biāo)體系》與《意見(jiàn)》對(duì)推進(jìn)法治工商建設(shè)工作的重要意義,積極宣傳本單位貫徹落實(shí)的具體情況,及時(shí)宣傳依法行政工作取得的'進(jìn)展和成效,扎實(shí)推進(jìn)法治工商建設(shè)。

  三、普法對(duì)象和工作要求

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)對(duì)執(zhí)法隊(duì)伍的法制宣傳教育

  1、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法制度,切實(shí)提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法行政能力。繼續(xù)堅(jiān)持和完善黨組中心組集體學(xué)法制度,每年不少于兩次。要堅(jiān)持理論與實(shí)踐、學(xué)習(xí)與運(yùn)用相統(tǒng)一,不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部駕馭全面工作的能力。領(lǐng)導(dǎo)要圍繞區(qū)委、區(qū)政府和省、市工商局的重大決策部署,以及區(qū)局要解決的重大課題等,深入基層開(kāi)展調(diào)查研究,有針對(duì)性地解決工商執(zhí)法中的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題。

  2、狠抓行政執(zhí)法人員特別是基層執(zhí)法人員的培訓(xùn),提高其整體法律業(yè)務(wù)素質(zhì),不斷提高監(jiān)管執(zhí)法的效能和水平。要采取集中與分散、單位組織與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、學(xué)習(xí)和工作有機(jī)結(jié)合、積極利用遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)上網(wǎng)學(xué)習(xí)等多種形式,提高培訓(xùn)效果。每年度每個(gè)人學(xué)法的時(shí)間累計(jì)不得少于40學(xué)時(shí)。

  3、加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)法制機(jī)構(gòu)的人員、法制員、案件主辦人的宣傳教育。主要進(jìn)行新頒布法律法規(guī)、案件核審、文書(shū)使用及新形勢(shì)下如何搞好執(zhí)法監(jiān)督的綜合培訓(xùn),提高其指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、綜合處理問(wèn)題的能力。

  4、充分利用市局紅盾信息網(wǎng),開(kāi)展法律法規(guī)解答、案例分析、疑難案件討論、最新執(zhí)法動(dòng)態(tài)發(fā)布、執(zhí)法和監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)交流、網(wǎng)上答題競(jìng)賽、前沿性問(wèn)題探討等活動(dòng),營(yíng)造上下聯(lián)動(dòng)、時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、處處提高的學(xué)習(xí)氛圍。

  (二)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的培訓(xùn)宣傳教育

  1、繼續(xù)深入開(kāi)展“法律六進(jìn)”主題活動(dòng)。深化法律“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)單位”活動(dòng),擴(kuò)大法制宣傳覆蓋面,根據(jù)不同地區(qū)、不同部門(mén)、不同行業(yè)和不同人群的實(shí)際,采取多種方式和途徑,進(jìn)一步推動(dòng)普法向社會(huì)各領(lǐng)域、各行業(yè)、各方面延伸,大力加強(qiáng)基層工商行政管理機(jī)關(guān)、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村、新建社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)和單位以及非公企業(yè)、新社會(huì)組織等法制宣傳,加強(qiáng)城鄉(xiāng)接邊、集貿(mào)市場(chǎng)、流動(dòng)人口聚居區(qū)等法制宣傳。

  2、深入開(kāi)展主題法制宣傳活動(dòng)。充分利用“3.15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日、誠(chéng)信興商宣傳月、“12.4”全國(guó)法制宣傳日等重點(diǎn)宣傳時(shí)段,擴(kuò)大宣傳面,增強(qiáng)宣傳效應(yīng)。一要充分利用廣播、電視、報(bào)刊等媒體和采取法律咨詢、知識(shí)競(jìng)賽、文藝表演等宣傳方式,大力開(kāi)展宣傳教育。二要加快法制宣傳教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以市工商系統(tǒng)紅盾信息網(wǎng)絡(luò)為載體,加大社會(huì)宣傳教育的深度,拓寬社會(huì)宣傳的廣度。三要鼓勵(lì)創(chuàng)作歌頌工商行政管理成就、謳歌全系統(tǒng)先進(jìn)集體和先進(jìn)人物的文學(xué)藝術(shù)作品,讓社會(huì)各界理解和支持工商行政管理工作,強(qiáng)化普法宣傳教育的效果。

  3、結(jié)合實(shí)際,注重方式方法,加大對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體法律法規(guī)的培訓(xùn)。培訓(xùn)堅(jiān)持誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法的原則,由各級(jí)工商股所統(tǒng)籌安排、分類(lèi)組織、分期實(shí)施。在培訓(xùn)中還要積極發(fā)揮消協(xié)、個(gè)私協(xié)等協(xié)會(huì)的作用,把社團(tuán)服務(wù)與監(jiān)管結(jié)合起來(lái),力求取得實(shí)效。

  四、工作安排

  20xx年法制宣傳教育工作分三個(gè)階段實(shí)施。

 。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段。各單位一要根據(jù)本方案研究制定20xx年實(shí)施意見(jiàn),報(bào)區(qū)局“六五”普法領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案;二要健全相應(yīng)的普法工作機(jī)構(gòu),認(rèn)真做好宣傳、發(fā)動(dòng)和組織工作,營(yíng)造濃厚的社會(huì)氛圍。

 。ǘ┙M織實(shí)施階段。各單位要依據(jù)本計(jì)劃確定的目標(biāo)、任務(wù)和要求,結(jié)合實(shí)際,制定年度工作計(jì)劃,突出年度工作重點(diǎn),認(rèn)真組織實(shí)施,做到部署及時(shí)、措施有效、指導(dǎo)有力、督促到位,確保落實(shí)。

 。ㄈz查驗(yàn)收階段。要按照上級(jí)工商局和地方普法辦制定的普法考核驗(yàn)收方案和標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真收集資料、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)展自查,迎接檢查驗(yàn)收。同時(shí),做好總結(jié)表彰工作。

  各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視此項(xiàng)工作,將普法宣傳教育工作作為全年重點(diǎn)工作抓實(shí)抓好,并應(yīng)根據(jù)需要切實(shí)履行普法宣傳教育的工作職責(zé),周密部署,認(rèn)真制定計(jì)劃,主動(dòng)協(xié)調(diào),嚴(yán)格考核,不斷增強(qiáng)工作實(shí)效,合理投入一定人力、財(cái)力,解決好普法工作中的實(shí)際困難;同時(shí)要積極向各類(lèi)法制宣傳類(lèi)政務(wù)信息刊物和媒體投稿,大力宣傳和展示工商普法依法治理工作經(jīng)驗(yàn)及成效,不斷提升工商部門(mén)形象與影響力。

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