年度工作計(jì)劃常用【7篇】
時(shí)間流逝得如此之快,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰?以下是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
在地產(chǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,房產(chǎn)市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括:
1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2.房產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)房產(chǎn)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo):析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo):確確定計(jì)劃在銷售量、房產(chǎn)市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.房產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場(chǎng)營銷方法。
6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、房產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與房產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.房產(chǎn)市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場(chǎng)的資料,房產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,并按房產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、房產(chǎn)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述房產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里,公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí),公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和房產(chǎn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)需要確立。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的'蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.房產(chǎn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤(rùn),且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申
出來。
五、房產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略
應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大房產(chǎn)市場(chǎng)提高房產(chǎn)市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示:
目標(biāo)房產(chǎn)市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)房產(chǎn)市場(chǎng),開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產(chǎn)市場(chǎng)營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場(chǎng)營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制,用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。
年度工作計(jì)劃 篇2
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,是立校之本,是家長(zhǎng)和社會(huì)普遍關(guān)注的問題,教學(xué)質(zhì)量的好壞,直接關(guān)系到學(xué)校的辦學(xué)效益。教研組工作開展的如何,將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。為把本教研組建設(shè)成一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,保持全市位次,根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)思想,并結(jié)合本組實(shí)際,特制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校數(shù)學(xué)教研組工作圍繞學(xué)校工作計(jì)劃中對(duì)教學(xué)工作的要求,以優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)為主線,以提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù),扎實(shí)有效開展教科研活動(dòng),促進(jìn)教師、學(xué)生良性發(fā)展。
二、主要工作思路:
1.強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí),提高課堂教學(xué)效率。
學(xué)期初組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)常規(guī),指導(dǎo)檢查教師的教學(xué)工作。制定教學(xué)進(jìn)度,抓好“備課”、“上課”、“課后輔導(dǎo)”“培優(yōu)輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié),積極有效地開展集體備課,在備課組集體備課的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次備課,統(tǒng)一備課格式,提高備課質(zhì)量。鼓勵(lì)教師充分發(fā)揮個(gè)人的教學(xué)特長(zhǎng),有效地提高教學(xué)效率。認(rèn)真做好教材的分析、研究和教學(xué)研討活動(dòng),用好教材,做好各年級(jí)數(shù)學(xué)的'教學(xué)管理,抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
2.加強(qiáng)教科研的理論的學(xué)習(xí),提高自身的教學(xué)理論和實(shí)踐水平。
加強(qiáng)教研工作的規(guī)范化,努力創(chuàng)建先進(jìn)教研組,著力打造學(xué)科骨干的教師隊(duì)伍,要求本組教師有高質(zhì)量的優(yōu)秀論文涌現(xiàn)。完成數(shù)學(xué)教師的課程培訓(xùn)教學(xué)實(shí)施工作,探索以校為本的教研制度,使學(xué)校所有數(shù)學(xué)教師盡快適應(yīng)和勝任工作,青年教師的教育水平和能力得到大幅度提高,使中青年教師真正成為教學(xué)骨干力量。
三、具體措施:
1.以課堂教學(xué)為核心,加強(qiáng)教學(xué)工作流程管理。
繼續(xù)抓好《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的貫徹和落實(shí)。組織教師通讀《標(biāo)準(zhǔn)》明確其要點(diǎn)和主要精神,關(guān)注教學(xué)動(dòng)向。教師課前要認(rèn)真鉆研教材、了解學(xué)生選擇方法、設(shè)計(jì)教案等環(huán)節(jié),不上無準(zhǔn)備的課,充分發(fā)揮學(xué)科的集體作用,加強(qiáng)集體備課,要有公平競(jìng)爭(zhēng),相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,友好合作的精神。
2.學(xué)校將組織教師在專門時(shí)間集體學(xué)習(xí),邀請(qǐng)專家來我校舉行講座。
提高教師的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),加快教師隊(duì)伍的建設(shè)。組織教師學(xué)習(xí)教育理論,教研組利用教研活動(dòng)時(shí)間學(xué)習(xí),組織形式多樣的學(xué)習(xí)方式、個(gè)人自學(xué),個(gè)人隨時(shí)隨地學(xué),并記好學(xué)習(xí)心得,力爭(zhēng)以全新的理念指導(dǎo)教學(xué)。
3.積極探討課堂教學(xué)模式,提高課堂教學(xué)效率。
本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)著重進(jìn)行“培養(yǎng)興趣,面向全體,尊重差異,主動(dòng)參與,多向思維,體驗(yàn)成功,培養(yǎng)能力”課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的研究。每一位教師采用“啟發(fā)式”“討論式”教學(xué),開發(fā)學(xué)生潛能,培養(yǎng)學(xué)生提出問題,探究問題的意識(shí)。
4.有計(jì)劃的實(shí)施各項(xiàng)教研活動(dòng)。
本學(xué)期本組教師要求相互聽課每周兩次。并以教研組或備課組集中開會(huì)的形式認(rèn)真進(jìn)行評(píng)課,本活動(dòng)由教研組長(zhǎng)規(guī)劃組織,學(xué)校抽查,每月檢查一次。堅(jiān)決杜絕“走過場(chǎng)”、“虛贊揚(yáng)”現(xiàn)象發(fā)生,評(píng)課的角度以《課程標(biāo)準(zhǔn)》三維目標(biāo)的達(dá)成情況為指導(dǎo)思想,突出評(píng)估學(xué)生參與知識(shí)形成過程的學(xué)習(xí)過程;評(píng)估教師課堂教學(xué)模式的創(chuàng)新;評(píng)估教師教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì);評(píng)估研究性學(xué)習(xí)和學(xué)法的指導(dǎo)。本學(xué)期期末進(jìn)行一至二次優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)評(píng)比。
5.認(rèn)真組織教師參加各級(jí)部門舉行的論文、案例、優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)教師們參加教科研的熱情。學(xué)期的教研組工作計(jì)劃關(guān)鍵在于落實(shí),落實(shí)到位了,對(duì)于每位教師都是一個(gè)全面提升的機(jī)會(huì),在新課程的理念下,教師要從普通教師轉(zhuǎn)化為“科研型教師”我們?cè)诔掷m(xù)不斷地努力,在“距離中尋求接近”,在實(shí)踐的過程中實(shí)現(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年是不平凡的一年,在這一年,也是我們某某公司成立二十周年和的大喜之年,我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默;喜悅當(dāng)中又帶著憂傷。在歡送20xx迎接20xx到來之際,我們部門認(rèn)真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足,為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個(gè)臺(tái)階,現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、人員分工合作,共同完成任務(wù)
我們技術(shù)部是公司的一個(gè)重要部門,負(fù)責(zé)各個(gè)工程項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)資料收集和整理,以及對(duì)各個(gè)工程項(xiàng)目的施工進(jìn)行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。
今年,我部組織相關(guān)技術(shù)人員,將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,分工合作、加班加點(diǎn),最終能按時(shí)完成設(shè)計(jì)任務(wù),從而確保了每項(xiàng)工程都能按質(zhì)按量地完成。
為了給設(shè)計(jì)人員提供實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我們部門有計(jì)劃地在一定時(shí)期內(nèi)組織設(shè)計(jì)人員到生產(chǎn)工地的第一線,參加實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí),從而進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)水平以及做好對(duì)各個(gè)工程項(xiàng)目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作。我部所參與的工程項(xiàng)目包括:
1、配合生產(chǎn)部、工程部做好余熱電站、水電站及某某項(xiàng)目的各種設(shè)備、工藝等大小型維修與改造。
2、完成某某項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。
3、跟進(jìn)和做好某某項(xiàng)目的.建設(shè)工作。
4、做好其他項(xiàng)目的前期方案圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。
5、參與新產(chǎn)品、新設(shè)備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、策劃和組織好公司成立二十周年慶典的對(duì)外宣傳活動(dòng)及公司的業(yè)務(wù)推廣。
7、做好各個(gè)運(yùn)行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計(jì)工作。
8、公司辦公設(shè)備及局域網(wǎng)的維護(hù)。
二、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,管理得心應(yīng)手
秉承我們公司的創(chuàng)新精神,我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗(yàn)又得到了較完善的一次體現(xiàn)!我們把某某項(xiàng)目作為我們?cè)O(shè)計(jì)圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”,重新設(shè)計(jì)和開發(fā)某某項(xiàng)目,在某某原來的基礎(chǔ)上根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)情況,做出了許多的改進(jìn),把某某現(xiàn)在所存在的問題和未來運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全,并結(jié)合我們經(jīng)過多年來所掌握的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí),部分設(shè)計(jì)還通過了多次試驗(yàn),盡力使某某項(xiàng)目在將來的運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo)。
我們還把在余熱發(fā)電工程項(xiàng)目中的系統(tǒng)控制理念,采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合某某的生產(chǎn)工藝要求,大膽地將這些技術(shù)注入到某某項(xiàng)目中去,自行設(shè)計(jì)和制作出一整套較為先進(jìn)的監(jiān)控系統(tǒng),確保了在運(yùn)行管理中控制得心應(yīng)手,整體上比前一項(xiàng)目的科技含量形成了巨大的差異變化,同時(shí)也進(jìn)一步的提升了我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí),提高綜合素質(zhì)
為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì),滿足公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)的需要,我部每年都會(huì)選派人員深入施工現(xiàn)場(chǎng)鍛煉學(xué)習(xí),并提供技術(shù)支持和指導(dǎo)等相關(guān)工作。
今年四月份派送某某到某某水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導(dǎo)工作。八月份后派送某某連續(xù)三次深入某某施工現(xiàn)場(chǎng)鍛煉學(xué)習(xí)和提供技術(shù)支持。也曾多次組織某某等人到某某等現(xiàn)場(chǎng)工地參觀學(xué)習(xí)、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作。
平時(shí)鼓勵(lì)員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí),通過一年來的理論和實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí),我部員工的綜合能力都有了較好的提高,今后我們一定還會(huì)做好理論與實(shí)踐的鍛煉培訓(xùn)工作,以鞏固、強(qiáng)化和提高我部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
四、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng),改善不足之處
通過一年的努力,我們的工作取得了一些新進(jìn)展,如果說本年度技術(shù)部工作取得了一些成績(jī)的話,離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。
但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也看到了有待改善和提高的地方,具體表現(xiàn)為:
我們的隊(duì)伍綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高;其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進(jìn)一步加強(qiáng);存在的問題更多的是我們?cè)谠O(shè)計(jì)過程中考慮不周,許多問題在施工或運(yùn)行中才逐漸顯露出來,這就要求我們多學(xué)習(xí)新工藝,新知識(shí),在實(shí)踐過程中拓展思路,敢于創(chuàng)新。
今后我們還將努力完善我們部門綜合建設(shè),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng),改進(jìn)不足,逐步改進(jìn)上述提及的問題,為公司再添佳績(jī)。
我們堅(jiān)信,在大家的團(tuán)結(jié)努力下,某某公司的明天會(huì)更加燦爛輝煌!
年度工作計(jì)劃 篇4
斗轉(zhuǎn)星移,新學(xué)期已然來臨。一直以來,秘書處負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的文字記錄和文件整理工作,將各個(gè)部門的活動(dòng)整理成文件,統(tǒng)籌各個(gè)部門的工作關(guān)系。結(jié)合去年的工作情況,根據(jù)本學(xué)年的工作要點(diǎn),特做出以下計(jì)劃,以便更好的做好秘書處工作。
指導(dǎo)思想:堅(jiān)持培養(yǎng)各方面能力,努力使工作做的更好。
一、活動(dòng)計(jì)劃
1。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生會(huì)主要成員(老師、主席團(tuán)、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng))的聯(lián)系方式并打印成表。
2。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)的`具體人數(shù),制作工作證。
3。負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《經(jīng)院月刊》,這是工作的重點(diǎn)。
4。負(fù)責(zé)做好每次的會(huì)議簽到,會(huì)議記錄以及活動(dòng)總結(jié)工作。
5。負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動(dòng)的新聞稿,重點(diǎn)偏向于我院的。
6。負(fù)責(zé)通訊工作,每次開大會(huì)及時(shí)通知各部部長(zhǎng),開展活動(dòng)通知?⑿(bào)記者。
7。三月份秘書處將舉辦一次四、六級(jí)備考講座。
二、協(xié)作好其他部門工作
1。收取各部門的活動(dòng)策劃書、計(jì)劃書,幫著及時(shí)提交以協(xié)調(diào)工作。
2。協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動(dòng),例如院運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
三、秘書處工作要求
1。分工明確,高效高質(zhì)量完成個(gè)人所分配的工作任務(wù)。
2。不斷學(xué)習(xí),以提高自己的綜合素質(zhì)。
四、工作寄語
秘書處是一個(gè)工作繁瑣的部門,但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶,其作用尤為重要。因此,秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,努力培養(yǎng)自己的能力,同時(shí)還要學(xué)會(huì)保持工作熱情與上進(jìn)心。
年度工作計(jì)劃 篇5
畢業(yè)后,我一直從事文員工作。這份表面看起來是最簡(jiǎn)單的工作了,在很多人的心中除了打打字,制作下表格,做一些最簡(jiǎn)單的事務(wù)外似乎也沒別的了。其實(shí)則不然,文員工作也有很多的藝術(shù)性,想把它做得很好,必須有詳細(xì)的工作安排,階段性的工作總結(jié)。新的一年里,以下是我所制定的文員年度工作計(jì)劃:
1、首先理解工作計(jì)劃的定義是什么?
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定個(gè)人工作計(jì)劃,用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講,比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,比較切近、具體的為“安排”,比較繁雜、全面的為“方案”,比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”,比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”,比較粗略、雛形的為“設(shè)想”,無論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管其如何分類,計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。
。、了解前臺(tái)文員是做什么的?
1、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接,做好工作,重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,不遺漏、延誤;
2. 負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見,嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,保持良好的禮節(jié)禮貌;
3. 對(duì)客戶的投訴電話,及時(shí)填寫登記表,并于第一時(shí)間傳達(dá)到客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理;
4. 負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的`衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈;
5. 接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作;
認(rèn)真執(zhí)行目標(biāo)卡的管理規(guī)定,完成本部門分配的工作和任務(wù)
3、工作計(jì)劃內(nèi)容是什么?
個(gè)人年度工作計(jì)劃認(rèn)真寫這個(gè)也不會(huì)很難呀,只是寫一下你做的工作內(nèi)容,還有就是,你怎么樣才能把你的工作做得更好,當(dāng)你了解了前臺(tái)文員做什么,那就把要做的全部寫出來,站在你領(lǐng)導(dǎo)的位置去想他到底要你寫什么,你把平時(shí)做什么事,寫的詳細(xì)一些,這樣你的老板也就知道你平時(shí)在做什么了,同時(shí)也是對(duì)你的認(rèn)可。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.先制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、可以從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、要做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的'友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.要定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇7
本學(xué)期教學(xué)時(shí)間只有短短的82天,再看一看拿到手里的課本,我便發(fā)愁:這該怎么上呢?這怎么能完成教學(xué)任務(wù)呢?時(shí)間緊任務(wù)重,這是本學(xué)期最大的難題,為此特作出如下計(jì)劃:
班級(jí)情況
一年級(jí)四班,45人,男生23人,女生22人。通過一個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,大多學(xué)生都在各自的基礎(chǔ)上有了很大的進(jìn)步,基本適應(yīng)了日常教學(xué)生活。其中,楊卓錦(女)在學(xué)習(xí)上最為吃力,平日里課堂上的知識(shí)大多掌握不了。馮奕銘(男)小動(dòng)作太多,一節(jié)課幾乎都在玩兒自己的,根本不會(huì)聽課。整體來看,雖說班級(jí)人數(shù)大幅下降,但就目前情況看,孩子們的自身差距還是十分明顯的。這也為整齊劃一的課堂教學(xué)帶來了難度。
班級(jí)管理
由于本學(xué)期繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革,所以,座位依舊是六人圍坐式。為了今后小組教學(xué)的有效實(shí)施,本學(xué)期要在小組建設(shè)上花點(diǎn)力氣。
1.培養(yǎng)小組長(zhǎng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。
首先,要在收發(fā)作業(yè)時(shí)充分發(fā)揮小組長(zhǎng)的作用,培養(yǎng)他們的自豪感。其次,當(dāng)班里紀(jì)律不好時(shí)要先調(diào)動(dòng)小組長(zhǎng)的管理積極性,經(jīng)常表揚(yáng)那些善于管理且紀(jì)律較好的小組長(zhǎng),以調(diào)動(dòng)其余小組長(zhǎng)與其一比高下的動(dòng)力。真正培養(yǎng)出一批自律能力強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的合格小組長(zhǎng)。
2.培養(yǎng)小組長(zhǎng)樂于為組員服務(wù)的意識(shí)。
由于大多孩子都是獨(dú)生子女,所以,他們都很自私,誰也不愿多干一點(diǎn),誰也不愿吃一點(diǎn)虧。一下課便風(fēng)也似的都跑出了門外,至于收拾課本、打掃教室衛(wèi)生的事早已拋到了腦后。更別說讓誰留在教室?guī)屯瑢W(xué)學(xué)習(xí)了。本學(xué)期要多創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓小組長(zhǎng)先樹立起“我為能幫助同學(xué)為榮”的意識(shí)。
3.繼續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀的`班干部。
除小組長(zhǎng)外,文體委員、班長(zhǎng)、衛(wèi)生委員等班干部也同樣重要。本學(xué)期,要著眼于小處,放手讓班干部進(jìn)行管理,同時(shí)要利用具體問題對(duì)他們進(jìn)行方法指導(dǎo),力爭(zhēng)讓他們成為能獨(dú)當(dāng)一面的小管理者。
4.星級(jí)競(jìng)爭(zhēng)制
本學(xué)期依舊采用小組與個(gè)人星級(jí)評(píng)比相結(jié)合的管理辦法,這樣既可以逐步培養(yǎng)小組長(zhǎng)的管理能力,也可以加快每個(gè)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
此外,像按時(shí)到校、見到老師要問好、發(fā)言要舉手、遵守班規(guī)校紀(jì)等常規(guī)管理還需常抓不懈。
教育教學(xué)
1.備課要充分。
由于教學(xué)時(shí)間太短,所以,每一節(jié)課都不能含糊。這就要求我必須做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n,力爭(zhēng)做到課堂容量大,課堂效率高。特別是在生字教學(xué)上得下大功夫:本學(xué)期生字量太大,必須合理整合,讓孩子們學(xué)得既快又牢。同時(shí),也得在課余多練練字,好給孩子們起示范作用。
2.積極進(jìn)行總結(jié)、反思。
本學(xué)期學(xué)校要求每周寫一篇教學(xué)反思,寫出自己的收獲與不足,特別強(qiáng)調(diào)要針對(duì)不足提出改進(jìn)意見。對(duì)此,我就得上好每節(jié)課,對(duì)每節(jié)課都要認(rèn)真反思,力爭(zhēng)在上課、反思、改進(jìn)、再實(shí)踐的教學(xué)中提升自己的教學(xué)能力。
3.做好故事爸媽進(jìn)課堂活動(dòng)。
本學(xué)期要開展“故事爸媽進(jìn)課堂”活動(dòng),我要將這一活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn),和每個(gè)家長(zhǎng)積極溝通,切實(shí)讓這一活動(dòng)成為推動(dòng)孩子們親近書籍、熱愛書籍的強(qiáng)大助力。
4.每日一句話活動(dòng)。
從上學(xué)期看,大多孩子寫話能力太差,不是病句就是丟三落四讀不通順,所以,本學(xué)期起我要利用下午到校后的十分鐘時(shí)間讓孩子們每天寫一句話。對(duì)寫得好的要及時(shí)提出表揚(yáng),以激勵(lì)孩子們的寫話積極性。
5.加強(qiáng)各方面學(xué)習(xí)。
為了提高自身素質(zhì),我必須擠時(shí)間多讀書,多聽課,多向老教師請(qǐng)教,并善于吸收年輕教師的好做法,做到博取眾人之長(zhǎng)提升自己。
靜下心來,認(rèn)真教學(xué);耐下性來,管好班級(jí)。
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