實用的工作計劃范文匯編5篇
光陰迅速,一眨眼就過去了,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,是時候認真思考計劃該如何寫了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的工作計劃5篇,希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以中共中央《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導,全面貫徹黨的教育方針,堅持 “全面育人”的宗旨,落實“以學校安全為重點,習慣養(yǎng)成教育為主線”的工作思路,重點抓好安全防范和學生的文明習慣養(yǎng)成教育。
二、工作目標
政教工作將以“一個目標(學會做人)”、“兩個重點(學校安全、文明習慣養(yǎng)成)”、“三個突破( 環(huán)境衛(wèi)生、兩操質量、文明禮儀)”、“四個場所(操場、食堂、休閑區(qū)、教室辦公室)”、“五個渠道(課堂教育、主題班會、課余活動、板報、廣播)”、“六種方法(說理疏導、榜樣示范、實踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規(guī)范約束)”、“七步程序(了解情況、思考對策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點、尋找缺點、溝通落實、跟蹤反饋、調整策略)”作為本年度的工作目標,扎實細致開展德育工作,實現(xiàn)德育工作的民主化、科學化、自治化、有效化、特色化。
三、具體工作
(一)強化德育網(wǎng)絡、隊伍建設。
1、強化德育教育網(wǎng)絡建設。
對學!烫帯昙壗M—班主任—科任教師—班干部;教導處—教研組—教師(科研課題);衛(wèi)生管理員—勞動委員—值日生;學生會、團支部——班干部—自愿者;家庭—學!鐓^(qū);教室—食堂—操場—綠化場地等,點上著眼,線上延伸,面上拓展,形成人人參與,人人會管的德育網(wǎng)絡和德育隊伍。以各類德育活動為載體,全面、全程、全員、全方位展開德育工作。
2、加強德育隊伍建設。
、佟⒆⒅匕嘀魅侮犖榻ㄔO。首先培養(yǎng)一支能力強、講奉獻、有愛心、師德好的班主任隊伍,其次培養(yǎng)一批有上進心的班主任后備隊伍。為新老教師提供培訓的機會、學習的機會、鍛煉的機會、提高的機會;改革班主任考核辦法,班主任的考核力求做到公開、公平、公正;各類政策、評優(yōu)、晉級等對班主任做盡可能的優(yōu)惠和傾斜。最大限度調動班主任和后備班主任的學習工作的積極性、主動性。引導教職工特別是班主任學習教育學、心理學理論,熟悉學生的心理特點及其發(fā)展變化規(guī)律,認真總結教育方法、措施、程序,強化一崗雙責意識,全體科任教師參與到德育工作中來。繼續(xù)堅持政教處已經(jīng)執(zhí)行的班主任量化評比方案,考評中力求公平、合理,提高班主任工作的積極性和主動性。量化考評由政教處負責,一周一累計、一評比,考評結果存檔,年終作為優(yōu)秀班級、班主任評比的重要依據(jù),此外,對重大違紀違法事件的班級,評優(yōu)評先實行“一票否決”。
、、抓好學生干部培養(yǎng)。努力培養(yǎng)學生干部,多渠道開展德育工作積極開展各類活動,在活動中培養(yǎng)學生干部,在活動中開展德育工作。班干部、團干部、學生會干部、志愿者,通過推薦、競選、自薦等多渠道安排到各類崗位,提供鍛煉機會,提高他們的自我約束能力和管理能力。
、、落實門衛(wèi)保衛(wèi)制度。堅守崗位,盡職盡責,嚴格管理,耐心解釋,熱情服務,定時不定時對校園進行巡邏,細致認真做好出入校門人員的登記工作,使門衛(wèi)成為學校對外宣傳的窗口,使學校成為社會治安的一片凈土,保證教師安心教書育人,學生放心讀書學習。
④、加強衛(wèi)生管理。衛(wèi)生管理員應嚴格執(zhí)行學校的衛(wèi)生管理辦法,創(chuàng)造干凈舒適的校園環(huán)境;食堂工作員,應嚴格認真執(zhí)行學校的食堂管理辦法,按有關規(guī)程做好工作,確保學生吃得放心、舒心。食堂工作員也應當加強培訓,以理待人。
、菁訌姲嗉壩幕ㄔO,營造良好的班級氛圍,樹立班級形象,爭創(chuàng)班級特色,逐漸形成文化積淀,進而推進校園文化建設,全面提高學生文明素養(yǎng)和綜合素質。公平、公正、公開、合理、認真做好“優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評選工作,加強宣傳弘揚優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任的先進事跡,以榜樣引路,營造良好的班級、學校教育的輿論和氛圍。
(二)實施法紀、安全、心理健康教育。
充分利用學校德育網(wǎng)絡和德育隊伍全面實施法紀、安全、心理健康教育。學習貫徹《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》和學校的有關管理制度。教師學習提高依法治教的自覺性;學生學習增強抗干擾能力。
班主任、教師要教育學生自覺遵守有關法規(guī),不進營業(yè)性網(wǎng)吧、電子游戲室等不適合青少年學生進入的場所;加強對學生進行珍愛生命教育;提高學生的自防、自護、自救能力,確保未成年人在校內外健康成長,用好班主任工作手冊,加強學校防火、防盜、防意外事故的安全工作,禁止下河塘洗澡,注意交通、樓道、運動、女生等安全知識培訓,每周一個主題常抓不懈;加強對學生進行食品衛(wèi)生安全教育,加強晚自習后學生的管理工作,發(fā)揮值班老師、門衛(wèi)的職能,保障學校的教育教學秩序正常穩(wěn)定,把一切不安全、不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài),加強校園巡邏,認真做好半封閉管理,嚴格執(zhí)行校門出入管理制度,保證校園安全,做到警鐘長鳴,堵疏結合,排除一切不安全的隱患。
加強學生各種安全防范意識,加強法紀教育,提高自我防范能力,努力做到學生違法犯罪為零,學校無重大安全事故發(fā)生。貫徹執(zhí)行有關文件,上好法制、安全、心理健康教育課并做好上課記錄。
(三)、加強對學生的愛國主義、集體主義、社會主義教育和國防教育。促進學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,提高學生的思想、政治、道德素質和心理品質。
1、七年級要進一步學習《中小學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》和學校一切規(guī)章制度,加強行為習慣的養(yǎng)成教育。八年級要繼續(xù)重點抓好班集體建設,使全班形成一種積極向上的班級風貌,結合八年級是初中階段的轉折點,班主任應真心關懷每一位學生的成長,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時處理,切實做好防差轉差工作,以防兩極分化。九年級要對學生進行時事、國情教育和心理健康教育,對學生的要求必須因人而異,要有正確的人才觀。
2、各教師在學科教學中充分挖掘教材,在上課中滲透愛國主義、集體主義、社會主義和國防教育,特別是政治、歷史教師要針對學生實際,加強學生思想品德教育,提高學生思想道德素質。明理踐行,逐步規(guī)范學生生活、學習、衛(wèi)生、交往、守法、責任、遠離違法犯罪等行為。
3、堅持升降國旗制度,及時宣傳介紹校園先進事跡,組織師生參加每周一的升旗儀式和重大節(jié)日的升旗儀式,有計劃、有主題地安排好國旗下的講話,強化學生愛國主義情感。
4、組織學生寫觀看愛教片讀后感,開展班會、演講會、讀書活動、知識競賽等,激發(fā)學生愛國之情,報國之志,對學生進行熱愛勞動、保護生態(tài)環(huán)境的教育,讓學生增強環(huán)保意識,養(yǎng)成良好習慣。
5、利用教師節(jié)、國慶、元旦等重要節(jié)日開展各種豐富多彩的活動,實施思想教育。 通過課內外、多渠道加強對學生的愛國主義、集體主義、社會主義教育和國防教育,促進學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,提高學生的思想、政治、道德素質和心理品質。
(四)、加強思想教育和文明行為的養(yǎng)成教育。
1、注重學習宣傳,用正確的輿論引導人。組織學生認真學習《中小學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設綱要》等,擴大宣傳力度,加強常規(guī)管理,落實各項管理制度,表彰好人好事,繁榮校園文化,每學月評選出“學習之星、文明之星、環(huán)保之星、紀律之星”,做到先進及時表揚,后進及時曝光,用評選促進成長,推動學生良好品質和行為習慣的形成。
2、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生管理抓正反典型,努力凈化、美化校園環(huán)境,用優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。
推動學校的環(huán)境衛(wèi)生工作上水平、上層次,為爭創(chuàng)市級規(guī)范化學校校打下基礎。
3、建設豐富多彩的校園文化氛圍,以健康活躍的氣氛感染人。辦好黑板報、宣傳欄、校園之聲廣播,利用閉路電視播放愛國主義電教片,繁榮校園文化,營造濃厚的德育氛圍。
4、規(guī)范學生行為習慣。禁止學生穿拖鞋、染發(fā)、留長發(fā)(男生)、穿奇裝異服、禁止攜帶管制刀具。
5、班主任要精心設計,并按《班主任考核評比辦法》及政教處、年級組的安排開好主題班會,認真組織班級各項活動,每項活動要有利于學生的'個性發(fā)展,有利于學生素質的提高。
(五)、多角度評價學生,創(chuàng)造特色班級,促進學生全面發(fā)展。
1、多角度培養(yǎng)學生,增強學生自信心,從而使學生有較高的積極性和自主性。努力避免學生思想和學習成績的滑坡現(xiàn)象,做好后進生及其轉化工作。
(1)政教處、班主任,要對學生層層管理,對自己約束不強的學生要做耐心的思想工作,處處滲透有情的德育,對違紀學生要正確批評教育,對嚴重違紀的學生,要依據(jù)《學校紀律處分條例》給予紀律處分,處分分為警告、嚴重警告、記過、記大過、留校察看,勸其轉學六個等級,對學生的處分程序是: 政教處、所在班主任共同商議——確定處分等級后報校長室審批——將處分決定分成一式二份,一份寄給學生家長,一份存政教處。(對警告以上,記過以下的學生政教處只作記錄,記大過以上的原則上要進行全校性公布,并記入學生檔案,畢業(yè)班學生最后一學期受留校察看處分的,只發(fā)結業(yè)證書)。
(2)對處分學生的跟蹤管理。被處分的學生,班主任和政教處應密切關注,隨時跟蹤。取消處分決定的仍要經(jīng)校長室審批后復印成一式二份,一份給學生家長,一份存政教處,沒有取消處分的有關材料由政教處繼續(xù)保留。如果直至學生畢業(yè)仍未取消處分的,而該生又還在校讀書,則由政教處出面找該生談話,并確定是否緩發(fā)其畢業(yè)證。
2、把建立良好的人際關系作為一項重要的工作抓好。在教師與學生之間,建立“民主、平等、理解;尊重、關懷、信任;寬容”的關系;在教師與教師之間建立“相互理解、默契配合”的關系,有共同的責任感,在教育學生時經(jīng)常研究,互通情況,做到管教又管人,教書又育人;為學生提供一個適合其身心特點需要的、具有強烈感情色彩的值得每個學生信賴和留念的環(huán)境,從而對學生的成長產(chǎn)生積極的影響。
3、認真開展各種文化藝術活動,如歌詠比賽、書畫比賽、文藝晚會等,給學生們提供展現(xiàn)自我,顯露才華的機會,豐富校園生活,促進學生健康成長。
4、舉辦體育競賽(田徑運動會),進行教室美化布置比賽,開設藝術特長培訓班等,通過全面合理地安排好學生的各項課余體育活動,使學生每天生活在積極、豐富、有規(guī)律的學習活動節(jié)奏中,促使學生思想品德的健康成長,同時在這些活動中培養(yǎng)特長學生和特色班級。
5、開展養(yǎng)成教育月活動,狠抓兩操質量,改變懶散、緩慢的面貌;開展文明禮儀活動,努力提升學生修養(yǎng),展示我校良好形象。
(六)、優(yōu)化教育環(huán)境,形成教育合力。
1、換屆家長委員會,提高家長的素質和能力,讓家長掌握科學的教育方法,與學校教育形成合力。
2、定期開好家長會,并通過家訪、信訪、電話聯(lián)系等方式,同學生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系,與家長共商教育其子女的方式和方法(特別是留守學生)。收集整理學生詳細資料,便于對學生實施靈活的、有針對性的教育。
3、與社區(qū)加強溝通聯(lián)系,共同營造良好的社會環(huán)境。
4、做好教師,特別是班主任的堅強后盾,讓教師敢管、愿意管、放心管、大膽管、依法管。
(七)加強“問題生”的教育和轉化工作。
繼續(xù)推進“親情結對”教育活動,明確幫教目標,落實幫教責任;另一方面,營造濃厚幫教氛圍,搭建幫教平臺,落實幫教措施,扎實開展幫教活動,進一步深化幫教效果。對“問題生”的教育和轉化工作要做到有計劃,有措施,勤總結,重落實。要求幫教各方要耐心細致地做好“問題生”的思想教育工。
(八)協(xié)調體育組,組織舉辦春秋期學校田徑運動會。
四、工作安排
二月
1、完成班級德育工作計劃;
2、行為規(guī)范教育活動:加強學生文明禮儀習慣、學習習慣以及生活習慣的教育; 3、紀律安全教育;
4、安全衛(wèi)生及行為規(guī)范大檢查。
三月
1、班主任工作會議;
2、心理健康教育,“怎樣建立友好的同學關系”;
3、法制教育講座。
4、文明禮貌月主題活動;
四月
1、學生心理健康教育活動,“如何面對生活中的挫折”;
2、學生會干部及班干部培訓會;
3、班主任德育工作研討及經(jīng)驗交流會。
五月
1、掌握方法,學會學習
2、文明交往,和諧人際
3、職業(yè)規(guī)劃,設計人生
六月
1、做好學生綜合素質評定工作;
2、評選學年度優(yōu)秀班主任、文明班集體;
3、整理政教檔案,總結政教處工作;
4、學生思想品德評定
七月
1、布置學生暑假社會實踐活動。
2、安全教育
九月份:
1、開學典禮、教師節(jié)(尊師重教)活動
2、校園環(huán)境衛(wèi)生整治
3、初一新生教育
4、行為規(guī)范分段教育
5、法紀、安全、心理健康教育
6、各類學生之星的評選
7、校園之聲廣播、學生會、團委工作啟動。
8、教室美化布置
9、校園安全隱患大排查
十月份:
1、慶“國慶”活動
2、班主任經(jīng)驗交流(待定)
3、班干部培訓(團委組織)
4、學生會干部競選(團委組織)
5、學生會干部培訓
6、辦問題學生培訓班
7、各類學生之星的評選
8、法紀、安全、心理健康教育
十一月份:
1、學生田徑運動會
2、問題學生培訓
3、法制教育講座
4、召開家長會
5、各類學生之星的評選
6、法紀、安全、心理健康教育
7、分年級召開家長會(待定)
十二月份:
1、班主任經(jīng)驗交流會
2、法紀、安全、心理健康教育
3、學生會、團委、自愿隊工作總結。
元月份:
1、各類學生之星的評選
2、“三好學生”、“優(yōu)秀學生干部”評選
3、學生操行評定、素質報告冊的填寫
4、法紀、安全、心理健康教育
5、收集各項資料并總結有關案例
6、認真做好寒假前的安全教育及迎接各項安全大檢查。
工作計劃 篇2
為期一周的下派學習結束,期間了兄弟的支持與協(xié)助,此次下派學習本著帶著問題學習的工作思路,聽、看、問及跟班作業(yè)的,對各工作情況了詳細學習。問使我了的知識,而且的實踐對制度和工作程序更深層的認識,為今后更科學,的指揮調度打下了堅實的基礎,F(xiàn)將下派學習情況總結匯報如下:
一、路政、清障、超限、養(yǎng)護的知識及工作程序。
對內業(yè)檔案:如路政(超限)檔案,路政、清障交***日記,路政案件報表等資料的學習,從中路政案件的程序及工作原則。(路政主要上路巡邏和被動接收信息,隨時所轄區(qū)路段的路況,保護路產(chǎn)路權,對交通肇事車輛對路產(chǎn)的損失賠(補)償標準收取路產(chǎn)賠(補)償費,清障清理路面的故障,保障安全暢通。)
對外的`上路巡路路況?傮w說,對路政事件要操作流程、反饋信息,以服務為宗旨,保障高速公路安全暢通。
二、路政、養(yǎng)護、超限對突發(fā)事件的程序。
各在突發(fā)事件過程中的職責和程序,局下發(fā)的突發(fā)事件應急預案的規(guī)定,做為指揮調度員應隨時突發(fā)事件的發(fā)展,科學分析、將突發(fā)事件信息上報,并指示情況下達指令,上傳下達的工作,突發(fā)事件在緊張安全、有序的狀態(tài)下妥善。
三、路政、養(yǎng)護、***間的互相。
在日;蛲话l(fā)事件時,路政、養(yǎng)護、***間的,合作是工作的前提,這就需要指揮調度聯(lián)動各,從角度科學指揮調度,并且要對工作程序、有清晰的思路,對現(xiàn)場情況。
、路政、***、養(yǎng)護在日常巡邏和作業(yè)過程中問題要,通知各,問題,解決問題,在事故現(xiàn)場,養(yǎng)護應路政、***設置安全警告標志、指示標志,保障行車安全路政配全***事故現(xiàn)場秩序。
,在道路施工或養(yǎng)護作業(yè)過程中,養(yǎng)護要與路政、***,是在需要半封閉或全封閉道路之前,到路政、***辦理道路施工手續(xù),在路政、***的監(jiān)管下方可施工,施工過程中要安全操作規(guī)范。
說,的工作是需要各團結協(xié)作,的,各間的工作環(huán)環(huán)相扣,缺少任何主體都會高速公路的安全暢通。做為指揮調度員我要知識學習,臨場應變能力,組織能力,在工作中積累經(jīng)驗指揮調度職能作用,指揮調度工作。
工作計劃 篇3
一、摘要:
從做生意的角度講,花店應該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風險的行業(yè)。花從一買進時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費上一番腦筋
從人類歷史發(fā)展角度來看,當人們的物質生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強烈,有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴大潛在消費人群,激發(fā)市場潛能,加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
二、花店情況:
名稱:夢花緣花店
廣告語:花來一份好心情
招牌:
經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務至上的經(jīng)營原則,真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動,更要重視做人。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強。
三、花店定位:
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學城內,位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。
裝飾定位:以現(xiàn)代風格裝飾,給人以時代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因為剛開始的原因,所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。
宣傳定位:要以消費群體相符合,針對性強,不能片面撒網(wǎng)。
服務定位:引導消費,讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務,為其布置廳堂,進行花藝設計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產(chǎn)品結構:
花色、品種齊全,盈合市場需求;
包裝精美,特色花藝,花材品質優(yōu);
五、賣場布置:
一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側,以吸引顧客眼球;大門處上面,擺放一個較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目;進門內處右側邊是收銀臺,有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),以設計花等工作;墻壁的三面,較上部分設為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計,較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會;
六、目標消費系統(tǒng):
大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費群體為大學生,因為地點本就在大學后街,主要客流量就是大學生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
七、經(jīng)營方式:
1、 以自己五萬元的資金開此店,在節(jié)約成本的'前提下,開好花店
2、以服務顧客第一,質量絕對過關,價格絕對相對便宜,積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨,贏得客源;
3、可以廣告宣傳,在大學城里,貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,更大的提高知名度和客源;
5、在溫江范圍內,我們可以保證送貨上門和上門服務。
八、盈利方式:
本身賣鮮花等的品種的利潤;
鮮花配送的服務費;
上門服務的服務費;
九、風險分析和對應措施:
鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個月花店就很難挺過來。
策略:
1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外,鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向;
2、為花店選擇正確的定位;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當,就會造成很大的損失。
3、選擇適當?shù)牡曛。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應,很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址,則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。
4、經(jīng)營花店要抓商機,多做熟客。要做到這一點,信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當,其次是要重視服務質量,可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
十、成本分析:
總共資金——五萬元
店鋪的租金(三萬元左右);
店鋪簡單裝修費(五千元左右);
進貨款、設備配置費、;兩名技術員工費等(一萬元左右);
備用余款(五千元左右)。
十一、促銷方式:
與學校等單位建立好關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
服務必須是一流的,對于配送而言,只要有定單(在溫江),就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務;
實行會員制,滿一定錢,可以發(fā)會員卡,適當?shù)拇蛘?
在特定節(jié)假日期間,對在本店登記的人員(如會員),發(fā)短信問候等,對在此期間的顧客買花,可送小禮品和打折等。
工作計劃 篇4
20xx年學校圖書館工作計劃XX年-20xx學年第一學期作為市一級圖書館,我校圖書館具有突出的藏書特色,能夠吸引到廣泛師生借閱,并參與到各類讀書筆記,知識競賽與征文比賽中,為使我校圖書館再攀高峰,也為更好地讓學生學會求知,學會審美,學會創(chuàng)造,圖書館工作承負著自我超越的艱巨使命,故而在本學期,我制訂了如下工作計劃。
一、指導思想:近年來知識和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,推動著教育的改革。在變“應試教育”為“素質教育”的過程中,學校、家庭、社會需共同參與。小學圖書館作為對少年兒童培養(yǎng)教育的機構,在此占有重要地位,具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。 圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”,對于中小學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處,也有利于他們各項素質的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構成的整體素質,在未進入社會大課堂錘煉之前,圖書館是個人素質形成和培養(yǎng)的重要場所。 圖書館還是一個人終身教育的苦草地。學習是持續(xù)一生的事業(yè),小學是人生學習的開始,也是終身教育的開端,從小學會從圖書館汲取新知,收獲品質,將影響到他的`整個人生歷程。
二、工作目標:1, 進一步加強校圖書館,閱覽室的建設力度,擴大圖書館容量,增添管理設備。2, 加強閱讀的宣傳和引導。使孩子們喜愛閱讀,并在閱讀中培養(yǎng)情感,陶冶情操。3, 堅持做到讀書活動與少兒實踐相結合,培養(yǎng)學生的理智感,使他們學會學以致用。4, 進一步完善特色活動,認真舉辦,讀書筆記,文摘卡,百科知識競賽與展覽,以及征文比賽,朗誦比賽,小型讀書會和專題閱讀講座,等等,使讀書活動更加豐富,更顯我校特色。5, 熟練運用現(xiàn)代技術,優(yōu)化流通管理。 6, 加強自身進修學習,充實自我。
三、具體工作:1, 管好用好圖書資料,為教育教導服務。(1) 科學管理各類書刊資料。對新購的圖書,及時進行分類編目與管理,為每位教師和三至六年級學生辦好電腦借書證,利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況,并定期進行匯報。(2) 培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對學校成立的圖書服務隊隊員定期培訓,建立他們的責任意識與服務精神,熱心工作,規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。(3) 加強新書的宣傳介紹。根據(jù)學生的興趣與閱讀能力引進新書,并順時大力推薦,指導如何閱讀與寫筆記。(4) 做好書籍的修補與整理。定期檢查,整理好書報,雜志資料,及時修補損壞的書籍,月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。(5) 填寫好各項登記表。為規(guī)范管理,便于查找,表格填寫應認真及時,具體有以下表格:a、教職工借閱登記表。b、各室報紙記載表。c、各室發(fā)刊書雜志記載表。d、購書情況登記表。e、圖書修補記載表。f、圖書注銷,剔除登記表。g、圖書館學生服務隊工作情況記錄表。h、教師借閱書刊預約登記表。i、學生閱覽,借書統(tǒng)計表。2, 開展“我能行,我真棒”的活動。(1) 對學生的借還書采取“隨借隨還”的方法,但要求每位同學借兩次書后,必須完成一篇“讀書筆記”,并要求學生結合自己的實際行動,具體地寫好讀后感。月底,我們把這些讀書筆記品味刪選,評出獲獎者。(2) 根據(jù)各班到閱覽室進行閱覽的編排順序進行閱覽,鼓勵學生記錄所看到的優(yōu)美句段,及時定下讀后感想,月底教師行批閱,選拔出優(yōu)勝者。(3) 每月舉行一次知識競賽,圍繞一定的主題,要求三至六年級的每位學生都參加,且在規(guī)定時間內交卷。收卷后教師幾管理員一起批閱,根據(jù)成績選出獲獎者。(4) 每月召開圖書管理員會議,評比優(yōu)秀管理員。完成上述工作的同時,我們會及時展覽優(yōu)秀作品,并授予獲獎者“小作家、小蜜蜂、小博士、服務之星”等榮譽稱號,以鼓動學生參與的積極性。3, 繼續(xù)建立班級圖書角,拓展校園圖書館空間。(1) 在每班建立圖書角,充實學校圖書資料的流通率,擴大學生的閱覽范圍,方便學生隨時閱覽,這是校圖書館的延伸和拓展。(2) 定期與同軌班交換圖書角圖書。(3) 鼓勵各班學生向圖書角捐贈思想性,和趣味性結合的圖書,充實圖書角容量。
四、實施措施:1, 做到期初有計劃,期末有總結,各項工作按上級要求和學生需要去做。使“市一級圖書館”再創(chuàng)佳績。2, 圖書館閱覽室的各項工作與活動情況定期向校領導匯報,并向全體師生敞開,接受教師幾學生的監(jiān)督,認真聽取他們的意見和建議。3, 各項活動的開展做到有始有終,有條不紊,活動結果及時公布,對優(yōu)勝者大力表揚。4, 不斷總結反思,克服以前的不足,學習他校圖書館的管理經(jīng)驗,以完善自我。在現(xiàn)代社會高科技的進程中,不少學習形成已被淘汰,然而圖書館始終是人類學習需求的供應源泉。小學圖書館,只要掌握現(xiàn)代化和管理技術,只要符號學生的成長規(guī)律,必須是學生知識體系和各方面素質形成的重要陣地。所以我們將不懈追求,使我校圖書館在本學期發(fā)揮出更大的作用,滿足更多的需求。
工作計劃 篇5
一、主要業(yè)績指標及完成情況
市場部20xx年度主要業(yè)績指標完成情況:
截止20xx年12月31日,我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點兩個,魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負責,20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀,截止12月31日,20xx全年二網(wǎng)總計銷售18臺,在20xx年10月我公司結束與魯山順發(fā)的合作,開始于魯山大團結汽貿城合作后,形式有了好轉,主要是魯山大團結的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高,包括場地的正規(guī)建設都很好。另加上新店開業(yè),我公司投入的精力和人員也比較到位,后期跟蹤較緊,這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。
二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。
1.市場活動匯總
一季度
一月:迎新春,紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎,這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月:汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中,客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。
三月:榮耀共享,春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應銷售情況,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今天,銷量20臺(含汝州一臺),訂單7個雅閣,2個奧德賽,1個鋒范,來店批次總63,首次來店批次總104,來電總數(shù)43,效果明顯增加,本次活動效果還比較理想。
三月:熱銷200萬,廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存,緩解了資金周轉壓力,提高市場占有率,最終提升銷量,完成任務目標。
三月:鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題,突出時代氣息,以特色的`推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群.達到銷售效果。
二季度
四月:世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮,借助本次世博會強大的影響力,開展“購雅閣,看世博”的抽獎免費體驗游活動,通過本次活動宣傳過后,和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加,對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計43臺.
四月:鷹城首屆春季汽車團購節(jié)——我們經(jīng)過總結三月份連續(xù)兩次車展的不足,在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓,做細做足車展前期的籌備工作,致使本次團購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達到我們預定的銷售目標,但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結果.
五月:中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動,本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺,我店為本次活動的贊助商,借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報名度非常低,望以后加強活動的監(jiān)督執(zhí)行.
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