有關(guān)年度工作計(jì)劃模板匯總5篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計(jì)劃 篇1
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區(qū)創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特?cái)M定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、總體要求
按照集團(tuán)公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅(jiān)持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念，強(qiáng)化對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)。治，推動(dòng)服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)督管理，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況的`進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標(biāo)
一是服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。
二是重點(diǎn)部門的安全狀況明顯改善，發(fā)生損失在1萬(wàn)元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過(guò)期發(fā)生率為零。
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1、第一季度：制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃調(diào)。安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強(qiáng)安全巡查管理。
2、第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)管理員完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案；做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3、第三季度：加強(qiáng)食品安全管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)餐廳、超市安全和消防安全的檢查。治工作開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作，開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查。
4、第四季度：開展火災(zāi)隱患普查。治工作做好“國(guó)慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
新的學(xué)期開始了，為進(jìn)一步提高我校的教育質(zhì)量完善校務(wù)管理特制定本學(xué)期工作計(jì)劃。
一、工作要點(diǎn)
1、建立健全管理機(jī)制。
2、應(yīng)進(jìn)一步加大教師自主業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的意識(shí)，使學(xué)習(xí)機(jī)制常態(tài)化。
3、學(xué)校的辦公條件簡(jiǎn)陋，還應(yīng)設(shè)法改善。
4、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)與家長(zhǎng)、社會(huì)溝通廣度和深度，真正實(shí)現(xiàn)“老百姓滿意的學(xué)�！�。
二、具體措施
1．繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)理念，塑造良師形象，達(dá)到了讓百姓滿意。
�。�1）、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)制度。組織教師深入學(xué)習(xí)重要的教育指針，和法律法規(guī)。樹立“服務(wù)意識(shí)”和“以人為本”的宗旨，關(guān)注關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。不斷深入地開展“講師德、比奉獻(xiàn)、塑形象”的師德活動(dòng)，整頓師德方面突出的問(wèn)題，進(jìn)一步樹立愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、教書育人的師德形象。
（2）、 努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，提倡服務(wù)意識(shí)，要倡導(dǎo)在繁重的課堂教學(xué)的同時(shí)積極地投身課程改革服務(wù)，為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力提高教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行身體力行的的探索。
�。�3）、要建立完善的“學(xué)習(xí)制度”，要求老師要不斷學(xué)習(xí)、不斷給自己“充電”。強(qiáng)化文化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。杜絕教師體罰學(xué)生現(xiàn)象。自覺(jué)遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
2．努力提升教師素養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量
�。� 1）、堅(jiān)持每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度和校本研修制度
為為改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期結(jié)合教師崗位練兵和班主任老師技能培訓(xùn)針對(duì)每位教師存在的突出問(wèn)題制定切實(shí)可行的培訓(xùn)方案并付諸實(shí)施。
�。�2）、繼續(xù)積極開展課堂交流研討活動(dòng)
加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)的指導(dǎo)與監(jiān)控，本學(xué)期認(rèn)真執(zhí)行課堂教學(xué)常規(guī)管理，把教學(xué)作為學(xué)校工作的核心，有效的促進(jìn)課堂教學(xué)常態(tài)化的開展。為教學(xué)成績(jī)的'穩(wěn)步提高打下基礎(chǔ)。
3、加大學(xué)生人生觀、價(jià)值觀的引導(dǎo)和深化
�。�1）、努力做好少先隊(duì)活動(dòng)的開展，推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的發(fā)展，
本學(xué)期，將努力提高輔導(dǎo)員的工作、理論水平，加強(qiáng)對(duì)各中隊(duì)活動(dòng)的監(jiān)控與指導(dǎo)，努力提高班隊(duì)課的活動(dòng)質(zhì)量。
�。�2）、積極開展讀書活動(dòng)競(jìng)賽、國(guó)旗下講話、講故事比賽等活動(dòng)。
�。�3）、認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行敬老護(hù)老的慰問(wèn)活動(dòng)，進(jìn)行具體的思想教育和行動(dòng)指導(dǎo)
（4）、通過(guò)慶祝教師節(jié)、十一等活動(dòng)，豐富學(xué)生的節(jié)日生活，提高良好價(jià)值觀、世界觀的導(dǎo)向，同時(shí)也提高教師的社會(huì)地位和責(zé)任感。
4、重視安全工作，積極改善辦學(xué)條件。
�。�1）、本學(xué)期要認(rèn)真落實(shí)法律法規(guī)的宣傳教育，強(qiáng)化學(xué)校交通、用電、食品衛(wèi)生等方面的宣傳教育和安全防范措施。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)安全零事故。
�。�2）、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不受損失。
5、進(jìn)一步抓實(shí)體育健康工作，創(chuàng)建平安校園。
（1）本學(xué)期要從實(shí)際出發(fā)，組織學(xué)生進(jìn)行越野賽、足球賽、跳繩比賽促進(jìn)了學(xué)生德智體美的全面發(fā)展。
�。�2）要持之以恒地抓好校園環(huán)境衛(wèi)生和安全教育，提高全體師生講衛(wèi)生、講安全的自覺(jué)性，真正創(chuàng)建了綠色校園、平安校園。
年度工作計(jì)劃 篇3
新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，為了能更好的教育幼兒，使幼兒能夠健康、歡樂(lè)的成長(zhǎng)，切實(shí)的配合學(xué)校工作，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然�！�
為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的夢(mèng)想，也是我的目標(biāo)。其過(guò)程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自我有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。
二、不斷地挑戰(zhàn)自我
一位夢(mèng)想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)自我、評(píng)價(jià)自我，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。僅有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功。
三、善于合作，具有人格魅力
我作為文博的.一分子，會(huì)努力地、真誠(chéng)地與教師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋�(gè)受歡迎的的教師。另外，我、x教師、z教師一齊承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮。
四、充滿愛(ài)心，受孩子尊敬
關(guān)心和熱愛(ài)每一個(gè)幼兒，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自我的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自我，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心團(tuán)體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自我為人處事的本事。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當(dāng)是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)教育上的有心人。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我
勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識(shí)，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對(duì)教師的期望越高，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無(wú)所不知的，而如果教師是一問(wèn)三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會(huì)職責(zé)感
教師不光是給孩子們知識(shí)，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種進(jìn)取的生活態(tài)度，以進(jìn)取的生存心境、進(jìn)取的人生態(tài)度對(duì)待生活。所以，作為一位夢(mèng)想教師，他應(yīng)當(dāng)十分關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人類命運(yùn)，十分注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)職責(zé)感。須知，教師的社會(huì)職責(zé)感影響著學(xué)生的社會(huì)職責(zé)感，學(xué)校的x氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對(duì)于未來(lái)夢(mèng)想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會(huì)職責(zé)感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅(jiān)韌、剛強(qiáng)，不向挫折彎腰
對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是十分重要的�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨�！毙邪倮锇刖攀娜�，不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時(shí)候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會(huì)取得最終的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。
以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，期望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自我的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、工作目標(biāo)：
（一）開辟多種渠道，夯實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理。
�。ǘ┎捎枚喾N形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)。
三、具體工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善機(jī)構(gòu)。
學(xué)校定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍學(xué)習(xí)家庭教育的理論及方法途徑，研究相應(yīng)的教育內(nèi)容，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，開展授課活動(dòng)及時(shí)聽取家長(zhǎng)意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。形成一整套科學(xué)的管理體系和管理班子，為家長(zhǎng)學(xué)校的發(fā)展配備良好的.人員結(jié)構(gòu)。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮各年級(jí)分班的作用，把工作做實(shí)、做細(xì)。
本學(xué)期每個(gè)年級(jí)為一個(gè)班，定期授課，并針對(duì)各個(gè)時(shí)期的集中問(wèn)題進(jìn)行分解總結(jié)，指導(dǎo)好家長(zhǎng)。各年級(jí)班主任擔(dān)任輔導(dǎo)員，各司其職，認(rèn)真授課，做好課后小結(jié)，注意搜集學(xué)員意見(jiàn)并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反映。本學(xué)期每班授課不少于一次。
�。ㄈ└愫脙�(yōu)秀家長(zhǎng)的評(píng)選，最大限度地引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀點(diǎn)，配合學(xué)校共同實(shí)現(xiàn)科學(xué)育人。
為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、指導(dǎo)、教育孩子的作用，開展優(yōu)秀家長(zhǎng)的評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選比例為班級(jí)學(xué)生人數(shù)的5%，通過(guò)評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)活動(dòng)推動(dòng)我校的教育格局建設(shè)。
�。ㄋ模┏浞职l(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用。
定期召開家長(zhǎng)委員會(huì)研討家長(zhǎng)學(xué)校工作，定期向家長(zhǎng)介紹教育經(jīng)驗(yàn)，相互交流，充分發(fā)揮民主性，組織家長(zhǎng)協(xié)助學(xué)�？茖W(xué)治校、科學(xué)育人。
�。ㄎ澹╅_展多種形式教育活動(dòng)，豐富家長(zhǎng)學(xué)校內(nèi)容。
充分利用有條件家長(zhǎng)的教育力量，積極對(duì)學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分利用教育資源，使家長(zhǎng)與學(xué)生，家長(zhǎng)學(xué)校與學(xué)校整體工作都能取得更大的進(jìn)步。
�。┻M(jìn)一步做好家長(zhǎng)學(xué)校的資料積累工作。
做到“六有”，即：有家長(zhǎng)學(xué)校，有家長(zhǎng)學(xué)校組織網(wǎng)絡(luò)，有教材，有教學(xué)計(jì)劃，有講師隊(duì)伍，有家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃、記錄、總結(jié)。
�。ㄆ撸⿵�(qiáng)化家校聯(lián)系工作。
教師應(yīng)主動(dòng)走向?qū)W生，走向家庭，走向家長(zhǎng)，以教師強(qiáng)烈的工作責(zé)任心贏得家長(zhǎng)的信任，進(jìn)一步提高家訪的質(zhì)量和效果。每次家訪要做好記錄。努力做到一學(xué)年家訪達(dá)100%。家長(zhǎng)來(lái)校了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，教師應(yīng)熱情接待，與家長(zhǎng)親切交談，共同商討教育學(xué)生的對(duì)策。本學(xué)期，將下列類型的家庭作為工作的重點(diǎn)來(lái)抓。
一是個(gè)體戶。這些家長(zhǎng)只顧忙生意，做買賣，自己的子女由爺爺奶奶來(lái)照顧，無(wú)暇顧及教育子女的義務(wù)，老師家訪找不到，開會(huì)沒(méi)時(shí)間，對(duì)這樣的家長(zhǎng)要采用電話或書信的形式聯(lián)系，強(qiáng)化家庭教育的意識(shí)和責(zé)任。
二是單親家庭。這類家長(zhǎng)多數(shù)在心理上有一定障礙，與之交往時(shí)把尊重對(duì)方、理解對(duì)方作為前提。
三是經(jīng)濟(jì)困難家庭。對(duì)這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況，以便給予援助，保證學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)享受的教育，幫助學(xué)生樹立自強(qiáng)自立，拼搏向上的精神。
四、工作安排：
二月份：制定家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃。
三月份：1、召開家長(zhǎng)委員會(huì)，研討家長(zhǎng)學(xué)校工作，確定本學(xué)期活動(dòng)的安排。
2、請(qǐng)校法律顧問(wèn)來(lái)學(xué)校給學(xué)生上法制教育課。
四月份：1、組織召開各年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
2、家長(zhǎng)學(xué)校授課。
3、開展學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
五月份：1、六年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
2、部分年級(jí)開展對(duì)家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。
3、征集家教論文，評(píng)選優(yōu)秀論文。
4、各年級(jí)評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)，并進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
六月份：1、慶“六一”家校同樂(lè)活動(dòng)。
2、收集整理家長(zhǎng)學(xué)校資料。
3、家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)期工作總結(jié)。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。
2.利潤(rùn)目標(biāo)：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
�、偈袌�(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。
�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為提高運(yùn)營(yíng)的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。
�、転檫_(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。
②公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。
�、邔⒅饕N售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長(zhǎng)。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。
�、獬匾u以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的.會(huì)計(jì)制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。
市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃
四、零售商的促銷計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
①將全國(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問(wèn)。借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
�、谛庐a(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。
③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作
①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。
②新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵(lì)法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。
2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作
�、黉N售主管可利用訪問(wèn)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
�、阡N售主管可親自接待顧客，對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。
�、垩�(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
�、軈⒓友杏憰�(huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷售的積極性。
五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃
(一)實(shí)施廣告宣傳
�、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。
�、趯�(duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。
�、蹫橥瓿梢陨蟽身�(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購(gòu)買調(diào)查卡
�、籴槍�(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
②利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
(一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
�、僖罁�(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。
�、谝罁�(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。
(二)確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算
�、俅_立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
�、陬A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
�、坩槍�(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。
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