精選年度工作計(jì)劃集錦7篇
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
為了更好的豐富同學(xué)們的課余文化生活，進(jìn)一步加強(qiáng)我們創(chuàng)新社團(tuán)的建設(shè)，營造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團(tuán)部團(tuán)隊(duì)文化，力爭在團(tuán)委、老師的指導(dǎo)和社團(tuán)部所有成員的共同努力下，社團(tuán)部的工作能有突破與創(chuàng)新，將我們的'社團(tuán) 文化生活在整個(gè)學(xué)校宣傳推廣，讓更多的同學(xué)加入到我們的社團(tuán)隊(duì)伍中來!
一、宗旨
本社團(tuán)為自愿組織起來的高中生社團(tuán)，活動(dòng)宗旨和任務(wù)是憑借全體社員對科技、藝術(shù)等的熱愛與激情，旨在提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì)。充實(shí)學(xué)生的業(yè) 余生活，同時(shí)也為豐富校園文化作貢獻(xiàn)。
二、參加對象
本社團(tuán)主要是給熱愛科學(xué)、藝術(shù)等同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能，提高個(gè)人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華。在校內(nèi)外開展活動(dòng)，以積極向 上的態(tài)度充實(shí)校園生活。
三、活動(dòng)方式及內(nèi)容
本社團(tuán)會定期在校內(nèi)開設(shè)“創(chuàng)新作品展覽”，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集優(yōu)秀作品，擇優(yōu)展示以求共同進(jìn)步。除此之外本社團(tuán)每月至少舉辦活動(dòng)一次(特 殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收。希望會給校園文化帶來不一樣的 氣氛。
1、本社團(tuán)為社長負(fù)責(zé)制
2、為方便不同興趣愛好者可在社內(nèi)充分燃燒自己，暫定以下幾個(gè)部門： 科技部 藝術(shù)部(等) 容納：副社長兩名(人事、財(cái)務(wù)) 各部門部長各一名
3、責(zé)任劃分：
社長： 負(fù)責(zé)社團(tuán)及社員職能與工作的協(xié)調(diào)， 以及整體事物的安排。 負(fù)責(zé)與校領(lǐng)導(dǎo)、 外校社團(tuán)聯(lián)系，以取得支持、尋求幫助。
副社長(人事)：負(fù)責(zé)吸收新社員，社內(nèi)人員調(diào)動(dòng)，對外宣傳。活動(dòng)時(shí)財(cái)務(wù)方面 由其負(fù)責(zé)。
財(cái)務(wù)： 管理社團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)收支，協(xié)調(diào)各部人員。
部長：負(fù)責(zé)本部社員在部門中的具體工作分配，并進(jìn)行管理。
社員：凡加入本社團(tuán)者，首要條件必須熱愛魔術(shù)，并有一定基礎(chǔ)為其次。
4、權(quán)利與義務(wù)：參照社團(tuán)規(guī)章制度。
1、 按時(shí)參加社內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)(特殊情況除外)。
2、 不能參加者及時(shí)向部長請假，無故缺勤次數(shù)超過活動(dòng)次數(shù)一半時(shí)開除社員資格。
3、身為社員應(yīng)及時(shí)交納社費(fèi)。
4、 社員要按時(shí)認(rèn)真執(zhí)行社長及副社長交予的任務(wù)(包括部長)。
5、 社內(nèi)應(yīng)相互友愛，出現(xiàn)矛盾及時(shí)以及積極向上的方式解決。
6、社員要有良好的修養(yǎng)，為社團(tuán)樹立良好形象，社員違紀(jì)有損社團(tuán)形象將視情 節(jié)嚴(yán)重給予嚴(yán)肅處理。
7、 參加比賽及活動(dòng)，應(yīng)以陽光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章制度行動(dòng)。
8、社員加入社團(tuán)半年后才可自愿要求退社。
9、 綜上所述，本社會根據(jù)規(guī)章制度管理社員，以樹立本社良好形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容
近期：本社團(tuán)將在學(xué)校各種活動(dòng)中以節(jié)目的方式參加活動(dòng)。
長期：1、舉辦社團(tuán)活動(dòng)，宣傳創(chuàng)新魅力。
2、開展創(chuàng)新作品展覽
3、創(chuàng)新作品評比
4、與校外創(chuàng)新社團(tuán)聯(lián)宜活動(dòng)，擴(kuò)大影響。
年度工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期學(xué)校德育工作要在上級有關(guān)精神和學(xué)校整體工作安排的前提下，堅(jiān)持學(xué)校創(chuàng)和諧、抓管理、上水平的整體工作思路，在德育工作中繼續(xù)遵循一條主線（以人為本、全面發(fā)展），實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)（提高教師的師德和學(xué)生的品質(zhì)），繼續(xù)加強(qiáng)三全管理（全員管理、全程管理、全方位管理）；重點(diǎn)落實(shí)好三項(xiàng)教育（養(yǎng)成教育、信心教育、感恩教育）；抓好四支隊(duì)伍（班主任隊(duì)伍、青年教師隊(duì)伍、政教工作人員隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍）；創(chuàng)新德育內(nèi)容和形式，豐富德育載體，努力增強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性。具體工作思路如下：
一、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
1、年級組和班主任隊(duì)伍
1）、在考核評價(jià)的同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化指導(dǎo)協(xié)調(diào)作用，讓年級組長、班主任能夠深刻領(lǐng)會自己的工作職責(zé)、學(xué)校的工作要求和意圖，更積極主動(dòng)地配合和支持各部門工作，提高執(zhí)行力，增強(qiáng)凝聚力。同時(shí)要進(jìn)一步發(fā)揮年級組在教育教學(xué)管理中的作用，年級組長要發(fā)揚(yáng)主人翁精神，大膽負(fù)責(zé)、踏實(shí)工作、全方位地做好本年級教育、教學(xué)和各項(xiàng)管理工作。
2）、創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”年級組和班主任隊(duì)伍，努力提高班主任隊(duì)伍的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教書育人的主動(dòng)性和自覺性。倡導(dǎo)關(guān)愛、倡導(dǎo)感化，深入研究和探討新時(shí)期教育工作的新特點(diǎn)、新要求和新方法，用最新的教育理念武裝自己的頭腦。具體形式：
a：班主任工作會議總結(jié)，布置工作
b：班主任每月一篇工作反思（800字）
c：集中培訓(xùn)
d：外出參觀學(xué)習(xí)
e：經(jīng)驗(yàn)交流會
f：讀書心得（5000字）
2、政教工作人員隊(duì)伍進(jìn)一步嚴(yán)格檢查，強(qiáng)化考核評價(jià)
1）、實(shí)行主副班制度：每一個(gè)住宿部在中午、晚上安排兩個(gè)工作人員值班，要求工作人員要盡職盡責(zé)，勤檢查、勤督促、勤紀(jì)錄。
2）、實(shí)行嚴(yán)格的交接班制度，凡是不按時(shí)間接班或接班的未到而提前下班或中途擅自離崗，發(fā)現(xiàn)一次即扣除本月工作責(zé)任獎(jiǎng)。從第二次開始，每有一次，按曠工半天處理。
3）、嚴(yán)格請假制度，請假一天之內(nèi)，可以請示當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)和許杰主任后，自行找同組其他工作人員代班，回來后再頂班，不按請假對待。請假兩天以上（包括兩天）寫請假條，經(jīng)許主任和分管校長簽字后由校長審批，請假條交辦公室留存，執(zhí)行學(xué)�？记谥贫取�
4）、所有工作人員每月一篇工作反思（500左右）月底上交，重點(diǎn)談問題和改進(jìn)措施。
5）、青年教師隊(duì)伍建設(shè)
6）、學(xué)生干部隊(duì)伍
政教處、團(tuán)委要進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生干部發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、選拔、使用的管理和引導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生會的作用，強(qiáng)化學(xué)生自我管理、自我教育和自我服務(wù)的意識；各班主任要把班團(tuán)干部的.培訓(xùn)、選拔、使用做為班級建設(shè)和重點(diǎn)工作來抓，力爭抓出實(shí)效。
二、繼續(xù)實(shí)施三全管理，認(rèn)真落實(shí)好三項(xiàng)教育。
全員管理：發(fā)揮所有人的作用；全程管理：精細(xì)、無漏洞；全方位管理：全面發(fā)展。養(yǎng)成教育：學(xué)生值周、值日各類規(guī)范，文明禮貌；信心教育、感恩教育要豐富載體、形式多樣。當(dāng)然課堂教學(xué)中德育的功能也是不可缺少的。
1、扎實(shí)開展文明禮儀教育系列活動(dòng)，利用創(chuàng)建全國青少年文明禮儀教育示范基地的契機(jī)，促進(jìn)德育工作再上新臺階。
2、宿舍管理要繼續(xù)深化，要在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步體現(xiàn)規(guī)范管理、和諧人際、濃厚文化、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序，并注重積累資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的工作。
3、開展學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)和十佳學(xué)生評選，感動(dòng)校園十大人物評選。
4、有計(jì)劃地開展法制安全教育、心理健康教育、愛國主義、集體主義教育、行為規(guī)范教育等大型教育活動(dòng)，力爭做到形式多樣，內(nèi)容豐富，富有實(shí)效。
法制安全教育經(jīng)�；_學(xué)第一個(gè)晚息和放假前最后一個(gè)晚自習(xí)班主任組織。每學(xué)期學(xué)校組織一次大型教育活動(dòng)，平時(shí)利用多媒體分班級觀看有關(guān)教育影碟。
心理健康教育：
1、普查
2、各班安排好心理健康教育課（每周一節(jié)）
3、學(xué)校組織講座
4、個(gè)別輔導(dǎo)
三、安全工作
1、加強(qiáng)宣傳、統(tǒng)一思路、明確職責(zé)，利用多種形式讓每位教職工明確自己的崗位職責(zé)和要求，形成人人想安全的良好氛圍，以高度的責(zé)任心做好安全工作。
2、利用多種形式加強(qiáng)安全教育，提高師生的安全防范意識。
3、加大檢查力度，徹底排除安全防患。政教、教務(wù)、總務(wù)等各部門要嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定建立健全安全檢查、安全防患報(bào)告制度，認(rèn)真做好檢查記錄，及時(shí)排除安全防患。各班主任作為本班安全工作的第一責(zé)任人，要把安全檢查工作放在心上，抓在手上，教室、宿舍要安排一名安檢員或搞一個(gè)安檢小組，確保萬無一失。
4、嚴(yán)禁任何學(xué)生在外租房或起伙。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、重點(diǎn)工作
1、深化“明禮、樂學(xué)、健體、尚美”的學(xué)生發(fā)展目標(biāo)，有效落實(shí)素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
2、深化“德馨、學(xué)高、業(yè)�！钡慕處熍囵B(yǎng)目標(biāo)，提升師德內(nèi)涵，打造教師幸福感工程。
二、具體內(nèi)容
學(xué)校管理
（一）不斷完善行政人員工作制度：每周隨堂課、推門課聽課制度，雙周組織教師學(xué)習(xí)制度，每月活動(dòng)案例制度，雙月工作研討制度。
�。ǘ┎粩嗤晟啤叭L”（年級組長、教研組長、備課組長）工作制度。以身作則，敢當(dāng)“組內(nèi)第一責(zé)任人”，善于管理，勇于負(fù)責(zé)。
�。ㄈ┮婪ㄖ涡�，嚴(yán)格辦學(xué)行為。順利完成崗位設(shè)置工作，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)部管理改革。強(qiáng)化安全教育。規(guī)范收費(fèi)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)與社會各界的聯(lián)系，發(fā)揮師德師風(fēng)觀察員、家委會、年級組家長沙龍作用，探索多渠道、多形式溝通、交流、監(jiān)督、反饋機(jī)制，主動(dòng)贏得社會對學(xué)校的關(guān)心支持，不斷推進(jìn)十二？五家庭教育示范基地創(chuàng)建工作。
�。ㄎ澹┖侠碚{(diào)整后勤崗位服務(wù)內(nèi)容，切實(shí)提高服務(wù)育人能力與水平；不斷完善、健全學(xué)校資產(chǎn)管理，制定學(xué)校設(shè)施設(shè)備使用保養(yǎng)安排，加強(qiáng)采購制度落實(shí)，厘清財(cái)務(wù)校園網(wǎng)公示項(xiàng)目及內(nèi)容等等。
學(xué)生發(fā)展
�。ㄒ唬┟鞫Y：優(yōu)化資源，提高品質(zhì)
1、發(fā)揮學(xué)科德育作用。開展“第二屆學(xué)科德育節(jié)”活動(dòng)暨生命教育月活動(dòng)，運(yùn)用統(tǒng)整的方法，使亮點(diǎn)更亮，特色更明，效果更好。
2、加強(qiáng)養(yǎng)成教育訓(xùn)練。進(jìn)一步細(xì)化校本德育課程《民俗節(jié)日》、《福娃帶我學(xué)環(huán)保》，扎扎實(shí)實(shí)抓好行為規(guī)范的訓(xùn)練，每月有重點(diǎn)，每周有內(nèi)容，分層次、有序列、有重點(diǎn)、有評比、有反饋，將養(yǎng)成教育付之于行動(dòng)中。
3、有效創(chuàng)建“溫馨教室”。結(jié)合“愛生月”活動(dòng)，著力在“良好的課堂人際環(huán)境、良好的教師自身環(huán)境、良好的課堂教學(xué)環(huán)境”上化功夫，尋找“幸福了嗎”活動(dòng)的`幸福源頭。
�。ǘ穼W(xué)：研究學(xué)生，完善課程
1、開展“快樂星期一”活動(dòng)。以“學(xué)科特色、走班學(xué)習(xí)、社團(tuán)建設(shè)”等為抓手，分層遞進(jìn)落實(shí)“限定拓展、自主拓展”課程與探究型課程，有方案、有計(jì)劃、有過程、有評價(jià)、有反饋、有效果。
2、、結(jié)合日常教學(xué)和教研組備課組活動(dòng)，做好問題式課例研究的進(jìn)一步完善。同時(shí)，開展藝術(shù)審美教育問題式課例表的填寫、評價(jià)、收集交流和推廣工作，為匯編優(yōu)秀課例做好準(zhǔn)備。
3、以創(chuàng)建“優(yōu)秀教研組、備課組”為目標(biāo)，加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。圍繞組內(nèi)教研主題，亮出教研特色與品牌，以發(fā)展學(xué)生，促進(jìn)有效教學(xué)。
4、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，建立與完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測反饋與跟蹤動(dòng)態(tài)機(jī)制，提高有效教學(xué)的自覺性。
5、加強(qiáng)畢業(yè)班工作。各年級各學(xué)科都要做好把關(guān)、銜接工作，重點(diǎn)提高合格率。
6、精心組織好“第二屆讀書節(jié)”活動(dòng)。
（三）健體：加強(qiáng)基礎(chǔ)，凸顯優(yōu)勢
1、發(fā)揚(yáng)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目與優(yōu)勢，精心組織好“三課兩操兩活動(dòng)”、“陽光體育”活動(dòng)等。
2、有效預(yù)防常見病與傳染病，不斷提高學(xué)生體質(zhì)健康水平與身體素質(zhì)優(yōu)良率，降低近視眼患病率。
3、積極組織參加區(qū)、校運(yùn)動(dòng)會以及體育單項(xiàng)比賽，提高參賽率與獲獎(jiǎng)率，特色項(xiàng)目成績爭取上一新臺階。
年度工作計(jì)劃 篇4
在送舊迎新之際，工程部在回顧20xx年工作開展的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，將以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合公司經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，細(xì)化管理，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強(qiáng)培訓(xùn)，勇于面對不足，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)大局意識、責(zé)任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作。我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。今年工作初步設(shè)想主要圍繞“調(diào)整、完善、規(guī)范、落實(shí)”等幾個(gè)方面來開展。
1、調(diào)整：主要是規(guī)范服務(wù)流程，調(diào)整目前的管理方式，修改并完善相關(guān)管理制度，重抓物業(yè)品質(zhì)服務(wù)；
2、完善：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“酒店式管理，五星級服務(wù)”的方針，對本部工作進(jìn)行細(xì)化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的工作管理流程；
3、規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對上述工作管理流程的各環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，細(xì)化和落實(shí)到個(gè)人，做到各環(huán)節(jié)有計(jì)劃、有制度、有實(shí)施、有檢查、有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄；
4、落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績效考核制度和檢查考評制度，加強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰的.及時(shí)性和有效性，提高本部門員工的責(zé)任心，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。
以下為20xx年工程部具體工作計(jì)劃：
一、工程部重點(diǎn)抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌，儀容儀表，服務(wù)意識，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工。對工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新的活力，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競爭，有活力。通過培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為租戶提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到
人，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃檢修和保養(yǎng)，做好電梯，中央空調(diào)，配電，供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對中央空調(diào)主機(jī)及配套冷卻塔，水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)主機(jī)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全。加強(qiáng)對公共區(qū)域等各種設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢。
4、電梯檢查方法的更新。針對電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié)，對原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善。在原來只對機(jī)房、電梯主機(jī)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運(yùn)行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作。
5、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭取更進(jìn)一步降低工程支出費(fèi)用。
�。�1） 把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用
質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對配件價(jià)格的市場調(diào)查，包括對于裝修改造裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。
�。�2） 修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)修舊利廢的情況，堅(jiān)決杜絕只
管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。
�。�3） 合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象。
�。�4） 貫徹落實(shí)能源管理，加強(qiáng)對各水、電、天然氣的使用，檢查每月抄表
并進(jìn)行對比，水、電、天然氣的使用量進(jìn)行存檔，便于部門成本控制。
二、工程部2期接管工作
1、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作；
2、對所以設(shè)施設(shè)備提前制作設(shè)備臺賬，以便交接是進(jìn)行核對，對臺賬與設(shè)備有出處處進(jìn)行調(diào)整；
3、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試，熟悉各設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)；
4、根據(jù)2期設(shè)備運(yùn)行情況，制定各班組日常工作計(jì)劃。
總之，事無論大小，要干就要干最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點(diǎn)20xx年注定是不平凡的一年，
也注定了工程部最有壓力的一年。要求部門全體員工端正工作態(tài)度，向科學(xué)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，推行規(guī)范化管理，提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)
年度工作計(jì)劃 篇5
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：年度工作計(jì)劃
1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的`工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作計(jì)劃為依托，以現(xiàn)代化的先進(jìn)的教科研理論為先導(dǎo)，順應(yīng)社會現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步完善教科研網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范課題過程管理，繼往開來，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，扎實(shí)科研。
二、具體工作：
1．進(jìn)一步完善教科研網(wǎng)絡(luò)。以課題中心組為點(diǎn)，向全校教師全面鋪開教科研活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，以面促點(diǎn)，推動(dòng)教科研工作的平衡、縱深發(fā)展。繼續(xù)開展好各學(xué)科教研活動(dòng)，每月活動(dòng)1次，活動(dòng)講究實(shí)效，要在實(shí)踐探究上下功夫，在提高理論水平上下功夫，為課題研究操作引好路。
2．規(guī)范課題研究的過程、結(jié)題管理。
(1)根據(jù)實(shí)際情況，做好各課題的過程和結(jié)題工作，確保原有課題的延續(xù)性，以保證原有課題的順利進(jìn)行。
(2)抓好各課題課堂教學(xué)活動(dòng)的展示，課題組組員要上好實(shí)踐課、網(wǎng)絡(luò)課，作好對比測試等各類活動(dòng)、研究的原始資料的收集記載工作。（如：記錄卡、追蹤檔案、階段小結(jié)等）。
(3)堅(jiān)持教科研與教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的緊密結(jié)合，把課題研究融入課堂，融進(jìn)班級管理、學(xué)生管理，并在學(xué)期中的各類課堂教學(xué)活動(dòng)中對本課題研究要有所展示。
�。�4）抓好課題的資料建設(shè)，各課題組的課題資料要全面系統(tǒng)，個(gè)案追蹤材料要力求“原始化”，期末要組織課題資料大檢查，為我校重點(diǎn)課題的結(jié)題做好準(zhǔn)備。
3．理論學(xué)習(xí)，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)。
(1)根據(jù)新的`形勢，對教師原有的閱讀摘錄進(jìn)行適當(dāng)改革，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
(2)邀請外來專家作理論講座，同時(shí)多派教師外出學(xué)習(xí)觀摩，回來后要及時(shí)把一些新觀念、新思想傳播反饋，組織全校教師學(xué)習(xí)，以提高教師的科研水平。
4．積極參加市教科室組織的各級各類活動(dòng)。
5．進(jìn)一步完善教科研獎(jiǎng)勵(lì)制度。
6.扎扎實(shí)實(shí)做好每月一次的“中青年教師論壇”，確實(shí)解決課程改革中存在的實(shí)際問題。
7.做好“課程改革專項(xiàng)督導(dǎo)評估”工作，完善資料，形成體系，勝利迎接評估。
8.協(xié)助大隊(duì)部，做好每天下午聽廣播與課改緊密結(jié)合的少先隊(duì)工作。
三、月安排
三月份：
制訂教科研計(jì)劃。
參加市教科室會議，并下達(dá)。
召開課題組會議和級科組長會議。
申報(bào)本學(xué)期子課題。
網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)課展示。
四月份：
各課題子課題課堂教學(xué)展示活動(dòng)。
圍繞各課題進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，組織學(xué)習(xí)心得交流。
五月份：
開展課題實(shí)驗(yàn)課。
各課題子課題課堂教學(xué)展示活動(dòng)。
參加市教科室組織的各類活動(dòng)。
做好學(xué)�？傉n題的資料整理工作。
做好省級評估中課題、課改資料整理工作。
六月份：
課題實(shí)驗(yàn)課、網(wǎng)絡(luò)課。
各課題子課題課堂教學(xué)展示活動(dòng)。
邀請專家來校作教科研講座。
收集各課題研究記錄檔案，課題結(jié)題工作。
七月份：
完成教科研總結(jié)。
級科組長會議，總結(jié)本學(xué)期課題工作。
進(jìn)行教科研考核評選。
年度工作計(jì)劃 篇7
元月
見20xx年度工作計(jì)劃中安排的最后三項(xiàng)內(nèi)容。
2月
寒假期間，抽空閱讀教育名著和本學(xué)科學(xué)術(shù)期刊。
3月
1．舉行集體學(xué)習(xí)與例會：（1）研究并擬訂本工作室20xx年度工作計(jì)劃；（2）落實(shí)上半年各成員上公開課時(shí)間與課題。
2．上公開課，并開展集體評課與研討。
（1）汪芳芳課題為二下《 東南西北 》。
�。�2）劉錦霞課題為三下《 分桃子 》。
�。�3）程李根課題為五下《倒數(shù) 》。
�。�4）xx課題為六下《正比例 》。
2．召開課題組全體成員會議，開展課題研究中期交流與磋商。
3．舉行集體教研活動(dòng)，研究、布置主題沙龍活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
4月
1．舉行集體學(xué)習(xí)與例會：（1）學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容；（2）交流讀書心得體會。
2．上公開課，并開展集體評課與研討。
�。�1）張紅霞課題為一下《認(rèn)識圖形》。
�。�2）課題為五下《長方體的.體積 》。
3．舉行小學(xué)數(shù)學(xué)“沙龍”活動(dòng)。（主題為“如何實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)輕負(fù)、高效”）
5月
1．舉行集體學(xué)習(xí)與例會：（1）學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容；（2）匯報(bào)、交流已撰寫的課題研究論文、教學(xué)案例等。
2．上公開課，并開展集體評課與研討。
�。�1）李xx課題為四下《看一看 》。
�。�2）張xx課題為一下《 分扣子 》。
（3）趙xx課題為五下《正比例與反比例》。
3．舉行小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)專題講座。（主講人：李某 ）
6月
1．舉行集體學(xué)習(xí)與例會：（1）學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容；（2）匯報(bào)交流對所定對象的培養(yǎng)幫帶工作情況。
2．舉行集體教研活動(dòng)，重點(diǎn)研討如何優(yōu)化課內(nèi)外作業(yè)的內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)以及有效控制學(xué)生課外作業(yè)數(shù)量和時(shí)間。
3．舉行校級教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)論壇講座。（主講人：陳某）
4．每人上交一節(jié)高質(zhì)量的微課。
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