年度工作計劃

時間：2024-10-25 06:59:08 工作計劃我要投稿

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【推薦】年度工作計劃范文9篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【推薦】年度工作計劃范文9篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想。

　　全面貫徹落實黨的教育方針，進(jìn)一步解放思想，加大教研工作創(chuàng)新力度，突出校本教研工作重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以深化課程改革為動力，以提高教師專業(yè)水平為根本，以縣局教育教研工作會議的精神為指導(dǎo)，強(qiáng)化服務(wù)意識，促進(jìn)均衡教育，規(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)過程管理,推動有效教學(xué)研究，全面提升教學(xué)教研工作水平。

　　二、工作思路和目標(biāo)。

　　1、加強(qiáng)課程管理，按要求開足開齊課程。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作檢查。

　　4、發(fā)揮教研組科研陣地的作用。

　　三、具體舉措。

　　1、建立和完善教學(xué)管理制度，加強(qiáng)教學(xué)管理。繼續(xù)完善《云山中學(xué)日常教學(xué)管理實施細(xì)則》、、《云山中學(xué)教學(xué)獎懲條例》、《云山中學(xué)關(guān)于提高教學(xué)質(zhì)量的措施》等制度。把教師的教學(xué)工作全面量化，力爭每項工作有布置，有檢查，有督促。

　　2、關(guān)注課堂教學(xué)，努力打造高效課堂。推行隨機(jī)隨堂聽課，杜絕無教案上課現(xiàn)象。

　　3、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，全面提高教師整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　4、狠抓初三教學(xué)工作。

　�、匍_學(xué)初，要求每位教師制定好教學(xué)計劃的同時制定好初三畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考計劃，計劃中要有具體的時間安排、復(fù)習(xí)內(nèi)容。

　　②狠抓初三月考，成績分析（即召開初三教師月考分析會，學(xué)生表彰會），對存在的問題及時反饋，認(rèn)真做好“磨尖治拐”工作。根據(jù)實際情況，制定教學(xué)質(zhì)量評估方案，把教學(xué)質(zhì)量與教師的利益掛鉤，最大限度的調(diào)動廣大教師的工作積極性，力爭中考取得優(yōu)異成績。

　　5、發(fā)揮教研組的作用。

　　教研組是教學(xué)研究的主陣地。因此要求教研組長要組織教師一起學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，讓新課程標(biāo)準(zhǔn)成為我們教學(xué)工作的指南。教研組要根據(jù)學(xué)科的'特點，制定出可行的教研工作計劃。

　　6、常規(guī)工作常抓不懈。

　　（1）健全教學(xué)、教研檔案資料（新生名冊、在校生名冊、學(xué)籍管理表、學(xué)籍卡、教師業(yè)務(wù)檔案、校本培訓(xùn)成績表）

　　（2）開展聽課評課活動（上好公開課，聽課有記載，活動有記錄）

　　（3）認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)工作檢查。（定期檢查一月一次，不定期檢查一周一次，查備課筆記、作業(yè)、考核、記分冊、聽課筆記）

　�。�4）如期舉行期中期末考試。（期中考試后教師要認(rèn)真撰寫質(zhì)量分析表。）

　　7、抓好新課標(biāo)的校本二級培訓(xùn)和“青藍(lán)工程”。

　　8、加強(qiáng)實驗室管理，加大實驗教學(xué)的力度。

　　9、加快現(xiàn)代化教學(xué)手段建設(shè)。貫徹落實縣電教站工作。

　　10、組織教師積極參加上級部門舉行的各類的競賽活動，爭取取得好的成績。

　　11、鼓勵教師撰寫論文，積極參加各級論文的評選，力爭在各級刊物上發(fā)表，為校爭光。

　　12、加強(qiáng)課題研究工作項。

　　13、鼓勵師生積極向《xx教育》和《百草園》投稿。

年度工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020）》、教育部《關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見》（20xx年1號），教育局20xx年度工作要點等文件，把堅持“教師發(fā)展為本，教師有效學(xué)習(xí)為中心”作為教師隊伍建設(shè)的基本理念，通過創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，依托以校為本的研訓(xùn)模式，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、觀念超前、科研先導(dǎo)、現(xiàn)代教育技術(shù)強(qiáng)的高素質(zhì)教師隊伍。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、注重教師職業(yè)信念、責(zé)任感和實踐能力的提高。

　　2、注重面向全體，更注重有針對性的分層培養(yǎng)。

　　3、注重統(tǒng)一規(guī)劃，更注重激勵教師自主專業(yè)發(fā)展。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教師隊伍思想建設(shè)，促進(jìn)教師人文素養(yǎng)的提高。

　　教師的發(fā)展是教育教學(xué)改革成敗的關(guān)鍵，加強(qiáng)教師隊伍的建設(shè)，是提升學(xué)校核心競爭力的必然要求。為此，我們要切實提高教師的育德能力、學(xué)習(xí)能力、課程領(lǐng)導(dǎo)力，努力建設(shè)一支師德高尚、敬業(yè)奉獻(xiàn)、為人師表的教師隊伍。

　　分層次對全體教師進(jìn)行培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)“全員學(xué)習(xí)”、“全過程學(xué)習(xí)”，教學(xué)與研究互動提高的良性機(jī)制，同時形成“四個一”的讀書制度，即每學(xué)期精讀一本好書，撰寫一篇有質(zhì)量的心得，開設(shè)一堂研究課，確立一個研究項目，使學(xué)校真正成為一個學(xué)習(xí)的共同體，使學(xué)生、教師、學(xué)校獲得卓越和持續(xù)性的發(fā)展。

　　（二）創(chuàng)設(shè)多種培訓(xùn)模式和課程，提高教師課程執(zhí)行力。

　　1、通過校本教研、專題學(xué)習(xí)等方式，為教師創(chuàng)設(shè)一個探討研究的氛圍，提供一系列學(xué)習(xí)、實踐、交流的機(jī)會，使教師提升積累教育經(jīng)驗，提高教師的教學(xué)實踐能力，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要，使教師逐步由成熟走向卓越。

　　2、設(shè)置分層培訓(xùn)課程

　　（1）加強(qiáng)校長隊伍建設(shè)，提高指導(dǎo)能力

　　進(jìn)一步完善校長考核制度，除考核校長日常工作之外，還將通過組織研讀理論、學(xué)習(xí)交流、課題匯報等形式，以磨練校長的組織能力、協(xié)調(diào)能力，以及對教學(xué)問題的洞察能力，提高校長的管理、指導(dǎo)能力。

　�。�2）夯實新教師基礎(chǔ)，激發(fā)內(nèi)驅(qū)力。

　　對于0-5年的初職教師，要按照“一年過關(guān)、三年成熟、五年挑大梁”的要求，落實青年教師培養(yǎng)工程，通過結(jié)對子、搭臺子、壓擔(dān)子等方式，經(jīng)常組織各種各樣的比賽活動，引導(dǎo)青年教師苦練基本功，盡快適應(yīng)教學(xué)工作的需要，從而縮短成熟期

　�。�3）抓住骨干培養(yǎng)工作，推動整個教師隊伍的發(fā)展。

　　3.搭建教師發(fā)展平臺，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

　　通過理論學(xué)習(xí)、課堂實踐，上公開課、示范課、研究課等，引導(dǎo)教師主動投入教育實踐探索，追求專業(yè)卓越。

　　（三）加強(qiáng)教研組教學(xué)實踐研究，提高課堂教學(xué)效能。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)實踐活動的最重要的組織形式，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本途徑，是全面提高教學(xué)質(zhì)量的主要渠道。為此，在新學(xué)期中，我們要圍繞“提高教學(xué)質(zhì)量”這一中心，以提升校本研修的品質(zhì)為抓手，加強(qiáng)課程校本化實施研究，各校把教研組建設(shè)常態(tài)化。

　　1．制度建設(shè)：切切實實地抓好學(xué)習(xí)型教研組的建設(shè)，規(guī)范系統(tǒng)地抓好教研組的制度建設(shè)，積極推行教學(xué)、科研與培訓(xùn)的制度化管理，建立和不斷完善各項規(guī)章制度，切實維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，進(jìn)一步健全和強(qiáng)化學(xué)習(xí)制度，規(guī)范和落實學(xué)習(xí)計劃，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，注重講究學(xué)習(xí)方式、拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域和提高學(xué)習(xí)質(zhì)量與效果，切實保證教研組學(xué)習(xí)的制度化、全員化和終身化。

　　2．校本培訓(xùn)：務(wù)必抓好教研組的教研平臺建設(shè)，增強(qiáng)教研活動的目的'性、針對性、計劃性和有效性，要以教學(xué)為中心、以課堂教學(xué)為重點，以發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題為立足點，以活動為載體，以合作互動為抓手，切實提高全面教育質(zhì)量和提升教師專業(yè)化水平，并搭建起切實可行、行之有效的各種教研平臺與教師專業(yè)化訓(xùn)練的舞臺。

　　3．課題研究建設(shè)：以深化”學(xué)案導(dǎo)學(xué)六步教學(xué)模式”為研究主題.必須牢固樹立教學(xué)科研意識，堅持課題研究實用性原則,積極倡導(dǎo)采用課題研究的形式進(jìn)行研究，建立符合學(xué)科特點和教師經(jīng)驗與需要的課題研究系統(tǒng)．切實能夠用科學(xué)研究的方法解決教學(xué)和課改中面臨的實際問題，同時提升自己的業(yè)務(wù)水平與科研素養(yǎng)。

　　四、培訓(xùn)形式

　　采取教委集中培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合的形式

　　五、幾點要求

　　1、各校校長是教師培訓(xùn)工作的第一責(zé)任人，要做好安排部署，制定校本培訓(xùn)計劃，把校本培訓(xùn)落到實處。

　　2、參訓(xùn)教師學(xué)習(xí)過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，完成培訓(xùn)

　　3、根據(jù)教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù)，與績效工資掛鉤。

年度工作計劃篇3

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績，為本地易購的高速發(fā)展出一份力。

　　20xx，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。

　　20xx，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：

　　一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：

　　第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶；

　　第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果；

　　第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；

　　第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

　　第五，帶新人學(xué)會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

　　當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的'一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在20xx公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

　　導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責(zé)任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎等。

　　其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎勵機(jī)制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展�？傊�，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

年度工作計劃篇4

　　20xx年全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展預(yù)期目標(biāo)：確保地區(qū)生產(chǎn)總值47億元、增長18%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的116.8%，力爭48億元、增長19%；500萬元以上規(guī)模工業(yè)增加值確保7億元、增長40%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的170.7%，力爭8億元、增長60%，其中20xx萬元以上規(guī)模工業(yè)增加值確保5億元、增長43%，力爭6億元、增長71%；全社會固定資產(chǎn)投資確保90億元、增長36%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的133.7% ，力爭100億元、增長52%，其中50萬元以上固定資產(chǎn)投資確保70億元、增長37%，力爭80億元、增長56%；社會消費品零售總額確保12.3億元、增長18%，力爭完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)；財政總收入確保7.57億元、增長15%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的189.3%，力爭7.9億元、增長20%，其中公共財政預(yù)算收入確保3.8億元、增長20%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的172.7%，力爭3.96億元、增長25%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入確保22863元、增長14%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的162%，力爭23063元、增長15%；農(nóng)村居民人均可支配收入確保7891元、增長16%，完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的154.8%，力爭7959元、增長17%；招商引資到位資金確保50億元、力爭60億元。減少貧困人口2萬人以上，貧困發(fā)生率下降6.6個百分點以上，小康實現(xiàn)程度達(dá)到87.6%，全面實現(xiàn)縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“減貧摘帽”目標(biāo)。

　　根據(jù)XX區(qū)區(qū)招商辦的工作部署，結(jié)合辦事處工作實際，堅持本著務(wù)實創(chuàng)新，擴(kuò)大外延的原則，積極創(chuàng)新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。

　　一、工作目標(biāo)。

　　確保實現(xiàn)省外到位資金5億元。

　　二、具體的工作措施和方法。

　　1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率

　　2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。一、火車站七天酒店；二、深航國際酒店；三、海寧皮革城項目；四、環(huán)城路棚戶區(qū)改造項目。

　　3、強(qiáng)化以商招商。

　　(1)加強(qiáng)企業(yè)管理，做好分類指導(dǎo)。(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，提高服務(wù)質(zhì)量，對企業(yè)實行跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳濱北，贊揚濱北。(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。(4)招商辦進(jìn)一步建好項目信息庫，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時到位。

　　4、建立行之有效的招商激勵機(jī)制，調(diào)動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。

　　5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。

　　要從“三個圍繞”入手抓招商引資：

　　一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的`潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進(jìn)開發(fā)，重點做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

　　二要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，通過引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

　　三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會議紅色旅游，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發(fā)項目，使旅游酒店產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。

　　三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動招商引資工作上新臺階。

　　招商引資是我辦經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要做到“四個抓”：

　　一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要把招商引資當(dāng)作第一要務(wù)來抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設(shè)一個、見效一個。

　　二要部門聯(lián)動抓。各部門必須增強(qiáng)全局觀念，服從、服務(wù)于招商引資、項目建設(shè)。要實行招商引資項目跟蹤落實責(zé)任制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個、帶動一片。

　　三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設(shè)是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。

　　四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實行責(zé)任追究，繼續(xù)堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。

　　20xx年是“十二五”規(guī)劃的收官之年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，縣發(fā)展和改革局的主要工作計劃為：

　　一是扎實推進(jìn)重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革，完成好縣委、縣政府確定的改革任務(wù)，深化行政管理體制改革，繼續(xù)推進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革，積極推進(jìn)價格改革，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。

　　二是積極擴(kuò)大有效需求，著力擴(kuò)大有效投資，狠抓重大項目建設(shè)，著力擴(kuò)大消費需求，努力推動投資消費穩(wěn)步增長。

　　三是大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，大力推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，深化服務(wù)業(yè)改革發(fā)展，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

　　四是強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，依靠創(chuàng)新培育競爭新優(yōu)勢，加快推動新興業(yè)態(tài)發(fā)展壯大，大力推進(jìn)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，著力培育新興增長點。

　　五是加快培育新興增長極，加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，著力推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　六是進(jìn)一步深化開放合作，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快“走出去”步伐，積極拓展發(fā)展空間。

　　七是大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，強(qiáng)化節(jié)能減排，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)和保護(hù)，努力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展清潔能源，提高可持續(xù)發(fā)展能力。

　　八是切實保障和改善民生，保持物價基本穩(wěn)定，積極擴(kuò)大就業(yè)，大力發(fā)展社會事業(yè)，著力實施扶貧攻堅，加快推進(jìn)蘆山地震災(zāi)后重建項目建設(shè)。

年度工作計劃篇5

　　制訂公司20xx年人力資源需求和發(fā)展計劃，進(jìn)一步完善組織架構(gòu)體系和各部門、車間崗位定編，明確各崗位職責(zé)。建立人力資源信息庫和人才儲備，保證和滿足生產(chǎn)經(jīng)營對人力資源的需求。

　　（一）、人員編制計劃的實施與控制

　　1、利用縣政府在春節(jié)正月初三組織的全縣勞務(wù)集中招聘會的機(jī)會，組織人事行政部全體人員參加縣里的招聘活動，盡可能多地招收和儲備一批員工。

　　2、采取多種方式宣傳，加大招聘工作力度；一是利用縣電視臺在春節(jié)期間集中為企業(yè)宣傳招工信息的機(jī)會，制作專題片進(jìn)行宣傳。二是選擇合適時機(jī)在縣電視屏幕上走字幕進(jìn)行宣傳。三是在適當(dāng)?shù)臅r候到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或周邊開發(fā)區(qū)散發(fā)和張貼招工信息。四是在各類人才網(wǎng)上發(fā)布信息，或到省內(nèi)大型人才市場招聘一些重要、特殊人才，以滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營管理和未來發(fā)展的需求。五是鼓勵老員工積極宣傳招工信息，主動協(xié)助尋找、介紹熟練工到公司工作，以此拓寬熟練工招聘的渠道，加大熟練工招聘工作的力度。在新年開工時，對介紹公司短缺、急需熟練操作工的員工予以獎勵。

　　3、2月中旬對公司崗位、人員編制進(jìn)行一次梳理，明確各部門、工序、崗位的職能和責(zé)任。在保證生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的基礎(chǔ)上，合理確定和壓減崗位、人員編制，除公司計劃儲備的人員外，嚴(yán)格控制超計劃招聘和用工。

　　4、加強(qiáng)辦公自動化建設(shè)，盡快引進(jìn)和運用ERP糸統(tǒng)，提高工作效能。實時了解掌握各車間各工種新員工使用情況，監(jiān)督和提醒車間對新員工的管理。

　　5、學(xué)習(xí)了解生產(chǎn)、工藝流程。從3月份起，計劃用兩個月左右的時間，有計劃的安排本部門科室人員，深入生產(chǎn)線，熟悉和了解公司各道生產(chǎn)工序、工藝流程、主要設(shè)備、各種產(chǎn)成品等知識，以及崗位職能責(zé)任、員工的思想動態(tài)、崗位人員編制是否合理、運行是否順暢高效，以便有針對性滿足和服務(wù)于生產(chǎn)的需要。

　　6、上半年組織人事行政管理人員到行業(yè)內(nèi)管理水平先進(jìn)的廠家學(xué)習(xí)考察，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)廠家的管理理念、模式、方法和經(jīng)驗，以此更新管理理念、改進(jìn)管理方法和提高我們的`管理水平。

　　7、結(jié)合內(nèi)部深入車間熟悉生產(chǎn)業(yè)務(wù)，外部考察學(xué)習(xí)取經(jīng)，對崗位編制、人員聘用、薪酬體系管理等方面工作，研究提出改進(jìn)和提高的意見和建議，努力使人事行政管理工作做到管而不死，活而不亂。

　　8、在“端午節(jié)”和“中秋節(jié)”前后，利用部分外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)過節(jié)之際，加大招聘宣傳力度，對車間流失、短缺人員作集中增補(bǔ)工作。

　�。ǘ┬匠牦w系建設(shè)

　　建立科學(xué)合理的薪酬體糸。依據(jù)本行業(yè)本地區(qū)實際，適時修訂薪酬標(biāo)準(zhǔn)，較好地運用和發(fā)揮薪酬激勵人、吸引人、留住人的功能，不斷提高員工對薪酬期望的滿意度。

　　1、分類管理。依據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的工作性質(zhì)、特點不同，不斷完善計時、計件、考核、復(fù)式（計時十考核、計件十考核）薪資等方式，使薪酬體糸和標(biāo)準(zhǔn)更加科學(xué)、合理，更有利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　2、定期了解收集周邊市、縣同行業(yè)薪資情況，以及本公司員工對薪資的意見和要求，為公司薪資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整提供詳實可靠的數(shù)據(jù)和信息。

　　3、認(rèn)真編制審核員工薪資。制訂科學(xué)合理、便于操作的員工薪資編制方法，指導(dǎo)督促各車間統(tǒng)計員按時編制工資表，嚴(yán)格審核各車間編制的工資表，確保每月工資計算準(zhǔn)確、按時發(fā)放，不發(fā)生錯發(fā)、漏發(fā)和無故遲發(fā)等現(xiàn)象。

　　4、嚴(yán)格按頒布實施的員工編制及薪酬方案做好日常薪資結(jié)算與控制工作。

年度工作計劃篇6

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到 2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

　　目前XX在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XX空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的'銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

年度工作計劃篇7

　　XXXX年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進(jìn)步著，相信只要我一直不斷努力的堅持下去，我就會一直進(jìn)步，在公司更好的站穩(wěn)腳跟。XXXX年已經(jīng)走過，在即將迎來的XXXX年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會在公司中更好的工作，在公司中發(fā)揮更多的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

　　在新的一年為能使工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時進(jìn)一步的提高個人的能力,制訂出XXXX年度重點個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個人技能提升三個方面：

　　一、個人技能提升

　　1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能;

　　2通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

　　二、行政工作

　　1、做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位;

　　2、做好員工服務(wù):工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁;

　　3、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。

　　三、企業(yè)文化推廣

　　1、企業(yè)文化的宣傳

　　對于企業(yè)文化的.宣傳,將分三個步驟進(jìn)行:

　　首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號,企業(yè)的價值觀,企業(yè)的行為信條;

　　其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;

　　最后,進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓(xùn),可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師;

　　2、員工活動

　　①元月組織策劃年度經(jīng)營年會;

　�、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;

　　③八月組織策劃迎接新員工交流會;

　�、苁陆M織策劃公司員工運動會;

　�、菔陆M織策劃圣誕假面晚會;

　　回顧XXXX年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在XXXX年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正。

　　XXXX年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結(jié)果，也是更多的促進(jìn)了我更好的努力的動力。在今后的工作中，我相信我還是會繼續(xù)不斷的努力的，我會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)的!

年度工作計劃篇8

　　根據(jù)11年的經(jīng)營形式，對11年做如下打算：

　　一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定

　　根據(jù)11年經(jīng)營形式及現(xiàn)有銷售人員和營銷通路，確定11年總經(jīng)營指標(biāo)400萬。具體分解如下：電話營銷(咨詢部)200萬網(wǎng)絡(luò)營銷(網(wǎng)絡(luò)部)100萬關(guān)系營銷(醫(yī)護(hù)部)60萬市場營銷(市場部)40萬

　　圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎勵機(jī)制，對完成指標(biāo)的個人及負(fù)責(zé)人予以重獎。

　　二、營銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴(yán)格審核媒體價格，嚴(yán)格控制報媒廣告費用。

　　3、強(qiáng)化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　(1)轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。

　　(2)提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的`服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。

　　(3)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧。

　　4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績。

　　5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經(jīng)濟(jì)收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學(xué)術(shù)會議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費者。

　　三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責(zé)

　　1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。

　　2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責(zé)使各部門、各個人各施其職、各盡其責(zé)。20xx最新11年醫(yī)院工作計劃20xx最新11年醫(yī)院工作計劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對考核不合格者堅決停職停崗。

　　3、從上至下逐步實行競爭上崗機(jī)制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。

　　四、加強(qiáng)人力資源隊伍建設(shè)

　　1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進(jìn)行針對性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時制定培訓(xùn)計劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維。

　　2、著重加強(qiáng)咨詢師隊伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。

　　3、按星級飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。

　　4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機(jī)制，全面調(diào)動員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開發(fā)各人的工作潛能。

　　以上總結(jié)計劃將是一個承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過去更是為了激發(fā)未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認(rèn)真、切實、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬的銷售業(yè)績。