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新一年工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-11-10 10:07:06 工作計(jì)劃 我要投稿

新一年工作計(jì)劃范文

  時(shí)間流逝得如此之快,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?下面是小編為大家收集的新一年工作計(jì)劃范文,歡迎大家分享。

新一年工作計(jì)劃范文

新一年工作計(jì)劃范文1

  20xx已經(jīng)開始翻頁了,面對著新的一年,我也會準(zhǔn)備好一個(gè)更加積極的心態(tài),保持一個(gè)良好的狀態(tài)。在這一年里更加充滿動力,更加積極上進(jìn),更加努力好強(qiáng)。對此我為20xx年坐了一個(gè)工作計(jì)劃,如若有不妥的地方,煩請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指導(dǎo)改正。以下是我的工作計(jì)劃:

  一、提高銷售業(yè)務(wù)能力

  作為一名銷售人員,首先最重要的就是提升自己的業(yè)務(wù)能力,我們的能力往往決定著我們的業(yè)績,所以不管怎樣,我都要在接下來一年好好的提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。其中具體的提升方式有幾種,第一是鍛煉自己的膽量,我認(rèn)為做銷售有時(shí)候是非?简(yàn)自己膽量的,有時(shí)候必須要一顆非常強(qiáng)大的心才有可能取的勝利。其次就是要提高自己的語言交際能力,作為一名銷售溝通能力時(shí)一定要有的,但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,就一定會有非常優(yōu)秀的溝通能力。所以我會著手從這兩個(gè)方面進(jìn)行提升,希望自己在接下來的道路上更上一層樓。

  二、提升個(gè)人影響力

  個(gè)人影響力是一種潛在的事情,但是卻能給人留下非常深刻的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情。從另一個(gè)方面說,氣質(zhì)也是個(gè)人影響力中的`一種,個(gè)人的氣質(zhì)往往是吸引客戶的第一要素,我們直面給客戶的感覺會印在客戶的頭腦里,客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦之中停留的更久。所以我會在外在和氣質(zhì)方面進(jìn)行提升,從而增強(qiáng)自己的個(gè)人影響力,創(chuàng)建口碑。

  三、保持良好的服務(wù)態(tài)度

  在銷售的這條路上,我們往往要有一個(gè)目標(biāo),而在通往目標(biāo)的路上,我們就需要有很多的約束和管理。而服務(wù)態(tài)度就是其中一種,如果我們做銷售,沒有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度,那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢?所以想要創(chuàng)造屬于自己的口碑,就要從自己的服務(wù)開始,一心一意為客戶做好服務(wù),一心一意為自己的品牌建設(shè)出一份力量。在提升自己服務(wù)態(tài)度的同時(shí),也要不忘去提升自己臨時(shí)應(yīng)對能力,在我們談判的過程中,往往會出現(xiàn)一些突發(fā)情況,如何更好的應(yīng)對它也是一種需要培養(yǎng)的能力,這是非常重要的,也是需要我們?nèi)ブ匾暤摹?/p>

  不管怎樣,將來一年已經(jīng)到來了,我也應(yīng)該做好各種準(zhǔn)備,好好的為接下來的道路打下基礎(chǔ)了。時(shí)間很快,我也會準(zhǔn)備好,追上它,努力完成業(yè)績,打造屬于自己的黃金時(shí)光。

新一年工作計(jì)劃范文2

  20xx新的一年到來,首先很幸運(yùn)自己能夠擔(dān)當(dāng)南坪的客服主管,我在客服工作剛剛滿一年(4月2日),這一年中我的收獲頗多,怎么說呢?首先從20xx年的工作談起,在xx年中我經(jīng)過無數(shù)次的打擊和艱難,我活了下了,也讓我榮幸的參加了20xx年八大高手的所有巡講班的課程(除夏田老師課外,因安裝軟件),這讓我學(xué)到了很多專業(yè)的'東西。

  現(xiàn)在面臨的就是帶隊(duì)伍的事情,怎樣才能帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣才能使客服隊(duì)伍壯大?對此我自己做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃:

  1、了解員工的基本情況。

  2、整理公司內(nèi)務(wù),做一些新的促銷海報(bào)。

  3、整理客戶資料分清楚白金用戶、黃金用戶、普通用戶和掉網(wǎng)客戶。

  4、給所有的客戶打一遍電話,按照白金用戶、黃金用戶、普通用戶和掉網(wǎng)客戶進(jìn)行溝通,了解客戶的情況。

  5、每周一、四給網(wǎng)員講課

  6、與廖亞令及王經(jīng)理密切的溝通和配合,相互合作。

  7、每天晚上給員工培訓(xùn)軟件功能和企業(yè)文化(目的是要給網(wǎng)員講解)

  8、每周堅(jiān)持的企業(yè)文化培訓(xùn)(王經(jīng)理培訓(xùn))

  9、積極主動的給員工交流了解員工的需求和想法

  10、積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天成績。

新一年工作計(jì)劃范文3

  時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼xx年即將結(jié)束,我在鷺達(dá)眼鏡又將迎來xx年新的開始,在這期間回顧xx年工作,主要有以下幾條:

  倉庫助理的工作職責(zé)

  1)責(zé)倉庫各種產(chǎn)品及配件的驗(yàn)收入庫、出庫等工作,日常衛(wèi)生和發(fā)貨工作。

  2)配合采購部分發(fā)商品及商品報(bào)損報(bào)殘以及商品退貨工作,高檔商品做好記錄。

  3)每月協(xié)助財(cái)務(wù)及主管做好盤點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,日清日結(jié),日事日畢。

  4)配合營運(yùn)部做好倉庫商品的正常出庫、退貨、搬運(yùn)工作,做好日常管理工作。

  5)采用貨位編號,做到先進(jìn)先出、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理,對新到貨品及時(shí)驗(yàn)收整理,按要求做好上架,做好區(qū)域標(biāo)示。

  6)對倉庫不定期的檢查,定期進(jìn)行大掃除,清潔工作,做好防水防漏防盜等安全工作,完成好各上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)客戶退貨工作。

  7)掌握庫存商品及低質(zhì)易耗品的庫存情況,及時(shí)報(bào)備采購及相應(yīng)采購人員。如有長期積壓、質(zhì)量損壞、產(chǎn)品過期等問題,及時(shí)反饋采購并報(bào)備公司副總進(jìn)行處理。

  以上是xx年來的`工作總結(jié),其中有些不足之處,請批評指正。在新的xx年我也給自己做了一個(gè)計(jì)劃,我會更加努力工作,主要有以下幾點(diǎn):

  1)兢兢業(yè)業(yè),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),產(chǎn)品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)、按照采購單的要求,對產(chǎn)品數(shù)量,質(zhì)量,包裝進(jìn)行檢驗(yàn),并做好記錄,并簽字確認(rèn)。如有不符及時(shí)反饋給采購,并做好相應(yīng)措施。

  2)合理做好產(chǎn)品進(jìn)出庫。認(rèn)真核對出庫入庫商品與調(diào)配出入庫單是否一致,出入庫單須有簽字。嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度對所出貨物進(jìn)行復(fù)核,做到數(shù)量正確,質(zhì)量定好,并像送貨司機(jī)移交調(diào)配出庫單,完成倉庫的正常送貨工作。

  3)根據(jù)倉庫格局,做好倉庫區(qū)域規(guī)劃,合理利用倉庫倉容,庫房,做到方便出貨,先進(jìn)先出。

  4)對于門店退回來的貨品,根據(jù)調(diào)配入庫單認(rèn)真核對、做好記錄,及時(shí)上架。

  5)提高自身管理水平,協(xié)調(diào)好各部門之間工作。

  6)加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的了解,加深對產(chǎn)品各型號的認(rèn)識。

新一年工作計(jì)劃范文4

  xx年公司在縣委、縣府的關(guān)心支持下,在縣國資委直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,公司堅(jiān)持誠實(shí)守信,控制風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營原則,積極、穩(wěn)妥地開展工作,充分發(fā)揮融資擔(dān)保杠桿作用有力地解決和緩解了我縣中小企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營者的生產(chǎn)、經(jīng)營資金的困難,大力支持了我縣中小企業(yè)的發(fā)展,取得了較好的社會效益。

  一:擔(dān)保業(yè)務(wù)及資產(chǎn)經(jīng)營情況

  1、擔(dān)保業(yè)務(wù)工作

  20xx年由于國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,實(shí)行適度穩(wěn)健的貨幣政策,壓縮銀行,我公司為了加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,降低融資擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),采取了壓縮融資擔(dān)保額度的經(jīng)營策略。20xx年公司累計(jì)擔(dān)保132筆,擔(dān)保金額16916萬元(其中:為中小企業(yè)擔(dān)保48戶102筆,擔(dān)保金額15806萬元),年末在保責(zé)任余額18980萬元,其中:在保企業(yè)48戶,在保余額17870萬元、在保個(gè)人30戶,在保余額1110萬元。

  3、擔(dān)保代償及追償工作

  20xx年公司累計(jì)擔(dān)保代償27筆,金額1544萬元,其中:為華祥集團(tuán)(文映祥)提供的銀豐國際中心項(xiàng)目工程款履約擔(dān)保代償及擔(dān)保代償960余萬元。

  通過法院起訴15筆,金額1200余萬元,已通過法院執(zhí)行、調(diào)解追償收回189余萬元。其中:華祥集團(tuán)(文映祥)提供的銀豐國際中心項(xiàng)目工程款履約擔(dān)保代償及擔(dān)保代償960余萬元正在執(zhí)行過程之中。

  3、資產(chǎn)經(jīng)營情況:

  20xx年末公司資產(chǎn)總額6702萬元,較投入的國有資本總額5000萬元增加1702萬元,增值34%。負(fù)債總額1355萬元(其中:累計(jì)計(jì)提擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金354萬元,累計(jì)計(jì)提未到期責(zé)任準(zhǔn)備金526萬元,擔(dān)保保證金424萬元),所有者權(quán)益5347萬元(其中:實(shí)收資本5000萬元,資本公積320萬元,一般風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備16萬元,盈余公積7萬元,未分配利潤4萬元)。20xx年,公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入173萬元,凈利潤1.2萬元。

  二、主要工作開展情況:

  1、努力拓展擔(dān)保業(yè)務(wù),程度緩解企業(yè)融資難問題

  作為國有控股的政策性擔(dān)保公司,我們始終以促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高中小企業(yè)信用,拓寬中小企業(yè)融資渠道,推動中小企業(yè)改革與發(fā)展為首要工作任務(wù)。但由于這些企業(yè)起步晚,資本偏小,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,可供反擔(dān)保抵押的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)少,再加之自身的財(cái)務(wù)制度不健全,財(cái)務(wù)管理欠規(guī)范,在銀行的信用記錄缺乏,使得他們很難從銀行獲得。針對這些問題,公司采取財(cái)務(wù)核查,上門調(diào)研,外圍調(diào)查等措施詳細(xì)了解企業(yè)情況,靈活多樣地落實(shí)反擔(dān)保措施,千方百計(jì)促成他們與銀行部門的溝通。通過我們的不懈努力,使大部分發(fā)展前景好,綜合效益優(yōu)的企業(yè)順利取得了擔(dān)保,解決了他們發(fā)展中的資金緊張難題,促成了這些企業(yè)快速、健康發(fā)展,取得了較好的社會效益。

  2、采用靈活多樣的反擔(dān)保措施,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)

  目前,我們公司采取的反擔(dān)保措施:一是企業(yè)實(shí)際控制人和主要經(jīng)營者個(gè)人無限責(zé)任保證;二是土地使用權(quán)、房產(chǎn)、機(jī)器設(shè)備抵押;三是承諾函、司法公正等,一方面支持企業(yè)發(fā)展,另一方面控制公司自身風(fēng)險(xiǎn),通過以上擔(dān)保措施為我縣50余戶企業(yè)及30余戶個(gè)體工商戶,通過我公司進(jìn)行擔(dān)保,企業(yè)資金困難得到緩解,保證了我縣中小企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

  3、不斷規(guī)范管理,有效控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)

  今年以來公司進(jìn)一步加強(qiáng)了擔(dān)保業(yè)務(wù)的`風(fēng)險(xiǎn)管理一是針對當(dāng)前擔(dān)保業(yè)務(wù)的具體問題重新制訂了擔(dān)保業(yè)務(wù)操作辦法,加大了對中小企業(yè)的服務(wù)范圍,增強(qiáng)了擔(dān)保業(yè)務(wù)的實(shí)際操作性。二是完善了擔(dān)保審查制度,建立了擔(dān)保審查委員會,從源頭上有效控制了擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,三是為了我縣擔(dān)保業(yè)務(wù)長期規(guī)范發(fā)展,公司已在省中小企業(yè)局備案,納入了省擔(dān)保行業(yè)管理部門統(tǒng)一監(jiān)管。

  三、存在的問題

  1、注冊資本金較小

  隨著我縣中小企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展,對資金的需求也逾來逾大,而金融部門對單戶企業(yè)只能按照擔(dān)保公司注冊資本的10%發(fā)放擔(dān)保,因此根據(jù)我公司目前5000萬元的注冊資本單筆只能達(dá)到500萬元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我縣中型企業(yè)的資金需求。

  2、擔(dān)保業(yè)務(wù)收費(fèi)比例低

  按照國家規(guī)定擔(dān)保業(yè)務(wù)收費(fèi)比例不得高于銀行利率的50%,由于我公司為政策性的擔(dān)保公司,不以盈利為經(jīng)營目的,因此我公司目前收費(fèi)比例僅為1.2%-1.8%,公司盈利能力不強(qiáng)。

  3、擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在

  20xx年縣政府為支持我縣銀豐國際商業(yè)中心的建設(shè),通過政府協(xié)調(diào)由我公司向華祥集團(tuán)公司提供工程款履約支付及借款擔(dān)保,截至目前我公司為銀豐國際商業(yè)中心(華祥集團(tuán)公司)工程款履約擔(dān)保代償及擔(dān)保累計(jì)代償900余萬元,綿陽新華建筑公司對我公司已通過司法程序要求我公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任,并通過法律手段對我公司在銀行開設(shè)的帳戶進(jìn)行了查封凍結(jié),雖然我公司通過協(xié)調(diào)目前法院暫時(shí)對銀行帳戶解凍,但擔(dān)保人目前履行債務(wù)責(zé)任的能力較弱,公司擔(dān)保責(zé)任依然存在。

  四、下一步工作打算及建議

  1、請求政府安排資金5000萬元擴(kuò)充公司注冊資本力爭20xx年達(dá)到10000萬元,以進(jìn)一步支持我縣中小企業(yè)的發(fā)展。

  2、提高擔(dān)保收費(fèi)比例

  建議提高收費(fèi)比例為2%-3%,并對公司在保企業(yè)進(jìn)行信用等級的評定,對誠實(shí)守信的中小企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠的擔(dān)保政策。

  按照“利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)營原則,著力建立公平,合理的合作關(guān)系。加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,在相互推薦客戶,參與項(xiàng)目考察中,共同防范和控制風(fēng)險(xiǎn),有效解決企業(yè)融資難題,推動企業(yè)信用升級,促進(jìn)我縣信用體系建設(shè)。

  3、積極做好不良擔(dān)保的催收工作

  要加強(qiáng)同銀行,法院的聯(lián)系通過多種手段措施積極催收已逾期擔(dān)保,力爭將賠償損失降到最低。

新一年工作計(jì)劃范文5

  幼兒園在辭舊迎新的一年,為把幼兒德育工作、后勤工作、衛(wèi)生工作、文藝工作做好,園領(lǐng)導(dǎo)將園一年的工作計(jì)劃落實(shí)到每一位老師。

  幼兒園工作是否能順利的開展,那么工作計(jì)劃是必不可少的。不管是任何工作在開展前都要有工作計(jì)劃,20xx年根據(jù)幼兒園歷年來的工作經(jīng)驗(yàn)和對幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的重點(diǎn),制定出了幼兒園工作計(jì)劃:

  一、指導(dǎo)思想:

  以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)精神為指南,以提高保教質(zhì)量為中心,以教研教改為動力,培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,深化教育改革,不斷優(yōu)化內(nèi)部管理,全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育,辦人民滿意的幼兒教育。

  二、工作目標(biāo):

  在實(shí)踐新《綱要》的過程中,不斷轉(zhuǎn)變教育觀念,落實(shí)教育行為,本著可持續(xù)發(fā)展的原則,運(yùn)用發(fā)展的眼光,挖掘自身潛力,強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下功夫,樹立經(jīng)營學(xué)校的新理念,加強(qiáng)校園建設(shè)與管理,不斷改善辦園條件,優(yōu)化育人環(huán)境,努力構(gòu)建和諧校園,以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)將幼兒園建設(shè)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一流的幼兒園。

  三、主要工作:

 。ㄒ唬﹫@務(wù)管理:科學(xué)管理,提高效益

  1、辦園思想:依法治園,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);依法治教,注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。

  2、管理方式:以人為本,剛?cè)岵⒅,以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上,領(lǐng)導(dǎo)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線。

  3、班子建設(shè):注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督,內(nèi)省與外力共同推動班子隊(duì)伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個(gè)意識:“一體意識”、“開拓意識”、“服務(wù)意識”,形成一支“開明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效”的好班子,使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

  4、師資建設(shè):通過不斷完善競爭激勵機(jī)制,促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升,更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展,多途徑促進(jìn)青年教師快速成長。主要方法有:一是充分發(fā)揮骨干教師的`傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺,施壓鍛煉;三是園本培訓(xùn)有的放矢,促進(jìn)成功;四是加強(qiáng)對話與交流,鼓勵優(yōu)勢互補(bǔ)、互相合作、共同提高。

  5、家長工作:宣傳與溝通并舉,引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個(gè)性化家長會,爭取家長的支持配合,繼續(xù)做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽(yù)度。

  6、工會與黨團(tuán)工作:激發(fā)教職工的積極性,滿足青年人的生活情趣,開展豐富多彩的工會活動與黨團(tuán)活動,提高生活質(zhì)量,使幼兒園成為每個(gè)教工的精神家園。同時(shí),要積極發(fā)揮團(tuán)員、黨員的先鋒模范作用,健全組織生活、民主生活活動,形成一個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀教工集體。

  (二)教改科研:立足實(shí)際,大力提升

  園部工作重點(diǎn):各層次團(tuán)隊(duì)圍繞目標(biāo)加強(qiáng)協(xié)作,醞釀較高組織智慧,大力提升個(gè)體教育能力,把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個(gè)新的檔次。

  思想上:教研合一,教中有研,研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論,二要厚實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作,自覺地規(guī)范自己的教育行為,理性地構(gòu)建自己的教育觀念。

  實(shí)踐中:在“存精、吸納、創(chuàng)新”的總原則下,教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式,不浮于表面,不任務(wù)意識。

  1、教研工作:

  本學(xué)期著力細(xì)化管理,分層提高,注重兩頭教師的培養(yǎng)提高,進(jìn)行更合理更有效的分層管理。園部“成長組”教師著力課堂集體教學(xué)的研究,分科、分類入門過關(guān);“研究組”教師著力于“研究、創(chuàng)新”,在不斷的研究實(shí)踐中培養(yǎng)骨干教師。

  繼續(xù)進(jìn)行理論引進(jìn)、專題講座,內(nèi)化研討,檢查落實(shí),個(gè)性化、特色化的教師培養(yǎng),運(yùn)用表彰、鞭策、激勵機(jī)制推動教師成長,要求青年教師根據(jù)實(shí)際情況自我定位,向著各級骨干教師的目標(biāo)奮進(jìn)。

  2、科研工作:

  本學(xué)期科研工作的總思路是研究要深、操作要實(shí),成果意識要強(qiáng)。認(rèn)真做好鎮(zhèn)江市級課題的揭題工作和剛立項(xiàng)的鎮(zhèn)江市級課題的研究工作。園部小課題研究要進(jìn)一步精簡整理,做到課題有實(shí)效。在課題研究不斷向縱深發(fā)展的同時(shí),要注重資料的搜集整理,注重過程性資料的擇優(yōu)積累。

  3、加強(qiáng)0—3周歲嬰幼兒教育

  認(rèn)真貫徹《揚(yáng)中市20xx年教育工作要點(diǎn)》,繼續(xù)推進(jìn)0—3周歲的嬰幼兒教育,進(jìn)一步提高幼兒教育的普及率和保教質(zhì)量。作好宣傳,加大力度開展0—3歲教育的研究,學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識,效仿有關(guān)托幼一體化的具體做法,建構(gòu)托班系統(tǒng)課程,嘗試開辦親子班,在實(shí)踐中求實(shí)效,不斷尋求科學(xué)做法。

新一年工作計(jì)劃范文6

  XX年,本人能夠克服新工作帶來的不適,圓滿的完成了本職工作。這使我很高興,因?yàn)槲议_始走上正軌了,之前的彷徨與無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,取而代之的就是興奮與干勁了。

  為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作,特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。

  一、遵守公司管理制度

  在外面駐點(diǎn)維護(hù),遠(yuǎn)離公司總部,我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度與維護(hù)崗位職責(zé),這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。

  二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)

  要改變學(xué)習(xí)態(tài)度,從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題,提高到即使器件工作良好,沒有故障,也要做到對它的了解與熟知,這樣才能在日后的`工作中行動自如。

  三、處理好人際關(guān)系

  由于維護(hù)工作的特殊性,在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛约皹I(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍,有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。

  以上,是我對XX年的工作計(jì)劃,希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望XX年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,樹立公司在客戶心目中光輝形象。

新一年工作計(jì)劃范文7

  一、想辦法制訂每日工作流程表

  沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以,制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說,就顯得更加重要了。

  1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,一定要按照時(shí)間來制定好自己的工作計(jì)劃,要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

  2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

  3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看,必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

  二、一天時(shí)間安排

  1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8。00—8。40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時(shí)間不能開得過長,半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8。40—9。00)

  業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

  3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9。00—9。20)

  與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的`忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

  4、 到小區(qū)展開行動(9。30—17。00)

  這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早

  會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

  5、 回公司打電話 (17。00—18。00)

  如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

  6、 晚上要進(jìn)行客戶分析。 S U!

  業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。

  7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 綜上就是我的工作計(jì)劃,由于有計(jì)劃,所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中,我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行自己的工作。

新一年工作計(jì)劃范文8

  20xx已經(jīng)過去,20xx年已經(jīng)到來,為了在20xx年能夠取得更大的進(jìn)步,決定在工作,生活等方面制定工作計(jì)劃。以下是我20xx年新年工作計(jì)劃:

  1、經(jīng)濟(jì)方面

  20xx年經(jīng)濟(jì)來源雖然固定,但是工資卻不高,所以財(cái)政有點(diǎn)緊缺。20xx年要提高經(jīng)濟(jì)方面的來源,努力提升自我價(jià)值。特此也給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo),一年的時(shí)間要好好完成這個(gè)目標(biāo)。

  2、能力方面

  20xx年學(xué)到的東西不是很多,也沒有很擅長的技能,所以在面臨新的環(huán)境,新的工作的時(shí)候可能會有點(diǎn)吃不消。所以更加有必要提升一下自己的能力。要多學(xué)習(xí)一下和人溝通的技能,以及處理問題解決問題的能力。在面對困難的時(shí)候不能放棄,要勇往直前。工作之外要看一下有用的,對工作有幫助的東西,而不是沉迷于電視劇。

  3、文學(xué)方面。

  對文學(xué)我曾經(jīng)非常喜歡,并發(fā)表過8首詩歌。如果不是在20xx年因生活所迫,邁入電子技校的.大門,我堅(jiān)信,我是能夠在中國詩壇占有一席之地的。但2年過去了,我已經(jīng)離文學(xué)越來越遠(yuǎn),這不能不說是憾事。20xx年,我計(jì)劃自己不斷地加大文學(xué)及語文的基礎(chǔ)學(xué)習(xí),并不斷地提高自己的文學(xué)素質(zhì)和涵養(yǎng);

  4、自學(xué)考試方面。

  在自學(xué)考試方面,自己對自己還是比較滿意的,因?yàn)樽约簠⒓拥氖谴笞钥,要?jiān)持很難。所幸的是我竟然一路堅(jiān)持,雖然工作繁忙,幾乎沒有仔細(xì)讀書,但每次還是能僥幸通過考試。在20xx年,計(jì)劃是通過8門,這樣在20xx年,就能把“廣本”的自學(xué)考試終結(jié)。終結(jié)后,就不在繼續(xù)參加自學(xué)考試,畢竟,學(xué)歷只能玩玩,不能走火入魔。

新一年工作計(jì)劃范文9

  在店里面又工作了一年了,轉(zhuǎn)眼之間已然是20xx年了,我對于逝去的20xx年其實(shí)是有著諸多感慨的,因?yàn)檫@一年的工作給了我很多警示,讓我越來越明白接下來的工作要如何去開展了,盡管咱們這個(gè)服裝店在20xx年里的營銷額不算很高,但這是小問題,我們此刻的主要任務(wù)就是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),爭取在接下來的日子里把服裝銷售工作給做好,讓更多的人選擇咱們的服裝店,我身為一店之長,自然是要好好地計(jì)劃一下20xx年的工作。

  咱們這個(gè)服裝店的營業(yè)額一向增長不上去主要是因?yàn)樵蹅兊甑倪\(yùn)營工作沒做好,首先是平日里的服務(wù)工作比較一般,沒有讓客人感受員工身上的熱情,其次便是宣傳工作也沒有做好,所以也就沒有讓更多的人知曉、了解咱們這個(gè)店,這也就導(dǎo)致了咱們店沒有太多的熟客,自然也不會有比較穩(wěn)定客戶來源了。在當(dāng)今的這個(gè)環(huán)境下,我們除了要和附近的服裝店pk,還得和網(wǎng)店競爭一下,畢竟此刻的人們是越來越不喜歡親自去實(shí)體店購物了,這給我們這些實(shí)體店造成了巨大的沖擊,以前我們的`客戶人群里還有著不少年輕學(xué)生,可此刻年紀(jì)小一點(diǎn)的都學(xué)會在網(wǎng)上買衣服了,這弄的我們只能把注意力都集中在了喜歡逛街購物的女性身上,她們才是比較穩(wěn)定的客戶。

  所以如何讓這些人進(jìn)入到我們的店子里是工作上的重點(diǎn)和難點(diǎn)。我計(jì)劃在20xx年里,讓咱們店的宣傳工作開展的更大一些,除了要多印制一些宣傳廣告外,還得多多舉辦一些活動才行,例如在過一些比較重要的節(jié)日的時(shí)候,咱們店就好好地裝飾一下店面,另外再舉辦一些優(yōu)惠活動,爭取吸引更多的客人。

  經(jīng)過這些年的工作,我意識到實(shí)體店的沒落其實(shí)也有是必須道理的,首先是店內(nèi)的服裝定價(jià)比較高,其次就是衣服更新比較慢,沒有吸引力,所以我們在20xx年里得好好地調(diào)整一下進(jìn)貨的渠道,在保證整體利潤不下降的情景下降低單件衣服的價(jià)格,經(jīng)過提高銷量的方式來提高咱們的營業(yè)額,同時(shí)這也能幫忙我們積攢更多的人氣,讓更多的客人在賣完衣服之后還會待著自我的熟人再來購買。對于店里面的老顧客,我們要多多優(yōu)惠一些價(jià)格,其次就是把服務(wù)工作再加強(qiáng)一下。相信在20xx年里,在我們的共同努力之下,咱們的xx服裝店會取得越來越好的業(yè)績,贏得更多客人的青睞!

新一年工作計(jì)劃范文10

  一、班級情況分析:

  本班39名幼兒,男21名,女生18名,大多數(shù)幼兒活潑開朗,在經(jīng)過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活,幼兒已養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,生活自理能力及安全保護(hù)意識較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項(xiàng)活動,主動與人交往,并正確使用禮貌用語,在各領(lǐng)域也有較好的發(fā)展。如在語言方面:幼兒能主動,積極地與同伴交流,較清楚的說出自己的想法和感受,大多數(shù)幼兒語言比較完整,流暢,用詞比較準(zhǔn)確.喜歡翻閱圖書,對故事,圖書的內(nèi)容感興趣,會用普通話與人交流;在科學(xué)領(lǐng)域:幼兒能對身邊常見事物和現(xiàn)象的變化規(guī)律感興趣,并運(yùn)用多種感官方式進(jìn)行探索活動;能理解10以內(nèi)數(shù)的實(shí)數(shù)意義及數(shù)量關(guān)系;喜歡種植,飼養(yǎng)等活動。在藝術(shù)領(lǐng)域:幼兒能運(yùn)用自己喜歡的方式進(jìn)行富有個(gè)性的藝術(shù)表現(xiàn)活動;能初步感受周圍生活中美好的人,事,物和藝術(shù)的美,并能大膽的在同伴面前表演。但由于全班幼兒發(fā)展不平衡,還存在以下幾方面的問題:

  1.部分幼兒個(gè)性好強(qiáng),自我為中心,不懂的相互謙讓,不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。

  2、操作常規(guī):有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動時(shí)不能較好的控制音量及收拾玩具。

  3、傾聽能力:部分幼兒傾聽能力差,在同伴或老師講述時(shí),注意力不集中。

  4、部分幼兒膽小,怕生,不夠自信,大膽的表達(dá)自己的想法及需求.

  5、李奧函、趙欣鈺、宋家樂等幼兒比較好動,散漫,聽信號能力差,時(shí)常需要教師提醒督促。

  6、一小部分幼兒吃飯速度慢,出現(xiàn)挑食,偏食的飲食不良習(xí)慣.針對以上情況,我們班二位老師將繼續(xù)依據(jù)《綱要》、《指南》精神及年段工作計(jì)劃,結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況,擬訂本學(xué)期班級工作計(jì)劃。

  二、教學(xué)目標(biāo):

  1、幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。

  2、使幼兒養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。

  3、喜歡與他人交往。

  4、學(xué)會初步理解幼兒文學(xué)作品。

  三、在全面的基礎(chǔ)上,本班想突破的新特色:工作計(jì)劃

  (一)興趣閱讀特色

  (二)觀察、講述、繪畫特色

  四、具體實(shí)施措施:

  1、求實(shí)。就是要聯(lián)系實(shí)際,認(rèn)真

  研究學(xué)情,根據(jù)幼兒的實(shí)際來教學(xué)。

  教得實(shí),學(xué)得才實(shí)。這就需要每一位教師到幼兒中去,用愛心觀察、分析、了解幼兒,了解幼兒的需要,并根據(jù)幼兒的.特點(diǎn),塑造出易于和幼兒溝通、理解的"文本"。

  2、求活,是指教師應(yīng)充分發(fā)揮教學(xué)機(jī)智,靈活駕馭教學(xué)過程。教師必須明確,教學(xué)的根本目的不是讓幼兒簡單地學(xué)習(xí)現(xiàn)成的結(jié)

  論,而是教會幼兒如何獨(dú)立思考問題,特別是教會幼兒合乎邏輯地思考問題。并盡可能做到以教師對文學(xué)作品的熱愛、理解、創(chuàng)造,將幼兒引入一種學(xué)習(xí)情境,充分聯(lián)系和適應(yīng)幼兒已有的經(jīng)驗(yàn),拋出一些富有啟發(fā)性的問題給幼兒,讓他們在探究和解決問題的過程中搜尋、撿拾、吸吶知識的營養(yǎng),充實(shí)自己,鍛煉思維,發(fā)展能力。此外,教師還應(yīng)善于觀察幼兒的反應(yīng),全面掌握幼兒的反饋信息,不斷調(diào)整教學(xué)。

  3、求新,確立創(chuàng)新的教學(xué)觀。構(gòu)建多維互動的創(chuàng)新教學(xué)體系,以啟發(fā)討論、探索、質(zhì)疑、爭論、搜集信息、自主學(xué)習(xí)為教學(xué)的基本形式,重視幼兒的預(yù)期性和參與性,倡導(dǎo)培養(yǎng)幼兒充分調(diào)動已有的經(jīng)驗(yàn),充分占有資源,采取極富個(gè)性化的學(xué)習(xí)步驟、方法、途徑、處理方法和結(jié)果陳述的方式,主動地內(nèi)化、積極地建構(gòu)學(xué)習(xí),改變認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

  4、求效。素質(zhì)教育的實(shí)質(zhì)便是優(yōu)質(zhì)高效

  高效率的課堂教學(xué)必須要通過高效的教學(xué)行為來體現(xiàn)。我們將從語言教學(xué)、課堂管理、學(xué)法指導(dǎo)、教法運(yùn)用、檢測反饋等方面入手,進(jìn)行卓有成效的創(chuàng)造性的語言教學(xué)實(shí)踐活動,來提高語言教學(xué)的效益。

新一年工作計(jì)劃范文11

  新的一年,新動態(tài),在20xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標(biāo),從菜式出品,服務(wù)質(zhì)量,成本控制,營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿xx,舒適xx”這一品牌戰(zhàn)略,開創(chuàng)酒店餐飲新的局面,具體工作如下:

  一、增加餐飲的核心競爭力

  一樓的出品主要以“快”為主,不斷更換花色品種,適時(shí)推出一些各地的特色小吃,主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點(diǎn),而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大,首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留,不斷精益求精,并適時(shí)制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。

  二、以培訓(xùn)為手段,以基層管理人員為核心,著力打造一支服務(wù)水平過硬的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

  服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品,20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿xx,舒適xx”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。

  通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識。計(jì)劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條,即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容,進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條,各樓層根據(jù)本層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實(shí),將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化,完善,同時(shí)通過考核來檢驗(yàn)實(shí)施效果。

  三、降低開支,節(jié)約成本,爭取最大的利潤空間

  成本控制是今年的工作重點(diǎn),今年xx規(guī)定廚房毛利為xx%,歷年來的毛利率都離這個(gè)數(shù)有一定差距。今年,我們將從原頭開始,對原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),安排專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收,簽單,代替過去各廚房各自驗(yàn)收的.情況,從而從原材料成本上加以控制,另外,在廚房原料使用上加強(qiáng)管理,杜絕浪費(fèi)。

  不斷完善部門的能源管理制度及xx的管理制度,對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用,建立起不同樓層的財(cái)產(chǎn)臺帳,充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫,將各類物品分類碼放,避免以前亂堆放的情況,延長物品的使用壽命,在不損害客人利益,不降低服務(wù)水準(zhǔn),不影響餐廳環(huán)境的前提下,盡最大的努力來實(shí)現(xiàn)部門更多的利潤。

  新的一年,新的目標(biāo),我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,調(diào)動部門全體員工的工作熱情,全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績!

新一年工作計(jì)劃范文12

  按照我行今年一年來會計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況,明年的工作主要從三個(gè)方面著手:抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),現(xiàn)就針對這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路。

  要以客戶為中心,做好結(jié)算服務(wù)工作。因?yàn)榭蛻羰俏覀兊纳嬷,作為營業(yè)部又是對外的窗口,服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

  ⒈我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客,讓客戶滿意。

  ⒉隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、航空代理等代理結(jié)算外,更要做好20xx年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,提高我行的競爭能力。

  ⒊主動加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因?yàn)楦鞣N各樣的.原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

 、匆糟y行為課堂,20xx年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,

 、涤杏(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

新一年工作計(jì)劃范文13

 。ㄒ唬┲笇(dǎo)思想

  以學(xué)校兼職教研員考核辦法為指導(dǎo),突出教研工作的主導(dǎo)性、創(chuàng)新性,大膽實(shí)踐,總結(jié)探索,促進(jìn)教育質(zhì)量穩(wěn)步提高,促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

 。ǘ┲饕ぷ

  一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力及教學(xué)指導(dǎo)水平。

  本學(xué)期繼續(xù)對課程標(biāo)準(zhǔn)深入進(jìn)行解讀,深入研究高中歷史閱讀教學(xué)方法,經(jīng)常深入課堂聽課,以提升自身的教學(xué)指導(dǎo)水平,并使自己的教學(xué)思想同課堂教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來。

  二、積極推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)研究

  1、深入學(xué)習(xí),進(jìn)一步更新教學(xué)理念

  教研員作為教育教學(xué)的“二傳手”,面臨著新課改的挑戰(zhàn),不僅要研究教育教學(xué)理論,而且更要研究如何操作問題。教研員作為新課改的一員,反復(fù)地學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程理念的同時(shí),借鑒新課程實(shí)驗(yàn)區(qū)的'先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),從中吸收大量的新課改信息,掌握學(xué)科新課程操作內(nèi)容和方法,才能對教師培訓(xùn)和指導(dǎo)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和磨練了實(shí)際操作能力。為此,本學(xué)期要通過網(wǎng)絡(luò)、講座等多種形式與途徑,深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念,了解最新的教學(xué)信息與動態(tài),不斷更新教學(xué)理念,將正確、先進(jìn)的理念內(nèi)化為教育思想和教學(xué)觀念。

  2、不斷實(shí)踐,努力探索有效的教學(xué)方略

  堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與課堂實(shí)踐、課例反思相結(jié)合的原則,認(rèn)真反思當(dāng)前高中歷史教學(xué)的現(xiàn)狀,尋求有利于學(xué)生歷史素養(yǎng)發(fā)展的務(wù)實(shí)有效的教學(xué)策略。開展課例研究,結(jié)合當(dāng)前課堂教學(xué)研究的熱點(diǎn)、難點(diǎn)開展相應(yīng)的教學(xué)研討活動,解決教學(xué)實(shí)際問題,在前階段實(shí)踐研究的基礎(chǔ)上,針對當(dāng)前課堂教學(xué)出現(xiàn)的或亟待解決的問題,進(jìn)行深入的研討,著力摸索扎實(shí)有效教學(xué)方略:

  三、教研工作打算

  1、辦好《教研資訊》

  本學(xué)期打算辦三期:20xx年12月刊、20xx年1—3月合刊和4—6月合刊。出刊時(shí)間是3、4、5月。責(zé)任編輯分別是張蔚青、石天剛和侯進(jìn)玲。刊物內(nèi)容應(yīng)在前幾期的基礎(chǔ)上,更加體現(xiàn)對青年教師的成長關(guān)注,力求做到“引領(lǐng)、務(wù)實(shí)、服務(wù)、指導(dǎo)”。

  2、繼續(xù)開展教師論壇

  結(jié)合學(xué)校的科研課題,計(jì)劃舉行兩次教師論壇,以促進(jìn)高效課堂的創(chuàng)建。

新一年工作計(jì)劃范文14

  本學(xué)期,我們將繼續(xù)根據(jù)教育局的工作安排,結(jié)合我校工作實(shí)際,堅(jiān)持以教學(xué)為中心,向管理要質(zhì)量的宗旨,堅(jiān)持實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,使我校的辦學(xué)水平有更大提高,辦學(xué)層次有更大的發(fā)展。

  一、指導(dǎo)思想

  以三個(gè)面向?yàn)閼?zhàn)略思想,以三個(gè)代表為重要指針,深入貫徹落實(shí)十六大精神,積極開展黨員先進(jìn)性教育活動,加快學(xué)校的教育改革和發(fā)展步伐,加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理,牢固樹立安全意識,緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo),優(yōu)化育人環(huán)境,爭取三考完成指標(biāo),塑造全新的教育形象。

  二、現(xiàn)狀分析

  20xx年以來,今年的生源是全縣招生,且有二中自己培養(yǎng)的學(xué)生,基礎(chǔ)扎實(shí),有潛力,在幾次練兵中,人數(shù)與ss中學(xué)持平略顯優(yōu)勢,在過去的兩年中,我們尚且有狀元,可以說,今年也大有希望。老師們,這是檢驗(yàn)二中的關(guān)鍵時(shí)期,也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,進(jìn)一步海闊天空,退半步將是萬丈深淵。我們別無選擇,唯有盡心盡力,加強(qiáng)管理,以干克難,牢固樹立服務(wù)意識,質(zhì)量意識,殫心竭慮拼一把,即便是遇到挫折,我們也問心無愧。

  三、工作思路

 。ㄒ唬淞踩谝坏囊庾R,搞好德育管理工作教育部黨組書記、部長周濟(jì)多次強(qiáng)調(diào),加強(qiáng)學(xué)校安全是當(dāng)前和今后一段時(shí)間教育工作的重點(diǎn),各地教育行政部門和各級各類學(xué)校要提高認(rèn)識,加強(qiáng)管理,排除隱患,以對學(xué)生極端負(fù)責(zé)的精神做好學(xué)校安全工作。上學(xué)期,我縣幾所學(xué)校相繼發(fā)生的行兇殺人、食物中毒事件給我們敲響了警鐘--學(xué)校安全重于泰山。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn),事關(guān)學(xué)校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展。本學(xué)期,我校德育工作要以認(rèn)真貫徹履行上級有關(guān)部門關(guān)于抓好校園安全工作的指示為指針,以確保校園安全為目的,增強(qiáng)師生安全意識,強(qiáng)化學(xué)校安全管理,明確責(zé)任,落實(shí)措施,營造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境。

  1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任

  學(xué)校將繼續(xù)建立健全由校長為第一責(zé)任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,把安全工作擺到學(xué)校的重要工作議事日程中去。做到年初有計(jì)劃、半年有小結(jié)、全年有總結(jié)。進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。根據(jù)誰主管,誰負(fù)責(zé)的原則,使學(xué)校的安全工作做到領(lǐng)導(dǎo)重視、組織完善、職責(zé)明確、齊抓共管,層層簽訂責(zé)任狀,為全校師生營造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。

  2、廣泛宣傳,加強(qiáng)教育。

  政教處要充分利用會議、廣播、黑板報(bào)、宣傳櫥窗、橫幅等形式進(jìn)行廣泛的宣傳,并組織開展形式多樣的主題教育活動,做好全體師生的法制教育、思想教育和安全教育,使之學(xué)法、懂法和守法。對學(xué)生特別要加強(qiáng)防止青少年犯罪的教育,不斷提高全體師生遵紀(jì)守法的自覺性,使全校的普法率達(dá)到100%,犯罪率控制在零。

  3、立足防范,變堵為疏。

  堅(jiān)持教育為重,預(yù)防為主,標(biāo)本兼治,重要治本。的方針,做足做好防文章,在此基礎(chǔ)上變堵為疏。要教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,在提高安全防范意識的基礎(chǔ)上組織學(xué)校各部門對學(xué)校各處如實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生宿舍樓、食堂以及校園一些死角進(jìn)行安全大檢查,摸清學(xué)?赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾,并做出相應(yīng)的對策,真正做到防患于未然,把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

  4、嚴(yán)格管理強(qiáng)化落實(shí)

  看好自己的門,管好自己的人,本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)的管理,監(jiān)督好門衛(wèi)人員嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)工作制度的情況,并經(jīng)常檢查門衛(wèi)的來客登記盤問制度的落實(shí)情況,嚴(yán)禁社會閑雜人進(jìn)入。

  5、加強(qiáng)師德修養(yǎng),建立新型的師生關(guān)系

  教師要樹立育人鑄魂,一切服務(wù)于學(xué)生的思想,要與學(xué)生多溝通,與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系,用科學(xué)的方法教育學(xué)生,積極研究學(xué)生的心理、生理變化,加強(qiáng)心理輔導(dǎo),嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

  6、繼續(xù)加強(qiáng)班主任工作。

  政教處要認(rèn)真開好星期一班主任例會,充分發(fā)揮班主任在班級管理中的作用,幫助班主任及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中存在的問題。

 。ǘ﹪@高考中考目標(biāo),搞好教學(xué)管理工作教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育始終不逾的追求目標(biāo),是學(xué)校工作的主題,教學(xué)質(zhì)量的不斷提高是學(xué)校的立足之本,本學(xué)期,教學(xué)工作的重中之重就是高考,雖然會有很多困難,但我們絕不能有任何借口、任何理由,我們只有苦干加巧干,我們只有成功。

  1、高三年級要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包班制度

  中層以上領(lǐng)導(dǎo)要真正脫鞋下水,深入高三教學(xué)一線,協(xié)助班主任搞好教學(xué)工作,完成學(xué)校下達(dá)指標(biāo),與老師們同榮辱、共甘苦,對完成指標(biāo)者,年終進(jìn)行獎勵;反之,不獎,且追究相應(yīng)責(zé)任。

  2、高三初三年級要及早進(jìn)入考前沖刺狀態(tài)。

  3、高三年級要完成高考任務(wù)

  高考無小事,一切為了高考,學(xué)校各部門要群策群力,緊密合作,確保備考工作緊張有序地進(jìn)行。高三教師要有高度責(zé)任心,帶領(lǐng)學(xué)生一步一個(gè)腳印搞好考前復(fù)習(xí)工作,保留和沿用過去好的方法,借鑒和創(chuàng)造新的科學(xué)的方法,不僅要達(dá)到指標(biāo),還要爭取出狀元,我想,這個(gè)未來不是夢。你們的獎金也會成真。

  4、其他年級要強(qiáng)化過程管理

  嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程管理主要體現(xiàn)在對教師經(jīng)常性的五環(huán)節(jié)的檢查上,重點(diǎn)檢查學(xué)生的作業(yè)量和作業(yè)的批改情況以及教師的備課情況,鼓勵教師多思考、多研究,根據(jù)學(xué)生不同的情況,因地制宜地進(jìn)行教學(xué),鼓勵教師撰寫教學(xué)后記,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提高自已的教學(xué)水平。每次檢查都要作好記錄,檢查的.結(jié)果要和教師的考核掛鉤,并及時(shí)通報(bào),進(jìn)行整改。

  5、全校要實(shí)行全天坐班制度。本學(xué)期,繼續(xù)推行全天坐班,尤其是高三教師,尤其是活動時(shí)間,保證學(xué)生隨問隨在。希望老師們多研究教學(xué),多輔導(dǎo)學(xué)生,每位教師一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,絕對禁止上班時(shí)間玩游戲、浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時(shí)間。發(fā)現(xiàn)一次,扣除當(dāng)月補(bǔ)助

  6、教研工作要加大力度

  .科學(xué)興校,教研興教.教研工作在保證組織落實(shí)、時(shí)間落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)的基礎(chǔ)上,重視備課質(zhì)量,重視教材教法以及學(xué)情的研究,結(jié)合新課改,加強(qiáng)定期或不定期的聽課檢查制度,防止上課的隨意性和盲目性,出成績、出經(jīng)驗(yàn),真正對教學(xué)起到指導(dǎo)作用,真正使課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地

  7、教師素質(zhì)要不斷提高。鼓勵教師積極參加各種學(xué)習(xí)進(jìn)修,繼續(xù)規(guī)范教研組、備課組活動,充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀和高級教師的骨干作用,發(fā)揮名教師的輻射作用和傳幫帶作用,組織好各種展示課、匯報(bào)課、研究課的開課評課工作和師徒結(jié)對活動,使一批青年教師盡快掌握駕馭課堂教學(xué)的藝術(shù),為青年教師的成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期,要求每位教師都能熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段,使有限的設(shè)備發(fā)揮無限的能量。8、年級組要充分發(fā)揮職能優(yōu)勢繼續(xù)推行年級組長負(fù)責(zé)制,年級組要充分利用在學(xué)生管理上的優(yōu)勢,加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,作好學(xué)生思想工作,確保本年級教學(xué)的正常進(jìn)行。9、教職工考評制度要進(jìn)一步完善。三處一室要進(jìn)一步完善教職工考核制度、考核內(nèi)容、考核方法?己酥贫纫袑(shí)可行、操作性強(qiáng);考核內(nèi)容要突出教師思想素質(zhì)、師德師風(fēng)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作實(shí)績等,考核制度仍然堅(jiān)持三個(gè)原則:領(lǐng)導(dǎo)好不好,教師說了算;教師好不好,學(xué)生說了算;前后勤好不好,師生說了算?荚u結(jié)果要與評定職稱,評優(yōu),評獎相掛鉤,克服干與不干一個(gè)樣,干好干壞一個(gè)樣、論資排輩的壞習(xí)慣。

   (三)著眼教學(xué)樓擴(kuò)建工程的實(shí)施,搞好后勤管理工作本學(xué)期,在保證高考工作順利進(jìn)行的前提下,后勤工作的重點(diǎn)就是抓好教學(xué)樓擴(kuò)建工程的籌備工作,為此,作好以下幾方面工作。

  1、樹立為教學(xué)服務(wù)的思想,

  后勤人員要做到職責(zé)分明,主動積極地為學(xué)校教學(xué)及各項(xiàng)活動提供周到的服務(wù),主動采購、發(fā)放教學(xué)用品,及時(shí)做好教學(xué)設(shè)備的添置和維修,保障教學(xué)工作正常進(jìn)行,確保各項(xiàng)考試、聽課、競賽、文體、團(tuán)隊(duì)活動的順利開展。本學(xué)期,根據(jù)上級安排,我校要進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓改擴(kuò)建,學(xué)期初,后勤就要作好資金、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、手續(xù)等方面事宜,保證按時(shí)開工建設(shè)。

  2、發(fā)揚(yáng)勤儉辦學(xué)的作風(fēng)

  以勤儉辦學(xué)的思想觀念為導(dǎo)航點(diǎn),力爭在增收節(jié)支的基礎(chǔ)上為師生多辦實(shí)事。努力抓好財(cái)務(wù)和校產(chǎn)管理,不斷提高管理效益。財(cái)務(wù)工作要做到手續(xù)齊全,賬目清楚,賬賬相符,堅(jiān)持校產(chǎn)專管制度,定期登記和核對檢查,完善領(lǐng)用、借用手續(xù)。要繼續(xù)教育和鼓勵全體師生,從用好每一滴水、每一度電著手,節(jié)約日常開支,多辦實(shí)事,多辦好事;

  3、加大校園校舍安全檢查的力度

  加強(qiáng)校園校舍電、水、暖氣、體育設(shè)施等安全檢查,每學(xué)期不少于兩次,各班各室不準(zhǔn)私拉電線,亂接開關(guān)。嚴(yán)格把好維修校舍關(guān),確保校舍維修的質(zhì)量,全面消除和杜絕學(xué)校危房。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,加大對學(xué)校所有餐廳的檢查力度,嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān),不容許過期,變質(zhì)食品進(jìn)入校園,防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生,確保衛(wèi)生先進(jìn)單位稱號。4、加大綠化美化校園的力度抓好包干區(qū)的劃分和檢查評比工作;抓好自行車按點(diǎn)停放工作;努力創(chuàng)設(shè)清凈和諧的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。加強(qiáng)督促花木的除害和養(yǎng)護(hù)工作,不斷優(yōu)化校園環(huán)境。把創(chuàng)設(shè)美麗潔凈的校容校貌作為學(xué)校日常大事抓緊抓好,抓出成效,同時(shí),也以干凈整潔的校園環(huán)境給學(xué)生以教育和感染,使他們從小學(xué)會用自己的勤勞,維護(hù)和創(chuàng)造美好的生活。老師們,盡管我們面前的道路充滿艱險(xiǎn),但希望與我們同在,奮斗與我們同在,成功就一定與我們同在,那個(gè)用智慧和心血換來的讓每一個(gè)人為之歡呼的日子一定會到來。xx二中美好的明天也一定會早日到來!

新一年工作計(jì)劃范文15

  20xx年是我們***集團(tuán)房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個(gè)剛剛踏入集團(tuán)房地產(chǎn)公司合約部的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好***集團(tuán)房地產(chǎn)公司合約部的工作。為此,在集團(tuán)房地產(chǎn)公司的同事熱心幫助下,我逐步認(rèn)識合約部的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了按時(shí)按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù),我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

  一、明確一年中工作任務(wù)安排

  1、在第一季度,熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作。同時(shí),理解公司設(shè)立合約部工作要求,明確合約部部門職能,清楚合約部工作任務(wù),制定好合約部工作流程。同時(shí)本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解,以便于工作起來更加得心順手。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,建寧路項(xiàng)目和鄭和項(xiàng)目市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及×××經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書的要求,組織編制部門目標(biāo)責(zé)任制;工作業(yè)績考核、專項(xiàng)考核。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作,制訂合約管理制度,負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作商務(wù)談判、公司重大合同的起草及商務(wù)談判,合同的.審查、核查、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行,處理合同糾紛,合同統(tǒng)計(jì),審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡(luò)、管理及合同的管理工作,建立合約臺帳。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加上各項(xiàng)銷售工作開展,我相信工作最繁忙的時(shí)間

  二、對合同涉及法律事項(xiàng)認(rèn)真把關(guān)

  1、要求有關(guān)各個(gè)部門送一份合同復(fù)印件到合約部存檔,比如工程部,銷售部,原部門還是留存自己的合同,拿來復(fù)印作為合約部門的臺帳留存。

  2、從法律角度審查合同合法性,保障公司合法權(quán)益。我們公司的合同都要走流程,我來可以幫助別的部門在OA流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量,這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系,而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式,雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。認(rèn)真審查合同的四個(gè)方面的內(nèi)容:合同主體是否合法,合同形式是否合法,合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護(hù),才能依法實(shí)現(xiàn)自己的目的。如果合同違法,就可能被認(rèn)定為無效,不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的,還可能受到法律的制裁。因此,合同內(nèi)容是否合法,是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進(jìn)行合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,是否損害社會公共利益,是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況,也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況。

  3、單位目前在做兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,一個(gè)叫建寧路項(xiàng)目,一個(gè)叫鄭和項(xiàng)目,都是商業(yè)地產(chǎn)加SOHO類型的。建寧路目前還在做地下室工程,鄭和項(xiàng)目已出正負(fù)零。都在做內(nèi)部認(rèn)購,鄭和明年可能會開盤銷售。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,爭取把工作業(yè)績做到最大化。

  三、認(rèn)真做好媒體投放評估小組工作

  我負(fù)責(zé)該小組的主要工作,積極配合分管領(lǐng)導(dǎo)工作,認(rèn)真做好具體工作事情,嚴(yán)格及時(shí)地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果,對與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核,在簽合約付錢的時(shí)候,對具體工作內(nèi)容的考察,了解這個(gè)廣告做的是否有意義,到時(shí)要形成個(gè)投放效果的意見,為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的意見。

  四、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于負(fù)責(zé)合約工作的人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  五、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

  公司為我提供了一個(gè)適合的職位、一個(gè)適宜的環(huán)境、一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍、一個(gè)能吸取、能發(fā)揮,能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺,我定潔身自愛、從小事做起,向集團(tuán)的優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),向集團(tuán)的各級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),做好公司的員工;積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  六、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

  以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

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