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公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-02-24 14:23:09 工作計(jì)劃 我要投稿

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編整理的公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃1

  作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,在8月里,我對(duì)自我的工作狀況計(jì)劃如下:

  首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō),我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸x這個(gè)行業(yè),對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻。因此,學(xué)習(xí)是我8月工作計(jì)劃中的'首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,態(tài)度決定成敗,期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。第三,如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶,總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!第四,用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在x等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效!〉谖,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆x展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。

  在展會(huì)結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此鞏固展會(huì)成果。

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃2

  一、對(duì)銷售業(yè)務(wù)員工作的理解

  1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀科學(xué)地制定銷售任務(wù)。臨時(shí)年度任務(wù):銷售額100萬(wàn)。

  2.適時(shí)制定工作計(jì)劃,制定月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開(kāi)會(huì)溝通,確保專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.重視績(jī)效管理,關(guān)注并跟進(jìn)績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估的全過(guò)程。

  4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶和一般客戶,區(qū)別對(duì)待,加強(qiáng)與大客戶的溝通合作,同時(shí)贏得市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品,給客戶帶來(lái)實(shí)用信息,更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識(shí)各行業(yè)、各檔次弱電的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,以便在工程承包商需要時(shí)及時(shí)準(zhǔn)備項(xiàng)目合作,與同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,實(shí)現(xiàn)共贏。

  6.訂單前的朋友,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,做到情感融合。

  7.不能隱瞞、欺騙客戶,要及時(shí)兌現(xiàn)承諾。誠(chéng)信不僅是做生意的根本,也是做人的根本。

  8.努力維護(hù)和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門各項(xiàng)職能的順利開(kāi)展。

  二、銷售人員工作的具體量化任務(wù)

  1.制定月度和周計(jì)劃,以及日常銷售人員的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20個(gè)客戶,讓潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回訪并預(yù)約客戶,下午安排拜訪客戶?紤]到北京面積大,人口多,交通擁堵,客戶預(yù)約時(shí)應(yīng)選擇相同或相近的地點(diǎn)。

  2.在見(jiàn)客戶之前,要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策者的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題,為客戶提供有針對(duì)性的解決方案。

  3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的工程信息,供工程承包商投標(biāo)參考,為工程承包商出謀劃策,配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作。

  4.記錄銷售文員每天所做的工作,以防忘記重要的事情,并標(biāo)記重要的未完成的事情。

  5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤:初步設(shè)計(jì)、投標(biāo)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、備料、驗(yàn)收等。,并完成每個(gè)階段的銷售文員工作。

  6.重點(diǎn)跟進(jìn)前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目,每周至少回訪客戶一次。如有必要,配合工程承包商做業(yè)主的銷售文員。至少每?jī)芍軐?duì)其他階段跟蹤的項(xiàng)目進(jìn)行一次回訪。項(xiàng)目的投標(biāo)日期和項(xiàng)目進(jìn)展的重要日期要牢記在心,及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7.在前期設(shè)計(jì)階段,積極爭(zhēng)取參與項(xiàng)目圖紙和方案設(shè)計(jì),為工程承包商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8.在投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天安排好相應(yīng)的`商務(wù)文件,快遞或寄給工程師,防止遺漏和錯(cuò)誤。

  9.投標(biāo)后,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后,他主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)和銷售工作,準(zhǔn)備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖和管道圖)。

  10.爭(zhēng)取盡快與工程承包商簽訂供貨合同,收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供貨時(shí)間響應(yīng)工程承包商的需求,爭(zhēng)取早日付款。

  11.貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),設(shè)備安裝到工程中,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件,驗(yàn)收完成后及時(shí)收錢,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  第三,銷售文員工作生活兼顧,工作愉快。

  1.定期組織同事召開(kāi)沙龍會(huì)議,增進(jìn)彼此的友誼,更好的溝通。

  雖然客戶和同行之間存在競(jìng)爭(zhēng),但是同行之間也需要相互學(xué)習(xí)和交流。我參加過(guò)類似的聚會(huì),問(wèn)過(guò)客戶,他們?cè)敢鈪⒓舆@樣的聚會(huì)。所以我覺(jué)得不矛盾,同行可以在銷售文員的工作之外享受生活,讓沙龍成為生活的一部分,讓銷售文員在更快樂(lè)的環(huán)境中工作。

  2.對(duì)于老客戶,保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許的情況下,送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然,酒席不是目的,重點(diǎn)是溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的溝通。

  3.利用下班時(shí)間和周末去上一些課,多學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷和管理方面的知識(shí),不斷嘗試?yán)碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,在網(wǎng)上查詢行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品,不斷提升自己的能力。以上是我今年對(duì)銷售文員的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,和同事商量,共同努力克服,努力為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃3

  七月到來(lái)了,現(xiàn)對(duì)七月工作計(jì)劃如下。

  1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

  2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

  5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  轉(zhuǎn)眼間七月到來(lái)了,在七月到來(lái)之際,可以制定七月工作計(jì)劃,以便使自己在七月能夠有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  1、針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的.同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

  學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃4

  這段時(shí)間以來(lái),我對(duì)工作非常仔細(xì),認(rèn)真作為一名公司的新的業(yè)務(wù)員,我感受到了這份工作,對(duì)于我來(lái)說(shuō)代表著什么,也知道自己的職責(zé)所在,提高自己的業(yè)務(wù)水平,在接下來(lái)的工作當(dāng)中,做出一番業(yè)績(jī)是非常重要的,我現(xiàn)在也非常認(rèn)真,我非常重視接下來(lái)的表現(xiàn),新員工本身就要用自己的行動(dòng)去證明自己的能力,我不會(huì)讓公司失望,我也一定會(huì)提高自己的工作能力,發(fā)揮好自己,在工作當(dāng)中的價(jià)值體現(xiàn)自己自身的優(yōu)點(diǎn),無(wú)論在什么時(shí)候,都應(yīng)該虛心的面對(duì)學(xué)習(xí)好的.東西,摒棄壞的東西,這是作為一名員工最基本的素養(yǎng),對(duì)于接下來(lái)的工作規(guī)劃一下。

  首先我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定,我也會(huì)做一名業(yè)務(wù)員,應(yīng)該做好的事情,提高自己的綜合素養(yǎng),各方面都達(dá)到個(gè)平衡點(diǎn),不能夠自欺欺人,自身有的缺點(diǎn)就一定會(huì)糾正我這個(gè)人最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠正視自身的缺點(diǎn),能夠看到自己的不足之處,我真的很高興能夠來(lái)到公司,能夠做一名業(yè)務(wù)員,這是我的榮幸,也是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn),接下來(lái)的工作肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,肯定會(huì)有很多東西在等著我,但此時(shí)此刻我是勇往無(wú)前的,我是面對(duì)一切困難,不會(huì)有所畏懼的,這是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn),我認(rèn)為有的東西要自己去面對(duì),一定要好好的去成長(zhǎng),接下來(lái)的工作當(dāng)中,我會(huì)重視對(duì)自己的培養(yǎng),會(huì)在工作當(dāng)中克服一個(gè)個(gè)困難,我相信這是一定的,也是能夠做成的事情。

  在自身能力上面,我會(huì)更加專注提高自己是非常關(guān)鍵的,提高自身能力,就是對(duì)自己的工作的看好能力越高,工作就越容易做,做好這是一定的,也是必然的,做業(yè)務(wù)工作,我非常的熟悉,因?yàn)樽约哼^(guò)去也有這樣的工作經(jīng)歷,現(xiàn)在只是更加深層次的提高自己,對(duì)于我來(lái)講,這一點(diǎn)是非常寶貴的,也是對(duì)自己的肯定,有些事情必須要去落實(shí)到位,不管在什么角度,都一定要做得更加貼切,更加用心,我在自己的要求非常高,我在工作上面也有很多突出點(diǎn),但是那都是過(guò)去的事情了,來(lái)到了這里,我一定會(huì)重新的展示自己,在各方面嚴(yán)格的要求自己,我相信我能告訴好這么一件工作的作為一名業(yè)務(wù)員,我會(huì)更加用心的去體現(xiàn)自己的價(jià)值,努力的實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的要求,來(lái)到這里就應(yīng)該用心去做好本職工作,同時(shí)我也知道有的時(shí)候計(jì)劃趕不上變化,應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻都知道“以不變應(yīng)萬(wàn)變”這個(gè)道理,我會(huì)努力工作的。

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5

  第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

  承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xxxx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

  1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

  2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

  3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

  4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

  隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xxxx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的`客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xxxx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

  2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xxxx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

  第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

  根據(jù)xxxx年中支保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。xxxx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

  1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),xxxx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

  2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在xxxx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xxxx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xxxx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)

  事業(yè)而奮斗。

公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃6

  一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理本事及綜合素質(zhì)的提高;

  首先要把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自我,審視自我,看自身本事和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自我,要在公司立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,必須在工作中不斷地提高自我、提高自身本事素質(zhì),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓顧客滿意,不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),全面提高自我,在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上要有突破,在組織管理的本事上要有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

  二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的.變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的資料)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷售本事。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),感到既開(kāi)闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識(shí),更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì),增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

  三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

  首先以提高工作效率為根本,盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤,其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì),大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié),講協(xié)作,保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

  經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的本事,爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。

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