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房產銷售員工作計劃

時間:2023-02-13 16:07:05 工作計劃 我要投稿

房產銷售員工作計劃

  時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編整理的房產銷售員工作計劃,希望能夠幫助到大家。

房產銷售員工作計劃

房產銷售員工作計劃1

  第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

  第二,整年度自己對工作熱誠不夠高,重視度不高。

  第三,對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。

  第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。

  其次下面我六月份的工作進行總結:

  1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

  2、完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。

  3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

  5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導致有局部資源流失。

  6、關于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。

  7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

  8、個人自己具有一定的.惰性,沒有做好自己本分的工作。

  最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友到達我自己的目標。

  希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。

  下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與安排:

  首先,嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

  第二,開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源,提高業(yè)績。

  第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來開展培養(yǎng)更多精英強將。

  第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。

  第五,組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,同時加深提高自己工作水平。

  其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略。

  1、自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比擬明顯。

  2、自己親自把關帶著團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。

  3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

  4、維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5、加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。

  6、重視網絡開發(fā)利用,到達經紀名下日常利用網絡四個以上。

  20xx年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶著我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。

房產銷售員工作計劃2

  xxXX年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對一個月及x月份的工作進行簡要的總結:

  關于x月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:

  第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標五十萬現今只完成了xx%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

  第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。

  第三,對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結:

  1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

  2、完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。

  3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

  5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導致有部分資源流失。

  6、關于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。

  7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

  8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

  最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的`業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。

  下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:

  第一,嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

  第二,開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源,提高業(yè)績。

  第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

  第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。

  第五,組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,同時加深提高自我工作水平。其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:

  1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

  2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。

  3,嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

  4,維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5,加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。

  6,重視網絡開發(fā)利用,達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

  xxXX年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,預祝xxXX年度的銷售任務圓滿完成。

房產銷售員工作計劃3

  xxXX年繼xxXX年金融危機后我們房地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好房屋中介的工作。為此,在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

  2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

  3、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規(guī)模較大的'客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的房屋推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!

  二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

  三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

房產銷售員工作計劃4

  銷售目標:5000萬

  明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

  目標分解:1、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務,新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進員工250萬/人/月);組任務分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20萬,劉佳組1500萬) 。

  2、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

  銷售策略:

  思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整。

  1、外拓工作關系的初步建立并開展。

  團體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源?锢,從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,也能發(fā)現一些有價值的客戶信息。

  2.、開展行坐銷結合,每天上下午各派4--6人(主管領頭)出去貼海報、填門店調查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調查表15份) 。

  地點:如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等

  時間:每天上午9:00--12:00下午4:00--7:00

  3、電銷的開展,每人半天打50組電話。

  4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經理幫談。

  5、前期已下定,未簽約客戶的款項跟進

  6、對于前期積累的.A類客戶,充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

  (以上內容由曹玉琪負責實施,銷售部本體人員參與。)

  培訓計劃:

  1、培訓內容:房地產基礎知識培訓時間:20.7.5 13:00------16:00培訓目標:讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識,了解商業(yè)的基本模式。

  2、培訓內容:直銷工作的開展培訓培訓時間:20.7.9 13:30--16:00培訓目標:讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。

  3、培訓內容:房地產電話銷售技巧培訓時間:20.7.10 14:00--16:00培訓目標:讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

  4、培訓內容:外拓客戶的技巧培訓培訓時間:20.7.11 14:00--16:00培訓目標:讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

  5、培訓內容:銷售逼定技巧培訓時間:20.7.15 14:00--16:00

  培訓目標:讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。

  6、培訓內容:價格談判的技巧培訓時間:20.7.18 13:30--16:00

  培訓目標:讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,學習價格商談的原則和技巧,準確把握客戶的價格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。

  7、培訓內容:銷售常見問題及處理方法培訓時間:20.7.21 13:30--16:00培訓目標:讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

  8、培訓內容:客戶類型分析培訓時間:20.7.25 13:30--16:00

  培訓目標:讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

  9、培訓內容:工作意味著責任培訓時間:20.7.29 13:30--16:00

  培訓目標:倡導積極思考,牢記工作就意味著責任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。

  10、培訓內容:實地銷售演練時間:每天

  由每組的銷售主管帶領組員進行對練

  整體培訓目標:打造專業(yè)化的團隊,使員工的的綜合素質,銷售技巧有一個質的提升,配合階段的工作內容安排相應的培訓。

  (以上培訓內容由曹玉琪來主講,培訓對象銷售部全部人員)

  本月開展其他工作:

  1、周邊寫字樓項目的市調(租金)及分析完成時間7.12參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經理來匯總)

  目地:針對目前呼市寫字樓市場的現狀,通過對周邊項目的調研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

  2、數字銷控的建立完成時間7.5參與人員:蒙歡

  3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員:蒙歡

  4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員:銷售部人員具體發(fā)排:12日下午看過現場之后,確定人員的具體安排

  5、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員:部分銷售人員具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現場配合

  6、本月營銷推廣的現場配合接待完成時間7.31參與人員:銷售部全體人員。

房產銷售員工作計劃5

  202x年的一整年已經過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的?蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信xx地產的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

  在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

 。ㄒ唬┎蛔鲎鳎哉\相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

 。ǘ┝私饪蛻粜枨。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

 。ㄈ┩扑]房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

 。ㄋ模┍3挚蛻絷P系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

 。ㄎ澹┐_定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

  (六)團結、協作,好的團隊所必需的。

  自己也還存在一些需要改進之處:

  一、有時缺乏耐心

  對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

  二、對客戶關切不夠

  有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的`成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

  現今我已來工作半年多了,在一整年的工作中,本人的銷售套數為xx套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

  在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

房產銷售員工作計劃6

  隨著10月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對11月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

  本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

  一. 宗旨

  本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

  二. 目標

 。. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

 。. 根據自己以前所了解的`和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

  3. 鎖定有意向客戶30家。

 。. 力爭完成銷售指標

  三. 工作開展計劃

  眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

 。.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

  2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

  其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

 。.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據這些將客戶分類。

 。.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

 。.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

 。..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法?朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

 。.在總結和摸索中前進。

  四. 計劃評估總結

  在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

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