區(qū)招商工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎?以下是小編為大家整理的區(qū)招商工作計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。
區(qū)招商工作計(jì)劃1
一、工作思路
以“十大工程建設(shè)深化年”活動(dòng)為抓手,發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)的作用,完善規(guī)劃,加快建設(shè),強(qiáng)力招商,優(yōu)化環(huán)境,借助外力,激活內(nèi)力,以新思路引領(lǐng)新發(fā)展,以大項(xiàng)目帶動(dòng)新突破。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元。開(kāi)發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進(jìn)億元以上落地項(xiàng)目5個(gè),確保5億元以上項(xiàng)目1個(gè),力爭(zhēng)突破10億元以上項(xiàng)目。新增項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資12億元;銷售收入同比增長(zhǎng)35%;稅收同比增長(zhǎng)30%。
二、主要工作措施
。ㄒ唬┩晟瓶傮w規(guī)劃,加快配套建設(shè),全面拉開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架
一是以爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)為目標(biāo),以大規(guī)劃,引大項(xiàng)目,促大發(fā)展。按照建設(shè)“現(xiàn)代化、國(guó)際化、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),立足長(zhǎng)遠(yuǎn),統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)區(qū)與宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園的銜接,第一季度完成經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園、國(guó)際低碳技術(shù)與投資示范園、現(xiàn)代物流園三個(gè)專業(yè)園區(qū),實(shí)施“區(qū)中園”示范帶動(dòng),把開(kāi)發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項(xiàng)目集聚區(qū)。
二是以工業(yè)項(xiàng)目與功能配套同步發(fā)展為抓手,多條腿走路,多渠道融資,拓展發(fā)展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程;6月份完成北二路及宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園供水、排污、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程,力爭(zhēng)化工區(qū)污水處理廠20xx年底建成投產(chǎn),配套熱電廠開(kāi)工建設(shè);完成西一路北首管網(wǎng)配套工程。建議北一路、北二路東延500米,動(dòng)工建設(shè)北三路至東外環(huán),拉開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架。
(二)轉(zhuǎn)變招商理念,創(chuàng)新招商方式,著力提高招商引資的質(zhì)量和水平
首先在招商理念上實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變。一是放大集群效應(yīng),實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變;二是堅(jiān)持“三看四不引”,實(shí)現(xiàn)由粗放式招商向大項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)變;三是優(yōu)化投資環(huán)境,實(shí)現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商、以商招商轉(zhuǎn)變;四是加強(qiáng)與市高新區(qū)的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)由單獨(dú)招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變。通過(guò)招商理念的轉(zhuǎn)變,努力實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)的拉長(zhǎng)、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。
其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。一是開(kāi)展大項(xiàng)目招商。突出5億元以上大項(xiàng)目的引進(jìn),積極探討“飛地”招商模式,把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜,用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo),做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。整合現(xiàn)有閑置土地資源,督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴(kuò)產(chǎn)或新上項(xiàng)目,激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力,推動(dòng)小企業(yè)變成大項(xiàng)目。二是開(kāi)展駐點(diǎn)招商,依托各類關(guān)系資源,在上海、北京、青島成立3個(gè)招商工作站,加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系,通過(guò)登門(mén)拜訪和對(duì)接洽談,建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。三是開(kāi)展以商招商。對(duì)引進(jìn)的外來(lái)企業(yè),通過(guò)強(qiáng)化服務(wù),創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠(chéng)信環(huán)境和法制環(huán)境,在促使他們?cè)鲑Y擴(kuò)產(chǎn)、新上項(xiàng)目的同時(shí),借助他們深厚的人脈資源,發(fā)揮他們的廣告效應(yīng),以吸引更多的大項(xiàng)目落戶,真正做到留商、安商、扶商和招商的有機(jī)統(tǒng)一。四是開(kāi)展園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,努力實(shí)現(xiàn)投資10億元以上大項(xiàng)目的新突破。
。ㄈ┨岣吖ぷ魉,優(yōu)化投資環(huán)境,全力推進(jìn)各類項(xiàng)目進(jìn)展
一是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提高開(kāi)發(fā)區(qū)工作水平。開(kāi)發(fā)區(qū)與辦事處將嚴(yán)格按照縣委、縣政府的'要求,實(shí)施“工作一體化、分工不分家”的原則,制定并落實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)從決策、運(yùn)行到監(jiān)管考核的一系列規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)內(nèi)部管理,通過(guò)多種形式提升干部隊(duì)伍的政策理論素養(yǎng)和工作能力。全力做好落地項(xiàng)目遷占和社會(huì)穩(wěn)定工作,確保落地項(xiàng)目順利建設(shè),根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)的特點(diǎn),研究解決好社會(huì)民生問(wèn)題。建議賦予并強(qiáng)化開(kāi)發(fā)區(qū)“一辦三局”相關(guān)職能,對(duì)落戶開(kāi)發(fā)區(qū)的項(xiàng)目開(kāi)辟綠色通道,切實(shí)提高辦事效率。面對(duì)目前穩(wěn)健趨緊的貨幣政策,重視加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)管理。嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制,全方位做好工程建設(shè)安全、生產(chǎn)安全,每月開(kāi)展一次安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查,做到防患于未然。
二是健全包建機(jī)制,全力推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。對(duì)落戶開(kāi)發(fā)區(qū)的項(xiàng)目,一個(gè)項(xiàng)目成立一個(gè)由班子成員任組長(zhǎng)的包建小組,列出單子,強(qiáng)化措施,分工負(fù)責(zé),每周一調(diào)度,幫助解決問(wèn)題,強(qiáng)力推進(jìn)各類項(xiàng)目進(jìn)展。一是抓開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)上項(xiàng)目。對(duì)確定上馬的項(xiàng)目,全力幫助解決困難問(wèn)題,督促資金盡快到位,快速干。
區(qū)招商工作計(jì)劃2
建全招商體制
立足區(qū)域?qū)嶋H,實(shí)行“1+5+8”招商模式,“1”是用好國(guó)家級(jí)高新區(qū)這塊牌子,吸引高新技術(shù)企業(yè)來(lái)區(qū)投資;“5”是發(fā)揮五大行業(yè)牽頭部門(mén)作用(區(qū)經(jīng)信委、區(qū)商委、區(qū)文廣新局、區(qū)旅游局、區(qū)金融辦),協(xié)助各招商平臺(tái)開(kāi)展專業(yè)招商;“8 ”是以八大板塊為項(xiàng)目承接對(duì)象,結(jié)合板塊自身特點(diǎn),有針對(duì)性開(kāi)展招商。
把準(zhǔn)招商方向
結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、功能板塊發(fā)展定位,瞄準(zhǔn)大集團(tuán)、大企業(yè)、大項(xiàng)目和高科技、高附加值、市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目,重點(diǎn)出擊,精準(zhǔn)招商。特別要研究分析功能板塊的資源、優(yōu)勢(shì)、前景,找準(zhǔn)市場(chǎng)要求、企業(yè)需求結(jié)合點(diǎn),提高招商工作的針對(duì)性和時(shí)效性,擬定招商名錄、確定招商對(duì)象,第一時(shí)間組團(tuán)對(duì)接,上門(mén)開(kāi)展招商。
創(chuàng)新招商方式
注重實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、中介招商,突出項(xiàng)目招商,通過(guò)項(xiàng)目策劃包裝提升吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力;重視政府引導(dǎo),突出企業(yè)的主體地位和產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應(yīng),大力實(shí)施以商招商、以鏈招商、業(yè)態(tài)定制招商;抓好“主題活動(dòng)推介、組團(tuán)定向?qū)、新聞媒體宣傳”多層次立體招商,開(kāi)展“引技術(shù)、引人才、引資金、引項(xiàng)目”四位一體的綜合招商。
做優(yōu)招商服務(wù)
通過(guò)“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”達(dá)到“心貼心”,把專業(yè)化、精細(xì)化、“保姆式”的服務(wù)貫穿于項(xiàng)目招引、落地、建設(shè)、達(dá)產(chǎn)乃至持續(xù)發(fā)展的'全過(guò)程,堅(jiān)決避免“虎頭蛇尾”,確保簽約一戶、落戶一戶、達(dá)產(chǎn)一戶、帶動(dòng)一片。同時(shí),通過(guò)內(nèi)挖潛力、外拓市場(chǎng),引導(dǎo)企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù),積極“走出去”發(fā)展,加快建設(shè)科學(xué)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。
打造一流團(tuán)隊(duì)
逐步建立一支專業(yè)、高效的招商隊(duì)伍,不斷提高招商人員綜合素質(zhì),突出招商引資的專業(yè)性,變“被動(dòng)”招商為“主動(dòng)”招商,變等項(xiàng)目為找項(xiàng)目。通過(guò)外聘等方式引進(jìn)一批溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、有一定專業(yè)素養(yǎng)的招商人員,不斷充實(shí)招商隊(duì)伍。同時(shí),注重對(duì)招商人員的培養(yǎng),定期舉辦招商引資專題培訓(xùn),提高招商人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
區(qū)招商工作計(jì)劃3
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的`招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學(xué)習(xí),多與本部門(mén)人員交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
區(qū)招商工作計(jì)劃4
上半年,在市招商局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,市招商局駐聯(lián)絡(luò)處在跟蹤聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)意向性企業(yè)、推廣招商引資活動(dòng)、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。為了使駐聯(lián)絡(luò)處下半年招商引資工作取得長(zhǎng)足進(jìn)步,完成全年招商引資任務(wù),現(xiàn)將下半年工作思路匯報(bào)如下:
1、利用“雙百活動(dòng)”平臺(tái)優(yōu)勢(shì),全面聯(lián)系、跟蹤意向性企業(yè)!半p百活動(dòng)”以來(lái),我們掌握了大量的企業(yè)的.信息,搭建了良好的溝通平臺(tái),駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)依托“雙百活動(dòng)”后續(xù)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步加大與產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系溝通力度,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性使重點(diǎn)意向性企業(yè)早日落戶。
2、緊抓援建優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)招商平臺(tái)建設(shè)。下半年省各地市援建任務(wù)已基本接近尾聲,市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)緊抓對(duì)口援建機(jī)遇,積極聯(lián)系、拜訪各地經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),繼續(xù)加強(qiáng)政府層面招商平臺(tái)建設(shè),獲取具有西部轉(zhuǎn)移意向企業(yè)信息,加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)跟蹤力度,力促重點(diǎn)企業(yè)早日落戶。
3、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢(shì),實(shí)行以商招商。市駐聯(lián)絡(luò)處將進(jìn)一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢(shì),大力引進(jìn)在綿投資企業(yè)的上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè),使企業(yè)得到規(guī);、集群化發(fā)展。
4、借力招商中介機(jī)構(gòu),增強(qiáng)招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將借力當(dāng)?shù)卣猩讨薪闄C(jī)構(gòu),通過(guò)招商機(jī)構(gòu)人脈、地緣等各方面優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)招商引資效果,力促一批符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)落戶。
5、廣泛聯(lián)絡(luò)各地商會(huì),大力推廣招商引資活動(dòng)。市駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)廣泛聯(lián)絡(luò)各地商會(huì),通過(guò)登門(mén)交流拜訪的方式,大力宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及招商引資優(yōu)惠政策,尋求產(chǎn)業(yè)西部轉(zhuǎn)移合作。
6、擴(kuò)大招商引資范圍,輻射整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)。市駐聯(lián)絡(luò)處在做好各地市招商引資工作的基礎(chǔ)上,將積極赴上海、浙江等地開(kāi)展招商引資活動(dòng),使招商引資范圍輻射整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)。
下半年,市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將在市招商局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,繼續(xù)奮發(fā)努力、主動(dòng)出擊,運(yùn)用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。
區(qū)招商工作計(jì)劃5
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,品牌的變動(dòng)和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo):
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)xx市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的.相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),授權(quán)委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門(mén)拜訪(目標(biāo)自薦)
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率,穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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