房地產(chǎn)個人銷售工作計劃15篇
時間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)個人銷售工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃1
房地產(chǎn)公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"xx"品牌得到了社會的初步認同?傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
一、總體經(jīng)營目標
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。
2.實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元。
3.完成土地儲備x畝。
二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)
為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作
x項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度x工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務
x項目一期工程占地面積為x畝,總投資x億元,建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
。2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的'施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。
(3)報建工作
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化x項目招商工作
招商工作是x建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商x戶。
。ǘ┘涌靫項目、x項目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關系,加快x項目、x項目的施工速度,確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。
。ㄈ┩瓿蓌項目、x項目的銷售工作
x項目、x項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為x萬元,銷售率達到x%。
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項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到x畝以上。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃2
一年的工作就要結束了,而來年的工作也是接踵而至,作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,我也是要做好xxxx年的工作計劃,讓自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標,xxxx年我要按照主管的要求,達成銷售的目標,按照年度的目標去分解,制定好每月的銷售計劃任務,讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標分解下來,一個個的去做好,那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標,然后再有計劃的去找到目標客戶,去進行銷售,而不是在營業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務的。
其次是要提升自己的銷售能力,今年的工作雖然做完了,任務也達標了,但是感覺有一些運氣的成分在,而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,而這也是我的銷售能力不過關的原因,在xxxx年我要去提升我的銷售能力,參加一些銷售的課程培訓,學習一些銷售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來的樣子,雖然工作也是會讓自己提升,但是多學一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解,明年有一個新的樓盤要開盤,雖然今年有了解一些情況,但是具體的如何,卻是需要進一步的去了解,同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結,轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說,公司也是抱有很大的期望,希望能銷售出一個好的業(yè)績,我也是要努力的抓住這個機會,新的樓盤來看的客戶也是特別的多,只有把樓盤的情況了解清楚,那么我就能在這些潛在的'客戶中更好的找到有意向的客戶,促成銷售,最后達成簽約。
新的一年,有新的任務,也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,讓自己的銷售能力變得更好,這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進,完善,不再犯這些錯誤了。我相信在xxxx年,我一定可以按照計劃,認真的去把工作做好的。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃3
下一階段的工作馬上就要開始了,作為銷售工作人員,我時刻都在準備著,我為自己的工作而感到驕傲,我為自己能夠在我們公司做一名銷售而感到非常的開心,在未來的工作當中,我一定會更加努力做好足夠的規(guī)劃,做做銷售人員就一定要有一個好的心態(tài),保持住,這樣才行,做房地產(chǎn)銷售更加如此,我從事這一行已經(jīng)三年的時間了,每一年我都會對自己做一個全面的評判,對自己有一個正確的判斷,知道自己有哪些缺點,有哪些優(yōu)點?然后結合這些情況去給自己做一些調(diào)整,這段時間以來我也在思考,在下一階段的工作當中,我也應該做好足夠的規(guī)劃。
在即將到來的工作當中,我認為有一點是刻不容緩的,自己的銷售業(yè)績一定要提高上去,相比較前一段時間而言,我有了很大的退步了,在業(yè)績上面總是平平無奇,非常的平淡,也沒有做出什么特別大的業(yè)績,這段時間我也在想自己為什么會這樣子,工作為什么這么蕭條?我想了想,也是因為自己在一些銷售技能方面有了一些調(diào)整,所以造成了這樣的情況,自己還是能力上面發(fā)生了一些改變,能力不夠高,所以一定要積極的去學習,去提高自己的能力,才能在工作當中表現(xiàn)的越來越好,才能夠讓自己在下一階段的工作當中做得越來越好,這是一種對工作的負責,也是讓自己堅持下去的.一個動力,我希望能夠在未來的工作當中,時刻保持清醒了狀態(tài),能夠保持住一個穩(wěn)定的心態(tài)才是非常重要的事情,我現(xiàn)在已經(jīng)對自己的能力有了一個非常客觀的評價了,做銷售工作兩年的時間,我時刻都在反省自己,都在警醒著自己,所以在接下來的工作當中,我一定會更加用心的。
提高業(yè)績是一方面,還有一方面就是提高自己的銷售技巧,在這一方面只有不斷的進步才行,沒有做到最好的,只有做到更好的,現(xiàn)在我一向都這么認為,我在這一方面還是有待進步的,銷售能力是一個人的基礎,也是銷售工作的基礎,做房地產(chǎn)銷售就應該有信心,有耐心,還有決心去學習,去積極的保持好心態(tài),我認為這些都是一些綜合起來的基礎,做到這些了,業(yè)績也就不遠了,當然在努力的過程當中也少不了對自己的一個調(diào)整,特別是心態(tài)上面還有一些對于這份工作的熱愛程度,相對而言,我更加愿意保持好心態(tài),在未來的工作當中繼續(xù)努力著,我相信我有一天一定會做好,也有一天會讓大家所滿意,在工作這條路上,保持好心態(tài),在未來的工作當中,不會讓大家失望,不會讓公司失望,做銷售人員一定要有足夠的規(guī)劃,提高自己的能力是一方面,所以在下一階段的工作當中,我會往這方面去發(fā)展,也會去積極努力的提高自己,讓自己在銷售工作方面進一步加強,所以我現(xiàn)在也非常愿意去接受這些給自己一個理由,給自己打一針強心針,用最舒適的方式去做好這些,讓自己一步步地成長起來。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃4
20xx年,在集團公司董事會的正確領導和決策下,全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標計劃,F(xiàn)將xxxx分公司一年來的工作總結如下:
一、20xx年主要工作情況
。ㄒ唬┙(jīng)濟指標完成情況
全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪,其中回款900萬)。xxxx項目融資2500萬元,既滿足了分公司發(fā)展的需要,也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。
。ǘ﹛xxx小區(qū)遺留問題的處理
在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xxxx小區(qū)項目的分成核算。在集團公司的領導及關注下,分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議,并進行了最終結算。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏。
20xx年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析,提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后,專門拿出專項資金,對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗,房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少,且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,估計3月份可回款100萬元。
(三)項目推進方面
經(jīng)過壹年的艱苦工作,xxxx項目拆遷在14月份正式啟動,目前開始動遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。
但對照年初工作計劃,xxxx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國家拆遷政策在20xx年初進行調(diào)整,烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。盡管項目整體推進時間有所滯后,但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確。20xx年的政策調(diào)控導致市場不太好,而20xx年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn),將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,項目容積率有可能進行調(diào)整,由5、0調(diào)高為5、2(目前正在審批),將增加建筑面積5000多㎡,潛在經(jīng)濟效益增加可觀。
(四)企業(yè)管理方面
在今年的工作中,我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,經(jīng)過梳理,針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策,調(diào)整分公司的薪酬分配方案,調(diào)整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨干,激發(fā)員工的.工作熱情,也緩解了物價上漲對員工心理的影響。
同時,通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善,并及時組織全體員工集中學習,以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導,20xx年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育,并積極開始申報技術類中級職稱。
上述成績的取得,是分公司全體同仁共同努力的結果,當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成績和經(jīng)驗的同時,我們也清醒地認識到,我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊,團隊整體創(chuàng)新意識不夠,企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視,并在今后的工作中加以改進。
二、20xx年工作計劃
20xx年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴竣考驗。20xx年工作計劃如下:
(一)指導思想
以經(jīng)濟效益為中心,通過認真研究產(chǎn)品、研究技術進步、研究市場,加大創(chuàng)新力度,使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)xxxx項目,并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主,并提升項目的整體定位水平,打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)
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計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,計劃實現(xiàn)銷售1億元。xxxx項目爭取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù),8月份前基礎部分開始施工,15月底裙房部分主體封頂。
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1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,及時調(diào)整經(jīng)營班子,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向,強力推進項目運作。
xxxx項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,在20xx年的工作中,我們必須集中精力,將項目作為公司的形象工程進行打造,全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作,并力爭運作出一兩個亮點出來,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,加大與設計單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研,制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時,繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度,千方百計想辦法盤活資產(chǎn),爭取在xxxx項目增加融資5000萬元,以保證項目的順利推進。
總之,20xx年工作,時間緊,任務重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時俱進、努力拼搏、扎實工作,就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃5
一、計劃概要
針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以xx集團為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和xx人民的一致認可,這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
基于xx的影響力,xx人民對xx是抱有很大希望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)、不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到xx的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx,甚至xx都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,幾個板塊同時啟動,無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,要完成3億元回款的目標,在目前看來,困難是巨大的。
3、問題分析
截止到今天,總共認籌112組,離xx月28日開盤僅有33天時間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加xx5組認籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,3個億的實際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息,不管是對招商、還是對銷售,都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1、財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元
2、市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2、5億元銷售額,可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額,完成實際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶,完成認籌1428組,完成來訪20xx組,按xx3天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場:xx市高收入家庭、個體戶、公務員,年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位:低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
價格:價格稍高于市場水平。
配銷渠道:
1、通過專業(yè)廣告公司,對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團隊,招商與銷售相結合,客戶資源利用最大化。
4、服務:提供全面的`商業(yè)物業(yè)管理。
廣告:
1、針對xx月xx日一期標鋪的開盤,設計一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,設計一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,銷售及相關人員6人,共計18人。
5、xx月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,交付使用,開始進入前期蓄客期。
4、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
六、控制
按照以上行動計劃,每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,但對于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務,且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補不同客群的不同投資需求。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃6
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。,也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部,相信我會做得更好。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好房中介的工作。為此,我也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下工作計劃:
一、熟悉公司的和基本業(yè)務工作
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
20xx年以業(yè)務學習為主,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司的'規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,組成一個強大的客戶群體。
二、擴大客戶量,加強與重點客戶的聯(lián)系
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力,給自已定量客戶。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。
20xx年,讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃7
銷售目標:5000萬
明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。
目標分解:
。、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務,新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進員工250萬/人/月);組任務分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20萬,劉佳組1500萬)。
2、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關系的初步建立并開展。
團體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源?锢,從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。
2.、開展行坐銷結合,每天上下午各派4--6人(主管領頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調(diào)查表15份)。
地點:如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等。
時間:每天上午9:00--12:00下午4:00-7:00
3、電銷的開展,每人半天打50組電話。
4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定,未簽約客戶的款項跟進
6、對于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。
。ㄒ陨蟽(nèi)容由曹玉琪負責實施,銷售部本體人員參與。)
培訓計劃:
1、培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎知識培訓時間:20xx.7.513:00------16:00培訓目標:讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識,了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓內(nèi)容:直銷工作的開展培訓培訓時間:20xx.7.913:30--16:00培訓目標:讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的'方法。
3、培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓時間:20xx.7.1014:00--16:00培訓目標:讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓培訓時間:20xx.7.1114:00--16:00培訓目標:讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓內(nèi)容:銷售逼定技巧培訓時間:20xx.7.1514:00--16:00
培訓目標:讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。
6、培訓內(nèi)容:價格談判的技巧培訓時間:20xx.7.1813:30--16:00
培訓目標:讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,學習價格商談的原則和技巧,準確把握客戶的價格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。
7、培訓內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法培訓時間:20xx.7.2113:30--16:00培訓目標:讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。
8、培訓內(nèi)容:客戶類型分析培訓時間:20xx.7.2513:30--16:00
培訓目標:讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。
9、培訓內(nèi)容:工作意味著責任培訓時間:20xx.7.2913:30--16:00
培訓目標:倡導積極思考,牢記工作就意味著責任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。
10、培訓內(nèi)容:實地銷售演練時間:每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練整體培訓目標:打造專業(yè)化的團隊,使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。
(以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓對象銷售部全部人員)
本月開展其他工作:
1、周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析完成時間7.12參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)
目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,通過對周邊項目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
。、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員:蒙歡3、回款臺賬的建立完成時間7.7參與人員:蒙歡
4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員:銷售部人員具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排
。怠7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員:部分銷售人員具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合
。、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員:銷售部全體人員。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃8
經(jīng)過20xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的.完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經(jīng)驗。
其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。
最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃9
一、 市場分析 目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,中國空調(diào)市場活躍的.品牌不足50個,淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在10月末完成。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃10
一年來的工作已經(jīng)結束了,不是感覺時間快,而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好,面對這新的一年,我內(nèi)心十分感慨,這要從很多個方面出發(fā)來講,在xxxx年的工作當中,我十分重視對自己能力的提高,還有對工作的熱愛,我是一個非常喜歡工作的人,做銷售這三年的時間,我從來沒有在公司這里這么開心過,因為這是對我能力的一個證明,我希望能夠繼續(xù)在xxxx年的工作當中做到,鳳勇前行,我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃,這對我是有很大幫助的。
首先,今年年初,制定的一個工作目標,我在xxxx年階段已經(jīng)完成了大部分,可是有一小部分我還是做的不夠好,銷售工作本來就是一個有挑戰(zhàn)的事情,業(yè)績始終排在第一位,我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應該做好的必要一件事情,業(yè)績是非常關鍵的,沒有好的業(yè)績,就算不上一個好的銷售,何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大,挽留注意每一個客戶,從客戶的角度出發(fā),為客戶去想問題,這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點。
在xxxx年的工作當中,我將會把自己過去的一些缺點糾正,比如我在跟客戶交流的時候,不是太專業(yè),在一些能力上面,我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離,xxxx年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年,作為一名房地產(chǎn)銷售,應該有著專業(yè)的銷售能力,跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通,所以我會在xxxx年的工作當中繼續(xù)做好這么一件事情,在不足的方面給予糾正,因為做銷售本來就非常的不簡單,需要提高自己能力,不斷學習,也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,給自己一個滿意的交代。
xxxx年充滿希望的一年,也是我對自己充滿期待的一年,我會用實際行動證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達到一個新的高度,我相信我能夠在xxxx年的工作當中給自己一個合格的交代,當然,這也不是只言片語,需要我付出實際的`行動,所以我會在年初制定自己的工作目標,一步一步的去完成,就像剛剛提到的,我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流,在這方面還是有些不足,需要糾正,需要提高,需要不斷的填充自己。
我首先是相信自己的,這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經(jīng)驗,也是同時對我的一個肯定,我我認為只有相信自己才能更好的,在下階段工作發(fā)揮好,xxxx我會繼續(xù)努力,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃11
一個月又將要過去了,新的一個月也即將來臨,伴隨著自己三月份工作的結束,緊接著而來的也是自己在四月份的工作,我是一名房地產(chǎn)的銷售員,我懂得時間的重要,不論是生活還是工作,時間就是金錢,所以我們要抓緊自己一切的時間,保證自己在工作上面可以合理、恰當?shù)倪\用自己的時間,但是該做的工作還是要認真的完成。
作為一名銷售人員,有一個好的目標和方向是至關重要的,所以在每一個月末的時候,我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來,在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進行,這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份,我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面,三月也是一年的開始的時候,所以很多人可能都會在一年之初選擇買房,所以這一個月,我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶,在自己一個月的努力之下,我也完成了自己相應的業(yè)績要求,也找到了很多有意向的潛在客戶,所以在四月份的時候,我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面,盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家,完成訂單,用自己最大努力去促進訂單的產(chǎn)生,完成自己想應的業(yè)績。
四月份是一個季度的`開始,所以也可以說是一個新的開始,新的一個月,我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績,還需要維護好我們公司的品牌,去維護好自己之前的顧客,不能當訂單完成之后就不負責了,這不是我們公司所一直宣揚的品質(zhì),也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應該要做的,所以我也會花費自己一定的時間和精力去放在老顧客身上,將他們購房之后的一些問題解決好,同時,對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的,我也會和他們約好時間,盡早的辦好一切的手續(xù)。
總的來說,四月份的工作是非常的繁重的,不僅需要將之前的工作善后,還要開始新的業(yè)務,所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了,做好了一切的準備,保證自己工作的順利進行。在三月的時候,我也遇到了一些難題,我也會在之后盡快的解決這些問題,盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的,但是我還是會繼續(xù)加油,不會有任何的松懈。
四月即將到來,我也已經(jīng)做好準備了,在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮,朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃12
一、學情分析:
在經(jīng)過一年的學習之后,學生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差,但也容易塑造。同時,相對于去年,經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心,要求自己的一切應比過去做得更好,更認真,這就促使教師抓住這個極好的時機,利用《品德與生活》課程,有目的、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質(zhì),利用教材讓學生樹立榜樣意識。
二、教材分析與建議
(一)本冊教材與整套教材的關系
第1、2冊,(健康安全、愉快積極)解決認同、喜歡問題。
第1冊:宏觀外部環(huán)境適應;
第2冊:更深層次的內(nèi)部適應,各種習慣的養(yǎng)成.
第3、4冊,(負責任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意)向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應,更大范圍的生活空間。
。ǘ┍緝越滩奶攸c
。1)學習方式:以直接學習為主,并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。
(2)規(guī)范教育:在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。
(3)教師行為:引導學生的個性化學習,支持隨機進入教學。
。4)教學依據(jù):以活動性教學為主要特征的過程導向設計。
(三)學期教學目標
。1)態(tài)度和情感
體會快樂可以由自己創(chuàng)造,并愿意創(chuàng)造快樂。學會從不同的事件中認識每一
天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命,面對災害膽大心細。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動,增進親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去,體會節(jié)日的色彩與樂趣,樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國,增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力,愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果。客觀地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己,樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興,真誠地為自己的錯誤向別人道歉,正確對待生活中不如意、不開心的事,體諒和關心別人,愿意從別人的角度看問題,樂意在集體中生活,體會自身存在的價值,同時也尊重他人的獨特價值。
。2)行為和習慣
會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設想外出活動時的麻煩,能處理常
見的困難,并對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等。
(3)過程和方法
在回顧自己的暑假生活中,學習自我評點,學習發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外
出、面對災害的過程中,學會應對麻煩的方法,學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學習提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的'方法,在與他人交流合作中學習表達自我的方法,在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法。
。4)知識和技能
了解外出、面對災害時可能面對的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一
定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期,能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,了解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關知識,認識國旗國徽,會唱國歌。能描述秋天的特征等。
。ㄋ模﹩卧鹿(jié)和重難點分析
第1單元
設計意圖:以學生假期生活的回顧為線索組織主題。
1、歸納總結,認識到每一天的意義,體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,”有效穩(wěn)定學生開學初的情緒,為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。
2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長,有必要進行專門的安全教育。
四課之間的關系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關
注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結生活經(jīng)驗。
1、《暑假的一天》
教材內(nèi)容
一天的故事、童心島:每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁
重難點分析
·引導學生關注自己的假期生活狀態(tài)。
·啟發(fā)學生反思假期生活的質(zhì)量,鼓勵學生學會調(diào)控自己的生活。
教學建議
教材中的圖片、事件都是引導性。從學生自己的假期生活中挖掘素材。
2、《暑假的一次外出》
教材內(nèi)容
小劇場:外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法
小實踐:雛鷹假日小隊活動計劃
童心島:外出小錦囊
。ㄍ獬鲎⒁馐马、行李備忘錄)
重難點分析
·發(fā)現(xiàn)麻煩、學會解決麻煩。
·了解麻煩產(chǎn)生的起因,避免麻煩。
教學建議
從學生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;
引入故事、新聞等其他資源;注意與
第二冊第1單元
春天的歌·春游;定位的區(qū)別(生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美好。)
3、《假期安全真重要》
教材內(nèi)容
小劇場:我該怎么做?
回音壁:生命是第一位的
小討論:暑假要注意哪些安全
游戲場:安全拍手歌
小實踐:走一走校園里的安全通道(校園安全)
小錦囊:(居家安全)
重難點分析:
·“生命是第一位”的觀念的確立
·切合學生實際的、具體的安全措施的學習
教學建議
從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的安全隱患及應對;
故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關內(nèi)容
4《夸夸我的假期生活》
教材內(nèi)容
旅游大世界、巧手制佳作、新學的本領、暑假的收獲匯報展
重難點分析
·展示自己的假期生活,體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅
·對展示過程的引導:如合作、交流
教學建議
事先要了解學生假期生活的方方面面,展示主題也可以自行組織
第2單元
設計意圖:
1、課標“負責任、有愛心地生活”內(nèi)容標準部分要求:“尊敬國旗、國徽,會唱國歌。
2、了解祖國文化,對祖國有一個初步的認識,熱愛祖國。
3、關注點:具體、真實的認同感、自豪感
五課之間的關系:《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日。《我愛您,祖國》是共同的疆域,《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物,《炎黃子孫》是共同的根。
1、《中秋節(jié)》
教材內(nèi)容
中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會
聰明谷:中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動
小調(diào)查:中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)
重難點分析:
·通過中秋節(jié)常識、風俗、文化意蘊的了解,激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。
教學建議:
點與面的結合。
點:本土化的資源;面:視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習俗。
2、《國慶節(jié)》
教材內(nèi)容
新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園:童心唱祖國、音樂廳
重難點分析:
·新中國的生日(易犯的常識性錯誤)
·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會
·了解國慶節(jié)的意義,激發(fā)熱愛祖國之情
教學建議:
教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可
引入更多與國慶節(jié)有關的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌
3《我愛您,祖國》
教材內(nèi)容
我們的祖國有多大、展示臺:我們的首都、小調(diào)查:我們的祖國
重難點分析:
·幫助兒童了解祖國的概貌,獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。
教學建議:
學生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設計活
動:聽氣象節(jié)目,氣象差別;看新聞節(jié)目,著衣差別等。
4、《五星紅旗升起的地方》
教材內(nèi)容
小評判:升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁
重難點分析:
·了解國旗、國歌、國徽的有關常識體會其意義,激發(fā)敬愛之情
教學建議:挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關素材;
亦可幫助學生了解其他國家的升旗禮儀
5、《炎黃子孫》
教材內(nèi)容
故事屋:炎黃子孫的傳說、聰明谷:“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察:看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷:世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺:了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。
重難點分析:
·了解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事,增進自豪感和民族歸屬意識。
教學建議:利用教參背景資源中的有關素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W
生的知識積累;引進課外讀物;結合剛剛閉幕的奧運健兒的實例
第3單元
設計意圖:秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好
關注點:珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受
1、《我愛秋天》
教材內(nèi)容
感受秋天、詩園:金色的秋天來到了、果實和我們的生活、回音壁:果實長大不容易、聰明谷、詩園:果實說——
重難點分析
·感受秋天的自然之美、收獲之美(多種感官)
·從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感(城市兒童)
教學建議
挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野:秋天的一般特征與本地秋天的特征;
利用教參背景資源中的有關素材;藝術作品(詩歌、散文、歌曲)
2、《秋天的保健》
教材內(nèi)容
小評判:秋天天氣干燥怎么辦?聰明谷
重難點分析
·
針對性和堅持性、良好的生活習慣
教學建議
本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請
保健醫(yī)生參加
3、《送別秋天》
教材內(nèi)容
工作坊:作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計:我可以做的事
重難點分析
·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,幫助學生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣
·為過冬天做準備需進行針對性的指導
教學建議
做葉畫是引導性的,教師可結合本地情況選用其他材料(如花瓣、草等);
了解入冬一般要做的準備,還可請父母和有關專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.
第4單元
設計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分,小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應社會生活的第一步?鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應定下一個基調(diào)。
班級生活主題在各冊中的位置
我的新生活·我喜歡我們班(第1冊)
班級生活的興趣、認同感和歸屬意識
我在班級中(第2冊)
群體生活的習慣、方法、責任和樂趣
你我他·我們都是集體的一員(第3冊)
班級內(nèi)人際關系、集體生活的原則
班級的榮譽(第4冊)
責任感和班級榮譽
關注點:如何對待自己、如何對待他人、個人與集體
四課之間的關系:
我就是我----------珍視自己的獨特價值
你真棒------------以贊賞的眼光看別人
----我們都是集體的一員
如果我是他--------設身處地為別人著想
1、《我就是我》
教材內(nèi)容
散文詩:我就是我、小討論:做個怎樣的我、展示臺:這就是我、小評判、回音壁
重難點分析
·對“自我”個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步了解,喜歡、接納自我
·不盲目模仿他人
教學建議
充分利用本班學生資源;注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們
班“可愛的你可愛的我”
定位的區(qū)別;注意與品德與社會1冊中“天生我材必有用”的區(qū)別
2、《你真棒》
教材內(nèi)容
我們來說說這件事、回音壁:用贊賞的眼光看世界、小實踐:夸夸我的小伙伴、加油站:學會贊美
重難點分析
·做人的道理簡單化(贊賞別人的態(tài)度)
·做事的道理具體化(社會技能學習)
教學建議
本班學生資源;教材中的圖片是引導性的
3、《如果我是他》
教材內(nèi)容
回音壁:換個位置想一想、故事屋:園園的傷心事、詩園、小討論:哪個辦法好
重難點分析
·體會當事人的心情
·對待挫敗的方法
教學建議
引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要說”
4、《我們都是集體的一員》
教材內(nèi)容
個人對集體就像……、童心島、詩園:星星、要舉行新年晚會了、回音壁
重難點分析
·如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識
教學建議
挖掘活動過程中的素材;引入藝術作品
三、教學措施
1、直接學習為主,并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。
寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。
2、支持隨機進入教學,充分利用插圖,圖文對照,邊看邊說邊想,充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學中。幫助學生理解。
3、引導學生的個性化學習,開展豐富多彩的課堂教學活動。在教材設計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點,要求教師隨時根據(jù)學生活動演進和學習需要的情況,調(diào)整教學指導。
4、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,并結合學校大隊部的各項活動進行教育。
5、根據(jù)學生的實際情況采取多種方法。教學方法多樣化。
6、課堂上關注每一個學生,讓每一個學生都參與到課堂中來。使同學們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習慣。
四、教學進度表
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃13
一、銷售節(jié)奏
。ㄒ唬╀N售節(jié)奏制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模項目一般持續(xù)3—4個月時間,因為—項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個大推廣節(jié)點,節(jié)點作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
。ǘN售節(jié)奏安排:
1、 20xx年10月底—20xx年12月,借大推廣活動推出—項目
2、 20xx年12月底—20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3、 20xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4、 20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。
二、銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)
1、戶型統(tǒng)計:
由工程部設計負責人、營銷部—共同負責,于20xx年12月31日前完成
鑒于—項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2、銷講資料編寫:
由營銷部—、策劃師負責,于20xx年12月31日前完成
—項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買—理由:產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù):—主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由—整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料,新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前,由—整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示
3、置業(yè)顧問培訓:
由營銷部—負責,培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月
培訓內(nèi)容包括:
銷講資料培訓,時間:20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:20xx年12月初
工程工藝培訓,時間:20xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:20xx年1月9日
銷售培訓,時間:20xx年12月—20xx年1月出
2、預售證
由銷售內(nèi)頁負責,于20xx年1月10號前完成
3、面積測算
由銷售內(nèi)頁負責,于20xx年1月10號前完成
4、戶型公示
由于—項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責,于20xx年1月10號前完成
5、交房配置
由工程設計線蔣總負責,于20xx年1月10號前完成
6、一公里外不利因素
由策劃師負責,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理—會商后,于20xx年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注抗性,專門進行培訓。
三、樣板區(qū)及樣板房
。ㄒ唬影鍏^(qū)
1、樣板區(qū)范圍:考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))
2、樣板區(qū)作用:最大限度展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色建筑風格。
3、樣板區(qū)展示安排:
確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求;
確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
。ǘ影宸
1、樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2、樣板房作用:考慮到—項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。
3、樣板房展示安排:
前期設計,包裝由項目部同事負責,—跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部—負責,。
四、展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作:
1、沙盤模型:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
2、戶型模型:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
3、戶型圖:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作
五、價格策略
均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同—寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,銷售主管優(yōu)惠權限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執(zhí)行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排:營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
六、推廣:
20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體推廣方案。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃14
工作如果是沒有計劃的進行,我發(fā)現(xiàn)是非常沒有效率的,就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去,打在了棉花上似的,我自認為我上個月的工作非常的努力,但是不得不承認,我的許多工作都是徒勞,沒有對我最后的銷售業(yè)績起到一點作用,我聽取了店長的意見,對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃,我覺得我只要好好按照這份工作計劃進行工作,我的成績肯定能看到進展。
一、給自己更大的'壓力
作為房地產(chǎn)的銷售員,我認為我的工作能力是遠不止如此的,所以我決定給自己一點工作上的壓力,看看自己的工作極限在哪,我會在四月份開兩個網(wǎng)絡銷售端口,我目前一直都是一個銷售端口,能夠看到我的客戶總是那么些人,能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊,所以我決定賭一把,開兩個,這樣我就能更多的客戶找我看房了,因為開端口是需要資金投入的,所以這讓我下了很大的決心,我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。
二、給自己制定工作目標
在這個月,我必須要達成以下工作目標。
1、出租方,算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù),以這個為參考值,我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,并沒有多很多,我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。
2、賣房,公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個,想要在這個時候賣房會輕松很多,我給自己定了一個不是很難完成的目標,這個月我要賣出五套以上的房子,這其實只要自己努力一下,還是很好完成的。
3、別墅房,我來到這里工作這么久了,我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,內(nèi)部結構是怎么樣的等等,我都牢牢的記在腦海中,我做夢都想開一單別墅房,在這個月我一定要多跟客戶推薦一下,也不要錯過人任何有能力購買的客戶,我要填補我的職業(yè)空缺。
三、加強跟客戶的交流
我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),客戶給忽視了,我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到,他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,而且他們有成單經(jīng)驗,知道我這個銷售是否靠譜,成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶,我就沒有再堅持了,我覺得十分有必要再篩選一遍,上一刻可能別人還沒有購買意向,說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流,我不能總是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作能力再強,我沒有客戶那也是徒勞。
房地產(chǎn)個人銷售工作計劃15
20××年,在集團公司董事會的正確領導和決策下,全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標計劃,F(xiàn)將××分公司一年來的工作總結如下:
一、20××年主要工作情況
(一)經(jīng)濟指標完成情況
全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪,其中回款900萬)。××項目融資2500萬元,既滿足了分公司發(fā)展的需要,也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。
(二)××小區(qū)遺留問題的處理
在20××年分公司著重抓地一件大事就是××小區(qū)項目的分成核算。在集團公司的領導及關注下,分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議,并進行了最終結算。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏。
20××年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析,提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后,專門拿出專項資金,對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗,房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少,且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,估計3月份可回款100萬元。
(三)項目推進方面
經(jīng)過壹年的艱苦工作,××項目拆遷在14月份正式啟動,目前開始動遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。
但對照年初工作計劃,××項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國家拆遷政策在20××年初進行調(diào)整,烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。盡管項目整體推進時間有所滯后,但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確。20××年的政策調(diào)控導致市場不太好,而20××年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn),將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,項目容積率有可能進行調(diào)整,由5、0調(diào)高為5、2(目前正在審批),將增加建筑面積5000多㎡,潛在經(jīng)濟效益增加可觀。
(四)企業(yè)管理方面
在今年的工作中,我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,經(jīng)過梳理,針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策,調(diào)整分公司的薪酬分配方案,調(diào)整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨干,激發(fā)員工的`工作熱情,也緩解了物價上漲對員工心理的影響。
同時,通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善,并及時組織全體員工集中學習,以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導,20××年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育,并積極開始申報技術類中級職稱。
上述成績的取得,是分公司全體同仁共同努力的結果,當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成績和經(jīng)驗的同時,我們也清醒地認識到,我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊,團隊整體創(chuàng)新意識不夠,企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視,并在今后的工作中加以改進。
二、20××年工作計劃
20××年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴竣考驗。20××年工作計劃如下:
(一)指導思想
以經(jīng)濟效益為中心,通過認真研究產(chǎn)品、研究技術進步、研究市場,加大創(chuàng)新力度,使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)××項目,并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主,并提升項目的整體定位水平,打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)
(二)目標計劃
計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,計劃實現(xiàn)銷售1億元!痢另椖繝幦≡20××年6月份前完成土地掛牌手續(xù),8月份前基礎部分開始施工,15月底裙房部分主體封頂。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,及時調(diào)整經(jīng)營班子,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向,強力推進項目運作。
××項目前期工作大的障礙已在20××年基本掃除,在20××年的工作中,我們必須集中精力,將項目作為公司的形象工程進行打造,全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作,并力爭運作出一兩個亮點出來,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,加大與設計單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研,制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時,繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度,千方百計想辦法盤活資產(chǎn),爭取在××項目增加融資5000萬元,以保證項目的順利推進。
總之,20××年工作,時間緊,任務重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時俱進、努力拼搏、扎實工作,就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
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