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近期工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-01-01 18:46:32 工作計(jì)劃 我要投稿
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近期工作計(jì)劃

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的近期工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

近期工作計(jì)劃

近期工作計(jì)劃1

  本人就自己所學(xué)的知識(shí)以及在相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)瑞達(dá)燃?xì)夤窘阡N(xiāo)售計(jì)劃做一簡(jiǎn)要概述:

  一、本職位概述

  做為一名總經(jīng)理助理,首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解;起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系,尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理,必要時(shí)可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會(huì)議或工作會(huì)議,配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系(政府、重要客戶(hù)等)。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況,提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議; 在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、資金運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案; 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃, 完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù)。

  二、公司近期銷(xiāo)售工作計(jì)劃

  1、分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì),提出銷(xiāo)售目標(biāo),制定適宜的銷(xiāo)售計(jì)劃

  對(duì)于分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì),在我看來(lái),隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高,各個(gè)商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展,煤炭、石油的成本較高,人們對(duì)燃?xì)庠O(shè)備會(huì)越來(lái)越青睞,應(yīng)該說(shuō)本行業(yè)在定邊這個(gè)中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)這也反映了有求必有供的這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

  在近期要求管理人員及銷(xiāo)售人員制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有:在分析當(dāng)前定邊市場(chǎng)形勢(shì)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間以及目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃;銷(xiāo)售計(jì)劃要按照地區(qū)、客戶(hù)、產(chǎn)品等進(jìn)行分解,從而使計(jì)劃具體落實(shí);公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字,同時(shí)要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案;公司銷(xiāo)售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容,要具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷(xiāo)售活動(dòng)方案,同時(shí)要對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控。最后,在月底要對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售效果進(jìn)行檢驗(yàn)。

  2、銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)

  業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售政策后,應(yīng)每天制訂拜訪(fǎng)計(jì)劃,包括計(jì)劃拜訪(fǎng)的客戶(hù)及區(qū)域;拜訪(fǎng)的時(shí)間安排;計(jì)劃拜訪(fǎng)的項(xiàng)目或目的(開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)研、收款、服務(wù)、訂貨或其他),這些都應(yīng)在"每日拜訪(fǎng)計(jì)劃表"上仔細(xì)填寫(xiě)。這張表須由主管核簽。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后,要將每日的出勤狀況、拜訪(fǎng)客戶(hù)洽談結(jié)果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標(biāo)達(dá)成的業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)信息、客戶(hù)反映的意見(jiàn)、客戶(hù)的最新動(dòng)態(tài)等資料,都填寫(xiě)在"每日拜訪(fǎng)報(bào)告表"上,并經(jīng)主管簽核、批示意見(jiàn)。經(jīng)理可以通過(guò)"客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃表",知道業(yè)務(wù)員每天要做什么;通過(guò)"每日銷(xiāo)售報(bào)告表",知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務(wù)員每日銷(xiāo)售報(bào)告后,銷(xiāo)售主管應(yīng)就各種目標(biāo)值累計(jì)達(dá)成的進(jìn)度加以追蹤,同時(shí)對(duì)今天拜訪(fǎng)的實(shí)績(jī)進(jìn)行成果評(píng)估,并了解今日在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)花費(fèi)的費(fèi)用,以評(píng)價(jià)推銷(xiāo)的效率。

近期工作計(jì)劃2

  公司的銷(xiāo)售旺季每年只有幾次,都是集中在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,因此中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日銷(xiāo)售計(jì)劃和業(yè)績(jī)是我們一年中取得重大業(yè)績(jī)的突破口,在平常中,我們公司的業(yè)績(jī)也并不是非常的突出,這就要求公司制定出合適自己的工作計(jì)劃了。

  新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上,建立自己心目中的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái),通過(guò)感情聯(lián)絡(luò),鞏固市場(chǎng),這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計(jì)劃:

  在近期的銷(xiāo)售工作中,重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部:康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,定貨會(huì)任務(wù)元。

  雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

  1、到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1—2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚(yú)”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷(xiāo)量任務(wù)盡量做到完美。

  2、其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏(yíng)的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢(qián)來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢(qián)。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

  3、是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷(xiāo)售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事,但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5l大快線(xiàn)之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有,又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶(hù)的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量。

  4、就是我們?nèi)粘5姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái),以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶(hù)能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀(guān)的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

  5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

  為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

  現(xiàn)在公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)上了軌道,只要不出什么失誤,公司的業(yè)績(jī)就不會(huì)有很大的影響,這是經(jīng)過(guò)我們之前很多年的努力,是來(lái)之不易的成功,所以我們一定要珍惜目前的形勢(shì),在良好服務(wù)上更進(jìn)一步,我相信公司的明天就會(huì)因?yàn)槟愕某錾l(fā)揮而得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步的,只要你去努力!

近期工作計(jì)劃3

  開(kāi)學(xué)以來(lái),各項(xiàng)工作漸趨穩(wěn)定:教學(xué)秩序良好,教研工作已正常開(kāi)展,學(xué)生行為習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成,校園文化(目前重點(diǎn)是走廊和班級(jí)文化)正在逐步做好;各項(xiàng)制度已基本建立,教師配證上崗,每周午會(huì)、政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教師值日正常有序;目前正在強(qiáng)化電子辦公,每位老師都建了博客,學(xué)校建了教師qq群,訊校通,學(xué)校網(wǎng)站正在建設(shè)中。同時(shí)我拜訪(fǎng)了屯溪路小學(xué)校長(zhǎng),參觀(guān)了屯溪路小學(xué)。

  今后工作重點(diǎn)在進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為前提下,狠抓教學(xué)質(zhì)量,強(qiáng)化教研工作,落實(shí)校園文化建設(shè),突出學(xué)校辦學(xué)特色。具體想法和做法如下:

  一月抓穩(wěn)定

  教師思想穩(wěn)定工作

  阿奎利亞學(xué)校教師大多脫離家庭,只身來(lái)到新的學(xué)校。暫時(shí)改變了生活方式,身心承受一定壓力。學(xué)校急教師之所急,想教師之所想,切實(shí)做好軍心穩(wěn)定工作,讓他們盡快適應(yīng)新的工作崗位和新的生活。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)教師座談會(huì),強(qiáng)化情感溝通與交流,調(diào)試不適心理,生活多予關(guān)心和照顧。教學(xué)生活提倡互助互敬,目前教師已基本適應(yīng)新的生活和快節(jié)奏的教育教學(xué)要求。

  開(kāi)學(xué)初穩(wěn)定教學(xué)秩序工作

  穩(wěn)定是壓倒一切的大事。開(kāi)學(xué)初我們緊緊圍繞安全穩(wěn)定做文章,在縣委縣政府親切領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,妥善處理好學(xué)區(qū)孩子讀書(shū)問(wèn)題;扎實(shí)有序做好校園衛(wèi)生清理、凈化系列活動(dòng);通過(guò)國(guó)旗下的演講、班會(huì)、隊(duì)會(huì)、板報(bào)宣傳、思想品德課等多種形式強(qiáng)化學(xué)生安全教育;建立教育教學(xué)流程監(jiān)督管理機(jī)制,落實(shí)“一日查”制度;建立值日三級(jí)管理機(jī)制,即學(xué)校常務(wù)值班崗、教師值日崗、紅領(lǐng)巾值日監(jiān)督崗;下周準(zhǔn)備開(kāi)辦家長(zhǎng)學(xué)校,擬成立家長(zhǎng)委員會(huì),形成家庭、學(xué)校社會(huì)管理網(wǎng)絡(luò)。

  狙擊甲型流感,確保校園平安穩(wěn)定

  成立防控甲流工作領(lǐng)導(dǎo)組,制定防控應(yīng)急預(yù)案和實(shí)施方案,做好學(xué)校防控甲型流感防控工作日記,建立晨檢、午檢制度,定期噴施消毒液;及時(shí)了解甲流信息,掌握各地、各學(xué)校防控新舉措、新方法,宣傳報(bào)道本校具體做法。

  兩月促和諧

  逐步營(yíng)造適合校情的校園文化氛圍

  確立“立志、立德,樂(lè)學(xué)、篤行,和諧、敬業(yè),存異、創(chuàng)新”的校訓(xùn);

  校園墻壁走道懸掛各種教育提示標(biāo)牌;各功能室制度規(guī)則上墻;

  教室進(jìn)行溫馨布置;

  建立學(xué)校網(wǎng)頁(yè),擴(kuò)大對(duì)外宣傳,建立教師博客,強(qiáng)化互動(dòng)交流;

  通過(guò)開(kāi)通阿奎利亞qq群,便于教師團(tuán)隊(duì)通暢交流,

  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作,引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制;

  規(guī)范行為,掛牌上崗

  強(qiáng)化安全教育,確立安全保障網(wǎng)絡(luò)體制;

  密切關(guān)注學(xué)生健康狀況,有效防止傳染病滋生和蔓延。

  季度求進(jìn)步

  教師團(tuán)隊(duì)凝聚力有所增強(qiáng);

  學(xué)生精神面貌有很大改觀(guān);

  課外輔導(dǎo)制度建立并穩(wěn)步推行;

  教科研全面啟動(dòng),教研組活動(dòng)蓬勃開(kāi)展;

  建立學(xué)校網(wǎng)頁(yè),教師博客互動(dòng)性強(qiáng),教學(xué)研討之風(fēng)濃烈;

  建立教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)檔案袋和學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋;

  美化校園環(huán)境,制度入室上墻;

  開(kāi)展好年度校園文化節(jié)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍;

  學(xué)期有創(chuàng)新

  以有效促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為主線(xiàn),開(kāi)展有效學(xué)校、有效教學(xué)課題研究;

  加強(qiáng)心理健康教育,實(shí)行母子式親情教育,營(yíng)造良好的教育人文環(huán)境;

  建立多元化的課外輔導(dǎo)機(jī)制,通過(guò)師生結(jié)對(duì)幫教、生生結(jié)對(duì)幫學(xué)、興趣小組互動(dòng)、家庭聯(lián)動(dòng)等多種途徑全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  加強(qiáng)校園文化建設(shè),營(yíng)造書(shū)香型校園。

  學(xué)年見(jiàn)特色

  逐步構(gòu)建師生成長(zhǎng)樂(lè)園。學(xué)校將以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為主線(xiàn),、學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋為載體,以激勵(lì)、牽引為手段打造一流的教師團(tuán)隊(duì),塑造全面發(fā)展的新型人才。

  初步形成建成服務(wù)窗口學(xué)校。堅(jiān)持辦學(xué)為人民服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)的宗旨,從細(xì)微處入手,構(gòu)建全方位的服務(wù)學(xué)生工作網(wǎng)絡(luò),讓阿奎利亞教育真正成為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)的陣地。

  圍繞“立志、立德,樂(lè)學(xué)、篤行,和諧、敬業(yè),存異、創(chuàng)新”這一校訓(xùn),努力打造體現(xiàn)阿奎利亞學(xué)校特色的文化環(huán)境,為學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)造優(yōu)良的外在環(huán)境。

  三年創(chuàng)品牌

  通過(guò)三年刻苦努力,在我校逐步構(gòu)建五大特色,即:

  心理健康教育示范基地;

  師生成長(zhǎng)樂(lè)園:以促進(jìn)發(fā)展為主線(xiàn),以教師、學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋為載體,以激勵(lì)、牽引為手段打造一流的教師團(tuán)隊(duì),塑造全面發(fā)展的新型人才;

  服務(wù)窗口學(xué)校:彰顯辦人民教育的本色,讓阿奎利亞教育真正成為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)的陣地;/

  校園文化特色學(xué)校;

  課外輔導(dǎo)名校

近期工作計(jì)劃4

  一、 加快公寓樓工作

  1、落實(shí)已售出房屋的合同及售房款的收繳情況

  2、對(duì)簽訂合同的住戶(hù)及時(shí)收繳物業(yè)費(fèi),有安裝有線(xiàn)電視的用戶(hù),辦理有線(xiàn)電視手續(xù),收繳有線(xiàn)電視工程費(fèi)。

  3、對(duì)沒(méi)有簽訂合同的住戶(hù),督促盡快簽訂合同,并辦理其它相關(guān)手續(xù)。

  4、完善公寓樓的各項(xiàng)物業(yè)管理制度,并制定各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  5、安排保潔對(duì)公寓樓進(jìn)行日常清潔。

  6、聯(lián)系天然氣公司,盡快對(duì)公寓樓通氣。

  二、 做好通暖前的一切準(zhǔn)備工作

  1、通知商戶(hù)注意各自的商鋪在試暖期一定要有人員留守商鋪,以防有跑、冒、滴、漏而給商戶(hù)帶來(lái)不必要的損失,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映。

  2、通知暖氣安裝施工人員,試暖期一定要堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng),F(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察、現(xiàn)場(chǎng)處理。

  三、 做好“三防”工作

  1、采暖期已到,尤其通暖前,嚴(yán)禁商戶(hù)和商場(chǎng)工作人員,采用電器通暖,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次處以50元罰款,第二次處以100元罰款,并在通暖前停業(yè)整改。

  2、嚴(yán)禁在商場(chǎng)內(nèi)吸煙,每發(fā)現(xiàn)一次,罰當(dāng)班保安、保潔、樓層管理各10元,罰當(dāng)班經(jīng)理20元。

  3、安排好保衛(wèi)工作,商場(chǎng)內(nèi)外做到24小時(shí)有人值班,定期組織學(xué)習(xí)“三防”重要意義和技能。

  4、給保安配備冬季棉服及警戒棒。

  四、 完善物業(yè)管理各項(xiàng)制度

  1、保安崗位職責(zé),管理制度

  2、保潔崗位職責(zé),管理制度

  3、工程管理制度。

  4、電工、維修工管理制度。

  5裝修管理制度

  五、 落實(shí)員工停車(chē)棚的搭建工作,做到有合同、有圖紙、有預(yù)算、有審核、有驗(yàn)收。

  六、 與商企部、財(cái)務(wù)部、辦公室對(duì)接做好物業(yè)費(fèi)及房租收繳工作和報(bào)賬,審批物料購(gòu)買(mǎi)及出入庫(kù)制度。

  七、 制定出物業(yè)物料的月消耗標(biāo)準(zhǔn)量

  1、易耗品使用周期,量化標(biāo)準(zhǔn)。

  2、耐用品的使用周期,量化標(biāo)準(zhǔn)。

  八、制定出物業(yè)部所有人員的培訓(xùn)計(jì)劃,擬定培訓(xùn)方案及內(nèi)容

近期工作計(jì)劃5

  根據(jù)縣委縣政府會(huì)議精神和教育文化局會(huì)議精神以及學(xué)校行政會(huì)議精神,學(xué)校近期安全安排如下:

  1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo):

 、龠M(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其工作職責(zé),由校長(zhǎng)任組長(zhǎng),安全工作由副校長(zhǎng)吳國(guó)全分管;

 、诔闪⑿@周邊環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)吳國(guó)全、肖明泉、李仁幾為副組長(zhǎng);

  ③成立以學(xué)校行政班子、和部分教師組成的應(yīng)急分隊(duì)。

  2、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理工作:

  ①進(jìn)一步明確職責(zé);

 、趯(shí)行來(lái)訪(fǎng)人員聯(lián)系制度等。

  3、加強(qiáng)教職工管理:

 、僖粛忞p責(zé)制度,簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書(shū);

 、趪(yán)格教師請(qǐng)假制度(當(dāng)面、書(shū)面、銷(xiāo)假、調(diào)課——代課以教務(wù)處代課通知為準(zhǔn),對(duì)私自調(diào)課要作曠課處理;

 、郯磿r(shí)上下班——教職工上下午均在門(mén)衛(wèi)室處簽到,上午上班在9點(diǎn)前,離開(kāi)在11點(diǎn)后、下午上班在2點(diǎn)半前、離開(kāi)在4點(diǎn)以后。定期統(tǒng)計(jì)公示,對(duì)弄虛作假者要嚴(yán)肅批評(píng)教育和處理;

 、軐W(xué)生缺席匯報(bào)制度;

 、萁處煵荒苡虚T(mén)衛(wèi)處和教學(xué)樓的鑰匙;

 、奁綍r(shí)車(chē)輛停放要規(guī)范,教職工進(jìn)出要佩戴標(biāo)志;

  ⑦值班教師要盡職盡責(zé),在每天上下學(xué)期間要協(xié)助門(mén)衛(wèi)工作;

 、嘣诼吠旧习l(fā)現(xiàn)學(xué)生有違紀(jì)和不安全因素要及時(shí)制止;

 、針堑乐蛋嘀贫;

  ⑩各班教學(xué)常規(guī)登記制度。

  4、學(xué)生管理:

 、傧?qū)W生家長(zhǎng)告知(公示)放學(xué)、和上學(xué)開(kāi)門(mén)時(shí)間;

 、趯(duì)住校生不定時(shí)的清理;

  ③住校生請(qǐng)假制度(借條是統(tǒng)一印制的,班主任要事先和家長(zhǎng)聯(lián)系再簽字!

  ④注銷(xiāo)住宿制度(校外學(xué)生住宿情況登記——學(xué)生一律不準(zhǔn)單獨(dú)在校外租房!本周之內(nèi)上報(bào)政教處);

 、葑⌒I芾戆嘀魅我谏罟芾斫處熀托姓膮f(xié)助下開(kāi)展談話(huà)制度。

  5、加強(qiáng)教育引導(dǎo):

 、賹(duì)各類(lèi)人員的排查,

 、谶M(jìn)行應(yīng)急演練,

 、壅匍_(kāi)全校法制教育會(huì)議。

 、苓M(jìn)行安全日檢查、周督查、月排查、季通報(bào)、年考評(píng),安全工作一票否決;

 、輰W(xué)校要設(shè)置好安全警示欄!

近期工作計(jì)劃6

  1.目的: 通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣傳“豬源長(zhǎng)”生態(tài)豬肉自有品牌,激活豬源長(zhǎng)超市,贏(yíng)得顧客的第一次光臨,繼而發(fā)展成為忠實(shí)顧客。

  2.意向合作網(wǎng)站:美團(tuán),窩窩團(tuán),糯米團(tuán),已經(jīng)提交團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目申請(qǐng),等待消息中。(沒(méi)有熟悉的人在此類(lèi)網(wǎng)站工作,但是正在通過(guò)朋友聯(lián)系)

  3.企業(yè)愿景:“做青島最好吃的豬肉”,“做中國(guó)最好吃的豬肉”,“做中國(guó)最放心的豬肉”,“豬源長(zhǎng)生態(tài)冷鮮肉,您身邊的豬肉專(zhuān)家”(討論決定)

  4.宣傳語(yǔ):(好玩,易記,上口)“我想這可能是全青島最好吃的豬肉了”,“專(zhuān)注生豬養(yǎng)殖,品質(zhì)值得信賴(lài)”,“買(mǎi)的放心,吃的健康”,“您買(mǎi)的不是豬肉,是安全,是健康,是品質(zhì)”。(討論)

  5.團(tuán)購(gòu)價(jià)格策略:現(xiàn)在銷(xiāo)售定價(jià)買(mǎi)1斤送1斤,售價(jià)5折銷(xiāo)售(討論)

  6.目標(biāo)客戶(hù):有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并且對(duì)健康安全飲食更加關(guān)注的消費(fèi)者,細(xì)分的話(huà),個(gè)人認(rèn)為孕期女性,30-45歲消費(fèi)者。

  7.市內(nèi)四區(qū)7*24小時(shí)上門(mén)送貨服務(wù)?(討論)

  8.郵寄豬肉產(chǎn)品資料到效益好的企事業(yè)單位,之后拜訪(fǎng),看能不能成為企業(yè)福利物品。

  9.養(yǎng)殖場(chǎng)和超市的監(jiān)控設(shè)備,通過(guò)技術(shù)手段直接放到互聯(lián)網(wǎng),接受所有人的監(jiān)督。同事可以作為品牌的宣傳和炒作點(diǎn)。

  10.關(guān)鍵詞制作。按照一般的搜索習(xí)慣,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索能更好的定位企業(yè),為網(wǎng)站帶來(lái)可觀(guān)的流量,同時(shí)為泛關(guān)鍵詞做搜索鋪墊。建議網(wǎng)站關(guān)鍵詞為“豬源長(zhǎng)”,“豬源長(zhǎng)生態(tài)豬肉”,“青島豬源長(zhǎng)”,“青島豬源長(zhǎng)生態(tài)豬肉”,“青島豬源長(zhǎng)生態(tài)豬肉專(zhuān)賣(mài)店”,“豬源長(zhǎng)生態(tài)豬肉專(zhuān)賣(mài)店”。

  11.網(wǎng)絡(luò)推廣。目前工作主要是增加外鏈,提高網(wǎng)站權(quán)重和pr,讓搜索引擎更好的光顧。更新我們的微博,保持每天3-5條的更新,穩(wěn)步提高粉絲數(shù)量。在青島的各大論壇(如半島網(wǎng),青青島,百度青島貼吧等),發(fā)布軟文,植入品牌。

  12.總結(jié),目前的中國(guó)食品安全已經(jīng)成為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事,越來(lái)越多的人會(huì)對(duì)食品安全重視起來(lái)。企業(yè)在可以預(yù)見(jiàn)的前景是很美好的,大家共同努力,獲得企業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展。

近期工作計(jì)劃7

  經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)我司產(chǎn)品細(xì)分有了一個(gè)初步了解,也取得了一定的成功,但針對(duì)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)還有很大差距,市場(chǎng)部自身也存在不少問(wèn)題,主要表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍不高,思路不清,導(dǎo)致銷(xiāo)售效果不好,因此近期市場(chǎng)部主要工作有以下幾點(diǎn):

  一.利用各種形式,提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì),進(jìn)一步了解并掌握我司產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

  二.理清營(yíng)銷(xiāo)員思路有的放矢,是營(yíng)銷(xiāo)人員工作效率最大化,爭(zhēng)取到年底有個(gè)較大的突破。

  三.對(duì)前階段營(yíng)銷(xiāo)人員工作做一個(gè)總結(jié),對(duì)某些沒(méi)有工作熱情、不思進(jìn)取的營(yíng)銷(xiāo)人員,該辭退的就辭退,使我公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是一個(gè)能打硬仗的隊(duì)伍。

  四.抓緊落實(shí)已經(jīng)開(kāi)工的項(xiàng)目進(jìn)度,確保客戶(hù)滿(mǎn)意。

  五.督促有意向的項(xiàng)目有序推進(jìn),這是市場(chǎng)部近期工作的重點(diǎn),也是是否能完成公司任務(wù)的關(guān)鍵,目前主要有大豐縣路燈項(xiàng)目、鎮(zhèn)江大港開(kāi)發(fā)區(qū)路燈項(xiàng)目、無(wú)錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn)閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項(xiàng)目等的推進(jìn)落實(shí)工作。

市場(chǎng)部

  20xx年xx月xx日

近期工作計(jì)劃8

  企劃部以在同學(xué)中間增強(qiáng)梁林勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的影響力和一些具體活動(dòng)的策劃為工作中心;為進(jìn)一步提高本學(xué)期企劃部工作質(zhì)量,增強(qiáng)與其他部門(mén)聯(lián)系與合作,加強(qiáng)組織、管理,特制定本計(jì)劃。

  第一,努力履行企劃部組織管理的職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)一些活動(dòng)。

  2、負(fù)責(zé)企劃部策劃書(shū)的寫(xiě)作和監(jiān)督。 。

  第二,按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)保質(zhì)保量地完成部里分配的各項(xiàng)任務(wù)。

  第三,服從秘書(shū)部的管理與指導(dǎo),協(xié)助中心其他部門(mén)的工作,在開(kāi)展好企劃組工作的同時(shí),我們還將積極配合系里的各項(xiàng)工作,積極協(xié)助各部門(mén)的工作。

  1。其他部門(mén)協(xié)調(diào)好各項(xiàng)以及人員的需求。

  2。各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展必須以正確的程序進(jìn)行。

  具體計(jì)劃如下:

  (已經(jīng)完成的宣傳) 新生報(bào)到,,因此招新已經(jīng)是提上了日程的問(wèn)題,宣傳的方式有很多,比如畫(huà)大型的海報(bào),分發(fā)報(bào)名表,入班宣傳,設(shè)點(diǎn)宣傳。這些計(jì)劃在之前就已經(jīng)做好,并且實(shí)施了。

  1。招新 對(duì)于剛剛成立沒(méi)有多少時(shí)間的嘉興學(xué)院勤工助學(xué)指導(dǎo)中心梁林分部而言,注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國(guó)慶之后的招新工作必然會(huì)讓成員花費(fèi)很多的時(shí)間,為此我們企劃部應(yīng)當(dāng)做好策劃,使招新的活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)也減輕中心成員的負(fù)擔(dān)。

  2。組織活動(dòng) 大家相處的時(shí)間并不長(zhǎng),成員之間除了工作時(shí)間其他的接觸其實(shí)也很少,加上招新進(jìn)來(lái)的成員更加是陌生。為了加強(qiáng)成員之間的感情交流,好讓以后的工作開(kāi)展得更加順利,成員之間的配合更加默契,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)組織一些活動(dòng),做一些活動(dòng)的策劃書(shū),然后組織實(shí)施。一般活動(dòng)的頻率控制在一個(gè)月或者兩個(gè)月之間。比如迎新的活動(dòng)是必要的,同時(shí)送別那些老的成員離開(kāi)也要寫(xiě)相應(yīng)的策劃書(shū),做好活動(dòng)策劃。

  3。新成員的工作 由于新的成員對(duì)于辦公室里面的職務(wù)以及具體的工作都不是很熟悉,作為已經(jīng)進(jìn)中心一段時(shí)間的我們必然要做好表率作用,企劃部應(yīng)當(dāng)做一份關(guān)于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書(shū)。讓新成員對(duì)工作趕快熟悉起來(lái)。因此也可以加快勤工中心的壯大。

  4。拓展 中心有很多的工作還是由越秀轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,一方面是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,但是我們也應(yīng)當(dāng)努力地自己去拓展,正如新的指導(dǎo)老師在會(huì)議上面跟我們說(shuō)的,梁林也要學(xué)會(huì)依靠自己站穩(wěn)腳跟,然后生長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)外的拓展必然是一個(gè)很熱門(mén)的話(huà)題,作為企劃部的成員,做關(guān)于拓展的策劃也是必須的。在做關(guān)于拓展的策劃書(shū)的時(shí)候要注意人員的分配。

近期工作計(jì)劃9

  我局責(zé)任區(qū)為共青學(xué)院對(duì)面美食街和乘風(fēng)小區(qū)及門(mén)前路段。責(zé)任區(qū)共有四個(gè)單位,分別為工商局、城管局、道道水務(wù)、報(bào)社,我局為牽頭單位。另外,集貿(mào)場(chǎng)整治由我局牽頭。

  一、責(zé)任區(qū)整治環(huán)境計(jì)劃

  (一)責(zé)任區(qū)需要改造的問(wèn)題:美食街那一排店面后墻因煙囪油汁影響,墻體很臟。根據(jù)四家單位細(xì)化分區(qū),此墻體為報(bào)社責(zé)任區(qū)范圍,但考慮到我局作為牽頭單位,我局將協(xié)調(diào)報(bào)社共同出資粉刷,預(yù)計(jì)費(fèi)用在4萬(wàn)元左右,計(jì)劃11月20日前完成粉刷。

  (二)牛皮癬問(wèn)題:組織人員對(duì)乘風(fēng)小區(qū)店面墻體牛皮癬進(jìn)行清除。11月15日前完成。

 。ㄈ┴(zé)任區(qū)地面衛(wèi)生問(wèn)題:每月末組織人員進(jìn)行一次實(shí)地清掃,確保衛(wèi)生整潔。

  二、工商局院內(nèi)衛(wèi)生整治計(jì)劃

 。ㄒ唬└脑燹k公樓院內(nèi)化糞池、下水道,對(duì)院內(nèi)雜草區(qū)進(jìn)行硬化、綠化,美化、亮化辦公區(qū)域和生活區(qū)域環(huán)境。

 。ǘ⿲(duì)院內(nèi)路面破損地方進(jìn)行修補(bǔ)。

  計(jì)劃11月20日前完成。

  三、集貿(mào)場(chǎng)整治活動(dòng)工作計(jì)劃

  堅(jiān)持每月兩次牽頭組織責(zé)任單位對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行集中綜合整治。

近期工作計(jì)劃10

  根據(jù)xxxx市民政局的工作安排,近期區(qū)劃地名科管理工作重點(diǎn)安排計(jì)劃如下:

  一、按時(shí)完成《中華人民共和國(guó)政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務(wù)。按照省廳《〈中華人民共和國(guó)政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實(shí)施意見(jiàn)》和《編纂手冊(cè)》要求,集中精力、精益求精,抓緊組織實(shí)施編撰工作。我市工作安排是:2-3月安排部署工作;2月-4月鎮(zhèn)(街辦)組織詞條編撰;5月-6月完成全市詞條編撰和對(duì)鎮(zhèn)(街辦)兩級(jí)詞條的審查,六月底完成全市編纂任務(wù),并報(bào)送xxx編纂委員會(huì)辦公室。

  二、積極開(kāi)展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動(dòng)。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務(wù)群眾需求,扎實(shí)開(kāi)展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動(dòng),以平安邊界建設(shè)為紐帶,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作措施,積極爭(zhēng)取行政區(qū)域界線(xiàn)管理經(jīng)費(fèi),強(qiáng)化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應(yīng)急機(jī)制建設(shè),及時(shí)妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線(xiàn)與習(xí)慣線(xiàn)不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求,認(rèn)真開(kāi)展平安邊界建設(shè)檢查考核工作,確保界線(xiàn)周邊地區(qū)社會(huì)穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。

  三、認(rèn)真完成年度界線(xiàn)聯(lián)檢任務(wù)。按照省民政廳部署要求,根據(jù)***省第三輪界線(xiàn)聯(lián)檢工作計(jì)劃,認(rèn)真組織實(shí)施,開(kāi)展20xx年度我市牽頭的xxx—曲阜線(xiàn)、xxx—鄒城線(xiàn)兩條邊界縣級(jí)行政區(qū)域界線(xiàn)聯(lián)合檢查的年檢任務(wù),做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學(xué)聯(lián)檢,按時(shí)上報(bào)聯(lián)檢成果資料。

  四、進(jìn)一步完善地名公共服務(wù)體系建設(shè)。一是加強(qiáng)和完善地名管理法規(guī)體系建設(shè),修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作,規(guī)范管理地名命名更名,提高地名標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平。三是加強(qiáng)我市國(guó)家地名數(shù)據(jù)庫(kù)管理維護(hù)工作,制作裝配全省1:1萬(wàn)電子矢量地圖,落實(shí)民政部《國(guó)家地名數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)管理規(guī)定》要求,認(rèn)真做好數(shù)據(jù)更新和維護(hù)管理,保證地名數(shù)據(jù)庫(kù)信息的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)勢(shì)性,推進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫(kù),完善地名網(wǎng)站、咨詢(xún)電話(huà)、查詢(xún)觸摸屏地名信息化服務(wù)平臺(tái)建設(shè),提升運(yùn)行管理與服務(wù)水平。

  五、積極開(kāi)展地名文化建設(shè)。進(jìn)一步弘揚(yáng)地名文化,在地名命名更名中注重挖掘、保護(hù)優(yōu)秀歷史地名,豐富新地名的文化內(nèi)涵,提高地名的文化品位,加強(qiáng)地名文化品牌建設(shè)。

民政局區(qū)劃地名科

  20xx年x月xx日

近期工作計(jì)劃11

  一、建立環(huán)保公益網(wǎng)站和論壇使其成為志愿者獲取信息、相互交流的有力渠道。

  申請(qǐng)免費(fèi)空間:網(wǎng)站秘書(shū)組進(jìn)行(已完成)

  *美工及程序建立:委托專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)制作公司?(費(fèi)用4500元?目前個(gè)人墊付)

  * 網(wǎng)站信息收集:將網(wǎng)站欄目設(shè)置以及內(nèi)容說(shuō)明發(fā)給每位志愿者,大家更加要求協(xié)作收集,可以轉(zhuǎn)載或原創(chuàng)。

  * 信息上傳及更新:招募兩個(gè)志愿者完成信息上傳并且負(fù)責(zé)日常信息的接收和更新,秘書(shū)組協(xié)助。

  * 論壇訪(fǎng)問(wèn)和維護(hù):告知所有志愿者網(wǎng)站地址,請(qǐng)大家上論壇發(fā)言;壓濾機(jī)濾布在論壇開(kāi)辟昆明高校環(huán)保社團(tuán)及其他在昆環(huán)保組織志愿者分論壇,供分享和學(xué)習(xí);將一周時(shí)間分成七天,指定每天的斑竹并要求值班日必須上論壇發(fā)言和維護(hù)。

  二、志愿團(tuán)隊(duì)組建及能力提高項(xiàng)目,活動(dòng)形式:培訓(xùn)、沙龍、調(diào)研、觀(guān)看影片、觀(guān)察自然等。

  目的:使志愿者明白工作的意義,了解機(jī)構(gòu)的使命及目標(biāo),促進(jìn)個(gè)人目標(biāo)與集體目標(biāo)達(dá)致一致性;通過(guò)訓(xùn)練,確保志愿者的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有水平;幫助大家發(fā)掘潛能,促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。

  主題:基礎(chǔ)理論、工作技巧、環(huán)保知識(shí)的訓(xùn)練。

  (一)基礎(chǔ)理論

  初步概念

  1、什么是志愿者?什么是志愿者精神?

  2、志愿者工作的范疇和類(lèi)型

  3、志愿者需要具備的能力和工作技巧

  4、了解機(jī)構(gòu)及小組對(duì)志愿者工作的期望及目標(biāo)

  深入認(rèn)識(shí)

  1、了解社會(huì)的需要及可以提供的資源

  2、掌握服務(wù)對(duì)象的特征與需要

  (二)技巧訓(xùn)練主要包括團(tuán)隊(duì)合作、人際溝通、自我認(rèn)識(shí)、時(shí)間管理、調(diào)查訪(fǎng)談、帶領(lǐng)游戲、活動(dòng)策劃、小組工作等技巧。

 。ㄈ┰诨顒(dòng)中通過(guò)游戲交流等方式融入環(huán)保知識(shí),主要包括:人類(lèi)對(duì)環(huán)境的破壞性行為、各種行為造成的危害和后果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。

  指導(dǎo)思想:

  1)“參與式學(xué)習(xí)”?:

  青年及成年人均已積累了不同的生活經(jīng)驗(yàn)及智能,因此活動(dòng)強(qiáng)調(diào)個(gè)人參與,著重親身體驗(yàn)及經(jīng)驗(yàn)交流。

  2)“輕松有趣”:

  學(xué)習(xí)新事物亦標(biāo)志著學(xué)員需要作出改變及適應(yīng),輕松愉快的訓(xùn)練活動(dòng)有助學(xué)員減低壓力,提高學(xué)習(xí)興趣。

  3)“活學(xué)活用”:

  應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)員對(duì)新掌握的知識(shí)和技巧多作練習(xí)。

  項(xiàng)目計(jì)劃:

  1、組建志愿者之家——尋找市內(nèi)的空廠(chǎng)房,布置成為網(wǎng)站志愿者活動(dòng)和交流的固定場(chǎng)所。

  基礎(chǔ)建設(shè):請(qǐng)每位志愿者捐獻(xiàn)一本環(huán)?破?qǐng)D書(shū)或兩本環(huán)保雜志,建立綠色書(shū)架(給大家閱覽半年之后所有者可以收回);積極尋求公益基金的支持,為志愿者之家添置簡(jiǎn)單桌椅、書(shū)架和充實(shí)部分書(shū)籍(優(yōu)先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻(xiàn));開(kāi)辟“愛(ài)之路”家庭成員的照片和留言板,使大家獲得認(rèn)同感和歸屬感;準(zhǔn)備8至10塊白板釘在墻上提供給各環(huán)保社團(tuán)和組織用于團(tuán)隊(duì)介紹、活動(dòng)分享和展示,內(nèi)容由各組織自行更新和維護(hù);室內(nèi)張貼志愿者的環(huán)保攝影作品和收集的宣傳掛圖;在室內(nèi)建舊物交換置物架,擺放網(wǎng)站志愿者需要出賣(mài)或贈(zèng)送的二手物件,以達(dá)到物盡其用的目的。

  室內(nèi)活動(dòng)開(kāi)展:每周末在志愿者之家組織沙龍和讀書(shū)會(huì);提供場(chǎng)地給環(huán)保社團(tuán)每月進(jìn)行一次分享和交流會(huì);志愿者的室內(nèi)培訓(xùn)和觀(guān)看影片等活動(dòng)也可不定期的選擇在這里開(kāi)展。

  2、戶(hù)外活動(dòng)——根據(jù)市民的情感和需求制訂貼近生活的環(huán)保主題,每次圍繞一個(gè)主題開(kāi)展活動(dòng),如:污染地實(shí)地調(diào)研、認(rèn)識(shí)污水處理場(chǎng)和垃圾填埋場(chǎng)、濾布進(jìn)環(huán)境友好型企業(yè)參觀(guān)、走進(jìn)植物動(dòng)物園和保護(hù)區(qū)體驗(yàn)自然等活動(dòng)。

  戶(hù)外活動(dòng)盡量與報(bào)社合作,以擴(kuò)大宣傳效果和吸引更多新人,對(duì)每次活動(dòng)的參加者進(jìn)行評(píng)估,分清短期好玩者和真正對(duì)環(huán)保感興趣并能長(zhǎng)期關(guān)注的人,下次活動(dòng)需通知后者參加,經(jīng)過(guò)三次活動(dòng)的初步考驗(yàn)可以發(fā)給他們“志愿者申請(qǐng)表”歡迎加入團(tuán)隊(duì)。

  3、能力建設(shè)的同時(shí)穿插對(duì)外的環(huán)境教育活動(dòng),以訓(xùn)練和鞏固應(yīng)該掌握的理論知識(shí)和技能。調(diào)查分析社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村等不同對(duì)象的特征,制定出有針對(duì)性的宣傳教育方案并在一段時(shí)間內(nèi)選定一個(gè)具體的對(duì)象和目標(biāo)開(kāi)展活動(dòng)。

  三、工作計(jì)劃備注

  活動(dòng)周期:

  200*6——200*/3??為期10個(gè)月,每月2次活動(dòng),共計(jì)20次。

  參加人員:

  本組織申請(qǐng)并已獲得志愿者資格的朋友,保證常規(guī)活動(dòng)參加人數(shù)在30-40人之間,實(shí)地走?訪(fǎng)調(diào)研活動(dòng)人數(shù)控制在15人左右。

  組織人員:

  目前,由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書(shū)組協(xié)調(diào)人,繼續(xù)招募和發(fā)掘其他合格協(xié)調(diào)人,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行、評(píng)估和對(duì)外聯(lián)系。

近期工作計(jì)劃12

  為了響應(yīng)公司對(duì)食堂改善的工作,積極參與員工餐廳改造工作,食堂結(jié)合現(xiàn)有條件,為下一步IC卡用餐工作做了如下準(zhǔn)備:

  一、根據(jù)員工用餐標(biāo)準(zhǔn),在現(xiàn)有食堂條件下,改變每日菜肴菜式,并制定合理的每周食譜,為以后的刷卡就餐做準(zhǔn)備。

  需要:

  1、供應(yīng)商保證提供近期食堂菜譜所需原料。

  2、公司采購(gòu)部及時(shí)提供最新供應(yīng)商報(bào)價(jià)和品種。

  二、按照IC卡用餐要求和形式對(duì)食堂內(nèi)部員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)工作。

  1、要求炒鍋人員提高廚藝水平,保證菜肴出品質(zhì)量,增加和變換菜肴口味和品種。

  2、要求砧板工作人員加強(qiáng)刀工練習(xí),學(xué)習(xí)各種菜肴的切配。

  3、豐富面點(diǎn)品種,加強(qiáng)面點(diǎn)工作人員熟練掌握面點(diǎn)品種的制作方法。

  4、培訓(xùn)服務(wù)員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平,合理分配服務(wù)員的衛(wèi)生區(qū)域,加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督。

  三、規(guī)范窗口配餐的標(biāo)準(zhǔn)化,保證以后菜肴成本核算工作。

  1、制定每種菜肴的定量標(biāo)準(zhǔn)。

  2、要求配菜人員熟練準(zhǔn)確把握份量。

  3、主食(米飯)也要求工作人員放入配量窗口。

  四、關(guān)于現(xiàn)在加點(diǎn)宵夜問(wèn)題。

  1、現(xiàn)無(wú)菜品即時(shí)報(bào)價(jià),無(wú)法定價(jià)。

  2、誰(shuí)來(lái)監(jiān)督現(xiàn)宵夜的成本核算。

  3、如何收費(fèi),若收現(xiàn)金如何監(jiān)督管理?

  五、給與食堂外出考察學(xué)習(xí)。

  到一些刷卡用餐的企業(yè)和酒店參觀(guān)學(xué)習(xí),掌握工作環(huán)節(jié)和流程、定價(jià)原則、采購(gòu)管理、成本核算及人員崗位的配置等,吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

公司食堂

  20xx年3月17日

近期工作計(jì)劃13

  一、醫(yī)院發(fā)展紀(jì)錄片(宣傳冊(cè)制作)

  1、2月:關(guān)海澄訪(fǎng)談(已完成)

  2、3月:完成汪院長(zhǎng)、賀院長(zhǎng)和羅院長(zhǎng)的采訪(fǎng)部分、醫(yī)院現(xiàn)狀、新院建設(shè)、現(xiàn)有核心技術(shù)開(kāi)展情況等內(nèi)容,醫(yī)院近期工作計(jì)劃(草稿)。

  3、4-6月:完成劉院長(zhǎng)和張?jiān)洪L(zhǎng)拍攝、醫(yī)院公益事業(yè)開(kāi)展情況等。

  4、6-8月:新院現(xiàn)狀、優(yōu)化的服務(wù)流程等

  5、6月前撰寫(xiě)醫(yī)院發(fā)展史,用于紀(jì)錄片配音內(nèi)容。

  二、二乙創(chuàng)建分工細(xì)則和二乙評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則的學(xué)習(xí):3月底前完成。

  三、固化接待流程和分工細(xì)則

  四、完善各種會(huì)議安排和記錄

  五、完善各類(lèi)規(guī)章制度和崗位職責(zé)并匯編成書(shū):6月前完成

  六、對(duì)行政人員開(kāi)展一次公文培訓(xùn):3月完成

  七、進(jìn)一步規(guī)范辦公室收發(fā)文程序

  八、臨時(shí)構(gòu)思———擬于每周五在行政開(kāi)展周會(huì),職能科室主任對(duì)本周工作作總結(jié)和對(duì)下周工作作安排,主要內(nèi)容是督查創(chuàng)建工作進(jìn)度和管理年活動(dòng)進(jìn)度,書(shū)面報(bào)辦公室備案

近期工作計(jì)劃14

  一、規(guī)劃背景:

  波羅鎮(zhèn)是文化之鄉(xiāng),依托波羅古堡,具有濃厚文化氣息和歷史價(jià)值。為了更好為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鄉(xiāng)富民。波羅朱家溝小學(xué)如何準(zhǔn)確定位、加快發(fā)展、提升水平,讓學(xué)生滿(mǎn)意、家長(zhǎng)放心、社會(huì)贊譽(yù),使學(xué)校與波羅鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),成了當(dāng)前學(xué)校的重中之重。

  二、發(fā)展目標(biāo):

 。ㄒ唬、三年總目標(biāo):著力構(gòu)建設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、理念時(shí)代化、管理規(guī)范化、校園數(shù)字化、環(huán)境人文化、教師專(zhuān)業(yè)化、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化、學(xué)生素質(zhì)化、特色個(gè)性化的辦學(xué)框架;初步辦成學(xué)生滿(mǎn)意、家長(zhǎng)放心、社會(huì)贊譽(yù)的現(xiàn)代化、高質(zhì)量初級(jí)中學(xué)。

 。ǘ┚唧w目標(biāo):

  1、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化。按陜西省九年制義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)校園,并配置教育教學(xué)設(shè)備。已累計(jì)投資10多萬(wàn)元,占地 6667平方米,建筑面積 667 平方米的校舍,做到校園內(nèi)墻面“全磚化”、操場(chǎng)(球場(chǎng))“全硬化”、”。200年?duì)幦⊥ㄟ^(guò)陜西省“316工程”驗(yàn)收。

  2、理念時(shí)代化。確立“以學(xué)生發(fā)展為本”的現(xiàn)代教育理念,全面實(shí)施素質(zhì)教育,著力提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)。堅(jiān)持“育人先育德”的教育管理理念,立足“人品與學(xué)業(yè)同步、基礎(chǔ)與潛能并舉、全面與特長(zhǎng)并重”的辦學(xué)策略。力爭(zhēng)三年內(nèi)初步形成學(xué)校“規(guī)范+特色”,教師“敬業(yè)+協(xié)作”,學(xué)生“合格+潛能”辦學(xué)格局。

  3、管理規(guī)范化。規(guī)范學(xué)校管理的基本策略為,一年建章立制,二年規(guī)范完善,三年內(nèi)化創(chuàng)新。一年內(nèi)制訂并建立學(xué)校各類(lèi)常規(guī)管理制度,建立和健全崗位職責(zé),讓每個(gè)部門(mén)、每位教師、每一學(xué)生都明確各自的責(zé)任與要求,使學(xué)校管理步入“制度化”運(yùn)行軌道。第二年學(xué)校管理的重點(diǎn)是修改、完善各項(xiàng)制度,逐項(xiàng)抓細(xì)抓實(shí),使學(xué)校管理步入規(guī)范化運(yùn)作狀態(tài)。第三年將使學(xué)校各項(xiàng)管理制度,內(nèi)化為教師、學(xué)生日常的行為準(zhǔn)則,并積極進(jìn)行管理制度創(chuàng)新,學(xué)校管理更加科學(xué)化、現(xiàn)代化。形成事事有據(jù)可依,時(shí)時(shí)有規(guī)可循,人人遵章守規(guī)的學(xué)校管理機(jī)制。

  4、環(huán)境人文化。一方面,創(chuàng)設(shè)優(yōu)美、舒適的物質(zhì)文化,綠化、凈化、美化校園,墻面布置名人畫(huà)像、格言警句及師生藝術(shù)作品等,充分體現(xiàn)環(huán)境育人氛圍。另一方面,注重精神文化建設(shè),重點(diǎn)建立平等、民主、和諧、愉悅、協(xié)作的人際(師與生、師與師、生與生)關(guān)系,形成良好的`校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng),征.校徽、校旗、校歌,弘揚(yáng)奮發(fā)向上的學(xué)校精神,展示師生良好精神面貌。

  校訓(xùn):誠(chéng)信友愛(ài)、礪志博學(xué);

  校風(fēng):團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新;

  學(xué)風(fēng):樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)、博學(xué);

  教風(fēng):崇德敬業(yè)、謙學(xué)善教。

  5、教師專(zhuān)業(yè)化。按照新課程改革的要求,配齊配足配好各科教師。教師學(xué)歷合格,三年后高學(xué)歷教師比例達(dá)到70%。教師年齡結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、男女比例合理,敬業(yè)愛(ài)崗,教書(shū)育人,樂(lè)于奉獻(xiàn),盡職盡責(zé)。專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)迅速,骨干教師形成梯隊(duì), 90%以上教師掌握現(xiàn)代教育技術(shù),能自制多媒體課件,適應(yīng)備課電子化的要求。

  6、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化。因?qū)W校位置較偏,考慮學(xué)生就近入學(xué),我們將利用這一優(yōu)勢(shì),在一年級(jí)組進(jìn)行小班化實(shí)驗(yàn)。立足大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量,三年后各科抽測(cè)成績(jī)(合格率、平均分、優(yōu)秀率、低分率)名列全鎮(zhèn)上游水平。

  7、學(xué)生素質(zhì)化。學(xué)生文明守紀(jì),自覺(jué)遵守中學(xué)生日常行為規(guī)范和學(xué)校各項(xiàng)管理制度,具有良好社會(huì)公德和傳統(tǒng)美德,無(wú)違法犯罪學(xué)生。學(xué)生樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、善學(xué)、博學(xué),具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力,知識(shí)面寬厚,有發(fā)展?jié)撃。能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)獲取信息和知識(shí),并有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。具有良好的心理素質(zhì)和健康的體魄,有較強(qiáng)的審美能力和一定的藝術(shù)素養(yǎng),身心健康與年齡增長(zhǎng)同步,學(xué)業(yè)成績(jī)與年級(jí)遞增同步。學(xué)生在德、智、體協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí),有興趣愛(ài)好或個(gè)性特長(zhǎng)。

  8、特色個(gè)性化。根據(jù)我校地處農(nóng)村,生源主要來(lái)自農(nóng)村的實(shí)際,并結(jié)合當(dāng)前小學(xué)教育的現(xiàn)狀,確定以“人文教育對(duì)初小學(xué)生發(fā)展的影響研究與實(shí)踐”課題為抓手,構(gòu)建“以德育人,和諧發(fā)展”的辦學(xué)特色和教育模式,加速促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。

  三、主要措施

 。ㄒ唬、爭(zhēng)取各級(jí)政府支持。積極爭(zhēng)取縣政府和縣教育局、鄉(xiāng)政府的重視與支持,校園建設(shè)按設(shè)計(jì)規(guī)劃一次性到位,并做到教育設(shè)備同步配套。以現(xiàn)代化的教育設(shè)施和優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境,吸引學(xué)生和教師,高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)辦學(xué)。同時(shí),要積極爭(zhēng)取政府的后續(xù)支持,確保生均教育經(jīng)費(fèi)、日常辦公經(jīng)費(fèi)和教師福利待遇。

  (二)、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。辦好學(xué)校的關(guān)鍵是建設(shè)高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍。爭(zhēng)取立足培養(yǎng)、適度引進(jìn)辦法,組建事業(yè)心強(qiáng)、工作干勁足、業(yè)務(wù)能力精、能凝聚人心、高效務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子。爭(zhēng)取外引內(nèi)調(diào)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的辦法,組建教師隊(duì)伍。立足校本培養(yǎng)和公開(kāi)招聘辦法,充實(shí)骨干力量,力爭(zhēng)各學(xué)科都有縣級(jí)及以上骨干教師、教壇新秀。

  (三)、強(qiáng)化質(zhì)量立校意識(shí)。一所學(xué)校,僅依托硬件設(shè)施的優(yōu)質(zhì)來(lái)贏(yíng)得群眾的認(rèn)可是不可能的。只有憑借規(guī)范的管理,良好的師資,培養(yǎng)出高素質(zhì)的學(xué)生,才能使新辦學(xué)校變成群眾認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)學(xué)校。為此,我們將牢記“質(zhì)量是立校之本”的宗旨,堅(jiān)持以德育人、環(huán)境育人、以德啟智、和諧發(fā)展;重視學(xué)生基礎(chǔ)性學(xué)力、發(fā)展性學(xué)力、創(chuàng)造性學(xué)力均衡發(fā)展的統(tǒng)一;重視學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展的統(tǒng)一。爭(zhēng)取三年后向家長(zhǎng)和社會(huì)交一份滿(mǎn)意的答卷,使學(xué)校進(jìn)入縣級(jí)優(yōu)質(zhì)學(xué)校行列。

 。ㄋ模⿲(shí)施科研興校戰(zhàn)略!叭跣!背伞懊!钡谋赜芍肥橇⒆憧蒲,創(chuàng)出品牌,辦出特色。我們將重點(diǎn)課題研究的確定與學(xué)校發(fā)展目標(biāo)的制訂同步規(guī)劃,以“人文教育對(duì)初中學(xué)生發(fā)展的影響研究與實(shí)踐”總課題,引領(lǐng)“小學(xué)生德育社會(huì)化體系的構(gòu)建”、“人文化環(huán)境對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)的影響”、“新課程背景下的學(xué)生基本能力培養(yǎng)與潛質(zhì)開(kāi)發(fā)”等相關(guān)子課題的研究與實(shí)踐,三年后,力爭(zhēng)初步形成“以德育人,和諧發(fā)展”的辦學(xué)特色,同時(shí)爭(zhēng)取相關(guān)研究成果在縣、市獲獎(jiǎng)。

 。ㄎ澹﹦(chuàng)新學(xué)校管理機(jī)制。建立和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度,編制《朱家溝小學(xué)管理手冊(cè)》,健全對(duì)各部門(mén)、教研組、班級(jí)及教師、學(xué)生的考核評(píng)估辦法,并實(shí)施配套的獎(jiǎng)勵(lì)制度。在教師中實(shí)施多勞多得、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬,對(duì)骨干教師給予一定的科研獎(jiǎng)勵(lì)津貼,拉開(kāi)分配檔次,形成競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。

近期工作計(jì)劃15

  從畢業(yè)到工作,就完成了人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折。而我,在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)選擇了小學(xué)教師這個(gè)平凡的職業(yè)。在新的環(huán)境中,我以新的姿態(tài)來(lái)面對(duì)生活、工作和學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,我在金燕小學(xué)迎來(lái)了自己教師生涯的第四個(gè)春秋,在這平凡的崗位上我不斷的成長(zhǎng),成熟……在不斷完善個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí),發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)所學(xué)。為了自己能更快的成長(zhǎng),我將在以下幾個(gè)方面努力提高。

  一、嚴(yán)格要求,提高素質(zhì)

  做一名優(yōu)秀的教師首先要有良好的道德品質(zhì),積極向上的精神和堅(jiān)忍不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己,從每一件小事做起,培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗,為人師表和獻(xiàn)身教育事業(yè)的精神,提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。具體做法如下:

  1、熱愛(ài)本職工作,為人師表,在言行舉止方面作好幼兒的表率。

  2、樹(shù)立服務(wù)育人的觀(guān)念,關(guān)心愛(ài)護(hù)孩子,尊重孩子,與家長(zhǎng)建立良好的協(xié)調(diào)與溝通。

  3、做快樂(lè)型教師。經(jīng)常保持愉快、開(kāi)朗、樂(lè)觀(guān)、滿(mǎn)足的情緒狀態(tài),對(duì)生活、工作和未來(lái)充滿(mǎn)希望。

  4、平時(shí)廣泛閱讀各類(lèi)教育書(shū)籍,并且通過(guò)上網(wǎng)來(lái)與他人進(jìn)行工作交流,從而提高自己的教育理論水平。不斷獲取信息,以豐富、科學(xué)的知識(shí)來(lái)滿(mǎn)足兒童的求知欲。

  5、遵守學(xué)校規(guī)章制度,不遲到,不早退,為樹(shù)立良好的校風(fēng)校貌做出自己的努力。

  6、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。

  7、積極參加校內(nèi)外各項(xiàng)實(shí)踐交流活動(dòng),多聽(tīng)課,多教研,吸取借鑒他人之長(zhǎng),加強(qiáng)與平行班的互動(dòng)學(xué)習(xí)。

  8、重視資料的積累,經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),以提高分析孩子、應(yīng)付孩子、調(diào)整環(huán)境的教育機(jī)智。

  9、嚴(yán)格要求自己,使自己個(gè)方面能力都有所提高。

  二、提高教學(xué)效果

  1、掌握現(xiàn)代教育技術(shù),培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識(shí)與教育教學(xué)能力。

  當(dāng)前的教育技術(shù)飛速發(fā)展,只有掌握了現(xiàn)代教育技術(shù),才能更好地上好課。所以,我會(huì)抓住學(xué)校舉辦的每一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì),謙虛好學(xué),認(rèn)真學(xué)習(xí),多實(shí)踐,爭(zhēng)取信息技術(shù)有較大的提高,能夠獨(dú)立制作電子檔案和教案,以及一些復(fù)雜的教學(xué)課件。

  2、多反思,多實(shí)踐,多總結(jié)

  <1>在自己的教學(xué)過(guò)程中,時(shí)刻做到三個(gè)反思:教學(xué)前反思,從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力著手,拓展教學(xué)內(nèi)容,優(yōu)化教學(xué)過(guò)程;教學(xué)中反思,及時(shí)自動(dòng)地在行動(dòng)中反思,培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思,隨手做記錄,隨時(shí)審視,隨時(shí)修正,形成自己的教學(xué)個(gè)性。

  <2>整合資源、為我所用,在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段,觀(guān)摩名家教學(xué),撰寫(xiě)讀書(shū)筆記、教學(xué)反思,在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,創(chuàng)設(shè)情境,授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的技巧,營(yíng)造氛圍,培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

  <3>定期對(duì)自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié),通過(guò)及時(shí)總結(jié),有所沉淀,從而為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

  三、教育科研素質(zhì)

  “科研興校、科研興師”這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的老師,不但課要上的好,還應(yīng)有一定教育科研的能力,不光要認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí),同時(shí)還要不斷拓寬自己的知識(shí)視野,經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料,增加自身的知識(shí)含量。爭(zhēng)取在市級(jí)、區(qū)級(jí)論文比賽中獲獎(jiǎng),每個(gè)學(xué)期都發(fā)表至少一篇相關(guān)教學(xué)文章。

  追求永無(wú)止境,奮斗永無(wú)窮期。我要站在新的起點(diǎn),新的層次上,以新的姿態(tài),展示新的風(fēng)貌,刷新新的紀(jì)錄,創(chuàng)造新的成績(jī)。

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