貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃8篇
時(shí)光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編幫大家整理的貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃1
自20xx年7月6日小額貸款有限責(zé)任公司正式對(duì)外營(yíng)業(yè)以來(lái),在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,公司制度與管理體系在逐步完善健全的過(guò)程中,經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。在公司全體員工共同努力下,公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步步入正軌,現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報(bào)如下:
一、經(jīng)營(yíng)管理情況
(一)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策,確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到省金融辦的要求。
截止20xx年12月31日,公司嚴(yán)格按照省金融辦的要求,無(wú)跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn),無(wú)吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn);同一借款人最高限額控制在150萬(wàn)元以內(nèi);賬面利率控制在基準(zhǔn)利率—4倍之間。20xx年7月份以來(lái),通過(guò)積極的營(yíng)銷,公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,建立了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體,加大了對(duì)信用良好,還貸能力強(qiáng)的客戶營(yíng)銷及維護(hù)力度,為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況
20xx年7月至20xx年12月,公司累計(jì)發(fā)生業(yè)務(wù)40筆,累計(jì)發(fā)放貸款xx萬(wàn)元,累計(jì)利息收入65萬(wàn)元,已收利息1萬(wàn)元,應(yīng)收未收利息xx萬(wàn)元。
二、存在的問(wèn)題
回顧20xx年以來(lái)的工作,公司雖然取得了一定的成績(jī),但與股東及董事的要求還有很大的差距,主要表現(xiàn)在:
1、員工隊(duì)伍專業(yè)化水平不理想。公司正式運(yùn)行半年以來(lái),信貸員的培養(yǎng)取得了一定的成效,但還不能獨(dú)擋一面,相比其他同業(yè)對(duì)手,信貸員隊(duì)伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高,專業(yè)技能還有待進(jìn)一步提升。
以上為20xx年的工作總結(jié),在辛勤、忙碌中,我們送走了收獲的20xx年,迎來(lái)了全新的20xx年。對(duì)于20xx年存在的問(wèn)題,將予以高度的重視改進(jìn)并改正,好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng),據(jù)此作出20xx年2度的工作計(jì)劃:
在20xx年的工作中,針對(duì)20xx年度經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,公司將通過(guò)以下幾個(gè)方面的工作思路開(kāi)展工作:
1、立足崗位,建立人才激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴(kuò)展其才能,提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵(lì)機(jī)制,使人能盡其才。在人才的使用上,逐步建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。
2、繼續(xù)提高宣傳力度,樹(shù)立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人,在其產(chǎn)權(quán)明晰,手續(xù)齊全的前提下,集中信貸資金,為其提供各類信貸服務(wù)。加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好,資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況,對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整,優(yōu)化審批環(huán)節(jié),提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。
20xx年度公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)初步規(guī)劃是:
。1)全年抵押貸款有效規(guī)模達(dá)到500萬(wàn)元,利息收入達(dá)到18萬(wàn);
。2)全年擔(dān)保貸款額度達(dá)到200萬(wàn)元,利息收入達(dá)到xxx萬(wàn)元;
。3)總計(jì)完成利息收入xxx萬(wàn)元。
20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去了,讓我們信心百倍,滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,迎接公司美好的明天。
貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃2
一、營(yíng)銷策略
以惠安為重點(diǎn),在確;莅驳貐^(qū)市場(chǎng)全面、順利開(kāi)展的同時(shí),擴(kuò)大營(yíng)銷力度,面向全市。與其他中介、建材市場(chǎng)商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作,集中全縣所有可能開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)力量,促使本項(xiàng)目能順利融入所有營(yíng)銷的市場(chǎng)。建立線上、線下兩種平臺(tái),從而達(dá)成最佳營(yíng)銷成果。
二、銷售模式
我司以兩種模式進(jìn)行銷售本項(xiàng)目:
1、需要實(shí)際裝修,但缺乏資金的客戶,我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款;
2、通過(guò)我司購(gòu)買裝修材料的客戶(如瓷磚、家具等),我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款;
產(chǎn)品類型:裝修貸:1500/平-20xx/平(根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格)
萬(wàn)用金:根據(jù)其實(shí)際情況審批
我司根據(jù)客戶的具體情況,為其配備一種或兩種貸款。
三、戰(zhàn)略渠道
。ㄒ唬┩獬鎏皆L式(15%)
考慮到成本控制因素,前期推廣難度較大。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果,制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶,人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過(guò)所有樓盤(pán)進(jìn)行掃樓還獲取客戶。
。ǘ┩獬雠砂l(fā)傳單(15%)
通過(guò)外出派發(fā)宣傳單形式,對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度,收集意向目標(biāo)客戶,屏蔽前期無(wú)法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì)。后期鞏固市場(chǎng)份額,擴(kuò)大市場(chǎng)容入空間。
貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃3
一、20xx年的工作簡(jiǎn)結(jié)
20xx年我部門(mén)工作的指導(dǎo)思想是:全面貫徹落實(shí)內(nèi)蒙古精儲(chǔ)小額貸款公司第一屆三次股東大會(huì)的會(huì)議精神和董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)的經(jīng)營(yíng)思路,圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,提高綜合效益”的總目標(biāo),堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,堅(jiān)持以清收盤(pán)活為重點(diǎn),以增加收入為核心,以體制創(chuàng)新為動(dòng)力,加大貸款投放,奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車道。為此,風(fēng)險(xiǎn)管理部緊緊圍繞公司工作重心,以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線,以服務(wù)“幾大市場(chǎng)”為宗旨,以增效為中心,以強(qiáng)化管理、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn),以清收盤(pán)活不良貸款為突破口,加強(qiáng)制度建設(shè),認(rèn)真、細(xì)致的做好每個(gè)客戶、每筆貸款的審查。每個(gè)客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案,對(duì)公司所有的信貸客戶建立起余額、形態(tài)、期限等內(nèi)容的管理表。每個(gè)客戶的信息,在電腦中可隨時(shí)查閱。對(duì)業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時(shí)發(fā)出上報(bào)逾期客戶情況說(shuō)明及風(fēng)險(xiǎn)分析的通知書(shū),督促業(yè)務(wù)部及時(shí)催收。從小貸公司的實(shí)際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn),真抓實(shí)干,取得了一定成果?傮w情況是:貸審會(huì)逐步規(guī)范,資料的審查較以前細(xì)致、完整,貸款質(zhì)量不斷提高,檔案管理、合同制作等逐步走向規(guī)范,貸款規(guī)模逐漸擴(kuò)張,盈利水平得以提高。
二、20xx年的工作計(jì)劃
在新的一年里,從“內(nèi)控防范優(yōu)先,加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)。
。ㄒ唬┲刈ズ貌块T(mén)人員的培訓(xùn),計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)公司改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會(huì)的.文件精神,努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
。ǘ┘訌(qiáng)貸款管理、完善規(guī)章制度、規(guī)范業(yè)務(wù)操作、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,公司的風(fēng)險(xiǎn)管理高低,主要表現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、控制、管理能力上。探索先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式,制定嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理制度,做到風(fēng)險(xiǎn)控制抓一線,風(fēng)險(xiǎn)鑒別抓真實(shí),風(fēng)險(xiǎn)管理抓制度,努力將新增貸款風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。
一是制定出五級(jí)分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部提交的客戶資料,嚴(yán)格按照公司的管理制度針對(duì)每一筆新業(yè)務(wù),對(duì)業(yè)務(wù)部送上來(lái)的書(shū)面材料,都要做到認(rèn)真、仔細(xì)、全面的審查,對(duì)有問(wèn)題的地方,要求業(yè)務(wù)部提供書(shū)面說(shuō)明,并對(duì)每一次發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題都進(jìn)行登記。對(duì)達(dá)不到上會(huì)標(biāo)準(zhǔn)但業(yè)務(wù)部堅(jiān)持要求上貸審會(huì)的業(yè)務(wù),要求業(yè)務(wù)部提供貸審會(huì)副主任委員以上成員簽字的同意書(shū),做到責(zé)任到人,做好貸前的風(fēng)險(xiǎn)審查,使貸款手續(xù)合規(guī)、合法,嚴(yán)把貸時(shí)審查關(guān),嚴(yán)禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開(kāi)貸審會(huì)時(shí),嚴(yán)格按照公司要求,保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會(huì)成員參加,并在待審會(huì)上提出風(fēng)險(xiǎn)部意見(jiàn),認(rèn)真做好貸審會(huì)記錄,及時(shí)出具貸審會(huì)會(huì)議紀(jì)要;五是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認(rèn)真開(kāi)展監(jiān)督業(yè)務(wù)部貸前調(diào)查,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益,確保貸款按期收回;七是嚴(yán)把貸款審批關(guān),嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、擔(dān)保物是否真實(shí)、合法,保證人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等,通過(guò)以上措施,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,實(shí)行歸檔專人保管,并建立調(diào)用檔案登記制度,保證檔案的完整性;九是合同的制作,嚴(yán)格按照《合同簽訂審批表》中的信息,準(zhǔn)確、快速的制作合同,并輔助業(yè)務(wù)員校對(duì)合同中客戶信息、相關(guān)數(shù)據(jù),確認(rèn)無(wú)誤后,由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同、資料齊全后,貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),由移交人、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后,由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶到我部門(mén)領(lǐng)取抵(質(zhì))押物原件,并辦理領(lǐng)取手續(xù)。如領(lǐng)取人不是借款人本人,應(yīng)由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部?jī)?nèi)人員調(diào)整或換人,所保管的資料應(yīng)辦理移交手續(xù),由移交人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理。
。ㄈ┘哟笮刨J規(guī)章制度的執(zhí)行力度。首先要落實(shí)“三查”制度,對(duì)部?jī)?nèi)員工素質(zhì)加以培訓(xùn),使每個(gè)員工在公司制度規(guī)定的基礎(chǔ)上按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,發(fā)放貸款在后,每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,我部門(mén)除督促業(yè)務(wù)部門(mén)做好貸前調(diào)查、貸時(shí)審查、貸后檢查外。從一季度開(kāi)始對(duì)100萬(wàn)元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次,檢查貸款客戶貸款的使用情況、經(jīng)營(yíng)情況、還本付息情況,并填寫(xiě)“三查”記錄簿,嚴(yán)格考核。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和貸審會(huì)記錄、紀(jì)要。
(四)明確信貸投放重點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則,明確信貸投向。建議;一是提高抵押和xx比重,降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。在發(fā)放貸款時(shí),應(yīng)多辦理抵押、xx、保證擔(dān)保、除公司領(lǐng)導(dǎo)和董事長(zhǎng)對(duì)借款人的人品、為人了解、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,提高抵、xx比重。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,對(duì)新增個(gè)體戶貸款,要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款,除公司認(rèn)可的幾大市場(chǎng)客戶外,其它客戶暫不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額、分散、流動(dòng)”的原則,積極支持中小企業(yè)發(fā)展,特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個(gè)體工商戶,要給予重點(diǎn)支持。
。ㄎ澹┩七M(jìn)貸款五級(jí)分類管理,提升分類水平和技能。加強(qiáng)貸款五級(jí)分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一,今年在五級(jí)分類管理工作中主要采取了以下措施:
1、組織學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)部?jī)?nèi)人員的培訓(xùn),重點(diǎn)學(xué)習(xí)貸款風(fēng)險(xiǎn)分類相關(guān)知識(shí),使部?jī)?nèi)人員認(rèn)識(shí)到貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類的必要性、重要性及重要意義;
2、注重質(zhì)量,準(zhǔn)確分類,按季調(diào)整;
3、部?jī)?nèi)人員認(rèn)真細(xì)致地做好外調(diào)工作,全面掌握借款人的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和影響貸款償還的非財(cái)務(wù)因素,確保分類結(jié)果定性的準(zhǔn)確。積極、實(shí)時(shí)地做好季度的分類調(diào)整工作。
。├每萍际侄,對(duì)信貸資產(chǎn)進(jìn)行管理。
1、組織培訓(xùn),全員參與,扎實(shí)做好公司信貸系統(tǒng)上線工作;
2、為充分利用科技手段,有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn),提高信貸管理水平。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí),組織部?jī)?nèi)員工,認(rèn)真學(xué)習(xí),強(qiáng)化崗位練兵等手段,提高信貸管理水平。開(kāi)展對(duì)不良信貸客戶信息的廣泛采集工作,“信貸風(fēng)險(xiǎn)堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
。ㄆ撸┘訌(qiáng)新發(fā)放貸款管理,提高資產(chǎn)質(zhì)量。
繼續(xù)實(shí)行到期貸款收回月報(bào)制度。為保證到期貸款及時(shí)收回,由部長(zhǎng)帶頭并督促業(yè)務(wù)員到期收回,按月如實(shí)上報(bào)當(dāng)月到期和收回的情況月報(bào),對(duì)增量貸款到期未收回的個(gè)人,責(zé)令停止放款權(quán),并對(duì)相關(guān)責(zé)任人限期收回到期貸款。
。ò耍┘哟笄迨樟Χ,促進(jìn)清收盤(pán)活。
1、加大清收盤(pán)活,扎實(shí)做好不良貸款雙降工作。從年初開(kāi)始,我部門(mén)對(duì)現(xiàn)已形成的如:馬月平、周福柱、羅永勝、左頡等不良貸款進(jìn)行梳理,并積極配合業(yè)務(wù)部大力清收。對(duì)已形成具有風(fēng)險(xiǎn)的貸款筆數(shù)、金額,根據(jù)統(tǒng)計(jì)的筆數(shù)、金額情況與有關(guān)責(zé)任人簽定清收計(jì)劃。
2、對(duì)貸款進(jìn)行清理統(tǒng)計(jì),對(duì)其中逾期部分逐筆進(jìn)行統(tǒng)計(jì),主要檢查其抵押擔(dān)保手續(xù)是否有效,抵押物變動(dòng)情況,應(yīng)如何清收盤(pán)活,對(duì)確實(shí)無(wú)力償還的應(yīng)依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進(jìn)行處置。
3、與信貸人員見(jiàn)面落實(shí)排查清收盤(pán)活不良貸款計(jì)劃和措施,對(duì)不良貸款余額、占比較高的業(yè)務(wù)部,重點(diǎn)關(guān)注,督促清收貸款,嚴(yán)重者停止發(fā)放貸款,重點(diǎn)清收,嚴(yán)格防控新增貸款風(fēng)險(xiǎn),確保新增貸款逾期率不超過(guò)2%,年末總逾期占比不超過(guò)5%、不良貸款占比不超過(guò)2%、從而加大清收盤(pán)活力度,保證新增貸款質(zhì)量。
4、對(duì)已形成逾期的貸款經(jīng)常關(guān)注不能失去訴訟時(shí)效期,組織業(yè)務(wù)部上門(mén)簽訂還款協(xié)議書(shū)。對(duì)暫時(shí)簽訂有困難的客戶要設(shè)法采取措施聯(lián)系。沒(méi)有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶,及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理和董事會(huì),研究采取可行措施。
貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃4
自xx年7月6日小額貸款有限責(zé)任公司正式對(duì)外營(yíng)業(yè)以來(lái),在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,公司制度與管理體系在逐步完善健全的過(guò)程中,經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。在公司全體員工共同努力下,公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步步入正軌,現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報(bào)如下:
一、經(jīng)營(yíng)管理情況
。ㄒ唬﹪(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策,確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到省金融辦的要求。
截止20xx年12月31日,公司嚴(yán)格按照省金融辦的要求,無(wú)跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn),無(wú)吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn);同一借款人限額控制在150萬(wàn)元以內(nèi);賬面利率控制在基準(zhǔn)利率0。9—4倍之間。20xx年7月份以來(lái),通過(guò)積極的營(yíng)銷,公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破,建立了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體,加大了對(duì)信用良好,還貸能力強(qiáng)的客戶營(yíng)銷及維護(hù)力度,為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
。ǘI(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況
xx年7月至20xx年12月,公司累計(jì)發(fā)生業(yè)務(wù)40筆,累計(jì)發(fā)放貸款20xx萬(wàn)元,累計(jì)利息收入65萬(wàn)元,已收利息1
萬(wàn)元,應(yīng)收未收利息萬(wàn)元。
xx年度利息收入
二、存在的問(wèn)題
回顧20xx年以來(lái)的工作,公司雖然取得了一定的成績(jī),但與股東及董事的要求還有很大的差距,主要表現(xiàn)在:
1、員工隊(duì)伍專業(yè)化水平不理想。公司正式運(yùn)行半年以來(lái),信貸員的培養(yǎng)取得了一定的成效,但還不能獨(dú)擋一面,相比其他同業(yè)對(duì)手,信貸員隊(duì)伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高,專業(yè)技能還有待進(jìn)一步提升。
2、營(yíng)銷范圍未達(dá)到預(yù)期構(gòu)想。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上,公司已在酒嘉地區(qū)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),由于信息不對(duì)稱,信息獲取渠道尚未完全打通,雖然公司已建立了一定的穩(wěn)定客戶群體,但由于一些客觀因素的存在,本地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)范圍仍然收效甚微。
以上為20xx年的工作總結(jié),在辛勤、忙碌中,我們送走了收獲的20xx年,迎來(lái)了全新的20xx年。對(duì)于20xx年存在的問(wèn)題,將予以高度的重視改進(jìn)并改正,好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng),據(jù)此作出20xx年年2季度的工作計(jì)劃:
在xx年的工作中,針對(duì)xx年度經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,公司將通過(guò)以下幾個(gè)方面的工作思路開(kāi)展工作:
1、立足崗位,建立人才激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴(kuò)展其才能,提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵(lì)機(jī)制,使人能盡其才。在人才的使用上,逐步建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。
2、繼續(xù)提高宣傳力度,樹(shù)立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人,在其產(chǎn)權(quán)明晰,手續(xù)齊全的前提下,集中信貸資金,為其提供各類信貸服務(wù)。加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好,資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況,對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整,優(yōu)化審批環(huán)節(jié),提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。
貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5
為深入貫徹落實(shí)構(gòu)建和諧社會(huì)和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),建立幫扶長(zhǎng)效機(jī)制,使今年的扶貧工作有目的、有步驟進(jìn)行,加快貧困群眾脫貧致富進(jìn)程,推動(dòng)全鄉(xiāng)扶貧工作邁上一個(gè)新臺(tái)階,結(jié)合我鄉(xiāng)、村情實(shí)際,通過(guò)幫扶切實(shí)改變農(nóng)村貧困人口的生存現(xiàn)狀,現(xiàn)就20xx扶貧工作做如下安排。
一、總體工作思路
20xx,我鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)工作的總體思路:以全旗總體扶貧開(kāi)發(fā)思路為指導(dǎo),以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為統(tǒng)領(lǐng),以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),以整村推進(jìn)為載體,創(chuàng)新扶貧開(kāi)發(fā)方式,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)化扶貧,大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和特色農(nóng)業(yè),在促進(jìn)農(nóng)民增收上有新突破;強(qiáng)化土地流轉(zhuǎn)實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展,在改革貧困村土地經(jīng)營(yíng)體制上實(shí)現(xiàn)新突破;強(qiáng)化勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),促進(jìn)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)非農(nóng)轉(zhuǎn)移,在推進(jìn)農(nóng)民素質(zhì)提高,培育創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上有新突破;高質(zhì)量完成我鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)目標(biāo),為全鄉(xiāng)達(dá)到小康水平和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
創(chuàng)新扶貧開(kāi)發(fā)機(jī)制,提高扶貧開(kāi)發(fā)效益,千方百計(jì)促進(jìn)貧困農(nóng)民增收,到20xx年底,全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)面積力爭(zhēng)達(dá)到50%以上,并努力實(shí)現(xiàn)多種形式的規(guī);(jīng)營(yíng);富余勞動(dòng)力全部實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè),勞務(wù)和畜牧業(yè)收入占人均收入的50%以上,貧困群眾全部脫貧致富,實(shí)現(xiàn)小康生活目標(biāo)。
三、工作措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任
成立鄉(xiāng)黨委書(shū)記任組長(zhǎng),黨委副書(shū)記任副組長(zhǎng),組宣委員等人為成員扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組,切實(shí)做好幫扶工作。根據(jù)旗委、政府對(duì)扶貧工作的要求和扶貧村實(shí)際情況,對(duì)扶貧工作分階段召開(kāi)專題研究會(huì)。同時(shí)嚴(yán)格按照旗委、政府要求及時(shí)上報(bào)幫扶工作情況匯報(bào)、總結(jié)等材料。成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍,提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織化程度和農(nóng)民脫貧致富能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2、明確對(duì)象,突出重點(diǎn)。
為使幫扶活動(dòng)取得實(shí)效,使最貧困的農(nóng)戶得到真正的幫助,鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期和不定期同定點(diǎn)扶貧村聯(lián)系,扎實(shí)開(kāi)展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部幫扶活動(dòng),重點(diǎn)幫扶貧困戶20戶。領(lǐng)導(dǎo)干部每人幫扶2戶,一般干部1人幫扶1戶。對(duì)幫扶的貧困戶和受資助的貧困兒童在村內(nèi)進(jìn)行公示。建好干部深入基層、黨員幫扶群眾交友結(jié)隊(duì)考核卡,建立健全定點(diǎn)、定人、定戶、定脫貧時(shí)間的工作機(jī)制。
3、加強(qiáng)科技培訓(xùn),開(kāi)辟致富門(mén)路。
加大科技培訓(xùn)力度,提高貧困群眾素質(zhì),激發(fā)貧困群眾科技致富的主動(dòng)性。
提高貧困群眾素質(zhì),激發(fā)貧困群眾科技致富主動(dòng)性方面。首先要對(duì)積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶,盡全力給予全方位的幫助,通過(guò)一部分人先富起來(lái),影響和帶動(dòng)其他貧困戶;其次對(duì)于脫貧較差的貧困戶,要多做思想工作,通過(guò)典型事例引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變觀念,變“要我脫貧”為“我要脫貧”;對(duì)于“等、靠、要”思想嚴(yán)重,經(jīng)開(kāi)導(dǎo)、幫扶仍好吃懶做的貧困戶,適當(dāng)給予救濟(jì),在科技培訓(xùn)方面,繼續(xù)通過(guò)課堂講解、觀看錄像片、實(shí)地參觀學(xué)習(xí)等辦法措施,全面提高農(nóng)民特別是貧困農(nóng)民的科技文化綜合素質(zhì)教育和指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行學(xué)科學(xué)種植、養(yǎng)殖、增加收入,加快脫貧致富步伐。
加大轉(zhuǎn)移式扶貧工作力度,增加勞務(wù)輸出質(zhì)量。進(jìn)一步完善小額互助金貸款的扶貧模式。
4、黨員群眾結(jié)對(duì),加快脫貧致富。
今年按照旗委、政府要求積極開(kāi)展幫扶活動(dòng)。鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)確定了各黨員結(jié)對(duì)幫扶貧困戶名單,至少到貧困戶家中走訪兩次,為其解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難;指導(dǎo)一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目,通過(guò)幫扶實(shí)現(xiàn)貧困戶人均純收入增長(zhǎng)不低于300元的目標(biāo)。
5、走產(chǎn)業(yè)化扶貧之路,著力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),增加貧困人口收入。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),也是轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力的最佳途徑。首先我們將依托企業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加強(qiáng)與企業(yè)的的聯(lián)系,積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),規(guī)模種植優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)玉米,提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格),促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收,另外,我們要積極加快招商力度,引進(jìn)農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè),提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,增加就業(yè)崗位,轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力,以產(chǎn)業(yè)化扶貧的方式,使農(nóng)民早日脫貧致富。
貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃6
20xx年,對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年,說(shuō)其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力,以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力,也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
一、積極學(xué)習(xí),盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶經(jīng)理,面對(duì)新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,所以,為了很快適應(yīng)這一新崗位,把工作干好、干出成績(jī),要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法,學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教,勤匯報(bào)、多溝通,同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教,也要經(jīng)常和客戶溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高認(rèn)識(shí),積極營(yíng)銷貸款和存款
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),自己覺(jué)得,作為一個(gè)客戶經(jīng)理,不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款,還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營(yíng)銷,所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹(shù)立“走出去”意識(shí),走出營(yíng)業(yè)室,出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶,及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款,保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶,宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶入儲(chǔ)我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”
通過(guò)積極和有貸客戶,尤其是有貸大客戶的溝通,盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實(shí)際,保證新增貸款質(zhì)量客觀的看
貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,要增加收入必須要增加規(guī)模,但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),必要要保證貸款的質(zhì)量,尤其是新增貸款的質(zhì)量,這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,在以后的辦,
貸過(guò)程中,注重調(diào)查,嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵押貸款,同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),不流于形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能,積極收回不良貸款
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做,多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,尋求對(duì)策,加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對(duì)策,同時(shí),借助社會(huì)力量,運(yùn)用社會(huì)輿論,多策并舉做好不良清收工作。
貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃7
各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
大家好!
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,緊張、充實(shí)的20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這一年里,我和同志們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼,同時(shí)在實(shí)踐中磨煉了工作能力,使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高。當(dāng)然這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開(kāi)的,在此我深表感謝!
任職以來(lái),在上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我十分注重提高自己的理論素質(zhì)、政策水平和思想修養(yǎng)。及時(shí)了解把握黨的路線方針和政策,認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度,正確理解上級(jí)指示精神。1年來(lái),我積極參加了上級(jí)黨委組織的各種活動(dòng),自覺(jué)遵守黨的政治紀(jì)律和金融法規(guī),在工作和生活中,嚴(yán)于律已,努力做到率先垂范,圓滿地完成了聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);仡櫼荒陙(lái)的工作,主要在以下幾方面作了努力:
一、在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上,我全面貫徹落實(shí)了市、區(qū)聯(lián)社"提升效益,做大規(guī)模"的思想,在全社積極倡導(dǎo)、精心培育了"以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以效益為目標(biāo)"的經(jīng)營(yíng)理念。
20xx年3月,我從兩場(chǎng)社調(diào)入沙湖社,面對(duì)不良貸款比重大,存款急劇滑坡的局面,我深感肩頭的責(zé)任重大。我在分析形勢(shì),吃透經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,和班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)運(yùn)作,及時(shí)組織召開(kāi)了各種會(huì)議,充分調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性。
一是明確提出了客戶營(yíng)銷的指導(dǎo)原則,市場(chǎng)定位及目標(biāo),精心設(shè)計(jì)了客戶營(yíng)銷的方法和步驟,研究了操作性較強(qiáng)的掛鉤考核辦法,及時(shí)響應(yīng)上級(jí)聯(lián)社推出了客戶經(jīng)理制,并定位了一名儲(chǔ)蓄外勤,變"客戶圍著銀行轉(zhuǎn)"為"銀行圍著客戶轉(zhuǎn)",吸引了一大批優(yōu)良客戶"落戶"信用社;
二是改革資金組織考核辦法,進(jìn)一步完善存款業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制;把存款業(yè)務(wù)抓得好壞直接與職工利益掛起勾來(lái),將存款任務(wù)分解到各網(wǎng)點(diǎn)、柜組、員工,直接與其責(zé)任工資掛鉤,按月通報(bào)、分段計(jì)獎(jiǎng)。
三是強(qiáng)化窗口服務(wù),一方面積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)文明競(jìng)賽活動(dòng),為沙湖樹(shù)立形象,提高競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面從提高服務(wù)質(zhì)量入手,推行承諾服務(wù),促進(jìn)資金組織工作超常規(guī)發(fā)展。
四是在存款業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中采取"以存定貸,以貸引存"和"鞏固老客戶,發(fā)展新客戶"的方針拓展業(yè)務(wù),使我社的吸儲(chǔ)資金有了新的增長(zhǎng);同時(shí)貸款增量得到了優(yōu)化,存量得到一定的活化。在財(cái)務(wù)管理中實(shí)行"量入為出,厲行節(jié)約"的原則,嚴(yán)格費(fèi)用管理,加強(qiáng)費(fèi)用報(bào)批審核,號(hào)召全體職工節(jié)約每一滴水、每一度電,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了較好的綜合效益,并獲得了市聯(lián)社"20xx年度增效獎(jiǎng)"。
二、在搞活內(nèi)部機(jī)制上,加大改革力度,在建立能上能下的干部聘任機(jī)制,能多能少的收入分配機(jī)制方面,進(jìn)行了有益探索,出臺(tái)了《沙湖信用社績(jī)效掛鉤實(shí)施辦法》,有效調(diào)動(dòng)了全員的工作積極性。
今年5月,根據(jù)聯(lián)社安排,并推動(dòng)人事制度改革,優(yōu)化人力資源配置,按照德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t,對(duì)信用社重要崗位推行公開(kāi)選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗,為真正實(shí)現(xiàn)能者上,庸者下,平者讓的原則,通過(guò)制訂方案、思想發(fā)動(dòng)、考察考核的程序,理事會(huì)遵循"公開(kāi)、公正、公平、擇優(yōu)"宗旨,有十二名同志競(jìng)聘到新的工作崗位。對(duì)于競(jìng)聘成功的同志,我要求他們制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,加強(qiáng)對(duì)他們的考核;幫助他們解決學(xué)習(xí)、工作、生活中遇到的各種難題;鼓舞他們的士氣,使他們迅速進(jìn)入了角色。在他們的帶動(dòng)下,形成了全社職工積極向上的好風(fēng)氣,為信用社完成全年工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、在形象塑造上,提出了按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)適用、美觀大方、體現(xiàn)特色的原則,集中有限財(cái)力對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造的建議,獲得了理事會(huì)的一致通過(guò)。
一年來(lái),我社先后按照市聯(lián)社CIS要求對(duì)社本部、芙蓉分社進(jìn)行了全面裝修改造,為橋頭分社購(gòu)買新門(mén)面也即將拓址。其中社本部配合市政府進(jìn)行了亮化工程改造,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)設(shè)施進(jìn)行了更新、開(kāi)發(fā)、升級(jí),增強(qiáng)了城市機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能,通過(guò)印刷傳單,為儲(chǔ)戶印贈(zèng)儲(chǔ)蓄紀(jì)念袋和掛歷,懸掛標(biāo)識(shí)燈箱,積極參與公益活動(dòng)等形式,擦亮了信用社的牌子,有效的提高了信用社的知名度和美譽(yù)度。為了進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,提升服務(wù)品位,我督導(dǎo)出臺(tái)并組織實(shí)施了柜臺(tái)人員服務(wù)規(guī)范和處罰辦法,組織開(kāi)展了崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng),提高了服務(wù)效率。
四、在基礎(chǔ)管理上,堅(jiān)定不移地狠抓從嚴(yán)治社。
堅(jiān)持靠制度管人管事。一是抓制度的建立健全,根據(jù)我社實(shí)際制定出了《臨柜人員崗位考核辦法》、《會(huì)計(jì)基本制度》、《廉政建設(shè)制度》等一系列規(guī)章制度,從而使各項(xiàng)工作都有章可循,該怎么做,不該怎么做,職工心中一清二楚。二是抓制度的落實(shí)。制度再多再好,不抓落實(shí),就形成虛設(shè)。我及時(shí)督促各線主管人員積極大膽地開(kāi)展工作,每月進(jìn)行了一次安全檢查、衛(wèi)生檢查;每季進(jìn)行了一次財(cái)會(huì)檢查、信貸檢查;不定期地組織人員進(jìn)行稽核監(jiān)察,使職工養(yǎng)成了嚴(yán)格按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)的良好習(xí)慣,大大提高了我社的基礎(chǔ)管理水平。一年來(lái),我社未發(fā)生一起違法、違規(guī)案件,差錯(cuò)事故也大幅減少,年底各線考核均獲得較好的成績(jī)。
五、在隊(duì)伍建設(shè)中重點(diǎn)抓了班子建設(shè)。
上梁不正下梁歪,中梁不正倒下來(lái),任職以來(lái),我高度重視班子建設(shè),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),不斷強(qiáng)化措施,使班子建設(shè)沿著正確的軌道前進(jìn)。一是充分發(fā)揮民主集中制原則,尋求思想上的統(tǒng)一,堅(jiān)持做到多通氣、勤商量,對(duì)于信用社的重大決策、各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施都在理事會(huì)上進(jìn)行討論研究,把工作決策建立在集體智慧的基礎(chǔ)上。另一方面在行動(dòng)上瞄準(zhǔn)一致的目標(biāo),各司其職,各負(fù)其職,不相互推諉責(zé)任,這種旺盛的工作熱情和精神風(fēng)貌,直接感染了全體職工,我們一道開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。
六、工作中堅(jiān)持"兩手抓,兩手都要硬"的方針,加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)。
在此方面我?guī)ь^廉潔自律,自覺(jué)接受群眾監(jiān)督,嚴(yán)格執(zhí)行了黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定,以身作則,牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,比較好地堅(jiān)持了艱苦奮斗、勤儉辦社的優(yōu)良作風(fēng),任職期間我沒(méi)有發(fā)生任何違規(guī)、違法行為。同時(shí),加強(qiáng)和改進(jìn)了職工思想政治工作,加強(qiáng)了對(duì)班子成員和身邊工作人員的管理和監(jiān)督。20xx年,沙湖信用社再次獲得了市級(jí)文明單位稱號(hào)。
回顧這一年來(lái),在工作中收獲不小,但離上級(jí)的要求還有差距,也存在不足,特別是在科技知識(shí)的學(xué)習(xí)方面。在今后的工作中,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、再接再勵(lì),和沙湖信用社全體干職工一道,共同打造信合事業(yè)的美好明天!
最后,我熱情歡迎大家對(duì)我提出寶貴意見(jiàn)。
貸款業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃8
為了以后工作的有效和順利開(kāi)展,我們將以后的工作合理量化,我將對(duì)駐bb支行的信用卡中心人員制定以下目標(biāo):
根據(jù)卡中心對(duì)支行駐點(diǎn)人員要求,每人月均進(jìn)件135,批核率高于60%,每人每月核卡80以上,高端客戶50,我將信用卡任務(wù)指標(biāo)制表如下:
由于這項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)比較活,希望配合支行擬定相應(yīng)的指標(biāo):
在進(jìn)行一個(gè)月的適應(yīng)后,配合支行我們會(huì)相應(yīng)增加在工資代發(fā),存款和其他我們能力所及的任務(wù),讓我們?cè)跔I(yíng)銷本身任務(wù)的同時(shí)也為支行承擔(dān)相應(yīng)的任務(wù)。
為了配合引導(dǎo)發(fā)卡量,提升中信的優(yōu)質(zhì)客戶,同時(shí)也是為了更加全面的展開(kāi)營(yíng)銷,我有以下的幾點(diǎn)建議:
1每個(gè)星期在5天中,抽出一定時(shí)間,派營(yíng)銷經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理共同值班,方便我們的營(yíng)銷經(jīng)理全面經(jīng)行學(xué)習(xí),同時(shí)在大堂分擔(dān)理財(cái)經(jīng)理的工作壓力,更迅速就地深挖資源,展開(kāi)營(yíng)銷。
2收集優(yōu)質(zhì)客戶資源,我營(yíng)銷經(jīng)理每日定時(shí)定點(diǎn)抽時(shí)間全面的經(jīng)行電銷,同時(shí)做到信用卡營(yíng)銷和幫支行維護(hù)客戶資源。
3信用卡經(jīng)理將信用卡說(shuō)明的宣傳單,支行理財(cái)宣傳單,民片裝訂一起,同時(shí)派發(fā),做到客戶的深挖。
4建立聯(lián)合營(yíng)銷體制,理財(cái)經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理結(jié)對(duì)子互助,資源共享,共同進(jìn)退。
5利用支行的社區(qū)資源,高檔小區(qū)資源經(jīng)行設(shè)點(diǎn)宣傳營(yíng)銷,同時(shí)進(jìn)行多方面宣傳,必要的活動(dòng)座椅由支行提供。
6經(jīng)驗(yàn)分享,及時(shí)交流,建立支行零售qq群,讓我們迅速交流,做到一人有問(wèn)題,我們大家一起來(lái)支招,快速有效的合作。
7有一定的培訓(xùn)機(jī)會(huì),在指定的時(shí)間全面學(xué)習(xí)和全面了解理財(cái)和全產(chǎn)品的知識(shí),做到真正的專業(yè)。
8將優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系方式多份留存,建立相關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶信息庫(kù),定時(shí)進(jìn)行客戶的信息交流。
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