年度衛(wèi)浴推廣計劃
日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度衛(wèi)浴推廣計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)入20xx年，新的一年新的開始。也標(biāo)志著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。在過去的一年中我國衛(wèi)浴行業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨著整體行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀和國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的制約，建材衛(wèi)浴行業(yè)整體市場表現(xiàn)欠佳。綜合以往衛(wèi)浴行業(yè)的.發(fā)展趨勢和近年來國家對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控。未來衛(wèi)浴消費市場的發(fā)展趨勢繼續(xù)會在全球金融危機的影響下和國家對房地區(qū)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控下有續(xù)發(fā)展。
在消費者越來越理性的消費意識下。消費者將更加注重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌化、品牌的品質(zhì)化、品牌影響化和專業(yè)服務(wù)化。在歷程了衛(wèi)浴產(chǎn)品的混戰(zhàn)期，衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌化路線將更加突出。所以在今后的發(fā)展下，各衛(wèi)浴品牌將會更加注重提高“產(chǎn)品硬實力、品牌影響力、綜合服務(wù)力”三力的綜合性發(fā)展。
因此我認(rèn)為中國衛(wèi)浴行業(yè)已步入綜合實力的競爭時代，哪個衛(wèi)浴品牌想成為行業(yè)的翹楚。就要讓市場來證明。
20xx年工作主要方略應(yīng)該為繼續(xù)提升品牌化發(fā)展戰(zhàn)略、強化終端銷售渠道、強化終端市場營銷管理、提升品牌影響力、制訂銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)、經(jīng)銷商任務(wù)細(xì)分化、提高競爭性產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐（小五金類產(chǎn)品）、扶持有潛力的銷售商和配合經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績。20xx年主要的工作分為以下幾個方面：
一、建立“狼”性銷售團(tuán)隊
1）建立一支高效、穩(wěn)定具有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧并具有殺傷力的“狼”性銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來狠抓。
2）建立一個完善銷售制度，制定銷售任務(wù)和計劃。并按照銷售任務(wù)和計劃有序進(jìn)行。督促和強化銷售人員的工作能力。建立階梯性任務(wù)計劃。建立一套明確效績體統(tǒng)和業(yè)務(wù)規(guī)范管理辦法。讓所有的銷售人員在制度中自我約束。
3）建立完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀性和積極性，對工作有較強責(zé)任心和歸屬感，提高銷售人員的主人公意識。
二、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，有問題及時更正和不斷自我提高的習(xí)慣。
提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，是業(yè)務(wù)人員的綜合提升的一個重要到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
三、市場分析
根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的特點，針對消費體及時應(yīng)對銷售措施，營銷方案、市場布局等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
四、銷售方式。
找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。致力于品牌推廣，提升品牌形象和加強媒介關(guān)系。對客戶實行大力支持和督促配合把品牌品質(zhì)提升與終端市場提升相結(jié)合。充分發(fā)揮輝煌品牌影響力做好市場營銷活動。定位小五金市場大力發(fā)展三四線市場，以輝煌小五金的優(yōu)勢產(chǎn)品做好三四級市場開發(fā)。
五、銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每季度；以每月的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
六、客戶管理。
客戶管理就是針對于各經(jīng)銷商客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售量。對客戶詳細(xì)資料的深入分析，因人而異因地而來制定不同的銷售方案和提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段。提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。有力的配合各區(qū)域的銷售商
七、總結(jié)：
不知這份計劃是否有用、有不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予建議和指導(dǎo)！我堅信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在這行業(yè)一定會有所收獲！
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