半年工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的半年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃1
上半年的工作圓滿的結(jié)束了，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，也是取得了不錯的成績，我們x的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來確實還是做的比較認真的，我也是從這個過程當中得到了比較多的進步，回顧這段時間以來的在經(jīng)過，還是比較有動力的，這對我也是一種激勵，對于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。
首先是在日常的工作當中，需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗，調(diào)整好心態(tài)，認真的去思考各方面成績，半年的時間我也是從中學習到了非常多的知識，在這方面我也是感覺很有意義的，在平時的工作當中我能夠虛心的去學習一些新的知識，在這一點上面我更加是充滿了動力，作為一名x的學生我也是比較注重對自己個人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認識到了自己很多方面的提高，這給我的感覺確實也是很不錯的鍛煉。
回顧近期的工作我還是有很多進步的，我也一直認為這能夠讓我得到更多的進步，當然接下來我也一定會繼續(xù)保持下去，平時會更加的注重，對自身各方面的提高，這是我應該要去調(diào)整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時間，這是對工作能力的調(diào)整，我也是非常在意個人能力的提高，我會虛心的去學習一些新的知識，讓自己得到的更多的進步，下半年還是要嚴格要求自己，通過這樣的方式，讓自己認真維持好的狀態(tài)。
作為一名x的員工，我還是感覺非常有動力的，也覺得很自豪，我也能夠清楚的認識到了自己各方面的進步，這是我應該要去做好的，下半年的工作當中我也是應該要對自己有更多的進步，我應該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作，在這一點上面我沒有絲毫的質(zhì)疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時間是比較快的，我也會利用好日常的工作時間，去積累更多的經(jīng)驗，這是我接下來應該要有的態(tài)度，在往后的工作當中，我也會認真去思考自己應該要努力的方向，也是接下來應該要去認真維持下去的。
下半年的任務(wù)依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實現(xiàn)對個人能力的提高，做出好的成績來，接下來的半年工作是會比較忙的，我一定會合理的去安排好自己的工作的。
半年工作計劃2
一、指導思想：
以區(qū)教委學前科和進校工作要點為指導，結(jié)合學前教研室工作總體要求，繼續(xù)堅持“項目管理，任務(wù)驅(qū)動、研訓一體”工作模式，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區(qū)級基地園驗收為契機，以“社區(qū)早教基地園建設(shè)”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊伍專業(yè)化素質(zhì)為重點，全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量。
二、重點工作：
1、進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
2、加強各類園所早教師資隊伍建設(shè)，繼續(xù)完成早教師資培訓工作。
3、組織早教工作系列觀摩研討活動。
三、具體工作及措施 ：
�。ㄒ唬┻M一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
1、結(jié)合11所驗收園的需求，組織中心組成員學習、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標，作好指導、示范準備工作。
2、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發(fā)展水平，做教學設(shè)計展示，按各環(huán)節(jié)活動內(nèi)容進行目標、材料投放、對幼兒要求、對家長指導等全方面說課指導。
3、做教學活動觀摩課，發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。
（二）加強早教教研活動，專題引領(lǐng)基層研究。
將教研工作與驗收視導工作有機結(jié)合，發(fā)揮教育的最大價值。
1、活動時間：每月二次。
2、研究內(nèi)容：在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進幼兒大肌肉發(fā)展。
3、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手，以專項培訓、學習和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力；通過專題交流提升教師語言表達能力和理論聯(lián)系實際的能力，逐步提高專業(yè)素質(zhì)。
4、以基地園觀摩研討為途徑，引領(lǐng)、提升早教教師研究水平。
以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯(lián)系實際、提升實踐經(jīng)驗的能力。
5、本學期重點活動：進行專任教師親子活動方案設(shè)計評比活動。
活動方法：
（1）各園在11月中旬進行園內(nèi)評選，按專任教師40%的比例評出優(yōu)秀活動方案。
（2）12月16日前按比例上交學前教研室。
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加強對申報區(qū)級示范基地驗收園的視導與管理，促進早教工作的開展。
本學期對申報示范基地的11所幼兒園進行全面視導。
結(jié)合區(qū)級教研，充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢，將說課、做課、反思、交流有機結(jié)合起來，施行全方位引領(lǐng)。
1、組織11所園早教負責人、專任教師共同學習綱要精神，使教師有目的的備好每節(jié)活動課方案，使幼兒身心都得到發(fā)展。并能有的放矢的指導家長科學育兒。
2、骨干教師根據(jù)教研專題，結(jié)合驗收標準，有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導。
3、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優(yōu)勢與不足，了解并掌握活動策略。
4、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。
5、以市級示范基地驗收標準的要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準備進行細致的指導，逐步完善，逐步提高，達到標準。 14所有意向的園所有 城關(guān)、長溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、 西潞、昊天、小英才、希望之星。
�。ㄋ模┏浞掷迷缙诮逃W(wǎng)，為教師搭建學習、交流、發(fā)展的平臺。
本學期重點活動 將示范基地好的活動方案、案例等在網(wǎng)上與大家交流、研究，實現(xiàn)網(wǎng)上教研。 突出不同年齡段教養(yǎng)重點，要有主管領(lǐng)導的點評。
�。ㄎ澹└鶕�(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級早教師資培訓。
1、統(tǒng)計需要培訓人數(shù)。
2、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓中心做好教師崗前培訓工作。
3、教研員王彩紅準備參加早教上崗培訓。
半年工作計劃3
在20xx接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、20xx年下半年工作計劃如下
1.老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
3.好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
二、對自己有以下要求
1.周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2.周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5.不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
半年工作計劃4
1、全力推進農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。從上半年農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)的總體情況來看，種植園區(qū)雖有6家鋼架設(shè)施大棚在建，但數(shù)量與質(zhì)量遠遠沒有達到都市農(nóng)業(yè)目標任務(wù)，規(guī)模養(yǎng)殖基地亮點還不多，休閑觀光農(nóng)業(yè)基地雖然發(fā)展勢頭迅猛，但是其功能還不全，做好今年的農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)工作任務(wù)十分艱巨，對此在農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)中建議在以下三個方面做出努力。一是進一步量化工作任務(wù)。今年全市都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展目標中明確要求農(nóng)業(yè)園區(qū)總投入11億元，其中1000萬元以上的農(nóng)業(yè)園區(qū)70個，新增設(shè)施農(nóng)業(yè)面積5萬畝，其中鋼架大棚凈面積連片300畝以上的基地23個。各地要按照市下達的目標任務(wù)數(shù)，進一步加快落實，確保全年任務(wù)完成。二是進一步開展多種形式推進。任務(wù)落實是關(guān)鍵，任務(wù)推進式重點。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)要根據(jù)實際情況加大對設(shè)施農(nóng)業(yè)推進力度，要利用省、市扶持經(jīng)濟薄弱村的政策，不失時機的發(fā)展設(shè)施規(guī)模種養(yǎng)業(yè)。要利用市鼓勵發(fā)展現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的意見，開展多種形式的項目推進，全力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。通過大力推進招商引資，吸引各類資本投入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，積極鼓勵鎮(zhèn)村創(chuàng)辦設(shè)施農(nóng)業(yè)基地，凡有鎮(zhèn)村集體領(lǐng)辦創(chuàng)辦意向的項目要及時提交申請，市將及時討論研究。三是進一步加強考核檢查力度。20xx年農(nóng)業(yè)工作千頭萬緒，年初組織鎮(zhèn)鄉(xiāng)長和分管領(lǐng)導進行參觀、討論、交流，要求各鎮(zhèn)鄉(xiāng)形成具體的、明確的、富有個性的年度奮斗目標。建議市政府及時出臺考核細則，仍實行每季度考核制度，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作完成情況進行考核，按照完成進度、質(zhì)量和成效進行綜合打分，對完成情況好的單位予以表揚，不理想的進行交流，共同分析任務(wù)完成遲緩的原因，提出解決的方法，使重點工作正常有序開展。
2、著力推進設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)。一是加大宣傳力度。利用各種會議進行積極宣傳，引導和鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點發(fā)展智能溫室、標準連棟大棚、防蟲網(wǎng)等設(shè)施類型，加強高科技設(shè)施裝備及計算機自動化技術(shù)的運用和研究。二是強化指導服務(wù)。對新增的設(shè)施類型基地，明確專人全程跟蹤服務(wù)，每個基地安排1-3名專家技術(shù)人員，為基地提供品種引進、種植技術(shù)、病蟲害防治等方面的技術(shù)指導。三是加強考核督查。加大對部門和鎮(zhèn)鄉(xiāng)的考核力度，對加快現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點工作實行百分考核。職能工作實行減分考核，創(chuàng)新工作實行加分考核。做到任務(wù)細化分解到位，目標責任明確到位，確保各項工作任務(wù)落到實處。
3、加快產(chǎn)銷有效銜接。一是突出做大龍頭企業(yè)。圍繞都市農(nóng)業(yè)，在上半年已完成6個新批市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的基礎(chǔ)上，20xx年重點做大做強10個龍頭企業(yè)，把龍頭企業(yè)培養(yǎng)成企業(yè)+合作組織+生產(chǎn)基地+技術(shù)指導員+農(nóng)戶的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，形成一批四青產(chǎn)業(yè)、特經(jīng)特糧等銜接密切的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。加快農(nóng)業(yè)招商引資活動，在已完成農(nóng)業(yè)實際利用外資額2780萬美元的基礎(chǔ)上，下半年通過努力力爭全年完成5000萬美元，農(nóng)產(chǎn)品出口額上半年已完成2500萬美元的基礎(chǔ)上，下半年通過努力力爭全年完成6000萬美元，同時做好省農(nóng)洽會、上海農(nóng)展會各項工作，充分展示農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)形象，在實現(xiàn)龍頭企業(yè)帶動上做大文章。二是全方位拓寬營銷平臺。充分利用各種資源要素,拓寬進滬營銷平臺,多層次、立體式、全方位制定營銷計劃，努力實現(xiàn)：經(jīng)營思路各異，特色產(chǎn)品共享，質(zhì)量安全達標，滬啟直銷順暢，店地達到共贏。主要措施有以下三點：第一，規(guī)范各種、養(yǎng)基地在滬建立的直銷和批發(fā)門店。我市各種、養(yǎng)基地和專業(yè)合作社在上海建立的直銷門店勢頭強勁，目前己設(shè)直銷門店并開張營業(yè)有3家，在上海市場設(shè)立批發(fā)門店有6家，在建和準備建的有六家。下階段，一方面做好已開門店與種養(yǎng)基地的農(nóng)產(chǎn)品供求銜接和調(diào)度，協(xié)助各門店建立和完善采購、營銷、質(zhì)量安全、物流等內(nèi)設(shè)機構(gòu)，使其正常有序展開。另一方面，對在建和準備建的單位和個人做好市場分析、貸源分類和采購、營銷方案等可研報告的策劃和制訂，協(xié)助做好其門店裝潢和門店設(shè)置的規(guī)范工作。其次，督促各鎮(zhèn)鄉(xiāng)大力度招商引資，力求完成年內(nèi)每鎮(zhèn)鄉(xiāng)不少于三個在滬直銷門店開張任務(wù)。第二，協(xié)助市供銷社和“農(nóng)超對接”基地的農(nóng)產(chǎn)品配載工作。目前，供銷社牽頭的市場蔬菜超市已建五個，種植基地進入超市有三家。下階段我們盡力協(xié)助配載中心和種養(yǎng)企業(yè)，做好產(chǎn)品調(diào)劑和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢查工作，確保供貨正常，安全放心。第三，全面接洽上海禾盛農(nóng)產(chǎn)品集團公司。力爭與上海禾盛農(nóng)產(chǎn)品集團公司建立長期合作共贏聯(lián)接框架，充分利用和盛公司在滬組建的500家直銷店以及網(wǎng)購和團購平臺，把地產(chǎn)三寶、四色豆、四青作物、梅干菜等土、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品擠進禾盛公司營銷平臺，農(nóng)委與和盛公司努力做到“三同步”，即年度計劃同步設(shè)計，產(chǎn)品目錄同步策劃，種養(yǎng)基地同步建設(shè)。三是品牌培育。20xx年我們要加大名牌農(nóng)產(chǎn)品的培育力度，要通過強有力的行政推動，努力使品牌形成區(qū)域化布局、規(guī)�；a(chǎn)、組織化運作、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全面提升我市農(nóng)業(yè)發(fā)展整體水平。要引導扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、合作經(jīng)濟組織等市場主體創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升我市農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，逐步實現(xiàn)從銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變。要著力加強農(nóng)產(chǎn)品的包裝、推介和保護力度，加快農(nóng)產(chǎn)品商標注冊，強化農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地認證工作，努力形成地方特色品牌。要積極推進農(nóng)業(yè)品牌展示平臺建設(shè)，高標準啟動建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示中心。
4、圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。一是猛攻綠化植樹造林。扎實推進干線公路綠色通道通達工程、沿江沿海防護林工程、骨干河道生態(tài)防護林建設(shè)工程、省級村莊綠化示范村創(chuàng)建工程、農(nóng)村道路綠化示范工程、綠以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)示范工程、新造林撫育工程、林農(nóng)復合經(jīng)營工程、優(yōu)質(zhì)苗木基地工程、休閑農(nóng)業(yè)綠化工程等十大工程。確保全市新增造林面積5萬畝，其中新增成片林面4萬畝、四旁樹200萬株。二是加強生態(tài)健康養(yǎng)殖。加快畜牧生產(chǎn)方式由穩(wěn)定發(fā)展向質(zhì)量型、環(huán)保型轉(zhuǎn)變，加強規(guī)模畜禽場生態(tài)治污，積極推廣生態(tài)健康養(yǎng)殖。通過發(fā)展沼氣、生產(chǎn)有機肥料和廢水處理等綜合利用方式，治理規(guī)�；笄蒺B(yǎng)殖污染，實現(xiàn)養(yǎng)殖廢棄物的減量化、資源化、無害化。提高規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場糞污和秸稈綜合利用率，實現(xiàn)能源再生和多級利用。20xx年，力爭每鎮(zhèn)鄉(xiāng)爭創(chuàng)1—2個示范點，從而進一步推動我市畜牧生態(tài)健康養(yǎng)殖的快速發(fā)展。三是放大休閑觀光農(nóng)業(yè)。隨著滬崇啟大通道的貫通，橋港時代新的到來，休閑觀光農(nóng)業(yè)集種養(yǎng)、休閑、觀光、餐飲為一體的新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要組成部分。20xx年，重點培育10家正常運轉(zhuǎn)的休閑觀光農(nóng)業(yè)基地。
5、扎實推進為農(nóng)服務(wù)。一是要加快隊伍建設(shè)。20xx年對現(xiàn)有農(nóng)技人員素質(zhì)提高，全年參加不少20天的脫產(chǎn)培訓。進一步按照“五有”鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣綜合服務(wù)中心建設(shè)要求，推進基層農(nóng)技服務(wù)的全面到位。二是突出“三新”技術(shù)推介。通過不斷的為農(nóng)服務(wù)，及時引進新品種、推廣新技術(shù)、運用新模式，大力開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓，實現(xiàn)品種和技術(shù)的有機結(jié)合，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供強有力的技術(shù)保障。在主要農(nóng)作物關(guān)鍵生育期及時印發(fā)技術(shù)意見，發(fā)布我市主要農(nóng)作物主推技術(shù)，集成有特色、有創(chuàng)新的配套技術(shù)，力爭完成全年新增糧食1700萬斤的目標任務(wù)。認真完成高產(chǎn)創(chuàng)建和科技入戶項目。今年糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建任務(wù)重、時間緊、工作量大，必須加大關(guān)鍵技術(shù)推廣力度，注重宣傳、現(xiàn)場指導，做到物化補貼及時到位、新技術(shù)推廣普及到位，增產(chǎn)增收，通過項目帶動成效到位，使實施區(qū)農(nóng)戶得到實惠。繼續(xù)圍繞“農(nóng)業(yè)部測配方施肥試點縣項目”，切實搞好“測土配方施肥技術(shù)”推廣。通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求和市場引導，促進企業(yè)調(diào)整肥料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進生產(chǎn)工藝，加快肥料行業(yè)由生產(chǎn)主導消費向消費引領(lǐng)生產(chǎn)的根本轉(zhuǎn)變。注重化驗質(zhì)量控制，逐步改善化驗室裝備條件，保證化驗處于良好的運行狀態(tài)。提高測試高效率和測試水平，滿足測土服務(wù)的要求。以蠶�？萍既霊魹樽ナ郑钊牖鶎娱_展技術(shù)培訓活動。計劃以蠶�？萍既霊艄こ虒嵤╂�(zhèn)為單位，組織專家組成員下基層到農(nóng)戶，開展區(qū)域集中式到戶頭的面對面技術(shù)培訓，旨在解決農(nóng)戶共性的技術(shù)問題，提高生產(chǎn)水平。做好秋蠶種催青等技術(shù)服務(wù)工作，指導秋季小蠶共育，確保蠶種催青和小蠶共育安全。在秋蠶種催青上，做好各項物資準備，配備充分的技術(shù)力量，確保安全高質(zhì)，為穩(wěn)定生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。三是進一步改變服務(wù)方式。20xx年繼續(xù)加強示范縣項目和科技入戶工作。開展好“三電”合一服務(wù)，開展農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。開展第二輪農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓，做到培訓時間適應農(nóng)時。做到農(nóng)民在培訓后，能夠適時地將所學的新知識、新理念用在實際生產(chǎn)中，產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益。開展職業(yè)農(nóng)民培訓。繼續(xù)與其他部門合作聯(lián)合辦班，計劃在7月份與民政局共同舉辦一期三峽移民培訓班，8月份與婦聯(lián)舉辦一期農(nóng)村婦女培訓班。為方便農(nóng)民接受培訓，計劃在相對偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)他們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，有針對性地開展職業(yè)農(nóng)民培訓。開展農(nóng)業(yè)信息化技能培訓。利用農(nóng)廣校電腦教室，開展農(nóng)業(yè)信息化技能培訓，普及電腦使用基本知識。根據(jù)報名情況，繼續(xù)組織5期培訓班，10月底前完成培訓。開展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓。今年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓由市農(nóng)廣校獨立完成，培訓任務(wù)數(shù)為400人。
半年工作計劃5
一、指導思想
圍繞教研室提出的工作目標和要求，以認真實施《幼兒園教育指導綱要》為主線，加強《幼兒園綜合活動課程》園本建設(shè)，以教師《教學六認真》考核為抓手，進一步深化課程改革，完善課程實施，不斷提高教師課程執(zhí)行力；規(guī)范日常生產(chǎn)管理，優(yōu)化一日活動，充分重視幼兒園教育的實效性，提高幼兒園教育質(zhì)量。
二、工作目標和措施
1、提高一天活動的效率
一、提高課程實施水平
以“整合”為課程實踐的核心理念，針對不同年齡組制定科學合理的課程實施方案，根據(jù)本班級兒童的發(fā)展水平精心制定每周活動計劃，將兒童的知識、情感、意志、行為作為一個整體來確立培養(yǎng)目標，從而將身體、智力、道德、審美教育有機滲透。各教研組以《綜合活動叢書》課程文本為基礎(chǔ)，每周定期開展課程復習活動，結(jié)合園本教育資源和科研成果，及時調(diào)整和豐富課程內(nèi)容。并充分利用本地資源，收集文本和資料，然后進行整理篩選，拓展本地課程內(nèi)容，創(chuàng)造性地實施具有園本特色的課程，構(gòu)建園本課程，使我們的課程具有淀山湖幼兒園鮮明的個性，提高我們課程的適用性。在課程實施過程中，每一位教師都要關(guān)注幼兒園一日活動的每一個細節(jié)，以“實用、活潑、勤快、精準、精致”來規(guī)范教學行為，在一日活動的各個環(huán)節(jié)真正做到“心中有目標，眼中有孩子”；注重環(huán)境的教育內(nèi)涵，讓孩子與環(huán)境互動，讓環(huán)境見證孩子的學習過程；促進主題課程與游戲活動的有效融合，充分考慮兒童的年齡特點和當前水平，引導兒童創(chuàng)造性地使用各種材料，進行大膽友好的接觸，在制定游戲計劃、創(chuàng)造游戲環(huán)境、投放游戲材料、引導兒童游戲后反思和調(diào)整等各方面促進兒童社會化和個性的和諧發(fā)展。同時，教師要及時記錄和反思角落活動、主題墻和創(chuàng)意游戲，以便及時做出相應的調(diào)整。
B、完善幼兒發(fā)展評價體系
教師應該用科學的發(fā)展觀來評價孩子。這學期他們會結(jié)合《幼兒交往能力評價表》、《幼兒求知欲評價表》、《幼兒習慣評價表》和期末的班考、園考，繼續(xù)認真研究孩子，仔細觀察每個孩子，及時做好觀察筆記，真實記錄和科學評價孩子各方面的發(fā)展。
這學期《個別兒童教育跟蹤表》會繼續(xù)用的更好。教研團隊將在回顧以往兒童成長檔案的基礎(chǔ)上，不斷完善和豐富檔案的內(nèi)容和形式，重視兒童和家長的參與。既要有原小冊子的內(nèi)容，又要有反映孩子個性的內(nèi)容，還要遵循主題教育，及時評價孩子各階段的發(fā)展。
三是構(gòu)建園林化課程實施體系，充分發(fā)揮示范輻射作用
本學期，在選擇相關(guān)教材實施主題課程的基礎(chǔ)上，結(jié)合我園造紙工人的特色教學和“一日活動中有效滲透兒童養(yǎng)成教育”的研究，確定各教研組的研究課題，從生活活動、學習活動和游戲活動中努力，接觸日常教育教學的具體事件和場景，采取多種方式進行研究
本學期采用每月定期檢查和隨機抽查相結(jié)合的方式，在充分認識教師教學“六個負責”的同時，以一日活動的準備為出發(fā)點，認真分析總結(jié)，重點在戶外體育鍛煉、區(qū)域活動、游戲活動、集體教學等方面對每位教師進行檢查指導，限期整改存在的問題，從而規(guī)范每位教師的教學行為，保證一日活動各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量。每個老師都要及時反思自己的教育教學，認真寫好教育教學反思，通過反思不斷提高自己的教學保障水平。
b、認真執(zhí)行一日活動管理制度
園區(qū)領(lǐng)導以“推門聽課”為主要監(jiān)督形式，做到“四個堅持”，即堅持每周觀看不少于兩場活動，每周總結(jié)觀看活動，堅持每周集體點評，堅持深入課堂分析教學質(zhì)量。
c、認真落實教研活動管理制度，深化園本教研
結(jié)合園區(qū)層面的教研課題研究，認真落實該群體的研究課題。園區(qū)中心教研組每兩周舉辦一次專題研討會，各教研組每兩周開展一次教研活動，每周開展一次課程復習活動。這學期將以健康教育和音樂教育為突破口，讓教師研究討論具體案例和問題，研究解決教學中的實際問題。教研組組織的活動要與研究課題密切相關(guān)，每項活動都要有明確的主題、中心發(fā)言人和詳細的記錄。園區(qū)中心教研組還應組織“一課三研”、“主題分析”、“理論學習”、“參觀時學習經(jīng)驗交流”、“案例分析”等活動，注重理論提煉和經(jīng)驗積累、全園區(qū)流程管理和參與，建立電子園本教研資源庫，注重教學活動設(shè)計、教學記錄、教育故事、教育隨筆、教育論文和教學。
半年工作計劃6
已逝，已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機里，XX年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達萬左右，回款迄今為止大概到達1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍�；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點， 在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要 當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我十分感謝領(lǐng)導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙，我也會更加努力的去工作去學習，交出自我滿意的成績單。
半年工作計劃7
時間過得很快，我在不知情的情況下度過了X年的前半段。但是，我還是清楚的記得，我剛上任的時候經(jīng)歷了多么艱難，壓力是前所未有的�？朔S多問題需要比以前更多的勞動和努力。公司安排我接任圍場X柜臺經(jīng)理，但面臨著激烈的挑戰(zhàn)。我有點迷茫自己有沒有能力承擔這個擔子，看到專柜品牌齊全我就知道了
名度響亮，人員團結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
一、業(yè)績1—6月份總體任務(wù)x，實際完成x、x，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%，其他幾個月均在40000—56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份x撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份x舉行大型促銷活動，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
以上是我對x年上半年的工作總結(jié)！
新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量�；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
3、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
4、我柜組缺少價位在20—50之間的護膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。
曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，11下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績�。�！
20xx店長下半年工作計劃3
�。�1）每天要專門拿出一點時間檢查工作
每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內(nèi)容，要變換時間，也要變換檢查的內(nèi)容。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。
�。�2）在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點
在你檢查工作之前，要反復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子，實際上你早巳不是這方面的專家了。你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿意度和工作任務(wù)都檢查到了。
（3）要有選擇地檢查
你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內(nèi)工作都會有條不紊的順利進行。
檢查時你要按照你選擇的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。
�。�4）永遠要越過權(quán)力的鎖鏈
這一點是絕對的必須的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會怎么回答。你必須親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的途徑。
（5）要多問問題
要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解情況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改進了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是希望把工作做得更好的。
�。�6）重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤
如果你不能采取必要的行動改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現(xiàn)了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。
切記，一個命令如果缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別！
店長在向員工發(fā)布命令時必須做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布命令，用狂傲的態(tài)度發(fā)布命令，發(fā)布命令時替員工著想。發(fā)布命令之后甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執(zhí)行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的。命令就是，服務(wù)于管理。請你成為一個管理！
20xx店長下半年工作計劃4
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。
20xx店長下半年工作計劃5
回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處�，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3）工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5）因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5、1開業(yè)———9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
1）銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2）提高團隊團結(jié)和配合：
提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以x年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3）要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4）人員的培養(yǎng)：
6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的銷售人員。所以x年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領(lǐng)導考察并給這個發(fā)展的機會。
對公司的提議：
公司應該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度x氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關(guān)的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導好員工？以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導諒解。
半年工作計劃8
一、英語學科總計劃
1、低、中、高三個年級段的培養(yǎng)目標
低年級主要是培養(yǎng)學生對英語的興趣。能聽懂、能認讀單詞，能進行簡單的口語交流。
中年級主要是培養(yǎng)學生的口語交際能力以及學生的詞匯積累，要求學生能理解所學句子，能書寫并能進行口語交際。
高年級主要是培養(yǎng)學生聽說讀寫能力，提高學生自由運用英語交談的能力以及通過閱讀和寫作等各種手段，讓學生所學知識得到加深與鞏固。
2、各年級段的研究課題
低年級以如何培養(yǎng)孩子的學習興趣為研究課題，中年級開展單詞和對話教學，高年級開展對話教學、閱讀教學、大容量、高效率的教學。
二、開展扎實的教研活動
開展扎實的教研活動是提高教學質(zhì)量的必要環(huán)節(jié)，教研活動的開展不僅給老師提供了一個展示自我的平臺，更是對老師教學質(zhì)量的把關(guān)。
1、教研課。
（1）首先我們要組織組內(nèi)成員一起學習英語公開課評分細則，讓老師清楚自己在公開課上應該注意的標準是什么，什么才是評價一節(jié)公開課的標準，依據(jù)這個標準讓大家及時調(diào)整自己課堂設(shè)計上的環(huán)節(jié)以便做到盡善盡美。
�。�2）教研課要緊緊圍繞我們各個年級的研究主題開展，可以在定的主題上深入開展教研，但不能偏離主題。低年級開展興趣教學，中年級開展單詞和對話教學，高年級開展對話教學、閱讀教學、大容量、高效率的教學。所有的教研課要有研究的意義，要體現(xiàn)教師的探究精神及對教材的挖掘深度。
（3）要求講課老師提前備好課，對每個聽課老師負責，讓聽課的老師學有所獲、聽有所獲，要求提前一周寫好教研課教案，包括教學內(nèi)容、教學目標、教學重難點、教學步驟。提前交教案并交教研組長保存，對講課老師的上課情況，聽課老師要進行當堂評課，并利用每周教研活動時間充分探討，先讓講課老師談自己的上課感受，談這節(jié)課的得與失，然后大家共同總結(jié)這節(jié)課的長處并不斷改進。
�。�4）對于新老師必須上過關(guān)課，要研究課堂，熟悉課堂并要課堂到達標，老教師要能上成功的公開課。教研課我們主要針對所有老師，新教師要能快速適應課堂，并能上過關(guān)課，老教師能深入課堂，挖掘課堂，并能超越課堂，這樣，不管對新教師、老教師都是一種研究與創(chuàng)新，也是一種提高和進步。
（5）倡導積極聽課，營造互學氛圍。
每個老師都有自身的優(yōu)點，有的老師有活力，有的有激情，有的有很好的教學創(chuàng)設(shè)能力，有的有很強的`組織學生能力。我們倡導積極聽課的過程中，也是一個取長補短的過程，一個學習的過程，對講課和聽課老師都是一個快速提高的過程。同時我們更提倡多聽隨堂課，平常課，隨時推門聽課。
2、英語學科教研
�。�1）交流。
利用每天教研時間，多交流自己在課堂上的做法，暢談自己在課堂教學方面的“得”，也可以是談一節(jié)課的成功之處。讓老師們互相學習。
�。�2）討論。
一起討論在課堂教學上的疑惑點，例如語法知識該如何講，講多少，教學內(nèi)容的講述及處理是否合理，在討論中大家共同研究并取得進步。
�。�3）學習。
鼓勵老師學習英語理論方面的知識，多看有段英語方面的書籍，提高自己的理論知識水平，輪流安排老師講學，大家一同提高。
三、爭取星級教研組
1、使用英語問候語
從學生進入校門的一刻就用英語問好，“早上好”“謝謝”等日常用語要堅持使用，營造全校英語氛圍。
2、校本課程的學習
英語教師把校本課程內(nèi)容融入到日常教學中開展，每節(jié)課留出5—10分鐘時間開展學習，補充和豐富孩子所學知識，學校定期進行檢測。
3、加強三個年級段的知識落實
一、二年級要求孩子能夠聽、說、認讀所學課本中的單詞，背誦所學課文，要求教師制作單詞卡，加強認讀，補充口語測試，達到人人過關(guān)。
三、四年級要求孩子能夠聽、說、讀、寫四會單詞，定期開展單詞競賽活動和書寫活動。
四、六年級開展單詞競賽活動和課文抽測活動。
4、開展“讓英語兒歌唱響三小校園”活動。
利用每周二課間操后的時間學習英文歌曲或律動，一個學期累積學習16首歌曲和律動。平時各班對所學兒歌進行復習、鞏固，周五中午大課間時開展全校競賽活動，年級和年級之間，班級和班級之間展開競賽，學期末對各班的掌握情況進行檢測。
5、舉行英語歌唱比賽、演講賽、單詞比賽、課本劇表演和英語書法比賽等大型活動。
五、加強集體教研
1、確定出每天一節(jié)的集體教研室時間，組織教師進行業(yè)務(wù)提高學習、讀書交流和課題研究。
2、教研組根據(jù)學校安排，定期組織教師對各種英語課型進行主題研究，圍繞相應的課型，通過研討、觀摩、評議等形式，使本組教師人人受益，共同提高。
3、教師要積極撰寫教育教學論文，主動參加各級組織的教學論文評選
六、英語組閱讀計劃
1、讀書活動目標：
（1）通過讀書活動，在教師中形成積極進取、努力學習的氛圍。
�。�2）通過讀書活動，使教師提高理論和實踐水平，推進課程改革進程，全面提高教育教學質(zhì)量，構(gòu)建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的學習型教師隊伍。
�。�3）以讀書構(gòu)建教師專業(yè)成長的平臺，成為教師成長的主要途徑。
2、讀書活動安排及要求：
�。�1）讀書時間：集中讀書時間為每周周三下午
�。�2）讀書內(nèi)容：每人必讀一本書籍，再選擇一本自己感興趣的書進行閱讀。
�。�3）讀書要求：
a、結(jié)合自己的工作實際，撰寫教育隨筆，及時發(fā)布在博客上，每月不少于一篇。
b、及時做好讀書筆記。包括摘記和感悟兩部分，每周不少于一次。要求字跡工整。學期摘記不少于X字，感悟不少于20xx字。學期末讀書筆記展評，評出優(yōu)秀的讀書筆記供大家學習參考。
c、讀書心得交流。每人撰寫一篇讀書心得，要求字數(shù)不少于X字。學期末由教研組組織教師召開讀書匯報會，交流讀書心得。
七、深化教學課堂改革，推動高效課堂縱向發(fā)展。
1、創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氛圍，使學生主動發(fā)展
教師要想方設(shè)法活躍課堂氣氛，在課堂上要有游戲的成分，有幽默，有笑聲，有爭論。
2、轉(zhuǎn)變教學觀念
真正實現(xiàn)以交際為主的英語課堂，通過學生大量的說，提高孩子綜合運用語言的能力。
3、進行課堂教學改革，實現(xiàn)教學方法的最優(yōu)化
注重學生綜合能力的培養(yǎng)，實現(xiàn)教學過程與結(jié)果統(tǒng)一，在教學過程中教會學生交際的目的。
總之，我們在教學中，要充分根據(jù)新課改的標準，利用個人教育的特性，提高課堂教學質(zhì)量，優(yōu)化課堂教學環(huán)境，讓每一個學生的特長都能發(fā)揮出來，讓每個學生都能樹立良好的學習自覺性，這樣，課堂教學的質(zhì)量才能更上一層樓，讓新課程更加順利的走下去。
半年工作計劃9
上半年全體員工在市領(lǐng)導的關(guān)心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。20xx上半年，我們共完成商品銷售。xxx元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年xxx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。
2、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮�、蔬菜生產(chǎn)量大、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少�，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，__一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責任心強、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。
在20xx年下半年當中，xxx將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。
半年工作計劃10
一、健全和完善公司各項制度及工作標準
1、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。
2、根據(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。
3、根據(jù)原有的崗位職責，結(jié)合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
二、深挖招聘渠道，滿足人力需求
1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
2、根據(jù)度招聘經(jīng)驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。
3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。
4、做好年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。
5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。
三、加強培訓管理工作，構(gòu)建培訓體系
1、如未能招聘到適合的培訓專員，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施度培訓計劃。
2、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定度培訓計劃，并組織實施。
3、與外部培訓機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。
4、內(nèi)部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓學習，度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。
5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責。
四、加強績效管理，構(gòu)建合理的激勵機制
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制訂公司度績效考核體系。
2、按照度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
3、根據(jù)考核結(jié)果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。
4、根據(jù)考核結(jié)果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用。
五、控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)
1、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調(diào)整在職員工薪資待遇。
2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況，設(shè)計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結(jié)合績效考核結(jié)果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
六、加強企業(yè)文化建設(shè)，增強員工凝聚力
1、度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長，提供培訓教育及展現(xiàn)自身才華的平臺。
2、度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設(shè)立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。
3、建立公司網(wǎng)站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
4、加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。
5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。
半年工作計劃11
20xx年已經(jīng)過去一半了，在上個月底我毛司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我毛司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜客戶，并確保拜質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如忙查找資料，忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和忙解決以后，多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很，她半年的銷售額是xx萬多，回款是x萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到xx萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜客戶的目的，提高拜的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和助，希望往后通過家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
半年工作計劃12
20xx年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進行計劃。xx年年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現(xiàn)和改善。
20xx年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中�，F(xiàn)場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結(jié)合的過程，是我增強實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。
我希望在今后的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今后一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望。俗話說計劃沒有變化快，往往最嚴密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃，才能最終將計劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)范文。
半年工作計劃13
一、工作目標：
繼續(xù)貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》及省教育工作會議精神，全面履行教研室“研究、指導、服務(wù)、引領(lǐng)”的工作職能，努力做到“規(guī)范務(wù)實，優(yōu)質(zhì)高效”。強化教學常規(guī)管理工作，不斷優(yōu)化課堂教學過程，創(chuàng)新高效教研活動形式，為學生的終身發(fā)展服務(wù)。
二、工作要點：
1、繼續(xù)加強集體備課指導，加大研究與實踐的力度。
�。�1）加大集體備課力度。各學科教研員結(jié)合學科特點不斷研究、探討集體備課形式，尋求實用、高效的方法，把集體備課與教研活動、教師培訓相結(jié)合，每學期組織三次以上教師集體備課。并做到“五定”即：“定時間、定人員、定內(nèi)容、定形式、定效果”。充分發(fā)揮大學區(qū)、學校、教師的作用，力求及時準確地傳輸學科最新的教學理念和方法，解決教師教學中的疑慮和問題。
�。�2）督導基層備課質(zhì)量。各中小學繼續(xù)嚴格執(zhí)行“個人初備——集體研討——個人復備（二次備課）”的備課程序。有組織、有記錄。課后要進行及時反思并在教案上具體地體現(xiàn)出來。堅決杜絕無教案上課。11月份進行中小學“教學常規(guī)管理成果”(上學期及本學期教案、教研活動記錄、校本教材、教師參加省、市、區(qū)活動記錄)展示、交流。
2、繼續(xù)優(yōu)化課堂教學模式，開掘有效課堂的深度。
各中小學要加強綜合各學科管理，認真落實和完成學科教學任務(wù)。綜合實踐活動學科每學期要結(jié)合學校實際合理安排教學內(nèi)容并制定《學校綜合實踐活動實施方案》。音樂學科按省市要求，認真落實新課程標準，從本學期開始在小學3、4年級開展“樂器在課堂”教學活動。學校要認真制定實施方案，音樂教研員從9月份開始將有計劃地對音樂教師進行相關(guān)教學能力培訓及教學指導。各教研員本學期重點關(guān)注常態(tài)教學的有效實施，找準新教材知識的突破點，提高學生課堂學習效率，確保課堂教學優(yōu)質(zhì)高效。具體做到：“分層指導，分批推進，培育典型，總結(jié)經(jīng)驗”。在11份進行推介、交流。9月份進行綜合各學科中小學“區(qū)級優(yōu)質(zhì)課評比”、小學“教學設(shè)計”大賽。
3、繼續(xù)加強和改進指導工作，拓展有效指導的廣度。
�。�1）在上學期聽課、調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合學校和教師的需求，合理安排時間，爭取對更多的學校采用分層指導、專項指導等多種形式進行有效的指導。如“骨干跟蹤培養(yǎng)，薄弱教師面對面指導”等。
（2）繼續(xù)對一些薄弱學校、薄弱學科要加大指導的力度，10月份開始，繼續(xù)開展“送課進校園”系列活動。形式為：一是為一些學校薄弱學科送課；二是由學校點課，按學校需求送課。最大限度地滿足學校需求。
4、開展有效教研活動，增強優(yōu)勢學科的亮度。
繼續(xù)開展“資源共享、跨校教研”的實驗研究。結(jié)合我區(qū)的大學區(qū)辦學特色，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)大學區(qū)及學校的優(yōu)勢學科，增強亮點。培養(yǎng)并利用學區(qū)優(yōu)秀教育資源和優(yōu)秀學科帶頭人，采取以點帶面，優(yōu)先教研，輻射全區(qū)的教研發(fā)展模式，促進部分學科教育教研工作的全面發(fā)展。11份開展一系列的“研討、示范、交流、推廣活動”。
5、有效研發(fā)課程資源，發(fā)揮校本教研效度。
繼續(xù)指導學校創(chuàng)造性地開展好校本教研工作，著力解決校本教研過程中存在的教師被動參與、過于注重形式、針對性和序列性較差、積累和反思不夠等問題，輔助學校建立課程資源庫，在較完善的情況下，進行區(qū)域內(nèi)交流。
6、研培備結(jié)合，關(guān)注教師能力的提升。
根據(jù)學科特點和教師培訓方向，結(jié)合進修學校培訓部制定的培訓計劃，設(shè)計培訓課程。保證質(zhì)量，使廣大教師學有所得。同時做好“師徒結(jié)對子”跟蹤指導工作。
7、加強課堂教學效果監(jiān)控，瞄準教學質(zhì)量的高度。
各學科繼續(xù)著力抓好學科課堂教學效果監(jiān)測工作。采取靈活有效的方法、方式進行隨機監(jiān)測，認真做好監(jiān)測后的質(zhì)量分析，為全面了解我區(qū)和學校學科教學質(zhì)量、變化趨勢提供參考依據(jù)。
8、落實省、市教研室部分學科工作計劃。組織各中小學教師積極參加省、市教研室組織的各項教研活動。
時 間
內(nèi) 容
負責人
8月
各學科組織中小學教師集體備課。
教研員
9月
1、深入中小學進行常規(guī)指導。
2、綜合各學科中小學”區(qū)級優(yōu)質(zhì)課”評比、小學“教學設(shè)計”大賽。
3、美術(shù)學科進行課題中期驗收與評估。
4、組織全區(qū)小學音樂教師豎笛培訓。
5、各學科組織備課、培訓。
綜合部
10月
1、組織部分學科開展“送課進校園活動”。
2、音樂學科針對“器樂在課堂“進行專題研討。
3、各學科組織備課、培訓。
綜合部
11月
1、學區(qū)及學�！皟�(yōu)勢學科”推介、交流。
2、組織中小學“教學常規(guī)管理成果”展示、評比。
3、各學科組織備課、培訓。
綜合部
12月
1、進行部分學科質(zhì)量監(jiān)測。
2、全年工作總結(jié)。
綜合部
半年工作計劃14
為加強保安部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。
一、工作目標
1、認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
二、主要工作計劃措施
一）、保安部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。
2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。
3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、做好車輛的接待、停放及防盜工作。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
7、嚴格按照公司的制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務(wù)部。
三、把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的保安隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。
全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。
四、加強對保安員進行一系列的學習和培訓。
1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
五、保安部將協(xié)助公司做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班及個人，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
2、參加并配合各級有關(guān)單位的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司相關(guān)領(lǐng)導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
六、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，整體提高維護保養(yǎng)的水平。
半年工作計劃15
一、明確指導思想：以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標準。顧名思義，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)競爭，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿�。因此，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。
二、制定工作計劃目標：在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。
首先是短期目標：為了鞏固并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成目標可以通過以下途徑：
1.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2.定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。
要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應具備的條件包括：
1.豐富的專業(yè)知識。要服務(wù)好客戶，必須精通業(yè)務(wù)知識，只有業(yè)務(wù)熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。
2.完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應該為誰服務(wù)。
3.對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。
而長期目標則涉及到對客服職能的定位：要制定服務(wù)標準、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式（這個標準是有針對性的，具體的，可量化評估的）同時又肩負著監(jiān)督檢查，考核落實，評估改進的責任。
三、工作的主要內(nèi)容：正常接打電話，定期做回訪，作為一名優(yōu)秀的客服人員，需要具備相當?shù)膶I(yè)知識，而且得掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心。接打電話時需的語氣、速度、說辭、態(tài)度一定要語氣輕柔、態(tài)度熱情誠懇。其次。做為優(yōu)秀的客服代表，保持良好的心態(tài)很重要。
四、總結(jié)：作為客服代表，我們的職責是讓客戶感受到我們的服務(wù)理念，的到客戶對我們的認可，拉近客戶與我們的距離，讓客戶自發(fā)自愿地與我們合作。
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