優(yōu)秀工作計劃

時間：2022-10-20 09:59:33 工作計劃我要投稿

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　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】優(yōu)秀工作計劃模板合集7篇

優(yōu)秀工作計劃篇1

　　本年度公司辦公室要強(qiáng)化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。對于我個人來說，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。對此，我訂立了XX年辦公室個人工作計劃，以便使我個人能在新的XX年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、做好以下幾項工作：

　　一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人員整訓(xùn)；三是實施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

　　二是建改并舉，抓好制度建設(shè)。配合部門經(jīng)理，在各項制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

　　三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。

　　四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費(fèi)使用、電話費(fèi)管理等等）。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

　　五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。對機(jī)關(guān)辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

　　二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點，認(rèn)真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。

　　三、熟悉公司的規(guī)章制度，公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。

　　1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員。

　　2、努力完成公司的每個定單。

　　3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量。

優(yōu)秀工作計劃篇2

　　作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老? 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；?

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

優(yōu)秀工作計劃篇3

　　圍繞xx年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發(fā)：

　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標(biāo)：

　　1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費(fèi)用同步下降10%;

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實行銷售承包責(zé)任制;

　　4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

　　5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

　�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

　　②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

　�、郛a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　20xx年度策略性營銷規(guī)劃(二)

　　總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

　　一、銷售顧問培訓(xùn)

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　二、銷售核心流程

　　完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　三、提高銷售市場占有率

　　1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　2、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

　　4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

優(yōu)秀工作計劃篇4

　　一、總體目標(biāo)

　　1、通過校本研訓(xùn)更新教師觀念，發(fā)揮教師個人、教師整體和教學(xué)專業(yè)人員等多方面作用，解決教師身邊的教學(xué)問題，解決學(xué)校的實際問題，強(qiáng)化教師之間的協(xié)調(diào)與合作，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，資源共享，從而提高教學(xué)研究的品質(zhì)，提升教師教育教學(xué)水平，引領(lǐng)教師專業(yè)化成長。

　　2、通過校本研訓(xùn)促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，教師的發(fā)展和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組

　　1、組長：** 校長全面統(tǒng)籌校本研訓(xùn)工作

　　2、副組長：** 副校長全面負(fù)責(zé)校本研訓(xùn)

　　3、組員：** ** ** 及各教研組長

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、學(xué)科通識：對小學(xué)語文、數(shù)學(xué)知識體系、學(xué)科思想、教學(xué)特點等有一個概覽性的了解。

　　2、教學(xué)測試：通過對任教年級的知識測試，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控意識，提高命題檢測與質(zhì)量分析的能力，提升自我監(jiān)控的能力。

　　3、教育教學(xué)研究：根據(jù)本班、本年級出現(xiàn)的問題，設(shè)計、確立教育教學(xué)研究的課題，并實施研究。

　　4、校本課程開發(fā)：開發(fā)內(nèi)容、課程綱要、實施等方面進(jìn)行研究與實踐。

　　四、校本研訓(xùn)的基本形式：

　　1、集體輔導(dǎo)和讀書自學(xué)相結(jié)合。業(yè)務(wù)知識、教育教學(xué)理論、先進(jìn)經(jīng)驗、現(xiàn)代教育技術(shù)等內(nèi)容的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，均可采取集體輔導(dǎo)（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師分工輔導(dǎo)或聘請專家作專題講座）和教師個人讀書自學(xué)的形式。

　　2、研討交流。通過集體研討，相互交流學(xué)習(xí)體會和認(rèn)識、實踐經(jīng)驗，探討教育教學(xué)中的共性問題、難點、熱點問題等，以相互啟發(fā)，共同提高。

　　3、觀摩考察。帶著在教育教學(xué)中遇到的實際問題，有目的地組織觀摩考察，向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)。

　　4、集體備課、教學(xué)競賽。二者是通過教學(xué)實踐進(jìn)行教學(xué)能力培訓(xùn)的有效方式，即在理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化到實踐能力的培訓(xùn)。集體備課的重點在教學(xué)設(shè)計；教學(xué)競賽的重點在于實踐應(yīng)用，主要包括課堂教學(xué)比賽、單項教學(xué)技能比賽等。

　　5、專題教研：教研組依據(jù)學(xué)校的研究主題，確定本教研組的教研主題，開展形式多樣的教研活動。

　　6、校級導(dǎo)師帶教：指導(dǎo)教師與被指導(dǎo)教師簽訂協(xié)議，履行職責(zé)。期末上交各項材料。

　　五、評價機(jī)制：

　　1、校本研訓(xùn)實施由校本研訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組直接管理，校本研訓(xùn)工作小組具體操作，黨支部指導(dǎo)并監(jiān)督。

　　2、建立教師校本研訓(xùn)成長檔案袋。

　　3、每學(xué)期組織一次教學(xué)研討活動、一次校際論文評比、一次優(yōu)秀教研組評選活動。

　　4、對參加研訓(xùn)后在各級各類教育教學(xué)活動中獲獎的教師給予獎勵。

　　六、成果：

　　1、教學(xué)設(shè)計集、教學(xué)課件集

　　2、學(xué)習(xí)體會、教育教學(xué)論文

　　3、教研總結(jié)、報告等

　　4、音像資料

　　七、校本研訓(xùn)安排

　　校本研訓(xùn)共10學(xué)分，每學(xué)年研訓(xùn)學(xué)時為40課時，每20課時折合為1學(xué)分，年累計不少于2學(xué)分。

　　第一學(xué)年：教師培訓(xùn)（計劃、教材解讀、家校溝通……）2學(xué)分

　　第二學(xué)年：構(gòu)建“個性課堂”——學(xué)生學(xué)習(xí)主動性、小組合作探究。（學(xué)習(xí)相關(guān)材料、研討課）2.5學(xué)分

　　第三學(xué)年：構(gòu)建“個性課堂”——各學(xué)科教學(xué)模式（培訓(xùn)、研討、總結(jié)）2.5學(xué)分

　　第四學(xué)年：構(gòu)建“個性課堂”——課堂評價2.5分

　　第五學(xué)年：總結(jié)、完善“個性課堂”模式，對校本研訓(xùn)工作全面總結(jié)0.5分。

優(yōu)秀工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期高二年級組將在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以“團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊抓共管”為管理宗旨，緊緊依靠全年級教師，堅持以人為本的管理理念，狠抓教育教學(xué)常規(guī)，細(xì)化過程管理，向管理要質(zhì)量，加強(qiáng)年級組教師的師資隊伍建設(shè)，切實提高教師隊伍素質(zhì)，努力爭創(chuàng)優(yōu)良的教育教學(xué)質(zhì)量;以積極提升德育內(nèi)涵為抓手，繼續(xù)狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，結(jié)合高二年級教育教學(xué)的實際情況，扎扎實實地開展工作，努力創(chuàng)建良好的年級教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，提高本年級組教師的教育、教學(xué)水平，為進(jìn)入高三打好思想和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

　　二、工作策略

　　(一)工作重點

　　1、狠抓教學(xué)的常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量樹形象。認(rèn)真總結(jié)近兩年來課程改革時間過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，積極探索素質(zhì)教育的新途徑，不斷提高實施新課程的能力，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　2、抓住教學(xué)的基本環(huán)節(jié)，從備課、講課、作業(yè)批改、自習(xí)輔導(dǎo)、教學(xué)評價等方面，對教師進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。一方面可規(guī)范教師的工作行為，另一方面可培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

　　3、引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時間;培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。本學(xué)期主抓作業(yè)完成和考試質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生有序、高效的.學(xué)習(xí);利用班會的時間可進(jìn)行學(xué)習(xí)方法交流活動，多吸取優(yōu)秀同學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗;同時讓學(xué)生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升自己的學(xué)習(xí)能力。

　　4、啟動“培優(yōu)補(bǔ)差”工程，實行任課教師導(dǎo)師制。

　　5、配合學(xué)校搞好期中考試、學(xué)業(yè)水平測試兩次大規(guī)�？荚嚭驮驴脊ぷ�，及時召開分析會，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績指出不足。從而使不同層次的學(xué)生在原有水平基礎(chǔ)上都長足進(jìn)步和發(fā)展，確保教育教學(xué)提升。

　　6、狠抓考風(fēng)考紀(jì)，這是形成良好學(xué)風(fēng)的前提條件，對于考試舞弊學(xué)生給予嚴(yán)懲。

　　(二)具體工作策略

　　1、教師管理工作

　　(1)明確目標(biāo)，增強(qiáng)責(zé)任感。全年級教師必須明確年級工作目標(biāo)，并將其落實到自己平時的教育教學(xué)工作中去，真正收到實效。

　　(2)本學(xué)期年級組將加強(qiáng)對教師教學(xué)常規(guī)的檢查和考核工作，包括平時的備課、上課、批改、輔導(dǎo)、考試等等。

　　(3)做好本學(xué)期學(xué)業(yè)水平測試的準(zhǔn)備工作。

　　(4)鼓勵老師進(jìn)行教學(xué)研究，促進(jìn)教師把新課程的要求落實到平時的教學(xué)工作中。

　　(5)重點抓好備課組建設(shè)。各備課組要充分利用備課組時間進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一進(jìn)度，確定重點和難點，探究教法，統(tǒng)一教案和學(xué)案，精選一課一練和限時訓(xùn)練的習(xí)題，統(tǒng)一作業(yè)要求，平時各備課組要隨時隨地商討教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，進(jìn)行教學(xué)反思，發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中存在的問題，及時進(jìn)行跟蹤改進(jìn)，切實提高教學(xué)效率。

　　(6)教學(xué)工作中抓好各項工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、學(xué)生管理工作

　　(1)繼續(xù)抓好班紀(jì)和班風(fēng)教育，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)生健康成長的前提條件。

　　(2)狠抓“勤奮、踏實、力求爭先”的學(xué)風(fēng)教育，使年級內(nèi)形成競爭向上、你追我趕的氛圍。

　　(3)加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。班主任做學(xué)生的思想教育工作。引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時間;培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點制訂學(xué)習(xí)計劃。對他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，相互合作，共同提高。

　　(4)注重儀容儀表、規(guī)范個人行為教育。年級通過嚴(yán)查共管的方式，一方面由班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)生行為規(guī)范的具體要求，另一方面讓學(xué)生和班級自查，使學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)生活中逐步有意識地約束自己的言行，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的道德質(zhì)量和自我教育能力。

　　(5)理想前途教育。高二年級是樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的重要時期，理想教育尤為重要。年級以班會為主管道，開展理想前途教育，讓每一個學(xué)生設(shè)定成才目標(biāo)，并制定實現(xiàn)目標(biāo)的切實計劃。

　　(6)加強(qiáng)對學(xué)生干部的培養(yǎng)。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部，讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手。

　　(7)各班加強(qiáng)安全教育工作，特別是重大安全事故的發(fā)生，提高學(xué)生的防范意識。年級堅持點名制度，堅持班主任必須跟班，年級組成員巡查的制度。

　　3、班主任工作

　　加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。充分發(fā)揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設(shè)過程中的核心作用，明確責(zé)任與目標(biāo)，落實任務(wù)與要求，使班主任行動有方向，考核有依據(jù)。

　　(1)班主任老師要認(rèn)真詳細(xì)做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。

　　(2)面向全體學(xué)生，對不同類型的學(xué)生，提出不同的教育目標(biāo)與要求。全體教師采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高，都充滿希望。

　　(3)班主任要繼續(xù)做好校園內(nèi)禁用手機(jī)的工作，對屢教不改的學(xué)生一定要辦好學(xué)習(xí)班。

　　(4)班主任每天要檢查本班學(xué)生出勤、衛(wèi)生等情況，對于遲到學(xué)生各班要查明原因，作好記載。

　　(5)建立班主任與任課教師交流機(jī)制，及時掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果，進(jìn)而合作加以改進(jìn)，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。

　　(6)建立家校溝通合作機(jī)制，與家長進(jìn)行及時溝通，更好地教育學(xué)生，使每一位學(xué)生更好地成才。

　　4、主動熱情、積極配合其它方面工作

　　(1)積極配合學(xué)校政教處、團(tuán)委、學(xué)生會、總務(wù)處的工作，搞好學(xué)校各項工作。積極組織年級學(xué)生參加學(xué)校的各項文體活動，爭取在各項活動中取得好成績。

　　(2)加強(qiáng)學(xué)生的生活管理，特別是關(guān)心住校生的思想、生活情況，及時了解發(fā)現(xiàn)問題，與宿舍管理員等及時解決，使學(xué)生身心愉快地投入學(xué)習(xí)。

　　(3)配合教務(wù)處，做好年級的學(xué)科教學(xué)活動，以拓寬學(xué)生的知識面，培養(yǎng)興趣、愛好，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，推進(jìn)各方面素質(zhì)的提高。

優(yōu)秀工作計劃篇6

　　把安全工作納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校安全工作落到實處，切實做好學(xué)校的安全工作。

　　一、工作要求

　　本學(xué)期的安全工作的目標(biāo)要求是：繼續(xù)認(rèn)真貫徹上級政府和教育行政部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，使學(xué)生有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。做好各項工作，迎接上級的檢查。

　　二、工作要點

　　1、教育教學(xué)安全 (1)各任課老師要繼續(xù)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)。 (2)由學(xué)校組織的各項活動，要做好安全教育，要制訂好詳細(xì)具體的、切實可行的安全工作預(yù)案，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫大意。 (3)繼續(xù)加強(qiáng)對各班各室的用電管理。 (4)體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督�；顒恿看蟮囊�?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不應(yīng)勉強(qiáng)，對體質(zhì)特殊的學(xué)生給予照顧。 (5)各班要堅持排隊放學(xué)制度，切實執(zhí)行學(xué)校按時清校的規(guī)定，嚴(yán)禁教師放學(xué)留學(xué)生，有特殊情況必須與其家長取得聯(lián)系。

　　2、交通安全 (1)班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，要教育步行的學(xué)生右側(cè)通行，不在路上跑和玩。 (2)做好乘車學(xué)生的上學(xué)、放學(xué)管理工作，做好時間安排和乘車安全教育。 (3)嚴(yán)禁未滿12周歲的學(xué)生騎車上學(xué)。

　　3、飲食飲水衛(wèi)生 (1)學(xué)生不要亂吃亂買食品。不要購買無廠家、過期發(fā)霉的食品。 (2)學(xué)生自帶白開水。

　　4、學(xué)校設(shè)備設(shè)施安全 (1)定期組織校舍安全檢查。特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。 (2)教師要加強(qiáng)主人翁意識，保持高度警惕，關(guān)心校舍設(shè)施及其他教育教學(xué)設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。 (3)加強(qiáng)保衛(wèi)工作，防盜防火.。 (4)電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好，不得亂拉電線。 (5)體育器械在使用前體育教師或活動輔導(dǎo)老師要認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用。使用時教師不得離開，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。 (6)加強(qiáng)對電腦室、實驗室等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。

　　5、加強(qiáng)安全檢查 (1)學(xué)生不準(zhǔn)帶危險物品到校，課間要做有意義的活動，不要在危險區(qū)域逗留。 (2)加強(qiáng)校園安全工作管理，閑雜人員不得進(jìn)入校園。 (3)加強(qiáng)對學(xué)生日常行為規(guī)范教育，嚴(yán)禁在走廊、操場內(nèi)追逐、打鬧。 (4)值周教師要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心，按時到崗到位，加強(qiáng)課間巡邏，認(rèn)真做好值周工作。 (5)通過多種途徑，做好安全知識的宣傳、預(yù)防工作。 (6)加大檢查力度，改善周邊環(huán)境。

　　6、具體內(nèi)容安排學(xué)期初安全自檢自查;安全教育課;食品安全和衛(wèi)生防疫教育;開展以安全為主題的班隊會;組織實施安全應(yīng)急演練;做好家、校聯(lián)系：安全工作總結(jié)。安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w師生積極行動起來，人人講安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂園而努力!

優(yōu)秀工作計劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《綱要》為指南，確立并增強(qiáng)“為教育實踐服務(wù)，為教師成長服務(wù)”的科研意識，努力營造學(xué)習(xí)與研究的科研氛圍，創(chuàng)設(shè)一個為教師平等對話的平臺，促進(jìn)教師富有個性的成長，進(jìn)而形成學(xué)習(xí)型的校園文化。

　　二、工作重點

　　1．繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校課題研究的進(jìn)度，深化主課題的研究。

　　2．加強(qiáng)各個課題過程管理與指導(dǎo)，規(guī)范各課題操作流程。

　　3．通過理論、實踐相結(jié)合的教科研范式，提高教師的科研素質(zhì)。

　　三、工作措施

　　（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實踐磨煉，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型與科研型教師。

　　1．豐富教科研學(xué)習(xí)形式。

　　專家講座、課題沙龍、話題討論、推薦好文、隨筆選評、觀點報告等

　　2．制訂青年教師專業(yè)成長計劃書。

　　3．鼓勵教師積極撰寫隨筆、論文，參與課題研究。

　　規(guī)定：35周歲以下教師必須有3年內(nèi)必須有一項園級立項課題，5年內(nèi)必須有一項市級立項課題。

　　選題要求：教師研究的課題應(yīng)該是自己教育教學(xué)實踐過程中遇到的真實問題，應(yīng)該是自己有興趣去研究的、與改進(jìn)和提升自己教學(xué)實踐密切相關(guān)的問題，而且是確實需要以課題形式深入開展研究的問題。

　　（二）深化主課題工作，積極推進(jìn)主課題研究向縱深發(fā)展。

　　課題一：《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動研究》

　　1．滲透要體現(xiàn)在計劃中（在總計劃中標(biāo)上星號）。（教研組長把關(guān)，在每個主題計劃中查看滲透的內(nèi)容是否到位。）（以隨堂聽課形式檢查。）

　　（大班語言每月2個，中班語言每月1個、小班語言不作要求；大、中班計算每月2個活動，小班每月1個；大、中班美術(shù)每月2個，中班2個，小班1個；大班音樂每月2個，中、小班每月1個；大班、中班、小班體育每月1個。）

　　2．每人設(shè)計一個科技教育精品，并進(jìn)行教學(xué)（匯報課）。（如發(fā)現(xiàn)問題較多，修改后重行施教。）

　　要求：

　　a.在自己參與備課的學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)設(shè)計。

　　b.教案中必須有科技教育的內(nèi)容體現(xiàn)。

　　c.教案以原創(chuàng)為主，可以參考他人資料，但不得照搬。

　　d.教案必須先通過審批，然后再進(jìn)行教學(xué)。

　　e.進(jìn)行教學(xué)后的上交資料中，必須有設(shè)計意圖、過程記錄、課后評析等內(nèi)容組成，并配以數(shù)碼照片。

　　3．幼兒科技視聽之旅的內(nèi)容安排與實施。（由應(yīng)蕾與周曄負(fù)責(zé)）

　　4．科學(xué)探索活動要有年段間的積極交流與及時反饋。（交教案時應(yīng)上交修改后教案及簡單問題）

　　本課題逐漸進(jìn)入結(jié)題階段并滾入下一輪課題研究。

　　課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動研究》

　　1．滲透要體現(xiàn)在計劃中（在主題計劃區(qū)角活動中寫明）（年段組長把握）。

　　2．按多元智能理論將區(qū)域活動進(jìn)行科學(xué)的分塊。包括語言智能類區(qū)角、數(shù)學(xué)智能類區(qū)角、體能智能類區(qū)角、自然認(rèn)識智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角、人際關(guān)系智能類區(qū)角、音樂智能類區(qū)角。每個智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動區(qū)。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長的領(lǐng)域。

　　在區(qū)域角中滲透科技教育內(nèi)容。

　　以兩種形式進(jìn)行

　　（1）以年段組為單位進(jìn)行主題滲透。

　�。�2）以班級為單位進(jìn)行分區(qū)滲透。

　　3．要求：

　　（1）制訂區(qū)域角實施計劃

　�。�2）在區(qū)域角中對幼兒的表現(xiàn)進(jìn)行記錄與評估，發(fā)現(xiàn)幼兒興趣指向與智能強(qiáng)項。為下學(xué)期幼兒多元智能展示作準(zhǔn)備。

　　（三）加強(qiáng)課題管理和指導(dǎo)，提高研究質(zhì)量。

　　1．開展課題組長的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)課題組長對課題的日常管理能力，讓每一個課題的研討活動具有成效。

　　2．每個課題組成員必須圍繞專題學(xué)習(xí)有關(guān)理論，并且要有資料的積累。每個課題組成員平時的備課、上課要體現(xiàn)課題思想，教科室將隨時對各個課題進(jìn)行調(diào)研，及時了解課題研究動態(tài)，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對性和實效性。

　　3．結(jié)合上級科研部門的有關(guān)計劃，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作，力爭以優(yōu)異的成績進(jìn)行結(jié)題驗收。

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