【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃匯總9篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo)，探索“敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理”工作方式，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹(shù)形象的工作目標(biāo)。

　　二、具體目標(biāo)

　　1、努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生、家長(zhǎng)、教師和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓對(duì)招生接待服務(wù)工作滿(mǎn)意度達(dá)100%，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)行政后勤線(xiàn)的滿(mǎn)意度達(dá)90%。

　　2、主動(dòng)宣傳，抓好《東升教育》網(wǎng)絡(luò)的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報(bào)的宣傳報(bào)道工作。

　　3、嚴(yán)格安全排查制度，費(fèi)用和損失超過(guò)1000元的安全事故為0。

　　4、加強(qiáng)物業(yè)排查，建立定期排查制度。

　　5、建立師生個(gè)人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿(mǎn)意度。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)培訓(xùn)，形成共識(shí)

　　1、積極開(kāi)展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，努力引導(dǎo)全體員工樹(shù)立服務(wù)觀(guān)念，真正明了“教育就是服務(wù)，就是為學(xué)生服務(wù)，就是為學(xué)生的成長(zhǎng)、成人、成才服務(wù)。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長(zhǎng)”的理念，全面走進(jìn)市場(chǎng)。

　　2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹(shù)立以校為家、愛(ài)校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學(xué)校不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作和收入。

　　3、倡導(dǎo)“合作、高效、責(zé)任、自強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)精神，同事之間必須堅(jiān)持樹(shù)立正氣，反對(duì)歪風(fēng)邪氣；堅(jiān)持多干實(shí)事，反對(duì)滿(mǎn)腹牢騷；堅(jiān)持換位思考，反對(duì)斤斤計(jì)較；堅(jiān)持以誠(chéng)待人，反對(duì)說(shuō)長(zhǎng)道短；思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實(shí)到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。

　　4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹(shù)立實(shí)驗(yàn)學(xué)校的形象，工作要守時(shí)盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長(zhǎng)爭(zhēng)吵。

　�。ǘ�）突出細(xì)節(jié)，重視過(guò)程

　　1、主動(dòng)工作，加強(qiáng)溝通，在學(xué)生生活管理過(guò)程中，要主動(dòng)與班主任聯(lián)系，與家長(zhǎng)聯(lián)系，不得推諉與回避。

　　2、注意工作細(xì)節(jié)，堅(jiān)持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、靜校、校車(chē)接送工作中創(chuàng)造特色。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在《萍鄉(xiāng)報(bào)》上發(fā)表一篇稿子。

　�。ㄈ�）落實(shí)制度，嚴(yán)格管理

　　1、結(jié)合實(shí)際建立就餐、生活管理、校車(chē)接送、人事工作、物品采購(gòu)方面的制度。

　　2、加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。

　�。ㄋ模┟鞔_分工，明確職責(zé)

　　1、xxx（主任）：全面負(fù)責(zé)行政后勤工作；制定工作計(jì)劃、考核方案；組織管理與考核。

　　2、xxx（干事）：負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作；辦公室管理、會(huì)議記錄、電話(huà)接聽(tīng)及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作；組織學(xué)生乘車(chē)和中午學(xué)生靜校管理工作；協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。

　　3、xxx（干事）：負(fù)責(zé)學(xué)校接待、聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作，負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系匯報(bào)工作，負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作。

　　4、xxx（生活教師）：負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作（包括半宿女生的管理），協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操；負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗(yàn)收和保管工作，負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。

　　5、xxx：負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學(xué)校采購(gòu)工作；負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作；全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作。

　　四、主要工作安排

　　八月份：

　　1、開(kāi)學(xué)物資準(zhǔn)備工作。

　　2、開(kāi)學(xué)環(huán)境打掃整理工作。

　　3、學(xué)生吃、住、行的編排與公布工作。

　　4、學(xué)生身份牌的填寫(xiě)與分班發(fā)放工作。

　　5、教室、寢室、食堂分布圖與學(xué)生分配號(hào)公布。

　　九月份：

　　1、開(kāi)學(xué)接待日工作。

　　2、餐管會(huì)學(xué)生競(jìng)選。

　　3、就餐、就寢、晨練、乘車(chē)考核評(píng)比工作全面展開(kāi)。

　　4、學(xué)月師生小結(jié)。

　　十月份：

　　1、日�？己斯ぷ�。

　　2、特殊學(xué)生談話(huà)教育工作。

　　十一月份：

　　1、召開(kāi)學(xué)生生活委員及學(xué)生代表生活座談會(huì)。

　　2、日�？己斯ぷ�。

　　十二月份：

　　1、優(yōu)秀寢室參觀(guān)及學(xué)生代表經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　2、日�？己斯ぷ�。

　　元月份：

　　1、優(yōu)秀住宿生、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀學(xué)生干部公開(kāi)評(píng)比活動(dòng)。

　　2、行政后勤工作總結(jié)。

　　3、物品回收及教師離校工作。

　　4、下學(xué)期學(xué)雜費(fèi)收費(fèi)工作。

　　5、下學(xué)期開(kāi)學(xué)工作準(zhǔn)備。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　本學(xué)年，權(quán)益部將以研工部的指導(dǎo)思想為中心，以維護(hù)研究生權(quán)益為宗旨，始終堅(jiān)持以人為本、為人服務(wù)的精神，用實(shí)際行動(dòng)，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，建設(shè)、維護(hù)一個(gè)和諧文明的校園。為了使權(quán)益部的工作更加深入同學(xué)的生活，更加有效率地解決同學(xué)們生活中的實(shí)際問(wèn)題，特制定全年的工作計(jì)劃。

　　一、維護(hù)權(quán)益

　　**大學(xué)研究生會(huì)權(quán)益部雖是一個(gè)新生部門(mén)，但它關(guān)系到廣大學(xué)生的切身權(quán)益，將會(huì)深受研工部和研究生會(huì)的重視。我們也將竭盡全力，擔(dān)當(dāng)應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，盡全力服務(wù)同學(xué)，維護(hù)同學(xué)多方面的權(quán)益。發(fā)揮學(xué)校和學(xué)生之間的橋梁作用，堅(jiān)持服務(wù)意識(shí)。通過(guò)各種渠道收集、整理同學(xué)的權(quán)益問(wèn)題,把握同學(xué)們的思想動(dòng)向,及時(shí)幫助解決能力范圍之內(nèi)的各種問(wèn)題。如若是不在權(quán)限范圍以及經(jīng)驗(yàn)不足，不能解決的權(quán)益問(wèn)題，將及時(shí)有效的反應(yīng)給研工部學(xué)校、校團(tuán)委和其他相關(guān)職能部門(mén)，通過(guò)他們的力量與相關(guān)人員協(xié)商促進(jìn)解決。

　　二、部門(mén)建設(shè)

　　**大學(xué)第*屆研究生會(huì)換屆工作已經(jīng)完成，為了權(quán)益部以后能更好的發(fā)展，權(quán)益部分成為權(quán)益普及和權(quán)益維護(hù)小組。兩個(gè)小組成員各司其職，又密切配合，更好的進(jìn)行權(quán)益維護(hù)工作的開(kāi)展。

　　權(quán)益普及小組主要工作方向是在宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部的配合下，通過(guò)“權(quán)益日主題活動(dòng)”和權(quán)益網(wǎng)上咨詢(xún)會(huì)等方式，更好的普及維權(quán)知識(shí)，解答同學(xué)們權(quán)益方面的疑惑；廣泛搜集校園建設(shè)意見(jiàn)，并整理其中有益部分上報(bào)研工部，更好的為學(xué)校發(fā)展和建設(shè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策；把握廣大研究生同學(xué)的思想動(dòng)向，在權(quán)益方面做好有利引導(dǎo)，通過(guò)協(xié)調(diào)的方式將侵權(quán)問(wèn)題扼殺在萌芽階段。

　　權(quán)益維護(hù)小組主要負(fù)責(zé)投訴等問(wèn)題的處理，在權(quán)利范圍內(nèi)對(duì)侵權(quán)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，不在工作范圍內(nèi)的問(wèn)題需及時(shí)上報(bào)研究生會(huì)和研工會(huì)，由研工會(huì)來(lái)出面解決。

　　我們權(quán)益部重視每一位同學(xué)提出的問(wèn)題和建議，凝聚更多人的智慧，通過(guò)集體探討，共同決議，產(chǎn)生更為合理的解決方案。此外，權(quán)益部將會(huì)針對(duì)不同問(wèn)的題來(lái)明確職責(zé)內(nèi)容與細(xì)化分工來(lái)提高辦事效率。

　　三、活動(dòng)方案

　　1、內(nèi)部整理

　　在分管副主席的指導(dǎo)下，進(jìn)行權(quán)益部?jī)?nèi)部整理，讓每一位部門(mén)成員熟悉權(quán)益部工作流程。

　�。�1）能力培養(yǎng)。第一，交流能力。大學(xué)生要學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)與人相處，不僅是現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)交流，還要學(xué)會(huì)以后在社會(huì)上交流。第二，表達(dá)能力。表達(dá)能力主要分書(shū)面和口頭表達(dá)，口頭表達(dá)能力主要是通過(guò)報(bào)告的形式，例如例會(huì)上的總結(jié)，部門(mén)活動(dòng)上的主持，發(fā)通知等；書(shū)面能力也通過(guò)寫(xiě)總結(jié)，策劃活動(dòng)方案等來(lái)鍛煉。我們希望能夠和校黨委信訪(fǎng)辦和校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)等部門(mén)做好協(xié)商，讓我們的成員到這些部門(mén)協(xié)助事務(wù)處理，熟悉權(quán)益信訪(fǎng)工作的流程，更好的和學(xué)校職能部門(mén)做好聯(lián)絡(luò)溝通。

　�。�2）樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。研究生會(huì)權(quán)益部是以服務(wù)同學(xué)為宗旨的，因此團(tuán)結(jié)起來(lái)，我們的工作才能真正開(kāi)展起來(lái)，才能更廣泛的搜集意見(jiàn)和建議，才能切實(shí)的為同學(xué)解決問(wèn)題。主要在三個(gè)方面來(lái)做好團(tuán)結(jié)：一是本部門(mén)的團(tuán)結(jié)，二是各部門(mén)的協(xié)調(diào)團(tuán)結(jié)，三是和廣大研究生之間的團(tuán)結(jié)。

　　2、普權(quán)和維權(quán)系列活動(dòng)

　　維護(hù)自身權(quán)益，不僅是大學(xué)校園的必修課，也是我們接觸社會(huì)必備的基本功。作為當(dāng)代大學(xué)生，樹(shù)立起維權(quán)意識(shí)，了解維權(quán)內(nèi)容，刻不容緩。普及維權(quán)知識(shí)，增強(qiáng)研究生的維權(quán)意識(shí)，便是我部的首要工作也是日常工作之一。

　　本學(xué)期將會(huì)時(shí)常調(diào)查同學(xué)們生活中的權(quán)益狀況，并且開(kāi)展維權(quán)講座和校園建設(shè)意見(jiàn)征集和調(diào)研等活動(dòng)。

　　在12.4普法和3.15權(quán)益日前后，進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)們的維權(quán)意識(shí)，在主動(dòng)爭(zhēng)取自身權(quán)益的同時(shí)也呼吁同學(xué)們積極維護(hù)他人的利益。

　　籌劃研究生權(quán)益知識(shí)競(jìng)賽。通過(guò)競(jìng)賽的形式向同學(xué)們普及權(quán)益知識(shí),激勵(lì)他們?cè)鰪?qiáng)維權(quán)意識(shí)。

　　3、設(shè)立維權(quán)反映和反饋渠道

　　為了充分保證學(xué)校和學(xué)生的及時(shí)溝通，相互理解，我們計(jì)劃在各個(gè)學(xué)院研究生會(huì)設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，建立權(quán)益郵箱和權(quán)益電話(huà)，定期整理同學(xué)們的反映意見(jiàn)。設(shè)立每月七號(hào)為權(quán)益信訪(fǎng)日,專(zhuān)人接待和受理權(quán)益問(wèn)題咨詢(xún)。計(jì)劃開(kāi)設(shè)研究生會(huì)權(quán)益博客，或者在研究生之家上設(shè)立權(quán)益專(zhuān)欄，定期將同學(xué)們反映的問(wèn)題以及相應(yīng)的解決情況公示于眾，讓大家了解我們的工作進(jìn)展，監(jiān)督我部工作，從而促進(jìn)維權(quán)工作的發(fā)展。

　　4、協(xié)助其他部門(mén)的工作

　　在保證本部門(mén)工作順利進(jìn)行的同時(shí)會(huì)積極協(xié)助其他部門(mén)進(jìn)行工作。通過(guò)幫助其他部門(mén)既能在特殊情況下減輕兄弟部門(mén)的工作壓力，也能在其他方面完善我們部門(mén)成員的工作能力。

　　權(quán)益部雖然年輕，卻充滿(mǎn)著朝氣。本學(xué)年度我部將踐行以上工作目標(biāo)與具體方案。研究生維權(quán)工作將在校研工部的帶領(lǐng)下，與學(xué)校相關(guān)部門(mén)架起雙贏(yíng)的橋梁，保證學(xué)生與學(xué)校的及時(shí)溝通、相互理解。解決學(xué)生亟需解決的實(shí)際問(wèn)題，協(xié)助研究生院領(lǐng)導(dǎo)、老師加強(qiáng)我院工作建設(shè)，維護(hù)好廣大同學(xué)的切身利益，為建設(shè)高水平研究型大學(xué)諫言獻(xiàn)策！

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到xx0個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的'增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日

　　第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師< 促銷(xiāo)員② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪(fǎng)輔導(dǎo);述職談話(huà);報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

年度工作計(jì)劃 篇4

　　XXXX年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進(jìn)步著，相信只要我一直不斷努力的堅(jiān)持下去，我就會(huì)一直進(jìn)步，在公司更好的站穩(wěn)腳跟。XXXX年已經(jīng)走過(guò)，在即將迎來(lái)的XXXX年中，我堅(jiān)信只要我按照之前工作的步驟和過(guò)程，我就會(huì)在公司中更好的工作，在公司中發(fā)揮更多的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

　　在新的一年為能使工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力，制訂出XXXX年度重點(diǎn)個(gè)人工作計(jì)劃。整體工作計(jì)劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個(gè)人技能提升三個(gè)方面：

　　一、個(gè)人技能提升

　　1、積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能；

　　2、通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

　　二、行政工作

　　1、做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開(kāi)一次信息員交流會(huì)議。保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位；

　　2、做好員工服務(wù)：工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁；

　　3、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的臨時(shí)性的工作。

　　三、企業(yè)文化推廣

　　1、企業(yè)文化的宣傳

　　對(duì)于企業(yè)文化的宣傳，將分三個(gè)步驟進(jìn)行：

　　首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào)，企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，企業(yè)的行為信條；

　　其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門(mén)之間的意見(jiàn)交流共享文件夾；

　　最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)，可由公司經(jīng)理?yè)?dān)任講師；

　　2、員工活動(dòng)

　　①元月組織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì)；

　�、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹(shù)活動(dòng)；

　�、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會(huì)；

　�、苁�月組織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì)；

　�、菔�二月組織策劃圣誕假面晚會(huì)；回顧XXXX年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在XXXX年中，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專(zhuān)業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正。

　　XXXX年是一個(gè)非常不錯(cuò)的年份，在我不斷的工作中，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長(zhǎng)為公司的管理工作人員了。這是我一直以來(lái)努力的結(jié)果，也是更多的促進(jìn)了我更好的努力的動(dòng)力。在今后的工作中，我相信我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，我會(huì)為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)的！

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、年度工作目標(biāo)

　　1.構(gòu)建工作室運(yùn)行機(jī)制，健全制度，明確職責(zé)，初具活動(dòng)形態(tài)。

　　2.工作室成員制定三年專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展實(shí)踐研究。

　　3.完成“小學(xué)生班級(jí)日常生活與學(xué)生發(fā)展”現(xiàn)狀調(diào)查與問(wèn)題診斷研究，認(rèn)識(shí)學(xué)生班級(jí)日常生活與學(xué)生發(fā)展的關(guān)系，形成調(diào)查報(bào)告，并基于調(diào)研啟動(dòng)專(zhuān)題研究。

　　二、主要工作安排

　　（一）專(zhuān)題學(xué)習(xí)

　　1.工作室成員自主學(xué)習(xí)推薦書(shū)目：專(zhuān)著《“新基礎(chǔ)教育”學(xué)生發(fā)展與教育指導(dǎo)綱要》《教育常識(shí)》、雜志《人民教育》《班主任》《班主任之友》《中小學(xué)德育》《輔導(dǎo)員》等，不斷提升教育敏感和理論素養(yǎng)。

　　2.工作室成員每月通過(guò)博客推薦閱讀一篇文章，其他成員選擇性閱讀。

　　3.工作室定期組織閱讀分享活動(dòng)。

　　（二）專(zhuān)題調(diào)研

　　1.完成市區(qū)樣本學(xué)校問(wèn)卷調(diào)研信息輸入、分析研討并形成調(diào)研報(bào)告。

　　2.完成工作室成員學(xué)校問(wèn)卷調(diào)研信息輸入,初步清晰工作室成員所在學(xué)校班級(jí)日常生活的問(wèn)題診斷和后續(xù)研究方向。

　　3.問(wèn)卷調(diào)研情況匯總并進(jìn)行比照分析，調(diào)研報(bào)告遞交相關(guān)教育行政部門(mén)及科研單位，為后續(xù)研究鞏固行政支持和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)互惠平臺(tái)。

　　4.隨著專(zhuān)題研討的推進(jìn)，完成成員所在學(xué)校、所在班級(jí)日常生活與學(xué)生發(fā)展?fàn)顟B(tài)的第一次實(shí)地觀(guān)察、學(xué)生訪(fǎng)談等專(zhuān)題調(diào)研。

　�。ㄈ�）專(zhuān)題研討

　　1.各工作室成員根據(jù)已有實(shí)踐研究基礎(chǔ)在班級(jí)文化生活、組織生活、主題活動(dòng)、班級(jí)與班級(jí)（年級(jí)）交往、班級(jí)生活與學(xué)�；顒�(dòng)整合、班級(jí)與自然界交互作用、班級(jí)與社區(qū)（社會(huì)）交互作用等與班級(jí)生活相關(guān)的領(lǐng)域中選定研究主題，形成研究計(jì)劃，開(kāi)展研究活動(dòng)。

　　2.根據(jù)工作室成員研究意向，組建小課題組開(kāi)展合作研討，資源共享，協(xié)作共進(jìn)。

　　3.工作室層面本年度研究將以班級(jí)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)研討為抓手，做好前移性策劃和后續(xù)性反思重建，初步形成基于學(xué)生發(fā)展的班級(jí)主題活動(dòng)選題設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)參照。

　�。ㄋ模┕ぷ魇医ㄔO(shè)

　　1.建立健全工作室各項(xiàng)管理制度，并按制度要求開(kāi)展活動(dòng)。

　　2.工作室成員制定個(gè)人三年專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展實(shí)踐研究。

　　3.按要求建好博客群，完成相關(guān)過(guò)程資料積累。

　　4.做好工作室活動(dòng)宣傳報(bào)道工作。

　　5.加強(qiáng)工作室與相關(guān)科研人員、其他德育工作室的溝通，開(kāi)展合作研討活動(dòng)。

　　三、年度工作月歷

　　一月：1.與教育局、工作室成員簽訂協(xié)議書(shū)。

　　2.制定年度工作計(jì)劃。

　　3.撰寫(xiě)市區(qū)樣本學(xué)校調(diào)研報(bào)告。

　　二月：1.各工作室成員制定個(gè)人三年專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃。

　　2.各工作室成員完成所在學(xué)校調(diào)研報(bào)告。

　　三月：1.個(gè)人三年專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃、學(xué)校調(diào)研報(bào)告交流。

　　2.討論個(gè)人年度研究意向，組建合作研討小組。

　　3.專(zhuān)題研討活動(dòng)：班級(jí)文化生活與學(xué)生發(fā)展（一）。

　　四月：1.閱讀分享。

　　2.專(zhuān)題研討活動(dòng)：加強(qiáng)班級(jí)生活與自然世界的交互作用（一）。

　　五月：1.外出學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　2.專(zhuān)題研討活動(dòng)：班級(jí)文化生活與學(xué)生發(fā)展（二）。

　　六月：1.閱讀分享。

　　2.專(zhuān)題研討活動(dòng)：加強(qiáng)班級(jí)生活與自然世界的交互作用（二）。

　　七-八月：1.暑假讀書(shū)活動(dòng)。

　　2.完成學(xué)期專(zhuān)題小結(jié)。

　　九月：1.專(zhuān)題小結(jié)交流。

　　2.專(zhuān)題研討活動(dòng)：班級(jí)組織生活與學(xué)生發(fā)展——崗位建設(shè)（一）。

　　十月：1.閱讀分享。

　　2.專(zhuān)題研討活動(dòng)：加強(qiáng)班級(jí)生活與自然世界的交互作用（三）。

　　十一月：1.外出學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　2.專(zhuān)題研討活動(dòng)：班級(jí)組織生活與學(xué)生發(fā)展——崗位建設(shè)（二）。

　　十二月：1.閱讀分享。

　　2.專(zhuān)題研討活動(dòng)：加強(qiáng)班級(jí)生活與自然世界的交互作用（四）。

　　3.工作室以及成員年度工作總結(jié)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　百年大計(jì)教育為本，教育大計(jì)教師為本。教師是素質(zhì)教育的實(shí)施者。新課程使教師的職業(yè)角色和職能發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，這就要求教師必須自覺(jué)實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)換，自我設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提升自己各方面的素養(yǎng)；而學(xué)校應(yīng)該努力從外部因素和內(nèi)部因素兩方面創(chuàng)設(shè)環(huán)境和條件，關(guān)注和促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展,以適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展要求。

　　一、指導(dǎo)思想

　　由于我校教師隊(duì)伍年輕化，教師隊(duì)伍的整合至關(guān)重要和迫切。因此，我們必須把教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展作為學(xué)校今后一個(gè)時(shí)期一切工作的核心來(lái)抓，高度重視，刻不容緩。

　　我們針對(duì)學(xué)校發(fā)展的實(shí)際和實(shí)施課程改革的需要，本著教師發(fā)展“適度超前”的原則，建立我校教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展學(xué)校，把教師教育作為實(shí)施課程改革，推進(jìn)我�？畿S式發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，力求在短時(shí)間內(nèi)造就一批高素質(zhì)、高水平教師。并力求使廣大教師能主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)建設(shè)和基礎(chǔ)教育課程改革的需要，全面提高教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)理論和教育教學(xué)技能的實(shí)際能力。

　　我校實(shí)施教師教育發(fā)展的目的是使每一個(gè)教師不僅能勝任本職工作，成為合格的人民教師，而且還要把他們鍛造成為一支政治思想過(guò)硬，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，能夠進(jìn)行校本課程的開(kāi)發(fā)的科研型教師。在推進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展中，一定要把提高教師的思想政治教育放在教師教育的首要位置，切實(shí)提高教師的思想政治素質(zhì)和師德水平，使教師具有堅(jiān)定正確的政治方向，熱愛(ài)教育事業(yè)，具有高尚的道德品質(zhì)、作風(fēng)正派、嚴(yán)于律己、以身作則，能為人師表。

　　經(jīng)過(guò)學(xué)校認(rèn)真研究，充分討論，現(xiàn)擬定20xx學(xué)年度汝南縣第三小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展學(xué)校實(shí)施年度工作計(jì)劃如下：

　　（一）、領(lǐng)導(dǎo)重視、健全制度

　　為提高教師對(duì)自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展重要性的認(rèn)識(shí)，本著對(duì)教師負(fù)責(zé)、對(duì)教育事業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，我校把教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展工作擺在優(yōu)先實(shí)施的戰(zhàn)略地位，納入學(xué)校工作的重要議事日程，統(tǒng)籌規(guī)劃，認(rèn)真實(shí)施。根據(jù)上級(jí)文件并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，研究制定教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展年工作措施和實(shí)施方案，并成立“教師發(fā)展年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，學(xué)校主要行政、部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織實(shí)施教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展年工作。

　�。ǘ�）、擬定個(gè)人三年規(guī)劃 促快速成長(zhǎng)

　　我校組織教師制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃、年度專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃。 為了更好地讓教師邊學(xué)習(xí)邊整理自己，我校特為每位中青年教師制訂了一份教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃表，讓老師們進(jìn)行自我剖析，找出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并及時(shí)進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短。能過(guò)教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)民規(guī)劃表讓老師們?cè)僖淮螕碛姓甄R子的機(jī)會(huì)，根據(jù)自己所定的三年目標(biāo)，借助學(xué)校這個(gè)得力的平臺(tái)努力使自己達(dá)成目標(biāo)，并有更高層次的發(fā)展。

　�。ㄈ�）學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　1、教育學(xué)、心理學(xué)理論。

　　2、教師師德培訓(xùn)。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，正確理解并運(yùn)用黨的方針、政策，提高教師政治思想覺(jué)悟；進(jìn)行師德修養(yǎng)、職業(yè)道德規(guī)范的培訓(xùn)，增強(qiáng)教師的職業(yè)道德觀(guān)念。

　　3、實(shí)施課程改革的通識(shí)性理論培訓(xùn)，使廣大教師能夠正確理解、掌握國(guó)家實(shí)施課程改革實(shí)驗(yàn)的基本理論，正確運(yùn)用新課程標(biāo)準(zhǔn)，參與實(shí)施課程改革實(shí)驗(yàn)。把新課程理論學(xué)習(xí)與研究及運(yùn)用能力的培訓(xùn)工作作為學(xué)校各項(xiàng)工作的重心，作為學(xué)校今后進(jìn)行繼續(xù)教育的核心內(nèi)容。抓好實(shí)施課程改革的學(xué)科性培訓(xùn)，認(rèn)真組織開(kāi)展各科課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和探討。

　　4、教育教學(xué)技能培訓(xùn)。聘請(qǐng)有關(guān)方面的專(zhuān)家學(xué)者不定期來(lái)校舉辦講座、研討等學(xué)術(shù)活動(dòng)；加強(qiáng)教研活動(dòng)和集體教育教學(xué)研究活動(dòng)；加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習(xí)活動(dòng)；開(kāi)展跨學(xué)科知識(shí)教學(xué)研究活動(dòng)；提高教師教育水平。努力提升廣大教師的教育教學(xué)理論水平，現(xiàn)代教育教學(xué)觀(guān)念。

　　5、實(shí)施課題研究。

　�。ㄋ模�、學(xué)習(xí)形式

　　堅(jiān)持自學(xué)與學(xué)校組織集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅(jiān)持舉辦校本研修與聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校舉辦專(zhuān)題講座相結(jié)合；堅(jiān)持選派優(yōu)秀骨干教師參加各種短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)和集體派遣外出參觀(guān)學(xué)習(xí)相結(jié)合。

　�。�1）專(zhuān)家指導(dǎo)，專(zhuān)題講座。

　　我們本著“量力而行，適度超前”的發(fā)展策略，通過(guò)外請(qǐng)名家到校講學(xué)或指導(dǎo)課堂教學(xué)，把推進(jìn)課堂教學(xué)的現(xiàn)代化，校本課程開(kāi)發(fā)建設(shè)，校本培訓(xùn)和校本研究，作為提高教師專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)的重要途徑。

　　一是充分利用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的智力資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)專(zhuān)家或名師來(lái)校指導(dǎo)課堂教學(xué)，在指導(dǎo)過(guò)程中，我們把專(zhuān)題講座與聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，采取“教師現(xiàn)場(chǎng)上課——老師從課中提取問(wèn)題，確立研討主題——專(zhuān)家指導(dǎo)”的形式，使我們的老師既從中吸收理論營(yíng)養(yǎng)，又得到實(shí)踐操作的實(shí)際指導(dǎo)。

　　二是舉辦校本研修，力求使我校的全體教師，通過(guò)在校本研修活動(dòng)中的學(xué)習(xí)獲得實(shí)惠，在吸納先進(jìn)教育教學(xué)思想的同時(shí)，把教師的思想統(tǒng)一到“科研興校、特色揚(yáng)校、進(jìn)取建校、創(chuàng)新強(qiáng)校”的工作思路上。

　�。�2）專(zhuān)題論壇，互學(xué)互助。

　　任課教師在積極參與國(guó)家、省、市級(jí)課題研究的同時(shí)，要鼓勵(lì)積極進(jìn)行小課題研究，為此各科教師在小課題研究上課題組老師們力求從思想觀(guān)念和教育行為入手，改變教師過(guò)去那種“單兵作戰(zhàn)”的研究方式，向規(guī)模研究要效益。一是開(kāi)展學(xué)習(xí)式教研活動(dòng)。通過(guò)研修班學(xué)習(xí)、小組集體備課、相互交流等形式，吸引盡可能多的教師參與進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)教育資源共享；二是開(kāi)展活動(dòng)式教研。主要是根據(jù)各學(xué)科特點(diǎn)，以學(xué)科備課組為單位，開(kāi)展“常規(guī)教學(xué)”和“示范課教學(xué)”的“教學(xué)雙優(yōu)”活動(dòng)，通過(guò)教學(xué)常規(guī)研究、教學(xué)問(wèn)題研究、新課程研究三個(gè)層次的研討活動(dòng)，為教師的成長(zhǎng)構(gòu)建起發(fā)展的臺(tái)階。三是外出參觀(guān)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大教師視野。根據(jù)學(xué)校的需要，選派教師外出培訓(xùn)和參觀(guān)學(xué)習(xí)，并規(guī)定每一位外出參觀(guān)學(xué)習(xí)的教師，都必須結(jié)合自己的工作實(shí)際寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得，及時(shí)查找不足，以便于更好的彌補(bǔ)。

　�。�3）同伴互助，共同成長(zhǎng)。

　　在實(shí)施校本研究過(guò)程中，我們充分發(fā)揮我校的教師年輕、工作熱情高和勤學(xué)鉆研等人力資源，讓同學(xué)科教師形成積極的同伴互助模式，加快我校師資隊(duì)伍的整合和教育教學(xué)素質(zhì)的提高。

　　一是以老帶新。讓新教師與科研能力相對(duì)較弱的教師，向老教師與科研能力相對(duì)較強(qiáng)的老師拜師學(xué)藝，以提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。 二是師徒結(jié)對(duì)子。通過(guò)探索課、引領(lǐng)課及示范課教學(xué)活動(dòng)，讓教師自己研究在授課中的長(zhǎng)處與不足。使具有不同教學(xué)特色的教師結(jié)成對(duì)子，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完善自己，迅速成為教學(xué)和研究的骨干。 三是聘請(qǐng)名師指點(diǎn)。為教師聘請(qǐng)專(zhuān)家、知名教師為指導(dǎo)教師，不定期接受培訓(xùn)，使他們總結(jié)形成自己的教學(xué)特色，充分挖掘自身的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　�。�4）構(gòu)建 “網(wǎng)上交流平臺(tái)”

　　學(xué)校利用網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建新陽(yáng)中學(xué)校園網(wǎng)上交流平臺(tái)。開(kāi)設(shè)了“課改論壇”、“教育信息”、“教學(xué)案例”、“教學(xué)反思”、“論文交流”等欄目，讓老師們通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行廣泛交流，我們把教師之間的直接對(duì)話(huà)和教師網(wǎng)上交流有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)討

年度工作計(jì)劃 篇7

　　20xx年，我鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育工作認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神，堅(jiān)持“強(qiáng)化基礎(chǔ)優(yōu)服務(wù)，促進(jìn)能力提水平”，以全面深化改革為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“單獨(dú)兩孩”政策，不斷擴(kuò)大優(yōu)生健康檢查覆蓋面，全面落實(shí)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向各項(xiàng)優(yōu)惠政策，緊緊圍繞“一促一升三降”（“一促”即：促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展;“一升”即：提升孕前優(yōu)生健康檢測(cè)率；“三降”即：降低出生人口性別比、降低出生缺陷率、降低統(tǒng)計(jì)誤差率）的總體工作思路，至目前，全鎮(zhèn)計(jì)劃生育各項(xiàng)指標(biāo)完成情況良好,計(jì)生各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

　　一、主要完成的工作

　�。ㄒ唬┚C合工作方面：

　　我鎮(zhèn)深入貫徹落實(shí)黨的十八大及省、市、縣人口計(jì)生工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行中央、省委《決定》和《甘肅省人口和計(jì)劃生育條例》。堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策和穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策不動(dòng)搖，堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)不動(dòng)搖，將人口計(jì)生工作融入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，綜合決策。年初制定了詳實(shí)可行的《鎮(zhèn)20xx年度人口和計(jì)生工作要點(diǎn)》，及時(shí)上報(bào)了各類(lèi)報(bào)表和工作總結(jié)；積極參加縣計(jì)生委組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；嚴(yán)格落實(shí)計(jì)生月例會(huì)制度，每月組織召開(kāi)例會(huì)；認(rèn)真執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府“月檢查、季考核”工作制度，每月下社區(qū)檢查指導(dǎo)工作，每季度對(duì)社區(qū)計(jì)生工作進(jìn)行考核通報(bào)；遵守工作紀(jì)律，按照法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格依法行政，認(rèn)真落實(shí)依法行政責(zé)任制度，執(zhí)法公正，程序合法，態(tài)度和藹；積極參加單位組織的各類(lèi)活動(dòng)和勞動(dòng)，并按時(shí)完成工作任務(wù)；認(rèn)真配合完成了鎮(zhèn)上中心工作和黨委、人大、政府交辦的其他各項(xiàng)工作。

　�。ǘ�）業(yè)務(wù)工作方面：

　　1.宣傳教育工作：計(jì)生宣傳教育方面，年初制定培訓(xùn)計(jì)劃。宣傳服務(wù)工作達(dá)到“五有兩到戶(hù)”要求。群眾對(duì)人口和計(jì)劃生育管理、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的滿(mǎn)意率分別達(dá)到95％以上。計(jì)生專(zhuān)干及組宣傳員培訓(xùn)率達(dá)99%以上。生殖健康咨詢(xún)培訓(xùn)率達(dá)到100%。群眾對(duì)優(yōu)先優(yōu)惠政策知曉率和滿(mǎn)意度分別達(dá)到95%和90%以上。人口計(jì)生政策和相關(guān)知識(shí)群眾知曉率達(dá)到了90%以上，通過(guò)各種形式的宣傳，營(yíng)造了良好的宣傳氛圍。

　　2.計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作：確定鎮(zhèn)縣府街社區(qū)為“新家庭計(jì)劃-家庭發(fā)展能力建設(shè)”項(xiàng)目試點(diǎn)，配合縣計(jì)生局舉辦了“新家庭計(jì)劃--家庭發(fā)展能力建設(shè)”項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，完善了“新家庭計(jì)劃-家庭發(fā)展能力建設(shè)”相關(guān)軟件資料并制作了專(zhuān)題片，不定期組織開(kāi)展有關(guān)科學(xué)育兒暨生殖健康等方面的專(zhuān)題知識(shí)講座；深入開(kāi)展基層群眾自治示范社區(qū)建設(shè)工作；在春節(jié)期間開(kāi)展了“生育關(guān)懷”系列活動(dòng)，摸排慰問(wèn)計(jì)生困難家庭68戶(hù)，慰問(wèn)物資14050元；在鎮(zhèn)5個(gè)社區(qū)創(chuàng)新開(kāi)展“生育關(guān)懷-青春健康”工作，統(tǒng)一制作了“青春健康俱樂(lè)部”標(biāo)示牌，建立了軟件資料；深入開(kāi)展“幸福家庭”創(chuàng)建活動(dòng)，明確了創(chuàng)建工作任務(wù),年內(nèi)共創(chuàng)建幸福家庭戶(hù)1078戶(hù)，累計(jì)創(chuàng)建7292戶(hù)，占全鎮(zhèn)計(jì)生總戶(hù)數(shù)的80%；在鎮(zhèn)瓜州巷社區(qū)建立了“高標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員之家”1個(gè)；積極籌劃組織開(kāi)展了慶�！澳赣H節(jié)”六個(gè)一系列活動(dòng)（六個(gè)一：給母親獻(xiàn)一束花、為母親做一頓飯、給母親送一件禮物、給母親洗一次腳、給母親發(fā)一條祝福短信、陪母親外出游玩一次）；精心籌劃組織開(kāi)展了“鎮(zhèn)慶祝中國(guó)計(jì)生協(xié)會(huì)成立35周年”及第17個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員活動(dòng)日相關(guān)活動(dòng)；鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)組織健全，人員配備齊全，協(xié)會(huì)表冊(cè)設(shè)置齊全，記載規(guī)范，現(xiàn)有協(xié)會(huì)小組71個(gè)，會(huì)員2257人；對(duì)轄區(qū)20xx年--20xx年度人均純收入低于2736元貧困線(xiàn)、因病發(fā)生高額醫(yī)療費(fèi)用超過(guò)家庭承受能力、基本生活嚴(yán)重困難的家庭進(jìn)行了摸底調(diào)查，共摸底上報(bào)困難家庭230戶(hù)、232人，涉及疾病種類(lèi)116類(lèi)；另外，做好了20xx年度計(jì)劃生育利益導(dǎo)向各項(xiàng)優(yōu)惠政策審批對(duì)象的摸底審核上報(bào)工作，共上報(bào)計(jì)生獎(jiǎng)扶1戶(hù)1人（1200元），特扶6戶(hù)9人（46800元），農(nóng)村“兩戶(hù)”子女助學(xué)金確認(rèn)3人（2400元），行政事業(yè)單位領(lǐng)取獨(dú)生子女父母光榮證離（退）休干部獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)32戶(hù)（55000元），城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)居民獨(dú)生子女領(lǐng)證戶(hù)月10元獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)199戶(hù)（21300元）。

　　3.依法行政工作：我鎮(zhèn)計(jì)生工作嚴(yán)格執(zhí)法，依法行政，無(wú)重大侵權(quán)和惡性案件發(fā)生。我鎮(zhèn)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行計(jì)劃生育政策，截止目前，鎮(zhèn)計(jì)生辦共辦理一孩生育證143本，二孩生育證38本，獨(dú)生子女父母光榮證119本，辦理出生報(bào)戶(hù)105人。至10月底共出生217人（其中：男112人，女105人），出生人口性別比正常。

　　4.避孕藥具管理服務(wù)工作：避孕藥具管理服務(wù)工作按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)責(zé)任書(shū)的要求做到了賬物相符，藥具發(fā)放率、隨訪(fǎng)率均達(dá)到100%，藥具發(fā)放政策知曉率達(dá)到90%以上。

　　5.流動(dòng)人口管理與服務(wù)工作：我鎮(zhèn)共有流入人口1285人，已婚育齡婦女370人，流出人口250人，已婚育齡婦女103人，流入地出生15人（其中：男 4人，女 11 人），辦理流動(dòng)人口婚育證明16本。做到了wis系統(tǒng)、信息卡、流動(dòng)人口在線(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致，保證信息的準(zhǔn)確率。在線(xiàn)協(xié)查信息53條，發(fā)出協(xié)查信息47條，反饋率達(dá)到100%。年內(nèi)開(kāi)展跨省流動(dòng)人口個(gè)案信息核查1次、縣境內(nèi)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口信息核查1次、全國(guó)流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)抽樣調(diào)查1次。流動(dòng)人口信息合格率達(dá)到100%，重點(diǎn)對(duì)象信息協(xié)查反饋率達(dá)到97%以上，社區(qū)流動(dòng)人口服務(wù)平臺(tái)覆蓋率達(dá)到90%以上。

　　6.免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作：我鎮(zhèn)不斷加大免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作宣傳力度，積極動(dòng)員轄區(qū)計(jì)劃懷孕的夫婦參加檢查，力爭(zhēng)將免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查落實(shí)并惠及到每一對(duì)計(jì)劃懷孕的夫婦，通過(guò)實(shí)施免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查，免費(fèi)為符合生育政策、計(jì)劃懷孕的夫婦（含流動(dòng)人口）提供健康教育、優(yōu)生檢查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、咨詢(xún)指導(dǎo)等孕前優(yōu)生指導(dǎo)服務(wù)，努力降低出生缺陷發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，提高出生人口素質(zhì)，至目前，我鎮(zhèn)參加免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查的夫婦共228對(duì)，共檢測(cè)出高風(fēng)險(xiǎn)夫婦21對(duì)，月隨訪(fǎng)率達(dá)到100%。

　　7.信息化建設(shè)工作方面:加強(qiáng)信息化建設(shè)工作，wis系統(tǒng)中，育齡婦女照片掛接率達(dá)到98%以上；孕情上報(bào)及時(shí)；人口出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到100%；全員人口數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋率達(dá)到99%以上，信息準(zhǔn)確率達(dá)到99%以上，及時(shí)率達(dá)到96%以上；育齡婦女（不含符合政策可再生育對(duì)象）采取長(zhǎng)效節(jié)育措施比例達(dá)到75%以上；節(jié)育措施上報(bào)準(zhǔn)確率達(dá)100%；已婚育齡婦女生殖健康服務(wù)率達(dá)到95%以上，常住本地已婚育齡婦女隨訪(fǎng)服務(wù)率達(dá)95%以上。

　　二、存在的問(wèn)題

　　1.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)富裕家庭和再婚家庭越來(lái)越多，大部分家庭都有強(qiáng)烈的再生育要求，現(xiàn)行的生育政策不能滿(mǎn)足群眾的生育愿望，新的生育政策還未制定出臺(tái)，給計(jì)劃生育管理服務(wù)工作造成一定的難度。

　　2.由于我鎮(zhèn)每年出生人口數(shù)量較多，直接造成免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作任務(wù)重，難以按照上級(jí)的要求全面完成工作任務(wù)。

　　3.流動(dòng)人口管理難度大，主要是除店面經(jīng)商人員外，其它流動(dòng)人口流動(dòng)性較大，私房出租戶(hù)、有關(guān)部門(mén)配合不夠有力，套房租住流動(dòng)人口登記管理難以到位，造成登記率、審驗(yàn)率難以提高。

　　4.新建樓院住戶(hù)很多在城鄉(xiāng)往來(lái)居住，管理上有難度，造成部分育齡群眾管理服務(wù)過(guò)程中存在脫節(jié)現(xiàn)象；宣傳員兼職工作太多，訪(fǎng)視工作做得不夠到位。

　　三、今后工作打算

　　一年來(lái)，我鎮(zhèn)在人口和計(jì)劃生育工作上雖然下了一定力氣，做了一些工作，但是距上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的工作要求還有一定差距，還存在一些不足，針對(duì)以上存在的問(wèn)題，在下半年的工作中，我鎮(zhèn)將不斷加大全員人口清理核查工作力度，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真抓好各級(jí)計(jì)生專(zhuān)干和宣傳員的業(yè)務(wù)知識(shí)及法律法規(guī)的培訓(xùn)教育力度，切實(shí)提升計(jì)生工作隊(duì)伍的整體工作能力，加大免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作的宣傳力度，按要求完成計(jì)劃生育各項(xiàng)工作任務(wù)，促使全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　經(jīng)過(guò)全體干部職工的共同努力,我局20xx年各項(xiàng)工作任務(wù)基本圓滿(mǎn)完成。20xx年，我局將圍繞上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)布置的各項(xiàng)任務(wù)和區(qū)委區(qū)政府的中心工作，認(rèn)真做好以下工作：

　　一是組織實(shí)施好20xx年全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查工作。此項(xiàng)調(diào)查將深入了解20xx年以來(lái)地區(qū)人口在數(shù)量、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)、分布以及居住等方面的變化情況，我區(qū)調(diào)查的樣本量將從1%擴(kuò)大到3%，并且將采用PDA入戶(hù)采集和住戶(hù)上網(wǎng)填報(bào)相結(jié)合的方式進(jìn)行采集，工作難度較大，是全局明年重點(diǎn)工作之一，要科學(xué)策劃，周密部署，認(rèn)真做好預(yù)算保障、方案制定和具體組織實(shí)施工作。二是切實(shí)抓好企業(yè)創(chuàng)新調(diào)查工作。此項(xiàng)調(diào)查是進(jìn)一步完善創(chuàng)新指標(biāo)體系，推動(dòng)創(chuàng)新調(diào)查制度建設(shè)，提高科技統(tǒng)計(jì)工作水平的重要手段，有助于全面了解我區(qū)企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的總體規(guī)模和分布情況，了解企業(yè)創(chuàng)新的類(lèi)型、成效、合作方式、政策環(huán)境、阻礙因素以及企業(yè)家對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)知等情況，必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、抓好相關(guān)協(xié)調(diào)、落實(shí)各項(xiàng)保障、把握重點(diǎn)環(huán)節(jié)，不折不扣地完成。

　　加強(qiáng)溝通，增加面對(duì)面和住戶(hù)進(jìn)行交流的頻率，做好記賬戶(hù)固戶(hù)、樣本輪換工作，繼續(xù)推進(jìn)一體化住戶(hù)電子記賬工作，進(jìn)一步提升住戶(hù)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量，夯實(shí)住戶(hù)調(diào)查的基礎(chǔ)工作。

年度工作計(jì)劃 篇9

　　一、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和科室建設(shè)方面：

　　堅(jiān)持以人為本，“以三好一滿(mǎn)意”活動(dòng)為平臺(tái)，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立“一切為病員服務(wù)”的理念，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，不斷提高政治思想覺(jué)悟和道德水平，自覺(jué)抵制行業(yè)之中的不正之風(fēng)。

　　全科人員能夠自覺(jué)遵守院科各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，不鬧無(wú)原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，工作人員分工明確，各司其職，相互團(tuán)結(jié)，高質(zhì)量的保證了正常醫(yī)療服務(wù)的順利進(jìn)行。按照“三級(jí)乙等”醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)順利完成了各項(xiàng)臨床醫(yī)療和教學(xué)工作。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)核心制度，嚴(yán)格按照職責(zé)、制度的要求工作，認(rèn)真開(kāi)展“三基”訓(xùn)練，“三基”訓(xùn)練全員參加，“三基”考核人人達(dá)標(biāo)。堅(jiān)持“合理用藥合理檢查”，規(guī)范抗菌藥物的合理使用，較好地完成了院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　二、業(yè)務(wù)技術(shù)方面：

　　1、為實(shí)現(xiàn)我科成為醫(yī)院重點(diǎn)科室的發(fā)展戰(zhàn)略，我們消化內(nèi)鏡，消化介入相互配合、相互協(xié)作，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，消化內(nèi)科專(zhuān)業(yè)的救治水平得到了大幅度的提升。

　　在工作人員少、重病人多的情況下，全科醫(yī)護(hù)人員，不怕臟、不怕累，以精湛的技術(shù)和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，贏(yíng)得到了社會(huì)各界及病人家屬的高度好評(píng)。消化道大出血病人特點(diǎn)之一是病情重，病情變化快，因消化道大出血的的特殊性，我科已建立了一套頗為完備、高效的診治方案，及時(shí)準(zhǔn)確的急診處理，急診治療，開(kāi)辟了搶救病人的綠色通道。

　　心電監(jiān)護(hù)儀的常規(guī)使用，多參數(shù)心電、血壓、呼吸、血氧飽和度動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，都與國(guó)內(nèi)先進(jìn)治療水平相銜接，對(duì)于消化道大出血的搶救成功率達(dá)93%，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，較大程度地提高了危重病人的生存率和生存質(zhì)量，得到了院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的一致好評(píng)。

　　可以說(shuō)，我科承擔(dān)著單縣市區(qū)乃至周邊范圍內(nèi)消化內(nèi)科常見(jiàn)病多發(fā)病劑疑難危重病人救治重任，我科亦有足夠能力很好地完成這項(xiàng)任務(wù)。我科在科室不增加醫(yī)療設(shè)備的條件下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入331、8629萬(wàn)元，業(yè)務(wù)收入大幅度提升。認(rèn)真做好日常工作，全年共做胃鏡7200人次，檢出食管靜脈曲張并行內(nèi)鏡下套扎治療77人次，檢出食管癌68人次，其中檢出食管早癌2人次，行食管支架植入術(shù)12人次，檢出賁門(mén)癌74人次，檢出胃癌52人次，檢出胃平滑肌瘤21人次，檢出胃底靜脈曲張27人次，行胃巨大平滑肌瘤內(nèi)鏡下尼龍繩結(jié)扎3人次，檢出賁門(mén)粘膜撕裂綜合征5人次，并行金屬止血夾急癥止血3人次，檢出胃幽門(mén)惡性梗阻13人次，行晚期惡性幽門(mén)梗阻內(nèi)鏡下支架植入術(shù)32人次。

　　全年共做結(jié)腸鏡823人次，檢出結(jié)腸息肉并內(nèi)鏡下治療188人次，檢出結(jié)腸癌48人次，檢出潰瘍性結(jié)腸炎27人次，檢出偽膜性腸炎15人次，檢出腸結(jié)核4人次、克羅恩病1人次。積極進(jìn)行介入放射工作，完成肝癌肝動(dòng)脈栓塞60人次，施行部分性脾栓塞9人次，進(jìn)行治療性ERCP42人次，其中行膽道支架植入術(shù)2人次，行經(jīng)皮經(jīng)肝食管胃底靜脈曲張TH膠栓塞術(shù)3人次，行經(jīng)皮經(jīng)肝膽道外引流2人次。

　　以上治療項(xiàng)目的實(shí)施標(biāo)志著我科業(yè)務(wù)技術(shù)水平已處于全區(qū)的絕對(duì)地位。

　　三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和科研教學(xué)方面：

　　我科人員積極參加院內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)以及國(guó)內(nèi)舉辦的各種繼續(xù)教育及會(huì)議，在科內(nèi)定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，各個(gè)醫(yī)生輪流進(jìn)行有特色、有重點(diǎn)的小講課，從而不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)水平及素質(zhì)，掌握國(guó)內(nèi)及國(guó)際先進(jìn)理論及技術(shù)，為進(jìn)一步提高科室技術(shù)水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　我科一直擔(dān)任濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院臨床理論班和臨床實(shí)習(xí)的教學(xué)任務(wù)，因?qū)�業(yè)性強(qiáng)，實(shí)習(xí)學(xué)生輪科時(shí)間短，我科仍以極大的熱情、優(yōu)秀的教師配置，努力做好醫(yī)療教學(xué)工作。我們初步總結(jié)出：以基礎(chǔ)知識(shí)為主，內(nèi)容扼要，重點(diǎn)突出，真抓實(shí)干的帶教經(jīng)驗(yàn)，在不斷提高帶教老師水平的基礎(chǔ)上，切實(shí)完成好每個(gè)同學(xué)的教學(xué)任務(wù)。

　　四、新技術(shù)新業(yè)務(wù)新工作方面：

　　按照20xx年申報(bào)的新工作新技術(shù)的目標(biāo)要求，基本上完成了年初既定的目標(biāo)任務(wù)，發(fā)現(xiàn)食管早癌2人次，其中施行內(nèi)鏡下粘膜切除術(shù)（EMR）1人次，完成干細(xì)胞移植治療肝硬化3人次，胃巨大平滑肌瘤施行內(nèi)鏡下尼龍繩結(jié)扎3人次。

　　因愛(ài)博氬氣刀沒(méi)到位，EMR開(kāi)展的不盡人意，例數(shù)不多，技術(shù)不成熟，更談不上宣傳和推廣，影響了科室的經(jīng)濟(jì)收入和技術(shù)水平的提高，社會(huì)效益甚微。為此，20xx年繼續(xù)開(kāi)展和進(jìn)一步掌握消化道早癌和癌前病變的內(nèi)鏡下粘膜切除術(shù)（EMR）和內(nèi)鏡下粘膜剝離術(shù)（ESD）。

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