關(guān)于銷售工作計(jì)劃模板合集5篇
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的銷售工作計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售工作計(jì)劃 篇1
統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃
統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃,主要包括四個(gè)部分:
1. 統(tǒng)計(jì)是什么?統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在?
2. 統(tǒng)計(jì)工作與在座各位有什么關(guān)系?
3. 如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作?
4. 20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃。 首先,讓我們看一下什么是統(tǒng)計(jì)?統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在? 相信在座的每一位,每天都要接觸大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),比如生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)量、采購(gòu)量、入庫(kù)量、出庫(kù)量、報(bào)廢量、出勤人數(shù)等等,這些數(shù)據(jù),就是統(tǒng)計(jì)工作的成果,取得這些數(shù)據(jù)資料的過(guò)程就是統(tǒng)計(jì)工作的過(guò)程。但是統(tǒng)計(jì)工作并不僅僅就是這些內(nèi)容,標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)工作包括數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析研究工作。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析,統(tǒng)計(jì)工作要給大家展現(xiàn)的是:我們做了什么?做的怎么樣?為什么是這樣的結(jié)果?怎么樣才能做的更好?
“我們做了什么”-是對(duì)過(guò)去工作的描述;
“做的怎么樣”-是對(duì)工作的評(píng)價(jià);
“為什么是這樣的結(jié)果”-是通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系;
“怎么樣才能做的更好?”-是通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果,對(duì)將來(lái)的工作的預(yù)測(cè)。 兵法上說(shuō),“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
統(tǒng)計(jì)工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對(duì)手,這樣才能不斷地發(fā)展壯大。尤其是對(duì)我們這樣快速發(fā)展的企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度,我們更需要及時(shí)、準(zhǔn)確地認(rèn)清自己與對(duì)手的優(yōu)劣差別。這就是統(tǒng)計(jì)在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計(jì)工作與企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題,那么統(tǒng)計(jì)與在座各位有什么關(guān)系呢?
首先,統(tǒng)計(jì)是管理者的工具。通過(guò)這個(gè)工具,各位管理干部可以清楚地認(rèn)識(shí)到:我們的工作運(yùn)行狀態(tài)是不是正常,哪些工作做的好,哪些工作還有不足,不足的地方如何去改進(jìn)。所以,要做一個(gè)高效的管理者,是一定要用好統(tǒng)計(jì)這個(gè)工具的。 其次,企業(yè)為了更快更好的發(fā)展,會(huì)通過(guò)績(jī)效考核指標(biāo)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作職責(zé)的劃分,這就會(huì)牽扯到個(gè)人利益:考核指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到就要受罰的,這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標(biāo)的達(dá)成情況。而各位了解考核指標(biāo)的途徑,就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。所以,從個(gè)人利益來(lái)講,大家對(duì)統(tǒng)計(jì)工作都有需求;再次,為了確保你的績(jī)效指標(biāo)順利達(dá)成,統(tǒng)計(jì)人員可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段對(duì)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行分析,告訴你影響指標(biāo)達(dá)成的因素有哪些,哪些影響是好的,哪些影響是壞的,你就可以合理安排工作內(nèi)容,重點(diǎn)關(guān)注重要的影響因素,有意識(shí)地進(jìn)行控制。有了這樣的統(tǒng)計(jì)員,是不是相當(dāng)于各位又多了一個(gè)助手?所以說(shuō),統(tǒng)計(jì)首先是管理者的工具,其次,這個(gè)工具是每位管理者都離不開(kāi)的,再次,統(tǒng)計(jì)工作的最高水平,就是成為管理者的得力助手。這就統(tǒng)計(jì)與各位的關(guān)系。第三個(gè)問(wèn)題:如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作? 前面說(shuō)的都是統(tǒng)計(jì)工作的作用和工作目標(biāo),大家可能會(huì)問(wèn),我們公司的統(tǒng)計(jì)工作能做到這個(gè)水平嗎? 先看一下我們的統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)狀:(統(tǒng)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、有用)
。1) 準(zhǔn)確性:目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性;數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理,效率低下,而且容易出錯(cuò);
(2) 全面性:目前公司比較完整的統(tǒng)計(jì)體系是生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系,還沒(méi)有與各部門的統(tǒng)計(jì)資料形成全面的統(tǒng)計(jì)信息體系;
(3) 及時(shí)性:由于手工做帳、月底反復(fù)核查數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性無(wú)法得到保障;
。4) 有用性:因?yàn)闆](méi)有全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息(全面性),所以,現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計(jì)分析的有用性就大打折扣了。
除此以外,還有統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平問(wèn)題。 雖然存在以上問(wèn)題,但是也不是說(shuō)我們的統(tǒng)計(jì)工作沒(méi)有辦法做好!要做好統(tǒng)計(jì)工作,我們需要相應(yīng)地從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力:
。1) 準(zhǔn)確性方面:建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系,規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格執(zhí)行; 需要支持:各生產(chǎn)工廠、車間,各部門配合建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系在,并協(xié)助執(zhí)行。
。2) 全面性方面:對(duì)生產(chǎn)以外的各個(gè)部門,逐步建立部門統(tǒng)計(jì)體系,與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系形成完整的公司統(tǒng)計(jì)體系;需要支持:各部門支持解決人員配備問(wèn)題。
。3) 及時(shí)性方面:改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作方法和數(shù)據(jù)處理方法,提高工作效率,保證統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性;需要支持:公司各部門配合,保證統(tǒng)計(jì)人員工作所需的軟硬件配備。
。4) 有用性方面:從公司的角度,以“全面”、“有用”為原則,設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。需要支持:各部門配合提出報(bào)表和分析需求。
(5) 對(duì)于統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)逐步提高。 需要支持:各部門配合,對(duì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。
綜合以上的問(wèn)題和方法,20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃如下:
(1) 完善統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了做好統(tǒng)計(jì)工作,我們需要在各部門設(shè)置統(tǒng)計(jì)崗位,崗位以兼職為主,人員由各部門自己指定,業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計(jì);
。2) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn):為了提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,計(jì)劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)管理知識(shí)等內(nèi)容;
。3) 推行統(tǒng)計(jì)管理制度,重點(diǎn)是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計(jì)管理制度,明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)架構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程,使公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取、統(tǒng)計(jì)檢查、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依;
。4) 實(shí)行部門一把手負(fù)責(zé)制,目的:一是可以保證各級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的順利獲。欢潜WC數(shù)據(jù)質(zhì)量;三是充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)部門一把手的信息、參考作用;
。5) 建立統(tǒng)計(jì)分析體系,為公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考依據(jù)。根據(jù)公司、工廠、部門、車間各級(jí)管理者的數(shù)據(jù)需求、工作習(xí)慣的不同,定制不同的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析模板,以滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求為目的,以簡(jiǎn)單、有用、數(shù)據(jù)容易取得為原則,方便統(tǒng)計(jì)人員及時(shí)、方便地完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析。
最后,讓我們充分發(fā)揮“三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)精神,做好公司的統(tǒng)計(jì)工作,充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)工作的作用,讓統(tǒng)計(jì)工作成為我們的好幫手,而不要成為我們管理者的負(fù)擔(dān)!
銷售工作計(jì)劃 篇2
時(shí)間如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼即逝,我進(jìn)入公司已經(jīng)1個(gè)年頭,也成為了公司的部門經(jīng)理之一。這個(gè)職位充滿機(jī)遇、挑戰(zhàn),但同時(shí)又有壓力。我想把這個(gè)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樯詈凸ぷ鞯膭?dòng)力。為了能清晰我的工作,特寫下20xx年第二年度工作計(jì)劃,具體如下:
一、 銷量指標(biāo):
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度xxxxxx萬(wàn)元
二、 計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。
四、實(shí)施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況,做好業(yè)務(wù)工作。
上述是我對(duì)20xx年第二季度的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿每爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年第二季度,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年第二季度的新的挑戰(zhàn)。
銷售工作計(jì)劃 篇3
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本員工作。
作為交通行業(yè)銷售,自己的崗位職責(zé)是:
1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);
2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求,爭(zhēng)取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;
5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷售,自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、 銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。
五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
智能交通市場(chǎng)整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些btot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。
北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī),其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó),一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì),無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷售,爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的'整體解決方案。
六、 XX年工作重點(diǎn)及設(shè)想
1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推
廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。
2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見(jiàn)面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中,F(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在XX年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通,約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣,加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗,但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的,畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們XX年的任務(wù)是8000萬(wàn),我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,人均在XX萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn),在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬(wàn)。
6、應(yīng)收款方面,也盡量不要放賬到年底來(lái)回收,平時(shí)就做好控制管理,也能減少不少因應(yīng)收款帶來(lái)的工作量。
以上就是我對(duì)XX年 工作計(jì)劃 ,不夠全面之處,請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
銷售工作計(jì)劃 篇4
每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù),其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今,我也逐漸的明白,或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo),我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn),對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整,并且加以改善其中的不足,讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī),因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃:
一、提高自己的銷售技巧、談判能力
從事一名房地產(chǎn)銷售至今,有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的,銷售的確是一份很鍛煉人的工作,不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面,都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉(gè)點(diǎn),首先在下一個(gè)月里,我要提高自己的銷售技巧,雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,也就是表達(dá)能力,都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐,跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí),提高技巧的把握,提升個(gè)人綜合能力。
二、把握好工作效率,提高工作積極度
在這份房地產(chǎn)工作上,有時(shí)候出去跑一兩趟,這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好,這一天的收獲還算不錯(cuò),有時(shí)候情況不好,那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己,反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展,我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去,保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。
三、積極配合同事,做好服務(wù)工作
房地產(chǎn)銷售是很苦的,平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨,陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些,我們個(gè)人的自信也會(huì)更高,在談判和服務(wù)的時(shí)候,我們的自信力也會(huì)更強(qiáng),更容易讓對(duì)方信服和放心。
十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn),但是我覺(jué)得,只要我們自己有了信心,接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題,我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度,取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī),去證明自己的努力和決心。
銷售工作計(jì)劃 篇5
第一條 為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷售計(jì)劃。
第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條 銷售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。
第九條 改善處理手續(xù),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表來(lái)提高效率。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:進(jìn)貨數(shù)量;交貨日期及交貨數(shù)量;交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條 a公司與本公司之間的交易,一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商,各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
【銷售工作計(jì)劃】相關(guān)文章:
銷售經(jīng)理銷售工作計(jì)劃02-08
醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃02-09
銷售工作計(jì)劃01-25
經(jīng)典銷售工作計(jì)劃02-09
IT銷售工作計(jì)劃12-01
銷售的工作計(jì)劃08-31
銷售工作計(jì)劃05-26
銷售工作計(jì)劃07-26
銷售行業(yè)工作計(jì)劃01-27
2018銷售工作計(jì)劃01-06