【精華】員工工作計(jì)劃模板集錦5篇
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的員工工作計(jì)劃7篇，希望對大家有所幫助。
員工工作計(jì)劃 篇1
1. 樹立全心全意為同學(xué)服務(wù)，為班級服務(wù)的思想，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)的完成本職工作。如收發(fā)作業(yè)時要認(rèn)真負(fù)責(zé)地做記錄，提醒同學(xué)按時完成作業(yè)，管理好作業(yè)上交情況。
2. 拷貝老師的課件資料，整理并上傳到班群，確保有需要的同學(xué)都能拿到資料。
3. 協(xié)助其他班干完成各項(xiàng)工作。如協(xié)助班長抓好同學(xué)們的上課出勤率,及時掌握無故缺席者的名單，向老師說明。和生活委員相互協(xié)作，組織同學(xué)們批發(fā)買作業(yè)本和訂購輔導(dǎo)練習(xí)。
4. 要在老師和同學(xué)之間擔(dān)當(dāng)信息傳遞的樞紐。及時傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求。 對于同學(xué)們學(xué)習(xí)中存在的疑難問題及班級的學(xué)習(xí)動態(tài)要及時向任課老師匯報(bào)，以便老師更有針對性的進(jìn)行教學(xué)，做到教學(xué)相長，提高班級學(xué)習(xí)效率。
5. 能夠融入同學(xué)，積極主動的和同學(xué)們交流，熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)。盡己所能及時回答同學(xué)提出的疑問。和同學(xué)們探討學(xué)習(xí)上遇到的難題，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見．客觀、實(shí)事求是的向老師反映全班同學(xué)的意見。
6. 平時做好一些必要的記錄工作關(guān)注這些有關(guān)消息，及時把信息及時準(zhǔn)確的通知給每個同學(xué)及時傳達(dá)給同學(xué)們。如會議記錄，上課地點(diǎn)改動關(guān)注各種證書考試的信息，為同學(xué)們的各種考級取證做好組織、報(bào)名、復(fù)習(xí)等服務(wù)工作。
7. 經(jīng)常鼓動同學(xué)們參加一些有意義的課外活動，組織同學(xué)參加各種學(xué)術(shù)講座，組織班級內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流。
8. 以身作則，為班上樹立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。在班里起到模范帶頭作用，自己在學(xué)習(xí)方面要以熱情的態(tài)度感染和帶動全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，以活躍班級的學(xué)習(xí)氣氛。
以上就是我的工作計(jì)劃，或許還有很多是我沒有考慮到的，但我一定會虛心聽取大家意見的教導(dǎo)，竭盡所能把自己的工作做好。按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學(xué)們的監(jiān)督下，在堅(jiān)持"四心"原則 –細(xì)心、耐心、恒心．責(zé)任心的基礎(chǔ)上努力踐行自己的計(jì)劃安排，將工作及時順利完成。爭取做一個合格的優(yōu)秀的班干部。我定會在未來的一年里配合好老師和班干把我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，讓同學(xué)們的大學(xué)生活更加美好！
員工工作計(jì)劃 篇2
一、目前的醫(yī)療藥品市場情況
目前，天下都正在進(jìn)行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員20xx年工作計(jì)劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認(rèn)同感以及依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年歲情計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是*以及*給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)*以及*地區(qū)，可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年，新的開端，*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、底下是我對下一年歲情的設(shè)法：
1、對于老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、*地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該時常的在當(dāng)?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、*地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，物價相對來說較低，只有時常的以及老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如*，還有就是*方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到*地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的'區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、*屬于*區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆?的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個地區(qū)欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的設(shè)法，底下是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯。并及時以及內(nèi)部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準(zhǔn)備事情才可能不會丟掉這個客戶。
4、、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實(shí)力，才能更好的完成使命。
6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務(wù)技術(shù)。
以上就是我這一年的事情計(jì)劃，事情中總會有各種各樣的困難，我會向帶領(lǐng)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，以及*研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
（二）
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
（三）
過去的××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高，汽車銷售部工作計(jì)劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。
員工工作計(jì)劃 篇3
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了XX年工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!
員工工作計(jì)劃 篇4
戰(zhàn)略績效管理的根本目的并不是對部門和員工分出高下，這只是面向過去的績效評估方式，整個績效管理體系最終的目的是面向?qū)淼�，更著重于績效進(jìn)一步的提高。通過績效評估，找出對企業(yè)績效起阻礙作用的績效因素，找出企業(yè)經(jīng)營管理中存在的病因，從而找到根治企業(yè)病因的方法。一般來說，對企業(yè)績效產(chǎn)生重要影響的因素主要包括四個方面。
（1）員工知識。
員工的知識指員工掌握工作相關(guān)知識的程度，包括員工的操作知識、管理知識、技術(shù)知識、工作方法、工作流程與制度、工作經(jīng)驗(yàn)等等。
（2）員工技能。
員工技能指員工掌握工作中用的相關(guān)技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業(yè)技能等。
（3）員工態(tài)度。
員工態(tài)度指員工對待工作與績效的態(tài)度，如主動性、誠信、投入等等。
（4）外部障礙。
外部障礙指員工本人之外影響績效的因素，如工作環(huán)境、工作難度、管理機(jī)制等等。
在績效評估完成后，管理者要對影響績效的原因進(jìn)行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實(shí)現(xiàn)各方面績效目標(biāo)的問題所在，即發(fā)現(xiàn)績效差的征
工作績效改進(jìn)計(jì)劃和原因。管理者可以運(yùn)用績效診斷箱對下屬員工績效進(jìn)行診斷。
�。�1）有做這方面工作的知識和經(jīng)驗(yàn)嗎？
�。�2）有應(yīng)用知識和經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)技能嗎？
�。�3）有正確的態(tài)度和自信心嗎？
�。�4）有不可控的外部障礙嗎？
員工工作計(jì)劃 篇5
上學(xué)期，我班結(jié)合自身特點(diǎn)，通過不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，較為有效的開展了一系列工作。本學(xué)期，我們將繼續(xù)努力，在認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)習(xí)我園園務(wù)工作計(jì)劃和教研計(jì)劃精神的同時，確立新的發(fā)展目標(biāo)，為這學(xué)期的保教工作做好鋪墊。
一、學(xué)期目標(biāo)：
本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展;在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗(yàn)并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信;培養(yǎng)幼兒積極主動參加各項(xiàng)體育活動;加強(qiáng)班風(fēng)文化建設(shè);學(xué)習(xí)、滲透班級管理，轉(zhuǎn)變教育觀念;教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷反思，努力提高自己的教學(xué)水平及服務(wù)意識。
二、本班情況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒48人，較上學(xué)期新增6位新小朋友。通過前階段的生活和學(xué)習(xí)，孩子們各方面的進(jìn)步較明顯，孩子們已有了一定的自豪感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。我們班孩子能力上呈現(xiàn)出一定的階梯性：但從整體看孩子的人際交往能力及獨(dú)立解決問題兩方面都有明顯進(jìn)步。今后需加強(qiáng)培養(yǎng)孩子傾聽的習(xí)慣;其次，孩子們之間相互學(xué)習(xí)能力也有待進(jìn)一步培養(yǎng);部分幼兒動作發(fā)展和動手能力需個別輔導(dǎo)。
三、學(xué)期工作重點(diǎn)：
（一） 幼兒能力培養(yǎng)的重點(diǎn)和措施：
1、注重幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)：
1﹞多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學(xué)會如何去聽懂對方的話，弄清要了解的情況，清楚自己說話的時機(jī)。多開展談話活動和游戲，教師創(chuàng)造機(jī)會與孩子進(jìn)行有效的個別談話，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響、引導(dǎo)孩子。
2﹞提供傾聽的機(jī)會。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會安靜地聽。
3﹞在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、等類似的活動，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。
2、培養(yǎng)規(guī)則意識與執(zhí)行規(guī)則的能力。包括：認(rèn)識、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規(guī)則;養(yǎng)成按規(guī)則進(jìn)行活動的習(xí)慣;養(yǎng)成按指令統(tǒng)一行動的習(xí)慣;學(xué)習(xí)制定活動的有關(guān)規(guī)則，形成規(guī)則意識。
3、培養(yǎng)任務(wù)意識與完成任務(wù)的能力。包括：認(rèn)識到對決定了的事是必須完成的。 養(yǎng)成認(rèn)真做事的習(xí)慣。學(xué)習(xí)一些執(zhí)行任務(wù)的技能。 學(xué)會正確看待自己的能力，做事有信心、有毅力。
4、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團(tuán)體。
5、加強(qiáng)幼兒體能訓(xùn)練提高幼兒健康素質(zhì)。我們將充分發(fā)揮體育活動的功能，促進(jìn)幼兒生長發(fā)育，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。通過有目的、有組織、有計(jì)劃地對幼兒進(jìn)行體育鍛煉，開展豐富多彩的體育活動如：體育游戲、比賽、堅(jiān)持每天2小時的戶外活動等，培養(yǎng)幼兒對體育鍛煉的興趣，養(yǎng)成自覺進(jìn)行體育鍛煉的習(xí)慣，從而促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展。
（二） 衛(wèi)生保健工作：
做好班級衛(wèi)生保健、生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級特點(diǎn)，我們將做好以下幾方面工作：
1、合理安排幼兒戶外活動的時間和內(nèi)容，保證每天2小時的戶外活動時間。
2、注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣，鼓勵幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。
3、督促并協(xié)助保育員老師定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
4、幼兒對天氣的變化有初步的感受，學(xué)習(xí)主動增減衣物，照顧自己。如開展氣象臺、觀察角等活動。
5、幼兒進(jìn)行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)意識和能力。
6、每天按家長要求幫助、督促孩子按時吃藥。
（三）安全工作：
把安全工作放在首位。 平時加強(qiáng)日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素，盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、教學(xué)工作：
在保證幼兒安全的同時，重點(diǎn)搞好教學(xué)工作。由于幼兒學(xué)習(xí)差異性比較明顯，在教學(xué)中因材施教，對于接受能力強(qiáng)的幼兒，鼓勵他們獨(dú)立完成活動內(nèi)容，接受能力差的孩子，教師
注重個別教育。使每一個孩子都能健康快樂的成長。
計(jì)算： 幼兒重點(diǎn)學(xué)習(xí)6——10的數(shù)字，掌握10以內(nèi)的序數(shù)、數(shù)字的點(diǎn)數(shù)、比較數(shù)字的多少及數(shù)字的守恒。其次學(xué)習(xí)分類（對應(yīng)關(guān)系、圖形）、比較（寬和窄、粗和細(xì)），空間方位（上、中、下與里和外）。根據(jù)我班幼兒實(shí)際，約三分之二的孩子對于掌握這些內(nèi)容有困難。所以教學(xué)活動非常困難。
常識：本學(xué)期常識教學(xué)共有十九個內(nèi)容，在教學(xué)中注重幼兒自己動手動腦，培養(yǎng)幼兒對科學(xué)活動的興趣，發(fā)展幼兒的探索意識。
音樂：根據(jù)教材內(nèi)容，使幼兒掌握學(xué)習(xí)歌曲的方法，學(xué)習(xí)一些舞蹈動作，初步學(xué)習(xí)欣賞感受簡單的音樂，。
總之，本學(xué)期，我將根據(jù)本班幼兒實(shí)際，盡職盡責(zé)搞好本職工作，履行好幼兒園教師的職業(yè)道德規(guī)范，嚴(yán)格要求自己，為我園的保教工作盡自己的一分力。
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