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銷售樓盤工作計劃

時間:2022-08-16 14:00:31 工作計劃 我要投稿

銷售樓盤工作計劃三篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編整理的銷售樓盤工作計劃3篇,歡迎大家分享。

銷售樓盤工作計劃三篇

銷售樓盤工作計劃 篇1

  一、市場方面:

  1、市場動向:信息搜集不夠,對其他樓盤信息掌握不夠全面,影響與客戶的溝通。

  2、客戶開發(fā):一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子,沒能針對性,不能擴大宣傳面,基本吳堡大街上的人都認識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了,發(fā)了單子也無人問津;

  3、客戶維護:由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,與客戶溝通說辭太單調,不能激發(fā)客戶購買欲;

  二、管理方面:

  1、來客來電登記不夠明確,多數自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

  2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓,忽略的實戰(zhàn)技巧,以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說,不能達到專業(yè)化給予客戶所需;

  3、對于休假、請假的管理松散,使得員工心態(tài)散漫,不能全身心的投入工作中;

  三、銷售回款方面

  本月回款懈怠,

  置業(yè)顧問催收付款方式有問題,客戶不予配合,總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點:

  針對六月份出現的問題,我們七月份的工作重點有

  一、市場方面:

  1、做好市場調研,分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,做詳細對比表,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆;

  2、有針對性的進行宣傳,固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

  二、銷售方面:

  1、改變銷售策略,運用假銷控進行后期銷售;

  2、調整說辭,讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,先說服自己再說服客戶,在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;

  3、對于老客戶和潛在客戶,要經常保持聯(lián)系,爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

  4、做好售樓部日志記錄工作;

  三、人員方面

  1、置業(yè)顧問要加強學習,提高自己的專業(yè)知識水平,并端正自己的管理與被管理意識;

  2、改變每天早會方式,置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃,讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行,

  3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉,把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。

  4、不定期抽查專業(yè)知識,90分過關,不過關者罰款十元充為售樓部公費;

  四、回款方面

  本月必須把首付款全部催回,若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的后果自負;

  五、七月份對自己有以下要求

  1、每天做好工作計劃,按計劃執(zhí)行工作,一刻也不能懈怠;

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,并根據總結改變工作方式,自身管理水平要盡快提高;

  3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,適時幫助職業(yè)顧問談客戶,必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài),不能與公司斷絕聯(lián)系,以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠,不服天朝管”的思想;

  6、和開發(fā)商多多溝通,爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,工作中遇到各種各樣的困難,要向公司請示,向同事探討,抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻;

  10、為充分發(fā)揮大家的積極性,實施多勞多得,不勞不得,實干加巧干,確保本月的銷售額

銷售樓盤工作計劃 篇2

  經過XX年兩個月的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。

  一、業(yè)務的精進

  1、加強團體的力量

  在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結就是我不斷成長的土壤。

  2、熟識項目

  銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要就是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,就是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

  3、樹立自己的目標

  要有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質的提升

  銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,全都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

  最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。XX年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!

銷售樓盤工作計劃 篇3

  花園二期作為一個中高檔樓盤,又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此,為了使整個銷售工作順利,而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道,并肩作戰(zhàn),完成二期銷售任務,在此,我們策劃公司作出以下工作計劃,望監(jiān)督執(zhí)行:

  一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。

  2、沙盤:在6月9日之前落實沙盤制作,公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)

  3、現場照片:6月2日之前完成花園現場拍攝工作,主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

  4、DM單:在6月5日之前完成設計制作,在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規(guī)格等)

  5、樓書:在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后,在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

  6、現場廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什么地方做多大?怎么做?

  7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

  8、在6月底要完成開盤活動策劃報告,力爭落實到執(zhí)行工作中。

  9、在6月20日之前,把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

  10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與X落實到培訓細節(jié)、過程、內容講師、時間等)

  二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。

  2、在6月15日之前確定開盤廣告內容,并設計出廣告樣稿。

  3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

  4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

  5、在對開盤廣告進行測評調整后,制定強銷期廣告內容,并設計制作廣告樣稿。

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