創(chuàng)建工作計(jì)劃錦集6篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家收集的創(chuàng)建工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)建工作計(jì)劃 篇1
為了加強(qiáng)班級(jí)工作管理，建設(shè)良好的班級(jí)集體，使學(xué)校教育、教學(xué)計(jì)劃在班級(jí)得到更好地貫徹執(zhí)行;也為了更進(jìn)一步加強(qiáng)我班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，確保我班有一優(yōu)良的育人環(huán)境，全面衡量一個(gè)班級(jí)，以促同學(xué)與同學(xué)之間的健康發(fā)展，形成良好的班風(fēng)，從而促進(jìn)我班的教育教學(xué)質(zhì)量更上一臺(tái)階，本學(xué)期在全校繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建文明班級(jí)活動(dòng)。
在適應(yīng)這里的學(xué)習(xí)生活后，我班也將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。我們將更大限度地發(fā)揮各班團(tuán)干部和課代表的職責(zé)，帶著過(guò)去一年所有的美好的回憶和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼續(xù)去努力、去探究、去發(fā)現(xiàn)。
一、行規(guī)工作：
1、規(guī)定住宿生上操前準(zhǔn)時(shí)到班級(jí)，充分利用早晨時(shí)間。
2、晚自修：由兩位紀(jì)律委員輪流管理，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)統(tǒng)籌管理，各班干積極配合，保持上學(xué)年的良好態(tài)勢(shì)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
3、兩操：由體育委員統(tǒng)一帶隊(duì)，并在廣播操前檢查校卡，規(guī)定每位同學(xué)(除生病等特殊情況)必須參加每天的廣播操。兩次眼保健操由紀(jì)律委員負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督。
4、衛(wèi)生工作：勞動(dòng)委員和衛(wèi)生委員主管，班干部協(xié)作，全班同學(xué)努力搞好班級(jí)、寢室及公共場(chǎng)地衛(wèi)生，維護(hù)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，具體制度如下：
(1)、各寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理分配宿舍衛(wèi)生。
(2)、勞動(dòng)委員及值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理教室衛(wèi)生，由生活委員負(fù)責(zé)記錄每天的扣分情況，組織教室衛(wèi)生扣分者重新打掃。
(3)、衛(wèi)生委員管理公共場(chǎng)地的衛(wèi)生，每次輪到時(shí)，提前打招呼。
(4)、勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)班級(jí)大掃除，并記錄每次出席情況。
二、學(xué)習(xí)工作：
本學(xué)期我們要保持優(yōu)良學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)抓薄弱學(xué)科，全面發(fā)展，具體要求如下:
1、收交作業(yè)工作：主要由各科課代表負(fù)責(zé)，小組長(zhǎng)協(xié)作，具體程序如下：
組員→小組長(zhǎng)→課代表，并要求課代表十分負(fù)責(zé)地記錄缺交情況，及時(shí)送到辦公室。
2、學(xué)習(xí)疑難工作：主要由學(xué)習(xí)委員及各課代表負(fù)責(zé)，協(xié)助老師為同學(xué)們解答疑難問(wèn)題，解除同學(xué)們的學(xué)習(xí)上的疑惑。
在本學(xué)期，我們將建立學(xué)習(xí)幫困小組，由成績(jī)較好的同學(xué)一對(duì)多幫助學(xué)習(xí)較吃力的同學(xué)，每天抽出一定量的時(shí)間幫助解答疑惑，課代表將負(fù)責(zé)組織班級(jí)同學(xué)，補(bǔ)充講解任課老師在課上未能清楚講解或是補(bǔ)充講解一些課外知識(shí)，一定程度上減輕老師的負(fù)擔(dān)。
三、獎(jiǎng)罰措施：
1、對(duì)于為班級(jí)爭(zhēng)光加分者，在班級(jí)也給予加分，若其表現(xiàn)突出，行為規(guī)范的同學(xué)在學(xué)期末各項(xiàng)評(píng)比中優(yōu)先考慮。
2、對(duì)其他突出的好人好事，給予班級(jí)加分。
3、教室、寢室衛(wèi)生扣分者給予班級(jí)扣分，并負(fù)責(zé)重新打掃，
4、對(duì)于月扣分累計(jì)1分者及行為不規(guī)范曝光者，取消該月月文明生的評(píng)選，，三好、優(yōu)秀干部一票否決，綜合評(píng)定降一等第。
希望本學(xué)期，在同學(xué)與老師的共同努力下，我們班能在學(xué)習(xí)、文體、行規(guī)等各方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，共同鑄造美好的明天。
創(chuàng)建工作計(jì)劃 篇2
過(guò)去的一年，在全體教職員工的共同努力下，我校在管理水平、校園建設(shè)、教育成果、教學(xué)成績(jī)等方面均獲得了較快的發(fā)展和進(jìn)步，得到了上級(jí)有關(guān)部門(mén)尤其是市政府督導(dǎo)室的充分肯定，我們?cè)谡J(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，結(jié)合市政府督導(dǎo)室在我校視導(dǎo)時(shí)提出的工作要求，我校提出新學(xué)期創(chuàng)建工作的計(jì)劃。
指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校將繼續(xù)認(rèn)真貫徹了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》和鄂政督【20010】2號(hào)文件精神，堅(jiān)持“教育即服務(wù)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持教學(xué)科研為導(dǎo)向，質(zhì)量生存為根本的辦學(xué)思想，扎實(shí)穩(wěn)步地開(kāi)展教育教學(xué)工作，全面提升辦學(xué)水平，積極創(chuàng)建宜昌市示范性普通高中。
工作目標(biāo)
強(qiáng)化常規(guī)管理，加強(qiáng)三支隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)校的硬軟件工程建設(shè)，全面提升辦學(xué)水平，積極爭(zhēng)創(chuàng)宜昌市示范性普通高中；進(jìn)一步調(diào)整計(jì)劃，深化研究，創(chuàng)出更豐碩的成果，并分別做好有關(guān)的資料整理工作，爭(zhēng)取在更早的時(shí)間內(nèi)接受市政府督導(dǎo)室的驗(yàn)收。
工作措施
一、創(chuàng)建工作
1、學(xué)校將以創(chuàng)建市級(jí)示范普通高中工作為契機(jī)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，具體落實(shí)創(chuàng)建工作的目標(biāo)任務(wù)。按照“市示范高中評(píng)估細(xì)則”，學(xué)校將從隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)校管理、辦學(xué)效益、辦學(xué)特色、辦學(xué)條件五個(gè)方面加速推進(jìn)學(xué)校硬軟件工程建設(shè)，提升學(xué)校的辦學(xué)水平，力爭(zhēng)20xx年底或20xx年初迎接市示范性普通高中的驗(yàn)收。
2、強(qiáng)化三支隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)校育人水平。
�、� 干部隊(duì)伍建設(shè)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高干部的思想道德素質(zhì)和教育管理理論素養(yǎng)，提高干部的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)管理水平，促使干部成為教育教學(xué)工作的榜樣，管理工作的內(nèi)行。在干部中建立完備的管理體系，實(shí)行“四線目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)、事事有人管，群策群力，奮發(fā)向上的工作氛圍和責(zé)任到崗到人的管理體系。強(qiáng)化干部隊(duì)伍的選拔使用、培訓(xùn)和提高，發(fā)揮干部的先鋒模范作用和業(yè)務(wù)引領(lǐng)作用，在班子建設(shè)方面堅(jiān)持勤政、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、廉潔，實(shí)現(xiàn)工作踏實(shí)、生活樸實(shí)、作風(fēng)扎實(shí)、精神充實(shí)、業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)。
② 教師隊(duì)伍建設(shè)。
本學(xué)年度學(xué)校將繼續(xù)以建設(shè)一支政治合格、師德高尚、學(xué)識(shí)淵博、善教愛(ài)生、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，著力實(shí)施“骨干教師工程”、“名師工程”和“教師培訓(xùn)工程”。著力培養(yǎng)教師的“五種素質(zhì)”，即：政治思想素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、知識(shí)能力素質(zhì)、科研能力素質(zhì)、心理身體素質(zhì)。強(qiáng)化教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，促教育觀念更新，
③學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)
學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的行為素質(zhì)和品格的教育，培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)未來(lái)社會(huì)的生存能力，即創(chuàng)新思維創(chuàng)新能力為目標(biāo)。讓每一個(gè)學(xué)生都能實(shí)現(xiàn)“會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)生活、會(huì)關(guān)愛(ài)、會(huì)發(fā)展”。要把學(xué)生會(huì)做人、會(huì)做事的教育，即：把“崇德、尚長(zhǎng)”教育擺在突出位置，辦出七中的特色。
3、加強(qiáng)學(xué)校硬軟件建設(shè)，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，加快推進(jìn)學(xué)校教學(xué)樓的建設(shè)，該教學(xué)樓建成后按省重點(diǎn)中學(xué)標(biāo)準(zhǔn)配備的現(xiàn)代技術(shù)教育的教室。按督導(dǎo)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步調(diào)整師生圖書(shū)室、閱覽室、物理、化學(xué)、生物、科技、計(jì)算機(jī)等實(shí)驗(yàn)教室、儀器保管室、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備室等，均按市級(jí)示范高中標(biāo)準(zhǔn)一應(yīng)俱全。由于重新調(diào)整了學(xué)校整體規(guī)劃，年內(nèi)要抓緊進(jìn)行學(xué)校綠化、美化工作。進(jìn)一步歸類(lèi)整理完善創(chuàng)建市級(jí)示范高中的檔案材料，按照ABC三級(jí)指標(biāo)歸檔成冊(cè)，細(xì)化、補(bǔ)充。
二、 德育工作
本學(xué)年度我校將利用創(chuàng)建市級(jí)示范普通高中為契機(jī)，把德育工作擺在學(xué)校工作的首位，形成一個(gè)學(xué)校全體教職工做德育工作的新局面，做到教書(shū)育人，服務(wù)育人，管理育人，環(huán)境育人。為了爭(zhēng)創(chuàng)示范高中，我們?cè)谡J(rèn)真研究學(xué)校發(fā)展的現(xiàn)實(shí)環(huán)境條件和教育發(fā)展的未來(lái)的基礎(chǔ)上，提出了“教育即服務(wù)”的辦學(xué)思想和“讓學(xué)生成才、助老師成功、促學(xué)校發(fā)展”的管理理念；“一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生，實(shí)現(xiàn)會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)生活、會(huì)關(guān)愛(ài)、會(huì)發(fā)展”的育人理念；實(shí)現(xiàn)“全面育人，發(fā)展特長(zhǎng)，創(chuàng)辦特色”的辦學(xué)目標(biāo)。具體措施是：
1、認(rèn)真開(kāi)展和弘揚(yáng)民族精神教育，努力把學(xué)生培養(yǎng)成愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息、勇于創(chuàng)新、樂(lè)于實(shí)踐的新時(shí)代中學(xué)生。
2、繼續(xù)利用校園網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真宣傳學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行教育部新修訂的《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學(xué)生的良好道德的文明行為，努力把學(xué)生鑄造成遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)助人、勤奮學(xué)習(xí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的合格中學(xué)生。
3、關(guān)愛(ài)學(xué)生，以學(xué)生為本，切實(shí)加強(qiáng)“學(xué)困生”、 “住校生和走讀生”教育管理，特別是加強(qiáng)對(duì)走讀生的安全和行為規(guī)范教育，時(shí)刻對(duì)學(xué)生進(jìn)行“法紀(jì)教育”“誠(chéng)信教育”“安全教育”“健康教育”，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
4、加強(qiáng)政工隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍建設(shè)，科學(xué)、高效地提高教育管理水平。加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，特別是加強(qiáng)新班主任的培訓(xùn)，使其提高自身修養(yǎng)，全面提高班主任的管理水平。繼續(xù)開(kāi)展班級(jí)評(píng)比工作，使校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)有一個(gè)更大的提高。
三、教學(xué)、教研工作
學(xué)校的中心工作是教學(xué)科研工作，本學(xué)年將根據(jù)“教育即服務(wù)”的辦學(xué)思想，落實(shí)“科研興教，質(zhì)量興�！睉�(zhàn)略，以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為宗旨的同時(shí)，突出教學(xué)中心，結(jié)合我校開(kāi)展的“骨干教師工程”，繼續(xù)抓好我校的“名師工程”，強(qiáng)化青年教師的培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)新的課程改革方案，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，樹(shù)立新的教育理念，規(guī)范教學(xué)行為，深化教研，使學(xué)校整體辦學(xué)水平向市級(jí)示范性普通高中邁進(jìn)。
要增強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量逐步提高。要形成優(yōu)良的教師風(fēng)范；要形成穩(wěn)定而良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；教學(xué)質(zhì)量管理思路要清晰，措施要有得力，效果要明顯；進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系；依照新課程實(shí)驗(yàn)要求，在注重學(xué)生基本知識(shí)和基本技能的同時(shí)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程與方法，關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的養(yǎng)成；要積極進(jìn)行教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的改革，引導(dǎo)學(xué)生自主探究、獨(dú)立思考、合作交流和實(shí)踐操作，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性、合作性和創(chuàng)造性；努力根據(jù)國(guó)家課程方案和學(xué)校辦學(xué)理念制訂學(xué)校課程發(fā)展規(guī)劃，貫徹國(guó)家課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)足開(kāi)好種類(lèi)課程，不在規(guī)定的課時(shí)計(jì)劃外進(jìn)行集體補(bǔ)課；要通過(guò)我們的努力，使我們的教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高，在全市同類(lèi)學(xué)校中繼續(xù)處于領(lǐng)先的地位。
本學(xué)期我們還要按照市政府督導(dǎo)室的指示，聘請(qǐng)市教研中心的專(zhuān)家們到學(xué)校視導(dǎo)，全面地對(duì)我校教學(xué)工作進(jìn)行指導(dǎo)，爭(zhēng)取教學(xué)優(yōu)秀率達(dá)95%以上。
四、組織保障：
由于本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，學(xué)校重新成立了《創(chuàng)建市級(jí)示范高中實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組》，校長(zhǎng)任渠任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)游群林、皮冬林、魏宇昊擔(dān)任副組長(zhǎng)，學(xué)校各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員。領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：全面管理和指導(dǎo)創(chuàng)建的落實(shí)工作；對(duì)學(xué)校各部門(mén)和各工作小組執(zhí)行計(jì)劃的情況進(jìn)行評(píng)估，；修訂和完善規(guī)劃；定期組織召開(kāi)創(chuàng)建實(shí)施情況的通氣會(huì)和研討會(huì)，經(jīng)常保持和市政府督導(dǎo)室的聯(lián)系，隨時(shí)向他們匯報(bào)創(chuàng)建工作進(jìn)展情況。
總之，在創(chuàng)建市級(jí)示范高中過(guò)程中，我們每一個(gè)七中人都要以此為契機(jī)，從自身做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，為學(xué)校的發(fā)展、為宜昌的教育事業(yè)勇挑歷史重?fù)?dān)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，迎難而上，使我們七中能夠順利和成功成為市級(jí)示范高中，作出我們每一個(gè)人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)我們也相信在市政府和市教育局，市政府督導(dǎo)室的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們的創(chuàng)建市級(jí)示范高中的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
創(chuàng)建工作計(jì)劃 篇3
一、硬件設(shè)施
1、各功能室安排
圖書(shū)室：二樓 教工閱覽室：三樓 美工室：目前的中三班 科學(xué)發(fā)現(xiàn)室：目前的中二班 多功能活動(dòng)室：目前的大三班 小小班作午睡室
2、各功能室布置及管理
圖書(shū)室：z 教工閱覽室：z 美工室：中三班兩位老師 科學(xué)發(fā)現(xiàn)室：中二班兩位老師 多功能活動(dòng)室：大三班兩位老師
3、布置要求
圖書(shū)室：以幼兒圖書(shū)為主，要求活動(dòng)室四周擺放圖書(shū)架，架上放滿(mǎn)圖書(shū)，中間放小方桌，間歇鋪軟墊，幼兒可自由坐在軟墊上看書(shū)。
教工閱覽室：書(shū)柜，報(bào)夾，辦公桌適量，大椅子若干（每張辦公桌各放兩到四張，一邊一張）
美工室：墻壁四周張貼幼兒美工作品（中大班每班不少于5幅，A4紙，可到網(wǎng)上或其它資料上找現(xiàn)成的作品讓幼兒模仿，作品內(nèi)容與農(nóng)村題材有關(guān)，如以秋天的田野為主題就可畫(huà)出秋天的稻田，秋天的果園，秋天的棉田，水果娃娃等，如以小朋友的活動(dòng)為主題，就可畫(huà)出秋游，撿落葉，放風(fēng)箏等等，大家可以自由發(fā)揮，最好能找出一些范畫(huà)，拓寬思路，不要千篇一律。畫(huà)面的擺布、構(gòu)圖與色彩要大膽，大方，體現(xiàn)幼兒的創(chuàng)造性思維）、適合幼兒欣賞的名畫(huà)、簡(jiǎn)筆畫(huà)技法的圖片、繪畫(huà)用的各類(lèi)材料（如紙、構(gòu)圖筆、蠟筆、油畫(huà)棒、顏料、調(diào)色盤(pán)或碗、棉簽、毛筆等等）、中外美術(shù)界的名人畫(huà)像等。
科學(xué)發(fā)現(xiàn)室：以磁鐵為活動(dòng)對(duì)象的各種材料、以電為活動(dòng)對(duì)象的材料（如電池、無(wú)電池的電動(dòng)小玩具、小燈泡、以顏色的變化為活動(dòng)對(duì)象的材料、以物品的移動(dòng)為活動(dòng)對(duì)象的材料（如不用手將玻璃球、水等各種形狀不同的物品從這邊搬運(yùn)到那一邊）、以光為活動(dòng)對(duì)象的材料（如各種不同的鏡子、物品在水中的折射、倒影等現(xiàn)象、影子圖片等）
多功能活動(dòng)室：中間鋪地毯、四周擺放小椅子、鋼琴鍵盤(pán)粘貼好、墻壁張貼音樂(lè)舞蹈活動(dòng)照片、幼兒舞蹈基本功訓(xùn)練5-10個(gè)以上（可以是啟蒙舞），屆時(shí)展示。
每個(gè)功能室都要張貼管理制度及管理人員名單。
二、環(huán)境打造：彰顯幼兒園辦園特色
1、特色名稱(chēng)：利用農(nóng)村特有資源 構(gòu)建幼兒教育鄉(xiāng)土課程
2、任務(wù)分配：中一班，有趣的樹(shù)葉 中二班，鄉(xiāng)土角色游戲 中三班，鄉(xiāng)土體育游戲
3、大一班，竹藝坊 大二班，麥秸稻草夢(mèng)工廠 大三班，舞在鄉(xiāng)村時(shí)裝秀 小一班，蔬菜水果和我玩 小二班，有趣的蘿卜 小三班，五谷雜糧
內(nèi)容包括：幼兒游戲材料的提供，幼兒游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，主題墻、走廊吊飾的布置等
三、展板
四、檔案資料：z
五、幼兒成長(zhǎng)記錄
六、人員分配：
大一班：z
大三班：z
中二班：z
小一班：z
小三班：z
小小班幼兒暫時(shí)并到小三班
創(chuàng)建工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)目前的信訪形勢(shì)和任務(wù)，按照縣綜治辦的要求，結(jié)合城東社區(qū)的會(huì)議精神，以控制和減少群眾性越級(jí)上訪為重點(diǎn)。加大防控和解決問(wèn)題的力度，充分發(fā)揮信訪工作的基礎(chǔ)性工作，為推動(dòng)本社區(qū)的維穩(wěn)工作做出新貢獻(xiàn)。
一、做好信訪隱患排查調(diào)處機(jī)制
信訪排查是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的基礎(chǔ)性工作。要堅(jiān)持長(zhǎng)抓不懈，做到每半月排查一次，做到有備無(wú)患，盡量減少信訪事項(xiàng)的發(fā)生。對(duì)排查出的問(wèn)題和不穩(wěn)定因素，明確責(zé)任人，采取有效措施，及時(shí)化解矛盾，真正做到發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、處理得好，對(duì)發(fā)生到局、州以上的集體上訪，而事先未能排查到或已排查但未能及時(shí)上報(bào)的責(zé)任人嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任。
二、妥善處理來(lái)信、來(lái)電、來(lái)訪
1、來(lái)訪、來(lái)電建立首問(wèn)責(zé)任制，解答受理投訴人的責(zé)任人，和對(duì)單位或群眾的咨詢(xún)，投訴負(fù)責(zé)，責(zé)任人應(yīng)熱情接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好答復(fù)解釋或處理工作，不得推諉、扯皮或延誤。
2、收到來(lái)信及時(shí)拆開(kāi)，認(rèn)真閱讀后加蓋收信章并編號(hào)登記，對(duì)反映的問(wèn)題要登記清楚，盡快送呈領(lǐng)導(dǎo)批閱，并在信訪登記簿上進(jìn)行登記。
三、加大對(duì)信訪源頭的治理力度，源頭要穩(wěn)。要進(jìn)一步正確處理改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，在重大決策、重大事項(xiàng)和重點(diǎn)項(xiàng)目上要推行信訪評(píng)估制度，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，堅(jiān)持依法行政，從源頭上減少信訪問(wèn)題的產(chǎn)生。
四、進(jìn)一步暢通信訪渠道，簡(jiǎn)化信訪程序，降低信訪成本。重點(diǎn)做好群眾來(lái)信的辦理和電話(huà)訪、網(wǎng)上受理工作，有效減少走訪；加大解決問(wèn)題的力度，把工作重點(diǎn)放在立案率、結(jié)案率、穩(wěn)定率的提高上，加大立案量和辦案質(zhì)量，切實(shí)使群眾反映的問(wèn)題“件件有著落，案案有結(jié)果”，真正做到釜底抽薪；正確處理各種信訪形式之間的關(guān)系，堅(jiān)持做到訪與信并重，集體訪與個(gè)訪并重，從根本改革“不鬧不解決，大鬧大解決”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
五、切實(shí)加強(qiáng)基層信訪工作，基礎(chǔ)要穩(wěn)。各部門(mén)要牢固樹(shù)立信訪問(wèn)題主要發(fā)生在基層、解決信訪問(wèn)題主要靠基層的觀念，切實(shí)增強(qiáng)做好基層信訪工作的責(zé)任感。要加強(qiáng)基層信訪工作制度建設(shè)，使基層信訪工作規(guī)范化，真正按照“發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、控制得住、處置得好”的要求，把信訪問(wèn)題化解在當(dāng)?shù)�，把上訪人穩(wěn)定在當(dāng)?shù)�，形成�?duì)信訪問(wèn)題齊抓共管的格局。
創(chuàng)建工作計(jì)劃 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠(chéng)地與大家一起回顧過(guò)去一年的成績(jī)與不足，探討我們共同遇到過(guò)的問(wèn)題，也誠(chéng)望大家能借今天的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績(jī)、銷(xiāo)售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、工作成績(jī)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。
一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們?cè)啻螌?zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題;在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶(hù)，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
(一)今年庫(kù)存比較大。
庫(kù)存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年，農(nóng)民們?cè)谫u(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋(píng)果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。
三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因?yàn)楸交锹☆?lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
(二)在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及到，導(dǎo)致銷(xiāo)售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的'橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長(zhǎng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn);一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷(xiāo)售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián);還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非�？煽康南�，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。
目前的農(nóng)資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌;消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。
這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥，當(dāng)年的銷(xiāo)量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)!
3、價(jià)格的問(wèn)題。
現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣?xùn)|西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)�，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì)說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái)，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。
一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區(qū)域，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶(hù)。所以，我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(zhǎng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng)直營(yíng)店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專(zhuān)賣(mài)，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
(2)、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。
致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽(yáng)光工程項(xiàng)目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤(rùn)禾農(nóng)資做好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項(xiàng)工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長(zhǎng)的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛(ài)心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)無(wú)欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
創(chuàng)建工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)安全工作管理方面的法律、法規(guī)及其市、區(qū)會(huì)議精神，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作管理，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，營(yíng)造安全的校園氛圍，確保國(guó)家、個(gè)人的財(cái)產(chǎn)和全校師生的人身安全，特制訂此計(jì)劃。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制
根據(jù)學(xué)校具體實(shí)際的規(guī)定，學(xué)校安全工作實(shí)行分級(jí)管理，落實(shí)責(zé)任制，包干負(fù)責(zé)。校級(jí)層面成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，制訂工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)內(nèi)部分工，落實(shí)責(zé)任制，修訂學(xué)校安全工作方面的有關(guān)要求，并主持學(xué)校安全工作會(huì)議。領(lǐng)導(dǎo)小組人員對(duì)分管的工作要切實(shí)負(fù)責(zé)，經(jīng)常對(duì)有關(guān)對(duì)象進(jìn)行安全方面的教育，并根據(jù)有關(guān)要求進(jìn)行檢查、督促(要有記錄)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)匯報(bào)。對(duì)有關(guān)管理人員進(jìn)行必要培訓(xùn)，提高管理質(zhì)量。各組室、班級(jí)負(fù)責(zé)人主管好本部門(mén)的安全工作，特別是各班主任要對(duì)學(xué)生警鐘長(zhǎng)鳴，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全方面的教育，檢查(要有記錄)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。
(一)郭集學(xué)校創(chuàng)建平安校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
成 員：xxx
(二)領(lǐng)導(dǎo)小組成員內(nèi)部分工
1、食堂：xxx
負(fù)責(zé)食堂衛(wèi)生管理工作，與食堂承包人和從業(yè)人員，向食堂承包人和從業(yè)人員宣傳市、區(qū)有關(guān)“學(xué)校食堂管理”方面的文件及其會(huì)議精神，經(jīng)常對(duì)食堂從業(yè)人員進(jìn)行食品衛(wèi)生方面的教育。做好食品質(zhì)量方面的驗(yàn)收，謹(jǐn)防食物中毒。負(fù)責(zé)食堂用電、防火、防盜等方面的安全工作。
2、學(xué)生寢室：xxx
負(fù)責(zé)對(duì)住宿生進(jìn)行安全教育和遵紀(jì)守法教育，對(duì)照“住宿生規(guī)則”經(jīng)常組織檢查，特別是防火、用電安全，建立對(duì)宿管員的考核、檢查制度。簽訂責(zé)任狀。
4、課堂：xxx
負(fù)責(zé)課堂教學(xué)中學(xué)生的人身安全管理工作，經(jīng)常對(duì)師生進(jìn)行安全方面的教育、督查。特別是體育課、活動(dòng)課、理化實(shí)驗(yàn)課、電腦課、音美課，一定要加強(qiáng)管理，認(rèn)真組織并實(shí)行點(diǎn)名制度，并把情況及時(shí)反饋班主任。晚自修管理，并與學(xué)生簽訂責(zé)任狀。
5、素質(zhì)教育活動(dòng)：xxx
負(fù)責(zé)學(xué)校組織的各項(xiàng)素質(zhì)教育活動(dòng)中的安全工作，大型活動(dòng)管理報(bào)批。明確帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和教師職責(zé)，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中教師必須認(rèn)真做好學(xué)生的安全教育工作和行為規(guī)范教育工作，教師不得離開(kāi)學(xué)生團(tuán)隊(duì)自行開(kāi)展活動(dòng)。
6、課間活動(dòng)：值日領(lǐng)導(dǎo)
經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行課間活動(dòng)安全教育，同學(xué)間不追逐吵鬧，上、下樓梯不猛跑，靠右邊，并責(zé)成各班主任認(rèn)真教育，及時(shí)處理有關(guān)偶發(fā)事件。
7、門(mén)衛(wèi)：xxx
根據(jù)門(mén)衛(wèi)制度，嚴(yán)格把守門(mén)崗，嚴(yán)格執(zhí)行憑證進(jìn)校園制度，與教育教學(xué)無(wú)關(guān)的人員一律不準(zhǔn)進(jìn)校園，學(xué)生中途離校必須憑班主任的證明。嚴(yán)禁社會(huì)惡少進(jìn)校園騷擾，如有強(qiáng)行闖入，門(mén)衛(wèi)應(yīng)力加阻止，不聽(tīng)從者報(bào)警。早晨開(kāi)好防盜門(mén)、廊門(mén)后應(yīng)用鉤子掛好。
8、各組室：xxx
負(fù)責(zé)對(duì)各組室進(jìn)行防盜、防水、用電等方面安全教育，檢查、督促各辦公室、專(zhuān)用室、教室關(guān)好門(mén)窗、電燈。辦公室里不準(zhǔn)私自使用電熱棒、電灶、電飯煲等電器設(shè)備。
9、硬件設(shè)施、設(shè)備：xxx
做好校內(nèi)硬件設(shè)施、設(shè)備的安全檢查。
�、賵�(chǎng)外體育活動(dòng)器材是否牢固。
②門(mén)窗、防盜門(mén)是否安全、牢固，玻璃是否易脫落。
�、鄹麟娖髟O(shè)備是否存在隱患。
�、芊阑�、防盜設(shè)施裝置正常與否。發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題及時(shí)處理。
10、學(xué)校周邊環(huán)境：xxx
加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境整治：
①清理校門(mén)口無(wú)證攤販亂設(shè)攤現(xiàn)象。
�、谥浦剐ｉT(mén)口三輪車(chē)、汽車(chē)、自行車(chē)亂�，F(xiàn)象。
�、鄄樘幥嗌倌赀`法進(jìn)網(wǎng)吧。
�、苤浦股鐣�(huì)惡少進(jìn)校園騷優(yōu)。
三、以校為本，做好學(xué)校安全工作
1、創(chuàng)建平安校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組、班主任及有關(guān)組室平日要利用班會(huì)、晨會(huì)及其它時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種安全教育，增強(qiáng)師生安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。重點(diǎn)：交通安全、游泳安全、課內(nèi)外活動(dòng)安全、飲食飲水、防火、防盜、用電安全。
2、各組室的人員對(duì)照有關(guān)工作職責(zé)，對(duì)學(xué)生的安全工作加強(qiáng)教育、指導(dǎo)、檢查、督促。
3、加強(qiáng)值班制度。值日領(lǐng)導(dǎo)帶牌上崗每天進(jìn)行校內(nèi)巡視，負(fù)責(zé)學(xué)生課余時(shí)間活動(dòng)安全管理，處理偶發(fā)事件。晚上安排行政值班，學(xué)校重要部門(mén)安裝好防盜裝置，師生貴重物品不要放在辦公室或教室里。負(fù)責(zé)晚自修管理人的員和宿管員要認(rèn)真做好有關(guān)管理工作，保證住宿生的人身安全。
4、學(xué)校行為偏差生實(shí)行立卡幫教制度。對(duì)行為偏差生，班主任、政教處及幫教多層面教育，對(duì)行為偏差生的教育要循循善誘，嚴(yán)禁體罰和變相體罰現(xiàn)象的發(fā)生。要經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系共同做好轉(zhuǎn)化工作。積極爭(zhēng)取區(qū)關(guān)工委、邊防派出所等部門(mén)的配合，有的放矢地做好法制宣傳教育工作。
5、整治學(xué)校周邊環(huán)境。為保證學(xué)校正常的教育秩序，確保學(xué)生的身心健康，學(xué)校積極努力，取得有關(guān)部門(mén)及當(dāng)?shù)卣闹С�、配合，重點(diǎn)做好：
�、偾謇硇ｉT(mén)口無(wú)證攤販亂設(shè)攤現(xiàn)象。
�、谥浦剐ｉT(mén)口三輪車(chē)、汽車(chē)、自行車(chē)亂停現(xiàn)象。
③查處青少年違法進(jìn)網(wǎng)吧。
④制止社會(huì)惡少進(jìn)校園騷優(yōu)。
學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體教工要本著對(duì)國(guó)家、社會(huì)、青少年一代高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分認(rèn)識(shí)抓好學(xué)校安全工作的重要性和緊迫性，牢固樹(shù)立“安全第一”的觀念，克服麻痹思想和僥幸心理，做到“有會(huì)必講安全，有專(zhuān)題安全校會(huì)，有法制報(bào)告會(huì)，有安全主題班會(huì)，有安全主題板報(bào)”，切實(shí)做好學(xué)校安全教育和各種事故防范工作。
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