精選工作計(jì)劃范文錦集5篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展，努力做好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生工作，創(chuàng)設(shè)潔凈美觀的校園環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)，特制定學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作計(jì)劃如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
為了保證衛(wèi)生工作的順利開展，特成立衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組：
1、衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：陽建甫副組長：陳代田、鄭代樹、陽志民、劉志丹、鐘錫南、聶會(huì)民、
成員：李密、羅美紅、肖鷹、周震源、寧水嬌、劉茜、陽凌云、劉志、陽云虎
二、組織實(shí)施辦法
（一）做好日常衛(wèi)生工作，營造良好環(huán)境衛(wèi)生
認(rèn)真抓好各轄區(qū)內(nèi)的日常保潔工作。公共衛(wèi)生區(qū)域、教學(xué)樓、學(xué)生宿舍、食堂、小賣部等區(qū)域的日常衛(wèi)生工作專人負(fù)責(zé)、人人參與，由政教處和團(tuán)委及值周老師組織相關(guān)人員實(shí)行定期檢查和不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。狠抓落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生檢查考核機(jī)制，各項(xiàng)衛(wèi)生檢查評(píng)比結(jié)果與班主任、寢室管理員績效工資掛鉤。具體分工如下：
一、主要工作
1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊(duì)伍，做到分工明確，責(zé)任到人。
2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
3、劃分好衛(wèi)生公共區(qū)，責(zé)任到班級(jí)。
4、認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校整體和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生工作。
二、具體要求
�。ㄒ唬┙淌覂�(nèi)外要求：
1、地面干凈，無紙屑、無雜物。
2、墻壁、陽臺(tái)、天花板、標(biāo)語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。
3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。
4、書柜或者放物件的課桌無積塵，清潔工具擺放有序，不準(zhǔn)放在室外。
�。ǘ┕矃^(qū)要求：
1、地面干凈，無紙屑、無雜物。
2、花壇內(nèi)無紙屑、無雜物，周圍瓷磚上無積塵、無腳印。
3、廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無污垢，墻壁無積塵、無腳印。
4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺(tái)、無積塵。
5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒有積塵。
6、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時(shí)倒掉。
�。ㄈ┧奚醿�(nèi)外要求
1、地面：（包括陽臺(tái)）清潔，無痰跡、積水、污跡、果殼、廢物等，用拖把拖干凈，禁止水沖。
2、門窗、墻壁：室內(nèi)墻壁、天花板、燈管無灰塵、蜘蛛網(wǎng)、污損，墻壁整潔無涂畫；玻璃明亮，無破損，無糊紙及貼物，墻壁無污跡。
3、洗漱用品等公共用品：牙缸擺放要整齊有序；牙刷擺放方向一致；毛巾疊放一致；桌面其他私人物品擺放整齊有序。
4、床上用品：被子要疊放整齊（統(tǒng)一為方塊型）統(tǒng)一放在一頭；
枕頭下面不要放雜物，放在床頭，方向一致；床單干凈、平整；床上用品要定期洗曬，保持干凈，健康。床上無雜物。
5、床下鞋子：擺放整齊，鞋跟向外成一線，床下無雜物亂放。
6、紙簍和衛(wèi)生工具：垃圾要及時(shí)清理，不得存放在室內(nèi)，衛(wèi)生工具擺放整齊，定期清洗。
9、衛(wèi)生間、公共衛(wèi)生：地面干凈整潔，要時(shí)刻保持清潔，室內(nèi)空氣清新；門外不能堆放垃圾，不能擺放鞋子，自覺遵守公共衛(wèi)生間的衛(wèi)生要求。
（四）、食堂大廳要求（由班級(jí)負(fù)責(zé)）
�。�1）就餐大廳整潔明亮，餐桌上無灰塵，地板無垃圾，凳子無臟水、灰塵等。地板要求明亮干凈，責(zé)任班級(jí)對(duì)大廳的地板每天至少要清掃3次，星期二、四對(duì)餐廳要拖洗，保證就餐大廳整潔衛(wèi)生。
�。�2）食堂周邊無雜物、垃圾、食堂外圍排水溝無污物、垃圾，每天最少清掃1次，保證室外整潔、干凈。
�。�3）大廳窗戶要求每周至少擦拭一次，玻璃上無灰塵、無痕跡，保證清潔明亮。
�。�4）就餐大廳四周墻壁、天花板無蛛網(wǎng)，每周至少打掃一次。墻磚至少每月擦洗1次，保持干凈。
�。�5）食堂內(nèi)外欄桿干凈，無灰塵，堅(jiān)持擦拭。
�。ㄎ澹�、食堂廚房、操作間要求（由工友負(fù)責(zé)）
�。⿴旆啃l(wèi)生（保管員負(fù)責(zé)）
三、工作措施
1、強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生管理意識(shí)，宣傳并強(qiáng)調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、建立一支由各班衛(wèi)生委員組成的環(huán)境衛(wèi)生隊(duì)伍，由值周老師帶隊(duì)堅(jiān)持第二節(jié)課后檢查第一次教室及公共區(qū)衛(wèi)生和學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生、晚自習(xí)前檢查第二次教室及公共區(qū)衛(wèi)生。
3、每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績上墻。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)。
4、每天各班在檢查前進(jìn)行一次大掃除，并負(fù)責(zé)保持好本班衛(wèi)生。
5、學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班主任進(jìn)行溝通，對(duì)出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時(shí)處理。為創(chuàng)設(shè)潔凈美觀的校園環(huán)境作出我們的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)XX小學(xué)實(shí)際情況及發(fā)展需要，由教導(dǎo)處牽頭負(fù)責(zé)學(xué)校各年級(jí)各科教師對(duì)學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作。為了達(dá)到做有目標(biāo)，教有內(nèi)容，導(dǎo)有措施，學(xué)有方法，特制訂我校培優(yōu)輔差工作計(jì)劃。切實(shí)到：
嚴(yán)格時(shí)間，保證質(zhì)量，責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰分明。
一、培優(yōu)工作計(jì)劃
1、要分年級(jí)分學(xué)科對(duì)各班的優(yōu)秀生進(jìn)行培優(yōu)思想教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)，渴求知識(shí)的性趣和愿望。
2、各教研組要認(rèn)真制訂培優(yōu)工作計(jì)劃，做到：定培訓(xùn)時(shí)間，定培訓(xùn)地點(diǎn)，定培訓(xùn)教師，定培訓(xùn)內(nèi)容，定培訓(xùn)目標(biāo)，定培訓(xùn)措施。
3、輔導(dǎo)教師每大周培優(yōu)不少于一次。每次輔導(dǎo)要有詳實(shí)的輔導(dǎo)記錄，輔導(dǎo)前，要把教案交年級(jí)組長審定，輔導(dǎo)后，交教導(dǎo)處存查。
4、一學(xué)期對(duì)培訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行一次考試和問卷，及時(shí)了解各科教師的培訓(xùn)情況及學(xué)生的反映。
5、培優(yōu)期間，要把對(duì)優(yōu)秀生的輔導(dǎo)與學(xué)科競賽結(jié)合起來，注意培養(yǎng)優(yōu)秀生的自學(xué)意識(shí)和探究能力。
6、建立學(xué)科興趣小組，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)生的個(gè)別輔導(dǎo)，提升優(yōu)生的性趣愛好。
7、培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生對(duì)讀書室、閱覽室的情感，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)科尖子才能發(fā)展的環(huán)境與條件。
8、引導(dǎo)優(yōu)秀生向古今中外的名人名家學(xué)習(xí)，保護(hù)好孩子的好奇心，激發(fā)他們的求知率。
9、輔導(dǎo)教師要有計(jì)劃有目的的為優(yōu)生送資料，介紹方法，鼓勵(lì)他們拔尖成才。
為了搞好培優(yōu)工作，教導(dǎo)處要及時(shí)組織競賽與檢查，積累這方面的典型事例，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師與學(xué)生中的拔尖人才，確保培優(yōu)工作落到實(shí)處。
二、輔差工作計(jì)劃
學(xué)困生的不良行為是由于其不良的心理因素造成的。如，行為上的盲目性、心理上的逆反性、家庭及周圍的影射性，都直接影響著孩子的進(jìn)步，他們受慣了批評(píng)，得不到愛心，常常明知故犯，不求進(jìn)取，根據(jù)“學(xué)困生”的心理特點(diǎn)，特制訂以下補(bǔ)差計(jì)劃：
1、為了滿足家長及學(xué)生那種急切的補(bǔ)課欲望，要分年級(jí)分學(xué)科對(duì)各班級(jí)中的“學(xué)困生”進(jìn)行全面補(bǔ)課、切實(shí)加強(qiáng)補(bǔ)差工作中的常規(guī)管理。
2、首先要幫助“學(xué)困生”克服自卑感、建立自信心。補(bǔ)課教師要建立對(duì)每位“學(xué)困生”的尊重心與信任感，設(shè)身處地的體諒和接納學(xué)生的過失與困惑，滿懷耐心地不斷激勵(lì)他們成為生活中的強(qiáng)者。
3、愛護(hù)“學(xué)困生”要從三方面做起：
�、偕顚W(xué)習(xí)中多鼓勵(lì)；
�、谀繕�(biāo)的確定要因人而異，最好讓“學(xué)困生”本人來制定；
�、蹖�(duì)于“學(xué)困生”的不良習(xí)慣，不可操之過急，要把愛心化為一種關(guān)注和期待，笑納“學(xué)困生”的各種進(jìn)步。
4、各教研組要認(rèn)真制訂“學(xué)困生”補(bǔ)差計(jì)劃、定培訓(xùn)時(shí)間，定培訓(xùn)地點(diǎn)，定培訓(xùn)教師，定培訓(xùn)內(nèi)容，定培訓(xùn)措施，定培訓(xùn)目標(biāo)。
5、補(bǔ)課教師每周補(bǔ)差不得少于34次，每次輔導(dǎo)要留下補(bǔ)課的內(nèi)容。補(bǔ)課前，要把內(nèi)容交教研組長審定；輔導(dǎo)后，交學(xué)部核實(shí)存查。
6、重視個(gè)體差異，針對(duì)一些學(xué)生知識(shí)缺漏，充分利用課堂與自習(xí)，有針對(duì)性的給以補(bǔ)課。
7、利用自習(xí)課，解決班集體存在的共性問題及作業(yè)中的錯(cuò)誤；利用空余時(shí)間，解決個(gè)別“學(xué)困生”當(dāng)天存在的困惑；每堂新課 結(jié)束后，利用課堂時(shí)間，有意識(shí)地解決當(dāng)堂中的問題。
8、一個(gè)學(xué)期，教導(dǎo)處要對(duì)“學(xué)困生”的家長進(jìn)行一次問卷調(diào)查，了解“學(xué)困生”的心聲，聽取“學(xué)困生”家長的'反映，掌握任課教師的教學(xué)態(tài)度與補(bǔ)課作風(fēng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，逐步達(dá)到曹小沒差生。
9、各教研組要加大對(duì)“學(xué)困生”的補(bǔ)差力度，定期和不定期地檢查各教師的補(bǔ)課情況。側(cè)重點(diǎn)還是要放在課堂關(guān)注和面批面改上，緊緊盯住作業(yè)和練習(xí)、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)課。總之，要達(dá)到“堂堂清”、“天天清”、“周周清”和“月月清”。
為了搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作，教導(dǎo)處要根據(jù)平時(shí)的檢查積累，結(jié)合各學(xué)部的評(píng)比與排隊(duì)，一學(xué)期召開一次培優(yōu)補(bǔ)差表彰大會(huì)，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步向前發(fā)展
義務(wù)教育的八年級(jí)階段，很多教師都感覺學(xué)生并不是十分的容易管理，特別是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作更不容易做。該階段的青少年的生理心理都正處于過渡期，處于半成熟狀態(tài)，具有較強(qiáng)的可塑性。如果教師能夠采用正確的引導(dǎo)方法，就可以使他們重新跟上隊(duì)伍。因此，做為
教師就必須做一些耐心細(xì)致的工作。關(guān)于優(yōu)等生的培養(yǎng)工作相對(duì)好做一些。現(xiàn)將本學(xué)期的培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃如下：
首先是培優(yōu)工作，所為優(yōu)等生，是指他們的基礎(chǔ)比較好，具有較強(qiáng)的心理素質(zhì)。而他們所欠缺的只是技術(shù)問題以及綜合運(yùn)用能力。做為我們政治學(xué)科來說，對(duì)于該部分學(xué)生我們應(yīng)該采取下面的措施，既展示各種題型，主要包括概括題、辨析題、分析說明題等。同時(shí)教師要給學(xué)生將清楚這些題目的出題目地、考察知識(shí)點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系，怎樣從整體把握這些題型。聯(lián)系國內(nèi)外的重大新聞事實(shí)，結(jié)合應(yīng)用并且能夠?qū)懗稣{(diào)查報(bào)告，發(fā)言稿等。也就是說讓學(xué)生從日常生活實(shí)際體會(huì)出發(fā)，寫出各種應(yīng)用文從而培養(yǎng)他們的綜合應(yīng)用能力，尤其是幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)中及時(shí)的總結(jié)技巧和各種規(guī)律。
轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，則是一項(xiàng)復(fù)雜的長期工作，要成功完成這項(xiàng)工作必須遵守循序漸進(jìn)的教學(xué)原則。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作需要從根本上做起，即正本清源。了解后進(jìn)生形成的原因及心理特點(diǎn)，對(duì)其轉(zhuǎn)化的工作主要從以下幾個(gè)方面入手。
會(huì)進(jìn)行鼓勵(lì)，肯定其進(jìn)步，多看到其閃光點(diǎn)；同時(shí)，引導(dǎo)后進(jìn)生學(xué)習(xí)其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長處，認(rèn)識(shí)到自己的不足，樹立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。 第三，尋求家長的支持，積極進(jìn)行家訪。家庭是社會(huì)的細(xì)胞，家庭環(huán)境對(duì)其成長有很大的影響。因此，利用各種方式與學(xué)生家長互通信息，及時(shí)了解學(xué)生情況，掌握其狀態(tài)，利用雙方的力量共同教育學(xué)生，必將在學(xué)生的轉(zhuǎn)化過程中起到積極作用。
工作計(jì)劃 篇3
為進(jìn)一步貫徹學(xué)校工作精神，切實(shí)搞好班級(jí)衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，確保學(xué)生身心的健康發(fā)展，根據(jù)我班實(shí)際情況，現(xiàn)制定衛(wèi)生計(jì)劃如下：
1.召開班會(huì)，師生共同討論制訂健康教育計(jì)劃、《班級(jí)衛(wèi)生管理制度》等.
2.通過多種形式開展衛(wèi)生知識(shí)宣傳.
打掃易，保持難，這是衛(wèi)生工作的常識(shí).所以要搞好衛(wèi)生工作，必須從源頭著手，即提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣，這就是我們所說的養(yǎng)成教育.為養(yǎng)成學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，充分利用櫥窗、黑板報(bào)、晨會(huì)等各種陣地，開展衛(wèi)生教育，號(hào)召廣大學(xué)生自覺遵守衛(wèi)生制度，自覺養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，人人爭做文明學(xué)生.
3.實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境.
(1)劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到人，值日生分為四個(gè)組，每個(gè)人干什么都分的清清楚楚，教室衛(wèi)生，掃地、拖地四個(gè)人，擦窗臺(tái)一個(gè)人，排桌子、抬水、倒垃圾、打掃走廊各一人.衛(wèi)生區(qū)是男廁所和垃圾車所在的部分校園，面積較大，教育學(xué)生不怕臟、不怕累，值日生廁所5人，地面3人，分工合作，每天及時(shí)打掃，隨時(shí)撿拾.每天早上，7點(diǎn)30到校，7點(diǎn)45干完回教室;每天中午1點(diǎn)30到校，1點(diǎn)45干完回教室，干完后組長檢查效果，每天記錄，班會(huì)時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成良好風(fēng)氣.
(2)制定“人人參與保潔”衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，每周一大掃，保持校園環(huán)境潔美觀，教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈.
(3)繼續(xù)做好班級(jí)綠化美化，學(xué)生認(rèn)養(yǎng)綠色植物，美化教室環(huán)境.
(4)衛(wèi)生檢查辦法：實(shí)行衛(wèi)生班長負(fù)責(zé)制，每天記錄各組值日情況,是不是按時(shí)完成，干的是不是干凈，班會(huì)時(shí)間進(jìn)行評(píng)比，進(jìn)行督促，形成組組爭優(yōu)秀的風(fēng)氣.課間及時(shí)到位打掃，保持較室內(nèi)和衛(wèi)生區(qū)的潔凈.教育學(xué)生不亂丟亂扔，主動(dòng)撿起每一片紙，形成人人講衛(wèi)生的良好局面.每周一在班會(huì)上公布衛(wèi)生檢查情況.
4.綠化校園，美化環(huán)境.要教育學(xué)生愛護(hù)花草樹木，愛護(hù)公共財(cái)物，愛護(hù)花壇等風(fēng)景建筑設(shè)施.
5.要培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，建立正確的世界觀，還要注意營養(yǎng)，加強(qiáng)體格鍛煉，保證青少年的身心健康.
6.開展衛(wèi)生保健活動(dòng)，衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng)，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見病的防治工作.
7.教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操;加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚.對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，建立健康檔案.做好青春期衛(wèi)生知識(shí)宣教，開展衛(wèi)生知識(shí)專題講座.
8.做好晨檢和午檢工作，協(xié)助衛(wèi)生防疫部門做好學(xué)生的防病工作.
工作計(jì)劃 篇4
1. 調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管理小組成員。根據(jù)上年度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的情況，結(jié)合各部門負(fù)責(zé)人實(shí)際情況，淘汰部分不適合的人員，重新組建風(fēng)險(xiǎn)管理小組。
2. 定期組織風(fēng)險(xiǎn)管理小組會(huì)議，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理工作。
3. 及時(shí)識(shí)別并判斷企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各類風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)制訂防范措施，指導(dǎo)企業(yè)及時(shí)規(guī)避各種內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)。
4. 定期驗(yàn)證風(fēng)險(xiǎn)策略的有效性，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的管理漏洞及時(shí)制訂措施彌補(bǔ)管理不足。
5. 進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高風(fēng)險(xiǎn)管理小組成員的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力及判斷能力。
工作計(jì)劃 篇5
一、市場(chǎng)部職能
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1、市場(chǎng)部作用：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力。
3、市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1、制定20xx年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)＂靈魂＂的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是＂靈魂＂、銷售部是＂先鋒＂、是＂轟炸機(jī)＂，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的＂大閘＂、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的＂動(dòng)脈＂，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
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