半年工作計劃

時間：2022-06-22 12:16:54 工作計劃我要投稿

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【精華】半年工作計劃4篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的半年工作計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精華】半年工作計劃4篇

半年工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實縣政府《學(xué)在xx三年行動》精神，根據(jù)xx縣教育局和縣教師發(fā)展中心、xx學(xué)區(qū)的工作要求，圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)成長兩大任務(wù)，創(chuàng)新活動載體，打造品質(zhì)教育，重點做好深化課程改革、課堂教學(xué)改革、學(xué)業(yè)質(zhì)量提升、教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程、教學(xué)常規(guī)優(yōu)化管理、教科研等工作，努力為教育教學(xué)、行政決策、教師發(fā)展服務(wù)，為我校的可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

　　二、主要工作目標(biāo)

　　根據(jù)《xx縣義務(wù)教育階段學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量評價辦法（試行）》, 重視教育教學(xué)質(zhì)量，切實提升教育教學(xué)質(zhì)量。加強教學(xué)常規(guī)管理。根據(jù)《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理整體優(yōu)化實施方案（試行）》，做好組織管理、課程建設(shè)、備課管理、上課管理、作業(yè)管理、評價管理、研修管理和資源建設(shè)，引導(dǎo)教師自覺落實備課、上課、作業(yè)、評價、研修等常規(guī)，并通過專門督查落實各項指標(biāo)，提高教師工作投入度和有效性。加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應(yīng)新教材及不同教育對象的新型課，強化教師崗位培訓(xùn)及崗位檢查力度，隨時抽查課堂教學(xué)工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進青年教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實實備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好中考備考工作，牢記教師職業(yè)道德，身體力行，努力提升整體形象，從而提升個體地位，真正體現(xiàn)出教學(xué)是學(xué)校的第一生命線。

　　三、主要工作任務(wù)與措施

　　以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強教學(xué)常規(guī)管理，積極探索提高教育教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，進一步完善質(zhì)量監(jiān)控體系，探索、落實，防止質(zhì)量滑坡。做好補差工作，最大限度防范學(xué)生學(xué)業(yè)狀況過早分化現(xiàn)象。加強師生良性互動，激勵學(xué)生保持強勁的學(xué)習(xí)興趣和動力。重點分析學(xué)業(yè)成績后20%學(xué)生，改進學(xué)校教學(xué)和學(xué)生發(fā)展。

　　（一）加強教研備課活動指導(dǎo)

　　教研組長一定要針對本學(xué)期的課程通過小組討論進行整體規(guī)劃，逐步探索集體備課在我校的實踐，詳細(xì)寫出學(xué)期的備課計劃，協(xié)定好每周的備課時間、地點，擬定好備課人，備課內(nèi)容。備課時，最好采用“說課”的形式，集思廣益，揚長避短，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識。

　　本學(xué)期教研的重點放在對集體備課的探索上，各教研組圍繞“集體備課”開展形式多樣的教學(xué)研究活動。認(rèn)真組織本組教師進行組內(nèi)討論，拿出計劃方案，積極開展組內(nèi)學(xué)習(xí)、公開課研討、案例分析、寫出心得，最終由教研組長對本學(xué)科進行全面的總結(jié)，努力提煉出適合本組學(xué)科的特點。

　　（二）細(xì)化教學(xué)管理，規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)工作

　　本學(xué)期教務(wù)處將進行教學(xué)工作各方面的細(xì)化管理，采取跟蹤記錄、及時公開，以期產(chǎn)生積極的效應(yīng)。

　　1．加大力度督查課堂教學(xué)

　　本學(xué)期教務(wù)處將督查課堂教學(xué)，檢查內(nèi)容有：上課遲到、離崗、接聽電話、玩手機、私自調(diào)課、學(xué)生睡覺不予以提醒、極端處理、體罰學(xué)生等教學(xué)行為等；檢查時間：正常上課時間，不定時、不定年級、不定班級，隨堂進行檢查。

　　2．加大力度督查備課

　　面對新課程，人們?nèi)狈Φ牟皇窍冗M的理念，而是理念與實踐有機結(jié)合的能力與機智。集體備課，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以取長補短，明顯提高教育教學(xué)效果。教研組長認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織本組教師按時備課，對一些教師不認(rèn)真的給予及時的提醒和幫助，并向教務(wù)處通報，努力提高備課的效率和質(zhì)量。教務(wù)處將對各備課組的活動開展情況進行及時反饋，并公示。

　　3．加大力度進行作業(yè)檢查

　　教務(wù)處將定期和不定期的檢查、抽查學(xué)生作業(yè)完成情況。要求老師根據(jù)自身學(xué)科的特點，進行作業(yè)量的控制，針對性地精選作業(yè)，提高完成作業(yè)的效果。另一方面，加強老師批改作業(yè)的質(zhì)量，要求作業(yè)有做必改。

　　4．嚴(yán)格考風(fēng)，堅決杜絕監(jiān)考違規(guī)行為

　　要求所有監(jiān)考教師務(wù)必專心監(jiān)考，不做與監(jiān)考無關(guān)的事情。堅決杜絕出現(xiàn)以下行為：

　　教師監(jiān)考時打手機

　　教師監(jiān)考時閱讀瀏覽報紙、雜志、小說等

　　監(jiān)考教師監(jiān)考時睡覺或離崗

　　教師監(jiān)考時批閱試卷。

　　教務(wù)處將安排考試巡查人員，進行全面高效率監(jiān)考檢查。

　�。ㄈ┳ズ卯厴I(yè)班工作，確保今年中考再創(chuàng)輝煌。抓好初三畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作，針對本年級學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，制訂出科學(xué)務(wù)實，切實可行的復(fù)習(xí)計劃，精講多練，提高學(xué)生應(yīng)考綜合運用能力，制定出20xx年中考的獎懲制度。

　�。ㄋ模淞⒎⻊�(wù)意識，加強交流合作。

　　1、做好資料準(zhǔn)備及與兄弟學(xué)校的信息交流工作，及時收集、整理、分析、研究中考的各類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為一線服務(wù)，總結(jié)前幾屆中考的經(jīng)驗，提高教育教學(xué)效率，確保中考的正常發(fā)揮。

　　2、加強與兄弟學(xué)校教務(wù)處之間的校際交流，取長補短，努力提高教學(xué)管理檔次。

　　3、為教師成才提供廣闊的發(fā)展平臺，以校本培訓(xùn)為主，采用走出去請進來的方法，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。

　　4．繼續(xù)完善學(xué)風(fēng)建設(shè)工作，為全體師生創(chuàng)造一個良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)氛圍。

半年工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　幼兒部工作以市、區(qū)幼教工作精神為指導(dǎo)，以“善良為師良善辦園”為宗旨，以全面提高保教質(zhì)量為目標(biāo)，以創(chuàng)建特色化幼兒園為重點，進一步提高教師素質(zhì)，提升辦園品質(zhì)，促進幼兒健康全面發(fā)展。

　　二、工作主要

　�。ㄒ唬⿵娀Ｒ�(guī)管理，提高保教質(zhì)量

　　1、抓好幼兒一日生活常規(guī)和教師教學(xué)常規(guī)的管理。加強指導(dǎo)與檢查幼兒一日行為習(xí)慣、活動及教師課堂教學(xué)、集體備課、聽課、評課、教學(xué)反思等常規(guī)工作，做到有檢查、有記錄、有總結(jié)。細(xì)化與完善各項制度，常抓不懈。

　　2、規(guī)范班級管理，每月開展“文明禮儀班級”和“衛(wèi)生優(yōu)秀班級”的評比，促進各個班級向規(guī)范化方向發(fā)展。

　　3、積極組織教師開展各項專業(yè)技能競賽。3月份教師基本功競賽， 4月份教師自制教具展評，保育業(yè)務(wù)能力考核，6月份教師講繪本比賽，保育業(yè)務(wù)能力考核等，不僅能夠提高教師專業(yè)技能，也會促進教師對這項工作的重視，同時對推動我園教師專業(yè)發(fā)展起到了積極作用。

　　4、加強保育工作在學(xué)前教育的主導(dǎo)地位，根據(jù)《昌邑區(qū)幼兒園保育工作手冊》要求，提高教師對日常保教工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識，

　　通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、競賽、觀摩等形式幫助教師獲得專業(yè)成長。

　　5、落實區(qū)幼教工作精神，促進幼兒全面健康發(fā)展，開展豐富多彩的幼兒活動。三月份“鬧元宵賽花燈”主題活動，四月份“動動我的小巧手”春日活動，五月份第二屆校園藝術(shù)節(jié)活動，六月份幼兒社會實踐活動等。

　　(二)實施素質(zhì)教育，夯實園所特色

　　根據(jù)《綱要》精神，以幼兒發(fā)展為宗旨，創(chuàng)造豐富的園本特色活動，打造特色幼兒園，已成為幼兒園教育改革發(fā)展的趨勢和方向。我園立足實際，確立了“一課堂一講壇一活動一禮儀”的辦園特色。

　　一課堂---陽光小課堂（幼兒）

　　一講壇---綠蔭文化講壇（家長）

　　一活動---繪本閱讀活動（幼兒）

　　一禮儀---林蔭文明禮儀（幼兒教師家長）

　　1、通過課題研究在學(xué)科教學(xué)中全面滲透特色教育內(nèi)容，定期開展特色教育活動。四月份幼兒書畫展，綠蔭文化講壇。五月份繪本漂流活動及每月的文明禮儀班級的評比。

　　2、定期開展特色辦園的自我評價，研究園本特色課程，編制園本特色教材或活動記錄，打造與特色教育相匹配的園舍文化，形成特色幼兒園。

　　3、加大宣傳，注重實效，重視家長的參與，使特色更加鮮明。

　�。ㄈ┘哟笈嘤�(xùn)力度，提高教師素質(zhì)

　　1、全面貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，制定教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使教師教育教學(xué)水平、保育保健能力得到全面提高。

　　2、加強培訓(xùn)新教師，通過名師指導(dǎo)，師徒結(jié)對，互幫互學(xué)等形式，使新教師快速成長，做到全園幼兒教師持證上崗率100%。

　　3、積極參加國家、省市的國培學(xué)習(xí)。

　　4、聘請教育專家來園對教師進行專業(yè)的指導(dǎo)與講座。

　　（四）建立家園聯(lián)系，實現(xiàn)家園共育

　　1、緊密聯(lián)系家長，形成教育合力，切實做好家園同步教育。幼兒園成立家長委員會，通過召開家委會，讓家長參與幼兒園的決策和管理，定期進行家長滿意率調(diào)查。

　　2、利用“家長開放日”“親子活動”“綠蔭文化講壇”等形式，舉辦家園聯(lián)誼會，進行溝通交流，了解教育信息動態(tài)，展示幼兒教育成果，指導(dǎo)家長科學(xué)育兒，為家長排憂解難。切實辦好家長滿意的幼兒園。

　　（五）重視安全工作，疾病防控常抓不懈

　　堅持“以人為本，以防為主，以避為先”的原則，將園所安全、消防安全、防疫安全、食品衛(wèi)生安全、接送安全做為重點，促進規(guī)范化辦園。每學(xué)期開展一次消防、防震疏散演練，上好幼兒園安全課，啟動“三檢一追”制度。勤通風(fēng)，勤曬衣被，每天進行嚴(yán)格消毒，做好消毒通風(fēng)記錄。

半年工作計劃篇3

　　很高興也很榮幸能擔(dān)任xx餐廳經(jīng)理，我將會在餐廳總經(jīng)理的督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)餐廳的餐飲出品和服務(wù)以及日常管理工作。以下是我的下半年工作計劃：

　　一、員工管理方面

　　1、參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標(biāo)。制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

　　2、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問題；聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。

　　3、抓好員工隊伍建設(shè)，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計劃，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

　　二、營銷方面

　　1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對目標(biāo)客戶群的宣傳力度。

　　2、建立常客聯(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。

　　3、牢牢抓住xx餐廳的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。

　　三、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　本餐廳位于繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：

　　1、經(jīng)營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

　　2、結(jié)合本餐廳的休閑特點，加大對下午茶的推廣力度。

　　3、從長遠(yuǎn)來看，繼續(xù)開分店，實行多店經(jīng)營，是我們努力的目標(biāo)。

　　今后的工作中，我將以此計劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進。

　　四、安全管理方面

　　1、餐飲部服務(wù)安全管理

　　在餐飲服務(wù)過程中，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務(wù)員更要提高警惕。如客人飯酒過量，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。在宴會或各種活動以后，服務(wù)人員要檢查有無留下火災(zāi)隱患。

　　2、食品儲存衛(wèi)生管理

　　做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。

　　對入庫的食品應(yīng)做好驗收工作，變質(zhì)食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗。

半年工作計劃篇4

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的.感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對能力。

　　在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

　　去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

　　一.業(yè)務(wù)能力

　　1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

　　進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

　　2.對市場的了解。

　　不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。

　　3.業(yè)務(wù)技巧

　　談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

　　其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。

　　最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。

　　在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

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