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年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-05-26 14:37:06 工作計(jì)劃 我要投稿

【實(shí)用】年度工作計(jì)劃3篇

  時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【實(shí)用】年度工作計(jì)劃3篇

年度工作計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  圍繞教育局工作計(jì)劃,結(jié)合學(xué)校電教工作實(shí)際,以資源建設(shè)為基礎(chǔ),以創(chuàng)新為動(dòng)力,以發(fā)展為主題,以應(yīng)用為主的基本工作思路;樹立服務(wù)意識(shí),不斷提高電教工作服務(wù)水平,大力推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化,使我校電教工作上一個(gè)新臺(tái)階。

  二、常規(guī)工作:

  1、定期對(duì)學(xué)校各終端設(shè)備(計(jì)算機(jī)、投影儀、視頻展臺(tái)、音箱等)、專用教室、校園廣播、校園網(wǎng)等系統(tǒng)進(jìn)行檢查、維護(hù),保證設(shè)備設(shè)施安全性、完好率,延長使用壽命,并使其處于最佳工作狀態(tài)。

  2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制,防火、防盜、防觸電等各項(xiàng)工作常抓不懈,防患未然,杜絕安全事故的發(fā)生。

  3、及時(shí)做好設(shè)備、資料的添置、驗(yàn)收、入帳、報(bào)損等工作,學(xué)期結(jié)束前清理,做到帳物相符,當(dāng)好學(xué)校的管家

  4、加強(qiáng)資源建設(shè),采用市場購置一些、網(wǎng)上下載一些、教師自制一些相結(jié)合的方法,充實(shí)我校信息資源庫,做好重要資料的備份工作。

  5、隨時(shí)作好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的音響、照相、攝像等工作,并做好資料的整理、登記工作。

  6、樹立主動(dòng)服務(wù)意識(shí),到教學(xué)一線征求教師意見,隨時(shí)改變工作方法,配合教師開展教學(xué)研究活動(dòng),為教師使用電教手段(使用課件、錄象、錄音、圖片)提供指導(dǎo)與幫助,不斷滿足教師教學(xué)需要。

  三、重點(diǎn)工作

  1、加強(qiáng)信息技術(shù)課教學(xué)研究,提高信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

 。1)確立教學(xué)目標(biāo)、進(jìn)度要求,扎扎實(shí)實(shí)上好信息技術(shù)課,使學(xué)生掌握信息技術(shù)的基本知識(shí)和基本技能,提高信息素養(yǎng)。學(xué)期中,將定期聽課調(diào)研,并要求信息技術(shù)教師積極參加市各級(jí)各類教研活動(dòng),使信息技術(shù)教育有序開展。

  (2)開展學(xué)科整合研究,探索學(xué)科整合規(guī)律。在百兆校園網(wǎng)建成后,學(xué)校計(jì)劃出一節(jié)信息技術(shù)與學(xué)科整合課的錄像課,初步摸索信息技術(shù)與學(xué)科整合的教學(xué)模式。

 。3)加強(qiáng)學(xué)生信息技術(shù)興趣小組的輔導(dǎo),為參加中小學(xué)生電腦技術(shù)比賽做好準(zhǔn)備。

  2、繼續(xù)完善校園網(wǎng)的建設(shè),挖掘校園網(wǎng)的功能,通過校園網(wǎng)的建設(shè),為師生、家校、社會(huì)搭建學(xué)習(xí)、交流平臺(tái),并成為我校貫徹教育方針,追蹤教育動(dòng)態(tài),介紹新人新事的一個(gè)窗口。

 。1)調(diào)動(dòng)各部門各教研組參與校園網(wǎng)建設(shè),使校園網(wǎng)在學(xué)校管理,教師業(yè)務(wù)提高,學(xué)生素質(zhì)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。

  (2)對(duì)學(xué),F(xiàn)有信息資源進(jìn)行整合、向資源庫進(jìn)行資源添加,實(shí)現(xiàn)資源共享。鼓勵(lì)并協(xié)助各教研組在校園網(wǎng)上發(fā)布教研信息,形成教研探討與學(xué)習(xí)的氛圍,充實(shí)校園網(wǎng)內(nèi)容。

  3、繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)博客的建設(shè)工作。

 。1)抓好班主任隊(duì)伍,進(jìn)行班主任培訓(xùn),培養(yǎng)班主任有敏銳的洞察力,抓住時(shí)機(jī)利用博客對(duì)班級(jí)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

 。2)加大各班學(xué)生博客管理員的培訓(xùn)力度,除了技術(shù)層面上培訓(xùn)外,同時(shí)與學(xué)校的拓展課堂活動(dòng)結(jié)合,加強(qiáng)新聞宣傳方面的培訓(xùn),使學(xué)生能夠協(xié)助老師工作,發(fā)揮班級(jí)博客的宣傳導(dǎo)向作用。

  4、演播室工作

  進(jìn)一步加強(qiáng)“星光”演播室工作,圍繞學(xué)校的中心工作,開展以小記者、小主持人為活動(dòng)載體的廣播室工作,使學(xué)生會(huì)寫稿、會(huì)采訪、會(huì)播音,逐步學(xué)習(xí)如何開展新聞評(píng)論,做到每月都有學(xué)生自己主持和參加的節(jié)目播出。演播室工作要同學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,開展集知識(shí)性、趣味性、教育性為一體的活動(dòng),寓教育于活動(dòng)之中,使演播室成為學(xué)生了解學(xué)校、宣傳學(xué)校的一個(gè)窗口。

  5、師培工作

 。1)新的電教設(shè)備到位后,組織相關(guān)負(fù)責(zé)的教師熟悉新設(shè)備的使用,通過這種自訓(xùn)的方式,提升業(yè)務(wù)能力。

 。2)教師在使用電腦過程中經(jīng)常由于一些軟件問題而導(dǎo)致無法工作,學(xué)校將采用組織教師集中攻關(guān)和尋求外援的方式,解決問題。然后采取層層傳達(dá)解決方法,培訓(xùn)教師操作技巧。

年度工作計(jì)劃 篇2

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的'主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)建立新的銷售模式與渠道。

  把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

  5)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

  今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

年度工作計(jì)劃 篇3

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

  我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

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