電商工作計劃集錦3篇
時間流逝得如此之快,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編精心整理的電商工作計劃5篇,希望對大家有所幫助。
電商工作計劃 篇1
20xx年上半年電子商務(wù)目前完成情況如下:
一月份:國內(nèi) ¥1880 元, 國際貿(mào)易0
二月份:國內(nèi) ¥2360 元, 國際貿(mào)易0
三月份:國內(nèi) ¥19405 元, 國際貿(mào)易0
四月份:國內(nèi) ¥7912 元, 國際貿(mào)易0
五月份:國內(nèi) ¥20814 元, 國際貿(mào)易0
六月份:國內(nèi) ¥52253 元, 國際貿(mào)易0
合計: 國內(nèi) ¥104624 元, 國際貿(mào)易0
目前電子商務(wù)存在的問題如下:
1. 公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣不到位。目前只是運用了阿里巴巴平臺,其他的網(wǎng)絡(luò)平臺未應(yīng)用起來。
2. 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶盲目性比較大。沒有有針對性的去分析產(chǎn)品目標市場和目標人群。
3. 網(wǎng)上行業(yè)信息關(guān)注比較少。甚至一點都不了解。
今年替公司代理商辦理過幾次出口報檢手續(xù)。發(fā)現(xiàn)代理商通過外 貿(mào)公司把產(chǎn)品銷售到了中亞地區(qū)(塔吉克斯坦,吉爾吉斯斯坦等),加上賈總也給我們建議多去關(guān)注一下煤炭資源市場信息,我國從國外大量進口煤炭,國外煤礦工人肯定要穿用膠靴,所以今年下半年的工作重點就是開發(fā)中國煤炭進口國市場。
目前公司網(wǎng)絡(luò)平臺的主要任務(wù)和使用計劃如下:
1. 公司網(wǎng)站,主要任務(wù)是展示公司產(chǎn)品、公司形象、公司動態(tài)等。維護費用2100元/年。這是公司的窗口,務(wù)必要保證及時正確的上傳公司產(chǎn)品,宣傳公司形象、動態(tài)。
2. 阿里巴巴中文站,是今年3月份開通的付費平臺。費用3800元/年。主要展示公司主打產(chǎn)品和各類新產(chǎn)品。第一時間發(fā)布產(chǎn)品上網(wǎng)。因為目前不論國內(nèi)還是國外,客戶都習(xí)慣上阿里巴巴搜索自己想采購的產(chǎn)品。所以這個平臺必須要保證及時有效地推廣公司的產(chǎn)品。
3. 阿里巴巴英文站,是去年7月份開通,馬上就到期了。費用29800元/年。英文站可以起到產(chǎn)品推廣的作用,對客戶搜索我們的產(chǎn)品也有幫助,但是該平臺上面收到的詢盤跟我公司的產(chǎn)品不大對路。50%以上的詢盤都是時尚雨靴,15%的詢盤是工礦靴,10%的礦帽詢盤,8%的PVC靴詢盤,3%的布鞋詢盤,1%的工作服詢盤。其中很多詢盤都要求做OEM,印刷客戶的LOGO等,這樣就不是我們自己的鞋了。阿里巴巴英文站還有一個速賣通平臺,可以免費開通,但是在速賣通上面,工礦靴、布膠鞋、安全帽等這類產(chǎn)品幾乎都沒有銷量。這個平臺,我個人建議,可以不做。這樣把維護這個平臺的精力可以放到查詢目標市場上去。
今年下半年的主要工作計劃如下:
1. 7月底之前完成全面的網(wǎng)絡(luò)推廣,每天每人注冊20個國內(nèi)外電子商務(wù)網(wǎng)站。國內(nèi)由王貝負責(zé),國際由王艷艷負責(zé)。注冊完成后盡可能多的發(fā)布產(chǎn)品信息。保證網(wǎng)絡(luò)上隨時隨地能搜索到公司產(chǎn)品。提高公司和產(chǎn)品的曝光量。
2. 查詢中國煤炭進口國相關(guān)信息,查詢這些國家的煤炭企業(yè)信息,有針對性的發(fā)送開發(fā)信。煤炭進口國中,亞洲國家數(shù)量居多,有7個,且我國在這些地區(qū)的煤炭進口量也比較大。這些國家的開發(fā)由王艷艷負責(zé)。剩余還有其他地區(qū)的11個國家,由王貝負責(zé)查詢相關(guān)信息,開發(fā)客戶。
3. 查詢?nèi)蛎禾抠Y源分布情況,針對煤炭資源國,尤其是其中的發(fā)展中國家和不發(fā)達國家,重點開發(fā)中、東、南亞市場和非洲市場,南美洲市場?梢愿嗟慕柚雀杷阉鱽黹_發(fā)客戶。
4. 時時關(guān)注行業(yè)信息,每天關(guān)注一下煤炭資源網(wǎng),國際能源網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站,收集相關(guān)行業(yè)信息。收集市場熱銷產(chǎn)品。
5. 制定每月每周乃至每天的計劃分解。每天每周每月總結(jié)工作完成情況。
希望在找準目標市場后,可以盡快出單。
電商工作計劃 篇2
20xx 年工作總結(jié)
不知不覺中來到公司已經(jīng)大半年了,在這里我學(xué)習(xí)到了很多,不過這段時間中也感覺到了自己的不足。開始來公司時,我從沒有接觸過天貓,對它充滿了好奇,就這樣懷著擔心和緊張開始了這份工作,在這半年中,學(xué)習(xí)到了很多東西。我知道了天貓的作圖習(xí)慣,天貓的一些規(guī)則,也了解了天貓的寶貝,每天忙碌于做詳情和裝修店鋪,自己的能力也在不斷的提高,每天都在不斷的學(xué)習(xí),很充實,很快樂。但是自己從來沒有關(guān)注過結(jié)果,對于天貓業(yè)來說,每天去辛苦的作圖,做詳情卻沒有對平臺帶來流量,我們自己認為對寶貝很了解,但是真正接觸到客戶時,發(fā)現(xiàn)自己什么都答不出來,自己做的東西和客 戶想知道的差了很多,沒有從客戶的角度考慮。而且 在工作中也發(fā)現(xiàn)自己忽略了一個很重要的問題那就是 集體榮譽觀,在雙十一雙十二對于電商來說特別的日子,我似乎并沒有任何感覺,對于我來說,完成了領(lǐng)導(dǎo)給的工作這就是我的任務(wù),卻忽略了我們是一個整 體。
20xx 即將邁入新的一年, 在以后的工作中自己需 要學(xué)習(xí)更多的東西,多思考,做出客戶滿意的東西,而且自己每天也要更加用心的對待工作,希望天貓這 個團隊更加的團結(jié),每個人都朝著一個目標進步。
20xx 工作計劃
(1) 定期對天貓進行裝修,詳情頁多參考口碑 好銷量高的產(chǎn)品,不斷更新。
。2) 每周定期登千牛,總結(jié)聊天過程中遇到的 問題,將詳情優(yōu)化。
。3) 每天不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)天貓整個的流程的操 作,不斷充實自己,讓自己真正的融入電商這 個大陣營里。
。4) 對于寶貝要充分的了解,多和產(chǎn)品中心的 人進行交流。
。5) 自身技能的提高,每天不斷學(xué)習(xí),提高自 己的技能。
建議
。1) 工作有計劃, 不要一會讓做這個一會又讓做 那個,沒有時間去思考做的是什么。
。2) 做東西要填寫單子, 這樣一天才能安排好時 間。
。3)書快出來前,希望編輯可以提前告訴我們。
(4) 做出來的東西不要一改再改了, 費時又費力。
。5) 部門之間要多交流, 我們也可以從中了解客 戶的需要。
電商工作計劃 篇3
行業(yè)近況調(diào)查分析
隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售,像IBM、戴爾、惠普等品牌很早就已經(jīng)開始了互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)運作,越來越多的大牌電子產(chǎn)商涉及網(wǎng)絡(luò)銷售,更是引爆了傳統(tǒng)電子行業(yè)品牌扎堆進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮:聯(lián)想、七喜、神舟等國內(nèi)產(chǎn)商,不外如是。
經(jīng)過多年發(fā)展,起步早的企業(yè)和產(chǎn)商已經(jīng)形成了自己成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和風(fēng)格,后來者缺乏對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運營的經(jīng)驗以及未處理好與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系而面臨諸多問題:運營經(jīng)驗不足、銷售渠道不通暢、團隊競爭力不強、平臺沒有知名度、品牌沒有影響力等,不一而足。
以下是電子商務(wù)運作調(diào)查結(jié)果,電子產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)之路任重而道遠。 中國電子商務(wù)發(fā)展歷程
中國購物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈
市場規(guī)模
根據(jù)淘寶網(wǎng)20xx年的業(yè)績報告,淘寶網(wǎng)20xx年上半年銷售809億,接近去年全年銷售額,占社會消費品總體銷售額1.4%,比去年上升0.4個百分比,其中電子類銷售位居排行第三(手機)、第八(筆記本電腦)和第十(相機數(shù)碼相機)。(具體報告見后附文一。)
毫無疑問,網(wǎng)絡(luò)市場正成為消費者消費購物越來越重要的渠道,市場規(guī)模必將越來越大,任何忽視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的企業(yè),必將在未來競爭中處于不利地位。
而這點,XXXX網(wǎng)已經(jīng)起步,并開始新一輪的發(fā)展。
用戶群分析
根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究20xx春季的研究報告顯示:20xx年網(wǎng)購用戶規(guī)模達到8000多萬,網(wǎng)購使用率為26%,個人收入達到4000以上,以大專學(xué)歷以上為主,網(wǎng)購人群的特點是:高學(xué)歷、高收入、年輕、易接受網(wǎng)絡(luò)購物,他們的消費代表著當前的流行潮流,并勢必引領(lǐng)今后的潮流趨勢。
電子商務(wù)平臺的理想網(wǎng)購人群亦是這些目標群體,并且因這部分人群在引領(lǐng)著時尚的潮流,因此失去這部分市場,意味著將來在傳統(tǒng)渠道可能失去更大的市場。
而我們要做的,就是想盡一切辦法抓牢這部分購物人群!
傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的.網(wǎng)絡(luò)直銷困惑
大多傳統(tǒng)電子產(chǎn)品都有成熟的渠道體系,營收穩(wěn)定,面對全新的互聯(lián)網(wǎng),往往表現(xiàn)出眾多的迷惑。雖然電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,讓越來越多的企業(yè)和產(chǎn)商看到了機會,在公司的戰(zhàn)略方面也確實將網(wǎng)絡(luò)直銷提上了議程,有些已經(jīng)開始付諸行動,但實際上具體怎么開展卻缺乏經(jīng)驗,缺少人才,尤其是在如何平衡與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系、產(chǎn)品策略、定價策略以及物流配送等問題,至今尚未有較好的解決辦法。這些因素都制約著企業(yè)和產(chǎn)商不能放開手腳在電子商務(wù)上取得較大的進展,給了拍拍、淘寶和京東等網(wǎng)貨品牌占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場的機會。
根據(jù)調(diào)查分析,企業(yè)開展電子商務(wù)最好方式是,和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司合作運營;利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的技術(shù)優(yōu)勢,團隊和行業(yè)經(jīng)驗開展電子商務(wù)是最明智的選擇。這樣可以大大的降低運營成本和運營風(fēng)險,同時也可以把自己的主要精力和資源放在自己的核心業(yè)務(wù)上。
而以上這些最好方式,依托于XXXX網(wǎng)科技20年的蓬勃發(fā)展,XXXX網(wǎng)都已經(jīng)具備,我們要做的只是把這些優(yōu)勢發(fā)揮出最佳效果!
中國b2c網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
中國電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境整體利好,可以從兩個層面去理解:
電子商務(wù)宏觀發(fā)展環(huán)境好
1. 國家重視電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展、地方政府在稅收等政策方面給予優(yōu)惠和支持、
行業(yè)監(jiān)管研究力度在加強。
2. 國民消費力逐步提高、金融危機影響下網(wǎng)絡(luò)購物普及率快速提升。
3. 網(wǎng)購用戶滲透率提升,網(wǎng)民網(wǎng)購習(xí)慣逐漸培養(yǎng)。
4. 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善,諸如支付、供應(yīng)鏈管理等電子商務(wù)配套系統(tǒng)解決方
案逐漸豐富和完善。
電子商務(wù)各個垂直領(lǐng)域中,電子商務(wù)的發(fā)展勢頭正旺
1. 電子商務(wù)各垂直領(lǐng)域中,電子類商品自07 年開始,成為網(wǎng)購交易大商品品類,電子行業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)購交易量整體銷量的比重年益增長。
2. 傳統(tǒng)電子行業(yè)08 年以來增速回落,行業(yè)平均效益下滑,內(nèi)需市場成為主力,同時,電子商務(wù)成為眾企業(yè)和產(chǎn)商降低成本、拓展渠道、增加消費及樹立品牌的新選擇。
電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測
趨勢一:未來2 年高增長
趨勢二:競爭格局明朗化
趨勢三:市場參與者增多
趨勢四:差異化競爭策略
趨勢五:引領(lǐng)消費時尚觀
——來源于百度調(diào)查。
我們的定位與需求
生存環(huán)境比較
淘寶像沃爾碼:超市內(nèi)有各種各樣的電子產(chǎn)品銷售,每款產(chǎn)品都有網(wǎng)店向顧客推銷產(chǎn)品。有固定的經(jīng)營模式、穩(wěn)定龐大客源、提供菜單化形式、多類型產(chǎn)品名錄供消費者選擇。
拍拍像便利連鎖店:有很多連鎖門店,依托于騰訊QQ多年的經(jīng)營成果,以遍布城市的網(wǎng)點布局,以往供應(yīng)自家產(chǎn)品,現(xiàn)在并非只經(jīng)銷自家產(chǎn)品,完善自家的銷售貨品菜單,向消費者推銷更多的產(chǎn)品獲利。
百腦匯和電子城像農(nóng)貿(mào)市場:眾多公司在農(nóng)貿(mào)市場爭奪有限客源,市場向入場商販收取攤位費。雖然整個市場產(chǎn)品豐富有特色,但比的是誰能花大費用租到最靠門口的攤位,比的是誰的嗓門大,眾多公司在夾縫中生存,最終得另謀出路,尋求新的發(fā)展。
XXXX網(wǎng)像個體戶:有固定門店——依賴于XXXX網(wǎng)科技20年來的持續(xù)發(fā)展,有穩(wěn)定的經(jīng)營場所,雖然覆蓋范圍有限,但是還能保證穩(wěn)定客源。 我們的定位
眾所周知,購物網(wǎng)站就是提供網(wǎng)絡(luò)購物的站點,足不出戶即可購買到所喜歡的商品。購物網(wǎng)站就是為買賣雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺,賣家可以在網(wǎng)站上登出其想出售商品的信息,買家可以從中選擇并購買自己需要的物品。
目前國內(nèi)比較知名的專業(yè)購物網(wǎng)站有卓越、當當?shù),提供個人對個人的買賣平臺有淘寶、易趣、拍拍等,另外還有許多提供其它各種各樣商品出售的網(wǎng)站。
XXXX網(wǎng),也是這樣的網(wǎng)購平臺和電子商務(wù)網(wǎng)站,只不過我們是專業(yè)的電子類產(chǎn)品供應(yīng)商、服務(wù)商和賣家。
XXXX網(wǎng)的存在,是對XXXX網(wǎng)傳統(tǒng)銷售渠道的補充和互補,同時也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售市場的重要切入點。
我們的目標是致力于打造海西企業(yè)一站式采購平臺,打造 “專業(yè)的中小企業(yè)IT采購”第一門戶平臺,做最好的電子類產(chǎn)品供應(yīng)商,我們的眼光不能只局限于廈門、福建省,我們最終路線是走向全國,我們的買賣要做到全中國。 我們的需求
了解了行業(yè)近況和我們自身的定位,我們要做的事情呼之欲出,說易行難,說起來其實很簡單,而實施過程才是最重要的——
把XXXX網(wǎng)平臺推廣出去:打出平臺知名度,提高產(chǎn)品銷售量,擴大XXXX網(wǎng)和XXXX網(wǎng)自我品牌影響力,最重要的是,能夠賺到錢!
市場推廣的最終目的是,通過各種宣傳渠道,找到目標用戶,并鎖定目標用戶,吸引他們到我們平臺,最終購物消費。
在這之前,我們要做的事是,優(yōu)化平臺構(gòu)架和平臺模塊(SEO),維護好平臺本身,保證正常運作,避免先天性不足引起的夭折!
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