手機銷售工作計劃（精選14篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的手機銷售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　手機銷售工作計劃 1

　　手機是當(dāng)今人們生活必須品，無論是出行還是在家都必備一個，但同樣競爭激烈程度也非常高，要在工作中把手機銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機銷售額制定了銷售工作計劃。

　　一、加強銷售推廣

　　現(xiàn)在手機比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關(guān)注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

　　借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

　　二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

　　在購買手機的過程中，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的`服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

　　三、做好手機定位

　　手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機銷售的最大消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。

　　當(dāng)然同時在銷售的過程中，也會做好促銷活動，利用各種節(jié)假日時間通過促銷等活動吸引更多的客戶購買和消費吸引更多的受眾，接受更多的消費人群。

　　手機銷售工作計劃 2

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的'是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

　　四、“銷售當(dāng)中無小事”

　　“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

　　手機銷售工作計劃 3

　　xx是一家XX手機專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

　　一、市場分析

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)客戶直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

　　營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的`營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

　　銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　�。�1）、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　�。�2）、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　�。�3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　�。�4）、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

　　通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　手機銷售工作計劃 4

　　根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問題，為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問題，所以要詳細(xì)制定計劃，把問題糾正過來，以下是手機第二季度銷售工作計劃：

　　一、發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足

　　雖然上一季度來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

　　1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

　　3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

　　4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

　　二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作

　　1、加強合作，進一步強化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于公司的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

　　2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

　　3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

　　4、進行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

　　在新的'一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快！

　　手機銷售工作計劃 5

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的'企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

　　第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

　　第九條改善處理手續(xù)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表來提高效率。

　　第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

　　第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：進貨數(shù)量；交貨日期及交貨數(shù)量；交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　第十四條xx公司與本公司之間的交易，一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

　　第十六條負(fù)責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

　　第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商，各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

　　手機銷售工作計劃 6

　　手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當(dāng)中，我要做如下計劃，來指導(dǎo)我的工作：

　　一、降價促銷

　　降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

　　二、送贈品或者抽獎

　　在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　三、特價機供應(yīng)

　　就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的'混亂，影響整體的銷售。

　　四、新款展示

　　展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

　　五、人員促銷

　　利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

　　當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達成而努力。

　　手機銷售工作計劃 7

　　隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

　　1、為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

　　2、以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

　　3、本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的'產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

　　4、在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　5、關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　6、與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　7、銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

　　8、銷售人員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。

　　9、改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　10、進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

　　11、進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

　　12、進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　�。�1）進貨數(shù)量。

　�。�2）交貨日期及交貨數(shù)量。

　�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　13、為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　14、xx公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

　　15、本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

　　16、負(fù)責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

　　17、處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

　　18、前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

　　手機銷售工作計劃 8

　　作為一個手機銷售，我決定拓寬銷售渠道，下半年起，將銷售的方式往微信上靠攏。自微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

　　一、草根廣告式——查看附近的人

　　產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

　　功能模式：用戶點擊“查看附近的'人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

　　營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

　　二、品牌活動式——漂流瓶

　　產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

　　功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：

　　1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;

　　2、“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

　　三、O2O折扣式——掃一掃

　　產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。

　　功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

　　營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

　　四、互動營銷式——微信公眾平臺

　　產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

　　手機銷售工作計劃 9

　　隨著智能手機市場競爭的日益激烈，手機零售業(yè)務(wù)也被稱為手機終端銷售。隨著手機銷售渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。因此，如何從事手機銷售工作成為每個店員和從業(yè)者都必須高度重視的問題。

　　一、市場分析

　�。�1）市場狀況：

　　新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；

　�。�2）位置狀況：

　　位于給--職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓，方便同學(xué)們購買手機配件方面的需求；

　　（3）產(chǎn)品分析：

　　因為初創(chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

　�。�4）競爭分析：

　　在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質(zhì)量、價錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街；

　�。�5）SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對手機需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；

　　劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量和價格與天翼手機專賣店和上社街的手機攤位相當(dāng)；地理位置比上社街更好，但比天翼專賣店稍差。

　　機會：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；

　　威脅：天翼學(xué)院店的招牌格外引人注目，容易吸引同學(xué)們的.注意。學(xué)院所在地是一條繁華街道，同學(xué)們經(jīng)常出門逛街，順道購買所需的手機配件。

　　二、營銷思路

　　（1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化�！�

　�。�2）綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強烈的營銷組合策略。

　　三、銷售目標(biāo)

　�。�1）營銷目標(biāo)：

　　大部分廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機的，即200人。

　�。�2）市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%。

　　四、營銷策略

　　目標(biāo)市場：--職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

　　價格：因為學(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；

　　定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

　　卡+寬帶=400

　　五、團隊管理

　�。�1）20人指引，4人推銷，2人填單

　　指引：帶領(lǐng)師弟師妹前往我們的手機銷售攤位，推薦我們的優(yōu)惠套餐，并詳細(xì)介紹其各項細(xì)節(jié)和優(yōu)勢，以激發(fā)他們的購買興趣。同時分析套餐所帶來的各種利益和便利，以便讓師弟師妹更加理解套餐的價值，進而決定購買。

　　填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

　�。�2）在讓該團隊上崗之前，我們將進行崗前培訓(xùn)，以確保他們對我們的套餐有適當(dāng)?shù)牧私猓�并能快速有效地回答同學(xué)們的疑問。

　　手機銷售工作計劃 10

　　一、工作目標(biāo)

　　在接下來的一段時間內(nèi)，實現(xiàn)手機銷售額增長 xx%，提高市場占有率，提升客戶滿意度，打造成為本地區(qū)最具競爭力的手機銷售品牌。

　　二、工作措施

　�。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研與分析

　　每周進行一次市場調(diào)研，了解競爭對手的產(chǎn)品價格、促銷活動、銷售策略等信息，及時調(diào)整我們的.銷售方案。

　　分析不同消費群體的需求特點，針對性地推出適合他們的手機產(chǎn)品和服務(wù)。

　�。ǘ�）產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　每天抽出一定時間學(xué)習(xí)手機產(chǎn)品的新功能、新技術(shù)，確保能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　定期組織員工進行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)，提高團隊整體銷售能力。

　　（三）客戶拓展與維護

　　通過線上線下廣告宣傳、參加展會等方式，拓展新客戶資源。

　　建立客戶檔案，定期回訪老客戶，了解他們的使用體驗，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶忠誠度。

　　（四）促銷活動策劃與執(zhí)行

　　每月至少推出一款特價手機產(chǎn)品，吸引客戶購買。

　　結(jié)合節(jié)假日和重大事件，策劃主題促銷活動，如 “國慶特惠”“情人節(jié)手機送好禮” 等。

　　與運營商合作，推出購機送話費、流量等優(yōu)惠活動。

　　（五）店面管理與提升

　　保持店面整潔、有序，營造舒適的購物環(huán)境。

　　優(yōu)化產(chǎn)品陳列，突出重點產(chǎn)品和熱門機型，提高產(chǎn)品的吸引力。

　　加強員工管理，提高員工的服務(wù)意識和工作效率。

　　三、時間安排

　�。ㄒ唬┑谝浑A段

　　完成市場調(diào)研，制定詳細(xì)的銷售計劃和促銷方案。組織員工進行產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。

　　（二）第二階段

　　全面執(zhí)行銷售計劃和促銷方案，積極拓展客戶資源，加強客戶維護。定期評估銷售業(yè)績，調(diào)整銷售策略。

　�。ㄈ�）第三階段

　　總結(jié)銷售工作經(jīng)驗，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行表彰和獎勵。制定下一階段的銷售工作計劃。

　　四、資源需求

　　人力資源：招聘優(yōu)秀的銷售人員和客服人員，充實銷售團隊。

　　財務(wù)資源：提供足夠的資金支持，用于廣告宣傳、促銷活動、員工培訓(xùn)等方面。

　　物資資源：確保手機產(chǎn)品的充足供應(yīng)，及時更新產(chǎn)品陳列道具和宣傳資料。

　　手機銷售工作計劃 11

　　一、工作目標(biāo)

　　在本季度內(nèi)，實現(xiàn)手機銷量突破 xxx 臺，銷售額達到xxxx元，將客戶滿意度提升至xx%以上。

　　二、工作重點

　�。ㄒ唬┬缕吠茝V

　　密切關(guān)注手機市場動態(tài)，及時引進最新款手機產(chǎn)品。

　　針對新品手機制定專門的推廣方案，包括線上廣告投放、線下體驗活動等。

　　（二）渠道拓展

　　與電商平臺加強合作，提高線上銷售份額。

　　開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，設(shè)立銷售網(wǎng)點，擴大銷售覆蓋范圍。

　　（三）客戶服務(wù)優(yōu)化

　　建立 24 小時客戶服務(wù)熱線，及時解答客戶疑問和處理投訴。

　　提供免費的手機軟件安裝、調(diào)試等服務(wù)，增強客戶粘性。

　　三、具體實施步驟

　�。ㄒ唬┑谝粋�月

　　完成新品手機的進貨和陳列布置。

　　開展線上新品預(yù)熱活動，吸引潛在客戶關(guān)注。

　　對銷售人員進行新品知識培訓(xùn)。

　�。ǘ�）第二個月

　　舉辦線下新品體驗活動，邀請客戶現(xiàn)場試用手機。

　　與電商平臺合作推出限時優(yōu)惠活動。

　　對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行調(diào)研，確定銷售網(wǎng)點位置。

　�。ㄈ�）第三個月

　　正式設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點，開展促銷活動。

　　加強客戶回訪，收集客戶反饋意見，改進服務(wù)質(zhì)量。

　　對本季度銷售工作進行總結(jié)分析，制定下一季度銷售計劃。

　　四、評估與調(diào)整

　　每周對銷售業(yè)績進行統(tǒng)計分析，根據(jù)實際情況調(diào)整銷售策略。

　　每月對客戶滿意度進行調(diào)查，針對客戶反饋的`問題及時進行整改。

　　每季度對銷售工作計劃進行全面評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一季度工作提供參考。

　　手機銷售工作計劃 12

　　一、工作目標(biāo)

　　在未來一年內(nèi)，將手機銷售業(yè)務(wù)拓展至周邊城市，實現(xiàn)銷售額翻番，打造成為區(qū)域內(nèi)知名的手機銷售企業(yè)。

　　二、工作策略

　　（一）品牌建設(shè)

　　加強品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽度。

　　舉辦品牌推廣活動，如手機攝影大賽、手機游戲競技等，吸引消費者參與。

　�。ǘ�）團隊建設(shè)

　　招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，組建高效的銷售團隊。

　　定期組織團隊培訓(xùn)和拓展活動，增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　（三）市場拓展

　　與周邊城市的經(jīng)銷商合作，拓展銷售渠道。

　　參加周邊城市的手機展會和促銷活動，提高品牌曝光度。

　　三、工作安排

　　（一）上半年

　　制定品牌推廣方案，開展品牌宣傳活動。

　　招聘和培訓(xùn)新員工，優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)。

　　與周邊城市的.經(jīng)銷商進行洽談，建立合作關(guān)系。

　�。ǘ�）下半年

　　組織參加周邊城市的手機展會和促銷活動。

　　對合作經(jīng)銷商進行定期回訪和培訓(xùn)，提高銷售業(yè)績。

　　對全年銷售工作進行總結(jié)評估，制定下一年度銷售計劃。

　　四、資源保障

　　資金保障：確保有足夠的資金用于品牌宣傳、市場拓展、員工培訓(xùn)等方面。

　　物流保障：建立高效的物流配送體系，確保手機產(chǎn)品能夠及時送達客戶手中。

　　技術(shù)保障：提供專業(yè)的技術(shù)支持，確保手機產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　手機銷售工作計劃 13

　　一、工作目標(biāo)

　　在接下來的x月內(nèi)，實現(xiàn)手機銷售額增長xx%，提高市場占有率，提升客戶滿意度，打造專業(yè)、高效的手機銷售團隊。

　　二、工作內(nèi)容

　　產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)

　　每周安排一定時間，組織銷售人員深入學(xué)習(xí)各類手機的特點、功能、優(yōu)勢及與競品的差異。

　　邀請廠家技術(shù)人員進行產(chǎn)品培訓(xùn)，確保銷售人員能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品。

　　客戶拓展

　　制定詳細(xì)的客戶拜訪計劃，劃分區(qū)域，責(zé)任到人。銷售人員每周至少拜訪 xx 個新客戶，包括企業(yè)客戶、個體商戶和普通消費者。

　　參加各類行業(yè)展會、商業(yè)活動，收集潛在客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫。

　　通過電話、郵件、短信等方式，定期對潛在客戶進行跟進，了解他們的需求，提供個性化的解決方案。

　　店面銷售提升

　　優(yōu)化店面布局，突出熱門機型和新品手機的`展示，營造舒適的購物環(huán)境。

　　加強店面銷售人員的培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧。例如，掌握有效的溝通方法、學(xué)會根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品推薦、處理客戶異議等。

　　推出各類促銷活動，如打折、贈品、抽獎等，吸引客戶購買。同時，與運營商合作，推出優(yōu)惠的套餐方案，增加手機的附加值。

　　售后服務(wù)

　　建立完善的售后服務(wù)體系，確�？蛻粼谫徺I手機后能夠得到及時、專業(yè)的技術(shù)支持和維修服務(wù)。

　　設(shè)立專門的售后服務(wù)熱線，及時解答客戶的問題。對于需要維修的手機，提供快速的維修通道，縮短維修時間。

　　定期對客戶進行回訪，了解他們對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，收集意見和建議，不斷改進我們的工作。

　　三、團隊建設(shè)

　　定期組織團隊活動，增強團隊凝聚力和協(xié)作能力。例如，戶外拓展、聚餐、知識競賽等。

　　設(shè)立激勵機制，對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員進行獎勵，如獎金、榮譽證書、晉升機會等，激發(fā)他們的工作積極性。

　　開展內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗分享會，讓銷售人員互相學(xué)習(xí)、共同進步。

　　四、市場調(diào)研

　　密切關(guān)注市場動態(tài)，了解競爭對手的銷售策略、產(chǎn)品價格、促銷活動等信息，及時調(diào)整我們的銷售策略。

　　定期進行客戶需求調(diào)研，了解客戶對手機功能、外觀、價格等方面的需求，為產(chǎn)品采購和推廣提供依據(jù)。

　　五、工作安排

　　每周一召開銷售例會，總結(jié)上周工作，布置本周任務(wù)，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。

　　每月進行一次銷售業(yè)績評估，分析銷售數(shù)據(jù)，找出問題所在，制定改進措施。

　　每季度對市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)，調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略。

　　手機銷售工作計劃 14

　　一、目標(biāo)設(shè)定

　　在未來x月內(nèi)，將手機銷售量提升至xxx臺，銷售額達到xxxx元，客戶滿意度達到xx%以上。

　　二、銷售策略

　　產(chǎn)品定位

　　明確不同手機品牌和型號的市場定位，針對不同客戶群體進行精準(zhǔn)推廣。例如，高端手機主打商務(wù)人士和時尚愛好者，中低端手機則面向普通消費者和學(xué)生群體。

　　突出手機的特色功能，如拍照、游戲、長續(xù)航等，滿足客戶的特定需求。

　　渠道拓展

　　加強與運營商的合作，爭取更多的優(yōu)惠政策和推廣資源。在營業(yè)廳設(shè)立手機專柜，提高產(chǎn)品曝光度。

　　拓展線上銷售渠道，建立官方網(wǎng)店、入駐電商平臺，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。利用社交媒體、直播平臺等進行產(chǎn)品推廣，吸引年輕客戶群體。

　　與企業(yè)、學(xué)校等單位合作，開展團購活動，提高銷售量。

　　促銷活動

　　定期推出限時折扣、滿減、、買一送一等促銷活動，刺激客戶購買欲望。

　　舉辦新品發(fā)布會、體驗活動，讓客戶親身體驗手機的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品知名度。

　　設(shè)立會員制度，為會員提供積分、折扣、優(yōu)先服務(wù)等特權(quán)，增加客戶粘性。

　　三、客戶服務(wù)

　　售前服務(wù)

　　培訓(xùn)銷售人員，使其具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和良好的溝通技巧，能夠為客戶提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的產(chǎn)品信息和購買建議。

　　設(shè)立免費的咨詢熱線和在線客服，及時解答客戶的疑問。

　　售中服務(wù)

　　優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率，確�？蛻裟軌蚩焖佟㈨樌�地完成購買。

　　提供多種支付方式，方便客戶付款。

　　售后服務(wù)

　　建立完善的售后服務(wù)體系，包括維修、退換貨、軟件升級等服務(wù)。確�？蛻粼谫徺I手機后能夠得到及時、有效的技術(shù)支持。

　　定期對客戶進行回訪，了解他們對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，收集意見和建議，不斷改進我們的工作。

　　四、團隊管理

　　招聘和培訓(xùn)

　　招聘具有銷售經(jīng)驗和熱情的銷售人員，組建高效的銷售團隊。

　　定期組織培訓(xùn)，提高銷售人員的'業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面。

　　績效考核

　　建立科學(xué)合理的績效考核制度，根據(jù)銷售人員的業(yè)績、客戶滿意度、工作態(tài)度等方面進行綜合評估。

　　對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員進行獎勵，對業(yè)績不佳的銷售人員進行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，提高整個團隊的銷售能力。

　　團隊建設(shè)

　　定期組織團隊活動，增強團隊凝聚力和協(xié)作能力。例如，戶外拓展、團隊聚餐、文化活動等。

　　營造良好的工作氛圍，鼓勵銷售人員積極進取、勇于創(chuàng)新。

　　五、市場推廣

　　廣告宣傳

　　制定廣告宣傳計劃，選擇合適的媒體進行廣告投放。例如，電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

　　制作精美的宣傳資料，如海報、傳單、產(chǎn)品手冊等，在商場、超市、社區(qū)等人流量大的地方進行發(fā)放。

　　公關(guān)活動

　　舉辦新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會等公關(guān)活動，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。

　　參與公益活動，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌影響力。

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