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房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-01-26 17:23:57 工作計(jì)劃 我要投稿

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃7篇

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?下面是小編幫大家整理的房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃7篇

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃1

  一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要

  1、市場(chǎng)目標(biāo)定位:

  2、自己要自信(自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要)例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),你的言談舉止若能表露出充分的自信,就會(huì)贏得客戶的信任,只有客戶信任了你,才會(huì)相信你,相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任,而信任才是客戶的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢?首先必須衣著得體整齊,面容可掬,禮貌周到,對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。

  3、驕傲(能夠從事房地產(chǎn)行業(yè))

  二、懂得給自己定位還要包裝自己

  1、工具包(包里面要有:手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書(shū)器、筆紙)

  2、制服、胸牌(如果沒(méi)有制服,男士:白襯衣,西褲,領(lǐng)帶,皮鞋,梳理頭發(fā)等;女士類似略。)

  4、業(yè)務(wù)文件夾(相關(guān)表格,銷售委托書(shū),客戶跟蹤表,信息登記表,看房委托書(shū),工作日程式安排等等)三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人(首先一定是一個(gè)開(kāi)發(fā)房源的能手)

  三、開(kāi)發(fā)房源的途徑

  1、網(wǎng)絡(luò)

  2、通過(guò)報(bào)紙

  3、通過(guò)交際關(guān)系

  4、同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)

  四、如何開(kāi)發(fā)自售業(yè)主的房源

  1、不要急于說(shuō)出自己是中介,首先了解房源的具體情況。

  2、不要回避自己是中介

  3、解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,而且已有成交交易(有賣出)

  4、解釋自己手上已有成熟的客戶

  5、介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

  6、提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純,如不夠?qū)I(yè),在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端,應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來(lái)出售,我可以為您擬定銷售計(jì)劃。

  7、如果最后還是拒絕,應(yīng)禮貌的說(shuō):某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系,如果你在買房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn),可以打電話與我咨詢,我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù),讓業(yè)主相信你,乃至信任你,認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如:你感覺(jué)我很專業(yè),你可以委托我,我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價(jià)為由,不要以實(shí)收為由,以免中介費(fèi)打折。篇二:做好二手房中介門店店長(zhǎng)每日必讀必做工作

  五、店長(zhǎng)每日必讀

  1.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有每天早上比員工提前5分鐘進(jìn)店,而且保證決不遲到。遲到后自行紀(jì)錄作表率?

  2.作為店長(zhǎng),到店后有沒(méi)有帶頭打掃衛(wèi)生。有沒(méi)有到考勤時(shí)間去看店內(nèi)人員的出勤情況?

  3.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有每天開(kāi)早會(huì)做act?有沒(méi)有對(duì)每一位員工進(jìn)行工作安排?有沒(méi)有表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工?有沒(méi)有激勵(lì)大家的士氣?有沒(méi)有宣讀公司的各項(xiàng)規(guī)定、通告?

  4.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類表格?

  5.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)對(duì)店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求8:30分后進(jìn)入工作狀態(tài),在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西、閑聊、做與工作無(wú)關(guān)的事?

  6.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有安排掃報(bào)、聽(tīng)廣播,并及時(shí)檢查結(jié)果?有沒(méi)有自己做這些工作?

  7.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有對(duì)經(jīng)紀(jì)人的每一個(gè)按自己每一個(gè)客戶做到心中有數(shù),并給與指導(dǎo)?

  8.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有安排經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā)dm單,并進(jìn)行檢查?有沒(méi)有帶頭出去開(kāi)發(fā)和做業(yè)績(jī)?

  9.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有隨時(shí)檢查外出登記,并且是否按公司要求做了,錯(cuò)的地方有沒(méi)有及時(shí)指出及時(shí)更正?自己有沒(méi)有及時(shí)詳細(xì)做外出登記?

  10.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)要求、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人回訪客戶,并給與指導(dǎo)?

  11.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)安排新員工去跟老員工看房、開(kāi)發(fā)等工作!并做出指導(dǎo)。

  12.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)安排秘書(shū)給友店推物件?友店推來(lái)的物件有沒(méi)有及時(shí)宣導(dǎo)?

  13.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)指導(dǎo)、檢查每筆案件的進(jìn)度?有沒(méi)有提醒安排經(jīng)紀(jì)人去打款過(guò)戶,過(guò)戶過(guò)程中有沒(méi)有安排經(jīng)紀(jì)人回訪客戶?

  14.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)了解市場(chǎng)行情、政策變化,并及時(shí)進(jìn)行良好的宣導(dǎo)?

  15.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息?并幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行配對(duì)?

  16.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有隨時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人的著裝、儀表、言行?接待客戶時(shí)的流程是否正規(guī)、不對(duì)的地方是否及時(shí)安排人員進(jìn)行增援?

  17.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有隨時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人不對(duì)的地方進(jìn)行糾正?

  18.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有及時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己一天的工作進(jìn)行總結(jié),并自己安排明天的計(jì)劃?

  19.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有每天開(kāi)夕會(huì)對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié),做針對(duì)性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。對(duì)每一位員工的工作進(jìn)行檢查,未完成今天任務(wù)的講明原因并進(jìn)行指導(dǎo)?20.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有和值班員一起值日、值班,或自己安排值班?

  21.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有對(duì)店內(nèi)所有人員生活、工作都進(jìn)行關(guān)心、幫助?如:生日、住址和具體困難?

  22.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有每天檢視自己對(duì)當(dāng)天的工作是否有不足,是否對(duì)每一位員工都做到了公平、公正?

  23.作為店長(zhǎng),有沒(méi)有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚,做到了如指掌。并經(jīng)常外出了解更新的情況?

  24.條作為店長(zhǎng),有沒(méi)有在與友店出現(xiàn)糾紛之前,本著友誼第一、業(yè)績(jī)第二的態(tài)度,積極友好的進(jìn)行溝通,為公司的團(tuán)結(jié)做出自己的貢獻(xiàn)?把所有可能發(fā)生的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)以上內(nèi)容希望各位店長(zhǎng)每天在進(jìn)入工作前看上一邊,相信能給大家以啟發(fā)、幫助、提醒,因?yàn)檫@些都是作為公司骨干要做到的,只有嚴(yán)格要求自己,永不松懈的人才能成為成功。篇三:房產(chǎn)中介店長(zhǎng)崗位職責(zé)

  六、店長(zhǎng)崗位職責(zé)

  1.每天晨夕會(huì)主持。晨會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容必須與工作有關(guān),具體可以包括房產(chǎn)信息、市場(chǎng)新聞、行家動(dòng)態(tài)、公司最新通告制度、當(dāng)天工作安排、案例分享、暢盤(pán)、暢戶等。

  2.檢查每天錄入的房源、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況,幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單。

  3.安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時(shí)間、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況,回店后第一時(shí)間詢問(wèn)并統(tǒng)計(jì)駐守情況錄入系統(tǒng)。(附駐守表格)

  4.監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況,對(duì)于每天所上客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì),詢問(wèn)客戶來(lái)源渠道。及時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用(網(wǎng)絡(luò)制度表)。

  5.隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話跟進(jìn)及門店客戶接待,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,當(dāng)場(chǎng)給予指導(dǎo),并在夕會(huì)中提出,讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯(cuò)誤。

  6.幫助經(jīng)紀(jì)人帶看,并糾正帶看過(guò)程中的錯(cuò)誤,同樣在夕會(huì)中和經(jīng)紀(jì)人一起分享。

  7.量化監(jiān)督檢查。

  8.監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時(shí)間。

  9.如經(jīng)紀(jì)人自己帶看,經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時(shí)間詢問(wèn)帶看情況,并及時(shí)對(duì)房東、客戶進(jìn)行回訪和跟進(jìn)。

  10.時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài),及時(shí)的溝通和激勵(lì),提高工作斗志和熱情。

  11.幫助停單時(shí)間較長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài),促其盡快開(kāi)單。

  12.對(duì)于新入職員工進(jìn)行初期跑盤(pán)培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn),及時(shí)關(guān)注和幫助他們盡快的適應(yīng)工作。

  13.管理組別收意向或轉(zhuǎn)定、簽訂買賣合同要第一時(shí)間編輯簡(jiǎn)訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理(區(qū)域總監(jiān))。而且每天要對(duì)已簽約的單子后續(xù)工作及時(shí)跟進(jìn),因工作失誤造成損失的,店長(zhǎng)應(yīng)負(fù)責(zé)任。

  14.下班前對(duì)一天的工作情況進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì),并填寫(xiě)當(dāng)天的日?qǐng)?bào)表,發(fā)送區(qū)域經(jīng)理(區(qū)域總監(jiān))抄送直營(yíng)副總。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃2

  店長(zhǎng)的崗位職責(zé)

  1執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標(biāo)并細(xì)化分配落實(shí)到人頭。

  2合理分配小組成員,并將業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行分解。

  3制定分店的培訓(xùn)計(jì)劃,將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周,由店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)結(jié)束以后要進(jìn)行必要的考試,對(duì)員工的培訓(xùn)效果。

  進(jìn)行評(píng)估

  4制定月、周、日的工作計(jì)劃,每月要最少要找員工3次上談心。

  5每周要針對(duì)業(yè)績(jī)倒數(shù)的員工進(jìn)行座談,幫助分析問(wèn)題;針對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行鼓勵(lì),同時(shí)提醒戒驕戒躁。

  6除公司的激勵(lì)政策以外,開(kāi)展店內(nèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽,制定本店的激勵(lì)。

  措施

  7對(duì)不稱職的業(yè)務(wù)人員,經(jīng)融談后在相應(yīng)時(shí)間無(wú)效果,其退公司行政部處理。

  8對(duì)店內(nèi)的衛(wèi)生、店長(zhǎng)著時(shí)進(jìn)行檢查和監(jiān)督。

  9帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司每月下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo);

  10制定和完成本店培訓(xùn)計(jì)劃,幫助員工成長(zhǎng);

  11檢查本店成員的工作計(jì)劃與完成情況,處理好員工在工作中遇到的實(shí)際存在的問(wèn)題。

  12熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對(duì)每天的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分析與跟蹤。

  13制定和完成團(tuán)隊(duì)房源及客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃;房源客源店內(nèi)配對(duì)共享.

  14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦;為公司進(jìn)行儲(chǔ)備人才15組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進(jìn)行談判,并良好的控制交易節(jié)奏。

  16建立房客源檔案、成交客戶檔案。

  17進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查,想出對(duì)應(yīng)措施。

  18處理業(yè)務(wù)中一般性具體問(wèn)題:業(yè)務(wù)咨詢、電話溝通、談判組織、價(jià)格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后服務(wù)等。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃3

  任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題:怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題,應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問(wèn)題?

  一、20xx年10月—20xx年12月的主要工作

  1、配合完成中秋晚會(huì)

  2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

  3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

  4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

  5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,幫助完善招商基礎(chǔ)資料

  6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

  7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略

  8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

  二、基本工作情況和做法

  (一)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

  認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,正視新挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對(duì),及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),以積極的姿態(tài)迎接困難,樹(shù)立信心,始終保持旺盛的工作精神,千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的'收集和鑒別、分析能力,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,由于各自存在思維差別,肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況,但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題,會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”,及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

  (二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

  力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度,一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。

  雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,使用合適的營(yíng)銷策略和方式。

  (三)與世俱進(jìn),轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

  工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性,就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,提高工作效率

  在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,一是抓實(shí)效工作,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,著力提高工作效能。

  三、存在的問(wèn)題

  目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問(wèn)題:

  (1)信息網(wǎng)絡(luò)

  還不夠健全,信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。

  (2)招商方式創(chuàng)新不夠,仍以傳統(tǒng)的為主,面對(duì)面接觸居多,招商效率低;

  (3)招商面還不夠?qū)挿,信息含金量偏低?/p>

  (4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一,缺乏個(gè)性化,不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。

  (5)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上,工程不能同時(shí)完工。

  (6)與北京2xxxx園區(qū),橫向縱向的比較,在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),價(jià)格相對(duì)偏高,尤其是銷售價(jià)格。

  (7)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn);

  (8)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),宣傳推廣的力度比較小。

  四、工作中的體會(huì)與思考

  通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐,主要有以下幾條體會(huì)和思考:

  1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。

  一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視,使得個(gè)人能力增強(qiáng),獲得更多的資源和協(xié)助,對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助,甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視,比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路,對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí),要建立品牌就得加加大投入,不斷創(chuàng)新,連貫實(shí)施。實(shí)踐證明,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了,認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了,有機(jī)構(gòu),有人手,有支支撐,有管理,有推動(dòng),事情就會(huì)辦的更好。相反,倘若仍停留在“等、靠、要”的階段,則只能走下坡路。

  2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),暢通內(nèi)部信息溝通渠道,明確責(zé)任,提高工作效率的是前提。

  提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé),部門分工明確,發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng),完善組織架構(gòu),組織結(jié)構(gòu)扁平化,保障信息溝通無(wú)障礙,事事有人做,人人有人管。

  3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,完善營(yíng)銷制度,提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度,加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

  基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急,也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤(pán)活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略,同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

  兩個(gè)月來(lái),我所取得的每一個(gè)進(jìn)展,都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果,我還存在著許多不足,所能看到的成果不大,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn),希望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí),不斷提升自己,按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn),做好每一件事。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃4

  房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作報(bào)告篇1很感謝公司對(duì)我的信任,將088店交給我來(lái)管理,作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長(zhǎng),我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先,店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官,最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng),我會(huì)事事親歷親為,以身作責(zé),同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。其次,店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員,且起著承上啟下的作用,需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持,培養(yǎng)員工的工作能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。

  前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后,綜合調(diào)查的商圈,樓盤(pán),同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位,我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主,使店內(nèi)資源充足,以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái),通過(guò)一系列的培訓(xùn),加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中,籌劃新的銷售路線。

  下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:

  1.人員管理:

  企業(yè)以人為本,管事先管人,特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,店長(zhǎng),金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,店長(zhǎng)必須以身作則,帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對(duì)事不對(duì)人,事事公平處理,并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,幫助他們調(diào)整好心態(tài),更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

  2.人員培訓(xùn):

  無(wú)論對(duì)什么人,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況,大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了;A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話為主,從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起,并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,通過(guò)最近的強(qiáng)化演練,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的,也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

  3.房源維護(hù):

  “房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,并加以分級(jí),予以分類,分別對(duì)待,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù),何為維護(hù),就是在房東將房源委托后,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們?cè)跒樗鍪裁,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),還應(yīng)帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。那么a類房源要的就是速度,我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單,就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情況,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?傊,優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。

  4.客戶維護(hù):

  對(duì)于需求客戶,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,了解買方的購(gòu)房能力,找出最適合房子與之配對(duì),掌握配對(duì)的要點(diǎn),配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度,延長(zhǎng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

  房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作報(bào)告篇2如果是一個(gè)中介公司是一個(gè)集團(tuán)軍的話,一個(gè)中介門店就是一個(gè)連級(jí)作戰(zhàn)單位,在變化莫測(cè)的房產(chǎn)市場(chǎng)上打拼。店長(zhǎng)呢?就是一個(gè)連長(zhǎng),要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化,制定出自己的作戰(zhàn)策略,指揮麾下的經(jīng)紀(jì)人朝著勝利沖鋒。店長(zhǎng),是一個(gè)中介公司的基石。門店好了,區(qū)域自然好了,區(qū)域好了,中介公司就會(huì)得到良性的發(fā)展。所以說(shuō)一個(gè)中介公司的好壞,關(guān)鍵還是取決于每個(gè)門店店長(zhǎng)的管理水平高低。店長(zhǎng)是公司制度和理念的執(zhí)行者,是公司盈利的重要保障,是市場(chǎng)最前線的指揮官,是一線經(jīng)紀(jì)人的老師和朋友,是客戶信賴的最終談判參謀,公司良好形象的樹(shù)立者。

  宏觀調(diào)控政策出臺(tái)不斷,市場(chǎng)風(fēng)云變幻,房產(chǎn)中介行業(yè)起起伏伏。員工從業(yè)壓力加大,流失嚴(yán)重。新員工不能迅速成長(zhǎng),老員工缺乏激情,成為算盤(pán),撥一下,動(dòng)一下。你不撥,他不動(dòng)。門店內(nèi)部勾心斗角,拉幫結(jié)派,損耗嚴(yán)重。經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃,沒(méi)有長(zhǎng)期從業(yè)的打算,做一天和尚撞一天鐘。門店管理混亂,制度不能有效執(zhí)行,靠天吃飯,市場(chǎng)好的時(shí)候一片歡呼。市場(chǎng)一變化,便無(wú)所適從,一片哀鳴。缺乏服務(wù)意識(shí),把成單當(dāng)成火車站的盒飯檔---一錘子買賣。門店沒(méi)有盈利,有一單算一單,來(lái)了個(gè)客戶跟買彩票一樣,成敗全靠運(yùn)氣。商圈不精耕了,員工不培訓(xùn)了,團(tuán)隊(duì)合作氣氛不管了,品牌美譽(yù)度不在乎了,先把這個(gè)月的任務(wù)完成就萬(wàn)事大吉了。店長(zhǎng)自己也做好跳槽的準(zhǔn)備。此處不留爺,自有留爺處。公司因?yàn)槿狈﹂T店管理人才和儲(chǔ)備隊(duì)伍,只能從沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的員工中臨時(shí)提拔,門店管理水平進(jìn)一步降低,形成了惡性循環(huán)。面對(duì)如此情況,我拿什么來(lái)拯救你,我的店長(zhǎng)?

  店長(zhǎng)作為一個(gè)管理者,首先要知道怎么管。不要當(dāng)西醫(yī),要當(dāng)中醫(yī)。西醫(yī)是腿上長(zhǎng)了個(gè)瘡,好辦,割了。中醫(yī)是你為什么胃疼?因?yàn)槲负,為什么胃?因?yàn)轶w虛,為什么體虛,是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不良,為什么營(yíng)養(yǎng)不良?是因?yàn)槿蜔o(wú)規(guī)律,好。中醫(yī)的藥方是:生活規(guī)律,戒煙戒酒,適當(dāng)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),自然而然,胃疼就好了。門店管理也是一樣,出現(xiàn)問(wèn)題,店長(zhǎng)要問(wèn)一下自己,為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?根源在哪里?怎么整改?以后還會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題嗎?而不是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,不從源頭上解決問(wèn)題,這樣的問(wèn)題還會(huì)再出現(xiàn)的。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)店長(zhǎng)痛罵一個(gè)不會(huì)打回報(bào)電話的新人,我問(wèn)他,你有培訓(xùn)過(guò)電話銷售課程嗎?他說(shuō),沒(méi)有。因?yàn)槿藛T緊張,新人來(lái)了,隨便學(xué)習(xí)幾天,就上崗了,也沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)。那你有什么權(quán)利責(zé)罵一個(gè)新人呢?誰(shuí)能如此敏銳從一個(gè)一竅不通的新人成長(zhǎng)為一個(gè)電話行銷高手?成為一個(gè)出色的經(jīng)紀(jì)人?問(wèn)題的根源是:沒(méi)有固定的培訓(xùn)制度,所以導(dǎo)致員工全靠自己的悟性,水平才會(huì)參差不齊。

  很多店長(zhǎng)和我抱怨說(shuō),員工不愛(ài)出去跑,都喜歡在店里呆著。我想問(wèn)一下:

  1、員工如果出去他們自己知道要干什么嗎?很多時(shí)候,員工不是不想努力,但是缺乏方向和技巧,不知道從何做起,所以才導(dǎo)致自己在店里混日子,你店長(zhǎng)給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎?

  2、出去能拿多少錢?在店里能拿多少錢?如果員工出去能拿1100,在店里能碰到送上門的客戶,搞定之后,也能拿1000,我為什么要出去?出去,就是要看到效果,有可靠的物質(zhì)回報(bào),在店里的一個(gè)月能拿1000,出去每月的業(yè)績(jī)能拿10000,誰(shuí)都愿意出去,因?yàn)樗吹搅宋镔|(zhì)回報(bào),你店里送上門的客戶和外面跑回來(lái)的客戶分成比例是一樣嗎?每個(gè)月多少業(yè)績(jī)目標(biāo)?怎么完成?如何完成?

  員工為什么流失率大,作為店長(zhǎng),要想想,員工想要什么?你的門店是一個(gè)和諧互助的團(tuán)隊(duì)氛圍嗎?員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報(bào)嗎?員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎?經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)壓力巨大的工作,回到門店,大家都像陌生人一樣,誰(shuí)也不管誰(shuí),員工心里會(huì)怎想?這么繁重的工作,我每個(gè)月拿的錢還低于這個(gè)城市的平均工資,我為什么要干?我干了三年,業(yè)務(wù)出色,可是從來(lái)沒(méi)有人表?yè)P(yáng)我,提拔我,而張三是店?yáng)|的親戚或者是和區(qū)經(jīng),總監(jiān)的關(guān)系好,升了很多次,我怎么想?你作為員工,你怎么想?

  每天看到員工忙忙碌碌,就是不出業(yè)績(jī),為什么?你了解員工的行程嗎?你知道每個(gè)員工手上客戶和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎?你知道每個(gè)員工手里有那些客戶與房源嗎?你知道他們?cè)趺磶Э磫?你知道他們?cè)趺磳?xiě)跟進(jìn)嗎?你確認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎?

  門店生意不好?為什么?你確認(rèn)所有的房東和客戶門店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了?回訪了?談到?jīng)]有一線希望的程度了?老客戶有沒(méi)有維護(hù)?電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎?核銷資源頻繁嗎?所有的客戶都有有效的跟進(jìn)嗎?所有的商圈都精耕了嗎?再往前延伸擴(kuò)大幾個(gè)小區(qū)呢?DM廣告設(shè)計(jì)好了嗎?議房做了沒(méi)有?做了多少次?要自己去分析原因,而不是靠天吃飯,靠估計(jì)和大概來(lái)推測(cè)門店業(yè)績(jī)。

  和客戶打交道時(shí),怎么卡位?怎么議價(jià)?怎么緊急議價(jià)?怎么回報(bào)?怎么維護(hù)好客戶?到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金?你作為店長(zhǎng)你掌握嗎?你員工掌握了沒(méi)有?

  員工怎么迅速的成長(zhǎng)?你的工作中培訓(xùn)到位了嗎?一個(gè)新人,要經(jīng)過(guò)14周的成長(zhǎng)才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人,你的培訓(xùn)合理嗎?時(shí)間充裕嗎?每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎?形成固定培訓(xùn)制度了嗎?還是臨時(shí)沒(méi)事的時(shí)候湊起來(lái),想當(dāng)然的講點(diǎn)東西,沒(méi)時(shí)間就不培訓(xùn)了?有考核嗎?有監(jiān)督嗎?老帶新怎么帶?

  很多店長(zhǎng)通過(guò)痛罵和罰款來(lái)管理。請(qǐng)記住,罰款和責(zé)罵是管理的最下限。是沒(méi)有管理能力的人才會(huì)做的東西。我本來(lái)就拿的少,你還罰款?我每月拿1萬(wàn),你罰我10塊有用嗎?心里還是個(gè)疙瘩,產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,人格魅力來(lái)管理門店。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕,沒(méi)人敢違反。否則,你罰了什么用?很多店長(zhǎng)靠喝酒和稱兄道弟來(lái)維持和員工的關(guān)系,寧愿和員工喝出胃出血,也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和旅游,員工和店長(zhǎng)的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬,不要太近,太近容易扎傷對(duì)方,不要太遠(yuǎn),太遠(yuǎn)達(dá)不到取暖的目的。

  門店有那些制度?都可靠的執(zhí)行了嗎?還是掛在墻上的幾張紙而已?請(qǐng)記住,制度是節(jié)省時(shí)間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行,所謂:店長(zhǎng)有情,管理無(wú)情,制度絕情!!管理的時(shí)候記住一定要公平,讓所有的員工看到公平。

  市場(chǎng)風(fēng)云變幻,店長(zhǎng),作為一個(gè)基層的管理者,也要與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)和提高。學(xué)習(xí)別人的管理,學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。這樣,才能全面提升自己的素質(zhì)!

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃5

  1.人員管理:

  企業(yè)以人為本,管事先管人,異常是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,店長(zhǎng),金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,店長(zhǎng)必須以身作則,帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,富有活力的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),公正處事的道德原則,對(duì)事不對(duì)人,事事公平處理,并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的職責(zé)意識(shí)。一個(gè)銷售人員,堅(jiān)持良好的心態(tài)是很重要的,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,幫忙他們調(diào)整好心態(tài),更加進(jìn)取的投入到工作中去。在銷售管理方面,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),手上操作的案源進(jìn)況及跟單情景,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

  2.人員培訓(xùn):

  無(wú)論對(duì)什么人,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。異常是我們店的情景,大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,并且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了;A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,帶看技巧,陌生電話為主,從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起,并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,并消化變成自我的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,經(jīng)過(guò)最近的強(qiáng)化演練,每個(gè)人都有很大的提高,明白工作該從哪里下手了,在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格。

  我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的,也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

  3.房源維護(hù):

  “房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,并加以分級(jí),予以分類,分別對(duì)待,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源必須要維護(hù),何為維護(hù),就是在房東將房源委托后,要與房東堅(jiān)持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。

  前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們?cè)跒樗鍪裁,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),還應(yīng)帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,先做人后做事。

  一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。

  那么a類房源要的就是速度,我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單,就是以最快的速度將房源銷售出去。

  不管是什么房源,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情景,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?傊,優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。

  4.客戶維護(hù):

  對(duì)于需求客戶,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,了解買方的購(gòu)房本事,找出最適合房子與之配對(duì),掌握配對(duì)的要點(diǎn),配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度,延長(zhǎng)確立時(shí)間,增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃6

  一、營(yíng)銷管理:

  管理好各分店的日常工作,協(xié)調(diào)各分店的工作,做好與各中心部門的溝通,根據(jù)實(shí)際情況把控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運(yùn)營(yíng)模式。

  1、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃及報(bào)告總結(jié):按時(shí)出具年度、季度、月份銷售工作計(jì)劃;考核期限節(jié)點(diǎn)后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析及工作報(bào)告,并提出合理化建議。

  2、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):參與建立、規(guī)范、及時(shí)優(yōu)化更新各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書(shū),使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。

  3、上傳下達(dá):及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無(wú)限,溝通無(wú)限。

  4、加強(qiáng)、引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí),充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

  5、定期組織會(huì)議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)店長(zhǎng)會(huì)、骨干市場(chǎng)客戶分析會(huì)、新員工交流會(huì),加強(qiáng)溝通,及時(shí)解決各層面所存在的問(wèn)題;

  6、市場(chǎng)調(diào)研:

  ①完成考核期間內(nèi),資源整合。房、盤(pán)源整理——定期、及時(shí)跟蹤,為成交儲(chǔ)備資源,增加有效供給;客源梳理——各項(xiàng)來(lái)源渠道拓展、組織、跟進(jìn),促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成;形成良性可持續(xù)發(fā)展;

 、谑杖∈袌(chǎng)的資訊及下屬的意見(jiàn)并加以分析,及時(shí)以文件或表格形式向公司反映,與時(shí)俱進(jìn),推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;

 、坳P(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動(dòng)態(tài)、所占取市場(chǎng)份額,有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作,調(diào)整管理方向,修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù)。

  7、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)與他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體團(tuán)隊(duì)的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動(dòng)量。

  二、行政管理

  1、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

  2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象。

  3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀(jì)律,有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分店員工著裝,儀表儀容進(jìn)行檢查,組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平。

  4、及時(shí)將公司各項(xiàng)公告的精神傳達(dá),并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督、跟進(jìn)所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況,并及時(shí)將執(zhí)行情況反饋給行政部門,便于立即給予相應(yīng)處罰。

  5、嚴(yán)守職業(yè)道德:①嚴(yán)禁營(yíng)銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴(yán)禁利用公司信息平臺(tái)炒房、協(xié)助其他中介公司或房蟲(chóng)炒房;③嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密。

  三、人力資源管理和培養(yǎng)

  1、以身作則,區(qū)域經(jīng)理每天按時(shí)上班。下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開(kāi)。

  2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作,所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí),考勤的簽注工作等。

  3、準(zhǔn)確掌握、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求,做好招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,挖掘人才與培養(yǎng)人才;

  在工作中能通過(guò)培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才;

  同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài),挖掘優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策;

  根據(jù)實(shí)際情況,準(zhǔn)確、及時(shí)對(duì)所管轄區(qū)域各分店人事變動(dòng)提出建議,并及時(shí)交至其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審批;

  4、運(yùn)用好公司的“用人原則”,迅速培養(yǎng)人才,不拘一格選拔人才,培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)

  、不斷提高自身能力

  1、認(rèn)同公司,忠于公司:以公司利益為重,以大局發(fā)展為重。有激情,有責(zé)任感。

  2、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平,能夠復(fù)制直接下屬快速成長(zhǎng):能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的各項(xiàng)糾紛和問(wèn)題。

  3、要有較好的溝通能力:能及時(shí)的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通、了解,并及時(shí)有效處理下屬分店中的問(wèn)題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司,服從公司。

  4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣:及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),提升自己各方面的能力。強(qiáng)化學(xué)習(xí)氛圍,打造出一支學(xué)習(xí)型、思考型團(tuán)隊(duì)。

房產(chǎn)中介店長(zhǎng)工作計(jì)劃7

  一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要

  1、 市場(chǎng)目標(biāo)定位:

  2、 自己要自信(自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要)例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),你的言談舉止若能表露出充分的自信,就會(huì)贏得客戶的信任,只有客戶信任了你,才會(huì)相信你,相信你才會(huì)心甘情愿的購(gòu)買你的商品。通過(guò)自信才能產(chǎn)生信任,而信任才是客戶的購(gòu)買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢?首先必須衣著得體整齊,面容可掬,禮貌周到,對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。

  3、 驕傲(能夠從事房地產(chǎn)行業(yè))

  二、懂得給自己定位還要包裝自己

  1、 工具包(包里面要有:手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書(shū)器、筆紙)

  2、 制服、胸牌(如果沒(méi)有制服,男士:白襯衣,西褲,領(lǐng)帶,皮鞋,梳理頭發(fā)等;女士類似略。)

  3、 工作文件夾(房源信息、資料、小區(qū)平面圖)

  4、 業(yè)務(wù)文件夾(相關(guān)表格,銷售委托書(shū),客戶跟蹤表,信息登記表,看房委托書(shū),工作日程式安排等等)

  三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人(首先一定是一個(gè)開(kāi)發(fā)房源的能手)

  四、開(kāi)發(fā)房源的途徑

  1、 網(wǎng)絡(luò)

  2、 通過(guò)報(bào)紙

  3、 通過(guò)交際關(guān)系

  4、 同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)

  五、如何開(kāi)發(fā)自售業(yè)主的房源"

  1、 不要急于說(shuō)出自己是中介,首先了解房源的具體情況。

  2、 不要回避自己是中介

  3、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解,而且已有成交交易(有賣出)

  4、 解釋自己手上已有成熟的客戶

  5、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平

  6、 提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純,如不夠?qū)I(yè),在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端,應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來(lái)出售,我可以為您擬定銷售計(jì)劃。

  7、如果最后還是拒絕,應(yīng)禮貌的說(shuō):某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系,如果你在買房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn),可以打電話與我咨詢,我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù),讓業(yè)主相信你,乃至信任你,認(rèn)為你很有素質(zhì)很

  有修養(yǎng)。例如:你感覺(jué)我很專業(yè),你可以委托我,我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價(jià)為由,不要以實(shí)收為由,以免中介費(fèi)打折。

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