房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃合集15篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃1
下一階段的工作馬上就要開始了，作為銷售工作人員，我時(shí)刻都在準(zhǔn)備著，我為自己的工作而感到驕傲，我為自己能夠在我們公司做一名銷售而感到非常的開心，在未來(lái)的工作當(dāng)中，我一定會(huì)更加努力做好足夠的規(guī)劃，做做銷售人員就一定要有一個(gè)好的心態(tài)，保持住，這樣才行，做房地產(chǎn)銷售更加如此，我從事這一行已經(jīng)三年的時(shí)間了，每一年我都會(huì)對(duì)自己做一個(gè)全面的評(píng)判，對(duì)自己有一個(gè)正確的判斷，知道自己有哪些缺點(diǎn)，有哪些優(yōu)點(diǎn)？然后結(jié)合這些情況去給自己做一些調(diào)整，這段時(shí)間以來(lái)我也在思考，在下一階段的工作當(dāng)中，我也應(yīng)該做好足夠的規(guī)劃。
在即將到來(lái)的工作當(dāng)中，我認(rèn)為有一點(diǎn)是刻不容緩的，自己的銷售業(yè)績(jī)一定要提高上去，相比較前一段時(shí)間而言，我有了很大的退步了，在業(yè)績(jī)上面總是平平無(wú)奇，非常的平淡，也沒(méi)有做出什么特別大的業(yè)績(jī)，這段時(shí)間我也在想自己為什么會(huì)這樣子，工作為什么這么蕭條？我想了想，也是因?yàn)樽约涸谝恍╀N售技能方面有了一些調(diào)整，所以造成了這樣的情況，自己還是能力上面發(fā)生了一些改變，能力不夠高，所以一定要積極的去學(xué)習(xí)，去提高自己的能力，才能在工作當(dāng)中表現(xiàn)的越來(lái)越好，才能夠讓自己在下一階段的工作當(dāng)中做得越來(lái)越好，這是一種對(duì)工作的負(fù)責(zé)，也是讓自己堅(jiān)持下去的一個(gè)動(dòng)力，我希望能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中，時(shí)刻保持清醒了狀態(tài)，能夠保持住一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)才是非常重要的事情，我現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)自己的能力有了一個(gè)非常客觀的評(píng)價(jià)了，做銷售工作兩年的時(shí)間，我時(shí)刻都在反省自己，都在警醒著自己，所以在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我一定會(huì)更加用心的。
提高業(yè)績(jī)是一方面，還有一方面就是提高自己的銷售技巧，在這一方面只有不斷的進(jìn)步才行，沒(méi)有做到最好的，只有做到更好的，現(xiàn)在我一向都這么認(rèn)為，我在這一方面還是有待進(jìn)步的，銷售能力是一個(gè)人的基礎(chǔ)，也是銷售工作的基礎(chǔ)，做房地產(chǎn)銷售就應(yīng)該有信心，有耐心，還有決心去學(xué)習(xí)，去積極的保持好心態(tài)，我認(rèn)為這些都是一些綜合起來(lái)的基礎(chǔ)，做到這些了，業(yè)績(jī)也就不遠(yuǎn)了，當(dāng)然在努力的過(guò)程當(dāng)中也少不了對(duì)自己的一個(gè)調(diào)整，特別是心態(tài)上面還有一些對(duì)于這份工作的熱愛(ài)程度，相對(duì)而言，我更加愿意保持好心態(tài)，在未來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)努力著，我相信我有一天一定會(huì)做好，也有一天會(huì)讓大家所滿意，在工作這條路上，保持好心態(tài)，在未來(lái)的工作當(dāng)中，不會(huì)讓大家失望，不會(huì)讓公司失望，做銷售人員一定要有足夠的規(guī)劃，提高自己的能力是一方面，所以在下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)往這方面去發(fā)展，也會(huì)去積極努力的提高自己，讓自己在銷售工作方面進(jìn)一步加強(qiáng)，所以我現(xiàn)在也非常愿意去接受這些給自己一個(gè)理由，給自己打一針強(qiáng)心針，用最舒適的方式去做好這些，讓自己一步步地成長(zhǎng)起來(lái)。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2
一、建設(shè)自身
努力做好的工作，不僅僅是工作本身，做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎，這么久的經(jīng)驗(yàn)告訴我急一定是沒(méi)有任何作用的， 對(duì)于接下來(lái)的工作，我還是很期待，但是又不能夠盲目，更多的是對(duì)這份工作的態(tài)度，做好工作，我自身一定是不斷學(xué)習(xí)，很多不了解的人往往覺(jué)得這這就是很簡(jiǎn)單的一件事情，但其實(shí)每一個(gè)銷售都不這么認(rèn)為，一名銷售精英也在不斷地學(xué)習(xí)，所有人都在學(xué)習(xí)，這不是自己做出了多少業(yè)績(jī)，自己有多少客戶可以忽視的東西，九月份我依然會(huì)學(xué)習(xí)，我努力建設(shè)好自己，是為了做出更好的業(yè)績(jī)，達(dá)到一名房地產(chǎn)銷售應(yīng)有的狀態(tài)。
二、確立目標(biāo)
目標(biāo)是我的動(dòng)力，不管是在什么時(shí)候不管是自己的業(yè)績(jī)多么顯著，前提一定是要有著目標(biāo)支撐，我們?cè)谥雷约簯?yīng)該去做什么的時(shí)候面對(duì)工作，面對(duì)業(yè)績(jī)也就不會(huì)感受到很大的壓力了，作為銷售壓力不管在什么時(shí)候都有，但是我們應(yīng)該盡量減少因?yàn)楣ぷ鲙?lái)的壓力，這是我現(xiàn)在無(wú)比確認(rèn)的事情。
有一個(gè)很明確的目標(biāo)，似乎確定一個(gè)目標(biāo)不是那么簡(jiǎn)單的事情，有時(shí)候自己不知道自己要去做什么，這就是很麻煩的事情，我的目標(biāo)就是在九月份把業(yè)績(jī)做好，一定不會(huì)讓業(yè)績(jī)低于八月份的業(yè)績(jī)，我相信我們工作一定是在進(jìn)步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。
三、穩(wěn)住心態(tài)
在什么時(shí)候亂了陣腳一定就會(huì)敗下陣來(lái)，不能因?yàn)橛龅叫⌒〈煺劬蛠y了自己，做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)一定會(huì)穩(wěn)住，不管是即將到來(lái)的就越好，還是今后的任何時(shí)候，做一名心理素質(zhì)強(qiáng)大的房地產(chǎn)銷售。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃3
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)*達(dá)成。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
【篇二】
××房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同�？傮w上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。
一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬(wàn)平方米。
2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額××萬(wàn)元。
3.完成土地儲(chǔ)備××畝。
二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成××項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作
××項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。
1.確保一季度××工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)
××項(xiàng)目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬(wàn)平方米。建筑物為××商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
(1)土地征拆工作
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。
(3)報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動(dòng)細(xì)化××項(xiàng)目招商工作
招商工作是××建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商××戶。
(二)加快××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的施工速度,確�！痢另�(xiàng)目的一期工程、××項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。
(三)完成××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的銷售工作
××項(xiàng)目、××項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為××萬(wàn)元,銷售率達(dá)到××%。
(四)參加土地招標(biāo)
項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到××畝以上。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃4
一、 環(huán)境分析
1、區(qū)域環(huán)境
項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。
2、居住環(huán)境
項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。
3、商業(yè)環(huán)境
三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來(lái)，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。
4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)突出。
二、 swot分析
1、優(yōu)勢(shì)
(1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;
(2) 整體總價(jià)低，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;
(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價(jià)值明顯;
(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力。
2、劣勢(shì)
(1) 無(wú)法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;
(2) 小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買信心;
(3) 區(qū)域相對(duì)偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善;
(4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。
3、機(jī)會(huì)
(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，
購(gòu)買力得到有效的提高;
(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤，這就為本案提供了契機(jī)。
(3) 無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;
4、威脅
(1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大;
(2) 工業(yè)人群雖多，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;
(3) 雖無(wú)同類產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。
三、 目標(biāo)購(gòu)房人群
1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;
2、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;
3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;
4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民。
四、 營(yíng)銷阻礙與對(duì)策
1、阻礙
(1)朝向差、背陰的單位較難消化;
(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;
(3)銷售渠道局限。
2、對(duì)策
(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點(diǎn)，帶旺其他單位，促進(jìn)銷售。
(2)制訂針對(duì)性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動(dòng)銷售;
(3)利用公司優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。
五、 營(yíng)銷推廣方法
考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦，根據(jù)實(shí)際情況，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷推廣方法：
1、短信營(yíng)銷
短信作為最直接的營(yíng)銷方法之一，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果
。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。
短信內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠
接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者
2、dm單直投
傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。
備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。
3、媒體投放
選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃5
隨著x月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)x月分工作制定以下工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃6
xx房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同�？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階，特制定本方案。
一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬(wàn)平方米。
2、實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額xx萬(wàn)元。
3、完成土地儲(chǔ)備xx畝。
二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
為確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。
�。ㄒ唬┩瓿蓌x項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作
xx項(xiàng)目是xx的重點(diǎn)工程。xx對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必須高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下計(jì)劃。
1、確保一季度xx工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)
xx項(xiàng)目一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元，建筑面積xx萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
�。�1）土地征拆工作
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及xx土地和集體土地的征收工作。
�。�2）工程合同及開工
一月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。
（3）報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì)，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。
2、全面啟動(dòng)細(xì)化xx項(xiàng)目招商工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商xx戶。
�。ǘ┘涌靫x項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度，確保xx項(xiàng)目的一期工程、xx項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。
�。ㄈ┩瓿蓌x項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的銷售工作
xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目已全部竣工完成，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為xx萬(wàn)元，銷售率達(dá)到xx%.
�。ㄋ模﹨⒓油恋卣袠�(biāo)
項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到xx畝以上。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃7
銷售目標(biāo)：5000萬(wàn)
明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。
目標(biāo)分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn)）。
２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬(wàn)需銷售1150平米左右。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。
團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁(yè)、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。
2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶（DM單半天200張，門店調(diào)查表15份）。
地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫字樓等
時(shí)間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00
3、電銷的開展，每人半天打50組電話。
4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)
6、對(duì)于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。
�。ㄒ陨蟽�(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。）
培訓(xùn)計(jì)劃：
1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.15 14：00－－16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。
6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.18 13：30－－16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。
7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。
8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.25 13：30－－16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。
9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.29 13：30－－16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。
10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練 時(shí)間：每天
由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練
整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。
（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）
本月開展其他工作：
1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析 完成時(shí)間7.12 參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來(lái)匯總）
目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
�。�、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡 ３、回款臺(tái)賬的.建立完成時(shí)間7.7 參與人員：蒙歡
�。础�7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排
５、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合
�。�、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間7.31 參與人員：銷售部全體人員。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃8
面對(duì)4月份的工作應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學(xué)習(xí)才行，由于我在工作經(jīng)驗(yàn)的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應(yīng)該考慮如何開展接下來(lái)的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的計(jì)劃并展開了相應(yīng)的部署。
加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場(chǎng)行情出現(xiàn)變化的時(shí)候都會(huì)對(duì)自身的銷售工作展開影響，因此我得提前了解這部分信息并進(jìn)行相應(yīng)的分析才能夠在銷售工作中找準(zhǔn)努力的方向，若是對(duì)這方面的信息一無(wú)所知無(wú)疑會(huì)對(duì)銷售工作造成嚴(yán)重的影響，面對(duì)這類狀況應(yīng)該妥善利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過(guò)程中了解對(duì)方的意向，除此之外我也能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實(shí)地考察的方式加強(qiáng)對(duì)信息的了解，至少在客戶咨詢的同時(shí)應(yīng)當(dāng)為對(duì)方提供真實(shí)可信的消息才能夠得到對(duì)方的認(rèn)可，對(duì)于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。
銷售技巧的運(yùn)用應(yīng)該更加?jì)故煨┎拍軌蛟诠ぷ髦蝎@得更多績(jī)效，在客戶開發(fā)中應(yīng)當(dāng)合理運(yùn)用自身所學(xué)的銷售技巧才能夠在工作中得到對(duì)方的認(rèn)同，事實(shí)上由于大部分客戶都遇到過(guò)很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準(zhǔn)備，既要探索客戶對(duì)房源的真實(shí)需求又要在對(duì)方的角度思考問(wèn)題才行，在做好心理準(zhǔn)備的同時(shí)也要具備打動(dòng)客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ)，因此在銷售過(guò)程中應(yīng)該盡量占據(jù)主動(dòng)位置并通過(guò)對(duì)方感興趣的話題來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)。
對(duì)待4月份的銷售工作應(yīng)該更加主動(dòng)些并體現(xiàn)出自身的誠(chéng)意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認(rèn)自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應(yīng)當(dāng)明白上門拜訪既是自己誠(chéng)意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話無(wú)疑會(huì)令客戶覺(jué)得自己不重視這項(xiàng)合作，因此我在4月份的銷售工作中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)客戶的拜訪量從而為對(duì)方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應(yīng)該盡力爭(zhēng)取每個(gè)合作的機(jī)會(huì)才能夠令自身的績(jī)效有所提升。
須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭(zhēng)取自然要認(rèn)真對(duì)待才行，在4月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過(guò)的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對(duì)以往已經(jīng)有了較大的進(jìn)步，所以我會(huì)認(rèn)真對(duì)待房地產(chǎn)銷售工作并通過(guò)4月份計(jì)劃的執(zhí)行提升自己的績(jī)效。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃9
作為銷售部的一員，而從事的是房地產(chǎn)行業(yè)，我覺(jué)得我們最主要工作就是做好市場(chǎng)營(yíng)銷。面對(duì)XX年的金融風(fēng)暴，也為了比去年有一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷狀況，我個(gè)人對(duì)此制定了相關(guān)銷售工作計(jì)劃。
不管做什么，我相信只要先制定目標(biāo)，才會(huì)有所追求，有所奮斗，有所實(shí)踐。
而在制定目標(biāo)前，我們銷售部應(yīng)先做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)的規(guī)模，顧客的需求量，觀念和購(gòu)買行為趨勢(shì)。同時(shí)辨明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的規(guī)模，目標(biāo)，市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有關(guān)意圖和行為。
當(dāng)然我指的目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如：如果有公司想得180萬(wàn)的利潤(rùn)，并且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的百分之十，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)的目標(biāo)，而如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房子。
目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有很多的途徑，比如：可以通過(guò)增大房屋的銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)；可以擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得；可以通過(guò)開展廣告活動(dòng)宣傳高價(jià)性，高舒適的特點(diǎn)來(lái)間接達(dá)到銷售目的。
而從另一方面來(lái)講，作銷售，其專業(yè)水平也為極其重要的一部分。在銷售過(guò)程中，我們要做到：
1、準(zhǔn)確熟悉掌握銷售知識(shí)，如：項(xiàng)目地塊坐落，面積，周邊配套，建筑材料，每個(gè)空間利用的作用和安排等等。
2、認(rèn)識(shí)熟悉整個(gè)沙盤，并能生動(dòng)講解沙盤。
3、認(rèn)識(shí)并能看明白圖紙，并能準(zhǔn)確講解圖紙。
4、要有較好的心態(tài)。每個(gè)銷售員在每天不同的情況下會(huì)遇到不同的顧客，遇到態(tài)度好的那好還：遇到脾氣怪的那也不是沒(méi)有�？晌覀冏龅牟皇呛退麄冇才鲇驳降�，而是心底慢慢獨(dú)自調(diào)節(jié)，為了緩解這氣氛，當(dāng)然我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客講下生活趣事。
我不曉得我說(shuō)的我想的會(huì)對(duì)公司或?qū)︿N售業(yè)績(jī)來(lái)講有多少多少的幫助，但這至少是我參加工作，從事這行業(yè)來(lái)最真摯的想法與感受。我始終也相信自己一點(diǎn)，我會(huì)很再接再厲的。不求最好，只求更好。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃10
一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了，不是感覺(jué)時(shí)間快，而是感覺(jué)自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對(duì)這新的一年，我內(nèi)心十分感慨，這要從很多個(gè)方面出發(fā)來(lái)講，在____年的工作當(dāng)中，我十分重視對(duì)自己能力的提高，還有對(duì)工作的熱愛(ài)，我是一個(gè)非常喜歡工作的人，做銷售這三年的時(shí)間，我從來(lái)沒(méi)有在公司這里這么開心過(guò)，因?yàn)檫@是對(duì)我能力的一個(gè)證明，我希望能夠繼續(xù)在____年的工作當(dāng)中做到，鳳勇前行，我也就即將到來(lái)的工作做一番規(guī)劃，這對(duì)我是有很大幫助的。
首先，今年年初，制定的一個(gè)工作目標(biāo)，我在____年階段已經(jīng)完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來(lái)就是一個(gè)有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績(jī)始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該做好的必要一件事情，業(yè)績(jī)是非常關(guān)鍵的，沒(méi)有好的業(yè)績(jī)，就算不上一個(gè)好的銷售，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留注意每一個(gè)客戶，從客戶的角度出發(fā)，為客戶去想問(wèn)題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點(diǎn)。
在____年的工作當(dāng)中，我將會(huì)把自己過(guò)去的一些缺點(diǎn)糾正，比如我在跟客戶交流的時(shí)候，不是太專業(yè)，在一些能力上面，我覺(jué)得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，____年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年，作為一名房地產(chǎn)銷售，應(yīng)該有著專業(yè)的銷售能力，跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通，所以我會(huì)在____年的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這么一件事情，在不足的方面給予糾正，因?yàn)樽鲣N售本來(lái)就非常的不簡(jiǎn)單，需要提高自己能力，不斷學(xué)習(xí)，也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，給自己一個(gè)滿意的交代。
____年充滿希望的一年，也是我對(duì)自己充滿期待的一年，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明自己的銷售業(yè)績(jī)跟能力都達(dá)到一個(gè)新的高度，我相信我能夠在____年的工作當(dāng)中給自己一個(gè)合格的交代，當(dāng)然，這也不是只言片語(yǔ)，需要我付出實(shí)際的行動(dòng)，所以我會(huì)在年初制定自己的工作目標(biāo)，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。
我首先是相信自己的，這種相信是來(lái)源于過(guò)去幾年我銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，也是同時(shí)對(duì)我的一個(gè)肯定，我我認(rèn)為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好，____我會(huì)繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃11
3月份是一年工作的開始，經(jīng)過(guò)了新年的喜悅，開始步入工作的正軌。這個(gè)月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對(duì)我的支持，我會(huì)更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個(gè)交代，給銷售們一個(gè)交代。畢竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)接近3年了，今年終于迎來(lái)了夢(mèng)寐以求的“開盤”，是該打硬仗的時(shí)候了，我相信，堅(jiān)持不懈，一定成功。
3月起我成為了星光大道項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來(lái)不同了，我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我，我必須全力以赴，不能讓公司失望。從本月起由我看案場(chǎng)，銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé)，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力，放權(quán)給我管理售樓處，我必須要做出點(diǎn)成績(jī)，才能對(duì)得起所有人。對(duì)于3月份的工作總結(jié)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
一、3月初的公司年會(huì)開的很振奮人心。
年會(huì)上鄧總說(shuō)今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個(gè)人都興奮不已。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點(diǎn)成績(jī)。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額，公司定的1.8個(gè)億，項(xiàng)目?jī)?nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo)，一是今年星光大道開盤，這場(chǎng)硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地，為公司即將下的項(xiàng)目做儲(chǔ)備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開展工作。這對(duì)于我而言，既算是一個(gè)挑戰(zhàn)，也算是一場(chǎng)考驗(yàn)。成長(zhǎng)必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用，我希望自己可以通過(guò)這場(chǎng)實(shí)踐，能摸索出來(lái)一套適合我的管理模式。
二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績(jī)目標(biāo)為10套綠線。
白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人，等月底時(shí)獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績(jī)，3月份這10套任務(wù)我很有信心，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時(shí)候，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價(jià)，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告，導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動(dòng)很大，出現(xiàn)大批量退房情況，針對(duì)這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施，
1）讓銷售盡量去安撫老客戶。因?yàn)槔峡蛻舳ǖ姆孔訂蝺r(jià)基本比現(xiàn)在低很多錢，算下來(lái)已經(jīng)超越了客戶交錢的利息，退了可惜。
2）用工期來(lái)吸引客戶。告訴客戶目前項(xiàng)目工期很快，從正月初六開始不間斷的動(dòng)工，而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目確實(shí)比不了。
3）分析降價(jià)樓盤降價(jià)的原因。珠江道12號(hào)雖然出現(xiàn)了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問(wèn)題是不會(huì)廉價(jià)出售樓盤，另外目前珠江道12號(hào)的入住率相當(dāng)?shù)�，這些因素星光大道都不會(huì)出現(xiàn)。
4）實(shí)在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認(rèn)定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺(jué)星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過(guò)我們采取以上的措施，退房情況基本遏止住了，但是依然有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。
截止到3月29日，本月共銷售8套，銷售額5637255元，實(shí)收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時(shí)間，希望我們?cè)倥ζ匆幌�，�?zhēng)取完成任務(wù)。
三、團(tuán)隊(duì)建構(gòu)情況。
目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。楊震組：楊震、李兵、劉愛(ài)靜、薛晶穎、欒妮陽(yáng)、洪美玉，共6名。新人王璐暫時(shí)未分組。項(xiàng)目今年進(jìn)入了很多新鮮的血液，新人沖勁大，對(duì)成交欲望強(qiáng)烈，對(duì)老銷售而言是個(gè)警示。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，把握客戶能力差，需要長(zhǎng)時(shí)間磨練。目前讓我最欣慰的是，所有的老人都積極的給新人培訓(xùn)，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，從答客問(wèn)到市場(chǎng)調(diào)研，從樣板間說(shuō)辭到房源戶型……每個(gè)老銷售都參與其中，不吝惜自己的時(shí)間，每一個(gè)人都全心全意的教他們方方面面的知識(shí)。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個(gè)項(xiàng)目可以銷售的更理想。在之前我開會(huì)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了一下，今年在休假方面希望人員自己控制，在項(xiàng)目緊張忙綠的時(shí)候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時(shí)刻準(zhǔn)備著打硬仗。平時(shí)多練兵，真正作戰(zhàn)的時(shí)候才會(huì)臨危不懼。所以不管新人還是老人，將每個(gè)月必休4天的情況漸漸的再縮短，我首先以身作則，每天按時(shí)到崗，堅(jiān)持不休息。新人們這個(gè)月也基本都沒(méi)有休息，人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團(tuán)隊(duì)，再保證專業(yè)知識(shí)過(guò)硬的前提下，誰(shuí)說(shuō)就不能成為秦皇島市的前三甲？
四、團(tuán)隊(duì)中人員情況。
首先是兩名主管，楊震和湯雪。楊震是我在升達(dá)置地廣場(chǎng)就帶的徒弟，我對(duì)他的品德十分認(rèn)可，這個(gè)月剛剛當(dāng)上主管，諸多不適應(yīng)的因素，我要開導(dǎo)他多過(guò)開導(dǎo)湯雪。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責(zé)任人，一靜一動(dòng)，合理搭配工作。俗話說(shuō)，男女搭配，干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下：
1）報(bào)業(yè)績(jī)、紅綠線、傭金表、業(yè)績(jī)排名等報(bào)表交給楊震。因?yàn)闂钫鹗悄猩�，心粗不仔�?xì)，將細(xì)致一點(diǎn)工作交給他，鍛煉他的耐心的和細(xì)心，對(duì)于他的將來(lái)發(fā)展是非常有必要的。
2）房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因?yàn)闇┬愿窦?xì)致穩(wěn)當(dāng)，房源及銷控比表格更重要，需要靈活和認(rèn)真，可以鍛煉她靈活的把握銷控，以及和地產(chǎn)財(cái)務(wù)人員的溝通能力。對(duì)于湯雪而言，溝通能力有些弱勢(shì)，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財(cái)務(wù)去核對(duì)溝通房源，可以鍛煉她頭腦的靈活性。
這個(gè)月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過(guò)的很辛苦很充實(shí)，每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核，還需要忙自己的約電及業(yè)績(jī)，我覺(jué)得這是好事，讓他們感受一下，做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己，才能從中學(xué)到更多的知識(shí)技能。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃12
年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。
一、工作小結(jié)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌
今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)�；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷售目標(biāo)已過(guò)半，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
除了銷售業(yè)績(jī)，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。
2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見(jiàn)成效
為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。
嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷、2B—1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B—3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。
東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷組、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。
z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過(guò)往設(shè)計(jì)、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問(wèn)題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng)；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利；營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng)目組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。
時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。
四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。
為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。
3、存在問(wèn)題
回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：
首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。
其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。
再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。
總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)�，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。
二、下段工作思路
1、工作核心
加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)
2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)
�。�1）東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)
�。�2）z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌
�。�3）嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭，注重后勁
�。�4）時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象
�。�5）內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作
�。�6）市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù)，做好品牌
�。�7）工程建造控制成本，保障質(zhì)量
（8）產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
（9）財(cái)務(wù)管理理清成本，控制開支
�。�10）人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步
�。�11）行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支
�。�12）物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本
（13）遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路
3、管理方面
�。�1）加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力
（2）改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系
�。�3）建立、提煉、推廣企業(yè)文化
�。�4）試行推動(dòng)績(jī)效考核體系
（5）改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
�。�6）加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)
�。�7）成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年
�。�8）總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃
三、方法和措施
1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批
即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程
�。�1）業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署
�。�2）日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)
各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支。
3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)
�。�1）嶺南項(xiàng)目組、嶺南營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰
�。�2）八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在十月份銷售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營(yíng)銷部、項(xiàng)目部、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。
�。�3）完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>
公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)！
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃13
在之前的時(shí)間里，我在房產(chǎn)銷售工作上算是有一些成果，雖說(shuō)不多，但是從趨勢(shì)上來(lái)看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推進(jìn)。我的一些銷售技巧也在工作實(shí)踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會(huì)隨著我的不斷工作鍛煉而越來(lái)越迅猛。為此，我根據(jù)我的情況以及對(duì)未來(lái)工作的一些預(yù)測(cè)，做下了如下銷售計(jì)劃，希望能夠助我在十月取得更好地成績(jī)。
一、加強(qiáng)自我充電學(xué)習(xí)
在之前的工作之中，雖說(shuō)在不斷進(jìn)步，但是可以說(shuō)越是進(jìn)步越是能夠發(fā)現(xiàn)自身的短板和不足，因此我在這個(gè)月里決定要加強(qiáng)對(duì)自我的學(xué)習(xí)，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應(yīng)如今社會(huì)的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著知識(shí)量向客戶提供一些比較專業(yè)和實(shí)用的建議，方便客戶更好地選擇判斷。
我在這之前就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式了解到了很多的渠道，因此在這個(gè)月里我會(huì)去著重的聽房產(chǎn)界的銷售專家xx老師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀《xx》以及，《xx》等專業(yè)書籍，并且認(rèn)真的對(duì)這些學(xué)習(xí)進(jìn)行心得記錄，將自己學(xué)生時(shí)代的學(xué)習(xí)勁頭拿出來(lái)，讓我的工作能夠更加出色，能夠更加好的把握住客戶的理想心理。
二、加強(qiáng)銷售工作中的工作素質(zhì)
在十月份的工作中，我要求自己一定要做到無(wú)時(shí)無(wú)刻不笑臉迎客，以飽滿的熱情來(lái)面對(duì)客戶。畢竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個(gè)非常重要的促進(jìn)作用，能夠讓我們的工作開展更加順利，推銷更容易獲得認(rèn)可和成果。
我認(rèn)為，一名成功的銷售人員必定是態(tài)度上熱情認(rèn)真，能夠無(wú)時(shí)無(wú)刻不讓人認(rèn)為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)能力的可靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的很多，雖說(shuō)足夠真誠(chéng)，但是很多時(shí)候有想當(dāng)然的情況，限制了我的成長(zhǎng)。所以在十月份我要加強(qiáng)這方面的提升，提高自己的外在表現(xiàn)才能夠提高自己的業(yè)績(jī)。
雖說(shuō)十月還沒(méi)開始，但是當(dāng)我看著計(jì)劃卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺(jué)，我相信在這個(gè)月我能夠嚴(yán)格的按照計(jì)劃進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，在十月的業(yè)績(jī)榜上再進(jìn)一步，獲得自我和成就的雙重提高。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃14
在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正。不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃15
每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn)，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī)，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃：
一、提高自己的銷售技巧、談判能力
從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉�(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。
二、把握好工作效率，提高工作積極度
在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。
三、積極配合同事，做好服務(wù)工作
房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心。
十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺(jué)得，只要我們自己有了信心，接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題，我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī)，去證明自己的努力和決心。
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