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電器工作計劃

時間:2021-07-31 09:19:42 工作計劃 我要投稿

電器工作計劃6篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕O嘈旁S多人會覺得計劃很難寫?以下是小編為大家收集的電器工作計劃6篇,歡迎大家分享。

電器工作計劃6篇

電器工作計劃 篇1

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11。4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。

  二、工作計劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  以上是我對20xx年個人銷售工作計劃,有計劃固然是好,我會根據(jù)自己所制定的計劃去完成,在以后的工作中會有很多不足,還望請領(lǐng)導(dǎo)提醒。

電器工作計劃 篇2

  我公司主要從事的電器銷售工作,08年來取得了不錯的業(yè)績。根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年電器銷售工作計劃如下:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的08年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在09年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

  6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

  團隊工作分四個階段進行:

  第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

  ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓(xùn)講師<促銷員

 、 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

  9月1日-10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

  10月1日-10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

  11月1日-11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

  12月1日-12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

  20xx年1月1日-1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

  20xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

  第三階段:20xx年2月1日-2月29日

 、 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

 、 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

  第四階段:20xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

  第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

  第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進行布點建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

  第六:每月進行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。

  第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。

  第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  以上是20xx年度電器銷售工作計劃,請各領(lǐng)導(dǎo)和同事查看并提出寶貴的建議,謝謝!

電器工作計劃 篇3

  一、基本思路

  以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改進,新品開發(fā)為龍頭;以標準化、專業(yè)化、批量化、生產(chǎn)為重點;以產(chǎn)品整合、客戶清洗、消毒、衛(wèi)生飲水系統(tǒng)解決方案為核心;以全面提升基礎(chǔ)管理和技術(shù)崗位員工技能水平為基礎(chǔ);以嚴格控制生產(chǎn)成本與細化考核,激勵措施為保障;以人為本,繼續(xù)加強技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干的招聘與學習培訓(xùn)力度,不斷壯大充實團隊車間重點崗位中堅骨干力量,全面提升整體素質(zhì),努力實現(xiàn)科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、產(chǎn)品改進與轉(zhuǎn)型,品質(zhì)與生產(chǎn)管理等方面的新突破,迅速提升品牌形象,努力完成20xx年度各項目標計劃。

  二、主要經(jīng)濟指標計劃

  1.完成工業(yè)總產(chǎn)值480萬元

  2完成工時7200

  3.實現(xiàn)利潤48萬元

  4.開發(fā)萬元以上新產(chǎn)品12種

  5.引進新材料,新配件,新工藝(缺陷改良)120種

  6.設(shè)備、裝備、工裝模具添置完善60臺/件

  7.頒布產(chǎn)品經(jīng)濟文件12套

  8.人均培訓(xùn)學習96小時

  9.質(zhì)量獎罰3600元

  10.開發(fā)考察各供應(yīng)商協(xié)作單位60家

  11.積壓處理24萬元

  12.平均計劃分80分

  13.不發(fā)生1000元以上責任事故

  三、主要工作與措施

 。ㄒ唬、以人為本構(gòu)建高素質(zhì)、多形式、生產(chǎn)性專業(yè)團隊,年初要盡力加大缺員招聘和學習培訓(xùn)力度,短期內(nèi)構(gòu)建一支專業(yè)化團隊。

  1.年初把缺員招聘工作當做頭等大事來抓,利用網(wǎng)上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進行全員齊行動、人托人、人找人、三月底迅速完成團隊建設(shè)工作。

  2.強化學習培訓(xùn)、提高團隊整體素質(zhì)和技術(shù)崗位員工技能水平,采取理論與實踐、行業(yè)與工種、雙軌并進、相互結(jié)合的方式,并以內(nèi)部技師,工程師定期講座考核進行崗位技能培訓(xùn),全面提高各類崗位專業(yè)技術(shù)水平。

  3.樹立標桿,提升產(chǎn)品品牌形象,年內(nèi)組織車間主任、生產(chǎn)管理人員采取走出去,請進來的方式學習同行先進的管理模式和生產(chǎn)加工新工藝,不斷提升產(chǎn)品檔次,拓展產(chǎn)品市場核心競爭力。

  4.加強細化考核,嚴明獎罰制度。強行推進以結(jié)果為導(dǎo)向的考核機制。車間實行獎前三,罰后三的激勵辦法鼓勵生產(chǎn)一線技術(shù)崗位加班加點,多勞多得工作效率第一的目標,全面有效的激發(fā)各種生產(chǎn)崗位員工勞動積極性。

  5.強化團隊意識,樹立快樂和諧新氛圍。首先從入司新員工著手,從生活、環(huán)境、工作等方面采取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應(yīng)期、試用期和融入度,盡早發(fā)揮他們的聰明才智,引入他們自身帶來的新經(jīng)驗新工藝、新工作方法、新思維。以激勵全體員工在新的一年里徹底更新觀念,從而增加團隊的凝聚力。

 。ǘ⒓訌娀A(chǔ)管理的精細化,控制成本的有效化,努力提高產(chǎn)品在市場的競爭力。

  1.嚴格貫徹執(zhí)行大明機械新的生產(chǎn)運作流程,規(guī)范管理與職責,提高管理透明度,減少不必要的重復(fù)環(huán)節(jié)。

  2.細化材料采購、發(fā)料、產(chǎn)品出入庫等流程與制度,杜絕露洞簡便流程,最大限度的控制產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中的`消耗定額,提倡勤儉節(jié)約,節(jié)約每滴水,每個螺絲釘。

  3.加強庫存積壓和廢舊物資的處理力度,盤活資金周轉(zhuǎn)和利用率,年內(nèi)將處理庫存積壓產(chǎn)品與車間生產(chǎn)緊密掛鉤與結(jié)合。積極想法設(shè)法改進完善積壓產(chǎn)品,落實明確處理政策,盡快降低積壓費用占用率。

  4.進一步細化生產(chǎn)中等尺用料、批量用料、努力減少下角料,杜絕大料小用,薄料厚用的非正常用料,并出臺有關(guān)流程與制度,以最大限度降低生產(chǎn)成本。

  5.逐步實現(xiàn)生產(chǎn)加工批量化、工業(yè)規(guī);\作流程,減少小批量、杜絕單臺生產(chǎn),使產(chǎn)品生產(chǎn)走向正規(guī)化、效率化的新軌道。

 。ㄈ、高度重視技術(shù)創(chuàng)新和科技進步,努力實現(xiàn)新品研發(fā),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)鏈,轉(zhuǎn)型的新突破。

  1.進一步修訂完善技術(shù)管理、新品開發(fā)、產(chǎn)品完善,工藝改進工作流程,明確目標落實考核激勵政策、充分調(diào)動技術(shù)人員的創(chuàng)造性和積極性。

  2.建全各類產(chǎn)品技術(shù)圖紙和工藝文件的規(guī)范完善工作,學習同行先進技術(shù),滿足客戶要求,提高產(chǎn)品市場核心競爭力。

  3.緊跟社會發(fā)展和人們對物質(zhì)要求的新步伐和新需求,進一步明確產(chǎn)品定位,結(jié)構(gòu)完善與產(chǎn)品系列化、智能化、人性化、實用化、環(huán)保節(jié)能及在整廠系統(tǒng)解決方案上下功夫,努力研發(fā)高附加值產(chǎn)品,將更新時代化產(chǎn)品推向市場,占領(lǐng)市場。

  4.加強與公司和市場一線營銷人員的溝通和互動,隨時掌握了解收集市場最新信息。

  5.不斷持續(xù)引進、應(yīng)用新材料、新工藝新技術(shù)、提高產(chǎn)品檔次。

 。ㄋ模、加強充實技術(shù)團隊建設(shè)和新品研發(fā)工作,引入全新的設(shè)計理念和開發(fā)新思路。

  1.確定產(chǎn)品研發(fā)定位于中、高檔次,高附加值產(chǎn)品的研發(fā);向廣東沿海同行,標桿企業(yè)學習新技術(shù),新工藝、上批量、上規(guī)模標準化生產(chǎn)目標看齊。

  2.年內(nèi)在工程、技術(shù)人員招聘工作中采用靈活機動的方法,定向、長期與包干、臨時用工相結(jié)合,科學合理的制訂一套技術(shù)研發(fā)人員的考核激勵辦法,充分發(fā) 揮他們的聰明才智和研發(fā)積極性。

  3.及時捕捉收集國內(nèi)外新科技信息及同行新品研發(fā)新動態(tài)。以更新設(shè)計新理念。

  4.加強先進設(shè)備和必用工裝模具的投入。年內(nèi)在原有的基礎(chǔ)上計劃添置、增加現(xiàn)代化設(shè)備,逐步改進生產(chǎn)工藝落后局面,向標準化、批量化生產(chǎn)發(fā)展。

  (五)、加強生產(chǎn)過程細化管理,努力提高生產(chǎn)效率。

  1.繼續(xù)推行生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理,充分發(fā)揮其規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化、生產(chǎn)管理模式。

  2.完善崗位定員明確崗位職責,做到現(xiàn)場無管理盲區(qū),最大限度降低管理成本和人力資源成本。

  3.加強計劃工作管理;從生產(chǎn)計劃,材料計劃、車間工序間傳遞計劃、日完成計劃,周完成計劃,月完成計劃上下功夫,使生產(chǎn)管理工作有計劃有目的的實施。

  4.重新核定完善各類產(chǎn)品工時定額消耗定額,嚴格執(zhí)行作業(yè)指導(dǎo)書,提高生產(chǎn)過程精細化管理水平,科學合理安排用料、下料在下角料中求效率。

  5.進一步完善內(nèi)部考核分配辦法,嚴格執(zhí)行計件制工資、和上下工序責任賠償制度,在重點崗位工序同工同酬的原則下實施激勵包干制度,明確標價、公開透明,充分調(diào)動每個崗位人員的生產(chǎn)積極性。

  在新的一年里,我們會面臨的是更好的機遇和更大的挑戰(zhàn),我們將更堅定不移的團結(jié)在集團懂事會周圍,以劉總裁報告精神為動力,努力轉(zhuǎn)變舊觀念樹立新起點,不斷學習與創(chuàng)新,繼續(xù)發(fā)揚“永不向困難低頭的企業(yè)文化精神”精誠團結(jié)、眾志成誠、鼓足干勁,為完成20xx年各項目標計劃而努力工作。

  電氣設(shè)備廠

  20xx年1月3日

電器工作計劃 篇4

  安全工作是公司生產(chǎn)經(jīng)營工作重要組成部分,是保證公司各項工作任務(wù)圓滿完成、經(jīng)營目標順利實現(xiàn)、公司整體推進、創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵。安全工作必須要常抓不懈、持之以恒、抓實抓死、一抓到底。

  一.指導(dǎo)思想:

  堅持“預(yù)防為主,安全第一”的方針,按照區(qū)、街道安檢部門、消防部門和安全生產(chǎn)標準化要求,進一步建立和建全安全工作制度,完善安全防控工作體系,落實安全工作責任制,努力營造安全工作的良好氛圍和大好局面。

  二.工作目標

  基本實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故。

  三.工作重點

  產(chǎn)品安全、人身安全、設(shè)備安全和財產(chǎn)安全。

  四.工作內(nèi)容

  1.產(chǎn)品安全(包含產(chǎn)品質(zhì)量,即產(chǎn)品設(shè)計可靠性)。責任人為全體員工和所有部門、車間,主要責任為工程部和質(zhì)保部。

  主要工作:

  一是對員工進行保密教育,并與相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議;

  二是認真及時做好圖紙、工藝文件、數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計資料、質(zhì)量記錄、技術(shù)資料等相關(guān)文件和內(nèi)容的整理、封存、歸檔工作;

  三是對各種技術(shù)資料要嚴格復(fù)印、查詢、備份、借用手續(xù);

  四是做好新產(chǎn)品樣品的封樣和保管工作;

  五是不經(jīng)批準禁止外人到公司參觀;

  六是加強監(jiān)督、監(jiān)控和制約工作;七是對偷竊、泄密給公司造成損失者,按公司規(guī)定給予經(jīng)濟處罰,并追究其法律責任。

  2.人身安全。責任人為全體員工和所有部門、車間,主要責任為生產(chǎn)系統(tǒng)。

  主要工作:一是教育員工牢固樹立“安全至上”的思想,時刻繃緊安全這根弦,做到未雨綢繆,防患于未然;二是教育員工做到三個必須,即必須自覺遵守國家法律法規(guī),必須嚴格遵守公司規(guī)章制度,必須認真按操作規(guī)程操作設(shè)備;

  三是改進和更新工裝夾具和設(shè)備,提高設(shè)備的安全防護性能;同時對不安全、不使用的線路和設(shè)施及時進行清理;四是認真做好疾病防控工作和衛(wèi)生工作,保證員工飲水、飲食安全;五是加大監(jiān)督、檢查和獎罰力度。

  3.設(shè)備安全。責任人為設(shè)備使用人員,主要責任為各車間和部門。

  主要工作:一是建立建全所有工裝夾具、設(shè)備、器材和用品臺帳,做到認真、細致準確;二是加強對設(shè)備管理員,工裝夾具、器材和用品使用人員、維護人員及保全工的培訓(xùn),提高使用的技能和技巧,保證設(shè)備和工裝夾具等用品的使用壽命和完好率;

  三是加大檢查和巡查力度,對有故障的設(shè)備及時維護,使其處于良好狀態(tài),不能使用的及時處理;四是定期檢查防靜電措施是否落實整改到位。

  4.財產(chǎn)安全。責任人為全體員工和部門、車間,主要責任為各車間和部門。

  主要工作:一是教育引導(dǎo)員工樹立自我保護意識和愛廠如家意識,保證公司財產(chǎn)和個人財產(chǎn)不受損失;

  二是加強用電管理,禁止使用電爐,禁止亂拉亂接電線,禁止私自接電和使用不安全器具;建立配電設(shè)施登記臺帳(由倪王強負責),同時對不能使用的和存在隱患的配電設(shè)施要及時維修或更換;

  三是安裝好廠房、大型設(shè)備的避雷設(shè)施和對設(shè)備實施接地措施;

  四是加強防火管理,禁止在生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)吸煙,禁止使用明火。建立消防設(shè)施登記臺帳(由倪王強負責),對消防設(shè)施和消防器材進行檢查,及時增配、校驗和更換;

  五是個人貴重物品實行自行保管,對公司貴重物件實行封閉管理;六是傳達室人員要增強責任心,做好各種登記,嚴格執(zhí)行公司規(guī)定,加強白天巡查,特別是夜間巡查工作,嚴禁上班時間睡覺,切實把防偷防盜防火工作落到實處;

  七是嚴格對進出廠車輛和人員的管理,特別是外來車輛和外來人員,嚴禁帶火種進入生產(chǎn)廠區(qū);

  八是公司值班人員要認真履行職責,加大夜間巡查次數(shù),特別是要督導(dǎo)檢查傳達室人員和協(xié)調(diào)好注塑車間上夜班保全工及檢驗員巡查工作;

  九是認真做好監(jiān)控設(shè)備的使用和維護工作,切實保證監(jiān)控設(shè)備的正常運行和資料保存;

  十是教育員工提高警惕,互相監(jiān)督,對監(jiān)守自盜者給予嚴懲,并追究其法律責任,對勇于舉報者,公司給予保密,并予以獎勵,努力消除各種不安全因素,保證廠區(qū)平安和諧。

  五.具體要求

  1.各部門車間要高度重視安全工作,要在預(yù)防上動腦子,想辦法,在工作中出實招,干實事,真正把各項制度和措施落到實處。

  2.要堅持全員參與,齊抓共管,綜合治理,力求實效,力爭把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

  3.認真做好安全生產(chǎn)標準化和消防安全臺帳工作,做到按要求檢查、及時記錄、準確無誤。

  4.對安全工作,公司將不定期進行檢查、巡查、督導(dǎo),發(fā)現(xiàn)問題及時指出、及時改正,并同公司質(zhì)量體系運行,6s現(xiàn)場管理等工作一道實行一月一檢查一評比,對好的部門車間和個人進行表彰獎勵。對差的進行通報、批評教育、上曝光臺和給予經(jīng)濟處罰。

  5.全體員工要積極行動起來,自覺投入到安全防控工作中來,從自己做起、從小事做起、從細節(jié)做起、從日常工作做起,全力做好安全工作。

  6.對安全工作中出現(xiàn)的問題和相關(guān)情況,要及時反饋給公司綜治辦。

電器工作計劃 篇5

  根據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較XX年度增長11。4%。XX年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。XX年中國空調(diào)品牌約有400個,到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方[于]面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

電器工作計劃 篇6

  一、背景分析

  國內(nèi)家電零售行業(yè)節(jié)假日促銷多以各種形式的降價優(yōu)惠為主,但在產(chǎn)品同質(zhì)化,供應(yīng)渠道統(tǒng)一化的現(xiàn)實情況下,大型零售企業(yè)之間在同類商品價格上的差異已經(jīng)縮到最小,價格戰(zhàn)愈演愈烈的結(jié)果只會讓行業(yè)深陷惡性競爭的泥潭,而消費者本身的消費需求也開始從對低價格的過度追求,逐漸轉(zhuǎn)移為著重消費過程中的愉悅體驗和完善的產(chǎn)品配套服務(wù)。

  因此,***電器中秋期間的促銷推廣應(yīng)在兼顧優(yōu)惠的價格策略基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮***在人才和服務(wù)兩方面的競爭優(yōu)勢,強調(diào)服務(wù)品質(zhì)的提升,通過完善服務(wù)帶動產(chǎn)品銷售,跳出單一價格戰(zhàn)的怪圈,占領(lǐng)服務(wù)營銷的制高點。

  二、推廣策略

 。ㄒ唬﹥(yōu)惠合理的產(chǎn)品價格策略(略)

  (二)"服務(wù)升級體驗"計劃:針對消費者在消費過程中的實際需求,全面提升和完善企業(yè)在售前、售中、售后的各項服務(wù)品質(zhì),并以消費者體驗后的反饋意見作為依據(jù),即時不斷改進服務(wù),通過與消費者互動讓消費者切實感到企業(yè)將消費者擺在第一位的服務(wù)誠意,獲取消費者的良好口碑和市場贊譽,以此帶動銷售。

  三、推廣目標

 。ㄒ唬╈柟烫嵘***的品牌形象和市場美譽度,突出***"為幸福做點什么"的品牌訴求。

  (二)以中秋促銷的"服務(wù)升級體驗"計劃為契機,帶動企業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升,利用媒體宣導(dǎo),塑造***開創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標準的龍頭形象。

  (三)通過促銷直接提高門店的產(chǎn)品銷量和人氣。

 。ㄋ模┰囂绞袌龇磻(yīng),收集整理研消費潛力,為國慶黃金周銷售預(yù)熱。

  (五)提高老客戶忠誠度,開發(fā)新客戶群體。

  四、推廣主題

  中秋來***,給您回家的幸福感

  ——結(jié)合"家"這一概念在中秋節(jié)的特殊情感體驗,通過"服務(wù)升級體驗"計劃的實施,為消費者在***購物營造"賓至如歸"的溫馨氛圍,配合優(yōu)惠的產(chǎn)品價格策略,達成情感和銷售的雙贏。

  五、促銷活動時間

  9月17日——20日(可適當放寬跨度)

  六、推廣方式

 。ㄒ唬┣捌谛麄麂亯|

  1、提前半個月,在本地主要報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表軟文,向公眾透露此次***電器中秋促銷活動的主導(dǎo)策略:除了一如既往的降價優(yōu)惠外,還將在服務(wù)上力求突破,給每個來***購物的消費者前所未有的消費體驗。為中秋促銷活動的推廣設(shè)下懸念。

  2、于中秋節(jié)之前的周末,按照中秋促銷的優(yōu)惠政策和服務(wù)標準,開展會員專場或團購日活動,通過消費者的體驗親訴,揭開此次***電器推出的"服務(wù)升級體驗"計劃的神秘面紗。讓公眾對***的中秋促銷活動充滿期待。

  3、在中秋促銷活動即將開始的前三天,公布***中秋促銷活動的詳細信息,包括降價優(yōu)惠詳情和"服務(wù)升級體驗"計劃的操作指南,讓消費者更好的參與到此次促銷活動中來。

 。ǘ┟襟w廣告宣傳

  1、平面媒體廣告

  ①投放對象:南方都市報、東莞日報、廣州日報、南方日報、晚報中3——5家(東莞市區(qū)發(fā)行量大,受眾覆蓋高中低各個階層)

 、谕斗艜r間:9月14日——9月23日

 、弁斗虐婷妫篈2——A5頁,1/4版

  ④投放形式:平面廣告

 。ㄖ饕淖謨(nèi)容提要)

  主題:中秋來***,給您回家的幸福感

  特色:I、"服務(wù)升級體驗":購物專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導(dǎo)購

  II、價格優(yōu)惠詳情:全城最高價值XX萬元讓利回饋,部分降價折扣信息

  活動時間、地點和其他信息(包括聯(lián)合品牌推廣信息和"服務(wù)升級體驗"計劃部分詳情)

  2、電視媒體廣告

 、偻斗艑ο螅簴|莞電視臺新聞綜合頻道、公共頻道、參考頻道(翡翠臺)中1——2家

 、谕斗艜r間:9月17日——9月23日

 、弁斗艜r段:每晚黃金時段

  ④投放內(nèi)容:電視廣告片(圖文配旁白,參考平面媒體廣告)

  3、廣播媒體廣告

 、偻斗艑ο螅簴|莞電臺新聞綜合頻率、交通音樂頻率

 、谕斗艜r間:9月14日——9月23日

 、弁斗艜r段:早、中、晚三段黃金時段滾動播出

 、芡斗艃(nèi)容:廣播錄音廣告,約30秒

 。▽Π祝

  女:嗨,曉明,中秋打算去哪兒呀?

  男:當然是回家,吃月餅咯。你呢,丹丹?

  女:我呀,當然是去***電器呀。

  男:去***電器?

  女:是啊,中秋期間來***,不僅有價值XX萬的優(yōu)惠折扣等著你,還能享受專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導(dǎo)購等貼心服務(wù)呢。

  男:這么好?那等等我,我也去!

  女:還等什么,趕快來吧!

  合:中秋來***,給你回家的幸福感。

  4、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

 、偻斗艑ο螅簴|莞陽光網(wǎng)、陽光網(wǎng)折扣頻道

 、谕斗艜r間:8月23日——9月23日

 、弁斗盼恢茫喉敳客诨虻谝黄链蟀粹o,鏈接"***中秋促銷"專題頁面;中秋促銷折扣優(yōu)惠信息發(fā)布

 、芡斗艃(nèi)容:網(wǎng)頁圖文廣告

 。ò鎵K內(nèi)容)

  活動主題簡介;"服務(wù)升級體驗"計劃介紹;降價、折扣優(yōu)惠詳情;消費者意見反饋互動……

  5、戶外媒體廣告

 、偻斗艑ο螅汗徽九茝V告、門店樓體廣告

 、谕斗艜r間:8月23日——9月23日

 、弁斗盼恢茫菏袇^(qū)部分公交車站燈箱、***電器各門店

 、芡斗艃(nèi)容:參考平面媒體廣告

  6、其他

  DM直投:以宣傳單張形式,夾報投送到各大生活社區(qū),并投放到商業(yè)樓宇展架

  公交移動電視、分眾傳媒等

 。ㄈ┑陜(nèi)促銷活動

  1、各類特價、折扣、買贈優(yōu)惠

  2、會員消費積分翻倍

  3、消費滿XX元抽獎(送月餅/代金券)

  4、預(yù)存定金增值

  5、其他

 。ㄋ模┞(lián)合品牌推廣

  1、聯(lián)合知名月餅廠家:贊助一批月餅作為促銷活動贈品,并在店內(nèi)柜臺擺放供消費者免費試吃;為其在店門兩側(cè)或店內(nèi)免費設(shè)立特賣攤位。

  2、聯(lián)合部分銀行:實行信用卡刷卡消費打折或換積分(雙重積分)活動;為其在店內(nèi)免費設(shè)立信用卡辦理咨詢點。

  3、聯(lián)合汽車品牌:提供抽獎特等獎獎品,視情況免費為其在門店內(nèi)外設(shè)立汽車展位。

  七、服務(wù)策略

 。ㄒ唬┽槍"服務(wù)升級體驗"計劃,強化銷售和客服人員服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn);

 。ǘ┱衅概嘤(xùn)學生兼職,作為店內(nèi)輔助導(dǎo)購員;

 。ㄈ橄M者提供免費月餅、糖果和飲用水;

 。ㄋ模﹫鰞(nèi)增加座椅、休息區(qū)、指示牌等便民設(shè)施;

 。ㄎ澹┵徫飳\嚩〞r往返***和各大社區(qū)接送消費者;

 。┻m當擴大市內(nèi)免費送貨范圍;

 。ㄆ撸┨岣呤酆蠓⻊(wù)工作人員效率。

  八、后期工作

 。ㄒ唬┘皶r統(tǒng)計中秋促銷市場數(shù)據(jù),向社會公布***電器良好的銷售情況。

 。ǘ┙Y(jié)合對消費者現(xiàn)場采訪或售后回訪的軟文宣傳,肯定***"服務(wù)升級體驗"計劃獲得的成功和良好口碑。

 。ㄈ┘皶r總結(jié)促銷活動中的服務(wù)改進建議和意見,擬定***電器服務(wù)品質(zhì)新標準,為今后的銷售服務(wù)工作提供參考。

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